Download pdf - eBook Advogado

DIREITOS

AUTORAIS

Thaiza.vitoria coachthaiza www.thaizavitoria.com

DIREITOS AUTORAIS

Todos os direitos so reservados.

Nenhuma parte deste livro digital pode ser

reproduzida, copiada ou transmitida

livremente de alguma forma, sem o

consentimento prvio dos seus autores.

Este E-book foi elaborado por THAIZA

VITORIA COACHING, para destinao

e uso pessoal de seus leitores e

colaboradores, sendo

vedada a comercializao total ou

parcial desta obra.

LEGISLAO

Este produto virtual respeita a legislao

ptria em vigor, estando em

consonncia com a seguinte norma:

Lei N 9.610 de 19 de Fevereiro de 1998

Altera, atualiza e consolida a legislao

sobre direitos autorais e d providncias.

www.portalfga.com.br

IDEOLOGIA

DO

PROJETO

Esse material fruto de um estudo

sobre a eficcia do uso das

Ferramentas de Coaching, Gesto

Legal e Administrao no

desenvolvimento da Advocacia;

Neste Rico Material THAIZA

VITORIA, vem contribuir para que

o Operador do Direito quebre os

Paradigmas que o separam de

uma advocacia bem sucedida;

Nas prximas pginas vamos

apresentar algumas ferramentas,

que se utilizadas, podero te

aproximar de uma ADVOCACIA

COMPLETA;

Esse contedo est escrito

paragrafado, para lhe proporcionar

uma experincia agradvel ao ler,

visto que orientamos que sua

leitura seja realizada no

computador por Motivos de

Responsabilidade Social.


www.iagl.com.br

THAIZA VITORIA Consultora especializada em Coaching para Advogados. Advogada consultiva.

Criadora dos Programas Viva de

Advocacia, FGA-Formao de

Gestores na Advocacia, FLA-Formao

de Lderes na Advocacia e Frum

Nacional Advogado 360. Membro da

OAB/RJ. Analista Comportamental.

Co-autora dos livros PNL &

Coaching e Coaching para

Advogados.

Participou de diversas Formaes na

rea de Gesto Administrativa, Gesto

de Pessoas, Neuromarketing,

Marketing Digital, Psicanlise, Gesto

de Servios Jurdicos e Coaching,

buscando solues que resolvam os

principais problemas dos Advogados

modernos.Autora dos Livros Digitais

Sou Advogado e Agora?, Como ser

um Coach de Sucesso, 6 Passos para

Profissionalizar sua Advocacia.

Possui quase 4.000 horas em

atendimentos individuais de Coaching

para Advogados e Estudantes de

Direito


www.iagl.com.br

NDICE

Passo 1: Mapeamento Atual

Passo 2: Sua Advocacia

Passo 3: Trade Organizacional

Passo 4: Anlise de Swot

Passo 5: Objetivos e Metas

Passo 6:Segmentao

X

X

X

X

X

X

WWW.THAIZAVITORIA.COM

E-BOOK 6 PASSOS COMPROVADOS PARA PROFISSIONALIZAR SUA ADVOCACIA

www.iagl.com.br

INTRODUO

Em funo da falta de ao de muitos advogados, e com o objetivo de ajud-los a assumir uma atitude, tomando uma deciso imediata, apresentamos em seis captulos FERRAMENTAS para a construo de uma banca sustentvel. Um conjunto de razes para motiv-los a desenvolver seu plano de ataque agora mesmo.

Voc tem inmeros concorrentes promovendo as respectivas carreiras e negcios no mercado, por meio da publicaes frequentes de artigos, desenvolvimento de parcerias, utilizao de networking e outras aes de marketing. Voc est ficando para trs? No espere mais!

voc obter maior controle sobre seu negcio, previsibilidade sobre as condies de crescimento a mdio e longo prazos, alm de estabilidade patrimonial com a implantao do plano do Plano a seguir apresentado. Ento, sigamos em frente!

1 2 3



www.iagl.com.br

Voc est por dentro?


No sei se chegou ao seu conhecimento, mas a atual Presidenta,

Dilma Rousseff, sancionou a lei que inclui a advocacia no regime

de tributao simplificada, o Supersimples.

Segundo projees dos estudiosos, as sociedades devem saltar de

atuais 20 mil para 126 mil em at cinco anos.

No regime simplificado, as bancas com faturamento at R$ 3,6

milhes podero pagar alquota nica de 4,5% a 16,85% de

tributos.

De acordo com o jornal Valor Econmico, atualmente, pelo regime

de lucro presumido, as sociedades de advogados tm carga

tributria de, no mnimo, 11,33%.

J os advogados autnomos ficam sujeitos a alquotas de Imposto

de Renda que podem chegar a 27,5% sobre os rendimentos, feitas

as dedues.

Alm disso, a previso de que at 2018 sero cerca de 1 milho

de profissionais formados em Direito.

Diante dessa realidade, como voc pensa em se destacar

da Multido?


www.iagl.com.br

MAPEAMENTO DO ESTADO ATUAL

AS DOZE REAS DO

ADVOGADO COMPLETO


*Se quiser falar diretamente comigo, mandar crticas, sugestes, comentrios ou

perguntas, mande um e-mail para [email protected]


www.iagl.com.br

ADVOGADOS O operador do Direito no Brasil, no foi educado para uma postura

de planejamento e autodesenvolvimento alm do Direito. Pesquisas

da FGV informam que advogados quando investem em cursos,

priorizam o conhecimento jurdico; todavia, desde meados da

dcada de 70, o jurista no se sustenta somente com conhecimento

tcnico.

As faculdades de Direito formam futuros advogados, mas,

infelizmente em sua grande maioria, no ensinam gesto e

empreendedorismo. Ao lidar com a advocacia, o advogado precisa

de ferramentas de suporte para qualquer espcie de problema que

enfrentar na sua carreira jurdica.

Em linhas prticas, para fins de iniciao ao Projeto ADVOCACIA DOS SONHOS DA FACULDADE, elegemos o Autoconhecimento como primeiro passo para construir uma carreira de sucesso.

A Roda do Advogado COMPLETO traz doze Fatias a serem

analisadas pelo individuo a fim de Mapear seu ESTADO ATUAL.

Recorremos Roda da Vida normalmente quando jurista tem

dificuldade em identificar uma meta especfica, estando com a

viso micro e no macro. uma forma muito simples de

treinar a expanso dos papeis que exerce e os pilares para

planejamento.



www.iagl.com.br

RESUMINDO

O exerccio da Roda da Vida do Advogado Completo

uma anlise segmentada da situao atual dos pilares

mais importantes do Advogado; para cada aspecto da roda

damos uma nota de 0 a 10, avaliando como ela est hoje.

Em seguida verificamos os aspectos que gostaramos de

trabalhar e buscamos montar planos de aes especficos.

De forma prtica, o exerccio feito assim:

1. D uma nota de 0 a 10 para cada diviso da Roda da Vida,

considerando sua situao atual.

2. Analise o grfico que se formou e identifique as divises que

tiveram a menor nota.

3. Escolha uma diviso que voc gostaria de trabalhar; procure

responder a seguinte questo: que aes eu poderia executar a

partir de agora para melhorar este aspecto de minha Roda?

4. Procure imaginar como vai ficar sua vida assim que atingir a

meta que estabeleceu; agora d uma nota de 0 a 10 para cada

diviso da roda no momento em que atingir sua meta.



www.iagl.com.br

Pinte a rea especifica da Roda atribuindo valor de 0 a 10 (onde o centro representa 0 e a extremidade 10), para o seu grau de satisfao em cada um dos quadrantes que compem a Roda da do

Advogado de Sucesso

Agora pense na seguinte questo: Qual dessas reas que, se

voc colocar um pouco mais de foco, conseguir alavancar as

demais reas e se tornar mais bem sucedido na sua Vida e Carreira

Jurdica?



www.iagl.com.br

ENTENDENDO SUA RODA



www.iagl.com.br

ENTENDENDO SUA RODA



ENTENDENDO SUA RODA



www.iagl.com.br

Tudo bem? Respire fundo e vamos continuar...

Recentemente Eric Schmidt, CEO do Google, afirmou que um dos principais e mais importantes

conselhos que recebeu na vida foi contratar um Coach. Com a declarao Todo mundo precisa de um

Coach, Eric diz que o processo o ajudou a ter mais clareza e assertividade em sua vida profissional.

Essa Roda um retrato atual do seu nvel em cada Pilar que sustenta uma Banca bem sucedida. Um

pilar interfere negativamente ou positivamente no outro, a depender do seu nvel. Essa viso integral

decorre de um elemento comum a todos os advogados de sucesso:

A AUTORRESPONSABILIDADE

Autorresponsabilidade tomar o VOLANTE do carro de sua vida em suas mos e decidir o rumo. E

quando chegar a um local desagradvel, basta entender que voc quem est no controle, sendo assim,

basta seguir a nova rota e seguir a outra direo.

Advogado autorresponsvel sabe que para mudar sua vida ele precisa antes de tudo mudar a si mesmo.

Pressupostos da Autorresponsabilidade:

1) a certeza absoluta (crena) que voc o nico responsvel pela vida que tem levado

2) a capacidade racionalemocional de responsabilizar-se pelos resultados que tem colhido na vida. 3) a certeza que nada na vida muda at que mudemos a ns mesmos.

4) No existe coincidncia! Voc est colhendo o que plantou.

Afinal, quem o nico responsvel pelo seu sucesso?

Advogados que no so autorresponsveis enxergam-se como vtimas da falta de oportunidade e

possuem falas mais ou menos assim:

-- Se meu chefe me desse oportunidade, eu -- Se eu tivesse dinheiro, eu -- Se no fosse a crise, eu -- Se meu marido no me colocasse para baixo, eu -- Se minha famlia fosse mais fcil, eu -- Se eu tivesse feito uma Ps-graduao, eu -- Se eu fosse homem, eu -- Se no tivesse filhos, eu.... -- Se no tivesse que sustentar, eu..... -- Se minha cidade fosse mais desenvolvida, eu -- Se no tivessem tantos advogados, eu -- Se o judicirio no fosse to lento, eu -- Se o cliente me valorizasse, eu


LEMBRE-SE SEMPRE:

DDM Deixa De Moleza





www.iagl.com.br

Perguntas Mgicas Responda e encontre alguns caminhos de recursos:

1. O que te faz levantar da cama todo dia?

2. O que d significado a sua vida?

3. O que voc faz com amor e poderia fazer pelo resto

da vida com prazer?

4. O que voc faria se no precisasse ser pago?

5. Qual o assunto que se pudesse voc ficaria horas

conversando?

6. O que gostava de fazer quando era criana?

7. O que voc sabe fazer to bem que mal te d

trabalho?

8. Pelo qu as pessoas te elogiam?



www.iagl.com.br

Viso Geral do seu Escritrio

Faa um breve resumo

do atual cenrio do seu

escritrio de advocacia.

Discorra um pouco sobre

a histria e destaque

fatos marcantes do ponto

de vista do seu mercado.

Aborde tambm

caractersticas principais

do seu negcio, incluindo

situao presente e

desejos para o futuro da

Banca.



www.iagl.com.br

EXEMPLO

A Tico & Teco Advogados um pequeno escritrio de advogados na cidade de

Carampunja/RS.

Entrou no mercado em Junho do ano corrente e foi originado da iniciativa de dois

jovens recm formados no curso de Bacharel em Direito da Universidade

Parandatuba de Linhares.

A sociedade atua em quatro reas do Direito - civil, famlia, previdencirio e

trabalhista - sendo o direito do trabalho a principal rea de atuao.

Durante o atendimento no escritrio, busca-se agregar valor aos servios por meio

de um atendimento diferenciado em relao concorrncia, tratando seus clientes

de forma cordial e demonstrando significativo interesse pela causa assumida.

Os scios possuem conhecimento e motivao para atuar na rea, porm

desconhecem recursos da administrao estratgica que permitam definir seu

planejamento e alcanar seus objetivos.

A concorrncia na regio bem pequena e h uma carncia na rea de

profissionais qualificados que ofeream uma boa estrutura para atender seus

clientes.



www.iagl.com.br

AGORA SUA VEZ

Qual a histria da sua banca?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________


www.iagl.com.br

ANLISE DE AMBIENTE

Identificaremos misso e viso para o

escritorio Tico & Teco. Em seguida,

teremos a anlise das foras, fraquezas,

oportunidades e ameaas da banca.

Por fim, definiremos Metas e Objetivos.



www.iagl.com.br

Que Dilema....

Ouvi essa frase em muitos atendimentos de Coaching para Advogados e

resolvi sugerir uma reflexo para auxiliar mudana de quem sofre esse tipo

de oposio.

muito comum em processos de implantao de mudanas, encontrarmos

grande resistncia dos envolvidos.

Isso normalmente ocorre por seis fatores:

1. Fragilidade da Trade Organizacional ( Misso, Viso e Valores) da Banca;

2.Falha no alinhamento entre Trade Organizacional (Misso, Viso e

Valores) do Escritrio e pessoal dos membros da banca.

3. Ausncia de fluxos e padres de execuo de servios jurdicos;

4. Fragilidade na comunicao pautada na escuta ativa

5. Pouco conhecimento dos perfis envolvidos no processo de mudana;

6. Crenas limitantes que dificultam a manuteno da postura diante da

oposio.

A Fragilidade da Trade Organizacional (Misso, Viso e Valores) da Banca

ocorre pelo desconhecimento da sua importncia. A maioria dos advogados

que atendi, copiavam e colavam trades de grandes escritrios, sem nenhum

critrio. Utilizando essa prtica para embelezar seus folders e pginas iniciais

do seu site.

No tem nenhuma utilidade prtica, no faz nenhum sentido, servindo apenas

para encher linguia como diz minha me.

No tenho respeito da minha

equipe jurdica, s encontro

resistncia e hostilidade novas

prticas


www.iagl.com.br

Finalidade da sua advocacia Vamos definir sua Trade?

O que o mundo perderia se SUA ADVOCACIA NO EXISTISSE?

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________



www.iagl.com.br

DEFINIO DE MISSO

A misso busca determinar a razo

de existir do escritrio de advocacia,

demonstrando o papel que pretende

desempenhar.

Defender os direitos da populao por meios jurdicos, com

tica, responsabilidade e eficincia, almejando a satisfao

dos clientes para conquistar sua fidelidade. (Tico & Teco

Advogados)





www.iagl.com.br

Valores da sua advocacia

Os valores sero o referencial na

hora da crise. Eles vo dizer se na

primeira tempestade pessoal, o

caixinha ser esvaziado. Eles vo

dizer se o cliente merece ser tratado

com Excelncia mesmo quando no

gerar receita e etc...




Exemplos de Valores

Cliente satisfeito: O cliente dever ter tratamento

priviligiado. Ser atendido com agilidade. Ter seu

problema solucionado

Eficincia nos Servios Prestados: Os prazos

devem ser cumpridos, conforme as datas estabelecidas,

e o cliente deve, sempre estar informado dos

andamentos do seu processo

Respeito e seriedade na defesa do Direito: os

servios prestados pelo escritrio esto sempre de

acordo com normas jurdicas que regem o pas. Todo o

embasamento para o desenvolvimento dos processos

est previsto em lei e no h nenhum uso de meios

ilegais para obteno de vantagem.

Constante aprimoramento: os advogados, assim

como a estrutura de servios oferecidos devem

estar em constante aprimoramento para o

desenvolvimento das atividades.



www.iagl.com.br

AGORA SUA VEZ

Apresente os trs valores principais da sua advocacia

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________



www.iagl.com.br

DEFINIO DE VISO

A Viso busca

DIRECIONAR a rota do seu escritrio de advocacia.





www.iagl.com.br

Viso Tico & Teco

Hoje, o escritrio Tico & Teco pequeno e conta apenas com

os dois scios fundadores e uma secretria. No entanto, com

o atendimento diferenciado que pretendem oferecer, utilizando

os valores citados anteriormente, e os investimentos em

informatizao e qualificao profissional que pretendem

fazer, almeja-se tornar a Tico & Teco o maior e melhor

escritrio de advocacia da regio onde atua, ou seja, no

bairro onde est localizado e nos dois

bairros vizinhos.

Quanto sociedade em geral, a Tico & Teco com respeito e

seriedade na defesa do Direito, pretende contribuir para que a

Justia seja exercida, gerando bem - estar populao.

Portanto, segue a viso determinada:

Ser reconhecida por clientes e segmento onde atua como sociedade de Advogados lder, dotada de excelncia em

servios jurdicos que contribui para o bem-estar social.




AGORA SUA VEZ

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

Defina a VISO da sua Advocacia



www.iagl.com.br

Tico & Teco Advogados Associados, preencheu uma

anlise chamada SWOT e apresentou dados do

ambiente interno e externo da banca, definindo dentro

do ambiente interno seus pontos fracos e fortes e no

ambiente externo suas oportunidades e ameaas.

Essa anlise de fundamental importncia para

determinao dos objetivos estabelecidos



www.iagl.com.br

Anlise: Tico & Teco Advogados

FORAS FRAQUEZAS

OPORTUNIDADES AMEAAS

Falta de informatizao das

atividades:

Os cadastros de clientes em papel

Os dados no esto organizados

Poucos Recuros financeiros

Carteira de clientes pequena

Pouca Experincias dos Advogados

Maioria dos Processos Ad xito

Atendimento de qualidade

Automotivao do Advogados

Ponto bem localizado

Inadimplncia de Clientes

Restries OAB ao Marketing

Concorrncia mais experiente

Tendncia dos escritorios ao

empreendedorismo

Aumento das espectativas dos

clientes

Escritrios mais antigos no

adotam marketing moderno

Informatizao dos processos,

nivelando ainda mais a concorrncia


www.iagl.com.br

FAA VOC:

FORAS FRAQUEZAS


WWW.THAIZAVITORIA.COM www.iagl.com.br

Case Tico & Teco Dos pontos negativos ( pontos fracos e ameaas), onde tem mais itens?

WWW.THAIZAVITORIA.COM www.iagl.com.br

Case Tico & Teco: Trabalhar as Fraquezas

FORAS FRAQUEZAS


Falta de informatizao das

atividades:

Os cadastros de clientes esto todos

em papis

Os dados no esto organizados

por categoria

Poucos Recuros financeiros

Carteira de clientes pequena

Pouca Experincias dos Advogados

Maioria dos Processos Ad xito



www.iagl.com.br

Case Tico & Teco: Metas matriz Swot

A advocacia Tico & Teco, uma escritrio novo no mercado jurdico,

necessitando conquistar seu espao diante da concorrncia, bem como

aumentar consideravelmente sua carteira de clientes novos para

fortalecer-se no mbito financeiro. Percebe-se a predominncia de

pontos fracos, portanto, a estratgia adotada ser de crescimento. Os

objetivos elencados abaixo foram criados voltados para essa esta

estratgia:

Perspectiva Financeira

Aumentar o faturamento Diminuir a inadimplncia

Perspectiva do Cliente

Aumentar o nmero de Clientes Mais satisfao dos clientes

Perspectiva dos Processos Internos

Desenvolver um banco de dados de clientes

Perspectiva de Renovao e Aprendizagem

Investir na capacitao dos Advogados Investir em novas tcnicas de marketing jurdico



www.iagl.com.br

Meta: Aumentar Faturamento

Perspectiva Financeira

Objetivo Aumentar o Faturamento

Indicador Faturamento Semestral

Meta Aumentar 50% em relao ao ltimo semestre

Freqncia Semestral

Fonte de dados

Relatrio financeiro gerado

Iniciativa Investir na captao de novos clientes



www.iagl.com.br

Meta: Diminuir inadimplncia

MetaManter um indce igual ou menor

que 5% de inadimplncia

Iniciativa

Diversificar as formas de

pagamentos; aumentar os prazos

para pagamento; cobrar

mensalmente os inadimplentes

Objetivo

Indicador

Freqncia

Fonte de dados

Perspectiva

Financeira

Diminuir a Inandimplncia

Nmero de clientes inadimplentes

Mensal

Relatrio financeiro



www.iagl.com.br

Meta: Aumentar Nvel satisfao

Perspectiva

Clientes

Objetivo

Aumentar o nvel de

satisfao do cliente

Indicador

Percentual de Clientes

Satisfeitos e Muito satisfeitos

Meta

Atingir 95% de clientes

satisfeitos

Freqncia

Mensal

Fonte de dados

Pesquisa de Opinio

Iniciativa

Pontualidade nos

compromissos assumidos;

retorno constante; conhecimento peculiar de

cada caso



www.iagl.com.br

Meta: Aumentar Clientela

Perspectiva

Clientes

Objetivo

Aumentar o nmero de Clientes

Indicador

Nmero de clientes cadastrados no sistema

Meta

Aumentar 50% em relao ao ltimo

semestre

Freqncia

Semestral

Fonte de

dados

Cadastro de clientes no software

Iniciativa

Investir em marketing; proporcionar

atendimento de qualidade e diferenciado; criar um web site; abrir

aos sbados



www.iagl.com.br

Meta: Melhorar Infraestrutura

Perspectiva Interna

Objetivo Melhorar a Infraestrutura

Indicador Valor do imobilizado ( Patrimonio imvel)

Meta Aumentar em 200%

Freqncia Anual

Fonte de dados

Balano Patrimonial do escritrio

Iniciativa Investir na compra de imobilizado



www.iagl.com.br

Meta: Criar Banco de dados

Perspectiva Interna

Objetivo Desenvolver um Banco de Dados de Clientes

Indicador Nmero de Clientes Cadastrados

Meta 100% dos clientes cadastrados

Freqncia Mensal

Fonte de dados

Cadastro de Clientes Planilha

Iniciativa Cadastrar obrigatoriamente todos os clientes na Planilha



www.iagl.com.br

Meta: Capacitao dos Scios

Perspectiva Desenvolver

Objetivo

Investir na Capacitao dos

advogados

Indicador Nmero de participaes em

Cursos e Nmero de livros adquiridos

Meta

1 curso/ano por advogado e compra dois livros/ano

Freqncia

Anual

Fonte de dados

Certificados de concluso; nota

fiscal de compra

Iniciativa Verificar constantemente em sites

jurdicos as ltimas atualizaes; cadastrar-se em instituies da

rea para receber informaes de cursos disponveis



www.iagl.com.br

Meta: Marketing Juridico

Perspectiva Desenvolver

Objetivo

Investir em Marketing Jurdico

Indicador

Nmero de canais de marketing

investidos

Meta Investir em pelo menos dois canais

de marketing por

ms

Freqncia

Mensal

Fonte de dados

Plano de Marketing do escritrio.

Iniciativa

Distribuio de informativos;

participao e patrocnio de eventos da comunidade; participao em

uma coluna jurdica.



www.iagl.com.br

Quem voc escolheria para operar sua vescula?

Um Clinico com muitos atendimentos

Ou um cirurgio que operou apenas 34 vesculas?

SEGMENTAO

muito comum que o Advogado, quando comea a atuar na rea, opte por atender todo e qualquer tipo de cliente que aparece, Consumidor, Famlia, Cvel, Criminal, Previdencirio e Trabalhistas so as principais demandas.

A escolha de um nicho posiciona o Advogado como um especialista sobre aquela rea

( mesmo que ainda no seja).



www.iagl.com.br

SEGMENTAO

A primeira coisa que devemos observar o mercado alvo. Se voc

desenvolver uma mensagem de marketing para todo mundo, pelo

medo de perder fatia do mercado, no conseguir ser ouvido por

ningum.

O processo de escolha de um mercado alvo chamado de

segmentao.

Hoje, voc saberia dizer qual o seu mercado alvo?

O que quero que foque em um mercado realmente especfico, de

modo que tenha que adequar toda a sua prtica a esse mercado e

possa oferecer o melhor servio. Tenha em mente que isso sob

uma perspectiva de marketing. Voc no tem que concentrar a sua

prtica somente em um mercado especificamente, mas concentrar

as suas aes de marketing nesse mercado especfico.

Por exemplo, quando falamos em cliente pessoa fsica, voc pode

focar em funcionrio de metalurgicas, se na sua regio esse

segmento forte, estudando tudo sobre essa atividade.

Para construirmos um plano de marketing, temos que focar as

aes em um nicho especfico para gerar autoridade em curto

prazo.




Nicho NECESSIDADE e no CARACTERISTICAS:

QUAL A NECESSIDADE QUE VOC ATENDE?

QUAL O PROBLEMA QUE VOC EST CAPACITADO A RESOLVER?

SEGMENTAO





www.iagl.com.br

Antes de Identificar a rea jurdica que ir trabalhar, identifique o segmento que tem competncia para atuar.

Leis de mercado determinam que voc conhea seu cliente como sua barba ou cabelo e o Direito correspondente como a palma da mo.

Eleja 3 segmentos (Exemplo): 1. Comrcio de roupas

2. Comrcio de alimentos

3. Comrcio de Bebidas

Escolha primeiro o segmento



www.iagl.com.br

1. Trabalhista reclamantes;

2. Contratos de fornecimento;

3. Consumidor pessoa fsica.

FICA AT MAIS SIMPLES SE MANTER ATUALIZADO NO ?

Agora escolha o Ramo do Direito





www.iagl.com.br

NICHO BOM = SIM para 1,2 e 3

1. Meu potencial cliente (que possui essa

necessidade) dentro desse nicho motivado

por dor ou urgncia?

2. Meu potencial cliente est procurando de

forma proativa solues para o seu

problema?

3. Meu potencial cliente tem poucas ou

nenhuma opo percebida?



www.iagl.com.br

CLASSIFICANDO O PUBLICO ALVO

Dentro de um determinado nicho, h quatro grupos diferentes de

pessoas e, para cada grupo, h uma mensagem ESPECIFICA.

O primeiro grupo so os Possveis Clientes. So pessoas ou empresas que precisam da sua soluo e, por isso, h uma

possibilidade de contratarem seus servios, mas ainda no tiveram

contato com voc.

O segundo grupo de Clientes Qualificados. Esse grupo j tem ou teve algum contato com voc, assistiu alguma palestra sua, mas

ainda no contratou os seus servios.

O terceiro grupo de Clientes. Eles j te conhecem, j te contrataram, conhecem suas solues.

O ultimo grupo chamamos de Clientes VIPs. Eles so os mais satisfeitos com sua advocacia e vivem evangelizando os outros para

se converterem aos seus servios. Essas pessoas tambm podem ser

centros de influncia de um grande grupo e tm o poder de convergir

muitos clientes para o seu escritrio.

extremamente importante que voc crie um sistema de banco de

dados para cada grupo. Assim, os POSSVEIS CLIENTES, por

exemplo, vo receber uma mensagem diferente e, s vezes, at de

mdia diferente dos demais grupos.



VOC EST COM DOR DE CABEA?

O QUE MELHOR?

X



MAS EU VOU PERDER CLIENTES!

1. Longe de mim sugerir a recusa de clientes em inicio de

carreira ( entendo at 8 ou 10 anos de OAB), se voc est

cumprindo esse planejamento de segmentao;

2. Indica-se que firme parceria formalizada por contrato com

colegas de outras reas que possam atender o que no for

do seu nicho;

3. No posso o impedir de ser generalista, mas isso vai te

CUSTAR um preo que lamento que pague. Pode ser que

no consiga viver confortavelmente apenas advogando;

4. atravs de bem aplicados NOS que voc consegue realizar a to falada ADVOCACIA SUSTENTVEL que te atraiu ao prestar vestibular e marca a diferena entre voc

cheio de trabalho e ganhando pouco, ou voc com a

quantidade certa de trabalho para seu estgio atual, e

ganhando o justo.



www.iagl.com.br

APRESENTE RESULTADOS COM POSITIVIDADE

SUA ACADEMIA TE DISSE: aqui voc vai suar, se machucar, levantar pesos como um louco,

tomar banho e depois ir pra casa cheio de dores

e hematomas por alguns anos, tendo ainda que

pagar por isso...

OU?

Fique FININHA (O) para o vero, reduza SUA HIPERTENSO, consiga um corpo de MMA ou Juliana Paes e tenha TODOS aos seus ps.



ADVOGADO NO TEM ESTABILIDADE?


No importa qual a especialidade do seu escritrio. Se voc

identificou o seu nicho, tem condies de fazer uma oferta de

acordo com o que seu mercado necessita, de modo que o seu

pblico efetue pagamento mensal. Trata-se da viso moderna de

advogado consultor.

No Curso que promovo de Formao de Gestores na Advocacia,

apresento formas de calculos de honorrios em aes ad xito

para pessoas fsicas, assim como estratgias para prospectar

pessoas fsicas e empresas.

possvel, por exemplo, associar-se a advogados que advogam

para empresas. possvel divulgar a sua especialidade em

outros escritrios de modo que voc passar a ser uma

alternativa para bancas que no atuam na sua especialidade.

Tenha em mente que em toda rea possvel construir renda

previsvel.

Outra possibilidade para alcanar renda previsvel procurar

outros escritrios de advocacia que tm excesso de trabalho e

procuram advogados para lhes prestar servio como

audiencista, correspondente, redator e afins.


IDENTIFIQUE O PONTO G DO SEU CLIENTE

Quais os principais medos do

seu potencial cliente?

Se voc fosse seu cliente, o que

desejaria de um advogado?



RESPONDA MAIS UM POUCO SOBRE CLIENTES

Quais so as caractersticas comuns do seu cliente ideal?

So mais homens ou mulheres? Quantos anos eles tem? Quais os tipos de trabalhos que eles

possuem?

Quanto dinheiro eles ganham por ms?





ADVOGADO DE $$UCE$$O

FALA 20%

OUVE 80%


RERNCIAS BIBLIOGRAFICAS


ANSOFF, Igor. Estratgia Empresarial.1 ed. So Paulo: McGraw Hill, 1977.

Brasil, Ordem dos Advogados.Estatuto e Legislao. Disponvel

em:http://www.oab.org.br/arquivos/pdf/LegislacaoOab/codigodeetica.pdf.

Acesso 15/11/13.

DRUKER, Peter Ferdinand. Introduo Administrao Estratgica. 3 ed.

So Paulo: Pioneira, 1998.

HERRERO Filho, Emlio. Balanced Scorecard e a Gesto Estratgica:

uma abordagem prtica. 9 ed. So Paulo: Elsevier. Rio de Janeiro, 2005.

KOTLER, Philip. Princpios de Marketing. 12.ed. Rio de Janeiro : Prentice-

Hall, 2008.

MINTZBERG, Henry; LAMPEL, Joseph; QUINN, James B; GHOSHAL,

Sumantra. O Processo da Estratgia: conceitos, contextos e casos

selecionados. 4 ed. Porto Alegre: Bookman, 2006.

PORTER, Michael E. Estratgia Competitiva: tcnicas para anlise de

indstrias e da concorrncia. 2 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004


Sim, voc pratica Advocacia

Agora est no caminho da sustentabilidade

E-BOOK SOU ADVOGADO, E AGORA?

Fez sua Roda da Vida e Plano de Ataque

Mapeou sua

Advocacia

Matriz SWOT

Planejou

Segmentou

WWW.THAIZAVITORIA.COM WWW.THAIZAVITORIA.COM




www.iagl.com.br

Que tal se aprofundar MAIS? A minha proposta para a finalizao desse mini curso que voc

no pare por aqui.

S alcana seus objetivos quem investe neles e os persegue com

"unhas e dentes".

Se voc chegou at esse ponto preciso dizer que voc algum de

fibra que est realmente investindo em aprender como realizar

mudanas em sua advocacia. E isso muito bom! Parabns!

Meu convite que cresa junto conosco em um Portal de

desenvolvimento para sua advocacia em 12 reas elementares.

Esse Portal nico da America Latina que apresenta

ferramentas de facil aplicao para desenvolver sua advocacia

em 12 reas e no s a Juridica.

L encontrar mais de 42 Palestras, mais de 30 Bnus, entre

Video-aulas, tutoriais, apostilas, manuais, planilhas, Modelos

de Formulrios e muito mais!


WWW.THAIZAVITORIA.COM WWW.THAIZAVITORIA.COM


PARABNS!


Espero que tenham gostado do nosso e-book, muito

importante para mim saber sua opinio, para isso,

basta clicar aqui!

Se ficou alguma dvida, no deixe de me perguntar.

Para mim sempre um prazer interagir com pessoas

interessadas no tema, basta entrar em contato

Dispomos de muito Material

Gratuito. Acompanhe-nos!

Abraos Fraternos e at o Prximo

E-Book!


COMPARTILHE

SIGA A GENTE

/thaiza.vitoria @coachthaiza

www.thaizavitoria.com

CONTATO


www.iagl.com.br