Embed Size (px)
Citation preview
Kainų karas – maržos žudikas
MINDAUGAS BALČIŪNAS, PRICEWISELY.COM
VILNIUS, 2015 KOVO 19
Tyrimas
„AR VYKSTA KAINŲ KARAS LIETUVOS ELEKTRONINIŲ PARDUOTUVIŲ PADANGĖJE“
Tyrimo objektas
12 elektroninių parduotuvių (dažniausiai mūsų tiriamos) 150 produktų (elektronika, buitinė technika – dažniausiai pasitau) 1522 sąsajos/url‘ai/link‘ai (ty ~85% tiriamų produktų yra pas visus) Periodas: Vasario 1d – Kovo 1d (28 paros)
„Išsami“ tyrimo statistikaViso kainų pakeitimų skaičius per tyrimo periodą:
1948
1948 pakeitimai – tai daug ar mažai?
~163 – tiek vidutiniškai padarė pakeitimų kiekviena parduotuvė; ~70 – tiek vidutiniškai pakeitimų kasdien; ~13 – tiek vidutiniškai pakeitimų kiekvienam produktui; ...........................................
~6 (4% !!!!) – tiek kasdien vidutiniškai TOP prekių kainų keičia Lietuvos TOP e-parduotuvės
Kainodaros strategijos
Kainos strategija - „Kaina + marža“
Kainos strategija - „Geriausia kaina“
Kainos strategija „Sek lyderį“
Kainos strategija „Būk tarp lyderių“
Kainos strategija „Neatsilik nuo bandos“
Galimybės
Galimybė Nr 1. „Nespėjai-nepardavei“
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1080
85
90
95
100
105
110
Konkurentas
TavoEshopas
Galimybė
Reakcija 1
Reakcija 2
Galimybė Nr 2. „Anksčiau – daugiau“
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1080
85
90
95
100
105
110
GalimybėKonkurentas
TavoEshopas
Galimybė Nr 3. „Pagauk momentą“
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1095
100
105
110
115
120
TavoEshopas
Konkurentas 2
Konkurentas 1
Galimybė
Galimybė Nr 4. „Kai 101 = 104“
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1095
97
99
101
103
105
107
Konkurentas 1
Konkurentas 2
TavoEsh
opas
Galimybė
Galimybė Nr 5. „Nors kokia tvarka > betvarkė “
Galimybė Nr 5. „Nors kokia tvarka > betvarkė “
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1080
90
100
110
120
130
140
Galimybė Nr 5. „Nors kokia tvarka > betvarkė “
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1080
90
100
110
120
130
140
Galimybė
Rinkos vidurkis
Tyrimo TOPai
Populiariausia „karo“ savaitės diena
1. Penktadienis (21%)2. Pirmadienis (19%)3. Antradienis (16%)
Populiariausi „karo“ produktai
1. Samsung UE48H6400 [61, 3,1%]2. HTC One M8 Silver 16GB [55, 2,8%]3. SONY Xperia C6903 Z1 Black [52, 2,7%]4. Nokia Lumia 630 Black [46, 2,4%]5. SAMSUNG GALAXY T235 Tab 4 [39, 2%]
Aktyviausi „kariautojai“
Kilobaitas.ltRde.ltSkytech.lt
Galimybių DEMO
client.pricewisely.com
User: demoltPassw: demolt
