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LINKEDIN PARA LOS NEGOCIOS

Por Elena Rueda Piazuelo

ELENA RUEDA PIAZUELO

Fundadora de Mucca Marketing Online

Sígueme en:

Linkedin: http://www.linkedin.com/in/elenarueda

Blog: http://elenarueda.com

HTTP://MUCCAMARKETINGONLINE.COM

¿QUÉ ES EL NETWORKING?

Networking


¿QUÉ ES EL NETWORKING?


Es construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra.

- Es una forma de venta personal

- Generar notoriedad- Generar mayor negocio

ORIGEN DEL NETWORKING


¿PARA QUÉ NOS VA A SERVIR?: CLIENTES

Afianzar la relación con nuestros clientes actuales.


Conocer mejor y en un entorno más distendido a nuestros clientes actuales.

¿PARA QUÉ NOS VA A SERVIR?: DAR A CONOCER Darnos a conocer a nosotros personalmente con idea de desarrollo profesional.


Dar a conocer nuestra empresa o idea de negocio.

Dar a conocer nuevos productos o servicios de nuestra empresa.

¿PARA QUÉ NOS VA A SERVIR?: OPORTUNIDADES

Detectar oportunidades de negocio.


Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.

Alcanzar a personas de alto nivel, de difícil acceso, "decission makers".

¿PARA QUÉ NOS VA A SERVIR?

Vender, vender y vender.


¿QUÉ ES LINKEDIN? Historia


HISTORIA DE LINKEDIN

Red social que te permite hacer networking en internet

Fundada en 2002Posee más de 120 millones de miembros distribuidos en 200 países

LinkedIn permite la creación de cuentas gratuitas y de pago

Conectada con Twitter, Slideshare y Wordpress


¿QUÉ PUEDO HACER EN LINKEDIN? Buscar y contactar con profesionales de mi sector

Encontrar posibles clientes Obtener información y aprender de los perfiles de tus contactos

Compartir contenidos y así obtener tráfico a nuestra web o blog.

Obtener relevancia en tu sector Crear imagen de marca personal Recomendar y obtener recomendaciones

Buscar trabajo nacional/internacional


PERFIL PERSONAL LinkedIn


HTTP://WWW.LINKEDIN.COM


OPTIMIZA TU PERFIL

1. Fotografía adecuada

2. El nombre

3. Optimiza tu URL

4. Titular: Sobre ti, no tu trabajo


OPTIMIZA TU PERFIL

1. Optimiza el extracto

2. Añade presentaciones, vídeos o documentos.

3. Contactos profesionales

4. Caja de actualización


OPTIMIZA TU PERFIL

1. Recomendaciones

2. Aptitudes y conocimientos

3. Los grupos

4. Muestra tu e-mail de contacto


IMPORTANCIA DE LAS RECOMENDACIONES

LinkedIn


TODO PARTE DE LA CONFIANZA

“Hacemos negocios con personas, NO

con empresas”


RECOMENDACIONES

Pídela a las personas que han trabajado contigo

En apartado “mejores cualidades”

Devuelve el favorOjo con recomendaciones de amigos

Pide recomendación después de realizar proyecto


MEJORA TU RED DE CONTACTOS

Networking


¿CÓMO PUEDO MEJORAR MI RED DE CONTACTOS?

1. Prepara una buena presentación

2. Usa LinkedIn activamente



3. Presentación en vídeo

4. Dar y recibir ·Haz una recomendación Déjate ayudar Mail de agradecimiento Cuida a todos por igual



5. Dedica tiempo a cultivar tus relaciones


CITA

“Se pueden hacer más amigos en dos meses con sólo

interesarse por los demás, que en dos años tratando de

conseguir que otras personas se interesen en tí. “

Dale CarnegieHTTP://MUCCAMARKETINGONLINE.COM

PÁGINA DE EMPRESA LinkedIn


AÑADIR TU EMPRESA


OPTIMIZA LA PÁGINA DE EMPRESA

1. Da de alta los perfiles de los empleados

2. Que los empleados cuenten su historia

3. Habla de la cultura empresarial.

4. Promueve las webs de la compañía.


MARKETING CON GRUPOS

LinkedIn


LOS GRUPOS

Permiten unirte y organizar comunidades de profesionales que comparten experiencias, pasión, intereses, afiliaciones u objetivos en común.

Permiten fortalecer y ampliar el alcance de su marca al ofrecer valor agregado a través de las funcionalidades

Aquí se generan relaciones de confianza


ÚNETE A GRUPOS

Seleccionar bien los grupos a los que debes y quieres pertenecer.

Estudia y observa . Luego participa.

Por favor NO VENDAS Trata de conectar con los “influenciadores”, pero antes hazte relevante.

Los grupos se trabajan día a día


CREA GRUPOS

Trabaja todos los días el grupo

Modera el grupoSelecciona a los integrantesCrea conversaciónOrganiza “quedadas offline”Haz de buen “anfitrión”Paciencia y constancia


IMPORTANTE: DATOS

•  Puedes ser administrador y/o propietario de  10 grupos / 20 subgrupos

•  Puedes ser miembro de 50 grupos/50 subgrupos

•  Puedes ser moderador de 50 grupos

•  Puedes seguir a la vez a 5.000 personas

•  Un grupo solamente puede tener 1 propietario / 10 administradores / 50 moderadores / 20.000 miembros /  20 subgrupos (IDEM grupos)


PARA QUÉ PUEDE AYUDARME UN GRUPO

1. Para compartir contenido de autor

2. Para captar tendencias.

3. Como fuente de información.

4. Para hacer networking.

5. Para captar talento.


CASOS DE ÉXITO Linkedin


CASO DE EMPRESA


BUENAS PRÁCTICAS

- http://www.linkedin.com/in/pedrodevicente

- http://www.linkedin.com/in/emiliomarquezespino

- http://www.linkedin.com/in/julioaliaga


CASOS PERSONALES


GRACIAS POR VUESTRA ASISTENCIA

Elena Rueda Piazuelo


Recomiéndame!

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