ANALISIS BAURAN PROMOSI

PT DANON AQUA

Peran promosi dalam pemasaran• PROMOSI proses mengkomunikasikan informasi antara penjual dan

pembeli dengan maksud untuk mempengaruhi sikap dan perilaku• Peranannya untuk memberitahu pelanggan target bahwa produk yang tepat

tersedia di tempat pada harga yang tepat.

Penjualan personal• Penjualan personal melibatkan komunikasi lisan secara langsung antara

pembeli dan penjual• Tugas dasar dalam melakukan penjualan personal

1.Pencarian pesanan2.Penerimaan pesanan3.Pelayanan pelanggan

Pengenalan PRODUK

•Aqua merupakan produk air minum kemasan yang sangat popular di INDONESIA

•Market leader untuk kategori produk air mineral di INDONESIA•Produk air mineral pertama kali di Indonesia•PROMOSI YANG GENCAR : MELALUI IKLAN MEDIA ELEKTRONIK, CETAk, SPONSOR ACARA•JARINGAN DISTRIBUSI YANG LUAS

SEJARAH PRODUK• 1973 : Didirikan oleh tirto utomo • 1982 : perubahan bahan baku dari sumur bor menjadi mata air pegunungan• 1983 : perubahan sistem distribusi menjadi Delivery dOOR to DOOR

• 1998 : menjual saham kepada group DANONE• 2004 : Peluncuran logo baru dan didirikannya beberapa produk baru di klaten,

CIANJUR.• 2010 : keluar dari BURSA efek, perubahan status badan hukum menjadi perusahaan

tertutup

Personal selling• MAMpu menjaga hubungan dengan pelanggan sehingga masih memimpin

pasar air minum kemasan• Perbaikan sistem distribusi dengan terobosan delivery door to door

• keputusan penjualan saham kepada danone group melalui masukan dari tenaga penjualan

• Terus berekspansi mengembangkan hubungan dengan pelanggan baru melalui pendirian pabrik-pabrik

Advertising

Bagaimana peran advertising dalam kesuksesan produk AQUA?

Meningkatkan penjualan produk

AQUA

Membentuk citra AQUA dimata

masyarakat sebagai konsumen

Menguatkan presepsi

masyarakat akan produk AQUA

Mempertahankan kepercayaan customer lama dan menciptakan kepercayaan customer

baru

Media advertising AQUABaliho dan spanduk Iklan televisi dan internet

Media cetak Radio dan sosial media

BALIHO DAN SPANDUK

Iklan televisi dan internet

INFORMASI KESEHATAN BAGI PENONTON

MENAWARKAN KELEBIHAN PRODUK

AQUA

MENGGUGAH HATI KONSUMEN DENGAN

IKLAN CSR

MENDIDIK KONSUMEN

Media Cetak

Iklan pada media cetak sebagai alternatif pengiklanan untuk menjangkau target pasar yang lebih luas lagi dan menunjukan eksistensi Aqua sebagai produk air minum no. 1 di Indonesia

Radio dan sosial media

Radio merupakan media pengiklanan lain yang menjadi alternatif pengiklanan aqua, pengiklanan melalui radio berusaha untuk mencapai target pasar mereka di seluruh Indonesia. Selain itu, penyandang disabilitas kebutaan pun dapat dicapai oleh pengiklanan aqua

Pengiklanan yang dilakukan di media sosial seperti twitter, facebook, dan lainnya, berusaha untuk menggapai customer lebih dekat sehingga customer lebih loyal terhadap AQUA

Twitter : @sehatAQUAFacebook : SehatAQUA

Instagram : @sehataqua

Promosi Penjualan

Adalah insentif jangka pendek yang bertujuan untuk meningkatkan pembelian maupun penjualan suatu barang atau jasa. Contoh promosi penjualan:Potongan harga , Kupon, Produk Sampel, Paket Harga, Premi, Jaminan

Uang Kembali, Undian, Kontes

Tujuan Promosi Penjualan•peningkatan penjualan dan pengulangan pembelian•peningkatan frekuensi dan kuantitas pembelian•membandingkan penawaran-penawaran dari pesaing•membangun customer database dan peningkatan ingatan

konsumen terhadap merek•cross-selling dan perluasan penggunaan dari suatu merek•memperkuat brand image dan brand relationship

Promosi Penjualan AQUA

Promosi Penjualan AQUA

Promosi Penjualan AQUA

Promosi Penjualan AQUA

Target DirectlyWith a Database

More Than Direct Mail

Ethical Concerns

Penjualan Langsung AQUA

Direct Marketing of AquaSocial NetworkDengan jejaring sosial, Aqua melakukan interaksi dua arah dengan konsumen. Seperti misalnya membuat hashtag tertentu untuk suatu event, lalu kuis-kuis. Hal ini mendorong keterlibatan aktif konsumen untuk berpartisipasi di dalamnya.

•Facebook https://www.facebook.com/SehatAQUA

Direct Marketing of Aqua

b. Twitter https://twitter.com/sehataquac. Youtube https://www.youtube.com/user/SehatAQUA/featuredd. Instagram Instagram https://instagram.com/sehataqua/

Direct Marketing of Aqua

HotlineDi website Aqua, konsumen dapat menemukan bagian form yang langsung dapat diisi untuk pertenyaan-pertanyaan dari konsumen. Selain itu juga ada nomor telepon yang dapat dihubungi.

Publisitas dan Hubungan MasyarakatAdalah cara perusahaan untuk membina hubungan baik dengan lingkungan (publik), melalui publisitas yang baik, menciptakan image perusahaan yang baik, serta berusaha mengurangi isue-isue negatif yan berhubungan dengan perusahaan. Salah satu strategi publisitas dan hubungan masyarakat yang paling populer saat ini adalah Coorporate Social Responsibility (CSR).

Coorporate Social Responsibility (CSR)CSR STRATEGIS FILANTROPI

ADVERTISING PROYEK RELASI

TINGGI

RENDAH

TINGGI

RENDAH

MANFAAT PADA PERUSAHAAN

MANFAAT PADA MASYARAKAT

CSR

Proyek RelasiAdalah kegiatan yang bermanfaat pada masyarakat dan bisnis rendah karena pada umumnya merupakan pemberian maupun dukungan dari perusahaan kepada kegiatan masyarakat.

CSR

Advertisingmerupakan kegiatan yang sejak awal didesain sebagai meteri komunikasi perusahaan. Kegiatan ini tidak berorientasi memberikan dampak yang berkelanjutan tetapi berorientasi untuk menciptakan berita.

CSRFilantropi

Adalah berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk memastikan rantai nilai (value chain)dari proses bisnis yang dilakukan memberikan dampak sosial dan lingkungan yang positif dan berkelanjutan.

Filantropi yang dilakukan Aqua diantaranya :

• WASH (Water Access, Sanitation, Hygiene) Program

• Pendidikan

• Konservasi Lingkungan

• Bantuan Sosial

• Program Pembangunan Desa Sosio-eko-bisnis

Filantropi yang di lakukan Aqua

KesimpulanPT Danone Aqua memiliki strategi promosi yang sangat bagus, promosi bagi Aqua

bukan hanya sekedar untuk meningkatkan penjualan namun juga untuk menciptakan loyalitas customer yang merupakan hal yang sangat bermanfaat bagi perusahaan. Dengan menciptakan loyalitas customer, Aqua tidak hanya mampu mempertahankan market share nya namun juga mampu menentukan harga dan juga mememinimalisir biayanya. Aqua mampu memaksimalkan setiap point yang ada pada teori bauran promosi, terutama hubungan masyarakat dan publisitasnya, Aqua secara kontinyu melakukan program CSR guna menciptakan image yang baik di mata masyarakat, dan strategi tersebut terbukti mampu menjadikan brand Aqua begitu melekat di benak masyarakat Indonesia untuk produk air minum dalam kemasan.