Palestra "Uma visão ampla do mercado digital"

Uma visão ampla do mercado digital

Daniel Winter

Antes de começarmos, vamos entender como é a dinâmica do nosso mercado!

Antes de começarmos, é importante conhecer o tamanho do mercado em que estamos atuando!

Fonte: IAB Brasil – Agosto de 2010


Essa é a es>ma>va do número de usuários a>vos na Internet (Brasil) com + de 16 anos, que coloca o canal como um dos grandes meios de comunicação em massa do país.

73,7 milhões de usuários

em 2010

De 67,5 em 2009 para

Dados de Mercado

Alguns fatores para esse crescimento:

(A) A necessidade das pessoas estarem conectadas;

(B) 0 programa do governo de incen>vo à banda larga;

(C) A facilidade de crédito e financiamentos;

(D) A redução de IPI para eletroeletrônicos como computadores aliados às datas comemora>vas de Copa do Mundo e Eleições, onde o envolvimento da população é intenso.


Dados de Mercado

A Internet é cada vez mais popular!


51,6% Classes C, D e E

48,4% Classes A e B

Dados de Mercado

Ao final de 2010 os investimentos em mídia irão crescer:


30%

Isso representará 1,3 bilhões de reais. Em termos percentuais a internet representará 5,1% dos invesJmentos em mídia.

Dados de Mercado

Um crescimento em tempo de navegação em vídeos online.


Eventos como a Copa do Mundo, além daqueles criados pelos usuários impulsionaram o interesse e o aumento da permanência em quase 2 horas por mês.

Dados de Mercado


Ok Jorge… … esta moda de twiUer já está indo longe demais! 86%

das pessoas que acessam internet, u>lizam redes sociais. O aumento de par>cipação nos microblogs, como o TwiUer.

O aumento da participação dos brasileiros nas redes sociais é um fato:

Dados de Mercado

Mobile Em um universo de 196 milhões de linhas de celulares, o seu uso como canal de comunicação será cada vez maior.

Com a disponibilização de conteúdos por download, aplicaJvos e promoções via SMS, esse canal será um dos pilares da comunicação em 2011.


Dados de Mercado

Nissan Sentra

Nissan Sentra

•  Lançar o primeiro modelo de passeio da Nissan no Brasil, empresa reconhecida pelos automóveis SUV

•  Segmento altamente compe>>vo

•  A marca Nissan tem baixo awareness: Pathfinder é mais reconhecida que a própria montadora

Nissan Sentra

Informações Importantes

•  Crescimento da publicidade online em 83,8% (2006 x 2011)

•  Em 2010 a publicidade online ultrapassa meios como Jornal, Cabo, Radio e Mala Direta

Fonte: Borrell Associates (US)

Nissan Sentra


•  Informações de mercado da Nissan

•  Plataforma de Marke>ng Detalhada do Produto com metas da Nissan

•  Pesquisas mais extensas realizadas em Redes Sociais e sobre o comportamento do mercado auto

Nissan Sentra

O processo de compra de automóveis •  Antes da internet

Nissan Sentra

O processo de compra de automóveis •  Após a internet

Nissan Sentra

Quem é o target? •  Homem – 70% •  18 anos ou mais – 60%

•  Entre 35 a 49 anos possui afinidade por páginas vistas mais que o dobro da média

•  Gerentes, execu>vos e técnicos de forma geral também têm índice de afinidade elevado

•  Índice de afinidade altos para usuários de maior grau de escolaridade: superior completo (130%) e pós-‐graduados (154%)

Nissan Sentra

ObjeJvo da campanha

•  Lançar o Nissan Sentra de uma forma marcante para a entrada da montadora no mercado

•  Dis>nguir o novo carro na percepção do público consumidor

•  Nossa responsabilidade foi transpor o conceito criado para o digital da campanha, focando nos atributos do carro.

Nissan Sentra

Nissan Sentra O Sedan que chegou para

mudar o Sedan.

Nissan Sentra

Estratégia Digital

•  Não usar apenas o mote cria>vo do off line.

•  Em uma extensão da campanha para o ambiente digital, a agência criou um mote adicional em que os consumidores eram convidados a “sair do quadrado”.

•  A idéia era associar este conceito a uma imagem diferenciada do sedan Nissan Sentra frente aos seus concorrentes.

•  Focar no target consumidor plugado em banda larga.

•  Alinhar com a linha de frente conceitual do Japão e EUA.

Nissan Sentra

Site

Nissan Sentra

Site

Nissan Sentra

Mídia

Nissan Sentra

Mídia

Nissan Sentra

Mídia

Nissan Sentra

Mídia

Nissan Sentra

Mídia

Nissan Sentra

E-‐mail mkt

Nissan Sentra

Mídia Social

Nissan Sentra

Resultados Site

Visitantes Site Nissan +284% Março’07 +511% Abril’07

Visitas Site Sentra 284.528

Nissan Sentra

Resultados Mídia

23 MM Impactos 1.250.873 Uniques 223.346 Cliques

Resultados +79% cen. moderado +190% cen. conservador

Nissan Sentra

Resultados Social Media

You Tube + 124 mil views

10 mil downloads de gadget virtuais

Ultrapassamos a meta de vendas do primeiro

mês em 160%

Nissan Tiida

Nissan Tiida

•  Entrada da Nissan no segmento de hatch médio

•  Produto des>nado a um público muito específico

•  Verba de lançamento pequena

Nissan Tiida

Indicadores importantes

Nissan Tiida


•  Informações de mercado da Nissan •  Plataforma de Marke>ng Detalhada do Produto com metas da Nissan

•  Pesquisas mais extensas realizadas em Redes Sociais e sobre o comportamento do mercado auto

•  Além disso informações de perfil de comportamento do targer na web, com segmentações de diversas naturezas

Nissan Tiida

Quem é o target?

•  Homens (principal) e Mulheres, 26 a 45 anos, casados, classes AB: uso urbano do veículo

Nissan Tiida

ObjeJvo da campanha

•  Lançar o novo modelo Nissan Tiida no ambiente on line.

•  Criar uma campanha web diferenciada que trouxesse elementos novos e ampliados em relação à campanha off line.

•  Segmentar o target com o máximo de ver>calização.

•  Criar um case de inserção em Redes Sociais.

Nissan Tiida

Estratégia Digital

•  Usar o conceito de produto para pessoas antenadas, independentes, que sabem e gostam de fazer suas escolhas dentro do próprio formato das peças on line.

•  Fazer da “brand experience” no site da marca também uma forma de falar a linguagem do target, iden>ficar-‐se com seus valores (escolhas).

•  O>mizar o inves>mento fazendo o próprio cliente divulgar a campanha.

Nissan Tiida

Nissan Tiida O carro para

quem pensa as coisas de dentro

para fora.

TIIDA é o carro da NISSAN que tem um conjunto harmônico de design e mecânica, oferecendo muito

espaço interno que aliado a competência e a modernidade japonesa em produzir carros de

qualidade, torna-o uma atrativa opção de compra para homens e mulheres que levam uma vida

contemporânea e cosmopolita.

Nissan Tiida

Estratégia Mídia

•  De forma a criar uma experiência diferenciada na criação e apresentação de produto, baseamos a comunicação em formatos impactantes e sustentados por freqüência. •  Nicho •  Freqüência •  Valor •  Escolha

Nissan Tiida

Site

Nissan Tiida

Site

Nissan Tiida

Social Media

Nissan Tiida

Mídia

Nissan Tiida

Mídia

Nissan Tiida

Mídia

Nissan Tiida

Mídia

Nissan Tiida

Mídia

Nissan Tiida

Mídia

Nissan Tiida

Mídia Social

Nissan Tiida

Mídia Social

Nissan Tiida

Mídia Social

Nissan Tiida

Resultados Site

Visitantes Site Tiida 105.893

9MM de impactos na campanha online

Nissan Tiida


35 mil views 6.000 downloads música Walk on By

113 publicações em blogs e 24 portais 12MM impactos Orkut

Tiro certeiro no target bastante não convencional

Roche Cucas

Roche Cucas

•  Target muito dispersivo •  Não tem costume a ir ao médico

•  Pouco inves>mento em mídia offline

Roche Cucas

Quem é o target?

Roche Cucas

Roche Cucas

Roche Cucas

Quem é o target? •  Público-‐alvo Primário •  Classes ABC •  Jovens de 14 a 21 anos •  Golden Target: 14 a 17 anos

•  Público-‐alvo Secundário •  Classes ABC •  Seus pais •  Dermatologistas •  Influenciadores – amigos, parentes, etc

Roche Cucas

TáJcas

Roche Cucas

Métricas

Roche Cucas

Site

Roche Cucas

Concurso Cultural

Roche Cucas

Viral

Roche Cucas

Mídia

Roche Cucas

Mídia

Roche Cucas

Mídia

Roche Cucas

Mídia

Roche Cucas

Mídia Social

Roche Cucas

Resultados Site

Visitantes únicos 582 .000

Visitas 637.000

Roche Cucas

Outros Resultados

25.695 parJcipantes, principalmente no SE foco da campanha

A cada chat 60% de ocupação da sala

Nissan Tiida

Resultados Mídia

43MM impactos 1,43% CTR

+ 150% do cenário moderado

Nissan Tiida


115.000 pessoas em comunidades Orkut

Em pesquisa com médicos foi relatado que, no mês

da campanha e posterior, 18% dos pacientes

atribuíram a ela a influência na decisão de

buscar o tratamento.

Rossi Fibrasa ConnecJon

Rossi Fibrasa

ObjeJvo da campanha

•  Apresentar um lançamento da Rossi de uma maneira inovadora e intera>va

Rossi Fibrasa

Estratégia

•  Gerar buzz com uma ação diferenciada •  Promover o projeto na internet, nas redes sociais, nos materiais impressos e nos estandes de venda Rossi

Rossi Fibrasa

A Resposta: ”Realidade Aumentada”, uma nova ferramenta de comunicação interaJva!

“A maneira de vermos uma maquete nunca mais será a mesma”

Rossi Fibrasa

Um marcador comum Um notebook com câmera

Em uma ação normal de RA existe...

+ Tudo pré-‐gravado Sem emoção

Rossi Fibrasa

Por que não ver a reação das pessoas ao visualizarem o empreendimento se materializar ao vivo em proporções reais?

Para isso seria necessário:

um Helicóptero e um SUPER MARCADOR (o maior do mundo)

Maior marcador do mundo

Maior marcador de RA do mundo : 898,2 m2 (Guinness World Records)

Roche Fibrasa

Resultados Ação

+ de 570 citações no Brasil + de 480 internacionais + de 500 sites nacionais + de 30 sites internacionais

+ de 110 mil vizualizações no YouTube + de 2000 pessoas visitaram o stand Várias Reportagens

Daniel Winter @daniel_winter

Obrigado

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