( E D I T O R I A L )
4 Marzo 2012
Eduardo Peña HurtadoPresidente
La ratificación de la sentencia en el caso El Universo, en la Corte Nacio-nal de Justica, le da la razón a una de la partes. Agotadas todas las instancias de la justicia en Ecuador, es hora de su-perar los enfrentamientos y avanzar juntos por el país. Un país donde el presidente gobierne a favor de todos los ecuatorianos; donde el sector privado genere el desarrollo; y donde los medios infor-men los aciertos y critiquen los desaciertos. El ciudadano presidente ganó en las cortes. Ahora tiene la oportunidad demostrar , con un solo acto, el indulto, que su verdadero interés es el país, no la confrontación. Un país que necesita un crecimiento económico en democracia, con las libertades y seguridad jurídica garantizadas, combatiendo juntos –sectores privado y público- la pobreza, la inseguridad y la desigualdad. En la CCG creemos que ese futuro positivo se dará cuando el principal protagonista INDULTE a sus presuntos ofensores. En la CCG creemos que indultar no significa olvidar. E invitamos al ciu-dadano presidente a compartir esa visión.
Indultar no es olvidar
5 Marzo 2012
EN EL SECTOR INMOBILIARIONO HAY VAIVENES
CONTAMINACIÓN VISUAL
PENSANDO EN NUESTRO ESPACIO DE TRABAJO
18
12
26
Agenda Idepro
El Consultorio
Opinión
Cortos Empresariales
Agenda de Capacitaciones
Actividades de la CCG
Comisiones Sectoriales
Capacitaciones CCG
Actividades de los socios
Conociéndonos
Red de socio a socio
678
1020303132343638
CONSEJO EDITORIALAlvaro Dassum Alcívar
Juan Javier Benedetti RipaldaMaría Cristina Páez
Werner MoellerJulio Candell
Alejandra ManosalvasMargarita Aguayo
EDICIÓNLuis Antonio Echeverría
COORDINACIÓN GENERALAlfredo Veintimilla
DIAGRAMACIÓNRaúl Vera Sánchez
FOTOGRAFÍAJohn Arévalo
IMPRESIÓNPOLIGRáFICA
COMERCIALIZACIÓNMichelle Landa - [email protected]
Mónica Moreta - [email protected]
Cámara de Comercio de Guayaquil,Av. Francisco de Orellana y Miguel H. Alcívar,
Edif. Centro Empresarial “Las Cámaras”,Torre Institucional, pisos 2 y 3PBX: 2596100 Ext. 441 - 453
COMERCIO, es una publicación de la Cámara de Comercio de Guayaquil. Su distribución es a nivel nacional. Está dirigida a los socios de la CCG. El contenido de los artículos, notas y avisos publicitarios publicados en esta revista son de total y exclusiva responsabilidad de sus autores. Se prohíbe la reproducción total o parcial de los artículos publicados, con la excepción de que se solicite su procedencia.
Especial de Construcción y Bienes Raíces:
(Contenido)
MARZO 2012
ISABEL NOBOA PONTÓN14 Socia destacada:
( A G E N D A I D E P R O )
Informes:URDESA CENTRAL, LAS MONJAS 122 Y CIRCUNVALACIÓN SUR,
Telfs.: 2880608 - 2881027 - 2880918 - 2880593 - [email protected]
www.idepro.edu.ec
COMPUTACIÓN
CONTABILIDAD Y TRIBUTACIÓN
SEMINARIOS
HORARIO
HORARIO
HORARIO
TEMA
TEMA
TEMA
16 y 17 marzo18:00 a 21:00
17 y 24 marzo08:30 a 17:00
16 y 17 marzo17:00 a 21:00
20 al 22 marzo18:00 a 21:00
24 marzo09:00 a 15:00
17 marzo08:30 a 17:00
15 al 23 marzo18:00 a 21:00
19 al 21 marzo18:00 a 21:00
Recuperación de cartera vencidaCosto: $ 80
Gestión de bodegas y toma de inventarios físicosCosto: $ 160
Contabilidad BásicaCosto: $ 150
Preparación de informes aplicando tablas dinamicas y macros - Costo: $ 80
Auditoría a la gestión por proceso Costo: $ 80
Impulsador de ventas eficiente Costo: $ 60
Servicio al cliente aplicando PNL Costo: $ 80
Proceso de selección de personal por competenciasCosto: $ 80
( E L C O N S U L T O R I O )
Horarios de Atención: Viernes de 08h30 a 13h00 y 14h00 a 17h30
Mayor información:E-mail: [email protected] PBX: 2596100 ext 224
CON EL SOPORTE TÉCNICO DE:
ASESORÍA CONTABLE NIIF SIN COSTO PARA SOCIOS
Destino de la Cuenta de Resultados Acumulados de Implementación NIIF
Durante la migración a las NIIF, ajustamos distintas cuentas de nuestro balance utilizando como contra-partida a la cuenta del patrimonio Resultados Acu-mulados por Primera Implementación a NIIF, indicada por la Superintendencia de Compañías. Al final del proceso, el saldo de esa cuenta fue acreedor. Cuando nuestros accionistas fueron informados al respecto, en la Junta General convocado para el efecto, plantearon que este valor se les distribuya. ¿Puede hacerse esto?
En la Resolución No.SC.ICI.CPAIFRS.G.11.007 emitida por la Superintendencia de Compañías se estableció el uso del saldo de la cuenta de Resultados Acumulados de la adopción por primera vez a las NIIF. Se indicó que el saldo acreedor no podrá ser distribuido entre los accionistas o socios, debiendo ser utilizado para enjugar pérdidas acu-muladas y las del último ejercicio económico concluido, si las hubiere. Sólo podría ser devuelto a sus accionistas o socios únicamente en el caso de liquidación de la compañía.
( O P I N I Ó N )
8 Marzo 2012
La Ley de Inquilinato es una herra-mienta que, diseñada acorde a los tiempos modernos, puede dinami-zar las actividades de bienes raíces
en el país. El arrendar implica un beneficio directo para quien necesita un espacio físico y no está en capacidad de comprar un inmueble. Así también el propietario del bien se beneficia en el lucro legítimo y aprovechamiento de un bien raíz que por no ocupar, podría ser presa del abandono y el deterioro. Que hoy se fije por resolución de cualquier municipio la pensión máx-ima a cobrar por alquiler, atenta contra la libertad constitucional de contratación y la autonomía de la voluntad. Si bien es cierto que esto de la fijación máxima de pensión por arrendamiento está casi en desuso, entablar juicios de inquilinato sin ese docu-mento es imposible.
¿El problema de arrendar son los inquili-nos? No. El problema es que carecemos de mecanismos legales eficaces para poner en cintura a los inquilinos nocivos. Inscribir el bien arrendado en un registro público; obtener la fijación del canon mensual máximo de arriendo; presentar una demanda en un juzgado; pasar por las penurias de un juicio en el Ecuador. ¿Quién quiere someterse a este calvario? Nadie, pero igual propietarios arriendan y se dan formas para tratar de minimizar el riesgo de locatarios dañosos. Ya es hora de una nueva ley de inquilinato que desate el mercado y brinde mecanismos eficaces de resolución de conflictos.
La Ley de Propiedad Horizontal es otra herramienta. El levantamiento vertical es una opción que debemos tomar más en cuenta y por qué no a incentivar tributa-riamente en el Concejo de la ciudad. El cre-cimiento horizontal urbano impacta nega-tivamente en nuestro entorno; además de desaprovechar el espacio que puede ocu-parse en edificios. La vieja ley de propiedad horizontal debería dejar en manos de los municipios la regulación local del cómo se levantan propiedades horizontales y los mínimos legales que debe contener un reglamento de condóminos. ¿Y las com-plicaciones de vivir juntos en edificios? Estas existen porque las administraciones son inexpertas en métodos de gestión y
cobro. Como la oferta de propiedad hori-zontal crece en Guayaquil, el mismo mer-cado ofrecerá la solución a las carencias: compañías profesionalmente dedicadas a la administración de propiedades horizon-tales que ahorre el trajín de entre vecinos realizar cobranzas y reprensiones.
En este universo de escándalos que es el Ecuador, vendría bien un aliciente en el mercado de bienes raíces aprovechando el boom inmobiliario. ¿Algún asambleísta que desee discutir y redactar los proyectos de ley?
( O P I N I Ó N )
Arrendar y compartir el desarrolloEl crecimiento inmobiliario horizontal de Guayaquil es evidente. Tan evidente que la inversión e infraestruc-tura ya ocupan espacios físicos en cantones vecinos (Samborondón y Daule). El mercado inmobiliario ha repuntado por un actor de presencia importante en estos años: el BIESS y sus préstamos hipotecarios, pero ¿hay más herramientas en el sector construc-ción y bienes raíces? Sí, existen dos.
Por: Francisco Franco Suárez
( E S P E C I A L )
Bienes raíces: Saber donde mirar¿Cuales son las mejores zonas para invertir?, ¿que tiene una zona o ciudad que no tenga la otra? o el consabido ¿es mejor una villa o un departamento? Estas son algunas de las preguntas que abundan sobre el desarrollo del sector inmobiliario en el país.
Por el hecho de representar a un importante grupo de promotores de vivienda a nivel nacional, resulta im-posible para mi hacer juicio de valor sobre una zona por sobre otra, una ciudad versus la de allá, o un tipo
de vivienda respecto al otro. Además, cualquier respuesta solo puede ser parcial, ya que este tipo de cosas se deciden en función de muchas variables, algunas incluso indescifrables.
¿Cuales son entonces algunos principios bási-cos sobre el sector inmobiliario?
1.- En todo el mundo se vive un proceso de urbanización galopante y, según el consenso generalizado, nada indica que esa tendencia se pueda revertir. Las grandes ciudades van a tender entonces a hacerse más grandes en número de habi-tantes y el área rural será la que sacrifique su población en esa ecuación.
Esto tiene importancia tanto para inversionistas inmobiliarios (desde quién compra un apartamento como inversión hasta quién invierte en un local comercial o en la promoción de un proyecto), como para quienes buscan una vivienda para habitarla. El crecimiento más acelerado será en la ciudad, la mayor parte de la nueva población de la misma vendrá del mundo rural y buscando apropiarse de la cultura urbana, dinamizando un sinnúmero de los servicios y comercios que esta implica. Seguramente se mantendrán oportunidades en el área rural, pero probablemente serán, de manera paulatina, más asociadas a usos turísticos o recreativos en general. Allí se perfilan otras oportunidades.
2.- La construcción, como lo ha sido tradicionalmente, se mantendrá como un sector cuyo dinamismo resulte prepon-derante para las estrategias gubernamentales de inversión pública, sean estas nacionales o, cada vez más, locales. Más que nunca los gobernantes activos en su política económica buscarán incidir en las tasas de crecimiento de determinados sectores, y la construcción será uno de ellos. Como es sabido, la construcción mantendrá sus infinitos encadenamientos con otros sectores que abastecen su proceso productivo y
esto servirá para que los más hábiles mejoren su integración y su valor agregado en esa cadena de producción y suministro.
3.- El imperativo de cubrir un ritmo de crecimiento de la demanda de vivienda que, al menos en las ciudades, no decrecerá, sea esto producto del crecimiento vegetativo de la población o de la migración recibida desde el campo, colisionará con la disponibilidad de tierra, haciendo cada vez más difícil mantener precios bajos, aquellos que atienden jus-tamente los niveles socioeconómicos en los que la deman-da es mayor. La concentración en procesos constructivos eficientes, servicios que permitan disminuir los costos, pro-ductos que hagan más autónomas y sostenibles a las comu-nidades en cuanto a su consumo de recursos naturales, serán las únicas salidas para que el mercado de vivienda abarque cada vez a más hogares en los estratos socioeconómicos que más lo necesitan.
En fin, algunas reflexiones que nutran en debate sobre como ampliar el acceso a vivienda, hacerlo de manera sostenible, a la vez que cumplir con objetivos de negocio.
Por: Jaime A. Rumbea DueñasDirector Ejecutivo APIVEAsociación de Promotores Inmobiliarios de Viviendas del Ecuador
( C O R T O S E M P R E S A R I A L E S )
10 Marzo 2012
El puerto de Guayaquil invierte para aumentar su capacidad
Industrias Lácteas Toni, Plásticos Ecuatorianos y Dipor se unen
Nobis y Microsoft impulsan las escuelas interactivas
New Acces: Innovando en el manejo de la información
Tecnología: La televisión presenta su nueva faceta
La concesionaria del puerto de Guayaquil, Contecon, invertirá US$67 millones para la ampliación de la capaci-dad portuaria. El objetivo es tener un movimiento de un
1,5 millones de TEU’s (contenedores de 20 pies). Entre otras mejoras se tiene planificado que para el mes de julio el
puerto guayaquileño cuente con dos nuevas grúas pórtico post panamax y 11 grúas RTG, para operaciones en patios.
Una publicación británica a finales de 2011 incluyó al puerto de Guayaquil entre los 100 mejores del mundo.
Éstas tres empresas de origen ecuatoriano se unen para formar el Holding Tonicorp, con la finalidad de consolidar a la agrupación y crear un directorio que autorice la emisión de acciones al público,
con el propósito de capitalizar proyectos nuevos, aumentar la producción y lanzar nuevos productos al mercado.
La fundación Nobis y el gigante de la informática Microsoft se unen con el objetivo de desarrollar un concepto de educación más personalizada,
enfocada en el estudiante y en la que la tecnología se incorpora como una
herramienta más en el proceso de aprendizaje.
En Ecuador, New Access es pionera en trabajar con un data center de clase clase mundial. Al implementar un esquema con data centres las empresas evitan la pérdida de tiempo, dinero y permite aprovechar el sistema opera-tivo de su proveedor para aumentar la continuidad de su negocio.
LG se ha aliado con Google para lanzar al mercado su nuevo Smart TV con tecnología Cinema 3D. Esto ha dinamizado la competencia de la industria, lo que obligó al otro gigante del sector, Samsung a reinventar su Smart TV y presentar el TV OLED. Estas pantallas incorporan tecnología 3D, acceso a Samsung App, reconocimiento de voz, mov-imiento y rostro.
Iphone 4s llega a Ecuador
Las operadoras móviles Claro y Movistar presentaron en nuestro país el dispositivo Iphone 4s, cuyas ventas globales han superado cualquier expectativa, además de haberse convertido en el porta es-tandarte de ventas de Apple. Este nuevo modelo cuenta con un procesador más potente, una cámara de fotos de 8 mega-píxeles y con Siri, un asistente de voz que por ahora solo está disponible en inglés.
( E S P E C I A L )
12 Marzo 2012
Por: Daniel Wong
“ La contaminación visual se refiere al abuso de ciertos elementos “no arqui-tectónicos” que alteran la estética, la
imagen del paisaje tanto rural como urbano, y que generan, a menudo, una sobreestimu-lación visual agresiva, invasiva y simultánea”.1
Estas definiciones que se encuentran fácil y comúnmente en el Internet, sintetizan lo que los ciudadanos, principalmente los arquitectos, entendemos por contami-nación visual.
En Guayaquil, especialmente en la última década, se han dado importantes pasos tanto para erradicar la contaminación visual, así como también para promoverla. Uno de los ejemplos más importantes se da en los espacios públicos regenerados, especialmente en las calles, donde los antes caóticos y desordenados cables eléc-tricos y de telefonía, han sido reorganiza-dos y reubicados bajo tierra, de manera tal que se tenga un campo visual más limpio. Del mismo modo, los letreros publicitarios en estos espacios han sido normados de modo tal que o bien desaparezcan o se adapten al espacio público regenerado. Por el otro lado, el crecimiento urbano y comercial de la ciudad, ha promovido la proliferación de enormes vallas publicita-
rias que en muchas ocasiones invaden los parterres y aceras y que si bien las auto-ridades locales han normado, estas se han intensificado no más en espacios públicos, sino, dentro de lotes y terrenos vacíos (de propiedad privada) e incluso dentro de pa-tios particulares.
Definitivamente, los cables, antenas, pare-des medianeras sin acabado, muros de cerramientos, etc., son elementos que con taminan visualmente la ciudad pues son por decirlo de alguna manera elementos necesarios pero “residuales” de algún servi-cio que a más de cumplir una función es-pecífica, no necesitan ir más allá. En otras palabras, la función de un cable es llevar energía, voz o datos, ¿por qué debería con-tribuir estéticamente con la ciudad?.
De igual forma con las antenas o con los cerramientos cuya misión es delimitar un terreno y evitar el ingreso no autorizado al mismo, ¿por qué debiera este ser un com-ponente “arquitectónico” de la ciudad?. Pero en el caso de la publicidad, es un poco diferente y si se empieza a ver de manera diferente, puede llegar a percibirse hasta como beneficioso.
Buscando el equilibrioLa misión de las vallas y letreros publicita-
rios es vender un producto o servicio, es in-formar algo. Si lo informan de una manera visualmente no atractiva, sencillamente la publicidad no va a atraer la atención de los potenciales clientes. Por el contrario, si el mensaje publicitario resulta visualmente atractivo, las posibilidades de atención se multiplican.
Es por este motivo que la publicidad en las calles, racionalmente manejada, no resulta ser un agente tan contaminante como los cables de alumbrado, antenas, medianeras, etc., por el contrario, son, desde mi particu-lar punto de vista, el poco de sal en una buena comida, un poco es necesaria para realzar los sabores, pero el exceso tiene el efecto contrario. Las vallas publicitarias son uno de los condimentos que vuelve a la ciudad un sistema más humano más comunicador, vivo y de interacción. Sólo por un momento imaginemos una ciudad sin publicidad y sin letreros. ¿No parece acaso una ciudad monótona y muda?, una ciudad que no tiene nada que decir, nada que comunicar. Ahora bien, una ciudad plagada de letreros es como aquel amigo que habla demasiado en una reunión, que acapara la atención, que cansa y que incluso molesta. Es necesario encontrar, como en todo, el equilibrio.
Contaminación visual ¿Es posible lograr el
equilibrio acorde al desarrollo comercial de Guayaquil sin afectar a la estética urbana?
Dia
rio L
a H
ora
12 Marzo 2012
Publicidad responsableLa publicidad responsable2 puede llegar a ser un fuerte aliado de la urbe. En el caso de ciudades como Barcelona, en España, las paredes medianeras por ejemplo, son entrega-das a agencias publicitarias o directamente a compañías que quieran hacer publicidad de un determinado producto o ser-vicio, para que estas las mantengan, las empleen a modo de vallas y para que en lugar de que la ciudad tenga una pared medianera de bloques vistos, sucia y para nada atractiva, un lienzo donde se plasman colores, mensajes, etc., que en algo mejoran el impacto visual de este elemento arquitectónico.
Lo mismo aplica con edificios en construcción, visualmente no agradables, que son cubiertos por toldas cuya superficie se gestiona entre el gobierno local y empresas, a fin de que ahí se plasme publicidad; el dinero que entrega la empresa privada, muchas veces ha servido para el rescate de edificios patrimoniales en restauración. Con respecto a los cables, ya las calles regeneradas de Guayaquil, son un ejemplo de lo que se puede hacer. Las antenas en muchas ciudades del mundo, se concentran en una sola gran torre, disminuyendo así la contaminación visual del espacio público.
Volviendo a la publicidad en las calles de las ciudades, encontramos ejemplos como el Times Square en Nueva York, Soho y Picadilly Circus en Londres o por que no, Las Vegas, donde la publicidad a pesar de lo invasiva y dominante que es, se ha convertido quizás en el elemento más importante de estos sitios. En Guayaquil por ejemplo, se ha instalado ya una de las pantallas más grandes de Latinoamérica, para proyectar mensajes y por supuesto publicidad.
En el caso de las vallas publicitarias, la “contaminación visual” que generan, se convierte curiosamente en un poderoso elemento de vitalidad para las calles, avenidas, aceras, plazas y parques; las luces, colores, mensajes, rostros y formas de lo más peculiares, forman parte vital del recorrido de la ciudad, de sus días y de sus noches, de lo que alegremente nos tiene que decir, desde un mensaje cívico de firmeza a uno promo-cional de frascos de salsa de tomate.
“Sólo por un momento imaginemos una ciudad sin publicidad y sin letreros. ¿No parece acaso una
ciudad monótona y muda? …Ahora bien, una ciudad plagada de
letreros es como aquel amigo que habla demasiado en una reunión, que
acapara la atención, que cansa…”
1: www.cricyt.edu.ar2: La publicidad que se da dentro de la urbe, en aquellos lugares autorizados es la que se entiende como publicidad responsable, pues las vallas publicitarias ubicadas en vías de alta velocidad, carreteras, etc., representan elementos de distracción de alta peligrosidad para conductores y peatones
14 Marzo 2012
Isabel Noboa Pontón
( S O C I A D E S T A C A D A )
15 Marzo 2012
¿De qué manera se inicia su vin-culación con el desarrollo inmo-biliario de Guayaquil?Hace aproximadamente catorce años nace Promotores Inmobiliarios PRONOBIS S.A., con su primer macro-proyecto en la ciu-dad de Guayaquil, que fue “Ciudad del Sol”. Bajo el concepto de una ciudad dentro de la gran ciudad, se cristalizó esta iniciativa, a la cual se sumaron otros proyectos inmo-biliarios vanguardistas.
Nuestra visión incluyó la edificación del centro comercial más grande del Ecuador, que es el actual Mall del Sol, que hoy está claramente posicionado como el shop-ping center con mayores ventas por metro cuadrado que existe en el país.
Cuando visionamos nuestros proyectos, no solo pensamos en el embellecimiento de Guayaquil, sino también en la creación de fuentes de trabajo, ya que la construcción es uno de los sectores de mayor gener-ación de fuentes de empleo y uno de los más productivos e importantes del país.
Así nació Pronobis en Guayaquil y su lega-do se ha expandido a otras tres ciudades: Guayaquil, Machala, Manta y próxima-mente esperamos incursionar en otras ciu-dades del país, como Quito, por ejemplo.
Gracias a Dios y al trabajo árduo desarro-llado por Pronobis durante todo este tiem-po y al aporte actual de Pablo Campana, su
Gerente General, nos hemos especializado en construir ciudades dentro de ciudades, de allí que hoy estemos replicando proyec-tos similares como Ciudad del Sol en Machala y Ciudad del Río, al pie del majes-tuoso Guayas.
¿Es la construcción y bienes raíces el giro de negocio princi-pal del grupo? ¿Cuáles son sus principales proyectos en este as-pecto?Pronobis se destaca como una de las empresas más importantes del grupo, sin embargo existen otras inversiones en diversos sectores de la economía, como lo es la de Compañía Azucarera Valdez en el sector agrícola, Universal Sweet Indus-tries en el sector industrial, Mall del Sol en el sector comercial, Codana y Ecoelec-tric en el sector energético, Proturasa y Mundo San Rafael en el sector turístico, entre otras. PRONOBIS también ha trascen-dido por la construcción de grandes proyec-tos que incluyen hoteles, plazas comerciales, torres de apartamentos, edificios de ofici-nas, torres de paqueos, shoppings centers, el OMNI Hospital y muchos más.
Actualmente estamos concentrados en varios megaproyectos: el primero es La Gran Manzana, que es un proyecto de setenta y dos millones de dólares que abar-ca Trade Building (edificio de oficinas), Elite Building (edificio de suites), Sonesta Hotel & Shopping y La Guarda (edificio de bode-
gas) todos ubicados dentro del perímetro de La Gran Manzana, dentro de Ciudad del Sol.
El segundo megaproyecto que tenemos actualmente en etapa de comercialización y construcción es “Ciudad del Río”, un de-sarrollo que por su magnitud y ubicación -al pie del Rio Guayas-, se ha convertido en un estandarte para la ciudad de Guayaquil. Ciudad del Rio está siendo construida con diseños vanguardistas tal como lo es The Point, que se convertirá en el edificio de oficinas más alto del país. El tercer proyec-to que estamos concluyendo es Ciudad del Mar, ubicado en Manta, y en cuarto lugar tenemos Ciudad del Sol Machala que es un desarrollo para los próximos seis años en la capital de la Provincia de El Oro.
Adicionalmente estamos puliendo nuevos proyectos. Uno novedoso será sin duda alguna Ciudad del Sol en Quito.
¿Cuál es el secreto del éxito de Pronobis?El secreto del éxito de Pronobis para nosotros ha sido cumplir con lo que ofre-cemos, generando un nivel de confianza en cada uno de nuestros clientes e inver-sionistas, que constantemente están a la espera de nuevos proyectos para seguir in-virtiendo. Lo más importante para nosotros son nuestros clientes y nos debemos a ellos.
A nuestros clientes los cuidamos en-tregándole un producto que supere sus expectativas. Estamos comprometi-dos con desarrollar inversiones que generen plusvalía y que ratifiquen la confianza depositada en Pronobis. Obviamente, atrás de una marca hay un gran equipo. Un equipo comprometido y muy bien capacitado. Nos esforzamos constantemente en capacitar a nuestro equipo gerencial, a nuestra fuerza de ven-tas y nos preocupamos de contar siempre con los mejores arquitectos, diseñadores, constructores, subcontratistas, etc. Pro-curamos siempre que sean profesionales de primer nivel, que sean los mejores en el país, ya que nuestros proyectos tienen que trabajarse con el mejor recurso humano del medio.
Carismática y sencilla, la presidente del Consorcio Nobis -uno de los más importantes grupos empresariales del país- es una de las empresarias más respetadas según una encuesta nacional realizada en el 2011 por el semanario LÍDERES y la consultora PriceWaterhouse &Coopers.
Isabelita, como con cariño le dicen sus colaboradores, nos recibió en su oficina desde donde se divisa gran parte de la denominada “Ciudad del sol”, su exitoso proyecto de desarrollo urbanístico, conformado por un grupo de edifi-caciones como el Mall del sol, Omni Hospital, Eliquilibrium Center, los hoteles Sonesta y Sheraton, entre otros. Con esa privilegiada vista iniciamos esta entrevista.
Por: Luis Antonio Echeverría
16 Marzo 2012
¿Qué factores analiza antes de tomar la decisión de emprender un proyecto inmobiliario?Un tema importantísimo es la ubicación donde se vaya a emprender un nuevo proyecto inmobiliario. La ubicación, la ubi-cación y la ubicación son los tres aspectos más importantes para un proyecto inmo-biliario. Otro factor de éxito es el estudio de mercado, que nos da pautas sobre la oferta y la demanda. Hacemos distintos traba-jos de implantaciones, de anteproyectos antes de sacar al mercado un producto a la venta, pues siempre Pronobis se ha caracterizado por lanzar proyectos gana-dores que en pocas semanas o meses en etapa de preventa se colocan absoluta-mente todos sus inmuebles.
¿Cuáles son las innovaciones que tienen sus proyectos? ¿Qué los hace diferentes?Creo que innovamos al concebir ciudades
dentro de otras ciudades: nos referimos a una ciudad con recursividad propia y que, en la misma, se alineen oficinas, aparta-mentos, hoteles, áreas comerciales, hospi-tal, consultorios, bodegas, en fin. Esto tam-bién te da seguridad, te da la alternativa de movilizarte lo menos posible de un lugar otro, sino tener todo a la mano. Yo creo que eso es algo que ha ganado terreno en el competitivo mercado inmobiliario nacional.
Otra innovación también son los atracti-vos diseños arquitectónicos, estrategias comerciales y de marketing ganadoras que son previamente muy evaluadas casa adentro, antes de lanzar un proyecto al mercado.La innovación es ver lo invisible y hacerlo posible. Lo que hacemos nos dife-rencia del mercado y esa es una razón fun-damental por la cual nuestros clientes con-tinúan creyendo en nosotros y en lo que les ofrecemos. El obtener una triple certifi-
cación de Sistema de Gestión Integral (ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001) como la única empresa en su ramo en Latinoa-mérica, nos llena de orgullo y de compro-miso por continuar en el trabajo diario de innovar y crecer.
¿Qué proyectos analiza para el futuro?Actualmente estamos analizando ocho proyectos en las ciudades antes mencio-nadas. También continuaremos con el desarrollo de Ciudad del Río, de Ciudad del Sol Guayaquil, y de varios proyectos de oficinas, hospitales, consultorios y muchas otras novedades.
¿Qué cree usted que necesita el Ecuador para crecer económi-camente y generar mayor bien-estar para sus ciudadanos, espe-cialmente en los más pobres?Es una muy buena pregunta. Creo que
* Ciudad del Sol
( S O C I A D E S T A C A D A )
17 Marzo 2012
nuestro país tiene que seguir trabajando para mejorar el nivel educativo en los establecimientos prescolares, escolares, colegiales y superiores. Hoy por hoy, lo que nos separa de un país desarrollado o de un país en vías de desarrollo es la brecha tec-nológica y el nivel de educación que existe entre una y otra nación. Nosotros vivimos en un país que lo tiene todo, un país rico no solamente por sus campos agrícolas, sus campos petroleros, su minería, sino también por su gente. Ecuador se ha carac- terizado por ser un país de gente trabajadora, luchadora que aún en momentos difíciles ha po-dido salir adelante. Des-de nuestras posiciones, es necesario comprome-terse a brindar más fuentes de empleo, que haya obra pública y privada que genere trabajo honrado y comprometido.
Hay que encontrar la posibilidad de brindarles a los ciudadanos una educación y capacitación idóneas que les permi-tan integrarse con mayores arrestos a los procesos productivos. La generación de microcréditos es también fundamental a fin de financiar ideas, nuevos negocios y labores tradicionales que redunden en la dinamización de la economía nacional.
Recordemos que uno de los mayores éxitos del ex presidente Luis Ignacio “Lula” Da Silva fue el haber generado un exitoso siste-ma de créditos que ayudó a promover la creación de microempresarios cuyo resul-tado final fue la salida de la extrema pobre-za de más de veinte millones de brasileños.
Uno de los sectores que tiene un gran potencial para poder integrar a la vida productiva a los ciudadanos y a las comu-nidades en todos los rincones del país es sin lugar a dudas el turismo; hay mucho por hacer aún para apoyar iniciativas de turismo comunitario, por ejemplo. Nuestro Ecuador es hermoso y ofrece tal varie-dad de alternativas turísticas que es muy posible que si todos aunamos esfuerzos en este país logremos transformar al Ecuador en la meca de los destinos turísticos del mundo.
¿Qué consejo puede dar a los socios de la Cámara de Comercio de Guayaquil que están iniciando un negocio y quieren sacarlo adelante?Primero, pensar en grande. En la vida está demostrado que un ser humano puede transformar sus sueños en reali-
dad a base de perseveran-cia, sacrificio y tenacidad. En segundo lugar, buscar estrategias de negocio en áreas distintas en las que comúnmente compiten las empresas; me refiero a lo que puntualmente men-ciona Renée Mauborgne en su libro “Estrategia del océano azul”, que nos motiva a identificar empre-sas, negocios y productos
orientados para atacar el océano azul, par-tiendo de la premisa que el océano rojo es un océano de alta competencia, pelea de pre-cios, guerras publicitarias y, en consecuen-cia, una minimización de la rentabilidad.
Tenemos que ser lo suficientemente creativos e innovadores para implementar en nuestra línea de negocios la estrategia del océano azul, que consiste en explorar y desarrollar un nuevo mercado introdu-ciendo productos o servicios innovadores.
“…es necesario comprometerse a brindar más fuentes de empleo, que haya obra
pública y privada que genere trabajo honrado y comprometido. Hay que encontrar la posibi-lidad de brindarles a los ciudadanos una educación y capacitación idóneas que les permitan integrarse con mayores arrestos a
los procesos productivos.”
* Ciudad del Río
18 Marzo 2012
Los ejecutivos de Mobliqué, Diseño y Confort, Status Galería y Classic Collection saben que el desarrollo inmobiliario de Guayaquil es im-
portante para su crecimiento, por eso no solo tienen cuatro ferias en la ciudad, sino que diseñan sus colecciones de muebles de sala, comedores, dormitorios, consolas, recibidores, bares, bibliotecas, escritorios y vajilleras pensando en aquellas personas que compran una casa nueva.
Estamos implementando bastante el color negro con plomo, colores fuertes, vivos, sobre todo para Guayaquil que son los que más apetecen. Lo expresa Romel Cór-dova, de Diseño y Confort. Las últimas ex-posiciones se han matizado por un estilo más apegado -en colores y diseños- a las urbanizaciones de construidas en los últi-mos cinco años.
El crecimiento de las urbanizaciones les crea expectativa y eso también ha sido fundamental para su éxito. Justamente Guayaquil está expandiéndose hacia varios lugares y los dueños de esas ca-sas son gente joven, más exigente y más “atrevida”. Durante el 2010 el Municipio de Guayaquil entregó 3.283 permisos entre construcción inicial, remodelación, aumen-to y ambos rubros juntos. El 76,7% fue para construcciones nuevas. En el 2010 el Pro-ducto Interno Bruto (PIB) de la construc-ción a nivel nacional creció el 6,65%. Las previsiones de Banco Central para el 2011 fueron de un mejor desempeño: 14%; para este año espera un 5,5% de aumento.
Los guayaquileños piensan mucho en el diseño de los interiores de sus viviendas, por eso les piden a los empresarios cuen-canos que visiten sus casas para analizar qué muebles se ven mejor. “Tenemos conocimiento de la arquitectura guayaqui-leña y hacemos en base al diseño de casas nuestros muebles”, expresa, Jhonny Solís, de Classic Colletion, que en la penúltima visita del año pasado a la ciudad había anticipando la línea 2012. Ese el efecto.
La causa del boom inmobiliario está en el crecimiento de la economía del Ecuador, en el financiamiento del Banco del IESS y de las entidades financieras y, de la gran oferta de parte de las empresas promotoras.
Daniel Carpio, gerente de Ventas de Villa del Rey, pondera el aporte del Biess. “Ahora tenemos más acogida de parte del Biess, que está entregando muchos créditos. El fácil acceso a este lo convierte en la primera opción, debido a que si es una persona que está trabajando puede fácil-mente obtener una pre aprobación en la web”.
Villa del Rey, ubicada en la jurisdicción de Daule, fue concebida para familias con ingresos desde 600 en adelante, en con-junto o individual. Eso implica que por cuo-ta de entrada puedan pagar 150 dólares en adelante y desde siete hasta 28 meses plazo.
Villa del Rey fue pensada en las nece-sidades de los guayaquileños, en clientes
que requerían una casa no adosada, es decir, que sus paredes no estén juntas a otras viviendas. Esta zona es aspiracional, una ciudad satélite de Guayaquil.
Pero el desarrollo de la vía a la Costa es extraordinario. Allí se construye Bosques de la Costa; 200 villas nuevas en Portal al Sol y Altos del Sol; Porto Alegre, que comenzó con su promoción; Ceibos Point, edificios de departamentos; Riveras de Portofino; Punta Esmeralda; Sarriá, Terragona y Las Ramblas, en Terra Nostra; Costalmar 1 y Costa Mar II; Ciudad Olimpo; y, próxima-mente, Costa Dorada. Están por inaugura-rse los centros comerciales, Blue Cost y Pla-za Colonia, y se proyecta la construcción de Laguna Club, Plaza Club y la remodelación del colegio Buque Mayor, que se convertirá Costalmar Shoping.
Lula Monsalve Hernández, gerente comer-cial de Altos del Sol y Portal del Sol, señala la finalizad es sacar un nuevo producto: edificios que están programados a uno y dos años plazo con una tabla de descuen-tos muy interesante, sobre lo que abona la persona. También habrá 200 villas con ter-renos de hasta 200 metros.
“La vía a la costa es el desarrollo urbanístico de Guayaquil. Tenemos alternativas de de-partamentos y edificios, facilidades en la cuota de entrada con ayuda con los ban-cos”, destaca.
Salcedo Internacional ha tenido que am-pliar su departamento de recursos huma-nos para tener a las personas idóneas que empiecen a contratar todo el personal para los proyectos en los que está inmersa.
En el kilómetro 7 de la avenida del Bom-bero está en construcción el complejo de edificios de departamentos Ceibos Point. Tiene piscina, canchas de tenis y fútbol. Serán unos 650 apartamentos, según
En el sector INMOBILIARIO no hay VAIVENES
Por: Guillermo Lizarzaburo C.
El consorcio cuencano Sek Mobiliario viene cuatro veces al año a Guayaquil, en enero, mayo, julio y octubre. Lo ha hecho durante los últimos 4 años por una razón que los ejecutivos del grupo ponderan: el crecimiento de la construcción.
( E S P E C I A L )
19 Marzo 2012
referencias de Guillermo Salcedo, principal de la empresa. Su nicho es el medio alto. Allí hay suites, más pequeñas, hasta depar-tamentos de 90, 110 y hasta 125 metros cuadrados el más grande.
“La vía la Costa, está claro, es el destino de Guayaquil. Hice una investigación y me aseguré del real potencial por los proyec-tos que se vienen. El aeropuerto José Joaquín de Olmedo, al ritmo de crecimien-to actual, va a estar colapsado. Entonces deben ir pensando en la construcción de uno nuevo en Daular. Hay zona para crecer. Son tierras más altas, un poco más frescas. La plusvalía está asegurada”, resalta.
Costalmar I también tendrá solo depar-tamentos. Pero en el complejo habrá una piscina semi olímpica, pérgolas y un cen-tro comercial que abrirá tentativamente el primero de agosto de este año.
En el km 19 está Costalmar II, un proyecto de 700 casas. En la parte frontal tendrá su centro comercial que se llamará Costalmar
Plaza. Allí habrá cuatro edificios y 24 departa-mentos de 101 metros, dos dor-mitorios más sala de estar, com-edor y sala.
En el Km. 21 al lado del SEK está en ciernes Costa Dorada. Tendrá unas 1.700 casas. Será el más grande proyecto del grupo.
Por eso está optimista y con-fía en el boom de los países emergentes, como Ecuador, donde hay un déficit real de viviendas que no va a ser subsanado en poco tiempo. Por otra parte, los bancos ecuatorianos incurren en menores riegos: con casas bien valoradas, solo prestan el 70% del valor de la vivienda.
22 Marzo 2012
( E S P E C I A L )
Nuevas tendencias en la arquitectura hotelera
“Sorprender al cliente, satisfacer su necesidad o crearle nuevas; reinventar espacios; diseñar con exceso o ser minimalista;
crear sensaciones, esculturas arquitectónicas, confort; espacios modernos versus los clásicos, todo es posible.”
23 Marzo 2012
La mayoría de personas duerme en un hotel por una o dos noches cuando viajan, ya sea por placer o negocios. Otros van a disfrutar del
jacuzzi y lo suave de sus sábanas y del room-service por algún rato. Algunos se irán después de unos días, quizás unas semanas.
Para todo cliente existe una opción conocida, una cos-tumbre a la repetición, a lo estándar… pero la tenden-cia o posibles teorías sobre cuales son las percepciones del cliente o hacia donde se dirige el diseño del los hoteles esta continuamente en evolu-ción, y es donde entramos los arquitectos con premisas o nuevas ideas de mer-cado que utilizamos para la creación de nuevos proyectos hoteleros.
Sorprender al cliente, satis-facer su necesidad o crearle nuevas, reinventar espacios, diseñar con exceso o ser mini-malista, crear sensaciones, esculturas arquitectónicas, confort, espacios modernos versus los clásicos, todo es posible.
Los arquitectos somos el agente, que por encargo del promotor y con sujeción a normativas téc-nicas y urbanísticas, redactamos el proyecto. Dentro de los participantes técnicos el principal actor es el proyectista; el equipo de arquitectura, que es el encargado de definir como será el producto a partir de un programa facilitado por el promotor. La experiencia y el conocimiento de la hoste-lería son factores clave a tener en cuenta. La estrecha interrelación entre el equipo de arquitectura y el cliente o su representante, el Project Manager, dará el valor añadido al hotel.
El proyecto no debe nunca olvidar los as-pectos funcionales y de servicio, ya sea mediante manuales de procedimientos o creados en el proceso durante la elabo-ración del mismo.
El cliente debe estar atento para incorporar todos los factores de creatividad y expe-riencia que el equipo de arquitectura le ofrece. Un buen cliente y un buen arqui-tecto trabajando conjuntamente siem-pre realizan un buen producto, un buen arquitecto o un buen cliente, cada uno por su cuenta, difícilmente llegan a realizar un producto excelente.
El proceso de diseño de un hotel es com-plejo y en el intervienen gran cantidad de actores de diferentes ámbitos e intereses,
con lo que su coordinación y control es primordial para la obtención de un buen resultado final.
La realidad es que el mercado actual, debido a la cantidad de desplazamien-
tos y a la globalización del turismo, ha generado una gran cantidad de nuevos modelos. Podemos consi-derar una tipología de hotel, cuando un mismo modelo de establecimiento se repite reiteradamente, aunque no existe ninguna norma que indique a partir de cuantas repeticiones podemos con-siderar que ya existe una tipología, pero el mercado se encarga rápidamente de poner etiquetas a los dife-rentes tipos de hotel, por lo que la clasificación de las tipológias hoteleras es complicada, ya que estas se pueden definir en función de diversos parámetros como:
Ubicación: urbano, de playa, de montaña, de carretera, de aeropuerto.Tipo de cliente y sus motivaciones: familiares, juveniles, de tercera edad, para deportistas, negocios, culturales.Servicios ofrecidos: de con-venciones, de golf, de salud, para enamorados.Tiempo de estancia: hoteles
bed & breakfast o Sleep and Go, residen-cia., apart-hotel.Dimensión del establecimiento: hoteles capsula, compactos, boutique, Resort.El costo del alojamiento: hoteles low cost, hoteles de lujo.Edificación: rascacielos, hoteles monu-mentos, hoteles escultóricos, hoteles tren, barco, etc.
Además la circunstancia que en la mayoría de los casos se conjuguen dos
Por: Alfredo De León, Arq./MCEASwww.obragris.com
24 Marzo 2012
( E S P E C I A L )
o más de estos parámetros hace que el número de tipologías posibles sea innu-merable.El tipo universal hotel como tal no existe, no es lo mismo un hotel urbano de 500 habitaciones que un hostal de playa de 20 habitaciones. Aunque el uso princi-pal de ambos sea alojar huéspedes, su pro-grama de necesidades varía notablemente. Podríamos decir que el programa de nece-sidades es un reflejo de la sociedad que lo demanda y a su vez el edificio que surge de ese programa modifica las costumbres so-ciales, o si se quiere la experi-encia del cliente.
Es fundamental en el inicio de cualquier proyecto hotelero, la definición exacta de cuales son nuestros objetivos, para de este modo realizar el pro-grama del nuevo proyecto.
No obstante lo anterior existen algunos elementos de programa que permanecen invariables para la mayoría de hoteles independientemente de su tipología. El conocimien-to de sus características será el que nos permita, una vez que sepamos los requerimientos por parte del operador y el mercado, componer el esque-ma funcional y de flujos del establecimiento que nuestro cliente requiera y nos facilitara la labor de proyectarlo.
Antes de iniciar el proceso deberemos conocer bien los parámetros fijados por un
estudio de mercado, como son: la loca-lización, necesidades del mercado, cliente potencial, operador final, categoría, nume-ro de habitaciones y tipologías, servicios, tipo de restauración, aspectos a poten-ciar, imagen, rentabilidad versus viabilidad económica y la experiencia que se quiere lograr en cada potencial cliente.Como ultimo aspecto interesante y a con-siderar como proyectista de un nuevo
hotel serán las habitaciones y los espacios públicos, son los que deben impactar al cliente y en conjunto deben ser el elemento dife-renciador y que de personalidad propia al Hotel.
En cuanto a los es-pacios públicos, su
diseño y dimensión debe estar en con-sonancia con la categoría, tipología y tamaño del hotel, así como la localización del mismo. En función de estas premisas
el porcentaje destinada a los mismos variara considerable-mente, en un hotel “low cost” la superficie destinada será mi-nima, mientras que en un hotel vacacional o con centro de convenciones la propor-ción será muy superior.
Por otro lado es importante que el diseño de la habitación tenga en cuenta la funciona-lidad, la ergonomía que pro-porcionara el confort deseado por el cliente y la calidad de los elementos que la compo-nen, aunque cada día mas, se deben incorporar a ella elementos diferenciales que sorprendan y que provoquen nuevas sensaciones al usuario.
Evidentemente la evolución de la nueva sociedad tec-nológica ha hecho que se vayan incorporando nuevos elementos al equipamiento de una habitación como pueden ser; conexión a In-ternet Wi-Fi, TV interactiva, control de escenas de ilumi-nación, consolas de video, parlantes para Ipod, etc. Creándose una necesidad,
según que sectores de mercado, queremos abarcar.
La hotelería actual y altamente rentable ex-perimenta un cambio sorprendente hacia lo compacto, lo útil, el auto servicio, vend-ing, low cost, a las nuevas sensaciones y experiencias, que harán que la próxima vez que ingrese a un hotel diga “WOW”.
Este es el efecto que buscamos y debemos proyectar.
“Un buen cliente y un buen arquitecto trabajando con-juntamente siempre realizan un buen producto...”
25 Marzo 2012
Tres proyectos hoteleros se levantan en GuayaquilLa inversión para hoteles de cuatro y cinco estrellas en Guayaquil está repuntando. En este año empezaron a construirse tres nuevas edificaciones en el centro y norte de la ciudad. Se trata de una inversión en conjunto supe-rior a los USD 49 millones y que corresponde a los hoteles Wyndham (Pronobis), Holiday Inn(IHG) y City Hotel (Metros cuadrados).
A estos se sumen el recientemente inaugurado hotel Sonesta de Pronobis que se ubica a un costado del centro comercial Mall del Sol, en el norte, con una inversión de USD 20 millones.
La infraestructura más reciente en poner la primera pie-dra en su edificación es Holiday Inn de la cadena hotelera Intercontinental Hotels Group (IHG). Contará con una inver-sión local de USD 15 millones. La obra estará lista en dos
años y se ubica a un costado del aeropuerto internacional José Joaquín de Olmedo.
Otro grupo que incrementa su oferta hotelera es Pronobis. Ahora se encuentra edificando Wyndham. La obra será inaugurada en noviembre de este año. Es parte del proyec-to Ciudad del Río, en Puerto Santa Ana, que contará con seis edificaciones de departamentos, suites, oficinas y demás.
Según los estudios realizados hay un alza anual del 7% de visitantes (por turismo o negocios) extranjeros que frecuen-tan el país. Ahí están los colombianos, peruanos, estadou-nidenses y los europeos. En los últimos años se ha regis-trado la visita de 375. 000 empresarios extranjeros que han pasado por la ciudad.
Tomado del Diario El Comercio.
26 Marzo 2012
( E S P E C I A L )
El diseño y la decoración de una ofi-cina son de vital importancia para la imagen profesional que quere-mos proyectar. Por este motivo la
diseñadora de ambientes, María Fernanda de Stagg, compartió con COMERCIO las siguientes recomendaciones acerca de decoración, distribución y funcionabilidad que esperamos contribuyan a hacer de su oficina un lugar armonioso y a la vez proyecte de la mejor manera su imagen empresarial.
Gustos y estilos. Nuestro ambiente de trabajo debe proyectar nuestros gustos, ya sean tradicionales, modernos o con-temporáneos. Debe estar acorde a nuestro estilo y no caer en incongruencias.
Equilibrio. Crear un ambiente cómodo en el que cada persona pueda tener un lugar confortable y con el suficiente espa-
cio. Ser equilibrados al momento de distri-buir los espacios.
La Recepción. Hay que pensar en un ambiente que invite a ingresar. Se reco-mienda utilizar colores claros para ampliar visualmente el área. La iluminación es muy importante para complementar el am-biente y hacerlo acogedor. Pensar en una sala de espera usando un sofá o sillas que sean cómodas para los visitantes.
Mantener la oficina organizada. Debemos contar con muebles, estanterías o áreas de archivos para el almacenamien-to de los documentos.
Sillas ergonómicas. Tal vez puedan costar un poco más, pero es una buena manera de invertir el dinero en mobiliario que aumente el bienestar de los traba-jadores y con esto su productividad.
Las cortinas. Las más recomendables son las cortinas modernas tipo paneles deslizantes, las cortinas “dual shade” o “zebra”, también podemos usar la corti-nas tipo “roller”, de preferencia en colores claros para mantener la luminosidad del área.
Colores. Buscar una correcta combi-nación, tratando de expandir la lumino-sidad en toda la oficina, esto lo podemos crear con colores claros y destacando con acentos de color ciertas paredes o mobi- liario para darle mas carácter a determi-nada área.
Complementos. Todos los elementos son importantes al momento de planificar la distribución y decoración de una oficina: el mobiliario correcto para cada área; los colores; texturas en paredes; accesorios decorativos; iluminación; plantas, Etc.
Pensando en nuestro espacio de
trabajo
27 Marzo 2012
Iluminación
La luz natural. Se recomienda aprovecharla al máximo, tratando de expandirla desde su fuente de ingreso y compartiéndola por medio de mamparas de vidrio y combinándola con luz blanca según la necesidad de cada área.
Luz dirigida. Podemos usarla para destacar el logotipo o emblema de la empresa, fotos, cuadros, diplomas, obras de arte, etc. Se recomienda la luz cálida utilizando focos dicroicos con tecnología led.
María Fernanda de [email protected]
28 Marzo 2012
Leticia Plaza - Presidenta de la Comisión Sectorial de Bienes Raíces
Un corredor de bienes raíces es un intermediario en la búsqueda de los vendedores para los que quieren comprar bienes raíces y de compradores, para los que tratan de vender bienes raíces.
El agente inmobiliario deberá ase-sorar a su cliente en cuanto al pre-cio del mercado del bien ofertado, las condiciones en que se encuen-
tra, y buscar la propiedad al mejor precio posible para quien compra o dar al ven- dedor el mejor precio para la venta. Además de todo lo relativo al financiamiento, si no fuera un pago al contado. Debe contar con conocimientos de finanzas, valoración inmobiliaria, bienes raíces, títulos traslati-cios de dominio, tipos de contratos relacio-nados con inmuebles, marketing, ventas, y leyes del país donde se realiza la transacción.
En los Estados Unidos, una persona dedi-cada a la intermediación de bienes raíces o correduría inmobiliaria tiene que tener una licencia con el fin de ser recibir un ho-norario por sus servicios. En el Reino Unido, una Inmobiliaria es el término utilizado para describir a una per-sona u organización cuya actividad con-
sista en el mercado de bienes raíces en nombre de los clientes.
Ecuador no ha sido ajeno a la expansión inmobiliaria y por lo tanto a la necesidad de profesionalizar a los corredores inmo-biliarios. Los requisitos que deben cumplir los corredores de bienes raíces en el país, y que están establecidos en nuestra legislación, son: ser mayor de edad y hallarse habilitado para ejercer el comer-cio; Obtener la licencia de corredor profe-sional; haber tenido negocio o corretaje de bienes raíces por lo menos durante un año de actividad y obtener el certificado correspondiente del Ministerio de Edu-cación, según sea el caso; Cumplir lo dis-puesto en el artículo 77 del Código de Comercio y, los demás requisitos contem-plados en las diversas leyes.Es decir que todos aquellos que no cumplen con estos requisito, incluyendo la obtención de la Licencia no pueden ejercer
como corredores inmobiliarios, ni aun con pretexto de autodenominarse “consultores inmobiliarios”.
Es importante tener presente esta información y asegurarse de trabajar con corredores de bienes raíces cer-tificados, ya que lo que está en juego en muchas ocasiones es el patrimonio de una familia que busca mejorar sus condiciones de vida con la compra de una vivienda propia o el capital reunido durante años para poder emprender un negocio.
Para más información sobre este tema escriba a:
Hacia la profesionalización del corredor inmobiliario
( E S P E C I A L )
29 Marzo 2012
El secreto para incrementar el retorno en su Inversión Inmobiliaria
Por: Cristina Páez - Consultor Apoyo
Los cambios tecnológicos, la globalización, las exi-gencias de los consumidores finales en sus gustos y preferencias y la evolución de materiales y herramien-tas para la construcción han sido responsables de la generación de un acelerado cambio en el mundo del desarrollo inmobiliario.
Cada vez contamos con consumi-dores más especializados y cono-cedores de lo que les gusta y lo que deberían esperar frente a
una oferta de negocio sea esta de bienes de consumo masivo, de servicios y como no del lugar en donde buscaran formar un hogar o levantar un proyecto de vida.
Es por eso que respondiendo a una impa-rable corriente mundial presentare en po-cas líneas información relevante al mundo de la investigación de mercados que po-dría ayudar a los empresarios del mundo de la construcción a minimizar el riesgo y potencializar el retorno sobre una inversión al compartir el “como” construir aquello que es el sueño ideal de las personas a las que quieren vender su proyecto.
Para comenzar debo decir que es funda-mental que antes de arrancar un proyecto inmobiliario se analice el grupo objetivo al que se piensa dirigir el producto, es im-portante entender cuál es su capacidad de compra y si el proyecto responderá a sus necesidades o no.
Los crecientes costos de mano de obra y otros factores de la producción como los constantes incrementos en los insumos de producción han creado la necesidad de buscar nuevos mercados y nuevos usos para los proyectos que construye una em-presa.
Un buen uso que se le puede dar a la in-vestigación de mercado es el de identificar necesidades insatisfechas para diseñar el
proyecto en mente incluyendo aquellas características que esbocen el proyecto deseado por el grupo objetivo primario.
Algunos de los puntos críticos que deben considerarse en un levantamiento de información pueden clasificarse de la siguiente manera:
Perfil del consumidor: características demográficas, psicográficas, hábitos, cos-tumbres, gustos y preferencias y razona-mientos detrás de cada una de ellas, entre otras.
Estructura del mercado: Número de competidores, fortalezas y debilidades de cada uno de ellos, diferenciación de nuestro proyecto con proyectos similares, etc.
Producto final: Mate-riales de moda, tenden-cias, diseños, calidad, amenities, modelos y tamaños, caracte-rísticas de acaba-dos como esen-cial o de lujo, etc.
La marca: es atractiva o no, es para gente como ellos o no, que gusta, que no gusta, que mensaje comu-nica, etc.
Precios: Estrategias de precios de la competencia, tendencias de precio del producto, el precio y su impacto en la demanda
Promoción: Ventas personales, publici-dad, promoción de ventas, etc.
Este bagage de información le permitirá desarrollar estrategias de comercialización más eficaces, además de realizar pronósti-cos de la demanda, segmentación de mer-cado y también analizar a la competencia y su posicionamiento. La información sobre el mercado es un elemento necesario en el mercadeo eficaz de los productos y servi-cios de una empresa incluidas aquellas de proyectos inmobiliarios.
Es posible además, obtener conclusiones que sirven de ayuda para el desarrollo de nuevos proyectos inmobiliarios exitosos. Mediante estos estudios es posible deter-
minar las necesidades y gustos específi-cos del mercado, con el fin de
diseñar productos que se ajusten a
e s t a s característi-cas y por lo tanto que sean absorbidos por la demanda en me-nos tiempo.
29 Marzo 2012
( A C T I V I D A D E S D E L A C C G )
30 Marzo 2012
RECONOCIMIENTO A LOS PRESIDENTES DE LAS COMISIONES SECTORIALES DE LA CCG
La Cámara de Comercio de Guayaquil efectuó un homenaje a los Presidentes de las 37 Comisiones Sectoriales que integran el gremio y que han destacado en su labor durante
el período 2010 – 2012. Estas Comisiones tienen como objetivo trabajar para representar de la mejor manera a los diversos sectores del comercio en Guayaquil, buscando soluciones a los problemas comunes que los afecten.
Luego de más de un año de arduo trabajo interno, la Cámara de Comercio de Guayaquil obtiene la certificación bajo el sistema de gestión de calidad ISO 9001. Con este logro la
CCG busca poder brindar un mejor servicio a sus socios.
Mauricio Rodríguez, Commercial Country Manager Systems & Services Certification-SGS; Eduardo Peña Hurtado, Presidente de la CCG y Lissa Macchiavello, Directora Ejecutiva de la CCG.
CCG RECIBIÓ LA CERTIFICACIÓN: ISO 9001:2008
( C O M I S I O N E S S E C T O R I A L E S ) )
Si desea integrarse a su respectiva Comisión Sectorial, por favor escriba a: [email protected]
CAPACITACIONES
CLÍNICAS, HOSPITALES Y CONSULTORIOS
FARMACIAS, LABORATORIOS Y DISTRIBUIDORES FARMACEUTICOS
BIENES RAICES
El 18 de enero del presente se llevó a cabo la charla informativa "Procedimiento Legal para la Importación de textiles", donde contamos con la participación de la Analista Ana María Ayala Robles colaboradora del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador – SENAE, la misma que se llevó a cabo en el Auditorio de la Cámara de Comercio de Guayaquil, 2P, a las 09h00.
El 19 de enero del presente se llevó a cabo la charla informa-tiva "Las claves del Éxito del Empresario de Moda", donde contamos con la participación de María del Rocío Lecca Rivera Promotora General de Chio Lecca – Corporación de la Moda, la misma que se llevó a cabo en el Auditorio de la Cámara de Comercio de Guayaquil, 2P, a las 09h30.
El 18 de enero se reunieron importantes representantes del sector para tratar acerca del nuevo Código Integral Penal de Salud, que se emitirá próximamente, el mismo que afectaría seriamente a los médicos en ejercicio. Se analizó además una propuesta de reforma a la ley de mala praxis médica contenida en el mencionado código con la dirección de la Ab. Roxana Chang, asesora jurídica de la CCG.
El 19 de enero se llevó a cabo la reunión ampliada de la comisión, en donde se definieron los puntos más relevantes de la Ley de Farmacias , además se trató con los asistentes las trabas para la obtención de los Registros Sanitarios durante la reunión se procedió a la elaboración de un informe para el posterior envío de un oficio al INH.
El 25 de enero se reunieron representantes del sector, con la participación de la Ab. Roxana Chang y la Ab. Lissa Macchiavello, para tratar acerca de los cursos certificados para ejercer la profesión de Corredor de Bienes Raíces. Adicionalmente se trató acerca del Convenio entre la CCG, SETEC y ACBIR para la realización de los respectivos cursos.
Mensajee con la palabra“lectura” al 097040445
( C A P A C I T A C I O N E S C C G )
32 Marzo 2012
INTRODUCCIÓN A LOS SISTEMAS DE PRL
DECLARACIONES DE IMPUESTOS
¿CÓMO PREPARARSE PARA LA ENTREVISTA DE TRABAJO?
OPERACIONES CONECUAPASS
LIDERAZGO JUVENIL
PROGRAMA EXCELENCIA EN VENTAS
RECURSOS HUMANOS
El 03 de febrero, se llevo a cabo el seminario-taller: “Introducción a los sistemas de PRL” que pertenece al modulo III de el PROGRAMA EN GESTION DE SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL dictado por el Dr. Marco Nuñez-ADVISE en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
El 02 de febrero, se llevó a cabo el seminario: “Aspectos a considerar en las declara-ciones del Impuesto a la Renta en una empresa que aplica las NIIF” dictado por Juan Carlos Hansen-Holm en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
El 13 de febrero, se llevo a cabo el seminario: “¿Cómo prepararse para la Entrevista de Trabajo y cómo redactar la Hoja de Vida” dictado por Fernando Glass –ESTRATEGIAS GLOBALES en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
El 02 de febrero, se efectuó el seminario: “Nuevas Tec-nologías y procesos que los operadores de Comercio exterior deben conocer para iniciar sus operaciones con ECUAPASS” dictado por Edgar Maigua Cáceres Representante De Qualitysoft y Xavier Riera Representante de Eikon.
El 07 de febrero, se realizó a cabo el seminario: “Liderazgo Juvenil” dictado por Bella María Briones- B.M.B VENTAS Y PRESENTACIONES de en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
El 04 de febrero se efectuó el seminario-taller: “Planificación y herramientas para vender más” que pertenece al Modulo IV del PROGRAMA EXCELENCIA EN NEGOCIOS Y VENTAS dictado por Alfredo Pérez - ESCUELA DE VENDEDORES “ALFREDO PÉREZ”, en el Auditorio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
El 10 de febrero, se llevó a cabo el seminario: “Los Recursos Huma-nos: Técnicas de motivación y liderazgo usando PNL” dictado por Daniel Illingworth en el Audi-torio 2P, ubicado en el Centro de Servicio al Socio.
La Cámara de Comercio de Guayaquil ofreció a sus socios los siguientes seminarios:
( A C T I V I D A D E S D E N U E S T R O S S O C I O S )
34 Marzo 2012
NO MORE JEANS participó en el Neutrogena Salinas Fashion
Weekend 2012
Edesa S.A. implementará Gas Natural Licuado para la elabo-ración de sus productos
No More Jeans, marca de ropa ecuatoriana, participó por primera vez en la VIII edición del Neutrogena Salinas Fashion Weekend
2012 que se realizó del 10 al 12 de febrero del presente año.
Julyana González , Directora de Negocios NMJ; Cecilia Niemes, Presidenta de CN
Modelos y Sully González , Directora Creativa NMJ Juliana Gonzalez; durante el Neutro-
gena Salinas Fashion Weekend 2012.
Pilsener Light, auspiciante oficial, realizó la mejor competencia de surf de la temporada, que se llevó a cabo del 31 de Enero al 4 de Febrero del
presente año, en el sector de Montañita.
Francisco Boloña- Director de Innovación y Medios, Lucas Madrid- Ganador categoría Junior, Luis María Andrade- Ganador de la categoría Open, Martin
Pérez- ganador de la categoría Long Board, Lukas Novotny – Director Worthmore.
La gestora inmobiliaria AMBIENSA S.A., donó camisetas para el proyecto de la Colonia Vacacional “Sembrando Líderes” a la cual asisten 700 niños y
niñas de escasos recursos niños del cantón.
Stéfano Ferreti Ugarte, Director de AMBIENSA S.A.; Alice de Achi, Presidenta del Patronato de Amparo Social Municipal “Virgen de la Merced”, acompañados
de niños de la Colonia Vacacional “Sembrando Líderes” con las camisetas donadas por AMBIENSA S.A.
Edesa cambiará su modalidad de producción, a partir de este mes, implementando mejoras en los insumos utilizados, ya que utilizará gas natural licuado en los diferentes procesos de producción de su planta ubicada en la ciudad de Quito. El objetivo de adoptar este nuevo componente es el de reducir el impacto negativo al medio ambiente y de mejorar los costos de fabricación.
Johnson & Johnson, a través de su producto Sundown lanza promoción para la temporada playera 2012
Premiación del Reef Classic Pilsener Light Montañita 2012
AMBIENSA S.A. brinda su apoyo al proyecto “Sembrando Líderes” del Municipio de Playas
Consiste en hacerse fan de SundownEcuador en Facebook, para ayudar a construir el castillo de arenamás grande de la temporada, en Salinas.
Entre los participantesse sortearán fabulosos premios.
Inauguración “Copa de Futbol Salinas Yacht Club” temporada 2012En días pasados, el Salinas Yacht Club y Budweiser rindieron homenaje a jugadores profesionales que participaron en la Copa Mundial de Futbol Corea y Japón 2002 y Alemania 2006.
Fricson George; Erick Miranda, Director del Salinas Yacht Club; Julio Mancero, Gerente de Marca Budweiser; Francisco Molestina y Nicolás Asencio.
( C O N O C I É N D O N O S )
36 Marzo 2012
ASESORIA E IMPRESION DE DOCUMENTOS AUTORIZADOS Y PAPE- LERÍA ADMINISTRATIVA. DISEÑO GRÁFICO INTEGRAL. CONFECCIÓN DE VOLANTES, DIPTICOS, TRIPTICOS, AFICHES, CARPETAS, MATE-RIAL CORPORATIVO. DOCUMENTOS EN SOLO 15 MINUTOS. 10% DE DESCUENTO EN DOCUMENTOS Y PAQUETES CORPORATIVOS.
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