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Une croissance qui peut s’accélérer en facilitant l’acte d’achat
La couleur = 1/3 du marché 1er contributeur de la croissance
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+ 42% entre 2006 et 2010
589
659696 699 697
245 312 328 329 349
Déc 06 Déc 07 Déc 08 Déc 09 Déc 10
200
0
400
600
800
1000
1200
245
2007 2008 2009 2010
5
0
10
15
20
18,7%19,4%
22,2%23,2%
Source : GFK PDM Dulux Valentine valeurs murales + boiseriesDulux Valentine est la 1ère marque contributrice de croissance
La couleur = un segment ultra dynamique !
Source : GFK Millions d’euros
Murales + boiseries
Autres segments peintures
2
La couleur 1er critère de choix en rayon>
Le client cherche la teinte de ses rêves
50%
30%
17%
LA COULEUR
LE RAPPORT LE RAPPORT QUALITÉ/PRIXITÉ/PRIX
L’ASPECT L’ASPECT
« Le choix « Le choix « Le choix de couleurs est plus important que l’aspect »
« Une palette plus large pour le choix ! Pour moi, c’est d’abord la couleur
le plus important »
Etude shopper 2011 – Rayon murales et Boiseries 300 personnes interrogées
3
>
Trouver sa couleur est long et difficile
Certains sont perdus face à la complexité de l’offre
D’autres hésitent sur le choix de la couleur
« J’hésite sur la couleur »« J’hésite sur la couleur »« Je n’arrive pas
à imaginer ce que donnera la couleur chez moi »
Soucre étude shopper 2011 : Rayon murales & Boiseries – 300 consommateurs interrogés.
« J’ai du mal à me repérer, il y a trop de produits »
40% des consommateursrepartent sans achat
En moyenne 3 visites sontnécessaires avant l’achat
>
4
Enjeux du marché de la couleur
> Simplifier l’offre
> Augmenter la fréquence d’achats
> Proposer des outils facilitateurs aux consommateurs
5
La révolution Couleurs Dulux Valentine
4 gammes4 gammes = 109 couleurs109 couleurs
Une seule gamme de gamme de gamme de 130 teintes pour trouver pour trouver facilement sa couleur
Test ! : 128 testeurs*
pour décider les plus hésitants
Nouveau format 1.25L * H
ors n
oir e
t blan
c
6
Tout pour donner envie de se mettre à la couleur
17%
de Couleur :
Choix130 teintes*
Simplicité : 1 seul aspect satin
Facilité : Formule crèmeuse unique
(ne coule pas, monocouche)
* Et encore plus de teintes avec la machine à teinter 17%avec la machine à teinter 17%
Une gamme qui répond aux exigences des normes environnementales.Classe A+ norme IAQ : très faibles émissions de solvants dans l’air intérieur.
Classification A+
7
130 couleurs pour séduirede Couleur :
> 74 teintes À SUCCÈS
8
130 couleurs pour séduirede Couleur :
> 56 nouvelles teintes ULTRA TENDANCES> 74 teintes À SUCCÈS
9
Un pack qui fait la différence
17%
Marque leader
Couleur super star
Texture Crémeusevalorisée
de Couleur :
10
4 formats malins
17%17%3 formats pour tous les projets de décoration pour tous les projets de décoration pour tous les projets de décoration pour tous les projets de décorationet pour inciter à l’association des couleurs
NOUVEAU
Pour essayer sa couleur
2,5 L = 28 m2 80 teintes
PVIM** 47.50e TTC
50 ML 128 teintes*128 teintes*
PVIM** 1.99e TTC
1,25 L = 14 m2 70 teintes
PPVIM** 31.90e17%e17%17%TTC17%0,5 L = 5,5 m2
130 teintesPPVIM** 15.98e TTC
de Couleur :
* Hor
s noi
r et b
lanc
NOUVEAU F O R M AT
11
** P
rix d
e ven
te in
dica
tif m
arch
é con
som
mate
ur. N
i min
imum
ni o
blig
atoire
: Tout pour convertir les indécis en acheteurs
> 128 teintes*
Format idéal : 50 ml
Un PVIM** très incitatifUn PVIM** très incitatifUn PVIM**1.99e TTC
Packaging pratique avec pinceau inclus
>>>
* Hor
s noi
r et b
lanc
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** P
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dica
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arch
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mate
ur. N
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ni o
blig
atoire
35% des consommateurs
utilisent un testeur !
: Déjà une success story
82% d’entre eux achètent la
couleur testée*
* Source : Résultat constaté au Royaume-Uni en 2010
6 millions de testeurs
Duluxvendus
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Un consommateur satisfait = gagnant
: Générateur de ventes additionnelles
Bénéfices consommateurs > >
Moins de non acheteurs en rayonère visite
82% ONT ACHETÉ LA COULEUR TESTÉE*
Achat de la peinture, à la 2ème visite !
Augmentation du panier moyen
* Source : Résultat constaté au Royaume-Uni en 2010
Aide à associer les teintes
Fini le stress de se tromper
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Un soutien puissant
MÉDIA> Retombées presse
EN MAGASINUn merchandising efficace : Implanter Crème de Couleur & Test ! Test ! T
Des promotions incitatives :
etombées
Format promo
> Eté 2012 : Offre de remboursement sur Test !
> 1 million de nuanciers Dulux Valentine
> Relais internetelais internet 3 temps forts en 2012 > >
dede Couleur Couleur Couleur Couleur Couleur Couleur Couleur Couleur Couleur ++ :
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Le Duo gagnant de votre rayon
dede Couleur Couleur Couleur Couleur Couleur Couleur Couleur Couleur Couleur ++
À partir du 1er février
Disponible : 1er février 2012
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