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HISTORIA DE JUMEX

INICIOS Grupo Jumex naci el 27 de abril de 1961 con la creacin de Empacadora de Frutas y jugos. Con slo 20 empleados, esta empacadora comenz extrayendo y elaborando nctares y jugos con la mejor produccin frutal del pas. El 6 de julio de ese mismo ao, se obtuvo la primera produccin, una lata de 350 ml. Con manzana envasada, esta lata no tena litografa, slo una etiqueta y la marca Frugo.Se vendi al pblico en $ 1.65 despus se envasaron otras frutas.En 1964 surgi la latita azul, registrada con el nombre de Jumex y rpidamente identificada como la mejor de jugos y nctares en Mxico. Un ao despus la produccin tuvo un muy buen crecimiento por lo que las instalaciones de Jumex ubicadas en Mxico en la colonia Aragn, cambiaron a la colonia Xalostoc con la tecnologa ms novedosa del momento.

70s UNA EMPRESA CON TECNOLOGA DE PUNTA. En 1973 comenz el proyecto Botemex, en ese entonces se lanz al mercado Vigor, un nuevo producto dirigido a los nios, muy similar a Jumex de lata pero con litografa roja. En 1974 se compr una evaporadora, cuya funcin era lograr un concentrado de fruta, para envasarlo en contenedores y as almacenarlo.Con esto se logr un gran avance tecnolgico en la conservacin de producto perecedero. En 1978 se adquiri maquinaria para el envasado de 165 ml., una nueva presentacin en lata. Un ao despus se inaugur Jugomex, una nueva planta de produccin en Tulpetlac, Estado de Mxico.

80s PRIMERAS EXPORTACIONES E INNOVACIONES. En 1982 se comenz a exportar a Estados Unidos nctar en lata. Para entonces ya se contaba con centros de distribucin, en los estados ms importantes de la Repblica Mexicana. Cinco aos despus, la exportacin a Estados Unidos se hizo cada vez ms constante y creciente, por lo que Grupo Jumex se posicion en el mercado mexicano con eleslogan: Jumex: Excelencia en calidad mundial. El 1984 Grupo Jumex lanz al mercado un nuevo producto en envase de cristal en presentacin de 1 litro, dos aos despus esa misma tcnica se transform y fue utilizada para elaborar la botella de 250 ml. Ambas presentaciones comenzaron con los jugos de: maana, uva, naranja y toronja, adems de concentrado de tomate. En 1985 se construy la planta Asptica y se cre Chupi Frut, un producto para nios con un proceso innovador. Su xito deton el desarrollo de nuevos productos infantiles. Cuatro aos despus, surgi una bebida infantil en envase de plstico llamada Pau-Pau.

90s RPIDO CRECIMIENTO.Las arduas investigaciones y la adquisicin de tecnologa de punta para el envasado asptico, dieron origen a Chocolo, una bebida con caractersticas nicas, hecha de leche con sabor a chocolate, la cual incursion al mercado poco tiempo despus.En 1991 lleg al mercado Am, una naranjada en envase de plstico de 4 litros. Cinco aos ms tarde se lanz al mercado el producto ms novedoso de esa poca, Jumex Light en lata, con un sabor nico, endulzado con Splenda.En 1992 se construy el centro maestro de distribucin, adems de nuevos centros de distribucin a lo largo de la Repblica, abarcando ms regiones del territorio nacional.

2000 EVOLUCIN. En el ao 2000 inici operaciones la planta juguera, que con su tecnologa vanguardista permiti la produccin de edulcorantes (jarabe de azcar). Un ao despus se obtuvo el frugomizado y oromizado (concentrado para jugos y nctares). Tambin en este ao Jumex Mexicali inici sus labores. Esta planta actualmente cuenta con varias lneas de produccin. En ese mismo ao se lanzaron al mercado dos novedosos productos: Jumex 8 verduras y Jumex frutas. En el ao 2002 se lanz un nuevo producto infantil llamado Bida, que gracias a sus caractersticas, incursion en el mercado con gran xito.Tambin a principios de ese ao, la juguera cre un novedoso producto dirigido a deportistas llamado Jumex Sport. Posteriormente la juguera lanz Unico Fresco, el jugo ms innovador en la historia. La caracterstica principal de este producto es el uso de tecnologa de punta, para obtener un jugo de naranja 100% natural nico en todo el mundo. A finales de ese ao se cre Chispazo, una bebida hecha de una combinacin de verduras y frutas. En el 2003 se inventa MC2, bebida carbonatada energetizante en lata. Actualmente Grupo Jumex cuenta con un Centro Maestro de Distribucin, 33 centros de distribucin, las 7 plantas ms importantes de manufactura de bebidas, envases e investigacin y reas administrativas de logstica y ventas, estratgicamente ubicadas en todo el pas. La oficina matriz se encuentra en Xalostoc, Estado de Mxico.

1 P - PRODUCTOS

Linea De ProductosEs un grupo de productos que estn estrechamente interrelacionados, ya sea porque satisfacen una clase de necesidad. Jumex tiene cinco Categoras: Refrescantes Rehidratantes Light Mezcladas Nctares y jugos

Para Jumex la fruta es esencial, tanto que se toma el rbol como smbolo y trabajan todos los das para que la frescura de la fruta traspase las fronteras.

Mezcla De Productos

Es la lista de productos que ofrece Jumex al consumidor. Los cuales son:

Amplitud.- Nmero de productos Profundidad.- Tamaos, colores, precios, etc.

A continuacin mostraremos los productos, y todas sus caractersticas como lo son: presentacin, cantidad y sabores.

CARTELERA DE PRODUCTOS

Productos Refrescantes

Nombre del producto: AmAMI:Deliciosa y refrescante bebida con jugo de frutas.Presentacin:Botella de plsticoCantidad:500ml Sabores:Citrus punch, manzana, naranjada, mango y uvaCantidad:1LSabores:Naranjada Cantidad:2LSabores:Citrus punch, manzana, naranjada, mango y uvaCantidad:1 GalnSabores:Citrus punch, manzana, naranjada, pia y uvaPresentacin:CombiblocCantidad:750mlSabores:Naranjada

Nombre del producto: FrutasticaFrutastica:Bebida carbonatada a base de concentrados de jugo de frutas. Presentacin:Latabotella Cantidad:500mlSabores:Berries, fresa-guayaba, mango naranja y mango-guanbana.

Nombre del producto: Pau Pau!PAU PAU!:Deliciosa bebida elaborada con jugo de fruta y enriquecida con vitaminas, su prctico envase le facilita a los nios su manejo. Presentacin:Botella de plsticoCantidad:250ml Sabores:Cereza, guayaba, mango, limn, manzana, naranja y uva

Nombre del producto: BIDABIDA:Deliciosa bebida refrescante con jugo de fruta natural, sin conservadores ni colorantes artificiales, enriquecida con vitaminas A, C, B1 y B2.Presentacin:TetrapakCantidad:200ml, 500ml, 1LSabores:Uva, fresa, guayaba, mango, manzana, naranja, pia

Bebida hidratanteNombre del producto: Jumex Sport JUMEX SPORT:Es una deliciosa bebida que ayudar a tu cuerpo a recuperar las sales y minerales que tu cuerpo absorbe al hacer ejercicio.Presentacin:Plstico (tapa plana, tapa chupn y tapa deportiva)Cantidad:600mlSabores:Frutas tropicales, lima-limn, mango, mora azul, toronja-naranja, naranja y uva

Bebidas lightNombre del producto: Jumex LightJUMEX LIGHT:Seleccionamos las mejores frutas para elaborar este nctar delicioso, libre de colorantes y conservadores adems de obtener una bebida con 70% menos caloras.Presentacin:LatabotellaCantidad:500mlNctares:Durazno, guayaba, mango y manzanaPresentacin:TetrapakCantidad:1LNctares:Durazno, guayaba, mango y manzana

Bebidas Mezcladas y FortificadasNombre del producto: ChispazoChispazo:Deliciosa y saludable bebida elaborada a base de jugo de zanahoria mezclado con frutas y verduras en 5 refrescantes sabores, enriquecida con vitaminas.Presentacin:CartonlataCantidad:250mlSabores:Betafresa, delictrico, piaranja, zanafresa y zanaracuyPresentacin:VidrioCantidad:473mlSabores:Betafresa, delictrico, piaranja, zanafresa y Zanaracuy

Nombre del producto: Jugo de 8 VerdurasJUGO DE 8 VERDURAS:Ofrece la mezcla perfecta en una saludable combinacin.Presentacin:LataCantidad:335mlVerduras:Tomate, apio, zanahoria, lechuga, perejil, betabel, espinaca y berro

Nombre del producto: Jumex SoiaJUMEX SOIA:Alimento de soya lquido con jugo de frutas. Por su origen vegetal no contiene lactosas ni colesterol. La soya es buena con tus huesos y tu corazn. Su alto contenido en protena te ayuda al crecimiento y desarrollo de tus huesos. Adems, mejora el funcionamiento de las arterias de tu corazn.Presentacin:MinibrikCantidad:200mlSabores:Durazno, mango, manzana, naranja, guayaba, guanbana, frutas tropicales y mandarina durazno.Presentacin:TetrapakCantidad:1LSabores:Durazno, mango, manzana, naranja, guayaba, guanbana, frutas tropicales y mandarina durazno.

Nctares y JugosNombre del producto: JumexJUGOS Y NCTARES JUMEX:Extensa y deliciosa variedad de jugos y nctares elaborados con las frutas ms selectas, pasteurizados sin adicin de colorantes ni conservadores para ofrecer la mejor calidad y frescura.Presentacin:TetrapakCantidad:200mlJugos:Manzana, naranja y uvaNctares:Durazno, guayaba, mango, manzana, fresa-pltanoPresentacin:TetrapakCantidad:1LJugos:Mandarina, manzana, naranja, pia, toronja, tomate y uva*exportacin: fresa-pltanoNctares:Durazno, guayaba, mango, manzanaPresentacin:CombiblocCantidad:2LJugos:Manzana, naranja, pia, tomate y uvaNctares:Durazno, guayaba, mango, manzanaPresentacin:VidrioCantidad:410mlJugos:Manzana, naranja, pia, pera, fresa y uvaNctares:Durazno, guayaba, mango y manzanaCantidad:250mlJugos:Manzana, naranja, pia, pera y uvaNctares:Durazno, guayaba, mango, manzana y peraPresentacin:LataCantidad:125mlNctares:Durazno, mango y manzanaCantidad:180mlNctares:Durazno, guayaba, mango y manzanaCantidad:250mlNctares:Durazno, guayaba, mango y manzanaCantidad:335mlJugos:PiaNctares:Chabacano, ciruela, durazno, guayaba, fresa-pltano, mango, manzana, papaya-pia y pera*Exportacin: Tamarindo, fresa, guanbana y coco-piaPresentacin:LataBotellaCantidad:500mlJugos:Manzana, pia y tomateNctares:Durazno, manzana y mangoCantidad:1LJugos:Manzana, pia y tomateNctares:Durazno, manzana y mango

Nombre del producto: JUMEX Unico FrescoUNICOFRESCO:Es un jugo 100% natural, que no esDe concentrado ya que no se le agrega agua, azcar o conservadores. Por su tecnologa en el envasado, se logra un jugo que conserva intactos el sabor, aroma y contenido nutricional de la fruta.Presentacin:LatabotellaCantidad:500mlFrutas:Jugo de naranja con pulpa y sin pulpaPresentacin:PlsticoCantidad:1LFrutas:Jugo de naranja con y sin pulpa, toronja sin pulpaPresentacin:CartonlataCantidad:250mlFrutas:Jugo de naranja con pulpa y sin pulpa

Nombre del producto: VigorVIGOR:Nctar elaborado con las mejores frutas y la calidad que caracteriza a JUMEX.Presentacin:LataCantidad:335mlFrutas:Durazno, guayaba, mango y manzanaPresentacin:CombiblocCantidad:1LFrutas:Durazno, mango y manzanaPresentacin:TetrapakCantidad:200mlFrutas:Durazno, mango y manzana

Nombre del producto: Ediciones Especiales EDICIONES ESPECIALES:Jumex extiende su lnea de Jugos y nctares mediante una edicin especial con frutas reconocidas en el gusto de los consumidores.Presentacin:LatabotellaCantidad:500mlSabores:Nctar de fresa, Coco-Pia.

Nombre del producto: Jumex Mi Primer JugoJUMEX MI PRIMER JUGO:Jugo 100% orgnico para bebes."Tan bueno para tu bebe, como lo ha sido para ti."Presentacin:Botellita de vidrioCantidad:180ml Sabores:Manzana y Pera.

Tambin contamos con la licencia de 2 productos muy conocidos.

Nombre del producto: AriZona TeaAriZona:Oficialmente Jumex comercializa en Mxico la marca #1 de t listo para beber AriZona, elaborado con ingredientes 100% naturales, sin colorantes artificiales, sin saborizantes artificiales y sin conservadores.Presentacin:TetrabrikCantidad:200mlSabores:Te limn, mucho mango, kiwi-fresa y ponche de frutas.Presentacin:LataCantidad:340 mlSabores:Te verde, te limnPresentacin:LataCantidad:680 mlSabores:Te verde, te limn, frambuesa, sandia mucho mango, kiwi-fresa y limonada.

Nombre del producto: Monster EnergyMonster Energy:Bebida energtica que brinda el doble de vigor que las bebidas energticas regulares.Presentacin:Lata Cantidad:8.0 fl. oz. (240ml.)Sabores:MONSTER ENERGY.Presentacin:LataCantidad:16 fl. oz. (473ml)Sabores:MONSTER ENERGY, LO-CARB MONSTER (bajo en carbohidratos y caloras), MONSTER KHAOS (jugo de frutas naturales).

PRODUCTO ESPECFICOLatabotella Nctar

La bebida JUMEX nctar en su presentacin de LataBotella, es un producto lquido elaborado a base de jugo de las frutas ms selectas, pasteurizado para ofrecer calidad y frescura.Ahora en un nuevo e innovador envase, que se abre y cierra, es ms resistente y enfra por ms tiempo, la nueva LataBotella es nica, es de JUMEX. La presentacin en LataBotella se maneja en capacidades de 500 ml y 1 Litro. Los sabores disponibles son Durazno, mango y manzana.

COMO SE PRODUCEN LOS JUGOS Y NECTAR JUMEX

Para producir nuestros jugos y nctares jumex, reclectamos la fruta de varias huertas dentro de la republica mexicana.

Empacamos las frutas y las llevamos a nuestras plantas procesadoras.

Una vez ah las lavamos y seleccionamos slo las mejores frutas.

Despus les extraemos el jugo y la pulpa.

Al jugo y la pulpa les eliminamos el agua para obtener un concentrado de fruta.

Una vez integrado y pasteurizado el jugo, llenamos con l diferentes envases de carton, vidrio o lata.

Imagen Del Producto Sobre El Consumidor

El consumidor que adquiere ste producto tiene una identidad de rol mltiple, es decir, no requiere ser o ejercer un rol en especfico pues, cualquier tipo de persona: deportista, ama de casa, estudiante, etc. puede requerir comprar la bebida. Sin embargo, al tratarse de un producto innovador y original, el consumidor se siente genuino al comprar el producto, pues la LataBotella promete ser nica en el mercado en cuento a su diseo.

Producto/ MarcaLa bebida JUMEX nctar en su presentacin de LataBotella, se trata de un producto que emplea un envase innovador, prctico y resistente. Estas caractersticas lo hacen nico y genuino, es lo que distingue al producto del resto de los productos del mercado.No obstante, la gente piensa que el producto es de gran utilidad y es confiable, pues la gente est segura de la calidad del producto.

Jumex brinda:

Precio: El precio es un razonable y se busca brindar productos debuena calidad a un bajo precio: Sin embargo el precio no puedeser demasiado bajo porque no se brindara la calidad que Jumexbusca para la satisfaccin total del cliente.Prestigio: Es una empresa que ofrece al cliente los aos deexperiencia en hacer jugos y bebidas naturales para que l sienta laconfianza de consumir este y todos los productos que se ofrecen enel mercado. Comodidad: Al poner al alcance de todas las personas losproducto, con mucha ms cercana para que no tenga queesforzarse demasiado para conseguirlo.Aceptacin Social: Al ser un producto de calidad y pertenencia.

2 P PRECIOCOMPETENCIA:Jugos del Valle vs Jugos JumexEn el mercado de jugos y nctares existen muchas marcas disponibles en varias presentaciones como Jugos del Valle (Coca-Cola), Jumex, Sonrisa, Florida 7, Tampico y muchas ms. Algunas de ella han recibido llamadas de atencin por parte de la autoridad ya que generan engao al consumidor al ostentarse como jugos o nctares y tener un contenido mnimo de fruta.

Los ms importantes son Jumex y Jugos del Valle, empresa que desde que fue comprada por Coca-Cola, hace un par de aos ha hecho un gasto enorme en publicidad para tratar de ganar terreno al lder del mercado, que es Jumex.

Jugos del Valle comenz como una empresa mexicana cuyas prcticas se modificaron a raz de la compra de Coca-Cola, empresa trasnacional que busca extenderse a otros mercados al menor costo posible. Ahora en los anaqueles se encuentran nctares clarificados, que son en realidad bebidas con muy poca fruta.La principal competencia de Jugos del Valle es Grupo Jumex, empresa 100% mexicana que lleva 50 aos siendo lder del mercado.Adems de Jugos del Valle y Jumex existen otras marcas como Big Citrus Punch (Ajegroup) y Boing (Cooperativa Pascual) que no son jugos sino bebidas con azcar cuyo contenido en fruta es mnimo, razn por la cual los precios son especialmente bajos (hasta 70% por debajo de los dems competidores) pero confunden al consumidor ostentndose como jugos o nctares.Margen de utilidad:1. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:En este sector de Jugos enlatados, no afecta tanto el nmero de competidores, si no la intensidad de rivalidad con los mismos. Los principales competidores de Jumex son:? Boing? Del valle? Gatorade? Herdez? Sole? Festin2. AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES:Este sector se encuentra en crecimiento, ya que existen diversas marcas de jugos, pero ninguna cuenta con la participacin de mercado que posee Jumex. Como sector en crecimiento, existen riegos de ingreso de nuevos competidores, pero Jumex cuenta con las siguientes ventajas por sobre ellos.? Sus productos son diversificados.? Sus precios con competitivos respecto de la competencia.? Su principal estrategia es la distribucin intensiva.? Su publicidad es intensa. ? Sus costos son bajos.? Tienen altas utilidades.? Poseen cierto posicionamiento con respecto de la competencia.3. PODER DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES:Un punto importante para cualquier sector que produce un bien o servicio, es su proveedor de insumos, ya que sin l es imposible ofrecer su producto. En cierto modo los proveedores llegan a determinar el costo del producto.La concentracin de proveedores es importante, si hay pocos proveedores, tendrn un alto poder de negociacin. Cuando el poder de negociar del proveedor es alto, esto sube los costos y baja el margen de utilidad. Es por esta situacin que Jumex es su propio proveedor, teniendo de esta forma empresas de produccin de: vidrio, plstico, latas, aceros y cartn.4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:Jumex como parte de su distribucin intensiva, vende sus productos en cadenas comerciales, las cuales cuentan con facilidades para penetrar en el mercado, dado su alto poder de negociacin, ya que los productos que ofrece Jumex son rentables y la empresa no se ve obligada a buscar una forma de distribucin alterna, asegurndose con esto la presencia del producto ante el consumidor.5. PRODUCTOS SUSTITUTOS:En esta era de constantes cambios tecnolgicos, es ms comn el surgimiento de productos sustitutos, otro factor que influye en la migracin del mercado son cambios en el estilo de vida, descubrimientos cientficos, entre otros. Para lo cual Jumex se prepara tratando de innovar siempre, detectando siempre las necesidades cambiantes del mercado y posicionando a la marca como de excelencia mundial.Existen otras bebidas que pueden llegar a ser sustitos de los productos de Jumex, como lo son: Agua gaseosa Caf Te Aguas Jugos de frutasDEMANDA:La creciente demanda de alimentos obedece principalmente al incremento demogrfico y a la elevacin del nivel de vida de una parte importante de la poblacin, lo que origina como consecuencia lgica necesidades primarias que se tienen que satisfacer de inmediato.Dadas las caractersticas climatolgicas y la configuracin de los suelos mexicanos hay una considerable produccin de frutas, siendo la mayora de muy buena calidad, por ello son altamente aceptadas en los mercados nacionales e internacionales.Los jugos que se obtienen con los equipos tradicionales indudablemente son de buena calidad y pureza. Las pruebas experimentales para concentrar jugos de frutas ctricas, aplicando el mtodo de Osmosis Inversa Hiperdiltracin, fueron llevadas a cabo en laboratorios de investigacin, pasando despus a plantas piloto, realizando posteriormente pruebas organolpticas y de concentracin con buenos resultados.

PRODUCTO PRECIO BEBIDAJUMEXSPORTFRUTASTROPIC.600ML. 10.00BEBIDAJUMEXSPORTLIMALIMON600ML.10.00BEBIDAJUMEXSPORTNARANJA600ML.10. 00BEBIDAJUMEXSPORTUVA600ML. 10 .00JUGODEMANGOJUMEX1LTRO17 .00JUGODEMANZANA JUMEX1LTR 16 .00JUGODEMANZANA JUMEX2LTS. 18.00JUGODENARANJAJUMEX 200ML. 5.00JUGODEPINAJUMEX1LT. 17.00JUGODEPINAJUMEX2LTS 18. 00JUGODEPINAJUMEX355ML. 8.00JUGO DETOMATEJUMEX1LTRO. 17.50JUGO DEUVAJUMEX2LTS. 18.00JUGO JUMEXCOCOPINA500ML.EDICION 12 .00JUGOJUMEX FRESA500ML. EDICIONESP. 12.00JUGOJUMEX MANZANA1LT. 17.50JUGOJUMEX MANZANA200ML. 5. 00JUGOJUMEX NARANJA1LT. 17. 00JUGOJUMEX PINA1LT. 17. 00JUGOJUMEX UVA1LT. 17.00JUGOJUMEX UVA200ML. 5.00NECTARDECHABACANOJUMEX355ML. 8.00NECTARDECIRUELAJUMEX 355ML. 8.00NECTARDEDURAZNO450ML. 10.00NECTARDEDURAZNOJUMEX1LTR. 17. 00NECTARDEDURAZNOJUMEX200ML. 5.00NECTARDEDURAZNOJUMEX355ML. 8. 00NECTARDEDURAZNOJUMEX500ML. 10.00NECTARDEMANGOJUMEX 200ML 5.00NECTARDEMANGOJUMEX 355ML. 8 .00NECTARDEMANGO JUMEX500ML. 10.00NECTARDEMANZANAJUMEX1LTR. 17. 00NECTARDEMANZANAJUMEX1LTR. 17. 00NECTARDEMANZANAJUMEX200ML. 5 .00NECTARDEMANZANAJUMEX450ML 10 .00NECTARDEMANZANAJUMEX500ML. 10.00NECTARDEMANZANAROJAJUMEX355ML. 8.00NECTARDEPAPAYA YPINAJUMEX 335ML. 8. 00NECTARDEPERAJUMEX355ML. 8. 00NECTARDURAZNOJUMEX1LT. 17. 00NECTARGUAYABAJUMEX1LT. 17. 00NECTARGUAYABAJUMEX355ML. 8.00NECTARJUMEXDEMANGO450ML 10. 00NECTARMANZANAJUMEX1LT. 17.00

3 P PLAZALa plaza de Jumex estar dada por todas las actividades y las organizaciones que estn involucradas para llevar un producto al consumidor final. Al hablar de plaza tambin estaremos mencionando la distribucin y todo lo relacionado a ella as como sus canales y sus elementos.ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE DISTRIBUCINEl sistema de distribucin de la empresa ha sido, en gran medida, lo que le ha garantizado la presencia de sus productos a nivel nacional por lo que resulta interesante conocer cmo est estructurado: Se cuenta con un sistema de distribucin para atender a todos los canales, siendo de ellos fundamentales: el changarro o tienda pequea y el autoservicio, explica el directivo. Lo que define el sistema es el cmo atender a uno y a otro. En el caso del autoservicio es a travs de un esfuerzo con nuestro propio equipo de distribucin a nivel nacional. El changarro se atiende a travs del sistema de mayoreo nacional y medio mayoreo, que tiene su propia fuerza de ventas. Adicionalmente se cuenta con un sistema de rutas que tiene como objetivo fundamental el mantener Siempre la presencia del producto que se vende con un precio diferencial ms elevado y en algunas lneas darle mayor exposicin al producto hacia el consumidor, contina Rivero. Al ser una empresa que atiende a varios pases y tiene presencia en todos los continentes, la modificacin y tropicalizacin de su red de distribucin ha sido una constante. La adaptacin del sistema de distribucin vara de acuerdo con la estructura del comercio y la cultura de cada pas. En Latinoamrica los sistemas de distribucin son ms similares al sistema mexicano, principalmente en los pases cuya geografa y cuya cultura es parecida. Los pases que se diferencian un poco tal vez son, Chile y Argentina donde el sistema de autoservicios es ms importante que la tienda pequea, seala el ejecutivo.

CANAL DE DISTRIBUCIONTiendas de autoservicio

Changarros o tiendas pequeasConsumidor finalMayoristasJUMEX

Fuerza de ventas

DISTRIBUCIN POR RUTALa distribucin y su costo siempre son un elemento estratgico en la toma de decisiones, por lo tanto los camiones tienen que salir completos, se debe adecuar el pedido al camin de tal manera que sea lo ms econmico posible, se planea en beneficio del cliente y de los productos que ms se desplacen. La logstica nos ha hecho cambiar el tipo de transporte que se utiliza. Por ejemplo, se maneja un sistema de camionetas que tiene un radio definido ya que el costo de la camioneta debe ser lo suficientemente rentable porque no se transportan productos que no sean de Jumex. Tambin existen sistemas definidos que se llaman de circuitos y consisten en que se envan los camiones con mercanca y tienen que regresar cargados con materia prima o materiales de empaque, con el objetivo de que los viajes siempre se aprovechen y resulten lo ms econmico, indica el director.La definicin de las rutas es un factor crtico dentro de su sistema de distribucin. Una vez que se define una ruta de acuerdo a un censo que se estableci de la zona que se pretende atacar y se analiza el nmero depuntos a cubrir, a cada ruta en un esfuerzo directo, se le asigna un cierto nmero de visitas diarias. La suma de las rutas integra una zona, sta tiene un supervisor dependiendo de la capacidad de la ruta y de la oportunidad de crear nuevos negocios. Normalmente se asigna en promedio un supervisor por cada ocho o nueve rutas; sin embargo hay rutas en que por su facilidad tal vez las ampliemos en una o dos rutas ms y hay zonas en que por su complejidad las tenemos que reducir. Adicionalmente, al supervisar una zona se pueden detectar oportunidades para abrir ms puntos de venta, ampliar y modificar la zona, agregar vendedores o, si la ruta es rentable, existe la posibilidad de fragmentarla y ofrecer un servicio con mayor frecuencia, aade Rivero.

LOGSTICA, PRECIO Y PROMOCINEn cuanto al impacto del sistema de distribucin con otros elementos de la mezcla de mercadotecnia, especficamente en lo que se refiere a los niveles de precio y al diseo y mecnica de las promociones, el ejecutivo puntualiza: Nuestro objetivo es que el consumidor reciba el producto al mismo precio, por lo que se deben seleccionar descuentos que permitan hacer negocio al mayorista o quien intervenga en la cadena de distribucin sin lesionar al consumidor final. Se le debe definir al mayorista la lnea de productos que debe manejar, cmo los debe recibir y la velocidad con que tienen que desplazarse de tal manera que siempre sea un negocio para ellos y un negocio para nosotros sin afectar el precio final. Otro aspecto interesante es el monitoreo de los precios a nivel nacional en relacin al sistema que manejan. Rivero seala: Para el Grupo la fuerza de ventas es un sistema de comunicacin importante, ya sea a travs de los sistemas de detalle o de los sistemas

tradicionales de ventas. El vendedor tiene la obligacin de estar constantemente reportando los precios a nivel nacional del mercado para mantenerlos siempre en ese contexto. Se cuenta con un sistema de informacin a travs del cual mantenemos un control de precios que permite competir adecuadamente y sea rentable para el mayorista o quien intervenga en la cadena de distribucin. Las promociones impactan obviamente desde la planeacin de la venta y de la produccin; logstica es el centro, el motor de todo. Entonces, logstica recibe el plan y ellos lo tienen que convertir en producto terminado en manos del consumidor. Da rdenes a las plantas, las plantas entregan el producto en donde logstica quiere, llmese nuestro centro maestro o en los diferentes almacenes. Logstica coordina toda la funcin del transporte de la empresa as que cuando nosotros realizamos una promocin, es un cambio a lo habitual, que puede ser en espacio, en volmenes, en tamaos o en costos. Es decir hay muchas variables que intervienen en ese cambio, por lo que requieren de una atencin especial de logstica, expone Rivero. Si la promocin se compone de varios productos ya representa una complejidad tanto para los sistemas tradicionales como para nuestras propias camionetas por el espacio adicional que se tiene que asignar a los normalmente definidos. En trminos generales tender a promover o a enfatizar ms productos de uno u otro, lo cual tambin tender a mover la mezcla de los inventarios, y si nuestra meta es mantener criterios de quince das a nivel nacional en todas las bodegas, se convierte en un problema crtico, aade el director.

ALMACENAMIENTO E INVENTARIADOCuando hablamos de almacenamiento nos empezamos a referir a las bodegas, en estas se van a encontrar lo que son todos los productos. La bodega tendr una dimensin aproximada de 200 x 350m. Los productos estarn almacenados en tarimas estas tarimas tendrn un aproximado de 100 productos. Para poder tenerlos en buen estado de almacenamiento se van a envolver en plstico transparente para que no se introduzca ningn tipo de basura as sea como tierra o alguna otra cosa. El inventario se har despus de cada lnea de produccin, en el se pondrn: Errores Productos finales Envasado correcto Entre otrosEl inventario tambin nos ayudara a revisar o a tener un mayor control de toda la mercanca que estaremos almacenando para poder distribuirla.

4 P PublicidadJumex, empresa que elabora jugos, nctares, bebidas (refrescantes, isotnicas, lcteas), naranjadas y jugo light, presenta Jumex, mi jugo de verdad, nombre de su nueva campaa de publicidad creada por la agencia Tern\TBWA, cuyo eje conceptual es el tema de la verdad y de donde emerge la palabra Jumifcate 1. Hacer tuya una marca. II 2. Ponerte la camiseta y disfrutar tu jugo de verdad.Con el objetivo de reforzar el lazo entre la marca y los consumidores, Jumex decide pautar esta campaa en televisin con tres diferentes versiones con una duracin de 20 segundos cada uno.La ejecucin grfica de esta campaa de publicidad estuvo dividida en dos etapas, por un lado se colocaron carteleras por toda la ciudad con nombres propios jumificados, con la tipografa, los colores y los grficos del logotipo de esta bebida. Por otra parte, y usando las mismas carteleras y nombre se devel el slogan: Mi jugo de verdad.Para complementar la estrategia de mercadotecnia, Jumex dirigi esfuerzos a la parte digital, y cre una aplicacin en Facebook, en donde cada usuario puede jumificar su nombre y subirlo como avatar en dicha red social y en MSN.

Venta personalLata o botella de JumexLatabotella es el nombre del nuevo envase de Jumex, nico en el mbito internacional. Con esta nueva presentacin, la empresa busca reunir las mejores cualidades de la lata tradicional con la practicidad del poder abrir y cerrar una botella.La campaa publicitaria homnima corre a cargo de la agencia Tern, que comenzar a partir del prximo 27 de agosto. Actualmente, la estrategia cuenta con teasers en televisin, espectaculares y medios impresos en todo el pas. La agencia The Geffrey Group es la encargada de las relaciones pblicas El envase estar disponibles dos presentaciones: 500 ml y 1 litro en seis frutas, durazno, mango, jugo de manzana, nctar de manzana, pia y tomate.Parte de las bondades para el consumidor es que al estar fabricado de lata lo convierte en un producto 100 por ciento reciclable y por lo tanto amigable con el medio ambiente. Esto es muy importante para nosotros pues no slo estamos comprometidos con el mercado sino con el medio ambiente, asegur Marcelo Rivero, director general de Grupo Jumex.

Relaciones PblicasGRUPO JUMEX SE PONE VERDEDebido a sus acciones en pro del cuidado del medio ambiente, Grupo Jumex fue reconocido por la Comision Intersecretarial de Cambio Climatico, por la Procuraduria Federal de Proteccion al Ambiente, la Secretaria de Medio Ambiente y Recursos Naturales y por la Comision para la Cooperacion Ambiental de America del Norte.

Ms notas de Jumex:Sol Consultores empaca a Jumex Soia Jumex y Lotto uniforman a los amateur.

Dichas menciones se han realizado por el inters que la compaa tiene en administrar, reutilizar y optimizar los recursos naturales, materias primas y residuos, as como el desarrollo de iniciativas para la contribucin de la industria en el mejoramiento ambiental y la colaboracin con las autoridades para analizar normas y estndares en la materia.

Mercadotecnia directaCampaa Jumex se basa en teaser y exterioresEl nombre de la nueva campaa de la marca es Jumex mi jugo de verdad fue creada por la agencia Tern/TBWA y como eje conceptual tiene el tema de la verdad. Por ejemplo, Jumex es el jugo preferido de los mexicanos porque es un jugo de verdad elaborado con fruta de verdad. Su desarrollo publicitario busca reforzar el emotional marketing creado con el consumidor y demostrar que existe una fidelidad hacia la marca. La ejecucin grfica se dividi en dos dos etapas:Teaser Carteleras por toda la ciudad con nombres propios jumificados por la tipografa, los colores y los grficos del logotipo Jumex. La ejecucin ha resultado exitosa ya que el pblico la funciona fcilmente con la marca gracias al posicionamiento del producto en la mente de lo consumidores. Destape En las mismas carteleras se devel el slogan Mi Jugo de Verdad, para cerrar el concepto.Adems, la campaa se encuentra online gracias a una aplicacin en Facebook en donde cada usuario puede Jumificar su nombre y subirlo como avatar de Facebook y messenger, adems gracias a la mercadotecnia viral hasta el da de hoy ms de 20 mil usuarios han jumificado su nombre.


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