Embed Size (px)
Citation preview
‘’Waardecreatie binnen de (inkoop)keten door Innovatie’’
Innovation Driven Procurement
Ton van Dolder
Robbert den Braber
2Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Inkoop binnen de overheid in de afgelopen jaren
Angst heeft geleid tot een grote focus op aanbestedingen
“De aanbestedingsfabriek”
3Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Europese Aanbestedingswet heeft inkoop niet geholpen in het
stimuleren van innovatie
4Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Inkoop in de innovatieagenda?
1 hit op inkoop 2 hits op inkoop
5Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Observaties in de markt op de verschillende initiatieven van de
overheid om innovatie te stimuleren
Leveranciers Inkoop Gebruikers
Inkoop moet van regelgever naar spin in het web
Stimuleren van
innovatie bij
leveranciers
Stimuleren van
innovatie bij
gebruikers
6Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Deze fiets….
7Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
…..staat model…..
8Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
….voor hoe inkoop moet veranderen!
9Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Benchmark overheid niet ten opzicht van overheid maar ten
opzichte van de industrie:
“Innovation Driven Procurement”
10Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Innovatie wordt meer in open netwerken uitgevoerd
Open innoveren met een
innovatienetwerk
R&D
Labs
Klanten-
analyse
Klantteams
Medewerkers
Leveranciers
Onderzoeks-
instellingen
Innovatie-
scouts
Venture
capitals
Handels-
partners
11Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Het proces van innovatie wordt niet goed ondersteund
Inkoop wordt te laat betrokken
bij innovatie
Concept
fase
Prototype
fase
Revisie
fase
Product
fase
Mogelijkheden
kostenreductie
Waardebepaling
Ideeën
fase
Leveranciersbetrokkenheid
Traditioneleinkoop-
betrokkenheid
12Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Inkoopontwikkeling stokt bij de overgang van samenwerking
naar integratie
Kern-activiteiten
• Aanbesteden
• Onderhandelen
• Spend
analyse
• Beheersing
van P2P
proces
• Compliance
intern en
extern
beheersen
• Integreren
van interne
en externe
partijen
• Beheersen
van het
netwerk
• Beheersen
van waarde in
de keten
Herkennend Begrijpend Controlerend Beheersend Leidend
Teamdoelstelling op productsucces
Verbinding tussen externe klantvraag en
„technologie‟ uit de leveranciersbasis
13Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Voor ondersteuning van vroege fasen van innovatie is een
hogere volwassenheid nodig
Met IDP kan inkoop vanaf het
begin ondersteuning bieden
Concept
fase
Prototype
fase
Revisie
fase
Product
fase
Mogelijkheden
kostenreductie
Waardebepaling
Ideeën
fase
Leveranciersbetrokkenheid
IDP betrokkenheidTraditionele
inkoop-betrokkenheid
14Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Om bij te kunnen dragen aan innovatie moet inkoop zich
differentiëren
Hogere volwassenheid in
vroege stadia
Type innovatie en niveau
kennis en vaardigheden
Hogere volwassenheid
Concept
fase
Prototype
fase
Revisie
fase
Product
fase
Mogelijkheden
kostenreductie
Waarde-
bepaling
Ideeën
fase
Leveranciers-management
support
Volledigesupport
Processupport
Ontwikkelings-support
CAPACITEITEN
OP
EN
HE
IDO
PE
NG
ES
LO
TE
N
LAAG HOOG
15Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Het traditionele business model van inkoop
Bron: Aangepast uit “Business Model Generation”, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2009; Capgemini Consulting Business Innovation
PARTNERS ACTIVITEITEN WAARDE
PROPOSITIE
KLANT-
RELATIE
KLANT-
SEGMENTEN
KANALENRESOURCES
What can partners do
to leverage your
business model
(better, at lower cost)?
What key activities do
you need to perform
and how easily can
you do this?
What key resources
does your business
model require?
Which of your
customer‟s problems
do you solve and
which needs are
satisfied?
What kind of relations
do your client expect
and which kind do you
maintain?
Through which means
do your clients want to
be reached and which
means do you utilize?
Who are your
customers and what
are your customer‟s
needs, problems,
desires, and
ambitions?
16Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
Voor vroege en volledige support vanuit inkoop is een ander
business model benodigd
PARTNERS ACTIVITEITEN WAARDE
PROPOSITIE
KLANT-
RELATIE
KLANT-
SEGMENTEN
KANALENRESOURCES
What can partners do
to leverage your
business model
(better, at lower cost)?
What key activities do
you need to perform
and how easily can
you do this?
What key resources
does your business
model require?
Which of your
customer‟s problems
do you solve and
which needs are
satisfied?
What kind of relations
do your client expect
and which kind do you
maintain?
Through which means
do your clients want to
be reached and which
means do you utilize?
Who are your
customers and what
are your customer‟s
needs, problems,
desires, and
ambitions?
Bron: Aangepast uit “Business Model Generation”, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2009; Capgemini Consulting Business Innovation
www.capgemini.com/consulting
Capgemini Consulting is the strategy and transformation consulting brand of Capgemini Group Copyright © 2011 Capgemini. All rights reserved.
T. (Ton) van DolderVice President
Capgemini Nederland B.V.Papendorpseweg 100, P.O. Box 2575,
3500 GN Utrecht - The NetherlandsT. +31 30 689 1323F. +31 30 689 55 60
Mob. +31 651 267 [email protected]
www.nl.capgemini.com
ir. Robbert den BraberManaging Consultant
Capgemini Nederland B.V.Papendorpseweg 100, P.O. Box 2575,
3500 GN Utrecht - The NetherlandsT. +31 30 689 50 56F. +31 30 689 55 60
Mob. +31 6 15 03 09 [email protected]
www.nl.capgemini.com
