PRESENTACIÓ INTRODUCTÒRIA
PRESENTACIÓ 0117/02/10
INDEX
1. CONTEXTUALIZACIÓN 2. PRODUCTOS/OBSEQUIOS3. PANEL DE PRODUCTOS/OBSEQUIOS4. AMPLIACIÓN PROPUESTAS
INDEX
1. CONTEXTUALIZACIÓN 2. PRODUCTOS/OBSEQUIOS3. PANEL DE PRODUCTOS/OBSEQUIOS4. AMPLIACIÓN PROPUESTAS
1. CONTEXTUALIZACIÓN1. CONTEXTUALIZACIÓN
PANEL DEPRODUCTOS/OBSEQUIOS
PANEL DEPRODUCTOS/OBSEQUIOS
IDENTIFICACIÓN DE LOS ESCENARIOS
IDENTIFICACIÓN DE LOS ESCENARIOS
TENDENCIAS DE LOS CONSUMIDORES E IDEAS FUERZA
TENDENCIAS DE LOS CONSUMIDORES E IDEAS FUERZA
ELABORACIÓN DE UN CATÁLOGO DE PRODUCTOS/OBSEQUIOS PARA
CLIENTES DE SCHLECKER
ELABORACIÓN DE UN CATÁLOGO DE PRODUCTOS/OBSEQUIOS PARA
CLIENTES DE SCHLECKER
TENDENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
Construir el producto alrededor de los valores y las
experiencias de las personas
El futuro no siempre se escribe con un
interrogante
Las tendencias son cambios fundamentales de actitud y comportamiento de la
gente. Una fuente muy rica de nuevas oportunidades de negocio, con el fin de
adaptar la actividad de las empresas a las necesidades y hábitos de sus clientes,
haciéndolos intervenir hasta en el diseño de sus productos y servicios.
“ No voy donde está la pelota, voy donde estará “
TENDENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
MACRO TENDENCIAS
Son los grandes hábitos de Consumo (TENDENCIAS),
a partir de los cuales seleccionamos
las IDEAS FUERZA
para desarrollar
los ESCENARIOS
del PANEL DE PRODUCTOS/OBSEQUIOS SCHLECKER.
MACRO TENDENCIAS
SOSTENIBILIDAD
SALUD
SENTIDO
HIPER
BÁSICO
IDENTIDAD
SOSTENIBLE
IDENTIDAD HIPER
SENTIDO
SALUD
BÁSICO FUNCIONALIDAD
ESENCIAL
SIMPLE
ECONÓMICO
MANUAL
FÁCIL DE USAR
PROSUMIDOR /PARTICIPACIÓN
PERSONALIZACIÓN
HIBRIDACIÓN
CULTURA / TRADICIÓN
ESTATUS
REAL VS VIRTUAL
NATURALEZA
RECICLAGE
CONSERVAR
ECOLOGÍA
VERDE
ALIMENTACIÓN
ESTÉTICA
SPORT
CULTO AL CUERPO
SEGURIDAD
NATURAL
AUTENTICIDAD
CONOCIMIENTO
EMOCIONES
VIVIR EXPERIENCIAS
ESPIRITUALIDAD
TIEMPO LIBRE
LOW COST
COLECTIVIDADES
MASSCLUSIVITY
CONSUMISMO
INMEDIATO
RED /CONECTADOS
FASE D’ANÀLISI“Obtenir suficients dades per definir el posicionament competitiu de CERAS ROURA respecte al mercat i per desenvolupar el panell d’escenaris que ens
servirà per la creació de noves propostes.”
En aquesta fase obtindrem les dades treballant en paral·lel a partir de:
1.- Informació presentada en la primera reunió el 07/01/2010.
2.- Check list presentat a CERAS ROURA.
3.- Investigació de NOVAGROUP, partint de:
· Mapa Mental on es posiciona de manera radial tot el que influeix al voltant del Focus Creatiu, que en aquest cas és la potenciació de la marca CERAS ROURA, dels seus productes i la seva xarxa de vendes.
· Anàlisis del Mercat.
FASE DE CREACIÓ D’ESCENARIS
“Definir Espais de treball / Escenaris / Eixos on focalitzar la nostra atenció per generar noves propostes de producte, noves formes de venda, de
distribució, de comunicació, …”
ESCENARI COMERCIAL
“Especificar les accions comercials que ha de dur a terme CERAS ROURA amb el fi de posicionar i millorar la presència en els diferents canals de venda”
ESCENARI PRODUCTE
“Especificar les accions orientades a la definició de productes que potenciaran l’avantatge competitiu de CERAS ROURA envers la competència”
FASE DE CREACIÓ DE PROPOSTES
“Generar propostes al voltant dels escenaris, mirant les coses de manera diferent per trobar formes de diferenciar-nos i obtenir avantatge competitiva
en relació al mercat”
PROPOSTA Escenari COMERCIAL
Creació de marca orientada al Gran Consum
La Marca per a Gran Consum està centrada en l’optimització del cost. En aquest cas es diferencia clarament la Marca Blanca de la marca CERAS ROURA.
PROPOSTA 01
Contexte Gran Consum Marca Blanca:Els esforços es destinaran a crear la gama perquè la Marca Blanca estigui representada de forma bàsica.El preu ha de ser el més competitiu possible.
Contexte Gran Consum Ceras Roura:Les espelmes tenen funció, per tant aquest aspecte s’ha de potenciar i comunicar amb la presencia en els lineals, la posició dins les grans superficies i la comunicació que dóna l’embalatge.Els conceptes tipus “Citronela” (funció de l’espelma) és sobre el que hem d’incidir.El preu pot ser lleugerament més alt que la marca blanca al oferir més valor afegit.
PROPOSTA Escenari COMERCIAL
Creació de marca Prestige
La marca Prestige està orientada al comerç minorista i al comercial li és atractiu vendre-la.
PROPOSTA 02
Contexte Prestige:La marca Prestige està orientada només a tendes minoristes.
PROPOSTA Escenari COMERCIAL
Et portem al Spa X
Campanya de promoció per a Grans Superficies i sota la marca Ceras Roura.Potenciació de la funció del producte. Beneficis de la relaxacióValor afegit per a l’usuari i reconeixement de marca.
PROPOSTA 03
Contexte relacionat:Les promocions poden portar a les espelmes a altres zones de les Grans Superficies que a dia d’avui els hi estan restringides (perfumeria, cosmètica, …)
La campanya es pot comunicar tant amb l’embalatge com amb banderoles que sobresurten del lineals (tipus oferta).
No fem espelmes amb aromes si no que expliquem els avantages de l’ús orientat a l’aromateràpia.
PROPOSTA Escenari COMERCIAL
Campanya solidària amb ONG
Campanya de promoció per a Grans Superficies i sota la marca Ceras Roura.El comsumidor relaciona el fet de comprar un producte amb col·laborar amb una campanya solidària. (PE: Portem espelmes a qui no té llum).
PROPOSTA 04
Contexte relacionat:Un altre valor afegit que se li pot atribuir a les espelmes i que a dia d’avui no té.Potenciació de la marca (Opció 2) Dissenyadors que vesteixen espelmes bàsiques i que posteriorment s’exposen i els beneficis van a una ONG.
PROPOSTA Escenari PRODUCTE
Espelma d’autor
Creació d’una nova espelma o gama d’espelmes feta per un dissenyador de prestigi (gràfic, industrial, moda, …)Producte per a la gama Prestige.
PROPOSTA 05
Contexte relacionat:Concurs per a la sel·lecció de l’espelma.L’espelma ha de participar en concursos de disseny.La funció principal és la decoració, com passa amb algunes làmpares que tenen més funció escultòrica que lumínica.Paral·lelament es pot fer una gama de complements.Posteriorment es pot fer una versió simple i generalista per a “tots els públics”.Inspirada en artistes Universals (Dalí, Miró, Picasso)
PROPOSTA Escenari PRODUCTE
Llicenciat d’espelmes
Es llicència un equip de futbol, un còmic (PE: Harry Potter) per a ser venut en Grans Superficies.
PROPOSTA 06
Contexte Ampliat
PRODUCTO Escenario ECO
Kit haz tus jabones
Guía para hacer jabones caseros. Entregable con la historia, trucos y consejos + los moldes y utensilios necesarios para la realización de los jabones. Utilitzación de materiales reciclados (aceites cocina, epecias, …)
PROPUESTA 07
Contexto Cliente:El usuario recibe una guía para la realización artesanal del producto + moldes o utensilio para su preparacion. Posibilidad de entregar ingrediente clave.
Producto Ampliado:Producto reutilizable, desechable, bricolaje, eco design, prestación funcional, sostenibilidad, …
Contexto Fundalis:Adquisición de los elementos básicos, realización de la caja y pack con instrucciones.
Tómate un momento para ti
PRODUCTO
Contexto Cliente:
Escenario SALUDABLE PROPUESTA 12
Contexto Cliente:Packaging entregable con el producto envasado en una lata o bote plástico etiquetado para un consumo posterior y personal.
Contexto Fundalis:Adquisición de materias primas, elaboración artesanal, envasado y etiquetado.
Producto Ampliado:Producto artesanal, cuidado a las personas, funcionalidad sincera, componentes naturales.
Pequeñas porciones de cuidado para tu piel.El packaging ha de transmitir calidad artesanal y sinceridad en cuanto a las prestaciones.
Mímate la piel
PRODUCTO Escenario SALUDABLE PROPUESTA 12
Pastilla de jabón artesanal a base componentes que cuidan la piel (exfoliante, hidratante, …). Pequeñas porciones de cuidado para tu piel.Tómate un momento para ti.
Crema + manual masaje
Crema artesanal a base componentes naturales que hidrata, tonifica y repara gracias al aloe vera.
Momento de Relax
Preparación artesanal sales de baño a base componentes naturales. Dedícate un tiempo a tu cuidado.
Menostress
PRODUCTO
Contexto Cliente:
Producto Ampliado:Producto artesanal, cuidado a las personas, funcionalidad sincera, componentes naturales.
Escenario SALUDABLE PROPUESTA 14
Accesorio de relajación a base de productos naturales. Bola anti-estrés, rodillo para masajes, … Instrucciones, consejos y trucos para llevar una vida equilibrada y relajada.
Contexto Cliente:Accesorio relajante para uso personal. Instrucciones de uso y trucos o consejos para una vida equilibrada y relajada.
Contexto Fundalis:Adquisición/realización del accesorio relajante, realización de pack con instrucciones.
3. PANEL DE PRODUCTOS/OBSEQUIOS3. PANEL DE PRODUCTOS/OBSEQUIOS
4. AMPLIACIÓN PROPUESTAS4. AMPLIACIÓN PROPUESTAS
INCREMENTO DE VALOR DE LOS OBSEQUIOS
APORTACIÓN DEL EMBALAJE
Estética muy cuidada, huyendo del concepto de bazar de productos
disconexos.
Todos los Productos/Obsequios tendrán unos atributos gráficos
comunes, aumentando su valor al formar parte de un conjunto.
INCREMENTO DE VALOR DE LOS OBSEQUIOS
COMUNIDAD SCHLECKER
Los Productos/Obsequios tienen un gran potencial para poder ampliar su
valor
mediante un portal en Internet, y así generar una Comunidad
SCHLECKER a partir de: consejos, opiniones clientes, videos, experiencias,
concursos, curiosidades…
La creación de este portal nos permitirá vincularse con los clientes,
pudiéndose crear una Base de Datos con los que han participado.
MUCHAS GRACIAS!
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