ROLF KIPP

GERENTE DOBLE DIAMANTE ALEMANIA

Durante los diez años que estoy en Forever es la primera vez que tengo

la oportunidad de dirigirme a mi equipo de trabajo aquí en Israel, lo

cual me da mucha alegría poder estar aquí con ustedes. Hay muchas

cosas importantes que me gustaría compartir con ustedes por el

tiempo es corto así que avancemos.

Durante los 10 años que estoy en FLP (Forever Living Productos), lo cual

es un gran período, me he convertido en una persona diferente. Estos

10 años me han cambiado completamente.

Nací en Alemania en 1964 y vivo en Frankfurt. En Junio de este año voy

a cumplir 10 años desde que supe de Forever y comencé mi propio

negocio. Hace 10 años no estaba contento con mi estilo de vida. Me

dedicaba a la venta de equipos deportivos, y a pesar de que me cheque

no era malo, lo que no me gustaba era que no tenía tiempo ni para mi

familia, ni para hacer las cosas que me gustaban. Además me

encontraba lejos de hacer realidad mis sueños.

Gracias a mis padres es que encontré a FLP. Mi mamá tenía una

enfermedad al hígado, que le hacía tener la piel del color del papel. Mi

padre, que lamentablemente murió 2 años atrás, fue diagnosticado con

cáncer a la próstata. Después de muchos tratamientos e investigaciones

incluyendo diferentes tipos de alimentos, leí una entrevista con Rex

Maughan, fundador de FLP y me interese mucho en los productos que

él mencionaba. Envié un fax a Estados Unidos y literalmente al día

siguiente recibí una respuesta con el nombre de la persona a cargo de

FLP Alemania. Por ese entonces FLP no había entrado todavía al

mercado alemán y pocos sabían de su existencia. Para ser honestos, lo

primero que hice fue probar los productos con mis padres teniendo

resultados extraordinarios. Pronto se comenzaron a sentir mucho

mejor. Mi mamá se veía más joven, especialmente su rostro mostraba

los efectos positivos del Aloe. Mi padre también se comenzó a sentir

mejor y continuo tomando su jugo de Aloe Vera casi hasta su muerte.

Los doctores estaban sorprendidos que mi padre había vivido mucho

tiempo más del diagnosticado. Yo también comencé a usar los

productos y comencé a ver resultados positivos en mi organismo. Ya no

me sentía tan cansado, me sentía con mayor energía y podía dormir

mucho mejor. Es por eso que decide que le hablaría a todo el mundo

acerca de los maravillosos productos que había encontrado.

Hace 10 años no entendía que también se podía hacer dinero con FLP.

Por ese entonces solo sabía que los productos de FLP eran

espectaculares. Todo el mundo necesita usar pasta de dientes y

shampoo. De hecho estos son productos de uso diario. Lo que necesito

explicar es que todos los productos químicos que las personas tienen

en sus casas pueden ser fácilmente cambiados por productos naturales

a base de sábila. Pero para ser honestos con ustedes en ese tiempo no

veía FLP como un negocio. Por esos años yo trabajaba en el campo de

equipos deportivos, a los cual dedicaba de 12 a 14 horas diarias; no

tenía tiempo para otro trabajo ni de medio tiempo. Quería

mencionarles todo esto a manera de introducción de cómo llegue a

desarrollar el negocio de FLP. Hoy en día uso los productos, mi mamá

también los usa y es mi mano derecha en el negocio. De hecho mis

padres llegaron a ser mis primeros distribuidores y clientes. Y mi mamá

que ahora tiene 68 años y mi padre comenzaron a distribuir los

productos en los suburbios de Frankfurt.

Ahora les puede decir que el mes pasado recibí el número exacto de

distribuidores en mi red y este número es: 2.2 millones de

distribuidores alrededor del mundo. Mi cheque mensual más grande

que he recibido con FLP ha sido de 900 mil euros (más de 1 millón de

dólares).

Este ha sido el cheque más grande pagado por FLP. Por ejemplo mi

cheque del mes pasado fue de 600 mil euros. Hace 10 años mis padres

y yo comenzamos este negocio. Solo piensa: basta solo 3 personas que

se enamoraron de estos productos y comenzaron a usarlos. Amamos

los productos y somos fieles a ellos. Esto nos ha ayudado a crear una

organización global alrededor del mundo entero.

¿Por qué te estoy diciendo todo esto? Porque cada uno de ustedes

puede hacerlo. Cada uno de ustedes es capaz de desarrollar

exitosamente este negocio. Cuando comencé hace 10 años la situación

no era muy buena. Pero este negocio era mucho más simple que

vender equipos deportivos.

Yo entendí el marketing de FLP en unos 10 minutos. Por supuesto

necesitaba entrenamiento y como podrán ver, necesite 10 años para

perfeccionar mi conocimiento y experiencia. Cada vez que tenía la

oportunidad le ofrecía los productos a cada persona que conocía, y

cada vez que una persona compraba un producto, le ofrecía a la

persona entrar al negocio para comprar los productos a un menor

precio. Esto es lo que hago por 10 años. Ya se pueden imaginar el tipo

de éxito que conseguí haciendo esto.

Vamos a concentrarnos en el aspecto del negocio de mi trabajo. Al

principio, trabajaba en FLP a medio tiempo. ¿Saben por qué? Porque

soy el típico alemán. Soy muy escéptico con todas las cosas nuevas.

Necesitaba conseguir dinero para mantener a mi familia, mi esposa mi

hijo que cumple 13 años hoy. Pero también pensaba que era una

aventura cuestionable, fue por eso que los primeros años solo trabaje

medio tiempo. La mayoría de gerentes de mi línea descendiente,

comenzaron trabajando tiempo completo desde el principio quizá

porque ellos tienen más agallas y coraje. Me tomó año y medio darme

cuenta que este FLP sería el trabajo principal en mi vida. Desde

entonces me dedico exclusivamente al negocio FLP. Al principio, por

supuesto, mi éxito fue pequeño ya que prácticamente no sabía nada

del marketing multinivel. Yo solo le decía a todo el mundo si quería

probar nuestros productos. Yo solo les decía a las personas que si

querían tener un descuento en los productos, tenían que patrocinarse.

Pero unos meses más tarde deje esta táctica y saben ¿por qué? Porque

las personas sentían que les estaba pidiendo que hicieran algo contra

su voluntad, presionándolas mucho para ser patrocinadas. Sin dudas

este es uno de los errores frecuentes que los distribuidores pueden

hacer al principio. Un día recibí la llamada de la persona encargada de

FLP Alemania. El me explico que no había necesidad de presionar a las

personas para ingresar a la compañía. Me dijo que buscara 10 0 15

personas de mi circulo a quienes les gustaría saber o conocer más

acerca de la compañía y el negocio. La compañía lleva a cabo la

factorización, la producción y el envío de los productos a los

distribuidores y clientes. Lo que yo no entendía era como podía hacer

dinero con eso. Nuevamente me explicó el sistema de compensación de

FLP por compartir los productos de la compañía. Ahí fue que entendí.

Es muy importante desde el principio no relajarse, sino mantenerse

trabajando y desarrollando tu negocio FLP.

Al principio estábamos lejos de obtener grandes cantidades de dinero

o nivel de profesionalismos que tenemos ahora. Pero cuando me

enamore de los productos de FLP con mucha pasión y entusiasmo me

llevó a hablar a cada persona de la maravilla que había encontrado.

Una año y medio después mis ingresos con FLP eran el doble de lo que

yo estaba haciendo vendiendo equipos deportivos. Pensé que ya podía

dejar el negocio de equipos deportivos y dedicarme completamente a

FLP, y fue en ese entonces que cometí muchos errores, que me

costaron mucho dinero, tiempo y nervios. Al principio, me complique

con el negocio. Complique las cosas siendo muy sencillas. Dedicaba

mucho tiempo a la parte administrativa y gestión lo cual me dejaba

poco tiempo para conocer a las personas. Este periodo de prueba duro

como un año.

Como dijo Henry Ford:

“Si tu tratas de crear algo grandioso algo grande, deberías comenzar

desde algo simple, porque lo simple es reproducible y multiplicable”

Yo comparto el negocio de FLP con Bill Gates. Cuando el comenzó a

trabajar en el campo de la tecnología en su propio laboratorio de su

casa, la empresa Microsoft estaba a muchos años de lo que es hoy en

día. El estaba pensando la manera de simplificar las computadoras y

ese era la idea principal que de paso lo llevo a la riqueza. FLP opera de

la misma manera:

Lo menos complicado que se presente del negocio, lo más fácil para

duplicarse.

Más personas va a poder decir: “yo también lo puedo hacer” es por eso

que nuestra compañía tiene tanto éxito en su crecimiento. Estas

palabras están en personas que están en el negocio casi un año y a

veces menos. Deberíamos pensar constantemente cómo hacer el

negocio menos complicado, cómo hacer nuestro negocio más

comprensible, de tal manera que todos, inclusive nuestro distribuidor

más débil pueda entender cómo funciona el negocio y cómo obtener

éxito en un período corto de tiempo. Y por supuesto para los mejores

distribuidores el cielo es el límite. Deberías siempre pensar en cómo

simplificar tu negocio. Y cuando yo lo hice, por ejemplo trabaje en

hacer mis presentaciones lo más simples y entendibles para las

personas de todos los niveles sin excepción. Recomiendo siempre en

los entrenamientos escribir, anotar e inclusive grabar. Les he dado mis

presentaciones de productos o negocios a mis amigos, colegas en el

negocios a fin de que nuestra presentación ser usada mas

efectivamente. Lo más entendible que sea el negocio tendremos más

chances de construir una gran organización. Todo lo que hagas debería

ser fácilmente duplicable.

Por los primeros 5 años trabaje bajo mucha presión. Trabajaba 7 días a

la semana. Me levantaba a las 7 de la mañana y me acostaba a las 10 de

la noche. Pasaba todo mi tiempo en presentaciones y conversaciones

con clientes potenciales, distribuidores. Organizaba reuniones para

grandes grupos cada día, lo cual era necesario. Ustedes saben que

muchas personas no asisten a los eventos cuando son invitadas. Hubo

oportunidades en las que nuestro salón para 120 personas estuvo

vacio. A veces con bocaditos y buffet incluidos. Una vez, lo cual nunca

olvidare, teníamos una reunión a las 2 PM. Era un día frio de invierno y

además de el Sr. Viker y su esposa, gerentes de nuestra compañía, y yo

nadie más apareció. Después de media hora apareció nuestro primer

invitado la Sra. Muter llegó y se sentó en la primera fila. La segunda fue

la madre de unos amigos. Así comencé mi reunión con dos personas en

un gran auditorio. Hable del negocio exitoso de FLP en Alemania,

Austria y Suiza. Tuve 100% de éxito en esta reunión porque ambos

invitados se patrocinaron. Siempre sonrío cuando recuerdo este

episodio, especialmente cuando mis distribuidores me dicen que

invitaron 5 personas y solamente vinieron 3. Sonrío porque yo esa

ocasión había invitado a 100 personas y solo vinieron 2. Ahora sé que

esos son gajes del oficio y parte de nuestro negocio y a veces suceden

así las cosas, pero hay que tomarlas con calma. Tú no puedes controlar

todo y la única persona que puedo y debo controlar soy yo. Muchas

personas tratan de cambiar al mundo cuando ingresan al negocio. Lo

primero es comenzar por nosotros mismos. Deberíamos estar bien

familiarizados con el negocio en el que estamos. Además de eso

debemos saber cómo trabajar con personas, saber visualizar quién está

lista para ser patrocinada hoy y quien dentro de un año, pero por

mientras puede ser un gran cliente consumidor, y saber quién no está

interesada en el negocio en lo absoluto. Honestamente si trabajamos a

nivel profesional, el nivel o cantidad de “NO” que recibamos debería

decrecer. No hay necesidad de presionar a las personas. Lo único que

hay que hacer es explicar lo grandioso de la compañía y los productos.

Volviendo a mi biografía, quiero decirles que Alemania era muy

pequeña para mí. Solamente había 62 millones de personas viviendo

ahí. Así que decidí ir a suiza porque ahí también hay gente que habla

alemán. Comencé publicando pequeños anuncios en el periódico y

Ammon fue una de las primeras personas que conocí en Suiza. Por ese

entonces nuestros productos no eran oficialmente distribuidos en

Suiza. En ese entonces tenía un carro pequeño un Ford fiesta así que

algunas veces al mes llenaba mi carro con productos y los llevaba hacia

Suiza. Este viaje me llevaba 4 horas; dejaba los productos donde

Ammon y regresaba a Alemania para continuar trabajando. Teníamos

reuniones y una vez recuerdo haber regresado de Suiza bien tarde en la

noche. La reunión en Suiza terminó a las 9:30 pm. No tenía dinero para

un hotel asi que tuve que regresar a Alemania, pero estaba muy

cansado, me di cuenta que no podía seguir manejando, así que

encontré un lugar donde cuadrarme, cerré las puertas, ventanas y me

puse a dormir. Fui despertado por un policía ya que mi carro había sido

chocado por un camión, pero estaba tan cansado que ni eso sentí. Les

cuento esto porque algunas personas piensan que para tener éxito con

Forever es necesario tener suerte. En mi caso el éxito vino con trabajo

fuerte y entusiasmo.

Al principio muchas personas me dijeron que “NO”. Una vez una amiga

quiso regalar productos de Forever a un amigo suyo en Hungría. Un día

estaba sentado en mi oficina cuando de pronto un gran hombre gordo

apareció hablando en húngaro, tratamos de comunicarnos con el pero

nadie hablaba húngaro, así que nos comunicamos con señas.

Aparentemente este hombre había manejado 16 horas con su

Volkswagen desde Hungría hasta Frankfurt. Había llegado en la noche y

había dormido en su carro cerca de la oficina. El había recibido los

productos forever de regalo y les había parecido increíble así que

decidió venir lo más pronto antes que se terminaran. Esto es lo que

había sucedido primero. Cuando el recibió los productos primeramente

fue muy escéptico, así que dejo los productos a un lado. Pero un día su

pequeña hija tuvo un accidente con la bicicleta y el recordó el Aloe

Spray de la caja de regalo de productos forever y decidió colocarlos

sobre la herida en la rodilla de su hija. La rodilla comenzó a sanar en

frente de sus ojos, la sangre dejo de salir y su progreso fue muy rápido.

Fue por esto que este hombre apreció el efecto de los productos y vino

inmediatamente a Frankfurt así poder comprar más de estos productos

maravillosos. Le ofrecí un café un sándwich le di de regalo algunos

productos, se patrocinó y regresó a Hungría con sus productos. Así que

regreso las 16 horas, pero estaba feliz, tengo que decirles que por

entonces no teníamos oficina en Hungría. Y este Señor, Joseph Sabo,

vino de Hungría a Frankfurt cada mes y cada vez venía con una persona

nueva. Pronto tuvo que rentar un bus. Era una gran delegación que

venía de Hungría cada mes. Estas personas no podían gastar mucho

dinero, ellos compraban entre $20 y $100 en productos de FLP.

Después de comprar sus productos subían al bus y regresaban a casa.

Después de un año y medio fue abierta la oficina en Hungría. Fui a la

inaguración como invitado especial, me dieron traductor y por

supuesto Joseph Sabo estaba ahí, me dijeron que estaría con unos 100

o 150 invitados así que estaba emocionado. Cuál fue mi sorpresa que el

salón, el mejor hotel de la ciudad, estaba lleno con cerca de 2 mil

personas y afuera quedaron mil más que no pudieron entrar. Me

acerque a Joseph y le pregunte: Me dijiste que serían 150 o 200

invitados, ¿De dónde salieron todas estas personas? Me dijo que se

trataba de una sorpresa, que todo ellos eran mi línea descendiente o

sea parte de mi red y que en total eran más de 5 mil. Se podrán

imaginar mi sorpresa cuando en unos 4 o 5 meses más tarde recibí mi

cheque desde Hungría por más de $30 mil dólares. Y todo comenzó con

una persona que estuvo dispuesta a invertir su tiempo y trabajo en su

éxito, una persona muy entusiasmada en el negocio. Recuerdan que

tenía que viajar 16 horas de Hungría a Alemania, y por supuesto, al final

tuvo su buena recompensa. Llegó a ser el primer millonario de Hungría.

Tiene una de las organizaciones más grandes en Hungría y se ha

expandido en 40 países en el mundo. Hoy es un hombre que disfruta de

su libertad financiera, hoy es una persona diferente.

Algo similar sucedió en Rumania. No hablo rumano y las personas en

ese lugar no hablan ni alemán ni ingles. Me fue presentado en ese lugar

un caballero. Me coloque un buen terno y le pregunte donde podría

colocar mis materiales para la presentación. Pregunte donde podía

enchufar mi proyector y me dijeron que en ese lugar no había

electricidad. Había una pizarra pero me dijeron que no había tiza para

escribir ya que alguien la había robado. De pronto comenzaron a llegar

personas usando raros sombreros. Suena chistoso ahora pero entonces

yo me preguntaba ¿qué estaba haciendo yo en ese lugar? Una persona

me ayudo con la traducción aunque me di cuenta que no estaba bien

hecha ya que a veces solo traducía una o dos oraciones y a veces

simplemente no traducía. Finalmente termine mi presentación. El

camino hacia el éxito no solo consiste en tener una buena presentación

powerpoint, sino que más importante es construir cierto tipo de

relación con los potenciales distribuidores y solo así luego las personas

te van a escuchar. Esta historia y muchas otras me ayudaran a entender

esto. Solo después tu potencial para construir tu propia organización

puede nacer y eso es lo que he hecho por los últimos 10 años:

familiarizar a las personas con los productos FLP. No hay riesgos, no

gran inversión y la compañía garantiza alta calidad. Podría resumirlo

diciendo que ofrezco a las personas el poder comprar los productos con

un descuento especial, lo cual pueden hacer solo al convertirse en

distribuidores FLP. Me di cuenta que podía conseguir cualquier cosa

ayudando a los demás a conseguir su éxito. Este es mi secreto más el

hecho de que trato de tener una vida saludable. Este negocio te trae

salud y bienestar económico y es lo que he conseguido en los últimos

10 años y es tan fácil que cualquiera lo puede hacer.

Rolf atribuye su éxito con Forever Living Products a mantener un sistema sencillo, justo y aplicar su propio lema de trabajo:

"No sueñe su vida, sino que viva sus sueños".

"Decidí que solo necesitaría cinco personas cada día para lograr mi objetivo. Me enfocabados cosas durante mis horas de trabajo:

Vender y distribuir nuestros maravillosos productos. Invitar a personas adecuadas al negocio.

Me enfocaba en estas dos actividades y en cómo podía mejorarlas. Practicaba y practicaba, siempre concentrado en mejorar mis habilidades. Al principio, 9 de las 10 personas con quienes había hablado del negocio no aparecían a sus citas. Fue difícil pero sabía lo que yo quería y continuaba practicando. Ahora, es lo contrario, 9 de 10 personas vienen a sus citas. ¡No fue nada fácil, me tomó 8 años de práctica diaria! Uno tiene que estar preparado para trabajar duro y seguir el sistema. Siempre fijo metas diarias, mensuales y anuales. Anoto en papel mis objetivos y todos los días los consulto. Mi siguiente meta es tener 100 gerentes en mi línea directa

y 5 millones de distribuidores en mis líneas descendentes; estos son los próximos pasos para mi negocio de Forever Living.

Henry Ford dijo, si quieres construir algo grande tienes que empezar construyendo algo sencillo. Siempre he disfrutado y sigo disfrutando de un deseo ardiente de crear algo grande. Así que tomé el consejo de Henry Ford y desarrollé un sistema sencillo que se pueda duplicar. Un sistema diseñado para asegurar que todos en mi negocio tengan una manera sencilla de vender productos y patrocinar a nuevos distribuidores. Ahora nuestro enfoque, como equipo, es hacer un sistema más sencillo y más exitoso.

Una oportunidad como la que nos ofrece Forever Living Products llega una sola vez en la vida. Por eso pienso sacarle provecho a esta oportunidad. Es nuestro deber decirles a todos sobre los maravillosos productos de FLP y es nuestra obligación explicarles a todos sobre las oportunidades únicas que brinda FLP.

Cada uno de nosotros tenemos la oportunidad de lograr todo lo que queremos en esta vida, si nos preparamos para ayudar a mucha gente a obtener lo que ellas desean: salud y prosperidad. Si yo lo puedo hacer,

ustedes también lo pueden hacer. Usted tiene que creer que puede mover montañas, una creencia en su propio poder. ¡Le deseo buena salud y una creencia sólida en usted mismo para que usted también pueda romper las barreras del mundo y mover montañas! ¡Estoy seguro que lo puede lograr!"

http://www.sportatlas.com/?mod=library&p=27&id=22835

Traducción :Wilson Alaña