Westcon ConvergenceMore than just logistics
Westcon Kick Off !13.2.2012
V1.3
Nordicin Johtoryhmä & Markkinointi
Martin FlensburgManaging DirectorNordic & Baltics+46 (0)4 650 82 [email protected]
Martin HagenfeldtDeputy GM & Sales Specialist+46 (0)4 650 82 [email protected]
Kerstin KleeFinance Manager+46 (0)4 650 82 [email protected]
Thomas LarssonTechnical Services Manager +46 (0)4 650 82 [email protected]
Nathalie Qveflander
Head of marketing Scandinavia at Westcon [email protected]
“Emme ole kaikkea kaikille, missiomme on olla
paras maahantuoja niille yrityksille jotka
haluavat menestystä näillä osa-alueilla:
convergence, security & mobility”
Who we are …Keitä olemme …
V1.3
SUOMEN MYYNTI & TEKNINEN TUKI
Jukka JussilaSales Specialist Siemens & Extreme+358 400642 [email protected]
Vesa YlönenSales Specialist Avaya+358 400 282 [email protected]
Kenneth MäkeläinenSales Specialist Avaya+358 400 [email protected]
Jari KoivulaPre-Sale Specialist +358 505 232 [email protected]
Tuomo KivimäkiSales Specialist +358 [email protected]
• Globaali yritys, pääkonttori Tarrytown, NY, USA
• Yli 4,3US$ miljardin liikevaihto
• Perustettu 1985
• Läsnä 60 maassa ja kuudella mantereella
• 100 toimistoa , toimitamme tavaraa yli 100 maahan
• Yli 20+ logistiikka/näyttely -palvelu pisteitä
Yrityksemme
6
Globaalisti
60 maata
100+ toimistoa ja 20+ logistiikka pistettä
Toimitamme yli 100 maahan Logistics/Staging Facilities
Regional Sales Offices
7
V1.3
Nordic & Baltic Organisaatio
Nordic & Baltic Alue Toimistot
7 maata5 Valuuttaa ja 10 kieltä
35 ihmistä organisaatiossaSuomessa 5
40% on Pre- / Post-sales tukea
Paikallisuus/ Globaali vahvuutena
Kasvu joka vuosi >30%
No: 1 UC Maahantuoja
Westcon Group
Wes
tcon
C
onve
rgen
ce
Wes
tcon
Sec
urity
Com
stor
DIVISIOONAT
V1.3
Liiketoimintayksiköt:
Convergence
- Westcon Convergence on lisäarvoa tuottava maahantuoja Unified Communications ja tietoliikenneverkkojen infrastruktuuri ratkaisuissa.
Comstor - Cisco ratkaisut.
Security- Kokonaisvaltaiset security teknologia ratkaisut
tietoliikenne- verkkoon ja sovellukset tietoverkkoon.
Olemme erikoisasiantuntijoita seuraavilla alueille ja teknologioissa……………
Tietoliikenneverkko InfrastruktuuriAvaya, Blue Coat, Cisco, Extreme Networks, F5, Radware
UC / Unified CommunicationsAcme Packet, APC, AudioCodes, Avaya, Cisco, Jabra, Multi-Tech Systems, Polycom, Plantronics, Snom,Sipera Systems
SecurityArcSight, Blue Coat, SonicWall, F5, Vasco, SafeNet
V1.3
Markkinajohtaja vendorit
V1.3
Markkinointi
Myynti
Myynnintuki
Koulutus
Rahoitus
V1.3
Partner Portaaliwww.westcon.fi
• Vendor esittelyt
• Koulutus infot
• Markkinointi materiaalit
• Web shop
• Myyntimateriaali
Ratkaisu käsikirjat vendorittain
• Saatavana:
Online e-kirja(web linkki)
Flash tiedostot
iPad/iPhone/Android
sovellukset
17
Globaali luotto ja rahoitus palvelut
Rahoitus Palvelu Group mahdollistaa jälleenmyyjiä kasvattamaan liiketoimintaansa Westconin luotto & rahoitus ratkaisuilla.
• Valitsemalla sopivammat rahoitus välineet
• Tarjoamalla viimeisimmät työvälineet ja rahoitus mahdollisuudet.
• Luomalla yksilöllisiä ratkaisuja jotka sisältää hallinnoinnin jälleenmyyjälle sekä kolmannelle Partner osapuolelle.
Konfiguraatio ja Integrointi palvelut
Tarjoamme konfigurointi ja integrointi palveluja
• Kokoaminen ja konfigurointi
• Merkintä ja rekisteröinti palvelut
• Tuote keräily ja pakkaaminen
• Loppukäyttäjä mukautetut asentamiset
• Konfikguroidut laboratorio palvelut
V1.3
Varaston hallinta
Etuja:
• Varaston tuotteiden saatavuus kohdallaan
• Parempi varasto kierto
• Projektoitu varasto suunnittelu
• Lead time analyysit
• Tarve, toimitus ja tuotto- ennusteet
• Tilauksien toteutus suunnittelu
• Ruuhka hallinta
Varaston hallinta perustuu meidän kysyntä persusteiseen suunnittelu työkaluun jolla voimme tehdä mm.ennusteita sekä raportteja vendoreille, partnereille jne……
Logistiikka palvelut
Toteutamme yhdessä vendoreiden kanssa toimituksia jälleenmyyjillemme sekä heidän asiakkaillensa.
• Jälleenmyyntiketjun hallinta
• Globaalit projektien hallinta
• Globaali kuljetus ja vienti hallinta
• 24x7 palvelut ja kuljetukset
• Speciaalit rahti käsittely palvelut
• Räätälöidyt pakkaamis ja toimitus -palvelut
V1.3
Globaali toimitus KetjuToimitus• Toimitukset globaalisti• Paikalisesti hoidettu kuljetus• Asinatuntijat Globaalista kaupasta, tulleista ja
säädöksistä. • Paikallinen ja virtuaalinen varastointi.
Toimita ja säästä• Strategiset varasto palvelut• Laitteiden pystytys ja konfigurointi
Varmista, että kaikki tietää• Automasoitu tilaus hallinta järjestelmä • Globaali seuranta• Globaali tilaus / vahvistus
Maksu• Multi-valuutta laskutus
Prosessin Hallinta • Globaali projektin koordinointi
United States
Canada
Brazil
Mexico
Rest of World
DD/UP
EU
France
Netherlands
Belgium
Germany
Spain
Sweden
Denmark
Norway
Austria
United Kingdom
Africa
India
Middle East
UAE
Oman
Qatar
Saudi Arabia
Kuwait
Bahrain
Cameroon
Kenya
Mauritius
Nigeria
South Africa
Singapore
Indonesia
Malaysia
Philippines
Australia
New Zealand
Hong Kong
Thailand
Vietnam
Tilaus
Global Order Team
MIKSI WESTCON?
Westcon Groupin Srategia:• Etsimme yrityksiä joiden kanssa haemme syvempää
partner suhdetta jolla autetaan molempia yrityksiä
liikevaihdon kasvattamisessa.
Missio:• Olemme johtava Maahantuoja UC tuotteissa, ”lisäarvoa”
tuottava kumppani.
V1.3
MIKSI WESTCON? • Olemme Globaali Maahantuoja – TOP1 VENDOREILLA- Käytössä ”GLOBAL ORDER TEAM” logistiikassa
• Paikallisuus:- Pystymme auttamaan teitä Pohjoismaissa & Baltiassa, Euroopassa sekä
6 eri mantereella esim.asiantuntijat käytössä, toimituksissa, asennuksissa jne..
• ”Value-Add”: - Olemme partnereille lisäarvoa tuova maahantuoja.
- Toimimme markkinoilla Vendorien oikeana kätenä
• Markkinointi
- Käytössä Markkinointipäällikkö sekä Vendoreiden markkinointi projektit.
V1.3
MIKSI WESTCON?Westconin tuki: • Koulutukset
• Tekninen tuki paikallisesti Westconin sekä Vendoreiden yhteistyöllä
• Markkinointitapahtumien toteutus & ideointi apu
• Demohuoneen käytön Espoossa sekä Tukholman Polycom Demo Center ja Jabran Kööpenhaminan demo huone.
• Huippu tietotaito: ICT alalta yli 50vuoden osaaminen(FIN myynti team).
• Huippulogistiikka & web shop palvelut
MIKSI WESTCON?
WESTCONIN ODOTUKSET / VAATIMUKSET
• Avoin / läpinäkyvä tiedon vaihto = kerrotaan kaikista tulevista projekteista, murheet&toivomukset jne....
• Lojaliteettia = sitoudutaan projekteihin ja bisneksen kehittämiseen yhdessä
• Yhteiset ennusteet ”Forecastit” – taataan parempi saatavuus
• Vendoreiden sertifikaattien & demolaitteiden hoitaminen ajantasalle
• Positiivista ajattelua sekä halua tehdä yhteistyötä Westconin kanssa.
KIITOS
Recommended
