Perfectia Sales Club .

9 zásad budování obchodu

Zlepšujte obchodní systém

Úspěch = Z x O x S

Z – zájem zákazníků o váš produkt

O – osobní vklad obchodníka

S – systém obchodování

Nejrychleji lze

zlepšit systém

Komunikujte efektivně

Vše, co zákazníkům říkáte, musí být

- jednoduché

- hodnotné

- v souladu s tím, co chtějí

- jejich prioritou

Jinak je to

nebude zajímat

Optimalizujte čas a energii

Jedna z mnoha příležitostí vyjde, ostatní

představují proplýtvaný čas a energii

Naučte se rozlišovat, kde má vaše úsilí smysl

Jasná pravidla znásobí

efekt prodejní práce

Neztrácejte čas tam,

kde to nikam nevede

Poznejte strukturu svého obchodního procesu

Zjistěte jeho slabá místa

Naučte se jej měřit

Zlepšujte tam, kde to přinese

největší efekt

Zlepšujte obchodní proces

Soustřeďte se

na nejslabší části

Nehledejte superprodejce

Nemá smysl soupeřit o drahé lidi,

ale budovat systém

V dobrém obchodním systému nadaný

obchodník zazáří, průměrný uspěje

a špatný nepřežije

Musíte vědět, co má obchodník umět a dělat,

a pak ho to rychle naučit

Soustřeďte se na to, abyste

uměli předat to, co funguje

Vyvolejte touhu po změně

Jednou z nejtěžších úloh v prodeji je udržet

vůli ke změně

Aby zákazník chtěl změnu, musí si uvědomit,

že stávající stav nevyhovuje

Pracujte s jeho tužbami a strádáním

Největší konkurent

je status quo

Budujte předvídatelný prodej

Dobrá firma funguje jako dva stroje. První

doručuje hodnotu zákazníkům, druhý doručuje

zákazníky do vaší firmy

Leadflow, skript, guideline, kvalifikace,

profilování, persona, argumentace, námitky,

konverzní poměry, velikost objednávky, délka

cyklu, retence a mnoho dalších...

Zajistíte si tak

jistotu a náskok

Vytvářejte nové příležitosti

Kontakt – Lead – Příležitost – Uzavření

Když máte dost příležitostí, můžete si vybírat,

které se budete věnovat

Obchodovat můžete jen s těmi,

kdo vás znají

Bez nových kontaktů

to prostě nejde

Podstatné je to, co máte ve firmě zavedeno,

co funguje samo a efektivně

Změny zavádějte postupně, ale neustále

To, co funguje, posilujte,

to, co nefunguje, nahraďte

Za to, co víte,

vám nikdo nic nedá

Zaveďte změny hned