Pokok Bahasan 5Pokok Bahasan 5

Pengelolaan Usaha & Strategi Pemasaran

Setelah menyelesaikan pokok bahasan ini mahasiswa akan dapat :

Menjelaskan pengertian dan tahap perencanaan usaha

Menjelaskan pengelolaan keuangan dalam suatu usaha

Menjelaskan teknik dan strategi pemasaran suatu produk

Kompetensi DasarKompetensi Dasar

5.1. Perencanaan Usaha5.1. Perencanaan Usaha

Pada saat seseorang memutuskan untuk memulai usaha, maka pada saat itu pula ia harus dapat merencanakan kegiatan usahanya dengan baik.

Kesalahan dalam perencanaan merupakan suatu langkah awal menuju kegagalan.

Perencanaan usaha adalah suatu cetak biru tertulis (blue-print) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dan kemampuan serta keterampilan pengelolanya.

Perencanaan usaha sebagai persiapan awal memiliki dua fungsi penting, yaitu: (1) Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan usaha, dan (2) Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari luar.

Tahapan Kegiatan Perencanaan Tahapan Kegiatan Perencanaan UsahaUsaha

1. Menganalisis situasi yang berhubungan usaha yang akan dilakukan.

2. Pemahaman tentang organisasi dan tata laksana perusahaan.

3. Melakukan studi kelayakan usaha4. Mengelola sistem produksi dalam

berusaha dengan cara yang efektif dan efisien

5. Menjaga usaha yang dilakukan agar berkesinambungan dengan mengacu pada kaidah 3K yaitu : KAPASITAS, KUALITAS dan KONTINYUITAS.

5.2. Pengelolaan 5.2. Pengelolaan KeuanganKeuanganAda tiga aspek yang harus diperhatikan dalam

pengelolaan keuangan, yaitu: (1) Aspek sumber dana; (2) Aspek rencana dan penggunaan dana; (3) Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan.

1.Sumber DanaDitinjau dari asalnya, sumber dana usaha dapat

dibagi dua golongan, yaitu: a.Dana yang berasal dari perusahaan disebut

pembelanjaan intern. Terdapat tiga jenis sumber dana intern yang

dapat dijadikan sumber keuangan perusahaan, di antaranya: Penggunaan dana perusahaan, Penggunaan dana cadangan, Penggunaan laba yang tidak dibagi/ditahan.

b. Dana yang berasal dari luar perusahaan, yang disebut pembelanjaan ekstern.

Sumber dana ekstern mencakup:

Dana dari pemilik atau penyertaan.

Dana yang berasal dari utang/pinjaman baik jangka pendek maupun jangka panjang, atau disebut pembelanjaan asing.

Dana Bantuan Program Pemerintah Pusat dan Daerah.

Dana dari teman atau keluarga yang ingin menanamkan modalnya.

Dana ventura.

2. P2. Perencanaan Keuangan dan erencanaan Keuangan dan Penggunaan DanaPenggunaan Dana

Ada beberapa aspek yang harus diperhatikan dalam merancang penggunaan biaya, yaitu:

1.Biaya Awal

Biaya awal perusahaan yang baru berdiri pada umumnya meliputi:

a.Biaya awal yang tidak terduga (unik) b.Biaya administrasi (gaji karyawan dan peralatan kantor) c.Biaya (sewa) bangunan d.Biaya asuransi e.Biaya tambahan atau biaya secara umum

2. Proyeksi/Rancangan Keuangan, yang mencakup:

a.Pembukaan Neraca Harian b.Proyeksi/Rancangan Neraca Pendapatan (Income Statement) c.Proyeksi/Rancangan Neraca Aliran Kas (Cash Flow Statements)

3. Analisis Pulang Pokok.

5.3. Teknik & Strategi 5.3. Teknik & Strategi PemasaranPemasaran

Tujuan pemasaran adalah bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen

Inti pemasaran adalah penciptaan nilai yang lebih tinggi bagi langganan dari pada nilai yang diciptakan oleh pihak pesaing.

Prinsip dasar pemasaran yaitu menciptakan nilai bagi langganan (customer value), keunggulan bersaing (competitive advantages) dan fokus pemasaran (fokus).

Seorang wirausaha harus mampu memproduksi barang dan jasa dengan mutu yang lebih baik, harga yang lebih murah, dan penyerahan yang lebih cepat dari pada pesaing.

A. Perencanaan A. Perencanaan PemasaranPemasaranPerencanaan pemasaran meliputi

beberapa tahap yaitu :

1)Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan

2)Memilih Pasar Sasaran Khusus (Special Target Market)

3)Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan

4)Pemilihan Strategi Pemasaran

B. Strategi PemasaranB. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian dan penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan pemasaran.

Strategi yang dapat diterapkan dalam pemasaran suatu produk/jasa yaitu :

Berorientasi pada pelanggan (Customer Orientation) Kualitas (Quality), ialah mengutamakan TQM (Total

Quality Management) yaitu efektif, efesien, dan tepat. Kesenangan (Convenience), yaitu memfokuskan

perhatian pada kesenangan hidup, kenyamanan, dan kenikmatan.

Inovasi (Innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalam produk, jasa, maupun proses.

Kecepatan (Speed), atau disebut juga TCM (Time Compression Management), yang diwujudkan dalam bentuk :

Kecepatan untuk menempatkan produk baru dipasar Memperpendek waktu untuk merespons keinginan dan

kebutuhan pelanggan (customer response time). Pelayanan dan kepuasan pelanggan.

Beberapa hal penting yang perlu Beberapa hal penting yang perlu diperhatikan dalam pemasaran produk diperhatikan dalam pemasaran produk antara lain :antara lain :

1. Target Market atau Sasaran Pasar. Sasaran Pasar adalah sekelompok konsumen yang agak homogen (serupa) yang menjadi sasaran pemasaran.

2. Bauran Pemasaran yang meliputi ;a. Produk : Barang fisik, Jasa, Tampilan,

Tingkat mutu, Asesoris dll.b. Tempat : Tujuan, jenis saluran, lokasi

penjualan dll.c. Promosi : Cara-cara untuk menyampaikan

pesan / memperkenalkan produk.d. Harga : Nilai yang harus dibayar / diganti

sehubungan dengan penjualan barang / jasa oleh konsumen.

Untuk memantapkan persaingannya, Untuk memantapkan persaingannya, usaha baru dapat menggunakan usaha baru dapat menggunakan beberapa strategi pemasaran sebagai beberapa strategi pemasaran sebagai berikut: berikut: 1. Pengembangan Pasar (Market development) = upaya

meningkatkan penjualan produk sekarang dengan pasar baru.

2. Pengembangan Produk (Product Development) = upaya menawarkan produk baru atau produk yang ada ditingkatkan pada pasar yang sekarang.

3. Penetrasi Pasar (Market penetration) = upaya meningkatkan penjualan produk yang sudah dimiliki diantaranya dengan melalui bauran pemasaran yang lebih agresif.

4. Segmentasi Pasar (market segmentation) = upaya memasarkan produk berdasarkan segmentasinya.

5. Diversifikasi (Diversification) = upaya penganekaragaman usaha