Komplexní internetová strategie a propagace v zahraničí

Jak vstoupit na zahraniční trh

Daria Batukhtinamanažer mezinárodního obchodního rozvoje

18.března 2010

• Příběh o Napoleonovi a Kutuzovovi

• Obchodní cíle

• Nástroje internetového marketingu

• Shrnutí

Obsah

Napoleonova strategie

Ale co pak?

• Vyberte několik klíčových slov

• Investujte do kontextuální reklamy na Yandexu

• Získejte vysokou návštěvnost internetových stránek a dosáhněte TOP 10 pozic

Kutuzovovo řešení: komplexní marketingová strategie

• Marketingová analýza (definice cílových skupin, partnerů a konkurentů, výběr komunikačních kanálů…)

• Výběr online nástrojů a stanoveníobchodních a marketingových cílů

• Příprava komplexní online marketingové strategie

• SEO a vylepšení korporátních stránek• Online PR a práce se sociálními sítěmi• Kontextuální reklama na Yandexu a

Googlu• Vyhodnocení výsledků: zlepšení ROI

Kutuzovovo řešení: komplexní marketingová strategie

1. Charakteristika zákazníků

2. Mapa partnerů(dovozci)

3. Mapa hlavních prodejních míst

4. Mediálníplánování

5. PPC kampaň

Obchodní a marketingové cíle

Krátkodobé cíle• zvýšení počtu návštěvníků z cílové skupiny • zvýšení počtu prokliků na vybrané stránky • zvýšení prodeje

Dlouhodobé cíle• zviditelnění značky • úspěšný vstup na zahraniční trh• zlepšení komunikace se zákazníky a

partnery

Nástroje internetového marketingu

Krátkodobé cíle: metody internetového marketingu

1. Zvýšení počtu návštěvníků z cílové skupiny 2. Zvýšení počtu prokliků na vybrané stránky

Výchozí situace:snaha zviditelnit internetové stránky a zpřístupnit je ruskému publiku

Měření efektivity: celková návštěvnost webu, počet návštěvníků za jeden den, počet otevřených stránek

Metody: • analýza/audit internetových stránek• SEO (optimalizace stránek pro vyhledávače)• PPC („Pay Per Click“ kampaň pro Yandex a Google)• SMO (optimalizace stránek pro sociální sítě)

3. Zvýšení prodeje

Výchozí situace:snaha najít nové zákazníky, kteří budou mít zájem o nákup nabízených služeb nebo produktů

Měření efektivity: ROI

Metody: • SEO (optimalizace stránek pro vyhledávače)• PPC („Pay Per Click“ kampaň pro Yandex a Google)

• e-mail marketing• guerilla marketing

Krátkodobé cíle: metody internetového marketingu

4. Zviditelnění značky

Výchozí situace:snaha změřit efektivitu každého „point of sale“ (místa prodeje) – pro zviditelnění značky potřebujete vytvořit stovky, tisíce nebomiliony „point of sales“ & posílit povědomí o značce & získat podíl na trhu

Měření efektivity:pokrytí co největší části cílové skupiny s minimem nákladů& zviditelnění všech formátů značky

Metody:• PPC kampaně• mediální plánování• firemní blog a mikroblog• SMM („Social Media Marketing“)

Dlouhodobé cíle: metody internetového marketingu

5. Úspěšný vstup na zahraniční trh

Měření efektivity:pokrytí cílového publika & ROI („Return of Investments“)

Metody:• marketingová analýza• analýza cílové skupiny • analýza ROI• příprava komplexní marketingové online strategie• SEO• partnerský program

Dlouhodobé cíle: metody internetového marketingu

6. Zlepšení komunikace se zákazníky a partnery

Výchozí situace:vyrábíte nebo distribuujete zboží & máte partnery, kterým zboží přeprodáváte

Měření efektivity:zvýšení počtu objednávek, zvýšení návratnosti uživatelů, posíleníznačky

Metody: • bannerová kampaň na populárních portálech• online PR• guerilla marketing• social media marketing & virus marketing

Dlouhodobé cíle: metody internetového marketingu

Nástroje internetového marketingu

Shrnutí

Děkuji za pozornost