Download pdf - Performance regnskab

Performance-regnskab for Væksthusene 2016 1

Vejledning og viden til danske virksomhederPERFORMANCE-REGNSKAB FOR VÆKSTHUSENE

INDHOLD

Vækst i en verden af forandringer kræver sparring .......... 4

Et erhvervsfremmesystem, der gavner ......................................................................... 5

Væksthusene leverer femdobbelt afkast af investeringen ................................................................ 6

Solid vækst med fokus på samarbejde og salg ................ 8

Fra drengedrøm til god forretning på to år ....................... 9

Fra forskning til forretning med Væksthus Sjælland ....... 10

Fra maskinmester til styrmand med Væksthus Sjælland .................................................. 11

Præcis sparring gjorde Life-Partners A/S klar til eksport .................................... 12

Bankernes hotels.com vækster med 3-dobbelt gazellefart .............................................. 13

Uden Væksthus Midtjylland var vi ikke kommet i gang .............................................. 14

Ny viden har skabt solid vækst i det midtjyske ............................................. 15

Foldbold-robot scorer fuldtræffer ................................... 16

Designvirksomhed flyvende fra start .............................. 17

Organisering af Væksthusene ......................................... 18

Knudepunktsfunktion ...................................................... 19


I en verden, der konstant forandrer sig, og hvor erhvervslivet hele tiden mødes af nye udfordrin-ger, er indsatsen for at sætte vækst og udvikling på dagsordenen vigtigere end nogen sinde før. De danske virksomhedsejere kæmper en brav kamp for at holde gang i driften og samtidig sik-re den udvikling, som er så afgørende for fremti-dens vækst. Her spiller Væksthusene en central rolle. Som løbende sparringspartner og kilde til stærk, faglig viden er vi hvert år sammen med tusindvis af virksomheder med til at pege på nye muligheder. Vi er tæt på virksomhederne og viser dem potentialet og sikrer dermed den benhårde prioritering, som en vækstdagsorden kræver.

I spændet mellem de nye vækstiværksættere og de etablerede vækstvirksomheder mødes frem-tidens vækstpotentiale. Der står vi som Vækst-hus, og vi står klar til at afdække potentialet og skærpe prioriteringen, så vi sammen kan nå visi-onen om at være et af de samfund i verden, hvor væksten er mest markant.

Det står klart, at Væksthusene i perioden 2013-2015 har været en væsentlig bidrags-yder til samfundet, når man ser på væksten i beskæftigelse, omsætning og eksport. Der er

med andre ord et positivt

afkast af det offentliges investering i Vækst-husene. For hver krone investeret i Væksthu-sene, får samfundet 5,07 kroner tilbage.

For de enkelte virksomheder er det ikke blot sor-te tal på bundlinjen, som samarbejdet med Væksthusene resulterer i. Sparring over tid og formidling af kontakter er ligeledes af vital betyd-ning for mange virksomheder. Det kan du blandt andet høre 10 vækstvirksomheder fortælle om på de følgende sider.

I mange virksomheder er der få ressourcer til langsigtede strategiske overvejelser, især i begyndelsen. Det kan være svært at finde de rette sparringspartnere - eller bare tiden til at mødes med dem. Det er netop den sparring, som Væksthusene tilbyder direkte ude i virk-somhederne. Mange af vækstkonsulenterne er således et fast holdepunkt, der kan støtte og vejlede virksomhederne – både når det er sjovt, og når det er hårdt. Samtidig indtager Væksthusene en knudepunktsfunktion, som gør, at vi kan vejlede virksomhederne i, hvordan de nemmest navigerer i de mange mulig-heder for vækst og udvikling, som tilbydes af private rådgivere og offentlige instanser.

Verden omkring os er ét af de områder, som Væksthusene satser på i fremtiden. For der er et enormt potentiale for danske SMV’er uden for landets grænser. Vi fungerer i dag som katalysa-tor for den gruppe af virksomheder, der satser mest på udvikling og internationalisering.

I Væksthusene står vi i dag sammen med virk-somhederne om de udfordringer som øget glo-balisering, stigende digitalisering og behovet for produktivitet giver. Vi er slet ikke færdige, og vi glæder os til at være genvejen til vækst for væk-stiværksættere og vækstvirksomheder de næste mange år.

God læselyst!

Mads Váczy KraghDirektør, Væksthus Sjælland

Flemming LarsenDirektør, Væksthus Nordjylland

Liselotte Hohwy StokholmDirektør, Væksthus Hovedstadsregionenog konstitueret direktør,Væksthus Syddanmark

Erik KrarupDirektør, Væksthus Midtjylland

Vækst i en verden af forandringer kræver sparring



Et af KLs vigtigste sigtepunkter er at understøtte de danske kommuners ar-bejde med vækstdagsordenen. Det be-tyder, at vi blandt andet søger at under-støtte kommunernes arbejde i forhold til vækst og arbejdspladser, så udvik-lingen i hele landet har så gunstige rammer og vilkår som muligt.

I Væksthus-regi lægger vi stor vægt på knude-punktsfunktionen og evnen til at levere de specialiserede kompetencer, som erhvervsli-vet efterspørger. Herigennem kan erhvervsli-vet, i samarbejde med den lokale erhvervs-service, få den rette vejledning i, hvordan de kan arbejde i retning af endnu større konkur-renceevne, øget internationalisering og yderli-gere jobskabelse. Investerer vi pengene rigtigt her, sikrer vi et erhvervsfremmesystem, der gavner erhvervslivet og samfundet som et hele.

Samtidig ser vi det som en stor styrke, at Væksthusene er operatører på nationale programmer, som via Væksthusenes arbejde gøres tilgængelige for virksomheder i hele landet. Denne del af Væksthusenes virke ser vi meget gerne udbygget, idet det bidrager til et enkelt og overskueligt erhvervsfremmesy-stem til glæde for virksomhederne.

Bredt samarbejdeomkring vækstpotentialeVæksthusene har siden 2012 arbejdet på at skabe den nye Væksthus 2.0-model, der med Væksthusene og den lokale erhvervsservice i

et tæt parløb skal målrette vækstfremmeind-satsen mod de virksomheder, der har det største potentiale for vækst. Denne model er godt i gang med at bevise sit værd. Således er Væksthusenes specialiserede og gratis hjælp til virksomhederne en væsentlig medvirkende faktor, når man ser på det samfundsøkonomi-ske afkast, som Væksthusene i den seneste resultatkontrakt har skabt.

Entydige konklusionerErhvervsstyrelsen gennemgår i den seneste resultatkontrakt fra 2015 ni specifikke resul-tatmål, som er aftalt mellem KL og Erhvervs- og Vækstministeriet. Resultatmålene er ud-formet med henblik på at tilvejebringe information om volumen, kvalitet og effekt i indsatsen til brug for Væksthusenes ledelser og opdragsgivere. Opgørelsen er dels base-ret på den enkelte virksomheds evaluering af forløbet og vækstkortlægningen i 2015 i det enkelte Væksthus – og dels på registerdata fra Danmarks Statistik, som opgør udviklin-gen to år efter vækstkortlægning.

Det er de ni resultatmål, som dette perfor-manceregnskab opsummerer på tværs af Væksthusene. Og selvom der er mange regi-onale forskelle i sammensætningen af det lokale erhvervsliv, er konklusionerne entydi-ge: Væksthusene bidrager til samfundsøko-nomien med en femdobling af det offentliges investering i Væksthusene. Det vidner om, at de specialiserede væksttilbud til de rette virksomheder skaber netop den vækst og udvikling, som er ønsket.

På den måde har Væksthusene bevist, at de, sammen med den lokale erhvervsservice, også i 2015 lykkedes med at være en nøgle-operatør i forhold til at understøtte udviklin-gen af Danmarks nye vækstvirksomheder.

Karoline Amalie SteenKontorchef, KL, Center for Vækstog Beskæftigelse

Et erhvervsfremmesystem, der gavner



RESULTATMÅL 2015

Væksthusene leverer femdobbelt afkast af investeringen

Væksthusene har gennem årene udvik-let en lang række målrettede tilbud og aktiviteter, der skaber værdi hos virk-somhederne og stimulerer til vækst og udvikling. Vejledningen af virksomhe-derne sker i et tæt samspil med landets øvrige erhvervsfremmeaktører, og be-regninger gennemført af Erhvervssty-relsen viser, at for hver krone investe-ret i Væksthusene får samfundet 5,07 kroner tilbage. Afkastet måles som øget omsætning i de virksomheder, der har benyttet Væksthusene. Dette af-kast er ét af i alt ni resultatmål, hvoraf de vigtigste præsenteres i det følgende.

VækstkortlægningerMålet fra Erhvervsstyrelsen side er, at Vækst-husene skal vejlede og motivere 4.000 virksomheder til vækst. Heraf skal 2.000 virksomheder gennem en vækstkortlægning, der afsluttes med en vækstplan og en bruge-revaluering. Derudover skal yderligere 2.000 virksomheder deltage i andre væksthusaktivi-teter som fx konferencer, workshops el lign.

Det realiserede mål for 2015 var 2.136 vækstkortlægninger fordelt over hele lan-det. Desuden deltog 3.170 virksomheder i øvrige væksthusaktiviteter, hvilket altså er mere end en tredjedel flere end oprindeligt forventet.

Henvisning til rådgivereog offentlige tilbudVæksthusene skal ifølge målsætningen hen-vise mindst 80 procent af de virksomheder,

der har fået en vækstkortlægning, til private rådgivere eller offentlige tilbud. Henvisnin-gen dokumenteres i vækstplanen, og mindst 70 procent heraf skal henvises videre til pri-vate tilbud.

I 2015 gennemførte Vækst-husene i alt 2.160 vækst-kortlægninger. Heraf blev i alt 1.830 virksomheder hen-

vist videre. Det svarer til 85,7 procent. 74,1 procent af henvisningerne var til en privat rådgiver.

Tilfredshed med kvalitetenMålet er, at mindst 80 pct. af de virksomhe-der, der har modtaget en vækstkortlægning og en vækstplan i 2015, skal give udtryk for, at de er tilfredse eller meget tilfredse med vækstkonsulentens kompetencer.

Ifølge resultatkontrakten med Erhvervsstyrelsen svarer 98,1 procent af virksomhederne, at de er enten tilfredse eller me-get tilfredse.

Net Promotor ScoreFor at leve op til forventningerne skal Vækst-husene opnå en såkaldt Net Promotor Score på mindst 60 procent. Målet opgøres ved at spørge brugerne af Væksthusene om, hvor sandsynligt det er, at de vil anbefale Væksthuset til andre virksomhedsejere eller personer i deres netværk. Tallet måles på en skala fra 0-10, hvor 1 er ”usandsynligt” og 10 er ”meget sandsynligt”. Net Promotor

Scoren opgøres ved at andelen af svar med scoren 9-10 (promotors) fratrækkes andelen af svar med scoren 0-6 (detractors).

De fem Væksthuse har tilsam-men opnået en gennemsnit-lig Net Promotor Score på

73,1 procent, og dermed ligger andelen af virksomheder, der vil anbefale Væksthusene, 13,1 procent højere end forventet.

Udvikling i beskæftigelseVirksomheder, der har fået en vækstkortlæg-ning og en vækstplan, og som samtidig er tilmeldt brugerevaluering, skal ifølge målsæt-ningen øge beskæftigelsen med mindst 10 procentpoint i forhold til sammenlignelige virk-somheder. Samtidig skal væksten fastholdes over en toårig periode fra 2013-2015. Kontrol-gruppen består af alle de øvrige virksomheder, der vægtes på region, størrelse og branche og forudgående vækst. Væksten beregnes over henholdsvis ét og to år, og målet opgøres for iværksættere, etableret i 2010 og derefter, og for virksomheder etableret før 2010.

I gennemsnit voksede Vækst-hus-kundernes beskæftigel- se med 8,2 procent fra 1. halvår 2013 til 1. halvår 2014.

Kontrolgruppen voksede tilsvarende med 3,3 procent. I perioden fra 1. halvår 2013 til 1.

halvår 2015 voksede Vækst-hus-kunderne med gen-nemsnitligt 12,7 procent. Det tilsvarende tal for kontrol-gruppen var 4,0 procent.

98,1%

73,1%

85,7%

8,2%

12,7%


I de samme to perioder øge-de gruppen af iværksætter-virksomheder beskæftigel-sen med henholdsvis 51,1 procent og 60 procent. Til sammenligning var beskæfti-gelsesvæksten i de etablere-de virksomheder kun 4,2 og 8,2 procent.

Udvikling i omsætningGruppen af adspurgte virksomheder skal ifølge målsætningen øge omsætningen med mindst 15 procentpoint i forhold til sammenlignelige virksomheder. Samtidig skal væksten fasthol-des over en toårig periode fra 2013-2015.

I gennemsnit voksede Vækst-hus-kundernes omsætningmed 9,8 procent fra 1. halv-år 2013 til 1. halvår 2014.

Kontrolgruppen voksede tilsvarende med 5,7 procent. I perioden fra 1. halvår 2013 til 1.

halvår 2015 voksede Vækst-hus-kunderne med gen-nemsnitligt 19,1 procent. Dettilsvarende tal for kontrolgrup-pen var 8,6 procent.

I de samme to perioder øgede gruppen af iværk-sættervirksomheder om-sætningen med henholds-vis 40,6 procent og 71,6 procent. Til sammenligning lå omsætningsvæksten i de etablerede virksomheder på 7,5 og 15,2 procent.

InternationaliseringVirksomheder, der har fået en vækstkortlæg-ning og vækstplan i 2013, og som er tilmeldt brugerevaluering, skal øge eksporten med mindst 10 procentpoint mere end i sammen-lignelige virksomheder – et tal, der skal fast-holdes over en toårig periode fra 2013-2015.

I gennemsnit øgede Vækst-hus-kunderne omsætningenuden for landets grænser med 12,7 procent fra 1. halv-

år 2013 til 1. halvår 2014. Kontrolgruppen vok-sede tilsvarende med 9,2 procent. I perioden fra 1. halvår 2013 til 1. halvår 2015 voksede

Væksthus-kunderne med gennemsnitligt 23,6 procent. Det tilsvarende tal for kontrol-gruppen var blot 11,5 procent.

Samfundsøkonomisk afkastVæksthusene skal ifølge forventningerne øge sit samfundsmæssige afkast fra 2,6 til 3,0. I den forbindelse vurderes den samlede nettoværdiskabelse efter to år sammenholdt med det offentliges grundbevilling til Vækst-husene i 2013.

Den samlede nettoværdiskabelse er iføl-ge IRIS Group opgjort til 449.228.504 kroner i en måling foretaget i 2013. Holdes dette tal op mod grundbevillingen på 98 millioner kroner, leverer Væksthusene et

samfundsøkonomisk afkast på 5,07 kroner for hver of-fentlig krone, der investeresi Væksthusene.


51,1%

60 %

9,8 %

19,1 %

40,6 %


71,6 %

12,7 %

23,6 %

5,07 kr.


Solid vækst med fokus på samarbejde og salgNichemediet ApS Altinget.dk blev for tre år siden kontaktet af Væksthus Hovedstads-regionen. Før det første møde var Altinget.dks chefredaktør Rasmus Nielsen ejer-le-der med stort ”E”, men efterfølgende har han fået en bestyrelse at sparre med og et solidt fokus på salg. Resultatet har på kort tid ført til et kraftigt boost i virksom-hedens vækst og flere ansatte.

Chefredaktør Rasmus Nielsen etablerede ne-tavisen Altinget.dk i 2000. Dengang som nu ejede og ledede han det uvildige, politiske me-die med over 100 fastansatte og løst tilknyttede medarbejdere i både Danmark og Sverige. Men hvor han før 2013 drev virksomheden uden en bestyrelse, fik han efter et foredrag med Mette Neville fra Juridisk Institut ved Aarhus Universi-tet og et møde med Væksthus Hovedstadsregi-onen øjnene op for nye muligheder, siger han.

- Mette Neville forsker i SMV’er, og hun pegede under foredraget på, at ejer-ledede virksomheder med en bestyrelse faktisk var dem, der vi-ste kraftigst vækst. Det ramte mig, så da Vækst-hus Hovedstadsregionen kort efter kontaktede mig og tilbød gratis vejledning, gik jeg ind til mødet med et åbent sind.

Genvej til professionelsalgsorganisationVækstkonsulent Kim Meyer-Karlsen pege-de under det indledende møde med Rasmus Nielsen og Altinget.dks ledelse på, at virk-somheden med base på Christiansborg og i Ny Kongensgade ville nyde godt af at nedsæt-

te et advisory board. Gruppen skulle bestå af Rasmus Nielsen og to konsulenter fra Vækst-hus Hovedstadsregionen og koncentrere sig om vækst gennem øget fokus på salg.

- I starten skulle jeg overvinde mig selv, for jeg mente, at jeg var den, der kendte min virk-somhed bedst. Men vækstkonsulenterne Kim Meyer-Karlsen og Max Damgaard var dygtige og så hurtigt, at virksomheden ville nyde godt af at få professionaliseret salgsorganisationen.

Præcis vejledningRasmus Nielsen ansatte derfor en salgschef. Sidenhen er også en økonomichef blevet koblet på Altinget.dk, og resultatet er ikke til at tage fejl af, siger ejer-lederen i dag.

- Efter salgschefens ansættelse så vi et kraftigt boost i vores vækst. Det var første gang, jeg op-levede eksterne konsulenter hjælpe så entydigt. Væksthuset var præcise i deres vejledning, og det førte til, at Altingets advisory board i juli sid-ste år blev til en bestyrelse med tre medlemmer.

Dobbelt op på ansættelserEn professionel bestyrelse er ikke det eneste, Rasmus Nielsen har fået ud af samarbejdet med Væksthus Hovedstadsregionen. Ejer- lederen har også deltaget i flere seminarer og i Vækst via Ledelse-forløbet. Hvis han ser tilbage på de tre år, samarbejdet indtil nu har varet, er det dog Kim Meyer-Karlsen og Max Damgaards hjælp, der virkelig har gjort en forskel, siger Rasmus Nielsen.

- Max er ud over vækstkonsulent også jurist og sidder i min bestyrelse nu. Kim var specialist in-den for salg, men eftersom vi har fået godt styr på den side af virksomheden, fulgte han ikke med. Konsulenterne er kun med inde over så længe, der er brug for dem, og det værdsætter jeg. I dag vækster Altinget, og hvor vi før ansatte tre nye medarbejdere om året, ansætter vi i dag seks, så Væksthus Hovedstadsregionens hjælp har virkelig betydet meget.

Netavisen Altinget.dk blev etab-

leret af journalist Rasmus Nielsen i

København i 2000 og står i dag bag

over 20 nicheportaler i Danmark og

Sverige. ApS Altinget.dk har over

100 fastansatte og løst tilknyttede

medarbejdere på lønningslisten og

vandt i 2004 eJour-prisen, i 2007

Publicistklubbens Jubilæumspris,

i 2010 og 2013 Bordingprisen og

sidste år Publicistklubbens Public

Service-pris. Før grundlæggelsen af

ApS Altinget.dk producerede Rasmus

Nielsen politiske nyheder til TV 2

Regionerne fra Christiansborg.


Virksomheden har base i København

og drives af Christian Mygh (28) og

Jonathan Kamstrup (27). REC Watches

ApS har en medarbejder ansat i salg og

endnu en ansættes snart som marke-

tingsansvarlig. Jonathan Kamstrup er

i øjeblikket ved at afslutte sit speciale

på CBS, mens Christian Mygh de sidste

år har brugt al sin tid på at starte REC

Watches ApS op.

Biler og ure har altid været en passion for de to barndomsvenner Christian Mygh og Jonathan Kamstrup. I årevis har de talt om deres fælles interesse og idéudviklet, men på bunden af en flaske whisky fandt de for to år siden en forretningsidé. Med to ansatte og et distributionsnetværk i 25 lande er REC Watches ApS kommet godt fra start.

Interessen for Christian Mygh og Jonathan Kamstrups ure har været stor. Både herhjem-me og internationalt. Medier som Top Gear magazine, Bloomberg, Børsen, JyllandsPosten og Bil Magasinet har allerede skrevet om dem, for selv om idéen med at bruge bilmærker i ure ikke er ny, så tilbyder REC Watches ApS et helt unikt produkt. Med udgangspunkt i genbrug af biler af brands som MINI Cooper og Ford Mustang har de to unge mænd nemlig formået på blot to år at nå ud til en international niche med deres ure. Og selv om det har været hårdt til tider, så er de oven ud tilfredse med resultatet i dag, siger Christian Mygh.

- Fra vi fik idéen i vinteren 2012, til vi stod med det første ur i hånden, gik der næsten to år. Vi skulle lære alt, for vi vidste ingenting om branchen eller om at drive en virksom-hed, da vi startede. Vi vidste bare, at vi hav-de en passion for ure og gamle biler. I dag er vi blevet meget klogere - ikke mindst på grund af den utrolige sparring vi har fået fra vækstkonsulent Lasse Sørensen fra Væksthus Hovedstadsregionen.

Ud over Danmarks grænserChristian Mygh og Jonathan Kamstrup kendte allerede til Væksthus Hovedstadsre-gionen, før de kastede sig ud i hjemmesi-der, prototyper, salgskanaler og de mange andre ting, der følger i kølvandet på opstar-ten af en produktionsvirksomhed. De havde tidligere deltaget i arrangementer om virk-somhedsstruktur og iværksætteri, men det, der virkelig har givet dem en håndsrækning som nye, unge iværksættere, er den tæt-te sparring med Lasse Sørensen, fortæller Christian Mygh.

- Lasse er gået ’above and beyond’. Han har vist en stor interesse i vores virksomhed, og han ved utroligt meget om finansiering, nye marke-der og har kontakter til andre væksthuse på EU-plan og andre aktører længere væk. Det har fået os ud over Danmarks grænser.

Ejerne af REC Watches ApS indså nemlig hurtigt, at deres primære marked ikke var hjemmemarkedet. Dertil rettede et Mustang-ur til 10.000 kr. sig mod en for snæver kun-dekreds. Men internationalt har uret solgt utroligt godt, siger Christian Mygh, og det er der - udover kontakter til andre markeder igennem Væksthus Hovedstadsregionen - én god grund til.

- Vi har haft stor succes med at lave af-stemninger online. Ved at lægge tre mulige biltyper ud på vores hjemmeside og bede besøgende stemme på deres favorit, fandt

vi ud af, at vi skulle lancere Mustang-uret. Uret har solgt godt, så vi lancerede endnu en afstemning, som lige er lukket, og vi har flere i tankerne.

Drengedrøm en realitet

Fra drengedrøm til god forretning på to år

At urene bliver modtaget så positivt fra såvel kunder som pressen og industrien, er Christian Mygh og Jonathan Kamstrup stolte over. Det samme er de over at have tiltrukket en investor, allerede inden de var parate til at lancere det første fysiske ur. Drengedrømmen er derfor ble-vet til en god forretning på blot to år, men uden Væksthus Hovedstadsregionens arrangementer og Lasse Sørensens sparring ville det uden tvivl have taget meget længere tid, siger Christian Mygh i dag.


Xnovo Technology ApS i Køge kan med deres patenterede softwareløsninger nå helt ind til kernen i metaller og andre materialer. De tre partnere bag kom alle fra universitetsverdenen, men med deres avancerede software, der kan købes som tilbehør til Carl Zeiss røntgenmikrosko-per, er de med Væksthus Sjællands hjælp nået bredere ud i verden.

Xnovo Technology ApS har taget patent på og specialiserer sig i udviklingen af software, der gør det muligt for røntgenmikroskoper at levere hurtige og præcise resultater i 3D-format. Virk-somheden blev etableret i 2012, og allerede fra starten havde de tre partnere bag, administre-rende direktør Erik Mejdal Lauridsen, profes-sor Henning Friis Poulsen og senere dr. Peter Reischig, fået etableret et samarbejde med tyske Carl Zeiss X-ray Microscopy Inc. Samarbejdet sikrede forskerne fra Danmarks Tekniske Uni-versitet (DTU) en indtægt, men uden Væksthus Sjællands hjælp og vejledning havde springet fra forskning til forretning været langt sværere, siger Erik Mejdal Lauridsen fra kontoret i Køge.

- Med vækstkonsulent Torben Kristensens hjælp fik vi kontor i Vækstfabrikken Køge, adgang til en mentor, hjælp til at lave en præsentation til muli-ge investorer, og derudover har vi deltaget i for-løbene Personalejura og Strategi og ledelse der virker. Fra starten har Torben været der at sparre med og stille spørgsmål til, og det har betydet utroligt meget for mig. Det, at Torben troede på idéen, fik os til at turde tænke stort.

Salg over hele verdenSiden opstarten har Xnovo Technology ApS da også haft nok at lave. Deres GrainMapper3D sælges over hele verden sammen med Carl Zeiss’ røntgenmikroskoper, for programmet gør det muligt at undersøge krystaller i metaller og andre materialer ud fra 3D-billeder. Markedet for GrainMapper3D er hovedsageligt produkt-udviklingsafdelinger og universiteter, der arbej-der med materialeforskning, for med softwaren kan brugerne forbedre eller se efter svagheder i materialerne. Potentialet i softwaren var in-vesterings- og udviklingsselskabet Capnova A/S ikke sene til at få øje på. Efter et speed dating-event arrangeret af Væksthus Sjælland gav de derfor tilsagn om investering, så part-nerne bag Xnovo Technology ApS fik mulighed for at søsætte flere produktudviklingsaktiviteter.

- Den hjælp, vi har fået fra Væksthuset, har været afgørende for, at vi er kommet hurtigt fra start. Som i alle nystartede virksomhe-der var der mange praktiske og finansielle spørgsmål i starten, men dem fik vi svar på af Torben Kristensen og senere af vækstkon-sulent Carsten Holløse og projektchef Jonas Ørts Holm, fortæller Erik Mejdal Lauridsen.

Sparring med andre iværksættereOgså virksomhedens rammer i Vækstfabrikken Køge er kommet Xnovo Technology ApS til gode. For ved at være en del af et inkubatormiljø har partnerne bag kunnet sparre med andre iværk-sættere og lære af dem, forklarer Erik Mejdal Lauridsen.

- I starten var jeg den eneste, der arbejdede på fuld tid i virksomheden, da Henning Friis Poulsen stadig er professor ved DTU. Snart efter kom dr. Peter Reischig dog med som partner, og han har siden haft sin daglige gang i virksomheden.

I dag har Xnovo Technology ApS fire ansatte, hvoraf de tre er forskere, og en er program-mør. Derudover er to softwareudviklere tilknyt-tet virksomheden som konsulenter. Med den nuværende vækst regner Xnovo Technology ApS desuden med at ansætte fem yderligere medarbejdere i år.

Virksomheden i Køge blev etableret

i december 2012 af Erik Mejdal

Lauridsen og professor i fysik Henning

Friis Poulsen. Kort efter opstarten blev

dr. Peter Reischig også partner. Xnovo

Technology ApS udvikler og produ-

cerer avancerede softwareløsninger,

der sælges sammen med Carl Zeiss

X-ray Microscopy Inc.’s røntgen-

mikroskoper. Virksomheden har i dag

fire ansatte og forventer at ansætte

yderligere fem medarbejdere i år.

Fra forskning til forretning med Væksthus Sjælland


Fra maskinmester til styrmand med Væksthus Sjælland Med Væksthus Sjælland i ryggen er IT Operators ApS gået fra at have to til syv ansatte på to år. Med imponerende vækst-tal ser fremtiden lys ud, men det får ikke direktør Kim Gregersen til at afbryde sam-arbejdet med Væksthus Sjælland forelø-big. Med god sparring er han nemlig gået fra at være maskinmester til styrmand i virksomheden.

Hosting og drift af IT-systemer og servere i små og mellemstore virksomheder i Danmark er det, konsulenthuset IT Operators ApS med base i Ringsted har haft succes med de sidste syv år. Virksomheden blev grundlagt af Kim Gregersen i 2009, der besluttede sig for at starte op for sig selv efter en karriere i Forsvaret og nogle år som IT-konsulent. Året efter grundlæggelsen blev IT Operators til et ApS og er i dag en virksomhed i enorm vækst med syv medarbejdere – og flere på vej. Successen er ikke kommet bag på di-rektør Kim Gregersen, for helt fra starten var det sjovt at gå på arbejde, og han tjente penge. Alli-gevel tog han i 2014 kontakt til Væksthus Sjæl-land efter at have hørt om deres arbejde fra en kunde, og det har han ikke fortrudt, siger han.

- Jeg har været med i tre forløb under Væksthus Sjælland. Raketvækst 1 og 2 og EliteVækst. Alle tre har givet mig utroligt meget. Som nystartet konsulenthus har man ikke tid til at sætte sig ned og pille virksomheden fra hinanden for så at sætte den sammen igen, men det fik vækst-konsulent Nils Hall Torgersen mig til.

Imponerende vækst og ny videnAfkastet på Kim Gregersens samarbejde med Væksthus Sjælland har da også været højt. For ikke nok med at antallet af medarbejdere siden 2014 er gået fra to til foreløbig syv, og IT Ope-rators ApS har vist imponerende vækst, så har direktøren også fået en masse ny viden.

- Jeg sidder alene på direktørgangen til dag-lig, så jeg mangler ind imellem nogen at sparre med. Den person har jeg fundet i vækstkonsu-lent Nils Hall Torgersen. Nils har været utrolig hurtig til at pejle sig ind på, hvad jeg havde brug for. Igennem de tre forløb har jeg lært en mas-se om ledelse, strategi og om at systematisere tingene. Så jeg har reelt flyttet mig fra at være maskinmester til styrmand i virksomheden.

Kim Gregersen er 36 år, og han

var indtil 2004 officer i Forsvaret.

Efterfølgende var han ansat som

IT-konsulent i et konsulenthus, og i

2009 startede han IT Operators. I

2010 blev virksomheden med base

i Ringsted til et ApS. IT Operators

ApS tilbyder hosting, support, service

og drift af alle slags IT-systemer og

servere til små og mellemstore virk-

somheder i alle brancher i Danmark.


Life-Partners A/S sælger egenproduce-rede IT-løsninger til sundheds- og ældre-sektoren. Det har virksomheden fra Pad-borg gjort med succes siden opstarten i 2009. Alligevel har Væksthus Syddan-marks sparring været vigtig, for den har sendt Life-Partners ud over Danmarks grænser og åbnet op for nye udviklings-muligheder for partneren Lars Jessen.

Da Lars Jessen etablerede Life-Partners A/S i Padborg tilbage i 2009, vidste han, at virksomheden kunne tilbyde to unikke egen-producerede IT-produkter. Det ene, Life-Ma-nager, giver ældre borgere, pårørende og medarbejdere i hjemmeplejen og på pleje-hjem en planlægnings- og kommunikations-platform, og det andet, Health-Manager, letter arbejdet på landets sundhedsklinikker.

Ud over Danmarks grænserIgennem programmet får sygeplejersker og behandlere samt patienter nemlig en fælles planlægning- og bookingplatform, og det har for de klinikker, der har indkøbt løsningen, betydet en stigning i antallet af behandlinger. På de plejehjem, der har integreret Life-Ma-nager, føler næsten 60 % af de ældre ifølge Life-Partners, at de har fået øget medindfly-delse og bedre kommunikationen med deres familier. Dog har successen i Danmark ikke fået Lars Jessen og Bo Høvedsgaard Iver-sen, der blev partner i 2015, til at stoppe op, for de ville ud over de danske grænser, siger Lars Jessen.

- Vi har helt fra opstarten haft fokus på eks-port. Da vi var ved at være klar til at tage skridtet i 2014, tilbød Væksthus Syddan-mark forløbet Klar til Eksport, som jeg deltog i. Det blev vendepunktet for Life-Partners,for med hjælp fra kommunikationschef og vækstkonsulent Lars Bergholdt og vækst-konsulent Per Lomholt Andersen fik vi kon-takt til det danske konsulat i München og dermed adgang til det tyske marked med Life-Partners IT-løsninger.

Førte til mini-MBAEfterfølgende er virksomheden også kommet godt i gang med at indgå samarbejder med mulige distributører af Life-Manager i Norge. På samme tid er Life-Partners A/S ekspan-deret til ni medarbejdere med endnu en på vej, virksomheden har vundet flere priser, og Lars Jessen har gennemført forløbene Power Push og Vækst via Ledelse. Især sidstnævnte inspirerede ham og førte direkte til, at han for halvandet år siden gennemførte en mini-MBA, fortæller han.

- Vækstkonsulenterne har hele tiden holdt kontakten med os og kender os efterhånden godt. Derfor kan de give præcis sparring og ved, hvad vi har brug for. Der er utrolig mange tilbud til nystartede virksomheder, men Vækst-hus Syddanmark forstår at målrette dem. Hvis de føler, der er noget, der passer til Life-Part-ners, kontakter de os. Fx fortalte væksthuset om forløbet Strategisk Kompetenceudvikling, og det starter jeg på efter sommerferien.

Salg som en del af forretningsstrategienEfter alle forløbene er Klar til Eksport dog det, der har betydet mest for Life-Partners A/S. For det gav Lars Jessen en klar eks-portstrategi og gjorde de to partnere bevidste om deres produkter, fortæller Lars Jessen.

- I starten så jeg Life-Partners primært som en produktudviklingsvirksomhed. Igennem forlø-bet indså jeg dog, at vi skulle fokusere langt mere på at sælge vores produkter. Vi udvikler stadig Health-Manager og Life-Manager, for klinikker, kommuner og vores andre kunder udvikler sig konstant. I dag har vi dog tænkt salg langt mere ind i vores forretningsstrategi, og det er Væksthus Syddanmarks fortjeneste.

Præcis sparring gjorde Life-Partners A/S klar til eksport

Life-Partners A/S ligger i Padborg.

Virksomheden har to partnere, Lars

Jessen og Bo Høvedsgaard Iversen,

og har ni medarbejdere. Endnu en

medarbejder bliver ansat i virksom-

heden efter sommerferien 2016.

Medarbejderne er hentet i ældreplejen

og IT-branchen, og flere af de yngre

har erfaring med apps og sundheds-

teknologi. Produktet Life-Manager

vandt i marts 2016 Innovations-prisen

på Trade Fair i Hannover.


Odense-virksomheden Intelligent Banker ApS sprinter derudad. Ved at tilbyde privatkunder en online-palette af tilbud fra en vifte af danske og internationale banker er virksomheden allerede kåret af Børsen som Gazelle-virksomhed i 2014 og 2015. Og partnerne bag ved, at kåringen for 2016 også er på vej.

Tommy Hummelmose og Torben Kopp Kri-stensen har siden etableringen af Intelligent Banker ApS i 2009 præsteret en meget kraf-tig kontinuerlig vækst. I år regner de to part-nere således med en omsætning på 50 mio. kroner og et resultat på seks mio. kroner. Med markeder i både Danmark, Sverige, Norge, Finland, Polen og Spanien samt flere på vej synes der ingen grænser for vækstpotentialet. Intelligent Banker ApS tilbyder online-sam-menligning af bankprodukter som forbrugslån og kreditkort, og det gør det let for bankkun-der at vælge den rigtige løsning. Den mulig-hed benytter fem millioner potentielle kunder sig af hvert år, fortæller Tommy Hummelmose.

- Vi har oplevet en enorm vækst. Både i Dan-mark men også i Sverige, der er vores største eksportmarked. 80 % af vores omsætning kommer i dag fra eksport.

Dygtige medarbejdereEt nyt EU-direktiv vil fra 2018 være med til at sikre Intelligent Banker ApS en fod på nye markeder og en mulighed for at tilby-de flere bankprodukter, men allerede i dag arbejder begge partnere, 12 fuldtidsmed-

arbejdere og 13 studerende på opgaven. Mange af medarbejderne har en IT- eller datalogiuddannelse, for Tommy Hummel-mose og Torben Kopp Kristensen skal bru-ge de absolut bedste for at sikre, at deres sammenligningssider til stadighed opfylder forbrugernes forventninger.

Unikt produkt fra VæksthusetTil at hjælpe med den side af virksom-heden tog de to iværksættere for snart halvandet år siden kontakt til Væksthus Syddanmark. Igennem sparring med vækstkonsulent Torben Blicher Buch fandt Intelligent Banker ApS ikke blot ud af, hvordan de kunne tiltrække den rigti-ge arbejdskraft. De fik også hjælp til så forskellige udfordringer som at værdisæt-te virksomheden og udarbejde præsen-tationsmateriale før et vigtigt møde i In-novationsfonden, fortæller de to partnere.

- Torben Blicher Buch og Væksthus Syddan-mark er blevet samarbejds- og sparringspart-nere. Vi er med i InnoBooster lige nu, men siden vi fik kontakt med Væksthuset, har det vigtigste for os været den konsistente sparring. Vi anser Væksthuset som uvildige, og de har fra første færd haft en god forståelse for vores

virksomhed og for os som individer. De tilbyder et produkt, som virksomheder i Danmark ikke kan få andre steder.

Det gode samarbejde mellem Intelligent Ban-ker ApS og Væksthus Syddanmark kommer da også til at fortsætte i fremtiden, siger Tom-my Hummelmose. For selv om der er nok at se til i dagligdagen, er den uformelle dialog med Torben Blicher Buch uundværlig. Med vækstkonsulenten kan Tommy Hummelmose og Torben Kopp Kristensen nemlig diskutere alt fra strategi til egnede eksterne konsulen-ter, og det samarbejde skal også fremover sikre Odense-virksomheden Gazelle-priser og yderligere vækst.

Intelligent Banker ApS blev i 2014 og

2015 kåret af Børsen som Gazelle-

virksomhed, og partnerne bag ved, at

den også bliver det i år. Virksomheden

blev grundlagt af Tommy Hummel-

mose og Torben Kopp Kristensen i

2009 og har i dag 12 fuldtids- og

13 deltidsansatte medarbejdere. De

ansatte er IT-konsulenter, dataloger,

kommunikations- og marketings-

uddannede. Intelligent Banker

ApS tilbyder online-platforme, hvor

forbrugerne frit kan vælge mellem

bankprodukter.

Bankernes hotels.com vækster med 3-dobbelt gazellefart

- At få de rigtige medarbejdere har været vo-res største udfordring. De skal arbejde med artificial intelligence, big data, cloud og gen-kendelsesmønstre, og sådanne folk finder vi ikke igennem almindelige jobannoncer, for-klarer Tommy Hummelmose.


Partnerne bag ClearView Trade ApS fra Aarhus havde idéen og ambitionerne, men manglede kapital til at starte. Efter et for-løb under Væksthus Midtjylland havde de et pitch og en præsentation, der fangede investorerne, og i dag har de en virksom-hed i vækst.

Administrerende direktør Morten Jensen Øllgaard troede så meget på idéen bag ClearView Trade ApS, at han sagde sit job som direktør i Columbus IT op for at realisere drømmen. Som specialist i international han-del vidste han nemlig, hvor store udfordrin-ger eksportvirksomheder dagligt står overfor, fordi der er så mange forskellige papirer, der skal udfyldes korrekt. Selv den mindste fejl koster penge, og derfor satte Morten Jensen Øllgaard sig sammen med ClearView Trade ApS’ to andre partnere. Sammen ville de udvikle et IT-system, der nemt kunne samle alle relevante oplysninger i forbindelse med eksport af varer ét sted.

- Jeg vidste af egen erfaring, at der var plads til forbedringer på dette område. Tidligere var det at få eksporteret varer en meget fragmenteret proces. Man skulle udfylde papirer mange forskellige steder, men nu har vi samlet al indtastningen ét sted. Dermed hjælper vi med alt fra boo-king, transport, told og skat, forklarer den administrerende direktør.

Manglede investorerClearView Trade ApS blev etableret i 2014, men på trods af de åbenlyse fordele ved de-res IT-system, var det i starten svært at finde fodfæste på markedet. Nok var der interesse fra potentielle kunder, men Morten Jensen Øllgaard og de to andre partnere vidste, at hvis de virkelig skulle have succes, så måtte de ud og finde en eller flere investorer.

- En kammerat fortalte mig om en kapital-coach, han kendte. Det viste sig at være en vækstkonsulent fra Væksthus Midtjylland. Han fik mig med i et Kapitalcoach-forløb, hvor jeg trænede min pitch og en præsentation af virk-somheden, satte værdi på ClearView Trade og fik etableret kontakt til mulige investorer. Forløbet var afgørende for os, for uden det var vi aldrig kommet rigtigt i gang.

Nemt at være iværksætterI dag har ClearView Trade ApS fire fuldtids- og to deltidsansatte, og forretningen går godt, siger Morten Jensen Øllgaard mellem kundemøder. Der er stor interesse for virk-somhedens produkt i ind- og udland, og den har fået et solidt kundegrundlag. Alligevel har Morten Jensen Øllgaard holdt kontakten med Væksthuset, for de er igennem de sidste to år blevet en uundværlig sparringspartner for virksomheden, siger den administrerende direktør.

- Væksthusets konsulent har været god til at spore sig ind på vores virksomhed. Det har gi-vet mig en sparringspartner i hverdagen. Des-

uden har Væksthus Midtjylland en god palette af tilbud. Jeg er ud over Kapitalcoach-forløbet også i gang med Boost dit Salg!, og alle forlø-bene har givet mig noget værdifuldt. Med tilbud som disse, synes jeg, det er relativt nemt at være iværksætter i Danmark.

I forlængelse af forløbene hos Væksthus Midtjylland fokuserer Morten Jensen Øllgaard intenst på, at ClearView Trade ApS skal væk-ste i de kommende år. Efter investorer igen-nem Kapitalcoach-forløbet kom på plads, er verden åben for virksomheden, så nu er det kun fantasien, der sætter grænser.

Uden Væksthus Midtjylland var vi ikke kommet i gang

Morten Jensen Øllgaard er 39

år og en af i alt tre partnere bag

ClearView Trade ApS. Virksom-

heden ligger i Aarhus og har i dag

fire fuldtids- og to deltidsansatte.

En ansat arbejder fra Irland, og

derved rækker ClearView Trade

ApS allerede ud over Danmarks

grænser. Virksomheden er specia-

lister i internationale standarder

som World Customs Organisation

(WCO) UN/CEFACT, ISO og CEN og

er i år nomineret til Business Region

Aarhus’ Iværksætterpris for bedste

immaterielle produkt.



Direktør Poul Bech Jakobsen fik for et par år siden en god idé. Igennem Væksthus Midtjylland fik hans virksomhed i Struer tilført ekspertvejledning og ny viden, og det har siden efteråret 2013 øget PBJ Mil-jø ApS’ medarbejderstab med fire ansatte og ikke mindst fyldt ordrebogen.

Fra PBJ Miljø ApS’ etablering i 2006 og ind-til efteråret 2013 producerede virksomheden brønde, tanke, rørsystemer og geomembraner til staten, kommuner, entreprenører og bio- og kemiske rensningsanlæg. Salget gik godt, men da direktør Poul Bech Jakobsen modtog en forespørgsel fra en kunde om en luftrenser, der fjerner lugt fra fx kemiske rensningsanlæg, fik han en idé. For hvis PBJ Miljø ApS kunne ud-vikle luftrenserproduktet, ville virksomheden fra Struer kunne sælge endnu mere og til endnu flere forskellige kunder. For at nå dertil, skulle Poul Bech Jakobsen dog bruge både ekspertvi-den og investeringer, for udviklingen af filtrene var ressourcekrævende, fortæller han i dag.

- Samtidig med at jeg fik forespørgslen fra kunden, modtog jeg en skrivelse fra Væksthus Midtjylland. Jeg tog kontakt og kom igennem til en af deres chefkonsulenter, og han hjalp med at finde den rette eksterne rådgiver, og sådan kom vi i gang med udviklingsprojektet.

Nyudklækket civilingeniørbidrager til vækstVæksthus Midtjylland gav indledningsvist tilskud til den eksterne ekspertrådgivning, men for at

PBJ Miljø ApS kunne afslutte udviklingsprojek-tet, blev Poul Bech Jakobsen og Væksthuset enige om, at virksomheden i Struer skulle have et mere permanent vidensløft. Det kom igen-nem Videnpilotordningen, hvor en nyudklækket civilingeniør blev ansat.

- Filteranlægget blev færdigudviklet med an-sættelsen af en højtuddannet. Vi har allerede set en markant vækst i virksomheden på grund af luftrenseren, så det har absolut været en god investering. Og ikke blot på bundlinjen - for med ansættelsen af Pernille Knudsen og senere en tekniker har PBJ Miljø fået et enormt vidensløft.

Mere tid til strategi og ledelseDe to højtuddannede er ikke de eneste medar-bejdere, der er blevet fastansat hos PBJ Miljø ApS, siden filteranlægget blev færdigudviklet. Også en teknisk assistent og en PE-svejser har fået arbejde i virksomheden, siden Poul Bech Jakobsen indgik samarbejdet med Væksthus Midtjylland. På samme tid har direktøren fået mere tid til strategi og ledelse, og det passer ham rigtigt godt, siger han.

- Jeg er ikke en vidensdirektør, og derfor er det vigtigt, at medarbejderne besidder de rigtige kompetencer. Igennem Væksthus Midtjylland har PBJ Miljø fået et markant kompetenceløft, og det har betydet vækst. Udviklingen af luftren-seren havde ikke været muligt uden Væksthus Midtjyllands hjælp, og uden den ville vi heller ikke have kunnet ansætte de fire ekstra med-arbejdere. Så det har været en uundværlig, men

også hurtig og effektiv hjælp, PBJ Miljø har fået.Indtil videre har virksomheden fra Struer solgt luftrensere i Danmark og Sverige, men en mål-rettet internationalisering er der indtil videre ikke fokus på. Dertil er der for mange ordrer fra danske kunder, siger Poul Bech Jakobsen, og hjemmemarkedet skal opbygges først. Dog vil han ikke udelukke, at PBJ Miljø ApS i fremtiden vil se ud over Danmarks grænser og søge nye markeder. For med de nye kompetencer og den nye viden i den midtjyske virksomhed, følger også nye muligheder.

Ny viden har skabt solid vækst i det midtjyske

PBJ Miljø ApS blev grundlagt i

2006. Virksomheden sælger geo-

membraner, brønde, tanke og rør-

systemer, men i 2013 påbegyndte

PBJ Miljø ApS desuden udviklin-

gen af en luftrenser til bio- og ke-

miske rensningsanlæg med hjælp

fra Væksthus Midtjylland. Salget

af det nye produkt har betydet en

markant vækst i virksomhedens

omsætning. PBJ ligger i Struer, har

13 ansatte, og Poul Bech Jakobsen

er direktør.


To unge nordjyder har udviklet en intelli-gent robot, Intelligent One, der kan auto-matisere opstregningen af fodboldbaner. Det fjerner med ét kridtmaskinen, skæve streger og tusindvis af liter maling.

Et handelsskoleprojekt om automatisk opstreg-ning af fodboldbaner har på kort tid udviklet sig til et iværksættereventyr for to nordjyske kam-merater. Andreas Ydesen på 22 og Anders Ul-rik Sørensen på 21 fik uafhængigt af hinanden idéen til en robot, der kan opstrege fodboldba-ner, og de gik sammen om at skabe et koncept og endte i finalen ved Danmarksmesterskabet i Entreprenørskab. Med sig på sidelinjen har Hjør-ring-virksomheden Intelligent Marking haft Hjør-ring Erhvervscenter og Væksthus Nordjylland, der har været med siden prototype-stadiet.

- Intelligent Marking er virksomheden bag ver-dens første fuldautomatiske markeringsrobot, og vi fik idéen i forbindelse med et skoleprojekt på HHX. Det har vist sig, at vi har ramt et hul i markedet, og blandt andet skal vores robot te-stes på St. George’s Park i England, ligesom den er patenteret internationalt. Derfor har vi kunnet overbevise private investorer og fonde om, at de skal gå ind i vores projekt, og vi tror meget på, at vi kan skabe en international vækstiværksætter-virksomhed ud af det, lyder det fra Anders Ulrik Sørensen, der driver virksomheden sammen med sin kompagnon Andreas Ydesen.

Fornuftigt regnestykke for klubberneIntelligent Marking har siden etableringen i 2014 været nomineret til Årets Guld-kantsiværksætter og Årets Unge Håb, og Væksthus Nordjyllands Vækst Iværksætter Program har sammen med indsatsen fra Hjørring Erhvervscenter givet virksomheden styr på alt lige fra arbejdet med prototyper til CE-mærkning, internationalisering og kompetenceafklaring. Det har blandt andet bidraget til, at Intelligent Marking har landet en distributionsaftale med Linemark Inter-national og Linemark UK, der forventes at åbne dørene til det forjættende amerikanske marked. Her har én af distributørerne alene 21.000 kunder. Og selvom robotterne koster 170.000 kroner stykket, ser regnestykket fornuftigt ud, forklarer Intelligent Marking.

- Når man bruger en gammeldags kridtmaskine, går man ud med penne og snore og kridter af. Det tager 4-6 timer pr. bane. Odense Kommune

har ansvaret for 186 baner, og de bruger næsten 10.000 timer om året på opstregning. Vores ma-skine kan gøre det på 30 min. pr. opstregning, så produktet sælger næsten sig selv, fortæller Anders Ulrik Sørensen.

Kan ikke det hele selvUd over VIP-programmet har Væksthus Nordjyl-land banet vej for et InnoBooster-forløb gennem Innovationsfonden.

- Vi har sagt ja tak til al den hjælp, vi kan få. En vigtig erkendelse som iværksætter er, at man ikke kan det hele selv. Derfor suger vi til os af viden og kompetencer, og Væksthuset har sam-men med den lokale erhvervsservice været en god sparringspartner, der har bidraget med eks-pertise. Det er guld værd for os, slutter Anders Ulrik Sørensen.

Foldbold-robot scorer fuldtræffer



En nordjysk ingeniør og møbeldesigner er på kort tid gået fra en enkeltmands-virksomhed til pludselig at have ni ansatte og en blomstrende forretning. Succesen er skabt på lufthavnsudstyr og -møbler, der skaber en helt ny ople-velse for de rejsende.

Designfirmaet Marcus Pedersen i Nørresundby har helt fra begyndelsen haft en klar vision om at skabe møbler og lufthavnsudstyr med sin helt egen identitet. Det kan lyde som en floskel, men ikke desto mindre er Marcus Pedersens produkter allerede en tydelig del af eksempel-vis Aalborg Lufthavns miljø, hvor den rene nor-diske stil er med til at understrege lufthavnens eget formsprog.

Brugeren i centrumDet unikke ved Marcus Pedersen er evnen til at tænke nyt omkring alle de touch-points, hvor man som rejsende er i kontakt med lufthavnen. I den forbindelse har Marcus Pedersen eksempelvis været ansvarlig for at designe et helt nyt selvbetjenings baga-ge-drop for rejsende, der selv ønsker at ud-skrive bagage-labels og aflevere bagagen, inden de går gennem security. Her har filo-sofien været, at det er den rejsende og ikke teknologien, der skal være i centrum.

- Vores bagage-drops er innovative, bru-gervenlige og æstetiske for øjet. Vi har sat mennesket i centrum, og vores industriel-le designere har brugt rigtig lang tid på at analysere passageroplevelsen. Det gør, at

de rejsende med vores bagage-automater står kortere tid i kø, fordi alt er designet med henblik på en let og smidig håndtering. Det bifalder stort set alle de lufthavne, vi har vist produkterne for, fortæller Niels Marcus Pe-dersen, der står bag virksomheden.

Ingen skruerNiels Marcus Pedersen har været i gang siden 2012 og har allerede ni medarbejde-re, hvoraf den ene maskiningeniør sidder i København. Marcus Pedersen har desuden ansat tre industrielle designere, og for dem har en af de største udfordringer været at designe lufthavnsudstyr, der tager højde for de mange forskellige brugere, der er i kon-takt med produkterne.

- Vi har eksempelvis interviewet det rengø-ringsselskab, der står for lufthavnen, og der-igennem har vi opdaget, hvor vigtigt det er i det daglige, at det er let at tømme og sætte nye poser i vores affaldsspande. På vores produkter ser du heller ingen skruer. Det kan virke som små ting, men det er noget af det, der kræver rigtig meget tid ved designbor-det, lyder det fra Niels Marcus Pedersen.

International konkurrencedygtighedVirksomheden har indtil videre deltaget på ni messer i udlandet og er qua virksom-hedens relativt lave kendskabsgrad nødt til at bruge mange ressourcer på salg og markedsføring - både herhjemme og i ud-landet. Væksthus Nordjylland har i den for-bindelse bidraget med målrettet sparring

omkring internationalisering, salg og HR som en del af Global-programmet.

- Det har været utroligt rart at få tilknyttet professionelle folk, der selv har været i er-hvervslivet, og som har beskæftiget sig med internationalt salg. Det har skabt ro og over-blik hos os, og vi har fået hjælp til at fokusere på alt det væsentlige. I en så hektisk start-up som vores er det helt afgørende for, at vi har kunnet bruge kræfterne rigtigt, slutter Niels Marcus Pedersen.

Marcus Pedersen producerer udelukkende i Nordjylland. Laserskæring og innovative designprocesser er med til at holde omkost-ningerne nede, så virksomheden også er konkurrencedygtig i udlandet.

Designvirksomhedflyvende fra start


ORGANISERING AF VÆKSTHUSENE

Din virksomheds vej til vækst


DIG SOM KUNDEDu er en ambitiøs virksomhedsleder, som vil skabe vækst i din virksomhed.

UDFORDRINGER & MULIGHEDERDin virksomhed står over for en konkret udfordring eller mulighed, inden for fx finansiering, ledelse, strategi, salg, markedsføring, innovation eller eksport.

VORES ERFARNE KONSULENTER

Du kontakter vores forretningsorienterede vækstkonsulenter, der har solid kommerciel erfaring

fra danske og internationale virksomheder.

AFKLARING AF UDVIKLINGSBEHOVI din sparring med vækstkonsulenten kommer I 360º rundt om din virksomhed og den udfordring, du står med. Du får en vækstplan, som beskriver, de områder i din virksomhed, der kan skabe vækst og udvikling.

LØSNINGER & IMPLEMENTERINGMed vækstplanen i hånden skal du nu til

at realisere den. Vi hjælper dig til at vælge de rigtige veje for dig og din virksomhed.

VÆKSTPROGRAMMERI Væksthusene er vi operatører på målrettede og fokuserede programmer, der i tæt samspil med landets øvrige væksttilbud tager direkte afsæt i din vækstplan og hjælper dig med at få løst dine udfordringer og skabt vækst for

din virksomhed.

MÅLRETTEDE NETVÆRK & FORLØB

Hos Væksthusene udvikler vi løbende målrettede netværk og forløb i samarbejde

med private rådgivere og andre aktører, hvor du kan få svar på dine udfordringer.

PRIVATE RÅDGIVERE & MENTORER

Alt efter fokus i din vækstplan henviser vi dig til relevante private rådgivere eller mentorer,

som kan hjælpe dig med at tage næste skridt med implementeringen.

SAMARBEJDSPARTNERE

Væksthusene har forskellige samarbejdspart-nere som kan hjælpe dig videre med finansiering og forretningsmuligheder

nationalt såvel som internationalt.


KNUDEPUNKTSFUNKTION

Centralt placeretog vidt forgrenet

Væksthusene er sat i verden for at skabe bedre sammenhæng mellem de mange forskellige tilbud, aktiviteter og pro-grammer, som udgør den samlede dan-ske erhvervsfremmeindsats. Vi fungerer i den forstand som et knudepunkt i et sammenhængende vejledningssystem, hvor vores rolle er at bane vej for samar-bejdet mellem offentlige og private aktø-rer og udviklingen af nye initiativer, der kan styrke vækstkulturen og væksten i virksomhederne.

Gennem vores knudepunktsfunktion sikrer vi en øget tilgængelighed og overskuelighed, når det gælder de mange tilbud for virksomheder-ne. Vi koordinerer desuden den regionale ud-

møntning af statslige tilbud, som eksempelvis Innovationsfondens InnoBooster-ordning, og endelig har vores knudepunktfunktion den for-del, at vi ved at indstationere aktører som ek-sempelvis Eksportrådet og Vækstfonden med-virker til en forbedret kontakt mellem aktører og virksomheder. Det giver samlet set en højere kvalitet i vores vifte af tilbud.

Regionale forskellekræver regional tilpasningDer er stor forskel på sammensætningen af erhvervslivet rundt om i de fem regioner. For at ramme virksomhederne på den bedste måde, er Væksthusenes knudepunktsfunktion derfor skræddersyet til erhvervslivet på regio-nalt plan og ikke mindst målrettet vækstlaget,

der udgøres af virksomheder med optimale muligheder for vækst. Selvom klangbunden bag Væksthusene er ens, vil virksomhederne således opleve at blive vejledt og serviceret med udgangspunkt i lige netop de kompeten-cer og muligheder, passer muligt på til dem i forhold til internationalisering, udvikling, kapi-talrejsning, vækstfinansiering, m.v.

Som konsekvens af de regionale forskelle mel-lem Væksthusene og erhvervslivet, udgøres Væksthusene også af medarbejdere med vidt forskellige kompetencer og erfaringer. Samtidig trækker Væksthusene på en lang række sam-arbejdspartnere.

Performance-regnskab for Væksthusene 2015 19Performance-regnskab for Væksthusene 2016 19
