Guia de capacitación instructores

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Sistema DESEM, A.C./Impulsa



IMPULSA

Somos parte de Junior Achievement Worldwide, líder mundial en programas educativos impartidos por voluntarios que inspiran y forman niños y jóvenes, como emprendedores y empresarios. Actualmente estamos establecidos en 121 países. En México tenemos presencia en 14 estados y 25 ciudades de la República Mexicana.



EMPRENDIENDO MI EMPRESA

La pedagogía del curso permite que a través de una historia se aborden temas administrativos, contables, mercadológicos, de formación humana, etc., los estudiantes aprenden a realizar un plan de negocios.

Objetivo

El programa busca: • Desarrollar y fortalecer autoestima. • Descubrir y reforzar autoestima. • Desarrollar habilidades no cognitivas. • Generar tejido social.



Características del programa

Dirigido a: Estudiantes de Educación Media Superior

Duración: 4 horas en aula

Impartido: Por maestros

Material: Filminas de la historia, evaluación PRE y POST, evaluación instructor y diploma alumno

Ejercicios Prácticos



Se busca identificar a los participantes como parte de una situación común que compartimos, se les enseña a dar valor a sus ideas por sencillas que parezcan y la importancia de llevarlas a cabo, así como a vencer los temores para enfrentar nuevos retos como parte de un proceso normal de aprendizaje que provee la experiencia; esto es “aprender haciendo”.

SESIÓN 1



GUIÓN DEL INSTRUCTOR

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Vamos hablar sobre las empresas pequeñas. Conoceremos conceptos económicos para el desarrollo de una empresa. Definiremos conceptos fundamentales como el ahorro, el capital, el dinero y la riqueza. Cómo influyen en nuestra vida estos conceptos.

Contaremos la historia de tres amigos, que quieren hacer algo por ellos para ayudar a sus padres y construir su futuro profesional.

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César y Carolina están en la cafetería de su escuela y observan el funcionamiento. Se percatan de pueden hacer mejoras y tener mayor consumidores.

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Ellos quieren tener una actividad que los ayude a cubrir sus gastos y apoyar a sus papás.

Un amigo de ellos se une al proyecto y deciden llevarlo a cabo.

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Manos a la obra.

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Las ganas y el ánimo son solo una parte de lo que necesitan.

Deben pensar en el giro de la empresa y lo que quieren hacer.

De acuerdo al giro que eligieron, no solo el dar un buen servicio significa que van por buen camino.

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Ejercicio 1:

Deben determinar algunos elementos importantes y conocer los conceptos: Costos Precio Utilidad Recursos Materiales Materias primas

Ejercicio 2:

Comprenderán el significado de: Ventas Producción Servicio Productividad



SESIÓN 2

Se explican los componentes del espíritu emprendedor y se explora la actitud del emprendedor hacia los retos y oportunidades. Se trabaja en la autoestima de los participantes, permitiéndoles ubicarse en su rol, su entorno y descubrir sus talentos así como desarrollar sus capacidades, entendiendo que su naturaleza propia como “emprendedor” constituye su principal recurso.



Desarrollo de actitudes que les permitan ser cada día mejores personas y son: Iniciativa Creatividad Trabajo en Equipo Superación permanente Amor al trabajo Responsabilidad

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Definir conceptos con los alumnos.



Sufrir la derrota y luego aprender de ella es el camino al triunfo, esta nos dará: 1. Mayor conocimiento 2. Experiencia 3. Ahorro de tiempo 4. Oportunidad de aprender cosas mejores 5. Mayor seguridad en nosotros mismos

La Motivación es el motor que nos permite hacer de un sueño una realidad y el trabajo nos ayuda a combatir: 1. El aburrimiento 2. El vicio 3. La necesidad

Cuando nos decidimos a hacer algo, somos responsables del resultado de esa acción. Debemos lograr los objetivos que nos planteamos. No podemos actuar como seres aislados, pues necesitamos de otras personas.

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Que se busca de un emprendedor: 1. Que ilumine el camino 2. Que origine la acción 3. Que tome responsabilidades 4. Que coadyugue a establecer normas 5. Que se auto-impulsa 6. Que sostenga la moral 7. Que haga que las cosas sucedan

Debemos ser los primeros en creer en nosotros mismos como personas de éxito y aprovechar todo nuestro potencial. Para eso debemos trabajar en nuestra autoestima.

Cada persona tiene la capacidad de transformar su vida y su entorno en actitud positiva y con disposición al cambio.

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Sé el arquitecto de tu propio destino, aún cuando es cierto que el medio que nos rodea influye en nuestro desarrollo.

Las crisis provocan cambios y estos dan origen a las oportunidades. Debemos estar informados de lo que sucede en el país y el mundo.

No puede haber éxito sin un sueño, sin esa pasión que nos mueve a intentar lo imposible. La pasión hace buscar la perfección en cualquier cosa que decidas hacer.



Ejercicio 3:

Definir los siguientes términos: Empresa Negocio Propietario Empresario Persona de negocios

Construir una buena empresa no solo es con dinero, las empresas se construyen con equipos de personas. Nosotros somos nuestro principal recurso.

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SESIÓN 3

Los participantes conocerán conceptos de la economía que les ayudarán a relacionarse mejor con la actividad empresarial que vayan a llevar a cabo, así como comprender la importancia de estos conceptos al administrar una pequeña empresa o proyecto; asimismo entenderán la mercadotecnia como una herramienta indispensable para una empresa. Conocerán los pasos básicos para elaborar un “plan de negocios”; estableciendo una misión, visión, objetivos y plan de trabajo, alineados hacia una dirección común. Por otra parte, comprenderán la importancia de la planeación y el control dentro de un negocio.



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Conocerán conceptos económicos para poder desarrollar su empresa.

Ejercicio 4:

Comentar con los asistentes el significado de los siguientes conceptos: Ahorro Capital Crecimiento Inversión Ingreso Egreso Presupuesto



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Eduardo se da cuenta que frente a él esta la oportunidad de hacerlo y deben tomar las decisiones adecuadas.

¿Qué es lo que se necesita para poner la empresa que ha elegido?

Ejercicio 5: Pedir a los participantes que hagan una lista de lo que creen que se requiere para montar una empresa .

Ejercicio 6:

Definir los siguientes conceptos: Necesidades de la gente Deseos de la gente Productos y servicios que existen Valor de un producto Satisfacción del cliente Transacciones Mercado



Las cuatro P s de la Mercadotecnia Producto Precio Promoción Plaza

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Ejercicio 7:

Pregunta a los asistentes de qué otra fuente, aparte del dinero que pagan los clientes, procede el ingreso de la empresa.

Ejercicio 8: Pedir que escriban una lista de las obligaciones del negocio: Sueldos y salarios Pagos a proveedores Depreciación Pago de impuestos Crédito Microcrédito

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Ganancia: Es el dinero que se espera después de pagar los gastos. Reinversión: Las ganancias se vuelven a reinvertir en el negocio.

Para pensar a largo plazo debemos hacer las siguientes preguntas:

¿Qué? ¿Dónde? ¿Quién? ¿Cuándo? ¿Por qué? ¿Cómo?

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Ejercicio 9:

Ejercicio 10:

Formular diversas preguntas e identificar qué es el FODA: Fuerzas Oportunidades Debilidades Amenazas

Primero: Identificar las variables controlables de tu negocio.

Fuerzas Debilidades

Segundo: Identificar las variables NO controlables que son del externo de tu negocio.

Amenazas Oportunidades



Ejercicio 11:

Comentemos con los participantes los siguientes conceptos:

Objetivo 1. Financieros 2. Mercadotecnia 3. Operación 4. Personales

Estrategia Plan



SESIÓN 4

Se trata de manera informal lo que se debe y no se debe hacer en una pequeña empresa o proyecto productivo, material que les servirá para conocer la importancia de una mejor toma de decisiones y entender la naturaleza de las obligaciones de toda empresa. Se explica la contribución a la sociedad al incorporar los negocios o pequeñas empresas al marco legal, así como las ventajas que esto representa para el crecimiento del mismo. Se ve la diferencia entre una empresa constituida y una no constituida.



1. Ser profesionales en la actividad empresarial.

2. Trabajar en equipo con disciplina y madurez.

3. Desarrollar la capacidad de previsión.

4. Desarrollar la capacidad de promoción.

5. Asumir el quehacer económico.

6. Hacer de la empresa un modelo único.

7. Adquirir una nueva cultura.

8. Conocer el negocio.

9. Conocer el entorno.

10. Desarrollar liderazgo.

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1. Tomar todos los riesgos que estén al alcance.

2. Expandirse mientras se descuida el negocio

principal.

3. Dar por hecho un ingreso que aún no existe.

4. Conseguir amigos inconvenientes.

5. Identificar el problema y hacer como que no se ve.

6. Centralizar el poder y no escuchar a nadie.

7. Olvidarse de las obligaciones de la empresa.

8. Ignorar a los competidores.

9. No saber cuánto gano y cuánto pago.

10. No planear.

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LOGÍSTICA OPERATIVA



Operación:

Meta de alumnos: 14,000 Instructores: Maestros Fechas de operación: Septiembre y Octubre Grupos: Cada grupo debe estar integrado de 30 a 40 alumnos

Inscripciones:

Los planteles que quieran participar, deberán inscribirse son el coordinador de la institución, especificando número de grupos a inscribir

Impulsa enviara un formato para poner los datos de los maestros por grupo a participar

Cierre del programa: Cada plantel participante deberá entregar a Impulsa de cada grupo, lo siguiente:

• Evaluaciones PRE y POST de alumnos • Evaluaciones de instructores • Testimonios de alumnos e instructores • Fotos por grupo • Lista de asistencia de alumnos



Registrar sus datos en un link donde encontraran un formulario y deberán regresar como indica. A más tardar en 48 horas después de registrarse, le llegará por correo una liga de descarga (http://goo.gl/xxxx), ahí encontrará:

Presentación para dar el curso (láminas) Manual del instructor Evaluación PRE (antes del programa) Evaluación POST (al termino del programa) Evaluación del Instructor Diploma para el alumno Formato para registro y asistencia de alumnos Formato de testimonio para alumnos y maestros

En ese mismo correo se les proporcionará una contraseña para poder descargarlos archivos del programa.

Descargar material del instructor:

http://goo.gl/xxxx



Gracias!! Contacto: Ivonne Cano [email protected] 5211.9444 Ext. 29

mailto:[email protected]

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