66
Bartosz Góralewicz Goralewicz LLC GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz 10 najczęstszych błędów przy wprowadzaniu eCommerce na rynki zagraniczne

10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

  • Upload
    divante

  • View
    145

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

Bartosz Góralewicz

Goralewicz LLC

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

10 najczęstszych błędów przy wprowadzaniu

eCommerce na rynki zagraniczne

Page 2: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

+ O mnie

Specjalista SEO

+ Follow me

fb.com/goralewicz

twitter.com/bart_goralewicz

https://goralewicz.co

Współwłaściciel agencji Elephate

SEO bloger

+ Co robię?

Pracuję jako “Magda Gessler” dla średnich i dużych stron

Gaszę pożary SEO

Konsultuje SEO dla firm ze światowego top 500

Tworzę strategię SEO dla średnich i dużych firm

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 3: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

10 najczęstszych błędów przy wprowadzaniu eCommerce na rynki zagraniczne

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 4: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

1. Wybór domeny

en.sklep.pl

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 5: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

1. Wybór domeny

Potencjalne problemy:

de.przyklad.pl

de.przyklad.com

przyklad.de, przyklad.pl, przyklad.gr - jak je połączyć?

blog.przyklad.de

Page 6: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Przykład

Page 7: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Przykład

Page 8: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Hreflang

Page 9: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Nazwa domeny/brandu

Nazwa skonsultowana z potencjalną grupą docelową (np. Ceneo na rynek UK?)

Page 10: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

2. Niejasne targetowanie

lang=“en-gb”

Free study in abroad,Обучение за границей

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 11: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

2. Niejasne targetowanie• http://en.wsge.edu.pl/

Wyższa Szkoła Gospodarki Euroregionalnej

Domena z rosrzrzeniem .pl, subdomena .en. Treści targetowane na rynek UK.

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 12: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 13: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Przykład

Page 14: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

3. Zły dobór słów kluczowychChcę top 10 na …

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 15: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

3. Zły dobór słów kluczowych

• Znajomość lokalnego rynku

• Native speaker (!)(!)(!)

• Rozeznanie szersze niż tylko Google AdWords

• Targetowanie - nisze vs. mainstream

• “Low hanging fruit”

• Strategia słów kluczowych (słowa transakcyjne vs. informacyjne)

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 16: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Monetyzujące “long taile”

Page 17: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Monetyzujące “long taile”

Page 18: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

“Low hanging fruit”

Page 19: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

“Low hanging fruit”

Page 20: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

“Low hanging fruit”

Page 21: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

“Low hanging fruit”

Czy to dobra strategia?

Page 22: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Dobrze wybrane nisze dla artykułów na moim blogu (tematyka SEO).

Wynik:

Wizyty po kilka tysięcy dziennie

Dzienny ruch po tych skokach podniósł się 7 - 8 krotnie

Page 23: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

W grudniu 2014 odnotowałem 17,5 tysiąca odwiedzin w ciągu 1 miesiąca, po roku od stworzenia mojego bloga.

Page 24: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

4. Brak native speakerów

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Thank you fromthe mountain

Page 25: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 26: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 27: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 28: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 29: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Dlaczego? • 100% kandydatów do pracy po anglistyce, którzy przyszli do nas na

rozmowę popełniało poważne błędy w języku mówionym

• Craigslist

• Bariera kulturowa

• Są wyjątki - niestety rzadko

• Native speakerzy nie są o wiele drożsi w zatrudnieniu (język angielski)

Page 30: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 31: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

5. Brak analizy konkurencji

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 32: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Dobra analiza rynku nie będzie tania (same narzędzia są dość drogie) jednak jest niezbędna przed podjęciem ostatecznej decyzji o wejściu na

rynek zagraniczny.

Page 33: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Bez niej ciężko nam określić

koszty oraz miesięczny zakres prac.

Page 34: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Analiza określi budżet (na SEO i kontent)

oraz przybliżony moment “dogonienia” konkurencji.

Page 35: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Dopiero mając wszystkie dane, możemy określić przybliżony budżet na najbliższy rok.

Page 36: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Dostępnie aktualnie narzędzia do analizy konkurencji są bardzo szczegółowe.

Dostarczone dane są bardzo wartościowe i pomagają zoptymalizować koszty i uniknąć potencjalnych problemów.

Page 37: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

6. Budżet$

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 38: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Jaki jest budżet Twoich konkurentów?

Page 39: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

1. SEO

2. AdWords

3. Analityka

4. Utrzymanie sklepu (obsługa, serwer itd.)

5. Remarketing

Page 40: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

7. SEO z 2012

Pozycjonowanie

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 41: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 42: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 43: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Efekty

Page 44: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Jak znaleźć dobrą agencję?

• Publikacje (!)

• Case Studies klientów

• Rekomendacje

• Allegro, Oferia, Gumtree, Fiverr - SEO dla konkurencji (żart)

Page 45: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Co powinno być głównym celem agencji SEO?

• SEO - Search Engine Optimisation

• Nacisk na optymalizację struktury (żadna nie jest dobra “out of the box”)

• Nacisk na treści

• Naturalne pozyskiwanie linków (z for, portali i blogów branżowych)

• 120% przejrzystość działań

Page 46: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

8. Brak wartości dla użytkowników

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 47: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Wartość treści na Twojej stronie jest głównym czynnikiem rankingowym Google.

Równocześnie najbardziej ignorowanym.

Page 48: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Top wymówki 2014• Bo inni takie mają i są w top 1 od lat

• Klient nie szuka sklepu, żeby sobie poczytać tylko żeby kupić

• Moja nisza nie jest taka łatwa jak Twoja (lub inne)

• W mojej branży nie ma o czym pisać

• Nie znam się aż tak na tej branży

• Napisałem już 100 artykułów i nikt ich nie czyta

• Mam kilku stażystów - coś napiszą!

Page 49: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Mity• Najważniejsze są linki

• Nikt nie linkuje do 1) sklepu internetowego 2) mojej branży

• Optymalizacja on-page nie poprawi mojej widocznośći - robie linki!

• Mam “sprawdzony” sposób na SEO!

• Gwarantuje top 10 w 3 miesiące

• Mam dobre zaplecze! Google go nie znajdzie!

• Nie ma co robić SEO na głównej domenie - zrobimy satelitki!

Page 50: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Przykład

Do swojego bloga nie zbudowałem/kupiłem żadnego “SEO” linka.

Wszystkie pochodzą od innych blogerów SEO lub z

moich wpisów gościnnych (1-2%).

Page 51: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Przykład

Page 52: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Przykład

Page 53: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

9. Brak doświadczonych pracowników

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Experience

Page 54: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

1 do 2 seniorów + Native speaker = Absolutne Minimum

Page 55: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Zadania:

Codzienne zarządzanie sklepem i sprzedażą

Task management

SEO, Analytics, AdWords, tworzenie treści, etc.

Page 56: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Outsource vs. zdalnie vs. inhouse

Page 57: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

10. Samodyscyplina

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 58: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

własne zaangażowanie inwestora

Page 59: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

kontrola nad całą strukturą

Page 60: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

wybór agencji, ekspertów

Page 61: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

świadomość wszystkich procesów

Page 62: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

częste follow-upy

Page 63: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

Q&APytania?

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 64: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

Materiałyhttps://goralewicz.co/salescamp2

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 65: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

Dziękuję za uwagę!

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

Page 66: 10 b -dów przy wprowadzaniu e commerce na rynki zagr-goralewicz.co_bartosz góralewicz

+ Contact me

facebook.com/goralewicz

twitter.com/bart_goralewicz

https://goralewicz.co

GORALEWICZ LLC // follow me : twitter.com/bart_goralewicz or facebook.com/goralewicz

[email protected]