Embed Size (px)
Citation preview
8 800 350 18 95 loans.kapitol.pro
на выдаче займов под залог недвижимости
ЗАРАБАТЫВАЙТЕ ВМЕСТЕ С НАМИ
Ксения Сальникова
Операционный директор
8 (963) 455 16 35
loans.kapitol.pro
Аягоз Жантасова
Менеджер по партнерским продажам
8 (963) 457 65 06
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro8 800 350 18 95
Структура вебинара
Мотивация брокера
О компании
О заемщике
О залоге
Условия и сроки
Подача заявки
1
2
3
4
5
6и рассмотрение
loans.kapitol.pro
Сколько брокер может
заработать с нами?
Средняя сделка - 600 000 рублей
Комиссия брокера 2% от выдачи
Средняя комиссия 12 000 рублей
Любое количество сделок в месяц
Минимум усилий от Вас
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Хотите комиссию больше?
8 800 350 18 95
Комиссия 1,5%
Подписали агентский договор
Комиссия 2%
Прошли тест на знание продукта
Комиссия 2,5%
Общая сумма выдач более 800 000 руб/мес.
loans.kapitol.pro
Хотите комиссию больше?
Пример расчета:
8 800 350 18 95
Например, в течение месяца вашим клиентам
мы выдали займы на 1 000 тыс. руб.
Вы получите комиссию:
Тест на знание продукта включает в себя:
Прохождение учебного курса и итогового теста по условиям продукта и работе с возражениями
1. 800 тыс. * 2% = 16 тыс.руб.
2. 200 тыс. * 2,5% = 5 тыс.руб
Итого: 21 тыс. руб.
loans.kapitol.pro
Кто мы такие?
На рынкес 2009 года
Стоим на учете в ЦБ РФ,
состоим в СРО
Займы200 тыс - 5 млн руб,
срок 1-5 лет
Работаемпо американской
модели ипотечногокредитования - выдаем займы под
залог недвижимости
Оборот115 млн.руб
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
География
Федеральный уровень
51город
присутствия
Тюмень
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Список городов присутствия
Анапа•
Балашиха•
Владивосток•
Волгоград•
Воронеж•
Геленджик•
Дзержинский•
Долгопрудный•
Евпатория•
Екатеринбург•
Железнодорожный•
Казань•
Киров•
Королев•
Котельный•
Красногорск•
Краснодар•
• Санкт-Петербург
• Севастополь
• Симферополь
Сочи•
Сургут•
Тольятти•
Томск•
Тула•
Тюмень•
Уфа•
Хабаровск•
Ханты-Мансийск•
Химки•
Чебоксары•
Челябинск•
Ялта•
Ярославль•
Красноярск•
• Лобня
Люберцы•
Москва•
Мытищи•
Нижневартовск•
Нижний Новгород•
Новороссийск•
Новосибирск•
Новый Уренгой•
Одинцово•
Омск•
Пермь•
Реутов•
• Ростов-на-Дону
Самара•
Саратов•
География
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Кому вы можете продать наш продукт?
Аудитория:
Малый и среднийбизнес
Физические лицаИндивидуальныепредприниматели
Цели:
• Сделать ремонт• Купить землю или построить дом• Купить авто
• Закрыть много маленьких кредитов• Открыть бизнес• Пополнить оборотку в бизнесе
...и многое другое
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Капитоль vs Банк
Капитоль
• Выше ставка
Меньше требований: не нужны справки •
на клиента и объект
Не проверяем КИ•
Ответ за 5 рабочих часов•
Выдача за 72 рабочих часа•
Без визита клиента в офис•
Банк
• Ниже ставка (но не всегда!)
• Возможно беззалоговое кредитование
• Нужна куча справок (2НДФЛ, справки на объект)
• Всегда проверяют КИ, много отказов
• Ответ от 1 дня до
• Выдача от 7 дней до
• Нужно ехать в офис банка
Нас выбирают те, кому нужно быстро,
без проверок и кому отказывают банки!
∞∞
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Наш типичный клиент
Есть квартира в собственности
Есть доход, но не может его подтвердить
Часто кредитная история не идеальна
Деньги нужны “вчера”
"Мы даём новые возможности
для развития!”
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro8 800 350 18 95
Требования к клиенту
Выдаем Отказываем
Наличие залога (планирует покупку)
Не может подтвердить имеющийся доход
Кредитная история не идеальна (в черном списке банка)
Физ.лицо, ИП, юр.лицо
Гражданин РФ
Возраст от 18 лет
Деньги нужны «вчера»
Нет гражданства РФ
Возраст до 18 лет
Нет объекта
недвижимости в залог
У клиента
исполнительные листы
на сумму более 400 тыс.руб
Была судимость за тяжкие
и экономические
преступления
loans.kapitol.pro
Требования к залогу
8 800 350 18 95
Принимаем Не принимаем
Квартира/коммерческая недвижимость
Год постройки объекта
после 1960 г.
Местоположение в 51 городе (в черте города)
Все собственники объектасогласны на сделку
Прописанные(в том числе несовершеннолетние)
Земельные участки,дома, дачи
Гаражи, заводы,складские помещения
Объекты не в городах
выдачи
Местоположение объекта
не в черте города
У объекта несколько
собственников. Не все
согласны на сделку
Есть несовершеннолетние
собственники
loans.kapitol.pro
Сколько выдадим клиенту?
от 200 тыс. до 5 млн.руб
Но от стоимости объекта не более 50%оценка - Домофонд
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Клиент сам выбирает,как платить
Стабильный - одинаковый платеж
в течение всего срока.
Легкий старт - минимальные платежи
в начале и в конце срока
Сум
ма
пл
ате
жа
, т.
р.
Окт
. 201
6
Ноя
б. 2
016
Дек
. 201
6
Янв.
201
6
Фев
. 201
7
Мар
. 201
7
Апр
. 201
7
Май
. 201
7
Ию
н. 2
017
Ию
л. 2
017
Авг
. 201
7
1 год 19,5%
Сум
ма
пл
ате
жа
, т.
р.
Окт
. 201
6
Ноя
б. 2
016
Дек
. 201
6
Янв.
201
6
Фев
. 201
7
Мар
. 201
7
Апр
. 201
7
Май
. 201
7
Ию
н. 2
017
Ию
л. 2
017
Авг
. 201
7
1 год 19,5%
Переплата одинакова
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
От чего зависит ставка?
Только от срока!
1 год
2 года
3 года
4 года
5 лет
переплата 19,5% в год
переплата 23,98% в год
переплата 26,81% в год
переплата 29,27% в год
переплата 31,63% в год
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Обратите внимание!
Первоначальный платеж
от суммы займа 8%(не идет в погашение осн. долга или %%)
Можем увеличить сумму займа
на , чтобы клиент 8%получил на руки нужную сумму
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Давайте посчитаем на примере
Заем 600 000 руб. клиенту на руки
Сумма в договоре 652 174 руб.
Срок 36 мес.
Ежемесячный платеж
Заем «Стабильный» Заем «Легкий старт»
Страховка 1 174 р.
Госпошлина 500 р.
32 683 руб 21 300 - 39 100 руб.
Комиссия брокеру 13 043 руб.
+ комиссия с клиента
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Какие документы понадобятся?
Для рассмотрения: Перед сделкой:
паспорт(а) всех собственников -
разворот с фото, пропиской,
семейным положением
документ-основание приобретения
объекта (все листы)
оригинал паспорта
подписать поручительство у супруга -
если в браке
нотариальное согласие супруга
(если требуется)
оплатить госпошлину (500 р.)
оплатить страховку (готовим мы)
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Схема выдачи займа
заявка рассмотрение регистрацияпакет
документоввыдача
=+++
Выдача денег после регистрации сделки
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Как подать заявку на заем?
Зайдите на , выберите "Подать заявку на заем"loans.kapitol.pro/brokers/
8 800 350 18 95
1
loans.kapitol.pro
Укажите информацию о себе, клиенте и залоге
8 800 350 18 95
2
Как подать заявку на заем?
loans.kapitol.pro
Подгрузите 2 документа (паспорт заемщика и документы-основания)
8 800 350 18 95
3
Ожидайте одобрения в течение 5 раб.часов4
Как подать заявку на заем?
loans.kapitol.pro
Как стать партнером?
Заполните заявку "Хочу стать партнером" на сайте loans.kapitol.pro/brokers/
8 800 350 18 95
1
loans.kapitol.pro
Как стать партнером?
Заполните заявку и подгрузите необходимые документы
8 800 350 18 95
2
В течение дня мы подпишем с Вами договор о сотрудничестве.3
loans.kapitol.pro
Частые ситуации
Если клиент вообще не проходит -
продукт “Возвратный лизинг”
Если объект заложен под невыгодные условия -
продукт “Рефинансирование”
8 800 350 18 95
loans.kapitol.pro
Что нужно брокеру?
Отправить онлайн-заявку на сотрудничество
Отправить онлайн-заявку клиента на заем
Изучить инструкцию
Иметь паспорт продукта
Задавать вопросы в Viber-чате для брокеров
Не хотите ничего читать?
Звоните 8 800 350 18 95, пароль “Я Брокер”, все расскажем
ВСЕ ссылки на сайте loans.kapitol.pro/brokers
1
2
3
8 800 350 18 95
4
5
loans.kapitol.pro/brokers
Материалы и подача заявки онлайн
