PRÉSENTATION DU SYNDICAT 10
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 1
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 2
Les 10 premiers grossistes françaisreprésentent un chiffre d’affaires de
milliards
bénéficient d’un produit d’assurancevia un courtier grossiste
millionsde Français
5
Les courtiers grossistes souscripteurs en assurance : une force économique
dede primes collectées
milliardsd’euros
2+
millionsd’euros
820de+
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 3
Les membres du Syndicat 10 parmi les acteurs les plus dynamiques du marché
diffusent leurs offres
tant en IARD qu’en assurances de personnes, en assurance du patrimoine ou du voyage
à destination des particuliers et des entreprises
15 000 intermédiaires
RÉSEAUX
de+
membres19
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 4
VALORISER la place des courtiers grossistes dans la réglementation française et européenne
DEVENIR UN ACTEUR REPRÉSENTATIF légitime auprès du secteur et du grand public
FORMER UN GROUPE DE RÉFLEXION permettant d’être force de proposition sur le marché
Assurer la représentation de la profession,DÉFENDRE SES INTÉRÊTS vis-à-vis des tiers
FAIRE RECONNAÎTRE les spécificités etles contributions de ce métier par des actions coordonnées
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 5
Mieux connaître la perception et les attentes des courtiers de proximité envers les courtiers grossistes
Identifier leurs problématiques et leurs enjeux face aux évolutions de la profession
Les membres du Syndicat 10 se sont engagés à promouvoir une certaine ÉTHIQUE DE LA PROFESSION et à développer une DÉMARCHE de QUALITÉ.
VOCATION ET OBJECTIFS DE L’ENQUÊTE
7
DURÉE DU QUESTIONNAIRE
RECUEIL DES DONNÉES
Enquête on-line
15 000
UNIVERS D’ENQUÊTE
cabinets de courtage de proximité
TAILLE DE L’ÉCHANTILLON
1 479 courtiers de proximitéont répondu au questionnaire
DURÉE DU RECUEIL
semaines4
en janvier/février 2013
La première étude du genre…
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 8
Autres : 3%Monaco/DOM-TOM/etc.
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 9
10 ans16% 2 ans ou -
17% 3 à 5 ans
18% 6 à 10 ans
48% 11 ans et +
Non précisé 1%
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10
6 salariés
10
86% - de 6 salariés
7% De 6 à 10 salariés
5% 11 salariés et +
? Non précisé2%
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 11
17% Appartient à un groupe
79% Courtier indépendant
? Non précisé4%
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 12
Quelle part les courtiers grossistes représentent-ils dans votre chiffre d’affaires ?
47% - de 20%
Dans près d’un cas surdeux, la part du chiffre d’affaires réalisée apparaît restreinte :
un chiffre qui ne surprend pas, les courtiers grossistes se positionnant comme une offre alternative et complémentaire.
11% 80% et +
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10
4,4 cabinets
40%Dont au moins 5 cabinets
13
Avec quel(s) courtier(s) grossiste(s) travaillez-vous ?
Multi cabinets91%
57%
56%
82%April Assurances
Groupe Solly Azar
Alptis Assurances
37%Groupe Zéphir
33%MaXance Assurances
26%Ciprés Vie
26%Novélia
20%SMAM Assurances
14%Lifeside patrimoine
13%Groupe Luxior
9%ECA Assurances
9%Vivens
9%Cegema Assurances
3%UFG Courtage
3%Nortia
2%Assur Travel
25 50 75
3%AVA
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10
7produits
14
Sur quels types de produits travaillez-vous ?
80%Personnes individuelles
72%Assurance-vie
66%Biens des particuliers
62%Automobile
61%Biens professionnels
59%Personnes collectives
58%Responsabilité civile
48%Protection juridique
44%Assurance-crédit
41%Construction
29%Patrimoine
26%Transports
26%Risques spéciaux
20%Voyages
1%Immobilier
25 50 75
Autres 2%
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 16
Obtenir des TARIFS COMPÉTITIFSauprès des organismes d'assurances 37%
Concevoir des PRODUITS INNOVANTS 19%
Vous permettre D'ACCÉDERÀ DES ORGANISMES D'ASSURANCES auxquels
vous n'auriez pas accès en direct 15%
Parmi les missions suivantes, quelle est selon vous la mission principale des courtiers grossistes en assurance ?
C’est donc avant tout dans une logique de complémentarité avec les organismes d’assurances que le rôle des courtiers grossistes est compris.
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 18
Selon vous les missions suivantes font-elles ou devraient-elles faire partie du rôle des courtiers grossistes en assurance ?
Font ou devraient faire partie du rôle des courtiers grossistes
Obtenir des TARIFS COMPÉTITIFS auprès des organismes d’assurances 96%
Concevoir des PRODUITS INNOVANTS 93%
Vous permettre D’ACCÉDER À DES ORGANISMES D’ASSURANCES auxquels vous n’auriez pas accès en direct 92%
VOUS FORMER / VOUS INFORMERsur les produits et services 88%VOUS FORMER / VOUS INFORMER SUR LES ÉVOLUTIONS RÉGLEMENTAIRES en matière d’assurance 79%
Vous apporter des outils de VENTE EN LIGNE SUR INTERNET 82%
Vous fournir des OUTILS DE GESTION(production et/ou sinistres) 84%
Faire bénéficier vos clients de la QUALITÉ DE GESTION des courtiers grossistes 86%Mener des ACTIONS DE LOBBYING en faveur de votre profession auprès des instances gouvernementales 78%
Vous aider à REMPLIR VOS OBLIGATIONS D’INFORMATION ET DE CONSEIL 78%
Vous AIDER À GÉRER LES RÉCLAMATIONS OU LITIGES avec vos clients 78%
Les attentes à l’égard des courtiers grossistes touchent des registres très divers, allant bien au-delà de l’intermédiation avec les organismes d’assurances et de la conception de produits d’assurances.
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 22
TRÈS UTILES
40%
UTILES
27%
INDISPENSABLES
28%95%
estiment que les courtiers grossistes sont un MAILLON INDISPENSABLE de la chaîne de distribution des contrats d’assurance
76%
estiment qu’il serait DIFFICILE DE REMPLACER les courtiers grossistes
69%
D’une façon générale, considérez-vous que, dans votre pratique professionnelle, les services des courtiers grossistes avec lesquels vous travaillez sont…
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 23
Les courtiers grossistes sont COMPLÉMENTAIRES DES ORGANISMES D’ASSURANCES 87%
Les courtiers grossistes permettent de MAINTENIR UNE OFFRE ALTERNATIVE à l’offre des organismes d’assurance 90%
Les courtiers grossistes ont une VALEUR AJOUTÉE dans la chaîne de distribution des contrats d’assurance 80%
Dans quelle mesure, êtes-vous d’accord ou pas avec les affirmations suivantes ?
D’accord
Les courtiers grossistes doivent apporter le plus grand nombre de solutions de niches pour les clients, là où les compagnies ne peuvent pas donner satisfaction.
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 24
Et plus précisément, trouvez-vous que les courtiers grossistes avec lesquels vous travaillez remplissent bien les missions suivantes… ?
Vous apporter des outils de VENTE EN LIGNE SUR INTERNET 73%Obtenir des TARIFS COMPÉTITIFS auprès des organismes d’assurances 72%
Concevoir des PRODUITS INNOVANTS 70%Vous permettre D’ACCÉDER À DES ORGANISMES D’ASSURANCES auxquels vous n’auriez pas accès en direct 67%
Aujourd’hui, êtes-vous globalement satisfait des services que vous rendent les courtiers grossistes avec lesquels vous travaillez ?
81%OUI
Satisfaits
Des courtiers grossistes particulièrement appréciés sur les 3 missions constituant le cœur des attentes à l’égard de la profession…
… et un savoir-faire reconnu en matière de nouvelles technologies.
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10
Etes-vous adhérent à un syndicat de courtiers ?Seriez-vous intéressé à le devenir ?
18% Adhérent
76% Non adhérent
? Non précisé
6%
26
dont 23% souhaitant le devenir
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 27
Face aux enjeux de la profession de courtier, les courtiers grossistes sont-ils, selon vous, bien placés pour vous accompagner ?
70% estiment que les courtiers grossistes sont BIEN PLACÉS POUR LES ACCOMPAGNER
Avant cette enquête, aviez-vous entendu parler du Syndicat 10 ?
51%OUI NON
49%Le Syndicat 10 est une structure récente, à la notoriété encore en cours d’installation.
Malgré cela, il apparaît déjà légitime pour représenter les courtiers.
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 28
Selon vous, un syndicat comme le Syndicat 10 peut-il être efficace …
Pour former un GROUPE DE RÉFLEXION sur le secteur professionnel de l’assurance 83%
Pour vous accompagner dans les ÉVOLUTIONS DE VOTRE MÉTIER 74%
OUI
Les courtiers grossistes pourraient être moteur ou leader pour l'ensemble des petits et moyens courtiers
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 29
Défendre la profession du courtage d'assurances qui est menacée à cause de la réforme de l'ANI.
Nous aider à pérenniser notre profession.
Nous représenter avec FORCE auprès des instances.
Valoriser l'image globale et la position de conseil et d'accompagnement du courtier.
81 % estiment que le Syndicat 10 peut être efficace :
Pour REPRÉSENTER ET DÉFENDRE (au sein de la CSCA) les intérêts du courtage de proximité vis-à-vis des tiers
Pour faire reconnaître les SPÉCIFICITÉS et les VALEURS du métier de courtier
Pour REPRÉSENTER ET DÉFENDRE (au sein de la CSCA) les intérêts du courtage de proximité vis-à-vis des instances européennes
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 31
Obtenir des TARIFS COMPÉTITIFS auprès des organismes d’assurances
Concevoir des PRODUITS INNOVANTS
Permettre l’ACCÈS À DES ORGANISMES D’ASSURANCE auxquels ils n’auraient pas accès en direct
… et un savoir-faire reconnu
Les NOUVELLES TECHNOLOGIES(extranet, internet)
Des représentations du métier de courtier grossiste qui se cristallisent autour de trois missions emblématiques…
Enquête de satisfaction pour le Syndicat 10 32
Des attentes à l’égard de la profession qui couvrent un CHAMP TRÈS LARGE
Une profession singulière, difficilement remplaçable, dont la raison d’être se situe surtout dans L’ALTERNATIVE et LA COMPLÉMENTARITÉ avec les organismes d’assurance
Des courtiers grossistes perçus comme tout à fait légitimes dans un rôle de REPRÉSENTATION et de DÉFENSE DE LA PROFESSION