Kerényi Barbara Szabina

SZIE GTK

2012. 04.29.

„A türelem és kitartás kettősének hatása mágikus: a nehézségeket

megoldja, az akadályokat eltünteti.”(Ismeretlen)

Centrális út Perifériás út

Szellemi erőfeszítésMagas szintű Alacsony szintű

Meggyőzésre törekvő kommunikació

Motivált-e, hogy feldolgozza?

Képes-e a feldolgozásra?

Èrtelmezési típus(èrvek, előítéletek)

igen

igen

mellete van

Erős pozitívattitűdváltozás

Erős negatívattitűdváltozás

ellene van

Kerülőùtra vivő jelek

Nem változik ahozzáállása

kismértékűattitűdváltozás

igen

nem

semleges

nem

nem

•1977 szociálpszihológiai diploma Ohio Egyeztem•1987 tanár Ohio Egyetem•1998-2000 és 2008-tól egyetemi professzor Pszichológiai tanszék•1986 Elaborációs valószínűségi modell Cacioppoval•Többek közt a National Academy of Sciences tanácsadója

•1977 diploma Ohio Egyetem•1986 Pettyvel Elaborációs valószínűségi modell•Gray Bernstonnal felfedezték a szociális idegtudományt•2004 Williem Patrick-kel (Magány: Az emberi természet és a társas kötődések iránti igény) könyvet írtak a szociális elszigeteltségről•Két intézetnél igazgató (Center for Cognitive and Social Neuroscience, Social Neuroscience Laboratory)•A bilógiai mechanizmusokkal kapcsolatos tanulmányait a mai napig folytatja

•Pety és Cacioppo megalkották az elaboráció valószínűségi modelljét, támaszkodott Arisztotelész. •A befogadó beállítottsága dönti el, hogy a logikus érvelés iránt mennyire lesz fogékony. •Az elaboráció szó az információfeldolgozás mélységére utal.óMeggyőzés alapja az értelem, főútvonalon zajló meggyőzés jelentős kognitív erőfeszítést igénylő folyamat.vMeggyőzés alapja az érzelem, elmarad az alapos kognitív munka, hatféle kerülő út lehet:

• viszonzásra alapuló, • látszólagos társadalmi bizonyítékra • következetességre • kapcsolatra próbálja alapozni • tekintélyelv i• a helyzet ritkaságát, a soha vissza nem térő alkalmat hangsúlyozza

Az elaborációs modell típusai:•Deduktív: Előítéleteken alapuló, az alátámasztó tényeket háttérbe szorítja az előre eldöntött következtetés.•Induktív: a tények magukért beszélnek.•Az érvek lehetnek: erősek, semlegesek gyengék

•Bumeráng effektus: Ellentétes irányba formálódik a vélemény a gyenge, rossz érvek hatására.•Alvó hatás: A meggyőzés már korábban létrejött, de az információk és hatása később bukkan fel.

Petty és Cacioppo Elaborációs modell:Befogadó, feldolgozó képességére és

motivációjára koncentrál, megvizsgálja az adott szituációban hozott

döntéseinket.

Kerényi Barbara Szabina: kerbar@freemail.hu

•http://psychology.uchicago.edu/people/faculty/cacioppo/index.shtml•http://sdt.sulinet.hu/Player/objectview.aspx.....•www.communicationtheory.org•http://en.wikipedia.org/wiki/Richard_E._Petty•http://en.wikipedia.org/wiki/Jhon_Cacioppo•http://www.psychwiki.com/wiki/Elaboration_Likelihood_Model•Mészáros Aranka: Kommunikáció és konfliktusok kezelése a munkahelyen (ELTE Eötvös kiadó 20007)