12 anos depois da Bolha...

O que aprendemos ao criar negcios dentro da Internet

Marcelo Linhares / 2012

Quem sou

No sou consultor;

No sou coaching;

No sou evangelista;

No palestro;

No sou especialista de nada;

O que eu tento fazer...

Mudar o mundo de alguma forma;

Arrancar sorrisos;

Contribuir com a felicidade de amigos e famlia;

Mas em TI e Internet caramba....

O que eu j fiz...

Em 99 criava home-pages
(com um pentium 2 equipado com um kit-multimidia)

Entre 2003 a 2005 participei de projetos digitais para clientes como IG, BrTurbo e Ibest pela Sydle;

Co-fundador da Agncia Detalhes em 2007
(uma agncia digital que hoje tem um faturamento estimado em R$ 1 milho em 2012)

Entre 2008 e 2010 trabalhei no UOL HOST com e-commerce cauda longa distribudo via SaaS;Atualmente

Scrum Master;

Scio do Cachaa Express / MaisFloresBH;

Instrutor de Magento na PHPrime;

Lder de Tcnico na Lema21;

Ha... a juventude

Mas no estava sozinho...

Agenda

Bolha da Internet;

Mercado hoje;

Tipos de negcios digitais;

Dicas para empreender;

Bolha da Internet?

Entre 1998 e 2000, todo mundo achou que ia ficar rico investindo em empresas de Internet....

Inclusive no brasil

Bolha Financeira?

Bolha econmica um processo de variada durao em que um determinado ativo torna-se extremamente sobrevalorizado, por conta principalmente de comportamentos irracionais do mercado em circunstncias momentneas

Fonte: How Stuff Works, 2012

Empresas

Deals

ICQ - Vendida para a AOL - U$ 400 milhes;

Netscape vendida para AOL - U$ 10 bilhes;

Geocities vendida por U$ 3,6 bi;

Starmedia, depois de um valuation de U$ 4 bi, foi vendida 2 anos depois por U$ 8 milhes;

Yahoo chegou a valer mais de U$ 100 bi, hoje vale aproximadamente U$ 20bi;

AOL chegou a valer U$ 160 bi, hoje vale aproxiamadamente U$ 2bi

O apogeu.... e a queda...

No Brasil

Passados 12 anos, os maiores negcios na Internet Brasileira ainda aconteceram no perodo pr-bolha

Empresas

Ngocios Brasil

Zipmail vendida por U$ 365 mi para a PT;

30% da Globo.com vendida por U$ 810mi para a Telecom Itlia;

51% da ZaZ por U$ 240 mi para a Telefnica;

Ibest vendida para a BrT por U$ 71mi;

Resumo da Exuberncia Irracional

P/L das companhias super-valorizados;

Expectativa que a internet ia resolver todos os problemas;

Principal objetivo: IPO;

Muita gente perdeu dinheiro, muitos fundos de risco ganharam;

Get big fast

Entre 2002 a 2008

Internet passa a ser um mercado desacreditado, pouco capital de risco disponvel, poucas aquisies.

A virada

Naspers anuncia compra do Buscap por U$ 342 mi;

Boom das ventures de compra coletivas;

UOL Host expande atravs de aquisies;

Fundos de Venture como Atomico, Accel, Kazsek, Tiger, e Redpoint anunciam investimento no Brasil;

Tipos de negcios digitais

B2C

Tem limitao de estoque fsico;

Alto desafio operacional (logstica, armazenagem e tributao)

Tipo de negcio intensivo em capital (no d pra comear pequeno);

Exemplo: Dafiti, Baby.com.br

C2C

Comrcio entre consumidores;

Escala mais rpido (no tem limitao de estoque);

Custo de entrada baixo;

Exemplo: mercadolivre.com.br, valegift.com.br

Compra coletiva

Venda de produtos e servios para um nmero pr-estabelecido de clientes;

Barreira de entrada baixssima;

Alto custo para aquisio de cliente;

Essencialmente viral;

Exemplo: peixeurbano.com.br, groupon.com.br

Prestao de servios

Dependente de pessoas (No escala);

Altamente dependente dos scios;

Margem baixa;

Exemplo: agncias digitais

Software como Servio

Custo de suporte elevado;

Altamente escalvel;

Receita recorrente;

Exemplo: organizze, bling, abacus, webstore, loja virtual do UOL HOST, webdesk

Apps para Facebook e(ou) Mobile

Viral por natureza;

Pode ser monetizado por publicidade ou por assinatura;

Pode resolver um problema, ou meramente diverso (angry birds)

Exemplo: angrybirds, colheita feliz, sorteie.me

Empreendendo

Quanto vale a sua ideia?

R$ 1 milho?

Ra...

Sua ideia no vale nada...

Inovar no uma inveno e nem uma ideia genial, colocar a ideia em prtica aps identificar oportunidades, Barbieri (99)

a inovao comea com uma ideia, e estimula e orienta esforos para transformar uma ideia num produto, num processo, numa empresa ou numa tecnologia Drucker (89)

Empreender 99% transpirao, e 1% inspirao.

Voc no tem ideia, tem hiptese, e como tal, estas devem ser testadas: validadas ou refutadas!

Customer Development. Blank, Steve

Lean Startup

Customer Development;

Metodologias geis;

Tecnologia commodity;

Foco em resolver os problemas do seu cliente

Algumas Dicas

Arrume um scio

Startups com fundadores solitrios levam 3,6 vezes mais tempo para escalar o business (startup genome report);

voc precisa de um scoi para debater, para falar com voc de decises estpidas, e para anim-lo quando as coisas do errado, Graham, Paul.

Lance Rpido e aprenda rpido

Se vc no tem vergonha da primeira verso do seu produto, vc demorou demais para lanar, Reid Hoffman (Linkedin)

S vai ter aprendizado com feedback do usurio e mtricas de uso, qualquer outra coisa bulshit.

Mensure resultados

Se voc no pode medir, ento no pode gerenciar... Drucker, Peter

Anlise dados, faa teste A/B, funis de converso, configure goals, mapas de calor.

Todo dado tem que ser analisado: Custo de aquisio de Cliente? Qual mdia converte mais? Qual landing page utilizar?

No seja teimoso

Aceite a mudana de direo (pivotar);

Startups que fazem pivot 1 ou 2 vezes levantam 2,5 vezes mais dinheiro, tem 3,6 vezes melhor crescimento no nmero de usurios

Exemplo: Paypal, PagSeguro, Flickr

Aceite a falha

Falhar faz parte, mas falhe rpido e gaste pouco, a chance de acertar na prxima vai ser maior;

Empreendedores que falharam no passado tem mais chance de sucesso no prximo negcio...

Linguagem no importa

Se PHP, Rails, Java, Python, Node.js, Assembly ou C-Ansi, no importa.

Voc tem que resolver o problema do seu cliente

Esquea o planos de negcios

Passar tempo e gastar energia aprimorando o seu plano de negcios desperdcio de recursos;

Nenhum plano de negcios sobrevive ao primeiro contato com o cliente. Blank, Steve;

O plano de negcios da Starmedia tinha 300 pginas, a empresa quebrou de forma humilhante 2 anos depois;

...Se quer brincar, v pro parque

Se quer diverso: v pro parque;

Se quer estabilidade: faa concurso pblico;

Se quer glamour: entre em uma multi-nacional e siga carreira internacional;

Concluso

S busque investimentos para escalar seu negcio, no para construir;

Encontre um scio;

Falhe, mas falhe rpido e barato;

Esteja disposto a suar a camisa;

Foque no seu business, tecnologia commodity, abuse de open-source, SaaS.

Mtricas so fundamentais;

Aprender mais?

Participe de eventos;

Leia bastante (Steve Blank, Eric Ries, Osterwalder)

Interaja, observe, converse com as pessoas;

Instigue seus professores, o Brasil precisa de uma cultura empreendedora;

1. startup universitria

AINDA D TEMPO!

Perguntas?

Obrigado

marcelolinhares@gmail.com