9 dicas para gerar mais resultado com venda de
produtos e serviços (mkt e impostos)
MICHEL FRELLER
1 - PLANEJAMENTO
3
Indivíduos
Governos
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO
Organizações Religiosas
Projetos de Geração de RendaIniciativa
privada
FundaçõesFontes
Institucionais
Empresas
Empresariais Familiares
Ongs
Agências Internacionais
Venda Endowment fund
Prestação de serviços
Pela causa
MRC Alugueis
Mantenedores
Institutos corporativos
Comunitárias
EVENTOS
PROJETOS
Exercício
Qual as fontes de recursos de sua organização?
Qual o percentual de cada uma?
FONTES DE RECURSOS
FONTES DE RECURSOS
Taxas de associados / mantenodores
Venda de serviços
Venda de produtos
Royalties
MRC
Aluguéis
Rendimento de patrimônio (Endowment)
Tipos
GERAÇÃO DE RENDA
Alternativa importante na liberalidade do uso de recursos
Auto-sustentação da OSC e do público atendido
Inovações
Apoio de fundações
Vantagens
PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Aspectos Jurídicos2 – ESTATUTO
Podem organizações sem fins lucrativos exercer atividade de natureza econômica?
─ Previsão estatutária, atividade meio e aplicação nas finalidades
Inexiste na legislação brasileira proibição à prestação de serviços ou à comercialização de mercadorias por entidades do Terceiro Setor.
PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
IMPORTANTE
A venda de produtos e serviços não pode extrapolar a condição
de atividade meio
Projetos de Geração de renda ofenderia o principio da livre concorrência? Seria abuso de poder econômico?
Argumento: adotam preços idênticos à concorrência, mas estão livres de impostos.
PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA
Concorrência Desleal e Abuso do poder Econômico
IVES GANDRA DA SILVA MARTINS: se exercerem atividades idênticas ou análogas às de outras empresas privadas não gozam de imunidade (art. 150, parágrafo 4º e art. 173, parágrafo 4º, da CF). Todavia, se NÃO forem de expressão econômica relevante e não caracterizarem concorrência desleal gozam de imunidade.
Aspectos Jurídicos3 – IMPOSTOS
13 13
As entidades de assistência social e educação são imunes (art. 150, VI, CF).
Município de São Paulo (Decreto 42.836/2003) - isenção específica para associações culturais e desportivas
Pelo decreto de São Paulo, o reconhecimento de imunidade deve ser renovado a cada três anos e o requerimento de isenção deve ser anual
ISS - Imposto Sobre Serviços de Qualquer Natureza
GERAÇÃO DE RENDAAspectos Jurídicos
É uma questão interpretativa
Cada estado tem uma lei específica
São Paulo permite a solicitação da isenção
PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
ICMS – Imposto sobre a circulação de mercadorias e serviços de transporte interestadual e intermunicipal e comunicação
IRPJ – Imposto de Renda Sobre Pessoa Jurídica (imunidade ou isenção dependendo do caso)
CSSL – Contribuição Social Sobre o Lucro (Imunidade, isenção ou não incidência)
PIS – Contribuição para o Programa de Integração Social (1% sobre folha de pagamento)
COFINS – Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social
PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
COFINS
ATIVIDADES PRÓPRIAS ATIVIDADES NÃO PRÓPRIAS
IMUNES ----------------- 3,0%
ISENTAS ----------------- 7,6%
INSRF nº 247/2002, artigo 47, § 2º Atividades próprias
PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
Cofins
Receitas decorrentes de contribuições, doações, anuidades ou mensalidades recebidas de associados ou mantenedores, sem caráter contraprestacional direto, destinadas ao custeio e ao desenvolvimento dos objetivos sociais.
Receitas de atividades não próprias (decorrentes de atividades econômicas)
Prestação de serviços e/ou venda de mercadorias, mesmo que exclusivamente aos associados
Exploração de estacionamentos de veículos
Aluguel de imóveis
De aluguel ou taxa cobrada pela utilização de salões, auditórios, quadras, piscinas, campos esportivos, dependências e instalações
Outras
PROGRAMAS DE GERAÇÃO DE RENDA
Cofins
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CRIATIVIDADE INOVAÇÃO
Na própria organização Internet (próprio site ou coletivo) http://www.ongshopping.com.br/loja/default.asp
http://www.socialweb.com.br/
Loja própria
Lojas do mercado‾ Supermercado‾ Shopping center (especializadas ou não)‾ Mundaréu (Vila Madalena)‾ Lojas social da prefeitura de SP‾ Feiras de artesanato
5 - Onde vender - distribuiçao
6 - TAG
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7 - PLANO DE NEGÓCIOS
PLANO DE NEGÓCIOS
Um plano de negócios é um instrumento de gestão concebido para mapear uma determinada idéias ou organização ao longo de um determinado período de tempo. (1 a 5 anos)
Inicial • Pontos fortes e fracos• Diferencial e justificativas• Investimento inicial• Criação de cenários
Plano de negócios
Objetivos e metas• Receitas e despesa• Clientes• Distribuição• Análise trimestral
Impacto social• Medir impacto• Aumentar os beneficiários• Além da geração de renda
Plano de negócios
Produto - escolher indústria ou fabricar com qualidade
Package (embalagem) – código de barras
Preço – seguir o mercado
Pontos de venda – atacado e varejo
Promoção – direta e indireta
8 - Marketing e Marca
Os 5 Ps - Dicas
Avaliação dos resultados
— Elaboração de relatórios que mensurem os investimentos e resultados
— Acompanhamento das vendas
— Reunioes Periódicas (gerenciamento de imprevistos)
9 – Avaliaçao e Monitoramento
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