1

Penjualan Eceran dan Perdagangan Besar

Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta

Penjualan EceranPengecer adalah usaha bisnis yang terutama berasal dari penjualan eceran.

Bebrapa jenisnya:

a. swalayan, bisa berupa: toko khusus

Toko serba ada

Pasar swalayan

Toko diskon

Pengecer potonganharga

b. Swapilih

c. Pelayanan terbatas, bisa berupa: Superstore

Toko kombinasi

Hypermarket

d. Pelayanan penuh

2

Keputusan Pemasaran Pengecer

a. Pasar sasaran

b. Ragam produk dan perolehan produk

c. Pelayanan dan suasana toko

d. Keputusan harga

e. Keputusan promosi

f. Keputusan tempat

3

Tren Dalam Usaha Eceran

Munculnya berbagai bentuk baru. Contoh cabang bank yang dibuka di toko swalayan

Rentang hidup yang semakin pendek Penjualan tumbh tanpa adanya toko,melainkan penjualan secara

elektronik Persaingan yang semakin meningkat Pengecer bergerak kesalah satu dari dua kutub, sebagai pedagang

atau sebagai pengecer khusus Pengecer sebagai alternatif belanja di satu tempat Saluran pemasaran dikelola dan direncanakan secara profesional Teknologi semakin penting sebagai alat pemasaran Bergerak ke negara lain dengan bentuk yang unik dan posisi merk

yang kuat Kanaikkan jumlah bangunan yang dijadikan tempat berkumpul

orang-orang.

4

Perdagangan Besar

Pedagang besar meliputi semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang dan jasa kepada konsumen untuk dijual kembali atau untuk penggunaan bisnis

Tipe-tipe Pedagang Besar:

Pedagang besar niaga

Pedagang besar pelayanan penuh

Pedagang besar pelayanan terbatas

Pialang dan agen

Cabang serta kantor perusahaan manifaktur an pengecer

5

Keputusan Pemasaran Pedagang Besar

a. Pasar sasaran

b. Ragam produk dan pelayanan

c. Keputusan harga

d. Keputusan promosi

e. Keputusan tempat

6