DIPLOMADO DE ESPECIALIZACION EN GESTION DE COMERCIO EXTERIORINFORME E-MARKETING EMPRESA EXPORTADORA AGROMANIA S.A.C.

Integrantes:

Grimaldo Manuel, Buleje Daz Relvi, Guzmn Apaza Carla, Sialer Alvino Katherine Rodrguez Carlos Manuel, Yalan Olivares

Lima-Per 13 de marzo de 2014INDICE

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7788991011

121212131314-17

I. INFORMACION GENERAL

1. INFORMACION GENERAL1.1. Resumen ejecutivo

II. PRODUCTOS DE EXPORTACION

2. PRODUCTOS DE EXPORTACION2.1. Principales productos de exportacin2.2. Producto Maracuya2.2.1. Descripcin del Producto2.2.2. Caracterstica de la Maracuya2.3. Informacin nutricional del Maracuya2.3.1. Tablas de informacin nutricional2.3.2. Caloras del fruto Maracuya2.3.3. Principales nutrientes del Maracuya2.3.4. Vitaminas del Maracuya

III. INFORMACION DE MERCADO

3. INFORMACION DE MERCADO3.1. Pases importadores de Maracuya (fuente: SIICEX)3.2. Pases importadores de Maracuya y otros frutos frescos (fuente: UNCOTRADE)3.2.1. Resumen de valor de importacin por los 10 principales pases importadores3.3. Pases exportadores de Maracuya y otros frutos frescos (fuente: UNCOTRADE)3.3.1. Resumen de valor de exportacin por los 10 principales pases exportadores3.4. Seleccin de mercado3.5. Estadsticas de importacin para la partida 081090. Exportado desde Per

IV. PRECIOS Y ARANCELES

4. PRECIOS Y ARANCELES4.1. Informacin de precios y aranceles para la partida 081090.4.1.1. Informe CBI4.1.2. Partida arancelaria y aranceles para el Maracuya (fuente: UNCOTRADE)4.1.3. Comparacin de partidas en comercio bilateral Per Alemania4.2. Precio de venta al consumidor final en mercado objetivo

V. PUBLICO OBJETIVO DEL SITIO WEB18181819-20

2121-2424-27

2828-3132-353637

3838

393939404141-42

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5. PUBLICO OBJETIVO DEL SITIO WEB5.1. Pblico objetivo5.2. Perfil del consumidor alemn5.3. Oportunidad comercial en la agroindustria

VI. IDENTIFICACION DE IMPORTADORES

6. IDENTIFICACION DE IMPORTADORES6.1. Canales de distribucin y comercializacin6.2. Ferias de comercio exterior

VII. EVALUACION DEL SITIO WEB

7. EVALUACION DEL SITIO WEB7.1. Evaluacin de la pgina web AGROMANIA S.A.C.7.2. Evaluacin de la pgina web AGROMAR S.A.7.2.1. Recomendaciones y observaciones de la pgina web AGROMAR S.A.7.3. Cuadro comparativo

VIII. PROPUESTAS DE MEJORA

8. PROPUESTAS DE MEJORA8.1. Propuesta de mejora en la pgina web AGROMANIA S.A.C.

IX. PROPUESTA E-MARKETING

9. PROPUESTA E-MARKETING9.1. Campaa de correo electrnico9.1.1. Correo electrnico tipo informativo9.1.2. Correo electrnico tipo promocional9.2. Inscripciones en buscadores9.3. Estrategias en Facebook

X. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

I. INFORMACION GENERAL1.1. RESUMEN EJECUTIVOMediante el siguiente perfil analizaremos las principales caractersticas comerciales del mercado de la maracuy tanto en el plano nacional como internacional, precios y potenciales mercados de destino; constituyndose en una excelente oportunidad para el comercio internacional. La maracuy o fruta de la pasin posee caractersticas muy interesantes, es su sabor intenso y acido, as como su naturaleza extica, el que ha hecho de ella un ingrediente o insumo nico y muy bien valorado, en diferentes industrias y niveles de consumo.Existen dos variedades de importancia comercial, el maracuy morado (Passiflora edulis var. Edulis) y el amarillo (P. edulis var. Flavicarpa Degener), Los principales productores a nivel mundial de maracuy amarillo son Brasil, Ecuador, Colombia y Per. Los principales pases importadores son China, Federacin Rusa, Hong Kong e Indonesia, en todos ellos la demanda se ha incrementado progresivamente, adems es importante observar que todos tienen un saldo comercial negativo, lo que est relacionado principalmente a su uso industrial en la elaboracin de bebidas y otros alimentos derivados, incluso en la industria cosmtica.En el 2013 se estim que en el Per la produccin de maracuy crecera, alcanzando las 67.600 toneladas mtricas (TM) gracias a la ampliacin de la superficie siembre, motivada por precios atractivos, una mayor demanda externa y mejores niveles de rendimiento. Por lo tanto el Per de manera progresiva se consolida como un productor internacionalmente competitivo.

II. PRODUCTOS DE EXPORTACION2.1 PRINCIPALES PRODUCTOSAgrcola AGROMANIA S.A.C. es una empresa productora y exportadora de frutas y vegetales frescos, establecida con capital peruano y extranjero. Para el presente informe solo nos ocuparemos de mencionar a la Maracuya como producto de observacin para el presente informe.Vegetales Frescos. Rocoto Aj Amarillo Aj Limo Camote Amarillo Camote Morado Choclo serrano Limones Verdes Olluquito Maracuya Lcuma Pltano de la Isla Hoja de pltanoPostres y Abarrotes Postres y Dulces Golosinas Snacks Repostera Otros

Granos y menestras. Maz Morado Maz Cancha Maz Mote Maz Chulpe Frejol Canario Quinua Kiwicha

2.2. PRODUCTO. MARACUYA2.2.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Llamado tambin fruta pasionaria o fruto de la pasin, el maracuy pertenece a la familia de las pasiflorceas, plantas trepadoras originarias de Centroamrica. Y crece principalmente en Brasil, Per, Venezuela, Colombia y el resto de los pases del trpico americano. Aunque tambin se cultiva en pases africanos como Kenia, Costa de Marfil y el frica del Sur, as como tambin en la lejana Oceana, en Australia.Aunque pocos o casi nadie lo conocen por su nombre cientfico, Passiflora Edulis, el maracuy, fruto de origen amaznico, fue descubierto en el Per hace ms de cuatro siglos, en 1569, por un mdico espaol de apellido Monardes, quien escribi y document sobre el uso que daban los indgenas al fruto y a la planta, propagando as este conocimiento al viejo mundo.Para cuando este fruto comenz a ser recin conocido en el mundo, ya era ampliamente empleado en la cocina peruana mucho antes de la llegada del espaol. Algunos dicen que era el ingrediente que sustitua al limn en la preparacin de uno de los platos bandera de los peruanos: el sebiche. Aunque su uso no se reduca al de simple ingrediente culinario, ya que sus propiedades medicinales ya eran bastantes conocidas.2.2.2. CARACTERISTICAS DEL MARACUYAPor su color se conocen tres tipos de maracuy: amarillo, prpura y morado. Las variedades de color amarillo son de Brasil, Venezuela y Hawai. Las prpuras son de frica y las de color morado de la Amazona ecuatoriana y peruana.El fruto de maracuy Venezolano o Hawai es amarillo brillante, uniforme de forma redonda u oblonga.Las variedades Brasileras son de coloracin amarillo verdoso brillante; en algunos casos rojos.El fruto es una baya esfrica u ovoide de hasta 10 cm de largo y 6 cm., de dimetro. Tiene el pice y la base redondeada. El mesocarpio tiene color amarillo brillante mide en promedio 1 mm, de espesor, el endocarpio es de color blanco.En el interior de la fruta se encuentra la placenta que est formada por la pulpa, es cida y sus semillas son de color castao oscuro, siendo el muclago que rodea a cada uno de ellas de color amarillo. Sabor cido y aromtico.El fruto de maracuy se lo usa en forma de jugo, esencia, jarabes, mermeladas, helados, postres, etc. No es de consumo directo. En el campo medicinal, de su jugo se extrae una sustancia que tiene propiedades sedativas, las mismas que actan como tranquilizantes.

2.3. INFORMACION NUTRICIONAL DEL MARACUYAEntre las propiedades nutricionales del maracuy cabe destacar que tiene los siguientes nutrientes: 1,30 mg. de hierro, 2,38 g. de protenas, 17 mg. de calcio, 1,45 g. de fibra, 267 mg. de potasio, 0 mg. de yodo, 0,65 mg. de zinc, 9,54 g. de carbohidratos, 29 mg. de magnesio, 19 mg. de sodio, 108,83 ug. de vitamina A, 0,02 mg. de vitamina B1, 0,10 mg. de vitamina B2, 1,90 mg. de vitamina B3, 0 ug. de vitamina B5, 0 mg. de vitamina B6, 0 ug. de vitamina B7, 29 ug. de vitamina B9, 0 ug. de vitamina B12, 24 mg. de vitamina C, 0 ug. de vitamina D, 0,20 mg. de vitamina E, 0,70 ug. de vitamina K, 57 mg. de fsforo, 54 kcal. de caloras, 0 mg. de colesterol, 0,40 g. de grasa, 9,54 g. de azcar y 0 mg. de purinas.2.3.1. TABLAS DE INFORMACION NUTRICIONALLa cantidad de los nutrientes que se muestran en las tablas anteriores, corresponde a 100 gramos de esta fruta.

2.3.2. CALORIAS DEL MARACUYALa cantidad de caloras del maracuy, es de 54 kcal. Por cada 100 gramos. El aporte energtico de 100 gramos de maracuy es aproximadamente un 2% de la cantidad diaria recomendada de caloras que necesita un adulto de mediana edad y de estatura media que realice una actividad fsica moderada.Las caloras de este alimento, que pertenece a la categora de las frutas frescas, proporcionan a nuestro organismo la energa que necesita para realizar las actividades diarias.Nuestro cuerpo usa las caloras del maracuy como fuente de energa para realizar cualquier actividad fsica como correr o hacer deporte. Sin caloras como las que proporciona el maracuy, no tendramos energa pero es importante tener en cuenta que un exceso de caloras puede producir sobrepeso.

2.3.3. PRINCIPALES NUTRIENTES DEL MARACUYA

2.3.4. VITAMINAS DEL MARACUYA

Final del formularioIII. INFORMACION DEL MERCADO3.1. PAISES IMPORTADORES DE MARACUYA (fuente: SIICEX)

3.2. PAISES IMPORTADORES DE MARACUYA Y OTROS FRUTOS FRESCOS (fuente: UN COMTRADE)

3.2.1. RESUMEN DE VALOR DE IMPORTACION POR LOS 10 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES

3.3. PAISES EXPORTADORES DE MARACUYA Y OTROS FRUTOS FRESCOS (fuente: UN COMTRADE)

3.3.1. RESUMEN DE VALOR DE EXPORTACION POR LOS 10 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES.

3.4. SELECCIN DE MERCADO

Con base en los estudios de mercado presentados por CBI (Grenades/Passion fruits from Per). Los ltimos informes de MINCETUR con respecto al cambio en las preferencias de consumo del consumidor Alemn sumados a los datos anteriormente presentados, los acuerdos comerciales y las preferencias arancelarias que tienen los productos peruanos. Establecemos a ALEMANIA como pas destino de exportacin de fruta fresca y/o pulpa de maracuy.A pesar de que los cuadros estadsticos de UNCOMTRADE clasifican a Alemania en el puesto 9. Para los pases importadores de un producto exportado por Per. Hay que sealar que los datos en estas tablas son en modo general y no discriminan los dems productos que aparecen como otros frutos frescos y consolidan en apariencia errnea a otros pases como principales importadores de este producto.En vista de que la empresa sujeto del estudio aun no exporta en el mercado Alemn. Nos abocaremos a introducir el producto ubicando nuevos importadores y distribuidores para consolidar la presencia del Maracuya (Passion fruits).

3.5. ESTADISTICAS DE IMPORTACIONES PARA LA PARATIDA 081090 EXPORTADO POR PERU

IV. PRECIOS Y ARANCELES4.1. INFORMACION DE PRECIOS Y ARANCELESSe observa en el cuadro lo siguiente: precio convenido por tonelada de Maracuya ao 2012. fue de US$/. 2647.00

4.1.1. INFORME CBI

Entre enero y octubre de 2010, las exportaciones de frutas de la pasin frescos se han incrementado un 80% en envos para el mismo perodo en 2009. El volumen total de las exportaciones de fruta de la pasin alcanzado 111.900 toneladas mtricas a octubre, de acuerdo con la Comisin del Per para la Promocin de Turismo y Exportaciones (Promper).Las exportaciones de frutas de maracuy frescas (Passion fruits). Siguen siendo una mera fraccin de las ventas de jugo de fruta de la pasin, que este ao se ha incrementado de un 68 % en comparacin con el ao pasado. Las exportaciones peruanas de jugo de fruta de maracuy (Passion fruits), creci un 104% en valor y 87,6 % en volumen durante el primer semestre de este ao.Exportacin de Per a Alemania fue de 4,7 toneladas (o 1600 en valor) en 2009. En el ao 2010, la exportacin estimada es de 3,9 toneladas o 1130 en valor.La importacin de Alemania en 2010, de frutas de maracuy (Passion fruits), de Per fue 4,100 en valor y 1,7 toneladas en cantidad, lo que hace a Alemania, la tercera mayor importadora de frutas de maracuy en la UE (despus de Los Pases Bajos con 18 e Italia con 14 toneladas en 2010). La importacin de frutas de la pasin era 2.098 toneladas en 2009, lo que indica una disminucin de la cantidad de 21 %.El precio promedio de 1 tonelada de frutas de la pasin era 2.456 en 2010, mientras que fue de 2.097 en 2009. Esto indica un crecimiento del 17 % en el precio por tonelada, en slo un ao.

4.1.2. PARTIDA ARANCELARIA Y ARANCELES PARA EL MARACUYA.

4.1.3 COMPARACION DE TARIFAS EN COMERCIO BILATERAL PERU ALEMANIA

4.2. PRECIO DE VENTA AL CONSUMIDOR FINAL EN MERCADO OBJETIVO

V. PUBLICO OBJETIVO DEL SITIO WEB5.1. PUBLICO OBJETIVOEn los mercados internacionales, este producto se comercializa en 4 canales de distribucin:

Intermediarios. Los jugos de frutas tropicales y pulpas y otros jugos de frutas vendidos en menores cantidades casi siempre son manejados por agentes o importadores especializados. Los agentes trabajan con base a una comisin mientras que los importadores compran en su nombre y venden a los usuarios finales. Importadores de materia prima. Revenden el producto a los productores de jugo y bebidas. Importadores de preparaciones y mezclas. Entregan las preparaciones de la fruta a los clientes industriales de jugos y bebidas. Usuarios finales industriales. La industria de bebidas es el mayor usuario final de materia prima de jugos de fruta. Las compaas ms pequeas compran especialmente de importadores, quienes cuentan con facilidades de mezclas, las compaas mayores importan directamente de la fuente. Por lo general los jugos de frutas tropicales, excepto la pia, se compran a travs de importadores que tienen instalaciones mezcladoras.

5.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR ALEMAN Poblacin: 81 millones de habitantes. Poblacin mayor de 65 aos: 20.9% Esperanza de vida: 80.9 aos Tasa de crecimiento poblacional: 0.2% 5ta economa mundial y 1ra en Europa. PBI (2012): US$ 3.367 billones. PBI percpita (2012): US$ 39,100. Crecimiento econmico (%) (2012): 0.9%

Alemania ha sabido contrarrestar los efectos de la crisis por la que est pasando el continente europeo, manteniendo el crecimiento de su economa.

CARACTERISTICAS. Consumidor maduro y bien informado Disminucin de deudas y crditos personales Gasto en bienes de consumo se mantiene constante, a pesar de la crisis. Demanda creciente productos de alta calidad a bajo costo. Incremento de consumo de productos con certificacin orgnica y/o fairtrade Aumento de consumo de alimentos exticos, saludables y con alto valor nutricional. Preferencia por prendas cmodas de buen diseo, en especial de fibras naturales.5.3. OPORTUNIDADES COMERCIALES EN AGROINDUSTRIA.CARCATERISTICAS DEL SECTOR Incremento de consumo de alimentos que brinden beneficios a la salud, as como alimentos que ayuden a contrarrestar enfermedades (Alimentos funcionales o nutraceticos). Aumento de hogares unifamiliares, sociedad cada vez ms mvil, entre otros factores, han aumentado la demanda por productos convenientes y/o los llamados take on go. Alto consumo de productos ms naturales (orgnicos, ecolgicos o bio). Comida tnica o extica, beauty foods, y los alimentos libres de o sin (lactosa, gluten, etc.) son nichos atractivos. Aumento de consumo de productos sostenibles socialmente (Fairtrade), como caf, cacao, frutas, entre otros.MADRID, 6 Mar. (Portaltic/EP) - Ha emergido una nueva tipologa de consumidor: el sper comprador. Este consumidor frecuente utiliza una variedad de canales para informarse sobre productos o realizar sus compras, y tiene su origen enlos nuevos estilos de vida y hbitos de consumo que facilitan los dispositivos con conexin a Internet.As lo han afirmado las conclusiones del estudio La Oportunidad Omnicanal, realizado por Deloitte para eBay. Los sper compradores incluyen alos consumidores que ms y con mayor frecuencia gastan: en Reino Unido suponen el 18 por ciento de los consumidores y contabilizan hasta el 70 por ciento de las ventas totales del comercio minorista.Estos consumidores que compran con frecuencia y utilizan mltiples canalestienen entre 25 y 44 aos y responden a un perfil de clase media-alta, con igual probabilidad de ser hombre o mujer. Estn habituados a navegar por dispositivos mviles y a hacer un uso mucho ms amplio de los servicios ofrecidos por el comercio tradicional y las nuevas propuestas de la venta online y mvil.SIEMPRE OCUPADOUno de los principales rasgos del sper comprador es el estar siempre ocupado, ya que frecuentemente inicia el proceso de compra, lo paraliza y lo reanuda en distintos canales, pues le resulta complicado destinar tiempo a comprar a lo largo sus ajetreadas jornadas de trabajo y ocio. Estos consumidores deciden cundo, dnde y cmo comprar, y utilizan funcionalidades como comprobar el stock disponible en uno u otro comercio o se benefician de la posibilidad de recoger en tienda. Esta flexibilidad genera nuevas oportunidades para los minoristas.Asimismo, el sper comprador maneja una gran cantidad de informacin. Los consumidores que compran con frecuencia son un 30 por ciento ms propensos a investigar online antes de visitar una tienda. El valor de estas compras meditadas puede ser hasta un 50 por ciento superior a aquellas realizadas a travs de un canal nico, de manera que el supercomprador es un cliente de valor para la tienda.Adems, el sper comprador es un usuario mvil. Los consumidores que compran con frecuencia son hasta dos veces ms proclives a comprar a travs de su Smartphone o tableta, comparar precios o consultar online la seleccin de productos disponibles mientras estn navegando por una tienda.SIN BARRERAS GEOGRFICAS NI HORARIASEl estudio tambin concluye que el supercomprador no se ve limitado por barreras geogrficas ni por horarios comerciales. Este nuevo perfil de consumidor no reduce sus compras al inventario disponible localmente, pues no supone un problema para lcomprar a travs de Internet en tiendas de otros pases si encuentra el producto adecuado. Del mismo modo, no se ve obligado a comprar durante el horario comercial tradicional, sino que prefiere adquirir productos en el momento del da que ms le convenga.Por otra parte, los consumidores actan como un supercomprador al adquirir artculos caros. El estudio revela que los rasgos de comportamiento del supercomprador, como los del consumidor conectado, estn generando nuevas oportunidades para los minoristas que disponen de estrategias omnicanal.Cuando se realizan compras superiores a 120 euros, el 63 por ciento de los consumidores utiliza mltiples canales para informarse antes derealizar la compra o tomar la decisin de hacerlo.EN REDES SOCIALESEl 74 por ciento de los consumidores consulta fuentes como portales de compra venta online y los sitios de comparativas de productos y precios antes de realizar una compra. Adems el 29 por ciento de los usuarios de Internet sigue a las marcas en las redes sociales; y el 22 por ciento declara estar influido por la presencia en redes sociales de una marca o una tienda minorista.Esto tiene implicaciones en todas las etapas de una compra, ya que el 30 por ciento de consumidores conecta activamente con las marcas tras la compra, a travs de las crticas y recomendaciones de producto.La directora de ventas de eBay en Espaa, Susana Voces, ha explicado que este tipo de consumidor utiliza diversos canales a lo largo de un proceso de compra, desde tiendas tradicionales hasta aplicaciones mviles o redes sociales, entre muchos otros. "No tiene barreras geogrficas a la hora de comprar aquello que necesita o le gusta, y lo adquiere sin importarle la procedencia del producto", ha aadido.Para este perfil, poder comprar en cualquier momento, en cualquier lugar y desde cualquier dispositivo, adaptndose a sus ajetreados horarios, es prioritario. "Por este motivo, los minoristas espaoles tienen como reto este ao desarrollar y lanzar nuevos servicios omnicanal", ha declarado.VI. IDENTIFICACION DE IMPORTADORES6.1. CANALES DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACIONCasi la totalidad de las importaciones del sector se realiza a travs de mayoristas y/o distribuidores especializados en la importacin de alimentos y bebidas. Estos mayoristas o distribuidores se especializan en ciertos productos o grupos de productos, e incluso en alimentos procedentes de un determinado pas de origen.6.2. LISTA DE EMPRESAS IMPORTADORES (fuente: UNCOTRADE)

6.2. FERIAS DE COMERCIO EXTERIOR FRUIT LOGISTICA 2015 Berln: Feria de Fruta Fresca y Verdura, AlemaniaFechas: 04.02.2015 - 06.02.2015Localizacin: Berln, Alemania.Hoteles para ferias y congresos en: Berln, Alemania.Sector: Frutas y verdurasTags: Productos ecolgicos, Alimentos.Recinto: Messe BerlinPgina web: www.fruitlogistica.de/En FRUIT LOGISTICA 2015 Berln, se nos mostrarn las ltimas novedades en todo el espectro de la industria y de produccin, procesado de fruta fresca y hortalizas, presentndonos todos los avances del sector y las ltimas innovaciones. FRUIT LOGISTICA 2015 Berln, es uno de los eventos ms importantes del sector de cuantas se celebran en Alemania.

FRUIT LOGISTICA 2015 Berln, durante sus tres das de duracin nos proporcionar: Una fuerte presencia de los principales expositores internacionales Una excelente plataforma para el desarrollo de nuevos negocios Excelentes oportunidades para hacer contactos de negocios en todo el mundo Una oportunidad nica de obtener una visin completa de las ltimas tendencias en la industriaFRUIT LOGISTICA 2015 Berln, celebrar este ao una nueva edicin en la capital alemana, entre los prximos das 04 al 06 de febrero de 2015, en las instalaciones del recinto ferial del Messe de Berln, contando con la presencia de los mejores profesionales y empresas relacionados con el sector, para los cuales y debido a su importancia, ser un evento de casi obligada asistencia, tanto por las novedades que se podrn observar como por los contactos que se podrn establecer. En esta feria nos podremos encontrar representados a los siguientes sectores y productos: Frutas y hortalizas Frutas secas y nueces Empaquetado y etiquetado Transporte y sistemas logsticos y de manipulacin Productos de almacenamiento de prensa y los medios de comunicacin informtica y de Internet soluciones de sistemas de cultivo

BioFach 2015 Nuremberg Alemania: Feria Agricultura Ecolgica-OrgnicaFechas: 11.02.2015 - 14.02.2015Localizacin: Nuremberg, Alemania.Hoteles para ferias y congresos en: Nuremberg, Alemania.Sector: Agricultura ecolgicaTags: Alimentos, Agropecuarias.Recinto: Exhibition Centre Nuremberg, Nurnberg MessePgina web: www.biofach.deBioFach 2015 Nuremberg, celebrar este ao una nueva edicin en esta ciudad alemana, en concreto en las instalaciones del recinto ferial Exhibition Centre Nuremberg, entre los prximos das 11 al 14 de febrero de 2015.

En BioFach 2015 Nuremberg nos podremos encontrar con: Alimentos orgnicos Orgnica bsica de alimentos y materias primas Orgnicos frutas y verduras orgnicas delicatesen orgnicos, especias orgnicas Productos orgnicos de conveniencia Orgnica de carne y embutidos, pescados orgnicos Orgnica de leche y productos lcteos, huevos orgnicos Orgnica de alimentos congelados Los productos orgnicos al horno, productos de confitera, se extiende Orgnica bebidas

Productos naturales Aroma terapia Complementos alimenticios Los remedios naturales Extractos, esencias Medicamentos

FRESHCONEX 2014 Berln: Feria de frutas y hortalizas frescas, AlemaniaFechas: 06.02.2014 - 08.02.2014Localizacin: Berln, Alemania.Hoteles para ferias y congresos en: Berln, Alemania.Sector: Frutas y verdurasTags: Productos ecolgicos, Alimentos.Recinto: Messe Berlin Pgina web: www1.messeberlin.de/vip8_1/website/Internet/Internet/www.freshconex/deutsch/index.htmlFRESHCONEX 2014 Berln es una de las ferias ms importantes de Europa dentro de su sector, de ah que en ella se den cita los ms importantes profesionales del mismo, convirtindose en una cita ineludible para los mismos. En esta feria podremos conocer las ltimas novedades e innovaciones del sector.

FRESHCONEX 2014 Berln es el lugar de encuentro internacional del sector de conveniencia, de las frutas y hortalizas frescas en Europa. En esta feria estarn presentes las mejores compaas de todos los sectores de la industria de las frutas y hortalizas frescas con la conveniencia, adems de las pequeas empresas en busca de contactos de negocios y poner a prueba nuevos productos en el mercado quiero hablar a grandes empresas comerciales, las relaciones comerciales mundiales.

FRESHCONEX 2014 Berln es una feria de gran importancia dentro del sector de las frutas y hortalizas frescas. Para darnos una idea de la importancia de esta feria, basta con indicar que en la pasada edicin, asistieron ms 5.000 visitantes profesionales de todo el mundo. Adems en esta feria nos podremos encontrar con las mejores empresas y profesionales del sector.

Tambin sealar que las innovaciones y soluciones para los muchos desafos que enfrenta la industria son el foco del Foro de Negocios FRESHCONEX que se celebrar durante los tres das de la feria.

Por ltimo indicar que FRESHCONEX 2014 el saln internacional de frutas y hortalizas frescas de conveniencia, celebrar este ao en la capital alemana una nueva edicin, en concreto en las instalaciones del recinto ferial del Messe Berln, entre los prximos das 06 al 08 de febrero de 2014.

ANUGA FOODTEC 2015Anuga Foodtec: la feria

Anuga FoodTec es la feria lder de tecnologa de los alimentos y bebidas que se celebra cada tres aos en Colonia, Alemania y presenta diferentes aspectos y procesos del sector, enfocados en la produccin, el embalaje y la distribucin.

Anuga FoodTec incluye entre otros: tecnologa de proceso y envasado, automatizacin, seguridad alimentaria, tecnologa ambiental, biotecnologa, tcnicas de refrigeracin y aire acondicionado, ingredientes y auxiliares, componentes, transporte y servicios.

Las innovaciones, estrategias y soluciones presentes en la exposicin, as como su amplio programa hacen de Anuga FoodTec el ms importante punto de encuentro de la industria y plataforma de negocios para los productos y servicios en tecnologa de los alimentos.Ficha tcnica Anuga FoodtecSectores: Alimentacin Alimentaria Tecnologa alimentaria Prxima Edicin Anuga FoodtecDel martes 24 al viernes 27 marzo 2015 Recinto: Koeln Messe Ciudad: Colonia Pas: Alemania

HI EUROPE 2014Hi Europe: la feriaLos ingredientes de los expertos en salud de todo el mundo, son cada dos aos en la alta de Europa para aprovechar el gran potencial de este sector de gran inters. Hi Europe, un evento de gran influencia, es el lugar para compradores y vendedores de los elementos de la salud, nutraceticos y Cosmoceutics de componentes orgnicos complejos a los alimentos funcionales.Sectores: Alimentacin Salud Alimentos naturales Bebidas NutricinPrxima Edicin Hi EuropeDel martes 2 al jueves 4 diciembre 2014 Recinto: Amsterdam RAI Ciudad: Amsterdam Pas: HolandaVII. EVALUACION DE SITIO WEB7.1. EVALUACION PAGINA WEB AGROMANIA S.A.C. Objetivo de su sitio webCriterioHallazgo

Por qu?, Quin? Qu?

Estn determinados los objetivos de marketing que tiene que atender su sitio web?[ ] No [ x ] Si

Est definido el pblico (grupo) objetivo al que usted desea alcanzar con su sitio web? Descrbalo[ x ] No [ ] Si

Se tiene en consideracin que el contenido de su sitio web debe estar directamente relacionado a los objetivos de marketing de su sitio web, y a su grupo objetivo?[ ] No [ x ] Si

Evaluacin de la pgina de inicio (Home Page)CriterioEvaluacin

Fase 1.- La primera impresin (1/20 de segundo)

Los colores y diseo provocan una emocin positivaNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los colores contrastan adecuadamenteNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

Las imgenes en la pgina de inicio comunican la propuesta y contenido de su sitio web, relacionado al inters del visitanteNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

El diseo tiene correspondencia con el tipo y estilo de diseo que utiliza la empresa en sus materiales de marketing impresoNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina de inicio demuestra calidad y ayuda a generar confianzaNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina de inicio no causa molestias de ningn tipo, ni de ninguna manera (imgenes, textos, sonidos, colores)Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Fase 2: Toma de conocimiento

La pgina de inicio da respuesta a la pregunta; Dnde estoy?Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina de inicio da respuesta a la pregunta; Qu tiene este sitio web de inters para que yo est aqu?Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina impacta al visitante mostrando la propuesta de valor de la empresa cerca del logo?Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El visitante no necesita dar; avance de pgina, para leer por completo el contenido de la pgina de inicio.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los textos en la pgina de inicio son cortos, concretos, atractivos y de fcil lectura.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Visualmente; la pgina de inicio representa los productos y servicios que ofrece la empresa.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina de inicio motiva al visitante a continuar revisando el sitio.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina muestra su compromiso y polticas de privacidad en cuanto a la informacin de los visitantes.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Fase 3.- Interaccin

La pgina de inicio muestra de manera compresible como continuar la navegacin para encontrar la informacin que el visitante busca.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina de inicio le permite al visitante ir fcil y directamente hacia el rea de su inters.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El ContenidoCriterioEvaluacin

Los contenidos han sido desarrollados y colocados teniendo en consideracin los objetivos de marketing, el grupo objetivo, y el mensaje objetivo.[ x ] No [ ] Si

El sitio web provee informacin correcta y relevante acerca de su organizacin, sus productos y sus servicios.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El sitio web presenta y contiene informacin actualizada.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La direccin de su sitio web (URL) es lgica.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El sitio web est en los idiomas apropiados de acuerdo a sus grupos y mercados objetivo.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Las posibilidades de extender la interaccin se han utilizado total y adecuadamente.Por ejemplo; correo electrnico, formularios para requerimientos, Q&A (seccin de preguntas y respuestas o preguntas frecuentes, ordenes, contactoNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

NavegacinCriterioEvaluacin

El sitio web tiene un diseo (estructura) claro y sencillo[ ] No [ x ] Si

Las categoras y subcategoras tienen nombres claros y organizados por captulos.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El nmero de categoras y subcategoras es adecuado y no provoca confusin o desfavorece a la informacin.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El diseo (estructura) de la pgina es apacible, consistente y fcil de reconocer.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Facilidad de uso de la interface de usuario.

La barra de navegacin principal est en todas las pginas.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los botones ms importantes estn a la izquierda o a un lado de la pantalla.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los botones de uso comn (Inicio, Mapa del sitio, Bsquedas, Contacto, Ayuda, etc.) son fcilmente identificables en todas las pginas del sitio web. Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El botn de Pgina de Inicio (Home) est disponible en todas las pginas del sitio web.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los enlaces (hyperlinks) son clara y consistentemente identificados.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los enlaces a pginas externas se abren en una nueva ventana de navegacin.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Si el sitio web es extenso Cuenta con un mapa del sitio, o herramientas para bsqueda de informacin dentro del sitio web.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El visitante puede ver las pgina que visit con anterioridad utilizando el botn de retroceso (Back button) del navegador.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Cuenta con la posibilidad de descargar informacin adicional en formato Word o PDF.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

ComunicacinCriterioEvaluacin

Presentacin de la informacin

Cada pgina tiene una cabecera.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La informacin central es brindada al inicio de la pantalla.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los textos estn divididos en prrafos cortos .Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los textos pueden ser inspeccionados fcilmente.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Utilizan numeracin y vietas de manera adecuada.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Las letras son de tamao adecuado y no utiliza ms de dos tipos.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Se evita el uso de tablas extensas y de difcil lectura.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Estilo y facilidad de entendimiento.

Los textos son cortos y de fcil entendimiento.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los textos son en un estilo de escritura activa y no pasiva.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Facilidad de usoCriterioEvaluacin

Las pginas cargan rpidamente.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Se pueden ver adecuadamente en cualquier computador y con cualquier navegador (Explorer, Firefox, Opera, Safari,)Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El sitio brinda informacin clara en cuanto a cmo utilizarlo.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

7.2. EVALUACION PAGINA WEB AGROMAR INDUSTRIAL S.A.Objetivo de su sitio webCriterioHallazgo

Por qu?, Quin? Qu?

Estn determinados los objetivos de marketing que tiene que atender su sitio web?[ ] No [ x ] Si

Est definido el pblico (grupo) objetivo al que usted desea alcanzar con su sitio web? Descrbalo[ x ] No [ ] Si

Se tiene en consideracin que el contenido de su sitio web debe estar directamente relacionado a los objetivos de marketing de su sitio web, y a su grupo objetivo?[ ] No [ x ] Si

Evaluacin de la pgina de inicio (Home Page)CriterioEvaluacin

Fase 1.- La primera impresin (1/20 de segundo)

Los colores y diseo provocan una emocin positivaNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los colores contrastan adecuadamenteNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

Las imgenes en la pgina de inicio comunican la propuesta y contenido de su sitio web, relacionado al inters del visitanteNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

El diseo tiene correspondencia con el tipo y estilo de diseo que utiliza la empresa en sus materiales de marketing impresoNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina de inicio demuestra calidad y ayuda a generar confianzaNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina de inicio no causa molestias de ningn tipo, ni de ninguna manera (imgenes, textos, sonidos, colores)Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Fase 2: Toma de conocimiento

La pgina de inicio da respuesta a la pregunta; Dnde estoy?Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina de inicio da respuesta a la pregunta; Qu tiene este sitio web de inters para que yo est aqu?Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina impacta al visitante mostrando la propuesta de valor de la empresa cerca del logo?Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El visitante no necesita dar; avance de pgina, para leer por completo el contenido de la pgina de inicio.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los textos en la pgina de inicio son cortos, concretos, atractivos y de fcil lectura.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Visualmente; la pgina de inicio representa los productos y servicios que ofrece la empresa.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina de inicio motiva al visitante a continuar revisando el sitio.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina muestra su compromiso y polticas de privacidad en cuanto a la informacin de los visitantes.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Fase 3.- Interaccin

La pgina de inicio muestra de manera compresible como continuar la navegacin para encontrar la informacin que el visitante busca.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La pgina de inicio le permite al visitante ir fcil y directamente hacia el rea de su inters.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El ContenidoCriterioEvaluacin

Los contenidos han sido desarrollados y colocados teniendo en consideracin los objetivos de marketing, el grupo objetivo, y el mensaje objetivo.[ ] No [ x ] Si

El sitio web provee informacin correcta y relevante acerca de su organizacin, sus productos y sus servicios.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El sitio web presenta y contiene informacin actualizada.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La direccin de su sitio web (URL) es lgica.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El sitio web est en los idiomas apropiados de acuerdo a sus grupos y mercados objetivo.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Las posibilidades de extender la interaccin se han utilizado total y adecuadamente.Por ejemplo; correo electrnico, formularios para requerimientos, Q&A (seccin de preguntas y respuestas o preguntas frecuentes, ordenes, contactoNegativo 1 2 3 4 5 Positivo

NavegacinCriterioEvaluacin

El sitio web tiene un diseo (estructura) claro y sencillo[ ] No [ x ] Si

Las categoras y subcategoras tienen nombres claros y organizados por captulos.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El nmero de categoras y subcategoras es adecuado y no provoca confusin o desfavorece a la informacin.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El diseo (estructura) de la pgina es apacible, consistente y fcil de reconocer.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Facilidad de uso de la interface de usuario.

La barra de navegacin principal est en todas las pginas.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los botones ms importantes estn a la izquierda o a un lado de la pantalla.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los botones de uso comn (Inicio, Mapa del sitio, Bsquedas, Contacto, Ayuda, etc.) son fcilmente identificables en todas las pginas del sitio web. Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El botn de Pgina de Inicio (Home) est disponible en todas las pginas del sitio web.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los enlaces (hyperlinks) son clara y consistentemente identificados.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los enlaces a pginas externas se abren en una nueva ventana de navegacin.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Si el sitio web es extenso Cuenta con un mapa del sitio, o herramientas para bsqueda de informacin dentro del sitio web.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El visitante puede ver las pgina que visit con anterioridad utilizando el botn de retroceso (Back button) del navegador.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Cuenta con la posibilidad de descargar informacin adicional en formato Word o PDF.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

ComunicacinCriterioEvaluacin

Presentacin de la informacin

Cada pgina tiene una cabecera.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

La informacin central es brindada al inicio de la pantalla.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los textos estn divididos en prrafos cortos .Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los textos pueden ser inspeccionados fcilmente.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Utilizan numeracin y vietas de manera adecuada.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Las letras son de tamao adecuado y no utiliza ms de dos tipos.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Se evita el uso de tablas extensas y de difcil lectura.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Estilo y facilidad de entendimiento.

Los textos son cortos y de fcil entendimiento.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Los textos son en un estilo de escritura activa y no pasiva.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Facilidad de usoCriterioEvaluacin

Las pginas cargan rpidamente.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

Se pueden ver adecuadamente en cualquier computador y con cualquier navegador (Explorer, Firefox, Opera, Safari,)Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

El sitio brinda informacin clara en cuanto a cmo utilizarlo.Negativo 1 2 3 4 5 Positivo

7.2.1 RECOMENDACIONES Y OBSERVACIONES PAGINA WEB AGROMAR S.A.

OBJETIVO DE SU SITIO WEB La empresa indica en su pgina principal a que se dedica pero no especifica si es venta al por mayor o al por menor.

EVALUACION DE LA PAGINA DE INICIO / LA PRIMERA IMPRESIN1) Para que el cliente se sienta atrado a la pgina web, el diseo debera tener una presentacin ms dinmica, por ejemplo msica de fondo, iconos ms interactivos.2) La pgina de inicio deber sealar algunos de sus principales clientes.3) Al pasar el puntero por los diferentes puntos, se recomendara se deslizara automticamente un pestaa dando opciones.

EVALUACION DE LA PAGINA DE INICIO / LA TOMA DE CONOCIMIENTO Se recomendara que la empresa sealara si la venta es la por mayor o al por menor, as mismo si solo exporta o tambin vende a nivel nacional.

EVALUACION DE LA PAGINA DE INICIO / INTERACCION Gracias al diseo simple, el cliente puede encontrar fcilmente lo que busca

EL CONTENIDO1) Se recomienda que se especifique si la venta es la por mayor o al por menor.2) A diferencia de la empresa AGROMANIA, esta pgina menciona las certificaciones con las que cuenta.3) En cuanto a la direccin URL, es corto y fcil de recordar pero la palabra mar podra confundir a los clientes.4) A diferencia de AGROMANIA, esta pgina nos da la posibilidad de visualizarla en ingls,5) Es altamente recomendable contar con un chat online, Skype, formularios para llenar requerimientos y una seccin de preguntas y respuestas frecuentes. NAVEGACION1) Para una navegacin ms simple se recomienda implementar un mapa del sitio, botones de bsqueda y ayuda2) Muchos clientes en el exterior desconocen sobre las propiedades y formas de consumo que tienen los productos, por lo que se recomienda se implemente una seccin con esta informacin as mismo links con noticias, premios, propiedades, etc.

COMUNICACIN La informacin dada es simple y fcil de entender.

FACILIDAD DE USO Si viene cierto la pgina es bastante simple le hace falta un poco ms de interactividad un fondo de pantalla ms atractivo si cuenta con msica de fondo. Por otro lado la simplicidad de la misma hace que haya un acceso rpido desde cualquier explorador.

7.3. CUADRO COMPARATIVOAGROMANIAAGROMAR INDUSTRIAL SA

La pgina de inicio no especifica a que se dedica, no especifica si exporta, vende localmente o si las ventas son al por mayor o menor.La pgina de inicio especifica que se dedica a la venta de frutos pero no especifica si exporta, vende localmente o si las ventas son al por mayor o menor.

Le hace falta interaccin a la pgina web en general.La pgina web cuenta con msica de fondo lo cual hacer la pgina ms atractiva.

Ambas pginas no tienen implementados botones de bsqueda, ayuda y formatos de requerimientos.Ambas pginas no tienen implementados botones de bsqueda, ayuda y formatos de requerimientos.

No menciona las verificaciones con las que trabaja o cuentaMenciona con que certificaciones trabajan.

URL simple pero se recomienda mencionar que exporta. Ejemplo: www.expoagromania.comURL simple pero confuso ya que menciona la palabra mar.

La pgina puede visualizarse en un solo idioma.Nos da la facilidad de visualizar la pgina en ingls y espaol.

VIII. PROPUESTAS DE MEJORA8.1. RECOMENDACIONES Y OBSERVACIONES PAGINA WEB AGROMANIA S.A.C.OBJETIVO DE SU SITIO WEB: Para que el cliente tenga una idea clara del mercado objetivo y la actividad que realiza, se recomienda colocar en su pgina principal que la empresa se dedica a la exportacin y venta al por mayor (ejemplo supermercados). As mismo para darle una idea ms especfica y atractiva nombrar algunos de sus principales clientes.

EVALUACION DE LA PAGINA DE INICIO / LA PRIMERA IMPRESIN1) Para que el cliente se sienta atrado a la pgina web, el diseo debera tener una presentacin ms dinmica, por ejemplo msica de fondo, iconos ms interactivos.2) La pgina de inicio deber sealar algunos de sus principales clientes.3) Al pasar el puntero por frescos, granos o abarrotes, se recomendara se deslizara automticamente un pestaa dando opciones, ejemplo, en fresco debera de indicar maracuy, olluquito, lcuma.

EVALUACION DE LA PAGINA DE INICIO / LA TOMA DE CONOCIMIENTO El cliente podra llevarse una idea errnea de nuestra empresa a partir de la pgina de inicio, vemos claramente que solo menciona los productos, pero no da mayor informacin, el cliente podra pensar que la empresa se dedica a la venta local de frutos al por menor.

EVALUACION DE LA PAGINA DE INICIO / INTERACCION Gracias al diseo simple, el cliente puede encontrar fcilmente lo que busca

EL CONTENIDO1) Se recomienda que se especifique si la venta es la por mayor o al por menor.2) La empresa debera mencionar las certificaciones con las que cuenta, requisito que muchas empresas en el exterior solicitan, ubicacin de la empresa y procedencia de los productos.3) En cuanto a la direccin URL, es corto y fcil de recordar pero no menciona la palabra exportacin, se recomendara que esta sea modificada, ejemplo: www.expoagromania.pe4) La empresa comercializa sus productos a todos los pases, ningn en especfico, por lo que se recomienda de darle la posibilidad al cliente de visualizar la pgina tanto espaol como en ingls.5) Es altamente recomendable contar con un chat online, Skype, formularios para llenar requerimientos y una seccin de preguntas y respuestas frecuentes. NAVEGACION1) Para una navegacin ms simple se recomienda implementar un mapa del sitio, botones de bsqueda y ayuda2) Muchos clientes en el exterior desconocen sobre las propiedades y formas de consumo que tienen los productos, por lo que se recomienda se implemente una seccin con esta informacin as mismo links con noticias, premios, propiedades, etc.

COMUNICACIN La informacin dada es simple y fcil de entender.

FACILIDAD DE USO Si viene cierto la pgina es bastante simple le hace falta un poco ms de interactividad un fondo de pantalla ms atractivo y se recomienda tenga msica de fondo. Por otro lado la simplicidad de la misma hace que haya un acceso rpido desde cualquier explorador.

IX PROPUESTAS DE MEJORA DE E-MARKETING

9.1. CAMPAA DE CORREO ELECTRONICO

Nos hemos basado en dos tipos de correos electrnicos: Informativo y promocional.

9.1.1 CORREO ELECTRONICO TIPO INFORMATIVOAsunto: MARACUYA: fruta medicinal o delicia para el paladar?

Sres. Frutiflex S.A.:El da de hoy vamos a compartir con Uds. los 10 principales beneficios del Maracuy entre los cuales se encuentran propiedades medicinales y usos culinarios: Acta en nuestro organismo como el mejor de los energizantes, adems de ser un efectivo adelgazante natural. La pulpa, el zumo, las flores y la infusin de las hojas del maracuy tienen un efecto relajante. Es recomendado en caso de espasmos bronquiales o intestinales de origen nervioso, Sirve para los dolores menstruales. Posee tambin un ligero efecto vasodilatador, reduciendo la tensin arterial, lo cual aligera el trabajo al corazn Su extico sabor hace posible hacer con ella de todo tipo de deliciosos postres, pasando por sabrosos cocteles y helados, hasta llegar a la elaboracin de refinados potajes como los langostinos en salsa de Maracuya. Su preparacin es muy sencilla. Lo puedes comprar y vender todo el ao dado que no es una fruta estacional. son frutas pequeas que pueden ser almacenadas en un almacn pequeo Su precio es accesible para su cliente final.Si todas estas propiedades estn acorde con los beneficios que desea brindarle a su cliente final, no lo piense ms y contctenos a:Telfono: + (51 1)243 6033+ (51 1)9942 68676 Escribanos al:Contacto: info@agromania.pe o vistanos en Facebook Agromania maracuy /Per y Twitter: @agromania.pe; nosotros gustosos enviaremos la cotizacin a la brevedad posible.Si nos contacta dentro de los siguientes 7 das recibir un dscto del 5% sobre el precio FOB por cada 100 cajas.Team Agromania SAC.

9.1.2. C0RREO ELECTRONICO TIPO PROMOCIONALAsunto: Maracuya, Oferta promocional Sres. Frutiflex S.A.:La Maracuy, conocido como el fruto de la pasin tiene grandes cualidades medicinales. Casi nadie lo conocen por su nombre cientfico, Passiflora Edulis, en 1569 un mdico espaol de apellido Monardes, fue quien escribi y document sobre el uso que daban los indgenas al fruto y a la planta, propagando as este conocimiento al viejo mundo.Las principales zonas de produccin son los departamentos de Piura (San Lorenzo), Lambayeque (Motupe, Olmos), Lima (Huacho, Huaral, Sayn), Huaraz (Huarmey, Casma), y la Amazonia tanto la selva alta como la selva baja. Cabe resaltar que la poca de produccin es todo el ao. Razn por la cual es una buena opcin de venta a su pblico objetivoNuestras presentaciones son en cajas de 5kg, 10kg, 15kg.Empaque: Caja cartn corrugadoPrecio FOB = 3.10 US$ /kg El maracuy es beneficioso no slo por sus propiedades medicinales, tambin con este fruto se pueden preparar deliciosos postres y cocteles.

Si deseas brindarles a tus clientes lo mejor en fruta contactos al:Telfono:+ (51 1)243 6033+ (51 1)9942 68676 Escribanos al:Contacto: info@agromania.pe ; o vistanos en Facebook Agromania maracuy /Per y Twitter: @agromania.pe.PD.- Si nos contacta en los siguientes 3 das de recibido este mail le otorgaremos un 5% al precio total FOB por cada 100 cajas. No pierda esta oportunidad! Team Agromania SAC.

9.2 INSCRIPCIONES EN BUSCADORESLa inscripcin en buscadores se har bajo la modalidad B2B, es decir de negocio a negocio dado que la empresa no vende al detalle sino busca ser proveedor de otra empresa. Google: a travs de la empresa tusclicks.com.pe, con un costo de S/.390 mensuales. Yahoo: La inscripcin en Yahoo se hace directamente en la pgina web de yahoo, con un costo de 299 US$ al ao. Esta inscripcin adicionalmente nos dar presencia en AltaVista y Alltheweb. Business.com: Es una pgina con su casa matriz en California USA que recibe alrededor de 30 millones de compradores de pequeos y medianos negocios quienes comparan y comprar productores y servicios para manejar y hacer crecer su negocio, es un portal B2B (business to business) , es decir de empresa a empresa. Para que enven el monto de la cotizacin es necesario inscribirse con datos reales de la empresa.9.3. ESTRATEGIAS EN FACEBOOK Y TWITTERFACEBOOK1) Abrir una pgina en Facebook con varios administradores para turnarnos la administracin y respuesta rpida a nuestros clientes actuales y potenciales.2) Colgar contenido interesante acerca de nuestro producto con fotos que nos lleven a artculos de intereses para nuestros clientes, en este caso toda la informacin concerniente a las formas en que se puede preparar el maracuy en comidas, refrescos, postres, zumos, propiedades medicinales, recetas, fotos, etc. Esta informacin le ser de mucha utilidad a nuestros clientes dado que ellos a su compartirn dicha informacin con sus clientes finales.3) Agregar amigos relevantes como blogers, periodistas quienes pueden darle valor agregado a nuestra pagina4) Los links de inters ayudaran a incrementar el nmero de fans en la pgina, a mayor nmero de fans, mayor ser el crecimiento exponencial de la misma.5) Colocar links en nuestra pgina web de la empresa agromania.pe que lleven a nuestro cliente a nuestra pgina en Facebook y blogs.6) Incluir en las campaas de e-marketing dentro de los correos electrnicos las direcciones en Facebook y Twitter.TWITTER1) Abrir una cuenta en Twitter 2) Publicar promociones breves mediante nuestro tweet dado que la capacidad permitida es slo de 140 caracteres.3) Publicar las noticias corporativas que sean de inters de nuestros seguidores.4) Para generar trfico se deben publicar links que lleven a los seguidores a leer captulos de inters.El abrir una cuenta en Twitter es muy importante dado que es una va de comunicacin directa del cliente con la empresa.

X. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES el mercado Alemn es muy consolidado, es decir, extremadamente competitivo, pero muy fiable, capaz de ser penetrado con productos innovadores cabe mencionar como muy significativo el de los productos ecolgicos- de una calidad a toda prueba, sin que los precios sean lo esencial, capaz de absorber productos nuevos sea de cara a la regionalizacin de los mercados y sus particularidades o de cara a la reexportacin. Todos los tpicos son reales: rigurosidad en el trato, puntualidad en el cumplimiento (y en las citas) de las condiciones acordadas, donde las posibilidades de encontrar nichos son notables con la ventaja aadida de que la infraestructura logstica desde la regin es excelente.

la entrada de vigencia del Tratado de Libre Comercio entre Alemania y La Republica de Per, Alemania se convierte en una plaza idnea para la comercializacin de frutas exticas por su privilegio de cero aranceles.

RECOMENDACIONES

Redisear su pgina web, colocando fondo musical y grficos ms interactivos.Indicar en su pgina web que su core business es la exportacin al por mayor.Hacer un benchmarking de las mejores prcticas de su competencia y adaptarlo a su negocio.Agregar la opcin de ver la pgina web en ingls y espaol , asi se ampliar la opcin a clientes potenciales de todo el mundo.Crear cuentas en Facebook y Twitter.Colocar links en la pgina web que direccionen a los contenidos de Facebook y Twitter.Colocar contenido variado , fotos , recetas , usos y artculos nuevos diariamente para generar inters por parte de los clientesDelegar la administracin de la pgina a diferentes administradores para que se gener una respuesta interactiva con los clientes .Agregar chat online.Formar parte de grupos y construir blogs con temas de inters a los clientes potenciales.Registrar la inscripcin y publicidad en Google y Yahoo dado que son los principales motores de bsqueda en Internet. Business.com tambin es una buena opcin para conseguir nuevos clientes a travs de internet dado que es un portal B2B que potenciara la exposicin de nuestros productos al mundo.

ADEX INFORME DE E-MARKETING. AGROMANIA S.A.C.Pgina 38