Transcript
Page 1: Prípadová štúdia NAY, B2B GROUP, Google

Google Confidential and Proprietary

Long tail – short story Prípadová štúdia

Page 2: Prípadová štúdia NAY, B2B GROUP, Google

Google Confidential and Proprietary

Ciele kampane

► Primárny cieľ

► Zvýšenie počtu objednávok cez Google Search

► Aktualizácia dostupnosti a cien 20 000+ produktov v inzerátoch na dennej báze

► Sekundárny cieľ

► Zvýšiť zásah v Google vyhľadávači v kategórii elektro

► Spoznať „hodnotu“ longtailu

Page 3: Prípadová štúdia NAY, B2B GROUP, Google

Google Confidential and Proprietary

Čo je longtail

► „Long tail“ je pojem, ktorým označujeme viac-slovné frázy, ktoré užívatelia hľadajú vo vyhľadávačoch.

► Užívatelia vyhľadávajúci konkrétny produkt alebo veľmi konkrétnu frázu majú väčší sklon ku konverzii.

► „55% všetkých vyhľadávaných fráz v Google tvoria 3 a viac slovné frázy“ (Baris Gultekin - Product Management Director at Google)

Page 4: Prípadová štúdia NAY, B2B GROUP, Google

Google Confidential and Proprietary

Výhody využitia API

► Automatizované spracovanie hromadných dát v kampaniach

► 2 000+ produktov

► Inzerovanie na produkty skladom, zľavy, akcie

► na dennej báze/ hodinovej báze

► Zníženie nákladov na správu kampaní

► Minimalizácia manuálnej práce PPC špecialistu a chýb

Page 5: Prípadová štúdia NAY, B2B GROUP, Google

Google Confidential and Proprietary

Výsledky za 2.kvartál 2013

► Nárast počtu objednávok 32,3% (dodatočné predaje, ktoré by bez použitia longtail kľúčových slov a rozšírenia zásahu vo vyhľadávaní klient nezískal)

► Vďaka inzercii na konkrétne typy produktov sa zvýšila priemerná hodnota objednávky o 20%

► Kampane cielené na longtail kľúčové slová, s použitím API

zaznamenali zníženie CPO o 60,7% a zlepšenie konverzného

pomeru o 73,3% v porovnaní s kampaňami cielenými na obecné a

nebrandové kľúčové slová.

Page 6: Prípadová štúdia NAY, B2B GROUP, Google

Google Confidential and Proprietary

Výsledky kampane

Page 7: Prípadová štúdia NAY, B2B GROUP, Google

Google Confidential and Proprietary

Zhrnutie a ďalšie kroky

„O čo presnejšiu frázu zákazník hľadá, o to bližšie je k rozhodnutiu nakúpiť. Inzercia na presnú frázu je preto relevantnejšia. Teória nie

je zložitá. Použitie API ju však najmä efektívne uvádza do praxe a na výsledkoch sa odrazí veľmi rýchlo.“

František Vámoši, Head of marketing communication

„V kampaniach, kde je hlavný dôraz kladený na výsledky, sú najdôležitejšie tieto ciele: zvýšenie počtu objednávok, zlepšovanie

konverzného pomeru, rozšírenie zásahu. Dôležitým faktorom je účinne prepojiť ľudí vyhľadávajúcich produkt so samotnou firmou.

Týmto spôsobom môžeme vytvoriť loajálny vzťah zákazník - predajca.“

Tomáš Hanáček, Online strategist v B2B GROUP

Page 8: Prípadová štúdia NAY, B2B GROUP, Google

Google Confidential and Proprietary

O NAYNay a.s. bola založená v roku 1992 a je najznámejším a najväčším predajcom spotrebnej elektroniky na Slovensku. V roku 1998 priniesla pod značkou NAY Elektrodom ako prvá koncept veľkoformátových predajní.Na jednom mieste si tak v predajniach NAY Elektrodom môžete vybrať zo širokej ponuky značkovej elektroniky od všetkých renomovaných svetových výrobcov – od notebookov, mobilných telefónov cez LCD, LED či plazmové televízory až po práčky, chladničky, sušičky či vstavanú techniku. V súčasnosti má sieť 31 predajní v 25 mestách Slovenska a rozsiahlu internetovú predajňu s ešte väčším sortimentom ako v predajniach.Viac o NAY a.s. na www.nay.sk

O B2B GROUPAgentúra B2B GROUP ponúka služby v online marketingu od roku 2006. V súčasnosti ju tvorí tím 15 certifikovaných špecialistov na PPC reklamu, ktorí z Česka a Slovenska spravujú kampane cielené na väčšinu európskych a niekoľko zámorských krajín. Svojim klientom pomáha rozdeliť rozpočty určené na propagáciu: bannermi posilňuje povedomie o značke, odkazmi vo vyhľadávačoch a optimalizovaním webu zefektívňuje fungovanie e-shopov. Zvláštne poslanie vidí v pomoci lokálnym exportérom uplatniť sa na zahraničných trhoch. Je súčasťou globálnej aliance YAMONDO, kde zastupuje Českú a Slovenskú republiku. Podrobnejšie o tíme, klientoch a službách sa dozviete na www.b2bgroup.sk

O GOOGLEInovatívna vyhľadávacia technológia spoločnosti Google umožňuje každodenný prístup k informáciam miliónom ľudí po celom svete. Google založili v roku 1998 Larry Page a Sergey Brin, dvaja študenti univerzity v Stanforde a dnes má predné postavenie na všetkých hlavných globálnych trhoch. Model cielenej reklamy, ktorý Google ponúka svojim zákazníkom, poskytuje firmám všetkých veľkostí meratelné výsledky a zároveň rozširuje možnosti internetu pre samotných užívateľov. Pre viac informácií navštívte: www.google.sk, adwords-sk.blogpost.com, www.google.com/+GoogleSlovensko


Recommended