1. Retrica para abogados Manuel Lpez Muoz Profesor Titular de Filologa Latina [email_address]

2. Valoracin de un discurso 3. Autoanlisis

Llevaba el tema preparado?

Tena previsto al auditorio?

He observado las reacciones del auditorio?

Ha respondido el auditorio como yo esperaba?

He controlado el tiempo?

Me lo he pasado bien?

He hablado a buena velocidad?

He ido al grano?

He introducido frases sealadas?

He propuesto conclusiones finales?

He formulado con claridad mis objetivos al inicio?

He formulado con claridad mis objetivos al final?

He terminado con una frase memorable?

Ha sido una buena intervencin?

Marcar CON SINCERIDAD un S o un NO para cada cuestin 4. Esquema para preparar un discurso

DISCURSO

Pblico

Mis objetivos

Ideas-fuerza

Ideas secundarias

Argumentos utilizables

Partes del discurso

Estrategias

CIRCUNSTANCIAS

Tema / Ttulo

Fecha

Lugar

Ocasin

Duracin

Condiciones del local

Previsin de medios auxiliares

5. Objetivos

Podrn valorar su competencia retrica

Conocern los principios retricos bsicos

Aplicarn las tcnicas retricas a su tarea forense

Aprendern a valorar la actividad retrica ajena

Aprendern a valorar la propia actividad retrica

6. CONTENIDOS

TERICOS

Nociones generales de Retrica

Orador, auditorio y discurso

La materia

Estrategias de comunicacin

Recopilacin de los materiales

Organizacin de los materiales

Preparacin formal del discurso

Almacenamiento del discurso

Tcnicas de exposicin

Valoracin final

PRCTICOS

Definir un estilo de orador

Definir estrategias de captacin de un auditorio

Estructurar la introduccin de una intervencin

Estructurar el desarrollo de una intervencin

Estructurar la conclusin de una intervencin

Ensayo y debate de varios tipos de intervencin

Valoracin de la utilidad de lo visto

7. Introduccin

Es Retrica todo lo relacionado con los mecanismos de produccin y emisin de enunciados persuasivos

En este curso no se van a dar recetas mgicas, slo algunas ideas

La Retrica nos da pistas

Al final, la prctica nos ensea a hacer nuestro trabajo

8. Discurso y comunicacin 9. Vir bonus dicendi peritus

cualidad tica

• usar la Retrica slo para fines honestos

• estudios de Filosofa

capacidad oratoria

• se intensifica con el estudio

• se intensifica con la prctica retrica

• busca convertirse enfacilidad oratoria

10. Cualidades bsicas del orador 11. Cualidades bsicas del orador

Inteligencia

• don natural

• fuerza creativa

Discernimiento

• permite distinguir

• Cuando inteligencia y discernimiento no estn proporcionados, se cae en:

• • el amaneramiento (predomina la primera)

• • en una sobriedad excesiva (predomina el segundo)

Previsin

• distinguir lo que puede resultar eficaz y elegante para el auditorio y, en consecuencia, til para conseguir el efecto buscado.

12.

Antes de componer el discurso, debe pensar:

• De qu va a hablar

• Ante quin va a hablar

• Qu estrategia de comunicacin le puede resultar ms prctica

Antes de empezar el discurso

El orador est siempre tomando decisiones

13. Elaboracin del discurso 14. Comprensin 15. Delimitacin de la materia

Saber de qu se va a hablar.

• En el caso tpico de la oratoria forense, al abogado le plantea la materia su cliente.

Un orador debe estar preparado para hablar de cualquier cosa.

El orador debe dominar todos los campos del saber.

16. Divisin por el grado de complejidad 17.

Quaestio infinita ( )

• Naturaleza terica: no contiene circunstancias concretas

• Se aproxima al campo de la Filosofa

Quaestio finita ()

• Naturaleza prctica: contiene circunstancias concretas

• Se formula despus de la quaestio infinita

Convertir la quaestio finita en quaestio infinita

• Recurso prctico

• Se gana en profundidad de anlisis

Divisin por el grado de concrecin 18. Estado de la cuestin 19. Estado de la cuestin: descripcin

Status translationiso impugnacin procedimental ( an quaestio iure intendatur )

• Justificacin de la cuestin y del proceso,

• Competencia del juez para entender de la causa.

• Busca que el proceso se le asigne a otro tribunal ( translatio ).

Status coniecturae( an fecerit )

• Si el acusado realmente hizo o no hizo.

Status finitionis( an hoc fecerit )

• Qu hizo realmente el acusado.

Status qualitatis( an iure fecerit )

• Calificacin jurdica

20.

Impugnacin:

• Y t, un simple delegado de curso, quin eres para decidir si me suspenden o no? Quiero que esto lo trate un tribunal del Departamento!

Conjetura:

• Y de dnde saca que me he copiado? Quiz debera plantearse si no es el del otro examen quien lo ha hecho.

Definicin:

• No he copiado. He comprobado mis resultados con los de mis compaeros de clase. Eso no es copiar. Es verificar.

Cualidad:

• Vale, s, me he copiado en una pregunta, pero todas las dems las he hecho sin mirar a nadie. En consecuencia, tampoco debera suspenderme el examen, sino invalidarme la pregunta.

Estado de la cuestin: ejemplos 21.

Credibilidad preliminar: ideas del auditorio antes del discurso.

• grados dbiles

• grado medio

• grado fuerte

El orador debe convertir los grados dbiles o medio en fuerte

Grados de credibilidad 22. Grados de credibilidad 23. Tipologa de los grados de credibilidad 24. Grados dbiles 25. Tipologa de los discursos

La correcta identificacin del contexto ya nos indica cmo empezar a planear nuestro discurso

26. Tipologa de los discursos 27. Gneros del discurso 28. Funciones del orador 29. Funciones del orador

Funciones

• docerees "ensear", valerse de la racionalidad de las pruebas y del oyente

• delectarees "deleitar", provocar una fruicin esttica en el auditorio

• moverees conmover", apelar a los sentimientos, no a la inteligencia, del pblico

LAS FUNCIONES NO SON EXCLUSIVAS: UNAS PREVALECEN SOBRE OTRAS

30. Influyen en las funciones 31. Concepto debsqueda

Recopilacin y seleccin de materiales con los que construir la parte no verbal del discurso, contiene:

• la recopilacin de

• el diseo de la lnea

• el diseo de la descalificacin de los argumentos del rival

El orador no queda al arbitrio de la inspiracin, sino bajo la tutela de sus conocimientos

Es, sobre todo, un mtodo de trabajo

32. Concepto debsqueda

Sigue un esquema ascendente de construccin:

• Lugares

• • recursos para conseguir la informacin

• Argumentos

• • informacin conseguida y pertinente para el discurso

• Argumentaciones

• • secuenciacin y conexin lgica de las informaciones

33. Inventio Estrategias de bsqueda de informacin Resultado de las estrategias de bsqueda Razonamientos 34. Lugares comunes Loci a persona Loci a re Genus familia A causa causa Natio nacin A loco lugar Patria tierra chica A tempore tiempo Sexus sexo A modo modo Aetas edad A facultate capacidad Educatio et disciplina educacin A finitione definicin Habitus corporiscondiciones fsicas A simili semejanza Fortuna riquezas A comparatione comparacin Animi natura carcter A fictione invencin Studia inclinaciones A circumstancia entorno Affectiones circunstancias Ante acta dictaque hechos y dichosNomen significado del nombre 35. Wh- questions y lugares comunes Vendme Wh- question Traduccin Locus Quis Who? Quin? a persona quid What? Qu? a re ubi Where? Dnde? a loco quibus auxiliis Whose help? Con qu? ab instrumento cur Why? Por qu? a causa quomodo How? Cmo? a modo quando When? Cundo? a tempore 36. Ordenacin

Eleccin y ordenacin favorables de los materiales disponibles:

• Ideas que ha seleccionado

• Expresiones que conoce

• Elementos artsticos (figuras) que conoce

Tipos deordenacin

• Externa: planteamiento hacia el xito del discurso

• Interna: ordenacin del discurso en s mismo

ORDENACIN Partes Orden Natural Artificial 37. Partes del discurso 38.

2. HECHOS - Relato

Brevedad

• Slo lo esencial

• Cuidado con la oscuridad

Claridad

• Orden lgico

• Expresin correcta

Confianza

• Adecuacin a la realidad

• Prestigio del orador

Estructura del discurso 39. Argumentacin 40. Demostracin: silogismo 41. Argumentacin 42. Refutacin 43. Estructura del discurso

5. FINAL - Conclusin

• Simpata

• Propuestas concretas

• Amplificacin concreta

• Resumen de los argumentos

• Apelacin emocional y a la accin

Para cerrar, puede usarse:

• Ancdota

• Rasgo de humor

• Cita memorable

44. Partes de la Introduccin 45. Concepto deComposicin

Expresin lingstica de los materiales a los que se ha llegado a travs de:

• Comprensin

• Bsqueda

• Orden

Requisitos:

• correccin lingstica

• eficacia persuasiva

Esquema devirtudesydefectos

• Una expresin que se aparte del trmino medio es un defecto

• No hay virtudes ni defectos puros, sino usos correctos e incorrectos

46. Composicin 47. No llegar o pasarse

...Y un juego vil

que no hay que jugarle a ciegas,

pues juegas cien veces, mil,

y de las mil, ves febril

que o te pasas o no llegas.

Y el no llegar da dolor,

pues indica que mal tasas

y eres del otro deudor.

Mas, ay de ti si te pasas!

Si te pasas es peor!

No dar ms informacin de la necesaria ni menos de la imprescindible

El exceso es peor que el defecto

48. Virtudes

Virtudes retricas

• Claridad: comprensibilidad intelectual del discurso (claridad en los conceptos y en la expresin)

• Elegancia: belleza del discurso (conceptos brillantes y expresiones brillantes) Figuras estilsticas

Virtud gramatical

• Correccin: Ceirse al uso actual de la lengua

Adecuacin: esfuerzo de adaptacin de la utilidad de la causa a la opinin del auditorio

49. Nota importante 50. Concepto deRealizacin

La realizacin es la composicin del cuerpo

• Pronunciacin y elementos anejos

• Gestualizacin

• Movimientos

Otros elementos controlados por el orador:

• Micrfono

• Cmaras

• Imgenes

• Presentaciones multimedia

51. Realizacin

La realizacin estudia tambin los elementos ambientales del discurso

52. Aprendizaje de la retrica

Disponibilidad de recursos

• Pasiva: recepcin de discursos

• Activa: realizacin de ejercicios de vocabulario, agrupamiento de palabras y lugares

Capacidad de realizar discursos

• Ejercicios de redaccin

• Ejercicios de declamacin / improvisacin

53.

Piensa y construye tu propio discurso.

Corrgelo t mismo.

Plantea preguntas y alienta las inquietudes del auditorio.

Habla moderadamente en primera persona de singular. No abuses del NOSOTROS.

Consejos prcticos 54.

Convence con razones, no con decibelios.

No pasa nada si te equivocas.

No pasa nada si pierdes el hilo: slo t sabes por dnde vas a ir.

Consejos prcticos 55.

Agradece al auditorio que te preste atencin.

Deja un mensaje de esperanza.

Habla claro, pero SIN DEJAR DE SER T MISMO.

Adopta una posicin cmoda.

Consejos prcticos 56.

No pierdas de vista los ojos.

Gesticula a tu estilo.

Con el vestuario no vas a convencer.

Comprueba las condiciones del lugary los medios auxiliares.

Consejos prcticos 57.

Si es una conferencia leda:

Escribe tu discurso en folios DIN A4, por una sola cara, y con un tipo de letra no inferior a 14 puntos.

Marca en distintos colores los lugares y conceptos relevantes.

Consejos prcticos 58.

Pasa los folios hacia la izquierda con la mano izquierda.

Escucha varias veces tu discurso o leccin grabada en un magnetfono.

Consejos prcticos 59.

Busca pblico para ensayar: pdeles observaciones objetivas y fundamentadas y cotjalas con tus propias impresiones.

Todo discurso es el resultado de una serie de decisiones estratgicas: no arriesgues ms de la cuenta ni menos de lo necesario.

Consejos prcticos 60.

Cualquier intervencin, hasta la ms sencilla, es la ms importante de tu vida: no hagas faenas de alio.

No puedes defender una cosa que en tu vida cotidiana no pones en prctica.

La ideologa, cuando no se refleja en la conducta, es una coartada.

Consejos prcticos 61.

El orador se empea en VENCER.

El orador le falta el respeto al auditorio.

Arrogancia.

Lo que desagrada a los oyentes 62.

El auditorio se aburre.

Se destruyen sistemas de valores y no se ofrecen otros (genera inseguridad).

No se toma en serio al auditorio (faena de alio).

Lo que desagrada a los oyentes 63.

Se percibe que el orador busca su propio beneficio.

Orador egocntrico.

Orador orgulloso: inflexible, no mantiene su palabra

Orador pusilnime: pide perdn por existir.

Lo que desagrada a los oyentes 64.

Ser uno mismo, no lo que se espera de uno.

Hacer virtud de la necesidad: aprovechar las propias limitaciones.

Conocer a los dems para saber cmo trabajar con ellos.

Practicar constantemente nuevas tcnicas y criticarse.

Observar y criticar lo que hacen los dems.

Pedir consejos sin complejos.

Recordatorios 65. 66. Algo de bibliografa Jurg Studer,Oratoria. El arte de hablar, disertar, convencer , Barcelona, Ediciones del Drac, 1997. ISBN 848889323XJuan Antonio Vallejo-Njera,Aprender a hablar en pblico hoy , Madrid, Planeta, 2006 , ISBN 8408068636Jos Antonio Hernndez Guerrero Mara del Carmen Garca Tejera,El arte de hablar. Manual de Retrica prctica y Oratoria moderna, Barcelona, Ariel, 2004, ISBN 8434482592 67. Algo de bibliografa Kurt Spang,Fundamentos de retrica: literaria y publicitaria , Pamplona, EUNSA, 1991, ISBN 8431322519David Pujante,Manual de retrica , Madrid, Castalia, 2003, ISBN: 8497400860 68. Algo de bibliografa Marco Tulio Cicern,El orador , Madrid, Alianza Editorial, 2001, ISBN 842067222XHeinrich Lausberg,Elementos de retrica literaria , Madrid, Gredos, 1983, ISBN 84-249-1216-0 69.

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