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Lo Yogurt della Nonna

Gruppo Aula ASara CasonatoNathalie CogliatiRoberta CotugnoRaffaella MiragliaClaudia RossiDavide Sartor

Indice

ObiettiviAnalisi di mercato

Il mercato dello yogurtLo Yogurt della NonnaI competitors

Strategia di comunicazioneTargetMedia mix Temporizzazione

Obiettivi

OBIETTIVI

12% awareness spontanea8% market share

Budget: 8 milioni di euro

Analisi di mercato

Il mercato dello Yogurt

Andamento mercato:Valore € 791.063.000Volume 214.387 tonnellate

Dinamica dei consumi:Valore +11,8%Volume +5,1%

Qualità apprezzate:NaturalitàFreschezzaApporti nutrizionali unici

Fonte: Massmarket.it

Consumo per aree geografiche


Occasioni di consumo

Fonte: Consultmarketing – Largo Consumo

Consumo per fasce di età




PRODOTTI Yogurt intero Cinque varianti: 1 bianco e 4 alla frutta

VALORI Naturalità Genuinità

PREZZO Premium

I competitors

Competitors per prezzo

Posizionamento per prezzo

1,63

1,31 1,291,21 1,2

0,960,85

0

0,2

0,4

0,6

0,8

1

1,2

1,4

1,6

1,8

Yomo Granarolo Muller Media Parmalat Vipiteno Privatelabels

Granarolo“La passione per l’alta qualità”

PRODOTTI* Yogurt Centrale del

Latte di Milano Linea Bio Linea Alta Qualità

*Bianco/Frutta/Creme

VALORI Qualità Trasparenza Forte immagine distintiva nella business

community e nei fornitori Comunicazione non ingannevole

Yomo “100% naturale”

PRODOTTI*Food Service (B2B)Yomo 100% naturale


VALORI Qualità Trasparenza Forte immagine distintiva nella business

community e nei fornitori Comunicazione non ingannevole

Müller “Fate l’amore con il sapore”

VALORI Distintività Comunicazione entusiasmante Salute Bontà Freschezza Innovazione Modernizzazione del latte

PRODOTTI Crema di Yogurt Bianco Yogurt alla frutta in pezzi Yogurt alla frutta frullata Crema di Yogurt Gusti Golosi

Vipiteno“Qualità dell’Alto Adige”

VALORI Tradizione Armonia con la natura Rivolti a estimatori di purezza e genuinità Certificazioni Innovazione Attenzione alle allergie

PRODOTTI* Yogurt Classico Linea Bio Alpenyogurt Vip fly Yogurt B2B

*Bianco/Frutta/creme

Parmalat“Vive con te”

VALORI Corretta nutrizione Benessere dei consumatori Responsabilità sociale – “Bevete più latte”

PRODOTTI* Yogurt Vellutato Yogurt frutta a pezzi Zymil alta digeribilità Fibresse – fibre e

vitamine Kyr – probiotico


Strategia di comunicazione

Metodo di lavoro

• Raggiungere le persone giuste (TARGET)• Nella maniera corretta (MEZZI E VEICOLI)• Il giusto numero di volte (PRESSIONE E

FREQUENZA)• Nei tempi giusti (STAGIONALITA’)• Nel modo più economico (BUDGET)

Target

Target di CONSUMO

Uomini e donne 14 - 54 anni71% classe medio - alta53% abita al Nord Entità : 8.028.750 (75% dei consumatori di yogurt intero)Centralità socio-culturaleEsploratività ed innovazione2 Segmenti:Segmento giovanile autogratificazioneSegmento adulto maschi time saving

femmine qualità/benessere

Target COMUNICAZIONE e MEDIA

Uomini e donne 25 – 54Entità: 6.101.350Segmento “professionalmente” preparato nell’affrontare l’argomentoE’ “attento” all’alimentazione ed è dotato di buone risorse economicheIntende l’alimentazione come “filosofia complessiva” relativa alla persona

ATTENZIONE, CONTROLLO

ALIMENTARE

CENTRALITA' SOCIOCULTURALE

MARGINALITA' SOCIOCULTURALE

NON CONTROLLO, CONCESSIONE

EQUILIBRATOCONSERVATORE

ATTENTO

GIOVANILE FUNZIONALE

EMULATIVO

SOSTANZIOSO

POVERO

Mezzi

MEDIA CONSUMPTION

Per consumatori di yogurt intero

Media Mix Competitors

Parmalat0 investimenti 2009, Vipiteno 100% TV (6000 €)

Media mix Yogurt della nonna

• Tv 70% (5.600.000)• Radio 5% (400.000)• Magazines 10% (800.000)• Newspapers 5% (400.000)• Internet 10% (800.000)

Stagionalità degli investimenti

Stagionalità – Investimenti media

Colonne rosa: stagionalità delle vendite

Linea blu: investimenti nei media

Maggio 2010Durata della campagna: 12 mesi

Lancio Yogurt della nonna

Maggio: 9%Giugno: 13%Luglio: 9%Agosto: 8%Settembre: 13%Ottobre: 8%

Novembre: 3%Dicembre: 3%Gennaio: 3%Febbraio: 9%Marzo: 13%Aprile: 9%

Stagionalità – Investimenti media

Televisione

Prime Time

Fonte: Auditel

Altre fasce

Fonte: Auditel

TV: €5.600.000

Maggio 2010: 504.000€Prime time (60%) 302.400€15’ (60%) 181.440€ grp48,0830’ (40%) 120.960€ grp 23,69

Altre fasce (40%) 201.600€15’ (60%) 120.960€ grp 61,2730’ (40%) 80.640€grp 28,59

Copertura: 60%

Giugno 2010: 728.000€Prime time (60%) 436.800€15’ (70%) 305.760€ grp 95,0130’ (30%) 131.040€ grp 28,50


Copertura: 70%

TV

Luglio 2010: 504.000€Prime time (60%) 302.400€ 15’ (60%) 181.440€ grp 100,8430’ (40%) 120.960€ grp 47,06


Copertura: 75%

Agosto 2010: 448.000€Prime time (60%) 268.800€15’ (60%) 161.280€ grp 135,3930’ (40%) 107.520€ grp 61,97

Altre fasce (40%) 179.20015’ (60%) 107.520€ grp 163,4030’ (40%) 71.680€grp 76,25

Copertura: 80%

TV

Settembre 2010: 728.000€Prime time (60%) 436.800€15’ (70%) 305.760€ grp 119,4630’ (30%) 131.040€ grp 35,84


Copertura: 76%

Ottobre 2010: 448.000€Prime time (60%) 268.800€15’ (60%) 161.280€ grp 50,9130’ (40%) 107.520€ grp 23,76


Copertura: 60%

TV

Novembre 2010: 168.000€Prime time (60%) 100.800€15’ (50%) 50.400€ grp 19,5030’ (50%) 50.400€ grp 17,40


Copertura: 35%

Dicembre 2010: 168.000€Prime time (60%) 100.800€15’ (50%) 50.400€ grp 24,8630’ (50%) 50.400€ grp 14,40

Altre fasce (40%) 67.20015’ (50%) 33.600€ grp 3030’ (50%) 33.600€grp 21

Copertura: 38%

TV

Gennaio 2011: 168.000€Prime time (60%) 100.800€15’ (50%) 50.400€ grp 24,8630’ (50%) 50.400€ grp 14,40

Altre fasce (40%) 67.200€15’ (50%) 33.600€ grp 3030’ (50%) 33.600€grp 21

Copertura: 45%

Febbraio 2011: 504.000€Prime time (60%) 302.400€15’ (60%) 181.440€ grp 72,3230’ (40%) 120.960€ grp 33,75


Copertura: 70%

TV• Marzo 2011: 728.000€• Prime time (60%) 436.800€

– 15’ (70%) 305.760€ grp 102,25– 30’ (30%) 131.040€ grp 30,67

• Altre fasce (40%) 291.200€– 15’ (70%) 203.840€ grp 123,39– 30’ (30%) 87.360€grp 37

Copertura: 72%

• Aprile 2011: 504.000€• Prime time (60%) 302.400€

– 15’ (60%) 181.440€ grp 65,69– 30’ (40%) 120.960€ grp 30,65

• Altre fasce (40%) 201.600€– 15’ (60%) 120.960€ grp 79,26– 30’ (40%) 80.640€grp 36,99

Copertura: 65%

Radio(€400.000)

RDS

Fonte: Audiradio

RDS

Fonte: Audiradio

Radio Italia

Fonte: Audiradio

Radio Italia

Fonte: Audiradio

RDS fascia 9-12: • 1800 euro per un passaggio 30”• Affinità 5,30• GRP 1,09 RADIO ITALIA fascia 9-12:• 1350 euro per un passaggio 30”• Affinità di 8,37• GRP 1,28

Totale: 126 passaggi suddivisi in:maggio-giugno 2010 – 86 passaggiagosto-settembre 2010 – 40 passaggi

Prezzo

Giornali(€800.000 +

€400.000)

Mensili scelti

Fonte: Audipress

Settimanali scelti

Fonte: Audipress

Quotidiani scelti

Fonte: Audipress

Concentrati nel periodo di lancio

Internet(€800.000)

• Leonardo donne• Virgilio donne• Pianetadonna.it• Medicitalia.it• Ticket one

Siti scelti

Campagna internet diluita nell’arco dell’anno.

Grazie dell’attenzione!!