Upload
-
View
75
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
BEAUTYДина Ильчубаева ВТиП, ФМиИТ [email protected]
omIlchubayeva Dina
КЛИЕНТЫ• Возрастная группа от 28 до 35
• Где живут? города
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются?зрелый профессионал\менеджер
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.улучшить качество предоставляемых услуг
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Сократит растояние и время ожидание клиента
• Уровень платежеспособности. 4
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Город -20, республика-1000
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 3
ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫ
• Позитивные потребности и проблемы возможность экспериментировать с применением различных средств
• Негативные потребности и проблемы возможность несовместимости с разными типами кожи
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Аллергические реакции
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Дорогостоящие товары, долгое время ожидания
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Заказ через интернет в других старанах
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Долгое время ожидания
• Какова реальная причина проблемы? Некачественная косметика
• Проблема регулярная или периодическая? периодически
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 2
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5?3