2011-03-06

1

Decyzje cenowe

w przedsiębiorstwie

1

Formuły ustalania cen

CenaCena (łac. pretium) - nazwa świadczenia kupującego wumowie sprzedaży: kwota pieniężna ustalona jakoekwiwalent nabywanej rzeczy.

Cena jest zawsze kwotą pieniężną, co nie wykluczamożliwości zaliczenia na jej poczet świadczeńniepieniężnych;

W myśl art. 3 ust. 1 pkt 1. „Ustawy o cenach” w cenieuwzględnia się podatek od towarów i usług oraz podatekakcyzowy - co oznacza, że kwota ceny obejmuje te podatki.

2

2011-03-06

2

Rodzaje cen

• Producenta - to cena, po której można nabyć towarbezpośrednio od wytwórcy,

• Hurtowa - czyli cena pośrednia (bez marży detalicznej,uwzględnia marżę hurtową)),

• Detaliczna - obejmuje wszystkie koszty produkcji,marketingu i dystrybucji (cena hurtowa + marżadetaliczna),

• Maksymalna - pozbawia strony możliwości umownegoustalenia ceny ponad określoną wartość,

3

• Minimalna - pozbawia strony możliwości umownegoustalenia ceny poniżej określonej wartości,

• Wynikowa – stosowana wówczas, gdy uprawniony organwiążąco ustalił, w jaki sposób sprzedawca ma ustalićcenę, przy odpowiednim stosowaniu przepisów o ceniesztywnej lub maksymalnej,

• Sztywna - sprawia, że produkt sprzedawany jest po takiejsamej cenie wszystkim nabywcom kupującym go natakich samych warunkach i w takich samych ilościach,

• Wolnorynkowa - kształtuje się swobodnie w oparciu oprawo popytu i podaży,

4

2011-03-06

3

• Równowagi - cena, przy której popyt na dane dobro jestrówny jego podaży,

• Cena postulowana – kwota, za którą oferujący produktlub usługę gotowy jest je sprzedać,

• Cena transakcyjna - kwota, za którą faktycznie dokonanowymiany.

5

Cena urzędowa

Ustalenie ceny jest zastrzeżone do swobodnej decyzji stronumowy. Wyjątkiem od tej zasady są ceny urzędowenarzucone przez państwo.

Wyróżnia się cztery rodzaje cen urzędowych:• ceny sztywne,• ceny minimalne,• ceny maksymalne,• ceny wynikowe.

Ceny urzędowe mogą być wprowadzane rozporządzeniemRady Ministrów, wydanym na podstawie art. 4 ust. 1ustawy z 5 lipca 2001 o cenach.

6

2011-03-06

4

Formy ceny

• suma pieniędzy za jednostkę towaru,

• procent od określonej wartości (stopa procentowa lub

prowizja),

• czesne,

• czynsz,

• taryfa,

• składka,

• honorarium lub wynagrodzenie.

7

Cena i jej znaczenie w

ekonomice przedsiębiorstwa

• oddziałują na wielkość i strukturę produkcji oraz rozmiary sprzedaży,

• kształtują poziom jakości wyrobów,

• zachęcają do podejmowania produkcji wyrobów pożądanych na rynkach i eliminują produkcję tych wyrobów, których rynek nie akceptuje

• decydują o wyborze dostawy surowców i materiałów oraz o źródłach dostawy innych czynników zasileniowych

8

2011-03-06

5

• stymulują oszczędne gospodarowanie zasobami przedsiębiorstwa (wysokie ceny z reguły zachęcają do racjonalnego zużycia czynników produkcji, natomiast trudno jest zapewnić racjonalne zużycie tych czynników produkcji, których ceny są niskie)

• oddziałują na rozwój przedsiębiorstwa, a ściślej na określone kierunki tego rozwoju (kierunki dochodowe są rozwijalne, natomiast te kierunki, które nie są dochodowe, są systematycznie eliminowane)

• wpływają na efektywność funkcjonowania przedsiębiorstwa (cena wpływa na poprawę efektywności przedsiębiorstwa wtedy, kiedy jej wzrost jest uzasadniony wyższą jakością wyrobów, nowoczesnością ich rozwiązań, niższymi kosztami eksploatacji itp.)

9

Czynniki kształtujące cenę

Zewnętrzne – niezależne od przedsiębiorstwa:

• konkurencja

• kształtowanie się popytu i podaży

• prawne regulacje cen, itp.

Czynniki zewnętrzne wywierają wpływ na wielkość

sprzedaży (wielkość sprzedaży jest malejąca funkcją

poziomu ceny – im wyższa jest cena tym wielkość

sprzedaży jest mniejsza i odwrotnie)

10

2011-03-06

6

Czynniki kształtujące cenę

Wewnętrzne – zależne od przedsiębiorstwa:

• wielkość produkcji i sprzedaży

• struktura asortymentowa przedsiębiorstwa

• warunki zaopatrzenia w surowce i materiały

Czynniki wewnętrzne wywierają wpływ na poziom kosztów

w przedsiębiorstwie, istnieje zależność między poziomem

kosztów a wielkością produkcji (wraz ze wzrostem

wielkości produkcji maleją koszty jednostkowe, przez co i

cena zależy w jakimś stopniu od poziomu kosztów)

11

Cenę kształtuje wielkość sprzedaŜy i koszt.

ZaleŜność ta jest obustronnie powiązana.

12

Koszty jednostkowe

przedsiębiorstwa

Cena sprzedaży wyrobu

Wielkość sprzedaży

2011-03-06

7

Cena poprawnie oddziałuje na zachowanie się

przedsiębiorstwa wtedy, kiedy jest od niego niezależna,

czyli kiedy jest wyznaczana przez rynek lub osiągana na

rynku.

Cena mająca charakter parametru zewnętrznego,

niezależnego od przedsiębiorstwa zachęca z reguły do:

• obniżenia kosztów własnych

• poprawy jakości wyrobów

• dywersyfikacji struktury produkcji

• dostosowania produkcji do wymogów rynku.

13

• W przypadku, gdy przedsiębiorstwo samo ustala cenę, to cele te schodzą na plan dalszy i w cenie przedsiębiorstwo upatruje jedno z łatwiejszych źródeł zysku.

• Należy kierować się tym, aby cena przyczyniała się do osiągania maksymalnego zysku, pamiętając, że jej wzrost nie zawsze musi prowadzić do wzrostu zysku.

14

2011-03-06

8

Metody ustalania cen

1. METODY KOSZTOWE

2. METODY POPYTOWE

15

METODY KOSZTOWE

• Metody oparte na założeniu, że cena powinna pokryć wszystkie poniesione przez przedsiębiorstwo koszty i zapewnić mu zysk. => do kosztu jednostkowego dodajemy narzut zysku.

• Z tego względu kosztowe formuły ustalania cen są często nazywane mianem metod „koszty plus”

cena = koszt jednostkowy + procentowy narzut zysku

16

2011-03-06

9

Rynek jest w zasadzie obojętny na to, ile wysiłku, czyli

kosztu, włożono w przedsiębiorstwie na wyprodukowanie

wyrobu. Nabywcę nie interesuje koszt wytworzenia

produktu. On ocenia produkt ze swojego subiektywnego

punktu widzenia.

Mimo braku ścisłej zależności rynkowej ceny i kosztu,

związek pomiędzy tymi kategoriami istniał i będzie

występował nadal. Różna może być tylko siła takiego

związku. Dlatego koszty stanowią zawsze jedną z podstaw

ustalenia ceny.

17

Metoda oparta o koszty całkowite

• nz - narzut zysku (%) (marża netto)

18

)100

(%)1(*

nzkcp += zyskkjcp +=

kjc

znz

100*=

2011-03-06

10

Metoda oparta o techniczny koszt

wytworzenia

• nm - narzut marży brutto (%)

• ks - koszty sprzedaży

• kz - koszty zarządu

19

)100

(%)1(*

nmtkwp +=

tkw

kzksznm

100*)( ++=

mbjtkwjp +=

Metoda oparta o koszty zmienne

• np – narzut marży na pokrycie (%)

• kz – koszty zmienne

• ks – koszty stałe

20

)100

(%)1(*

mpkzp +=

kz

ksznp

100*)( +=

mpjkjzp +=

2011-03-06

11

Przykład 1

Przedsiębiorstwo wytwarza dwa wyroby A i B. Całkowite

koszty jednostkowe tych wyrobów są podane w tabeli.

Ustalono, że pożądany zysk na wyrobie A powinien

wynosić 16 zł, natomiast na wyrobie B – 20 zł.

Na podstawie powyższych informacji należy obliczyć cenę

wyrobów A i B wyorzystując koszty całkowite, techniczny

koszt wytworzenia i koszty zmienne.

21

22

Wyszczególnienie Wyrób A Wyrób B

1. Koszty bezpośrednie:- Materiały bezpośrednie- Płace bezpośrednie

403010

503218

2. Koszty wydziałowe:- zmienne- stałe

201010

301020

3. Techniczny koszt wytworzenia

60 80

4. Koszty zarządu (stałe) 10 12

5. Koszty sprzedaży:- zmienne- stałe

1046

835

Jednostkowe koszty własne 80 100

2011-03-06

12

Rozwiązanie - w oparciu o koszty całkowite

23

%20100

100*20 ==Nz

kjc

zyskNz

100*=

%2080

100*16 ==Nz

)100

1(*Nz

kjcp +=

96)100

201(*80 =+=p

120)100

201(*100 =+=p

Rozwiązanie - w oparciu o techniczny koszt

wytworzenia

24

tkwj

kjzkjszyskNmb

100*)( ++=

%6060

100*)101016( =++=Nmb

%5080

100*)12820( =++=Nmb

)100

1(*Nmb

tkwjp +=

96)100

601(*60 =+=p

120)100

501(*80 =+=p

2011-03-06

13

Rozwiązanie - w oparciu o koszty zmienne

25

%9063

100*)3720( =+=Nmp

kjz

kjszyskNmp

100*)( +=

%7754

100*)2616( =+=Nmp

)100

1(*Nmp

kjzp +=

120)100

901(*63 =+=p

96)100

771(*54 =+=p

Metoda „koszty plus zysk od

kapitału”

• r – stopa zwrotu kapitału

• k – zainwestowany kapitał

• q – liczba produktów, dla których ustala się cenę

• kjc – koszt jednostkowy całkowity

26

q

krkjcp +=

2011-03-06

14

Przykład 2

Przedsiębiorstwo wytwarza jeden rodzaj produktów. Dane

do ustalenia ceny były następujące:

• Koszty własne 60000 zł,

• Wielkość produkcji 3000 szt.,

• Zainwestowany kapitał 12000 zł,

• Przewidywana stopa zwrotu z kapitału 25%

Na podstawie powyższych danych należy ustalić wysokość

ceny wyrobu według formuły „koszty plus zysk od

kapitału”.

27

Rozwiązanie

28

203000

60000 ==kjc

213000

1200025,020 =+=p

q

krkjcp +=

2011-03-06

15

Przykład 3

Spółka produkcyjna wytwarza dwa rodzaje wyrobów A i B.

W okresie sprawozdawczym wytworzono 900 sztuk

wyrobu A oraz 1125 sztuk wyrobu B. W procesie tym

poniesiono następujące koszty:

A B• Materiały bezpośrednie 36000 22500

• Płace bezpośrednie 18000 16875

• Koszty wydziałowe zmienne 9000 4500

• Koszty wydziałowe stałe 6750 9000

• Koszty zarządu 3150 7875

• Razem 72900 60750

29

Nakłady kapitałowe jakie spółka poniosła w związku z

produkcją wyrobu A wynosiły w przybliżeniu 63000 zł, a w

przypadku produkcji B – 44000 zł, natomiast

zadowalająca stopa zwrotu z zainwestowanego kapitału

wynosi 18%.

Na podstawie powyższych danych należy

ustalić cenę sprzedaży przy zastosowaniu następujących

formuł cenowych:

• „koszt plus...” przy wykorzystaniu technicznego kosztu wytworzenia, przyjmując 24% narzutu marży brutto,

• „koszt plus zysk od kapitału” przy wykorzystaniu pełnego kosztu własnego,

• opartej na kosztach zmiennych, gdy stopa marży na pokrycie wynosi 30%.

30

2011-03-06

16

Rozwiązanie

• 1 opcja - przy wykorzystaniu technicznego kosztu

wytworzenia

TKW dla A = 69750 zł �

31

5,77900

69750 ==tkwjA

10,96)100

241(*5,77 =+=pA

Rozwiązanie

• 1 opcja - przy wykorzystaniu technicznego kosztu

wytworzenia

TKW dla B = 52875 zł �

32

471125

52875 ==tkwjB

28,58)100

241(*47 =+=pB

2011-03-06

17

Rozwiązanie

• 2 opcja - „koszt plus zysk od kapitału” przy

wykorzystaniu pełnego kosztu własnego

KC dla A = 72900 zł �

33

81900

72900 ==kjcA

60,93900

63000*18,081 =+=pA

Rozwiązanie

• 2 opcja - „koszt plus zysk od kapitału” przy

wykorzystaniu pełnego kosztu własnego

KC dla B = 60750 zł �

34

541125

60750 ==kjcB

04,611125

44000*18,054 =+=pB

2011-03-06

18

Rozwiązanie

• 3 opcja - przy wykorzystaniu kosztu zmiennego

KZ dla A = 63000 zł �

35

70900

63000 ==kjzA

91)100

301(*70 =+=pA

Rozwiązanie

• 3 opcja - przy wykorzystaniu kosztu zmiennego

KZ dla B = 43875 zł �

36

391125

43875 ==kjzB

7,50)100

301(*39 =+=pB

2011-03-06

19

Dolna granica cenowa

Dolna granica cenowa to najniższa cena produktu albo

realizacji usługi, której obniżanie spowodowałoby

zmniejszenie zysku osiąganego przez przedsiębiorstwo.

Absolutna DGC = koszt jednostkowy zmienny

37

Przykład 4

Korzystając z danych z zadania poprzedniego rozwiąż

problem decyzyjny: odbiorcy złożyli zamówienie na 800

sztuk wyrobu A oraz 1050 sztuk wyrobu B, nie sprzedano

natomiast pozostałych sztuk wyrobów, które znajdują się w

magazynie. Jeden z odbiorców zaoferował nabycie

pozostałych w magazynie wyrobów A za ogólną kwotę

6500 zł, drugi – wyrobów B za 3450 zł, trzeci natomiast

zaoferował kwotę 9950 zł za wszystkie pozostałe w

magazynie wyroby A i B. Czy spółka może i czy powinna

przyjąć którąś z ofert, jeżeli tak to którą?

38

2011-03-06

20

Rozwiązanie

• 1 opcja

6500 zł za 100 szt. A

DGC dla A = 70 zł

proponowana cena = 6500 : 100 = 65 zł

65 < 70 � oferta jest niekorzystna �

39

Rozwiązanie

• 2 opcja

3450 zł za 75 szt. B

DGC dla B = 39 zł

proponowana cena = 3450 : 75 = 46 zł

46 > 39 � oferta jest korzystna ☺� 7 zł marży na szt.

40

2011-03-06

21

Rozwiązanie

• 3 opcja

9950 zł za 100 szt. A i 75 szt. B

∑ KZ = 100 * 70 + 75 * 39 = 9925 zł

9950 > 9925 � oferta jest korzystna ☺

41

Zalety metod kosztowych

• są to formuły stosunkowo proste i łatwe do stosowania

• są oparte na wiarygodnych danych dotyczących poniesionych kosztów

• dostarczają uzasadnionych podstaw do zmiany ceny, na skutek zmiany kosztów (ułatwiają uzasadnienie podwyżek cenowych odbiorcom i instytucjom kontrolnym w przypadku wzrostu cen)

42

2011-03-06

22

Wady metod kosztowych

• uwzględniają tylko czynniki wewnętrzne (głównie jeden – koszt)

• pomijają czynniki zewnętrzne kształtowane przez rynek, przez co cena jest jednakowa w każdych warunkach rynkowych, tj. rynku konkurencyjnego i monopolistycznego; taka cena nie jest optymalna

• zmniejszenie produkcji i związany z tym wzrost kosztów jednostkowych wymusza wzrost ceny => tzw. błędne koło cenowo-popytowe

43

Wady metod kosztowych

• metody kosztowe zakładają, że każdy produkt będzie przynosił zysk,a wzrost kosztów jest podstawą do wyższego zysku

• formuły kosztowe nie wymuszają wewnętrznej racjonalizacji działań przedsiębiorstwa

44

2011-03-06

23

Kosztowe formuły cen

45

Horyzont czasu Formuła cenowa

Krótki(do roku)

Nie niższe niż:a) koszty zmienne- koszty zmienne + marża

b) techniczny koszt wytworzenia,- techniczny koszt wytworzenia + marża

Długi(powyżej roku)

Nie niższe niż koszty całkowite:- koszty całkowite + marża- koszty całkowite + zwrot kapitału

METODY RYNKOWE

Oparte są na warunkach rynkowych.

Ważnym elementem stosunków rynkowych jest badanie

wpływu cen na wielkość popytu, a tym samym na rozmiary

sprzedaży. Zysk przedsiębiorstwa zależy bowiem nie tylko

od poziomu ceny, lecz również od rozmiarów sprzedaży.

46

2011-03-06

24

• Związek pomiędzy popytem na dany produkt a jego ceną mierzy się za pomocą krzywej cenowej elastyczności popytu.

• Współczynnik cenowej elastyczności popytu jest stosunkiem względnej zmiany popytu do odpowiadającej temu względnej zmiany ceny.

• Popyt jest elastyczny gdy niewielki wzrost ceny powoduje duży spadek rozmiarów sprzedaży.

• Popyt jest nieelastyczny kiedy zmiany cen nie mają większego wpływu na rozmiary sprzedaży.

47

Ep = (∆p : p) / (∆c : c)

• Ep – współczynnik cenowej elastyczności popytu

• ∆p – przyrost (lub spadek) popytu na skutek zmiany cen

• p – dotychczasowy popyt na produkt q przy cenie c

• ∆c – wzrost (lub obniżenie) ceny na produkt q

• c – dotychczasowa cena produktu q

48

2011-03-06

25

Przychód ze sprzedaży jest polem prostokąta, w którym jeden bok stanowi cena, a drugi wielkość sprzedaży (popytu).

49

Liczba kombinacji cen i wielkości sprzedaży jest

nieskończenie duża. Jednostkowa cena sprzedaży będzie z

punktu widzenia przedsiębiorstwa optymalna wówczas,

gdy różnica pomiędzy łącznym przychodem ze sprzedaży

wyrobów i łącznym kosztem ich wytworzenia osiągnie

maksymalną wartość spośród wszystkich możliwych

kombinacji ilości i ceny. Jednocześnie przedsiębiorstwo

osiąga wtedy maksymalną marżę brutto na sprzedaży.

50

2011-03-06

26

Trudności związane z wyznaczeniem ceny

optymalnej

Określenie optymalnej ceny na podstawie zależności

rynkowych jest trudne do stosowania w praktyce:

• model cenowo-popytowy zakłada, że funkcja popytu na wyroby jest znana i ma charakter liniowy; w praktyce szacowanie funkcji nie jest łatwe zwłaszcza wtedy, kiedy przedsiębiorstwo wytwarza szeroki asortyment wyrobów

• oprócz ceny, na wielkość sprzedaży oddziałują także inne czynniki, takie jak jakość i nowoczesność wyrobu, opakowanie, organizacja sprzedaży

51

• model cenowo-popytowy zakłada, że jedynym celem działania przedsiębiorstwa jest zysk, tymczasem przedsiębiorstwo realizuje wiele innych celów, takich jak utrzymanie pozycji na rynku, dalszy rozwój itp.

Podstawa kształtowania decyzji cenowych zależy w dużym

stopniu od warunków rynkowych, asortymentu

produkowanych wyrobów i celów przedsiębiorstwa.

52

2011-03-06

27

Cele decyzji cenowej przedsiębiorstwa:

• Przetrwanie – w sytuacjach kryzysowych, spadku popytu,ostrej konkurencji, krótkookresowe obniżanie cen.

• Maksymalny zysk bieżący – wybór ceny, przy którejkombinacja popytu i kosztów daje największy zysk.

• Zdobycie jak największego udziału w rynku - w przypadkunowych produktów/usług w celu stymulowania sprzedaży(cena na niskim poziomie).

• Uzyskanie założonej stopy zwrotu z inwestycji – ustalenierocznego zysku netto, jaki przedsiębiorstwo chce uzyskaćw formie procentu od zainwestowanego kapitału.

53

Cele decyzji cenowej przedsiębiorstwa:

• Wywieranie wpływu na konkurentów – zniechęceniepotencjalnych konkurentów i ostrzeżenie ich przedwejściem na rynek, zniechęcenie obecnych konkurentówdo obniżania cen lub zachęta do podnoszenia cen.

• Uzyskanie korzystnego wizerunku produktu w oczachklientów – np. firmy uczciwej lub wysokiej jakościproduktu.

• Wspieranie sprzedaży przez pośredników.

54

2011-03-06

28

Strategie cenowe

55

Aktywność

Bierność

Cena względnie niska

Cena względnie wysoka

Strategianiskaaktywna

Strategiawysokaaktywna

Strategianiskabierna

Strategiawysokabierna

Strategie cenowe

- strategia wysoka aktywna -

• Stosowana wobec produktów/usług prestiżowych.

• Cena jest identyfikowana z jakością.

• Zwraca uwagę nabywców na jakość i wizerunek produktu/usługi.

• np. perfumy, biżuteria

56

2011-03-06

29

Strategie cenowe

- strategia wysoka bierna -

• Przeznaczona dla maszyn i urządzeń trwałego użytku.

• Podkreśla ich trwałość i niezawodność zamiast ceny.

57

Strategie cenowe

- strategia niska aktywna -

• Stosowana do towarów, w przypadku których cena jest istotnym czynnikiem wyboru konsumenta,

• Gdy firma posiada mocną pozycję na rynku,

• Często prowadzi do ostrej konkurencji cenowej.

58

2011-03-06

30

Strategie cenowe

- strategia niska bierna -

• Stosowana przez firmy, których produkty mają cechy wskazujące na niższe koszty niż towary innych dostawców.

• Nieakcentowanie niskiej ceny ma służyć uniknięciu uznania produktu/usługi przez konsumentów za towar niskiej jakości.

59

Taktyki cenowe

• Taktyki cenowe są uszczegółowieniem przyjętej strategii cenowej.

• Obejmują takie kwestie jak: struktura ceny, rabaty, różnicowanie geograficzne, wiązanie cen, techniki psychologiczne, sposoby płatności.

60

2011-03-06

31

Taktyki cenowe

- techniki psychologiczne -

• Ceny o nierównych końcówkach � złudzenie, że cena jestniższa, np. 399,- zamiast 400,-� jest to technika skierowana na kobiety;� przy cenie nierównej łatwiej jest ukryć podwyżki;� cena nierówna kojarzona jest z okazją, cena równa oznacza prestiż.

• Linia cenowa – oferowanie kilku produktówsubstytucyjnych, różnej jakości, o zróżnicowanej cenie;� technika skierowana na mężczyzn;� Produkt o najniższej cenie uważany jest najczęściej za produkt niskiej

jakości, a cena najwyższa odbierana jest jako naciąganie, wybór pada naprodukt wyceniony średnio.

• Ceny sugerowane – im cena niższa od wydrukowanej, tymwiększa zachęta do zakupu.

61

Taktyki cenowe

- techniki psychologiczne -

• Lider strat – sprzedaż kilku produktów po wyjątkowoatrakcyjnych cenach, aby zachęcić klientów do nabywaniatowarów sprzedawanych po cenach normalnych.

• Cena prestiżowa – identyfikowanie wysokiej ceny z wysokąjakością.

• Ceny wprowadzające w błąd – informowanie o dokonaniuobniżki ceny, jeśli w rzeczywistości produkt nigdy nie byłsprzedawany po wyższej cenie.

62

2011-03-06

32

Taktyki cenowe

- forma płatności -

• Płatność po dostawie, z terminem przedłużonym,• Płatność przy dostawie - kartą kredytową lub czekiem,• Płatność przy odbiorze gotówką,• Wniesienie zaliczki przed dostawą,• Potwierdzona akredytywa,• Zapłata z góry.

63

Zmiany ceny

Zmiany ceny są nieuniknione. Nawet zawarcie umowynie kończy ostatecznie procesu cenowego. Zmiany mogąbyć zainicjowane na dowolnym etapie, począwszy odmodernizacji produktu lub zmiany rynku docelowego, askończywszy na czynnikach branych pod uwagę dopierona etapie kalkulacji.

64

2011-03-06

33

Zadanie 3Przedsiębiorstwo przemysłowe wytwarza zabawki dla

dzieci. W ciągu miesiąca wykorzystuje posiadany potenciał

gospodarczy w 80%.

Firma otrzymała dodatkowe zamówienie na produkcję

klocków typu „Malec” w ilości 200 kompletów. Odbiorca

jest skłonny zapłacić cenę o 20% niższą od powszechnie

stosowanej. Aktualna cena sprzedaży klocków „Malec”

wynosi 20 zł za komplet, a jednostkowy zmienny koszt

wytworzenia 14 zł.

Należy określić czy przedsiębiorstwo powinno przyjąć

dodatkowe zamównienie.

65

66

Informacje dotyczące wyniku finansowego za ubiegły miesiącsą następujące:

I. Przychody ze sprzedaży 84000 zł

II. Koszty uzyskania przychodów: 65000 zł

1. koszt własny wytworzenia wyrobów, 43000 zł

w tym:

- koszt zmienny 32000 zł

- koszt stały 11000 zł

2. Koszty ogólnego zarządu 14000 zł

3. Koszty sprzedaży 8000 zł

III. Zysk (I-II) 19000 zł

2011-03-06

34

Dziękuję za uwagę.

67