GIEK kan løfte bankens kunder ut i verdenGeorg KervelIndustry and Energy

Agenda:1. Om GIEK2. Våre garantier og eksempler

Vekst for næringslivet

✓GIEK skal fremme norsk eksport og investeringer i utlandet gjennom å stille garantier på vegne av den norske stat

✓GIEK gjør det enklere for eksportbedriftene å oppnå god finansiering og dra i land viktige eksportkontrakter

✓ I 2012 bidro GIEK til eksportkontrakter for 27,5 mrd kroner

✓Fornybar energi er et satsningsområde

✓Vi skal fremme innovasjon og nyskapning i norsk eksport

Litt mer om GIEK:✓Er en forvaltningsbedrift under Nærings- og handelsdepartementet

✓Er åpen for alle bransjer, og kan gi garantier ved eksport til de fleste land i verden.

✓Har siden 2004 femdoblet sin aktivitet

✓Er fortsatt i vekst og den samlede garantirammen er i dag på cirka 160 milliarder kroner

✓Har søsterorganisasjoner i alle OECD-land

✓Holder til i Vika i Oslo sentrum

GIEKs garantier kan stilles der det leveres varer eller tjenesteytelser til utlandet, eller der det foreligger en eksporttransaksjon som fremmer norsk verdiskapning.

Enkel prosess

Søknad tilGIEK

GIEKVurdere/Gir tilsagn

Avtale/leveranse

GIEKUtstederGaranti

Kjøper/Låntakerbetaler

Betalinguteblir

Erstatningfra GIEK

Vi speiler norsk eksport✓90 % olje og offshore✓10 % annen industri

Olje/gassLeverandør

industri

Maritim Energi Miljø Annenindustri

IKT/Tele

Agenda:1. Om GIEK2. Våre garantier og eksempler

GIEK tilbyr et bredt spekter av garantierEksportgarantier:

Garantere for den utenlandske kjøperens lån (långivergaranti) Garantere for at norsk eksportør får betalt (leverandørkredittgaranti) Garantere for at kjøper oppfyller sin del av kontrakten (kontraktsgaranti) Investere i utlandet (investeringsgaranti) Garantere for at selger oppfyller sin del av kontrakten (bondgaranti) Garantere for at betalingsoverføringen mellom banker skjer som avtalt (Remburs)

15.04.2023

Långivergaranti:

Vi garanterer for den utenlandske kjøperens lån✓GIEK stiller garanti når en utenlandsk kjøper trenger lån for å kjøpe norske

varer og tjenester

✓Inntil 85 % av eksportkontraktens verdi kan lånefinansieres.

✓GIEK kan garantere opptil 90 % av eksportfinansieringen

✓Garantien stilles for 2 – 10 år, inntil 12 for skip og 18 år for fornybar energi

✓Minst 30 % av den norske kontrakten må utgjøres av norsk verdiskaping i form av varer, tjenester og/eller fortjeneste

Långivergaranti mest etterspurt

Viktig for norske eksportører å ha GIEK i ryggen✓ De fleste OECD-land tilbyr sine eksportører tilsvarende ordninger✓ Betingelsene reguleres i OECD-samarbeidet hvor GIEK sammen med NHD, deltar

for Norge

Eksportørene får:✓ Finansiering av salget – oppnår kontrakter✓ Konkurransekraft på den internasjonale arena

98 % av garantiene fra GIEK er Långivergaranti✓Når kjøper i utlandet velger norske varer og tjenester, kan GIEK stille garantier for

kjøperens nødvendige lån i bank/finansforetak.

Drillskip i BrasilUtfordring:Queiroz Galvao-gruppen i Brasil ønsket å bygget drillskip på Samsung-verftet i Korea. ✓ 6 års kontrakt med Petrobras✓ Kostnad: 650 MUSD✓ Norsk innhold: 200 MUSD

Løsning:Eksportkreditt gir lånet som GIEK garanterer for. Flere norske og internasjonale banker gir lån til prosjektet og tar risiko på samme vilkår som GIEK

Case eksempel

Långivergaranti

Långivergaranti

Fremtidsrettet anleggshotell fra MalthusUtfordring: Malthus AS ønsket å levere et komplett «Camp Hotel» til datterselskapet Malthus Canada Ltd for utleie til anleggsarbeidere som bygger et nytt nikkelverk for Vale på Newfoundland

Løsning:✓Eksportkreditt er långiver for CAD 31 100 000 (85 % av kontraktsverdien)

med tilbakebetaling over 4,5 år✓GIEK garanterer 80 % av lånet. 20 % garanteres av SpareBank 1 SR Bank og

DNB med 10 % på hver✓Sikkerhet: Pant i anleggsleiren + kontragaranti fra Malthus AS for

eksponering utover kontraktsfestet leie

Case eksempel

Vel blåst i BelgiaUtfordring:✓ Belwind ønsket å bygge en offshore vindpark

utenfor Belgia✓ Norske Nexans og Parker Scanrope leverer kabler til

prosjektet: Verdi ca MNOK 500

Derfor er GIEK med: ✓ Vi garanterer for den delen av totallånet som

relaterer seg til de norske leveransene✓ Finansiering: Samarbeid mellom ECAs, kommersielle

banker og den europeiske investeringsbanken

Resultat:✓ Totalt 216 MW fordelt på 72 vindmøller – tilsvarer

230.000 belgiske husstanders årlige energiforbruk ✓ Det første offshore vind-prosjektet GIEK er med på –

derfor et viktig referanseprosjekt✓ Vant ProjectFinance’ internasjonale pris for «Best

Deal»

Bilder: Belwind vindpark, Zeebrugge, Belgia

Case eksempel

Långivergaranti

Kinostoler fra Skeie✓Skeie AS har levert kinostoler til Premium Entertainment GmbH i Tyskland

✓Eksportkreditt er långiver for EUR 755 000 (70 % av kontraktsverdien), med nedbetaling over 3 år

✓GIEK garanterer 90 %. SpareBank 1 SR Bank garanterer 10 %

✓Forenklet dokumentasjon pga størrelsen på lånet

Case eksempel

Långivergaranti

Offshoresimulator fra Kongsberg MaritimeUtfordring:Kongsberg Maritime AS ville levere en offshoresimulator til Geobam Trading Ltd på Kypros. Simulatoren skal brukes til trening av Offshore mannskaper i Odessa, Ukraina

Løsning:✓Eksportkreditt er långiver for USD 2 070 000 (85 % av kontraktspris), 5 års lån

med fast rente 1,67 %

✓GIEK garanterer 90 %, USD 1 863 405. resterende 10 % garanteres av DNB

✓Kontragaranti fra Kongsberg Gruppen for 1/3 av GIEKs risiko

Case eksempel

Långivergaranti

Bondgaranti:

Garantere for at eksportør oppfyller sin del av kontrakten✓Utenlandsk kjøper kan kreve garantier av den norske eksportøren , det kan

være garanti for mottatt forskudd, at levering finner sted, eller at leveransen fungerer etter forutsetningene

✓GIEK kontra garanterer bank eller finansinstitusjon

✓Dekker normalt 50 % av bankens risiko

Salg av anleggshotell fra Malthus ✓Malthus AS har gjennom datterselskapet Malthus Canada Ltd solgt et «Camp

Hotel» til Kiewit-Kvaerner Contractors. Anleggshotellet skal benyttes i forbindelse med bygging av en betongplattform for ExxonMobil til Hebron-feltet utenfor Newfoundland

✓Forskudd- og kontrakts-garantier på CAD 9 000 000 og CAD 2 000 000 ble stillet av SpareBank 1 SR Bank

✓GIEK avdekket 50 % av bankens risiko på garantiene

Case eksempel

Bondgaranti

Solkraftprosjekt, Sør-Afrika ✓Scatec Solar AS skal levere og være deleier i solkraftverket

Kalkbult på 75 MW i Northern Cape regionen i Sør-Afrika

✓Stort solkraftverk: 315 000 moduler på område tilsvarende 130 fotballbaner – det største solkraftprosjektet GIEK har vært med på å finansiere

✓GIEK har i den forbindelse stilt tre bondgarantier:✓ Forskuddsgaranti som stilles overfor kjøperselskapet i Sør-Afrika

og utgjør 15 pst. av kontrakten for levering av kraftverket ✓ Fullførelsesgaranti som stilles overfor kjøperselskapet og utgjør

10 pst. av kontrakten ✓ Garanti som stilles overfor långiver (Standard Bank of South

Africa) som sikkerhet for at Scatec Solar sin andel egenkapital i kjøperselskapet blir innbetalt

Endres i topp-/bunntekst

Case eksempel

Bondgaranti

Investeringsgaranti

Garantere for investering i utlandet ✓GIEK kan garanter for en del av en bedrifts investering i utlandet, enten det

er i form av lån eller egenkapital

✓Garantien gjelder bare politisk risiko, som risiko for ekspropriasjon, sivil uro, krigshandlinger mv

✓GIEK kan garantere inntil 95 % av investeringen

✓Garantien kan strekke seg over inntil 20 år

Vannkraftverk i Indonesia ✓Tinfos AS har levert et totalprosjekt og eier 95 % av aksjene i

prosjektselskapet PT. Sulawesi Mini Hydro Power

✓Investeringsbeløp USD 4 700 000

✓GIEK har stillet investeringsgaranti som avdekker 80 % av risikoen for tapt egenkapital

✓De norske leveransene i prosjektet utgjør 50 % av totalprosjektet

✓GIEK har stillet långivergaranti knyttet til de norske kontraktene

Case eksempel

Investeringsgaranti

Leverandørkredittgaranti

Garanti for at norsk eksportør får betalt✓Når eksportør gir utenlandsk kjøper kreditt, kan GIEK stille garanti som sikrer

betaling til avtalt tid. Garantien dekker kjøperens manglende evne eller vilje til å betale

✓GIEK kan garantere inntil 90 % av den kommersielle risikoen i kreditten✓GIEK kan garantere inntil 100 % av den politiske risikoen

✓Dersom eksportørs bank har sikkerhet i kundefordringer, vil en slik garanti styrke bankens sikkerhet

Kontraktsgaranti

Garanti for at kjøper oppfyller sin del av kontrakten ✓GIEK kan stille garanti for at kjøper i utlandet vil motta og betale for bestilte

varer. Slik garanti kan være aktuell når det tar tid å produsere og utforme leveransen

✓GIEK kan garantere for inntil 90 % av selvkost i kontrakten, både direkte og indirekte kostnader frem til kontraktsbrudd

Remburs

Garanti for at betalingsoverføring mellom banker skjer som avtalt✓GIEK vurderer banken og deres pålitelighet og kan stille garanti for at banken

faktisk overfører betalingen når levering har funnet sted

✓GIEK garanterer for eksportørens banks risiko på kjøpers bank

✓GIEK avdekker normalt 50 % av bankens risiko

AnbudsgarantiGaranti for kostnader ved anbud gitt til U-land✓Garantien skal gjøre det lettere for norske eksportører å delta i

anbudskonkurranser om bistandsfinansierte prosjekt i U-land. Dersom den norske eksportøren ikke vinner anbudet, vil en del av kostnadene bli refundert

✓Ordningen gjelder for anbud i land med rett til lån i Verdensbanken✓Ordningen gjelder bistandsfinansierte prosjekt✓Anbudskostnadene må være minimum NOK 80 000✓Inntil 50 % av kostnadene dekkes, maksimert til NOK 250 000✓Ordningen finansieres av Norfund og administreres av GIEK

Garanti for betaling av utestående fordringer – GIEK Kredittforsikring ✓Forsikret varer for 45 mrd. kroner i 2012✓Gir eksportørene trygghet for at kjøper i utlandet betaler for varene ✓Kortsiktig forsikring (inntil 2 år) ✓Fisk og sjømat står for 57 prosent av forsikret eksport✓Viktig aktør for små og mellomstore bedrifter✓Et heleid datterselskap av GIEK