1

Bune practici antreprenoriale

PROIECTUL “ÎNCURAJAREA UTILIZĂRII INOVATOARE A REMITENŢELOR ÎN INVESTIŢIILE RURALE PRODUCTIVE”

Chişinău 2012 Această puplicaţie apare cu suportul financiar al Fondului Internaţional pentru Dezvoltarea Agriculturii

2

Contents

Dragi prieteni, ................................................................................................................................................. 3

Întreprindere de confecţionare şi comercializare a mobilei .......................................................................... 4

Întreprindere de prelucrare şi ambalare a mierii de albini ............................................................................ 6

Întreprindere de fabricare a articolelor din lemn şi a mobilei în stil artizanat .............................................. 8

Frigider pentru fructe şi legume ..................................................................................................................11

Firmă de taximetre .......................................................................................................................................13

Servicii de agrement şi alimentaţie publică .................................................................................................15

Creşterea pomilor fructiferi şi comercializarea fructelor .............................................................................17

Întreprindere de comercializare a materialelor de construcţii ....................................................................19

Întreprindere de prestare a serviciilor agricole şi contabile ........................................................................21

Întreprindere de producere şi comercializare a materialelor de construcţii ...............................................23

Întreprindere de fabricare a materiei prime pentru producerea brichetelor .............................................25

Plantaţie multianuală de căpşuni şi pomi fructiferi .....................................................................................27

Confecţionarea şi comercializarea mobilierului şi a altor produse finite din lemn .....................................29

Producerea şi realizarea peleţilor şi a nutreţurilor combinate ....................................................................31

Plantaţii de vii şi porumb, servicii de coafură şi cosmetice ..........................................................................33

Plantaţie de flori ...........................................................................................................................................35

Servicii de alimentaţie publică şi comerţ .....................................................................................................37

Întreprindere de fabricare şi îmbuteliere a vinului ......................................................................................39

Creşterea pomilor fructiferi si a vitei de vie .................................................................................................41

Întreprindere de cultivare a plantelor medicinale .......................................................................................43

Cultivarea, păstrarea şi comercializarea fructelor .......................................................................................45

Servicii de prelucrare a florii soarelui ...........................................................................................................47

Creşterea pomilor fructiferi şi comercializarea fructelor .............................................................................51

Servicii de producere a antigelului şi lichidului de frână..............................................................................53

Producerea şi comercializarea produselor de panificaţie ............................................................................57

Întreprindere de producere şi comercializare a mierii de albini ..................................................................59

Livadă de cireşi .............................................................................................................................................63

3

Dragi prieteni, În broşură de faţă vă prezentăm cele mai bune exemple de afaceri lansate de beneficiarii proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”. Proiectul este finanţat de Fondul Internaţional pentru Dezvoltarea Agriculturii (IFAD) şi implementat de Business Consulting Institute (BCI), în parteneriat cu Asociaţia „ProRuralInvest” şi Fundaţia pentru Dezvoltare Economică şi Integrare Europeană (FEDEI).

Proiectul contribuie la dezvoltarea capacităţilor antreprenoriale şi manageriale ale emigranţilor moldoveni întorşi în ţară şi a persoanelor care beneficiază de remitenţe, încurajându-i să-şi înfiinţeze propriile lor afaceri. Persoanelor interesate li se oferă toată consultanţa necesară pentru lansarea şi gestionarea unor afaceri, care să le transforme remitenţele în noi venituri.

Prin dezvoltarea capacităţilor antreprenoriale şi manageriale, remitenţele pot fi redirecţionate de la consumul casnic şi procurarea activelor fixe spre investiţii productive. Cu banii câştigaţi peste hotare pot fi create, aici acasă, noi locuri de muncă şi asigurate noi surse de venit. Totul e să ai curajul să-ţi pui la încercare abilităţile înnăscute de antreprenor, aşa cum au procedat şi protagoniştii istoriilor de succes din această carte.

Vă dorim lectură plăcută şi utilă!

Echipa BCI

4

Întreprindere de confecţionare şi comercializare a mobilei

Întreprinderea comercială SRL” SAVASTILMOB” activează în oraşul Teleneşti, satul Ciulucani şi este specializată în confecţionarea şi comercializarea mobilei şi a altor produse finite din lemn. Întreprinderea are 3 angajaţi, care lucreaz după principiul: produs calitativ la preţ accesibil.

„Fiecare pas făcut de om în viaţă începe de la un vis, de la o idee proprie care îl face capabil să ia decizii, să înfrunte greutăţi şi să-şi atingă scopurile”.

Aurel Sava s-a născut în anul 1981 în oraşul Teleneşti, satul Ciulucani. După absolvirea şcolii, ca şi alţi colegi de vârsta lui, avea scopul de a obţine studii superioare. Însă, lipsa surselor financiare, situaţia materială grea din familie nu i-a permis să-şi materializeze scopul.

Aurel era pasionat de prelucrarea lemnului încă din copilărie. Îi plăcea să confecţioneze obiecte casnice din lemn, le prelucra cu măiestrie şi dăruire, visând că va veni timpul să-şi deschidă o afacere proprie - un atelier de prelucrare a lemnului.

După absolvirea liceului s-a angajat în compania de construcţii „Magic”, din Chişinău. Cu mare greu îşi strângea bani din puţinul pe care îl primea, pentru a-şi procura utilaje de prelucrare a lemnului. De aceea, în anul 2005 s-a hotărât să meargă la muncă peste hotarele ţării pentru a-şi realiza visul.

După o vreme, obosit de munca printre străini, a decis să se întoarcă acasă şi să-şi reia viaţa de la început. Era sigur că banii obţinuţi peste hotare trebuiesc investiţi eficient în propria afacere. Dar, în acelaşi timp conştientiza că îi lipsesc cu desăvârşire cunoştinţele în domeniul antreprenorial, precum şi informaţiile cu privire la legislaţia în vigoare.

Din această cauză nu a ezitat când, în decembrie anul 2010 prin intermediul primăriei din localitatea Ciulucani a fost anunţat pentru a participa la un ciclu de seminare din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”. A trecut pragul primăriei şi a asistat la seminar. Astfel, a aflat de la experţii companiei BCI răspuns la întrebarea care îl măcina: „Cum să-mi creez propria afacere?”

5

Aurel Sava a participat la toate cursurile de instruire, a obţinut cunoştinţe în managementul de firmă, reuşind să elaboreze un plan de afaceri realist, să se documenteze cu privire la legislaţia naţională, la programele derulate şi să stabilească relaţii de parteneriat cu alţi antreprenori.

Cunoştinţele obţinute i-au fost de bun augur. Studiind bine piaţa locală în ceea ce priveşte oferta de mobilier a producătorilor din regiune, Sava a decis să-şi lanseze propria afacere în domeniul industriei prelucrătoare a lemnului. În toamna anului 2010, Aurel Sava a creat întreprinderea comercială SRL” SAVASTILMOB” .

În acelaşi timp, Sava s-a mai implicat într-un alt program de susţinere a antreprenorialului - PNAET, în cadrul căruia tinerii pot obţine resurse creditare până la 300 mii lei, cu o porţiune de grant de 40%.

Talentul, profesionalismul şi calităţile antreprenoriale i-au adus lui Sava un număr tot mai mare de comenzi, iar în scurt timp a fost nevoit să angajeze încă două persoane.

Astăzi, Aurel Sava este satisfăcut de rezultate şi este ferm convins că pentru a prospera cu adevărat este nevoie de cunoştinţe, de multă muncă şi de încredere în succes.

„Toate visurile noastre pot deveni realitate dacă avem curajul de a le urma”.

W.E.Disney

6

Întreprindere de prelucrare şi ambalare a mierii de albini

Întreprinderea SRL „Roxinform Grup”, înregistrată în Teleneşti şi amplasată în Orhei, activează în domeniul prelucrării şi ambalării mierii de albini, oferind un asortiment larg de miere naturală, cu un termen de valabilitate de cel puţin doi ani. În cadrul întreprinderii activează 3 angajaţi.

„Claritatea absolută a ceea ce îşi doreşte o persoană este punctul de plecare pentru realizări măreţe”. (Brian Tracy)

Igor Coşneanu a absolvit Universitatea de Stat, Facultatea de Drept, specializarea Dreptul Vamal. În 2009, la vârsta de 25 de ani, el a decis să-şi iniţieze o afacere în domeniul prelucrării şi ambalării mierii de albini. Astfel a apărut în or. Teleneşti SRL „ Roximform Grup”. De la lansarea afacerii, Igor a fost sprijinit cu resurse financiare şi cunoştinţe în domeniul apicol de către mama sa, Nina Coşneanu, care lucrează din 2003 în Rusia.

În decembrie 2010, Igor a avut posibilitatea să participe la Seminarul din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”. Astfel, Igor a reuşit să-şi completeze şi să-şi îmbogăţească cunoştinţele în domeniul gestiunii afacerii şi reglementării legislative a micului business în Republica Moldova. În iarna anului 2011, Igor Coşneanu, îşi desfăşoară activitatea în domeniul prelucrării şi ambalării mierii de albini în oraşul Orhei, deoarece dispune de un spaţiu corespunzător utilajelor pentru procesarea şi ambalarea mierii de albini.

Învăţând particularităţile administrării unei afaceri şi pregătind un plan de afaceri bine chibzuit, Igor s-a înscris în Programul „PARE 1+1”. Eforturile i-au fost răsplătit din plin: Igor a primit resurse financiare sub formă de grant pentru procurarea parţială a utilajului necesar la prelucrarea şi ambalarea mierii de albini. Întreprinderea SRL „Roxinform Grup” planifică orientarea producţiei apicole spre export în proporţie de 50%, având ca destinaţii ţările UE, Federaţia Rusă şi Occidentul Mijlociu.

7

Întreprinderea implementează idei inovative şi se bazează pe aspectul creativ al afacerii. „Roxinform Grup” a optat pentru ambalaje ecologic pure, uşor utilizabile, indicând pe etichetă modalităţile şi dozajele de utilizare, astfel asigurând unicitatea produselor şi o cerere înaltă atât din partea clientelei corporative, cât şi de la clienţi individuali. „Nu există alte bariere decât cele în care crezi. Nu există alte limite decât cele pe care le alegi”. Această expresie este astăzi crezul lui antreprenorului Igor Coşneanu.

8

Întreprindere de fabricare a articolelor din lemn şi a mobilei în stil artizanat

Întreprinderea „Tipic-Mold” din oraşul Hânceşti activează în domeniul fabricării articolelor din lemn şi producerii mobilei în stil artizanat. Întreprinderea are 4 angajaţi permanenţi şi 3 sezonieri.

„De regulă, întreprinzătorilor le este greu să aleagă afacerea optimă şi ajung să trieze multitudinea de posibilităţi, situaţii, să încerce diferite manevre în speranţa că în urma acestor încercări vor putea alege o variantă de afaceri potrivită”.

Creaţie şi credinţă – aceştia sunt pilonii succesului lui Gheorghe.

Drumul lui Gheorghe în afaceri a fost foarte complicat. În 1984 a absolvit Colegiul de construcţii din Hânceşti, după care s-a angajat ca maistru.

Peste 2 ani, Gheorghe şi-a dat demisia, motivul fiind salariul mizer care nu-i permitea să supravieţuiască. Dar în tot acest timp nu l-a lăsat gândul de a începe o afacere proprie. Simţea că trebuie să găsească ceva potrivit astfel încât să aibă o sursă de venit şi condiţii necesare pentru un trai decent.

În cele din urmă, Gheorghe a hotărât să-şi formeze o echipă de băieţi pentru a desfăşura activităţi în domeniul construcţiilor. Un timp oarecare a fost satisfăcut de rezultate, însă nu a durat prea mult, deoarece munca era ocazională, iar venitul insuficient pentru a acoperi necesităţile elementare.

În 1991 s-a căsătorit şi a cumpărat o casă cu bani împrumutaţi. În 1992, s-a născut primul copil în familie. A început perioada schimbărilor şi a greutăţilor pentru Gheorghe şi familia sa. Era imposibil pentru o familie din trei persoane, cu datorii mari pentru casă, să supravieţuiască în acea perioadă de criză acută.

În 1997, Gheorghe a mers la muncă peste hotare, , încercând să asigure familiei sale un trai decent. Când s-a reîntors în ţară, Gheorghe a înţeles că trebuie să-şi creeze propria afacere, care avea să-i ofere o sursă de existenţă pentru întreaga sa familie. Astfel, în 2003, el deschide

9

întreprinderea „Tipic-Mold”, specializată în fabricarea articolelor din lemn şi producerii mobilei în stil artizanat.

Dar timp de doi ani, Gheorghe s-a confruntat numai cu probleme. Veniturile mici nu-i permiteau să procure materia primă şi utilajele necesare. Înţelegând că întreprinderea nu este rentabilă, Gheorghe a sistat activitatea şi a mers din nou la muncă peste hotare, activând deja în domeniul producerii mobilei.

Peste doi ani, Gheorghe s-a reîntors acasă şi şi-a relansat activitatea, chair dacă îndoielile şi frica de un nou eşec încă mai persistau. El înţelegea că această frică poate ucide totul: bucuria de a trăi, capacitatea de a crea, dorinţa de a obţine succes.

Gheorghe mai înţelegea şi faptul că îi lipsesc cunoştinţele de specialitate, care sunt un imperativ necesar pentru a relansa activitatea întreprinderii la un nivel mai bun şi pentru a avea succes.

În 2011, Gheorghe a avut norocul să participe la ciclul de seminare din cadrul proiectului ”Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, obţinând cunoştinţe în domeniul marchetingului şi managementului. În plus, a fost informat despre necesitatea şi avantajul unui plan de afaceri pe care l-a realizat cu ajutorul experţilor BCI.

Pentru Gheorghe devenise evident că un plan de afaceri bun şi bine structurat îl va ajuta să economisească eforturi. Seminarul a servit drept un imbold pentru relansarea şi continuitatea afacerii. Încrederea în sine a crescut.

După seminar, Gheorghe a beneficiat de asistenţă şi consultanţă la sediul BCI, de colaborări cu alţi antreprenori, obţinând contracte de livrare a producţiei şi a materiei prime, primind şi informaţii despre achiziţionarea utilajului necesar înzestrării afacerii în condiţii mai avantajoase.

Gheorghe Tiron: „După participarea la seminar şi colaborarea post-seminar cu experţii BCI, privesc cu alţi ochi afacerea mea. Altfel gestionez afacerea. Am o claritate absolută în planificarea activităţii financiare - ştiu cum să o fac. Însă momentul cel mai important după instruire este dispoziţia psihologică - să supravieţuiesc şi să mă menţin pe linia de plutire cu orice preţ. Merit aceasta, cred în mine şi în forţele proprii.”

Din 2011, întreprinderea SRL „Tipic-Mold” a avut mare succes.Calitatea muncii a dus la creşterea numărului de comenzi, angajând 4 persoane permanent şi 3 persoane sezonier.

10

În timpul seminarului, Gheorghe a fost informat şi despre „Programul-pilot de Atragere a Remitenţelor în Economie PARE 1+1”. El a depus actele necesare pentru a beneficia de Grant în cuantum de 47 % din valoare totală a investiţiei, care va permite antreprenorului să-şi extindă afacerea.

În perioada 31 ianuarie - 4 februarie 2012 a avut loc expoziţia „MOLDEXPO”-„Fabricat în Moldova”, la care Consiliul Raional Hânceşti a primit „Medalia de Aur”, iar printre participanţii din acest raion era şi Gheorghe Tiron cu creaţiile sale iscusite din lemn.

„Majoritatea întreprinzătorilor nu au parte de evenimente extraordinare la început, primul pas fiind făcut sub presiunea circumstanţelor care aduc după sine anumite consecinţe. Acest pas poate fi făcut mai greu sau mai uşor, dar cert este că următorii sunt dictaţi de circumstanţe”.

11

Frigider pentru fructe şi legume

Activitatea SRL „ Vedvand Impex” din satul Negreşti, raionul Străşeni constă în păstrarea fructelor şi legumelor în stare proaspătă şi calitativă.

„În orice eşec sau greutate optimiştii caută un grăunte de folos şi avantaj. Ei acţionează după principiul: greutăţile apar nu pentru a împedica , ci pentru a învăţa». (Napoleon Hill)

Veronica Grati, născută în raionul Străşeni, satul Negreşti, a activat 17 ani la întreprinderea de transport în secţia contabilitate.

În anul 2000, întreprinderea a fost închisă. Veronica a rămas fără serviciu. Soţul activa în calitate de profesor de muzică, primind un salariu de numai 600 lei. Cu acest salariu ei trebuiau să-şi crească cei doi copii şi să-şi construiască şi casă.

Anume acest fapt a fost un imbold pentru familia Grati de a-şi iniţia o afacere proprie.

Sprijiniţi financiar de părinţi, soţii Grati au hotărât să procure un tir. Colectau mere, prune, poamă de la producătorii din satele vecine şi le exportau în Rusia. Realizarea fructelor pe piaţa Rusiei a avut mare succes. Timp de un an au obţinut un profit considerabil.

O vreme Veronica a fost satisfăcută de rezultate, acumulând cunoştinţe şi experienţă, calităţii necesare pe piaţa fructiferă. Însă nu a durat prea mult, deoarece afacerea era doart sezonieră, venitul nu era suficient pentru o stabilitate şi continuitate a afacerii, în acelaşi timp fiind dependenţi de furnizorii fructelor şi a frigiderelor.

Ea era conştientă că pentru a prospera cu adevărat trebuie să facă unele schimbări şi anume să-şi procure un frigider propriu, să sădească livadă proprie.

Din această cauză nu a ezitat atunci când a aflat despre organizarea seminarului din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”. A participat la sesiunile de instruire: „ Aspecte juridice ale activităţii de

12

antreprenoriat”, „Finanţarea unei afaceri”, „Contabilitatea unei afaceri”, „Necesitatea şi importanţa planificării în afaceri” etc.

Veronica Grati: „A fost ca o rafală de vânt proaspăt pentru mine. La seminarele dvs. am obţinut nu numai cunoştinţe şi deprinderi, dar şi foarte multă informaţie utilă şi multe idei noi pentru afacerea mea. Am reuşit să-mi completez şi să-mi îmbogăţesc cunoştinţele în domeniul gestiunii afacerii şi deja sunt ferm convinsă că afacerea mea va fi cea mai acceptabilă şi mai profitabilă în condiţiile economice instabile din ţară. Şi lucrul acesta este minunat. Chiar dacă mi-a venit o singură idee, timpul şi banii cheltuiţi vor fi cea mai bună investiţie a mea”.

După frecventarea cursului de instruire, Veronica, susţinută financiar de băiatul ei care lucra sezonier în Rusia, a procurat frigiderul cu două camere frigorifice separate, ceea ce permite manipularea producţiei şi aplicarea diferitor regimuri de păstrare pentru diferite produse agricole. A mai procurat şi 10 ha de pământ pe care au sădit pruni „Stenlei”.

Prin intermediul experţilor companiei Business Consulting Institute (BCI), au fost informaţi de derularea altui curs de instruire în antreprenoriat, oferit de „Programul-pilot de Atragere a Remitenţelor în Economie PARE 1+1 ”, având posibilitatea de a beneficia de o finanţare nerambursabilă în mărime de 200 mii lei.

Familia Grati speră ca prin intermediul programului să-şi procure un tractor pentru prelucrarea pământului, şi între rândurile livezii să crească căpşuni, morcov, cartofi, pentru a aproviziona oamenii din sat şi din jurul satului cu fructe şi legume proaspete.

Veronica Grati: „ Doar iniţiind o afacere proprie am înţeles ce înseamnă libertate – începând de la libertatea de a lua decizii şi terminând cu libertatea de a-ţi repartiza timpul liber. Îmi este foarte greu să exprim prin cuvinte aceste senzaţii, dar este ceva foarte extraordinar. Afacerea îmi aduce senzaţia de satisfacţie pe care nu am mai avut – o în activitatea de odinioară.”

13

Firmă de taximetre SRL”UR&CA din localitatea Mereni prestează servicii de taximetrie. În cadrul întreprinderii activează 12 angajaţi (8 şoferi, 1 contabil, 1 medic, 1 mecanic, 1 administrator).

„Fiecare om care a atins anumite culmi are fermitate în gândire şi în acţiuni. El îşi planifică din timp şi cu minuţiozitate toate acţiunile, îşi determină scopurile şi apoi i-a decizii concrete, după care urmează acţiunile de realizare ale acestor decizii. Capacitatea de a lua decizii corecte la momentul oportun este cea mai importantă trăsătură a unei persoane prospere”.

Pavel Ursu s-a născut la 19 septembrie 1980 în satul Mereni, Anenii Noi. A absolvit Universitatea Cooperatist - Comercială din Moldova, Facultatea Management şi Drept.

În timpul studiilor nu l-a lăsat gândul de a-şi iniţia o afacere proprie, dar să fie o afacere care să-i aducă profit. În anul 2002 deschide Internet - Cafe. Lipsa experienţei şi a cunoştinţelor necesare i-a provocat falimentul, fiind nevoit să-şi sisteze activitatea.

Însă eşecurile şi greutăţile nu-l sperie pe Pavel. El le priveşte ca pe o şcoală, ca pe un antrenament de creştere internă. Înfruntând greutăţile, el îşi mobilizează toate forţele şi caută ieşire din această situaţie.

Fiind un perfecţionist mereu în căutare de idei inovative şi noi experienţe, Pavel a plecat în Rusia, unde a muncit 3 ani în Compania de construcţie „Trest Lipetsk – Stroi”, secţia administrativă şi, concomitent, ca angajat executor.

După ce a adunat o sumă de bani, s-a întors acasă pentru a învesti economiile în dezvoltarea propriei afaceri. Era, însă, conştient de faptul că îi lipsesc cunoştinţele şi deprinderile necesare pentru a avea succes. De aceea, antreprenorul a decis să participe la seminarul din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, care i-a oferit cunoştinţe în domeniul marchetingului şi managementului. A obţinut informaţii despre necesitatea şi importanţa unui plan de afaceri, reuşind şi să îl elaboreze cu ajutorul experţilor companiei BCI.

14

Pavel Ursu: „Cursul mi-a dat ceea ce nu poţi cumpăra nici cu foarte mulţi bani – cunoştinţele şi deprinderile necesare. Poţi să ai resurse şi condiţii pentru propria afacere, dar dacă nu ştii să le dirijezi, vei avea pierderi atât materiale, cât şi sufleteşti”.

Astăzi, Pavel Ursu este fondatorul SRL”UR&CA” şi prestează servicii de taximetrie din localitatea Mereni spre alte localităţi adiacente şi spre Chişinău.

După trei săptămâni de existenţă, serviciul a devenit indispensabil. Afacerea ia amploare şi Pavel începe să simtă tot mai intens gustul conducerii unei întreprinderi. A apărut necesitatea de a perfecţiona organizarea propriei afaceri, de a extinde sfera de prestare a serviciului de taximetrie.

În timpul seminarului, Pavel a fost informat şi despre „Programul-pilot de Atragere a Remitenţelor în Economie PARE 1+1”. El a depus actele necesare pentru a beneficia de un grant în valoare de 200 mii lei, care îi va oferi posibilitatea de a-şi extinde afacerea.

„Domeniul afacerii este asemenea sportului, spune Pavel. Toţi alergătorii cheltuiesc cam aceeaşi energie şi la antrenamente, şi la competiţii, dar premiile şi distincţiile sunt obţinute doar de câştigător”.

15

Servicii de agrement şi alimentaţie publică Societatea comercială „ANIMOS-GRUP” SRL din Hânceşti oferă servicii de agrement şi alimentaţie publică beneficiarilor din oraş şi din localităţile adiacente. În cadrul întreprinderii sunt angajate 13 persoane.

„Toată lumea tinde către succes. Fiecare om vrea să aibă în viaţă doar ceea ce este mai bun. Mediocritatea nu este agreată de nimeni. Nimeni nu vrea să se târască, toţi vor să zboare. Nimeni nu vrea să trăiască cu sentimentul că viaţa l-a forţat să stea într-un vagon de clasa a treia”. David J. Schwartz Istoria lui Gheorghe Arcuş din Hânceşti este una neobişnuită. În căutarea unui viitor mai bun, el a lucrat peste hotare mai bine de 15 ani. A trecut prin tot ce înseamnă viaţă şi muncă printre şi pentru străini. Dar dorul de casă şi dorinţa de a munci pentru propria persoană l-au readus acasă, unde a decis să investească resursele acumulate într-o sursă constantă de venit. Gheorghe a procurat încăperea fostului cinematograf din Hânceşti şi a deschis o sală pentru ceremonii şi un bar. Afacerea se dezvolta încet. El înţelegea că trebuie să facă nişte schimbări, să diversifice sfera de activitate, să facă ceva important, interesant, cu rezultate vizibile. Studiind piaţa serviciilor din Hânceşti, Gheorghe a descoperit că poate presta servicii de agrement prin amenajarea unei piscine cu sectoare pentru adulţi si pentru copii. Prestatori de asemenea servicii în oraşul Hânceşti sunt puţini la număr şi nu dispun de posibilităţi vaste.

Iniţial, Gheorghe s-a gândit că piscina poate să fie folosită şi ca loc de organizare a diferitor competiţii. Dar el îşi dădea bine seama că nu are cunoştinţe suficiente în marketing şi management, în lucrul cu clienţii. Aceste carenţe trebuiau lichidate în regim de urgenţă.

Anume în acel moment a aflat despre demararea ciclului de seminare din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”.

16

Frecventând acest curs, Gheorghe a înţeles că în afaceri sunt foarte multe lucruri simple pe care trebuie să le ştii şi fără de care obţinerea succesului este ireală. Acest curs l-a făcut să înţeleagă şi necesitatea elaborării unui plan de afaceri. După seminar, cu ajutorul experţilor companiei Business Consulting Institute (BCI), Gheorghe a realizat un business plan bine structurat. Astfel, la finele anului 2011, evaluând resursele financiare acumulate de peste hotare cu accesarea unui credit bancar, el amenajează o piscină publică pe teritoriul căreia deschide un bar de vară unde se comercializa băuturi răcoritoare, sucuri şi îngheţata, alte produse de cofetărie şi dulciuri. În acelaşi timp, prin intermediul experţilor companiei BCI, a fost informat de derularea altui curs de instruire în antreprenoriat oferit de „Programul-pilot de Atragere a Remitenţelor în Economie PARE 1+1”, la care participanţii vor avea posibilitatea de a beneficia de o finanţare nerambursabilă în mărime de 200 mii lei. Studiind criteriile de eligibilitate şi oportunităţile oferite întru dezvoltarea afacerii şi sporirea rentabilităţii, antreprenorul a decis să participe la cursurile de instruire antreprenorială, pregătind toate actele necesare pentru a beneficia de grantul acordat. Energic, cu reacţii imediate la schimbările în sfera afacerilor, Gheorghe este astăzi un lider în adevăratul sens al cuvântului. Optimismul lui însufleţeşte oamenii şi le inspiră încrederea că ei pot face mult mai multe şi pot fi şi mult mai buni ca înainte. Afacerea lui Gheorghe continuă să prospere şi să aducă atât satisfacţii personale, cât şi beneficii societăţii. „ Activitatea întreprinzătorului începe în acel moment când cerinţele vieţii se intersectează cu visele şi posibilităţile omului. Oricare mare succes a fost precedat de o muncă asiduă orientată spre atingerea unui obiectiv bine definit”.

17

Creşterea pomilor fructiferi şi comercializarea fructelor Gospodăria Ţărănească „Hachi Gheorghe Ion” este o întreprindere agricola din satul Mireşti, raionul Hânceşti. Activitatea acesteia se axează pe creşterea pomilor fructiferi si comercializarea fructelor acestora.

„În lume există doar o singură modalitate de a silipe cineva să facă ceva. Este necesar ca acest om singur să dorească să facă acest ceva.

Alte soluţii nu există.” (Dail Carnegie)

Oleg Cornea s-a născut în anul 1971, a obţinut studii superioare, Facultatea Educaţie Fizică. După absolvire, a activat în calitate de profesor de educaţie fizică în şcoala Durleşti timp de numai o lună, deoarece salariu primit nu-i ajungea nici pentru satisfacerea nevoilor elementare.

Din lipsa unui loc de muncă care să îi ofere un salariu decent, Oleg a plecat la muncă peste hotarele ţării, gândindu-se mereu la propria afacere. Simţea că trebuie să găsească ceva potrivit, astfel încât să aibă o sursă de venit stabilă.

După ce a adunat o sumă care să îi permită să investească în afacere, Oleg s-a întors şi a procurat o fură cu care exporta fructe la Rusia.

Ocupaţia sa devenise prosperă şi totul părea că va decurge şi în continuare la fel de bine, aşa că a procurat şi 30 ha de pământ în satul Mireşti.

Visul său era să devină proprietarul unei livezi de migdale şi pruni.

Dar viaţa a intervenit cu rectificările ei. Procurând în continuare fructe din Moldova şi exportându-le la Rusia, Oleg nu a reuşit să le realizeze şi a avut de suferit pierderi colosale de bani.

Odată cu lipsurile financiare, au început şi problemele familiale care au dus la divorţ. I-a trebuit ceva timp să se reabiliteze, să-şi revină din starea de şoc.

18

Dar până la urmă timpul le vindecă pe toate şi Oleg s-a convins că totul ce s-a întâmplat cu el nu a fost decât o încercare a destinului care i-a întărit spiritul şi i-a călit voinţa.

Oleg era hotărât să meargă mai departe. Din experienţa de viaţă ştia că nu există probleme care nu pot fi soluţionate.

La un moment dat a decis că trebuie să acţioneze, propunându-i cumnatului său, Hachi Gheorghe, care actualmente munceşte în Germania, să creeze o afacere împreună, înregistrându-i cele 30 ha de pământ, astfel încât Gheorghe să transmită mijloace financiare pentru dezvoltarea afacerii, iar Oleg să gestioneze activitatea.

La momentul iniţierii afacerii, Oleg a aflat că Business Consulting Institute (BCI), organizează seminarul pentru întreprinzătorii începători şi pentru cei care îşi dezvoltă o afacere şi a hotărât să meargă la studii. Acolo a aflat că seminarele fac parte din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, care permite obţinerea cunoştinţelor despre management, marcheting, metode de promovare a pieţii, precum şi informaţii despre sursele de finanţare şi atragerea investiţiilor.

După aceste cursuri, Oleg a obţinut cunoştinţe noi şi deprinderi practice. A început să fie mai sigur de sine, investind bani în puieţi de migdale, pruni, în utilaj şi tehnică de prelucrare a pământului.

După seminar, Oleg a primit asistenţă şi consultanţă din partea experţilor companiei BCI, care l-au ajutat să elaboreze un plan de afaceri realist şi bine structurat. Tot aici a fost îndemnat să participe la cursul de instruire în antreprenoriat oferit de Programul – Pilot „Pare 1+1”, pentru a beneficia de o finanţare nerambursabilă în mărime de 200 mii lei.

Acum,, Oleg gestionează activitatea, înregistrată după Hachi Gheorghe, care munceşte în Germania şi transmite periodic mijloace financiare pentru dezvoltarea afacerii.

La moment, antreprenorul dispune de plantaţii de migdale şi pruni şi speră că în afară de exportul fructelor, vor aproviziona atât oamenii din sat cât şi din jurul satului cu fructe proaspete şi calitative.

19

Întreprindere de comercializare a materialelor de construcţii Întreprinderea SRL „EUROPROSPER COMERŢ” prestează servicii de comercializare a materialelor de construcţii în satul Trifeşti, raionul Rezina.

„Voinţa, încrederea în succes, dorinţa de a-şi atinge scopul sunt componentele succesului.”

Mihai Fricăţel a absolvit Universitatea de Criminologie în anul 2002. Apoi a susţinut teza de magistru la Academia de Poliţie în 2005, concomitent activând în calitate de jurist la Secţia Paza de stat, sectorul Ciocana. Odată cu reorganizarea statelor, Mihai a rămas fără lucru şi nu a avut posibilitatea să se reangajeze la alt serviciu. Îşi dorea o afacere proprie, care să-i ofere de lucru şi o sursă permanentă de venit. Pentru a-şi vedea visul împlinit, el a plecat la muncă peste hotare. Reîntors în ţară, Mihai a planificat să-şi deschidă în satul Trifeşti o întreprindere specializată în comercializarea materialelor de construcţii. Studiind piaţa internă, a observat că nu este acoperită cu asemenea servicii şi că oamenii din sat şi din localităţile vecine fac 30-40 km până la raion pentru a procura materiale de construcţie. A mai observat că în ultimul timp se construieşte foarte mult şi această tendinţă se va mai menţine câţiva ani în Republica Moldova, pentru căse întorc în ţară oameni care au fost la muncă în străinătate şi aceştia vor începe să construiască case. Mihai visa de mult timp la deschiderea propriei afaceri, dar de fiecare dată întâlnea dificultăţi, cum ar fi lipsa de experienţă, lipsa cunoştinţelor din micul business sau necunoaşterea unor legi. Mihai ştia că există un instrument antreprenorial care trebuie perfecţionat în permanenţă.

20

În 2011, Mihai a avut posibilitatea să acumuleze cunoştinţele necesare participând la ciclul de seminare din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, scopul principal al căruia era acordarea suportului pentru dezvoltarea capacităţilor de antreprenor şi obţinerea deprinderilor de afaceri. După acest seminar şi după mai multe discuţii cu alţi întreprinzători, Mihai a rămas mulţumit de informaţia obţinută şi de răspunsurile primite la întrebările care îl interesau, reuşind să elaboreze şi un plan de afaceri bine structurat. Mihai Fricăţel:”Am avut fericita ocazie să particip la acest ciclu unde am aflat despre funcţiile managementului - planificare, dirijare, coordonare şi control. Am mai auzit şi înainte despre aceasta, dar nu prea înţelegeam despre ce este vorba. Acum am obţinut o bază bună pentru a-mi putea analiza activitatea. Am învăţat să înţeleg ce capacităţi trebuie să am pentru a-mi atinge scopul propus, să evaluez orice situaţie, să estimez resursele necesare”. Convins de corectitudinea alegerii făcute, de încrederea şi cunoştinţele primite la seminar, Mihai a deschis întreprinderea SRL „EUROPROSPER COMERŢ”, luând în arendă 5 ari de pământ. Din insuficienţă de mijloace financiare, pentru început a procurat un vagon şi o gheretă pe care le-a amplasat pe teren cu scopul demarării activităţii. Pe viitor intenţionează să atragă surse financiare apelând la credite bancare sau granturi pentru a-şi extinde activitatea propriu zisă. Mihai planifică să creeze noi locuri de muncă şi să satisfacă cererile şi necesităţile segmentului rural în ceea ce priveşte materiale de construcţie. „Lumea este într-o continuă schimbare şi aceste schimbări denotă faptul că posibilităţile de a deschide o afacere cresc vertiginos”. Istoria lui Mihai Fricăţel confirmă acest adevăr.

21

Întreprindere de prestare a serviciilor agricole şi contabile

Întreprinderea SRL „AgroCont – Lider” prestează servicii agricole şi contabile în satul Jevreni, raionul Criuleni.

„Efortul îşi primeşte pe deplin răsplata numai atunci când persoana respectivă refuză să renunţe”. (Napoleon Hill) Cu ani în urmă, pe vremea când studia la Universitatea Agrară din Moldova, Marin Burdila era în căutarea unor planuri de viitor şi îşi ajuta tatăl în afacerea pe care o avea în satul Jevreni – întreprinderea individuală SRL”Elisav Prest”, specializată în extragerea zăcămintelor. Marin îşi dădea perfect de bine seama că numai o afacere proprie îi va asigura independenţa şi posibilitatea de a-şi realiza ideile proprii. Concomitent, s-a angajat ca voluntar într-o asociaţie obştească din localitate, activând ca şi contabil, unde implementa diverse proiecte pentru tinerii din localitate. Atunci i-a venit ideea să presteze servicii contabile la întreprinderile mici atât din localitate, cât şi din afara localităţii. Studiind necesităţile oamenilor din satul Jevreni, Marin a identificat şi lipsa tehnicii agricole, care reprezintă o mare utilitate pentru segmentul rural, deoarece venitul oamenilor de la sate este în cea mai mare măsură din agricultură. În 2010, a hotărât să înceapă o afacere proprie împreună cu sora sa Tatiana, care eraplecată de 4 ani în Marea Britanie. Afacerea consta în achiziţionarea tractoarelor, combinelor şi a altor maşini agricole şi prestarea serviciilor de prelucrare a pământului pentru oamenii de la sate. Marin simţea că pe lângă cunoştinţele teoretice obţinute în universitate, mai are nevoie şi de cunoştinţe de antreprenoriat, fără de care nu ar putea dezvolta afacerea: cunoştinţe de marketing, aspecte juridice ale activităţii de antreprenoriat, contabilitatea unei afaceri, cunoştinţe cu privire la sistemele de impozitare etc.

22

De aceea, atunci când la Consiliul Raional Criuleni au fost anunţate cursuri de organizare şi planificare a afacerilor din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, organizat de experţii companiei BCI, Marin nu a ezitat să participe. Marin s-a înscris la acest seminar de la care a aflat răspuns la întrebarea care îl frământa: „ Cum să-mi iniţiez şi să gestionez cu succes o afacere proprie?” În vara anului 2011, Marin şi-a înregistrat întreprinderea individuală „AgroCont – Lider”, ca societate cu răspundere limitată, specializată în două domenii conform titlului: Agro – servicii agricole; Cont – servicii contabile. Pentru a-şi atinge obiectivele, Marin a realizat, cu ajutorul experţilor companiei BCI, un plan de afacere pe care l-a depus recent la Organizaţia de Dezvoltare a Întreprinderilor Mici şi Mijlocii în cadrul proiectului Pare 1+1, pentru a beneficia de o sumă de 200 mii lei în scopul procurării tehnicii agricole. Fiind înzestrat cu abilităţi antreprenoriale, Marin încearcă să se conformeze necesităţilor populaţiei punând acces pe preţ accesibil, ceea ce oferă afacerii un avantaj pe piaţa de desfacere. „Dacă un om ştie că rezultatele muncii sale îi vor aparţine, el caută în permanenţă idei şi soluţii neordinare, care, în final, îl vor conduce spre succes”.

23

Întreprindere de producere şi comercializare a materialelor de construcţii

Întreprinderea „GALA – UNICONSTRUCT” din satul Oxente, raionul Dubăsari, este specializată în prestarea serviciilor mecanizate în domeniul agricol şi producerea, comercializarea materialelor de construcţii.

„ Dacă vrei să fii fericit, fii fericit” (K. Prutkov) Andrei Gondiu s-a născut în 1979 şi a absolvit Universitatea Real Umanistă din Cahul. După studii a activat la Inspectoratul Fiscal sectorul Criuleni, judeţul Chişinău. A demisionat din cauza salariului mizer. Andrei este un bărbat simplu, dar foarte creativ şi energic. A visat dintotdeauna să aibă o afacere proprie din care să obţină veniturile necesare pentru un trai decent. A început prin a aduce marfă din Odesa pe care o comercializa în Chişinău. Dar acest lucru nu era suficient pentru realizarea visului său, aşa că a plecat la muncă în străinătate. Când s-a reîntors în ţară, a studiat cerinţele pieţii şi a identificat lipsa utilajului agricol necesar în prelucrarea pământului şi a materialelor de construcţii în satul Oxente. Iniţial, vroia să-şi creeze o afacere pe producerea şi comercializarea materialelor de construcţii (fortan, pavaj, sisteme de încălzire etc.). Satul este mare, concurenţa este mică şi cererea pentru servicii de prelucrare a pământului este mare. Deasemenea, cererea la materialele de construcţie este destul de ridicată în localitate. E imposibil să mergi la Dubăsari pentru orice mărunţiş, aşa că el s-a gândit să propună o gamă cât mai largă de produse, care să acopere necesităţile consătenilor. Însă au apărut şi alte griji: cum să organizeze mai bine gestiunea afacerii sale, cum să gestioneze cheltuielile, cum să aleagă angajaţii etc.

24

Cu cât planifica mai mult dezvoltarea afacerii, cu atât se iveau mai multe întrebări. Şi toate necesitau răspuns. Andrei era foarte predispus să înveţe şi cum a aflat despre seminarul organizat de experţii companiei BCI din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, nu a ezitat să participe. După acest seminar, Andrei a remarcat cu satisfacţie că ştie deja cum să-şi utilizeze eficient timpul, cum să-şi asume lucrările cele mai principale, cu impact maxim asupra afacerii, cum să găsească rezerve pentru creşterea volumului de vânzări. Perfecţionarea personală este cea mai eficientă afacere. Şi Andrei a înţeles acest lucru. Aptitudinile personale sunt, de regulă, decisive pentru succesul în afaceri. Şi dacă la aceasta mai adaugi muncă şi voinţă atunci succesul este garantat. În 2011, Andrei Gondiu şi-a înregistrat întreprinderea „GALA – UNICONSTRUCT”, ca societate cu răspundere limitată, specializată în prestarea serviciilor mecanizate în domeniul agricol, inclusiv producerea şi comercializarea materialelor de construcţii. Calităţile antreprenoriale i-au adus lui Gondiu un număr mare de clienţi din sat şi din localităţile vecine. Astăzi, Andrei este satisfăcut de activitatăţile pe care le practică şi crede că pentru a prospera cu adevărat este nevoie de cunoştinţe şi de încredere în succes. „Cu un talent obişnuit şi o perseverenţă extraordinară orice lucru poate fi atins”. (Sir Thomas Buxton)

25

Întreprindere de fabricare a materiei prime pentru producerea brichetelor

Întreprinderea individuală „Ciorici Ion” din Şoldăneşti este specializată în fabricarea materiei prime pentru producerea brichetelor. În cadrul întreprinderii activează 8 persoane.

„Succesul în afaceri nu este un miracol, şi nici o chestiune de noroc, totul se întâmplă dintr-o cauză oarecare, bună sau rea, pozitivă sau negativă.” În anul 2007, Ion Ciorici, a absolvit Universitatea Cooperatist Comercială din Moldova, Facultatea Management şi Drept, Specialitatea Drept Economic. Din lipsa stagiului de muncă, care era solicitat pentru angajare, Andrei nu şi-a găsit un loc de lucru conform specialităţii dobândite şi a rămas şomer. Intenţiona să înceapă o afacere proprie şi aşa i-a venit ideea să-i propună tatălui său, care se află de 5 ani în Irak, să investească într-o afacere familială. Studiind nevoile consătenilor, Ion a văzut că mulţi dintre ei caută alternative în privinţa încălziri încăperilor: lemnele fiind 600 lei m3, gazul natural – 6 lei m3, cărbunele – peste 3000 lei tona. Astfel, i-a venit ideea de a produce brichete pentru a acoperi necesarul oamenilor de la sate, unde iernile sunt exagerat de scumpe. . Şi tot oamenii de la sate pot fi şi furnizori de materie primă: paie, ştiulete, beţe de răsărită, coji de răsărită, rumeguş de lemn, scai de pe lanurile neprelucrate, a căror seminţe conţin substanţe uleioase, ce măreşte capacitatea calorică a brichetelor. Dar Ion conştientiza faptul că are nevoie de cunoştinţe profesionale în domeniu deschiderii unei afaceri, pe care, din păcate, el nu le poseda.

26

În primăvara anului 2011, a apărut şi posibilitatea de a obţine cunoştinţele necesare, atunci când Ion a auzit despre demararea proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, pe teritoriul oraşului Şoldăneşti, scopul principal al căruia era acordarea suportului pentru dezvoltarea şi constituirea businessului mic. Ion a rămas foarte mulţumit de informaţia obţinută şi de răspunsurile primite la întrebările care îl interesau, înţelegând pe deplin cum să gestioneze corect şi eficient o întreprindere mică şi modernă. Şi cu multă încredere şi entuziasm a înregistrat Întreprinderea Individuală „ Ciorici Ion”. Pentru a atinge obiectivele întreprinderii, a realizat cu ajutorul experţilor companiei BCI un plan de afacere realist. După seminar Ion a primit asistenţă şi consultanţă din partea experţilor companiei BCI, ajutându-l să elaboreze un plan de afaceri. În acelaşi timp, Ion Ciorici s-a mai implicat într-un alt program de susţinere a antreprenorialului – PNAET, în cadrul căruia tinerii pot obţine resurse creditare până la 300 mii lei, cu o porţiune de grant de 40 %. Procurând utilajul necesar cu ajutorul fratelui său Mihai, a obţinut contracte cu furnizorii de materie primă şi contracte de realizare a produsului finit. Astăzi ÎI”Ciorici Ion” oferă 8 locuri de muncă, asigurând oamenii de la sate cu condiţii optime pentru încălzirea încăperilor. „Dacă poţi avea un vis, înseamnă că-l poţi realiza”.(Walt Disney)

27

Plantaţie multianuală de căpşuni şi pomi fructiferi Gospodărie Ţărănească „ Nasu Vasile Gheorghe” activează în oraşul Şoldăneşti şi reprezintă o plantaţie multianuală de căpşuni şi pomi fructiferi.

Să-ţi creezi lumea ta este o ocupaţie pasionantă, dar şi riscantă. Ce lume îţi vei crea, în aşa lume vei şi trăi. Drumul lui Vasile în afaceri a fost foarte neprevăzut. În 2000, după ce a absolvit Academia de Poliţie din Chişinău, , a lucrat ca sectorist în sectorul Botanica. Însă condiţiile nesatisfăcătoare de muncă, situaţia materială grea din familie, salariul mizer, l-au impus pe Andrei să renunţe la activitatea sa după 2 ani de muncă. Vasile a decis să meargă la muncă în Italia, în căutarea unui viitor mai bun, unde a lucrat mai bine de 10 ani. A trecut prin tot ce înseamnă viaţă printre străini. Muncind în domeniul agriculturii, obţinând experienţă necesară, i-a venit ideea de a începe o afacere în Republica Moldova şi anume să sădească căpşuni şi livadă. Pe parcursul anilor 2005 – 2010, a început să facă investiţii în afacerea planificată, procurând 30 ha de pământ şi maşini agricole pentru prelucrarea pământului. Vasile îşi făcea griji mari pentru viitorul afacerii, dar încrederea şi dorinţa de a avea succes l-au ajutat să depăşească toate obstacolele. În 2010, Vasile s-a reîntors în ţară şi a sădit livada, gândindu-se numai la succes. Însă ceva îl măcina, îşi dădea bine seama că nu avea cunoştinţe suficiente în management, în gestionarea eficientă a afacerii. Pentru el era important să afle cum să-şi organizeze activităţile astfel încât să devină cu adevărat eficiente, ce trebuie să facă ca să activeze fără pierderi.

28

În primăvara anului 2011, Vasile a aflat că în Şoldăneşti compania BCI în parteneriat cu compania PRO-RURAL vor organiza un ciclu de seminare din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”,care are scopul de a ajuta persoanele care vor să-şi înceapă o afacere pe baza investiţiei din remitenţe. Frecventând acest curs, Vasile a înţeles că în afaceri sunt foarte multe lucruri simple pe care trebuie să le ştii şi fără de care obţinerea succesului este ireală. A aflat cum să determine punctele tari şi cele slabe a afacerii, cum să stabilească obiective şi cum să elaboreze un plan de activitate. Însă ideea cea mai performantă a fost cu privire la dezvoltarea agriculturii ecologice. „Noi avem nevoie de o agricultură cu valoare adăugată şi, cultivând produse ecologice pure, vom avea şi acea valoare adăugată”, a remarcat Vasile. Studiind piaţa locală, a contatat că o cerere sporită de e fructe şi legume calitative, fără nitraţi şi alte îngrăşăminte chimice. În anul 2011, a sădit livada de pomi fructiferi şi un 1 ha de căpşuni”Remontant”, ce rodeşte din luna mai până în luna noiembrie. Microorganismele necesare pentru căpşuni le procură din Japonia. Vasile este satisfăcut de afacerea sa, realizând produsul pe piaţa din Chişinău şi Bălţi, având un profit considerabil, chiar din primul an. În perspectivă, tinde spre extinderea terenului pentru cultivarea căpşunilor, având intenţia de a procura şi un frigider pentru păstrarea fructelor în stare proaspătă şi calitativă. Intenţionează să exporte fructele în Rusia, Ucraina şi să aprovizioneze cu fructe toate pieţele Republici Moldova.

29

Confecţionarea şi comercializarea mobilierului şi a altor produse finite din lemn

Întreprinderea individuală “Onucu Ion” din satul Stolniceni, raionul Hânceşti este specializată în confecţionarea şi comercializarea mobilierului şi a altor produse finite din lemn.

Calitatea este garanţia Succesului „Reuşita în viaţă este direct proporţională cu capacitatea de a determina ideile de perspectivă, după care acestea să fie aplicate în locul şi momentul potrivit pentru a obţine un rezultat concret”. (Brian Tracy) Ion Onucu s-a născut în 1991, în satul Stolniceni, raionul Hânceşti. Fiind student la Academia de Studii Economice, Facultatea Business şi Administrare, era în căutarea unor planuri de viitor şi îşi ajuta tatăl în afacerea pe care o avea în sat – un atelier de producere a mobilei. Tatăl Ion Onucu a mers la muncă peste hotarele ţării timp de trei ani (2007-2010), cu gândul de a iniţia o afacere proprie. Reîntors în ţară tatăl investeşte banii acumulaţi în atelierul de mobilă şi activează pe bază de patentă până în 2011. În condiţiile pieţei concurenţiale, produsul trebuie efectuat calitativ şi la un preţ accesibil. Pe lângă aceasta, succesul afacerii depinde în mare parte de promovarea produsului. Tatăl i-a propus fiului său să preia afacerea în responsabilitatea sa. Ion nu prea a avut timp de gândit şi a preluat afacerea tatălui pe umerii săi încă destul de firavi. Pe atunci avea doar 21de ani. Mai mult decât atât, a hotărât să-şi extindă afacerea. Dar intuia că pentru a avea succes trebuie să facă niştecursuri de antreprenoriat, să cunoască aspectele juridice ale activităţii de antreprenoriat, marketingul, metodele de promovare a produsului, metodele de cucerire a pieţii, politica preţurilor, cum să construiască reţele de distribuţie a produsului etc.

30

De aceea, Ion nu a ezitat atunci când a aflat despre seminarul din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”. Seminarul a fost organizat în oraşul Hânceşti de compania BCI, având scopul de a dezvolta capacităţile de antreprenor. După seminar,obţinând cunoştinţele necesare şi încrederea în sine, Ion şi-a înregistrat afacerea ca Întreprindere Individuală „Onucu Ion” şi a extins activitatea prin producerea elementelor de dulgherie şi tâmplărie pentru construcţie şi comercializare (materiale de construcţii lemnoase). Talentul, calitatea şi preţul accesibil i-au adus lui Ion Onucu un număr tot mai mare de comenzi şi, în scurt timp, a fost nevoit să angajeze încă trei persoane. Mobila, materialele lemnoase de construcţii le comercializează atât în sat, cât şi în localităţile vecine. ”Cererea de mobilier şi materiale de construcţie este mare, spune Ion, şi această tendinţă se va mai menţine, deoarece moldovenii au obiceiul de a construi, de a-şi înnoi cele construite. Mulţi dintre cei care se întorc din străinătate încep să construiască case, mulţi dintre cei care se vor întoarce îşi vor construi case”… ”Înainte de a putea realiza un lucru, trebuie să-l vezi clar”. (Alex Morrison)

31

Producerea şi realizarea peleţilor şi a nutreţurilor combinate Întreprinderea Individuală ”Balan Diana” din raionul Criuleni, satul Hârtopul Mare, desfăşoară activităţi în domeniul producerii şi realizării peleţilor şi a nutreţurilor combinate.

”Fiecare om are istoria sa şi fiecare istorie are momentele sale critice. Un om poate fi analizat anume prin prisma acestor momente, prin felul în care acesta reacţionează şi se comportă”. Viaţa Dianei este la fel ca a oricărei femei din Moldova. S-a născut în anul 1984 în satul Hârtopul Mare, raionul Criuleni. În 2007 a absolvit Universitatea de Stat din Tiraspol, Facultatea de Geografie şi Biologie. A activat în calitate de profesoară de geografie şi biologie în gimnaziu din localitate timp de trei ani. Diana, cu un copil şi cu soţul şomer, nu se putea descurca cu un salariu modest care nu le ajungea nici pentru strictul necesar. Ea înţelegea că numai o afacere proprie poate să le aducă un venit pentru un trai decent. Aşa i-a venit ideea de a produce peleţi şi nutreţuri combinate granulate. Posibilitatea de a găsi materie primă pentru producerea peleţilor este mare la sate: paie, beţe de răsărită, coji de răsărită, rumeguş de lemn, scai de pe lanurile neprelucrate, seminţele care conţin substanţe uleioase ce măresc capacitatea calorică a peleţilor. Fiind profesoară, Diana simţea că multe lucruri le va face din ceea ce cunoaşte în domeniul biologiei, geografiei, dar se va baza şi pe intuiţie. ”Însă trebuie să existe tehnici şi metode în afaceri care permit dezvoltarea stabilă şi eficientă a afacerii”,spunea ea.

32

Diana se gândea în sinea ei unde să meargă ca să înveţe ceva din domeniul administrării afacerii. De aceea, când a aflat despre un seminar organizat în cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, ea nu a ezitat şi s-a înscris la cursuri. Participând la seminar, Diana a înţeles că a făcut pasul corect.Aici a aflat multe lucruri interesante şi foarte utile pentru ea. A clarificat pentru sine care acte legislative şi normative ce reglementează activitatea unei întreprinderi mici pe teritoriul Republicii Moldova. După aceste cursuri, Diana a obţinut cunoştinţe noi şi deprinderi practice, a început să fie mai sigură de sine, realizând şi un plan de afaceri bine structurat. A luat decizia de a apela la cumnatele sale, care se află şi în prezent la muncă în străinătate, ca s-o ajute cu sursele financiare necesare pentru procurarea utilajelor necesare: tocător,granulator, moară de măcinat cerealele. În toamna anului 2011, Diana înregistrează Întreprinderea Individuală ”Balan Diana”, specializată în producerea şi realizarea peleţilor şi a nutreţurilor combinate granulate. În acelaşi timp, Diana s-a mai implicat şi într-un alt proiect organizat de „Winrock”, în cadrul căruia are posibilitatea de a obţine finanţare.

33

Plantaţii de vii şi porumb, servicii de coafură şi cosmetice

Întreprindere Individuală ”Gonţa Vasile” activează în satul Iurceni, raionul Nisporeni şi îşi desfăşoară activitatea în domeniul agricol, cultivând plantaţii de vii şi porumbului. În plus, întreprinderea acordă servicii de coafură şi cosmetice.

„Ei pot, deoarece cred că pot”. Vergiliu Vasile Gonţa s-a născut în 1961 în satul Iurceni, raionul Nisporeni. După ce a absolvit Institutul Agricol din Chişinău, a lucrat în calitate de agronom în satul de baştină. Anii 1990. Timpul restructurării în Moldova. Criza economică din ţară, situaţia materială grea a familiei l-a impus pe Vasile să abandoneze activitatea de agronom în căutarea unei alternative în scopul asigurării materiale decente a familiei. În anul 1998 a hotărât să meargă la muncă peste hotarele ţării. Timp de 10 ani a muncit printre străini, visând mereu la o afacere de familie. Dorinţa de a se întoarce acasă, entuziasmul şi dragostea de muncă, visul de a crea o întreprindere, chiar şi mică, dar să fie proprie – toate acestea l-au ajutat să treacă peste greutăţile întâlnite printre străini. Întors în ţară în 2009 şi analizând piaţa internă, Vasile a constatat că în satul natal nu există nici un magazin de legume. Astfel, Vasile a decis să-şi lanseze propria afacere, investind banii acumulaţi în construcţia unui magazin agricol. În 2010, îşi înregistrează afacerea ca Întreprindere Individuală ”Gonţa Vasile”.

34

Vasile visa de mult timp să-şi înceapă activitatea, dar de fiecare dată întâlnea anumite dificultăţi: necunoaşterea unor legi anumite, lipsa cunoştinţelor din micul business. Însă experienţa de viaţă şi intuiţia îi sugerau să-şi extindă mereu cunoştinţele şi aptitudinile pentru a-şi începe afacerea şi pentru a avea succes, şi acest lucru era greu de realizat cu forţele proprii. La urechile lui Vasile a ajuns informaţia despre faptul că în raionul Nisporeni va fi organizat un ciclu de seminare din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, care va oferi cunoştinţe în domeniul managementului, marchetingului, cunoştinţe despre sursele de finanţare, atragerea investiţiilor etc. Acest fapt i-a trezit interesul şi, venind la seminar, temele i-au părut oportune şi a aflat multe lucruri utile. Iată care au fost calificativele lui: „Am aflat despre funcţiile managementului – planificare, dirijare, coordonare şi control. Am obţinut o bază pentru a-mi putea analiza activitatea. Am înţeles ce capacităţi trebuie să am pentru a-mi atinge scopul propus şi cel mai important am obţinut încrederea în sine”. Vasile a fost informat despre necesitatea şi avantajul unui plan de afaceri pe care l-a realizat cu ajutorul experţilor companiei Business Consulting Institute. Tot în acest timp a mai participat şi la alt curs de instruire în antreprenoriat oferit de „Programul-pilot de Atragere a Remitenţelor în Economie PARE 1+1”, având posibilitatea de a beneficia de o finanţare nerambursabilă în mărime de 200 mii lei. După seminar, familia Gonţa a mai procurat 2 ha de pământ arabil, pentru a semăna porumb, a mai sădit 60 de ari de vie – aligote. Se spune că pofta vine mâncând. Aşa şi în afaceri: dacă ai succes nu te mai poţi opri. Orice realizare se obţinea doar prin muncă, prin încercări şi greşeli. Experienţa se acumula, dar numai prin muncă asiduă. Cu fiecare zi, Vasile se simţea parcă mai puternic şi mai sigur de sine. Vasile este ajutat în afaceri de toată familia: soţia, cea ce îi dă mai multă siguranţă, fiica Dorina (15 ani), fiica Maria (20 ani), face cursuri de frizerie şi manichiură, feciorul Vadim (22 ani), Sergiu (21 ani), care se află la moment în Italia şi transmite remitenţe tatălui pentru dezvoltarea afacerii.

Vasile intenţionează să mai lanseze o afacere, activitatea căreia se va axa pe acordarea de servicii de frizerie, coafură şi cosmetică. Întreprinderea implementează idei noi, bazându-se pe aspectul creativ al unei afaceri. Vasile înţelege că pentru a reuşi trebuie să crezi în ceea ce faci. Şi el crede!

35

Plantaţie de flori

Gospodăria Ţărănească « Malenchii Natalia » din satul Cobâlea raionul Şoldăneşti, îşi desfăşoară activitatea în domeniul plantaţiei florilor: petunii, sulfine, belargoni, muşcate, begonii, crizanteme, viole.

„ Marile incendii se nasc din scântei mici”.(Cardinal Richelieu) Natalia Malenchii s-a născut în anul 1985, în satul Cobâlea, raionul Şoldăneşti. A absolvit Universitatea Agrară, specialitatea Contabilitate şi Audit. Concomitent, a absolvit şi Facultatea de Arte la Universitatea Agrară. Începând cu anul 2008, a activat în calitate de consultant regional şi contabil la Agenţia de Consultanţă şi Şcolarizare în Agricultură (ACSA), acumulând o experienţă vastă, cunoscând toate nuanţele activităţii. Avea oportunităţi de a afla multe lucruri interesante în domeniul afacerilor. Însă cu cât cunoştea mai multe, cu atât vroia să ştie mai multe. Seminarele desfăşurate în cadrul ACSA au motivat-o pe Natalia să-şi creeze o afacere proprie, văzând realizările şi succesele antreprenorilor începători. Natalia intenţiona să lanseze o afacere, care să-i aducă satisfacţie morală şi materială. Prin intermediul ACSA, a mers în Polonia într-o vizită de studiu, unde a rămas impresionată de faptul că majoritatea locuitorilor polonezi au afaceri proprii. Anume de aici a şi venit cu ideea de a planta flori decorative: petunii, sulfine, belargoni, muşcate, begonii, crizanteme, viole.

36

La un moment dat, a conştientizat faptul că era nevoie de cunoştinţe profesionale în domeniu, pe care, din păcate, nu le poseda suficient. În primăvara anului 2011, a apărut şi posibilitatea de a obţine cunoştinţele necesare, atunci când a participat la seminarul din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, care i-a permis să obţină cunoştinţe în managementul de firmă, marketing, reuşind să elaboreze şi un plan de afaceri. „Cunoştinţele obţinute la cursurile de instruire, astăzi îmi sunt necesare în activitatea cotidiană, a remarcat ea cu satisfacţie. A mai rămas să fac un singur pas - să aplic în practică tot ce am învăţat: cum să-mi planific corect lucru, cum să-mi organizez eficient activitatea, cum să-mi utilizez eficient timpul”. Deci, după frecventarea cursului de instruire, Natalia, susţinută financiar de soţul său, care a muncit 9 ani peste hotarele ţării, a procurat o seră modernă de 356 m2. Era o oportunitate extraordinară pentru ea, ţinând cont şi de solicitările tipurilor de flori. Cu multă dăruire de sine, în scurt timp, Natalia şi-a scos investiţia, fiind foarte mulţumită de activitatea pe care o practica. A simţit că oamenii au nevoie de ea. Tot mai mulţi oameni veneau la ea după flori, iar alţii le aşteptau cu nerăbdare acasă, cu livrările comandate. Natalia cultivă şi legume: tomate, castraveţi,ridiche, ceapă, verdeţuri. Natalia se consideră o întreprinzătoare norocoasă. Afacerea i-a dat independenţă, i-a dat posibilitatea să-şi realizeze ideile proprii, să devină mai puternică.

37

Servicii de alimentaţie publică şi comerţ „VITVELUX” SRL din satul Marinici, raionul Nisporeni, este o întreprindere de prestare a serviciilor în domeniul alimentaţiei publice şi comerţului.

„ Acţionează ca şi cum ţi-ar fi imposibil să dai greş”. (Dorothea Brande) Veleşco Vitalie s-a născut în 1975 în comuna Marinici, raion Nisporeni. În 1992, a absolvit Colegiul de Transport. Tocmai începuse o perioadă grea din punct de vedere ecomonic în Republica Moldova, iar Vitalie, neavând posibilitatea de a se angaja la un serviciu cu un salariu decent, a fost nevoit să meargă la muncă peste hotarele ţării, unde s-a aflat din 1993 până în 2004. Dar în tot acest timp nu l-a lăsat gândul de a-şi începe o afacere proprie, o afacere de succes care să-i ofere un loc de muncă şi neapărat satisfacţie atât morală, cât şi materială.

În 2005, Vitalie a hotărât să deschidă un magazin alimentar, reamenajând şi o sală pentru organizarea de ceremonii.

Primii ani a lucrat fără a avea profit. Cu timpul, însă, lucrurile au început să meargă tot mai bine, volumul de vânzări a crescut, clienţi la sala de ceremonii erau din ce în ce mai mulţi, a apărut încrederea în activitatea sa şi dorinţa de a se extinde. Vitalie înţelegea că trebuie să existe tehnici verificate, care i-ar permite căile de atingere a succesului fără ani de îndoieli şi frământări. Aşa că s-a înscris la ciclu de seminare organizat de experţii companiei BCI din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”.

38

Frecventând acest curs, Vitalie a înţeles că în afaceri sunt multe lucruri simple pe care trebuie să le cunoşti şi fără de care obţinerea succesului este ireală. A obţinut cunoştinţe în management, marketing, realizând şi un plan de afaceri. După seminar, revizuindu-şi direcţiile de dezvoltare ale afacerii, a constatat că există o cerere destul de ridicată pentru materiale de construcţii în comuna Mirceni. Pentru orice mărunţiş, oamenii trebuiau să meargă până la Nisporeni Deci, Vitalie investeşte în magazinul specializat în comercializarea materialelor de construcţii, fiind sprijinit financiar de mama sa, mama soacră, care se află şi în prezent la muncă peste hotarele ţării. Acest magazin va permite comercializarea unui spectru mai larg de materiale în domeniul construcţiilor de calitate şi la preţuri accesibile. Pentru a avea succes este necesar să ridici mereu nivelul cerinţelor faţă de tine şi să fii mereu în căutarea căilor de creştere a eficienţei şi a obţinerii unor rezultate mai bune. Capacitatea de a reacţiona eficient la greutăţi şi la situaţii de criză, de a găsi soluţii, este o aptitudine importantă pentru fiecare lider. Şi Vitalie are această capacitate.

39

Întreprindere de fabricare şi îmbuteliere a vinului SC ’’Fragolino” SRL este o întreprindere din satul Buţeni, raionul Hânceşti, specializată în fabricarea şi îmbutelierea vinului.

La un moment dat, în faţa multor oameni apare întrebarea „Cum să-ţi găseşti locul sub soare şi calea în lumea afacerilor?” şi fiecare îşi găseşte propria variantă de răspuns. Tudor Agaci s-a născut în anul 1958 în satul Buţeni, raionul Hânceşti. A absolvit, în 1984, Universitatea Agrară din Chişinău, obţinând studii în agronomie. A lucrat apoi 2 ani în localitate în calitate de agronom. Din 1986 până în 1993 a activat în calitate de Director de sovhoz. Anul1993. Timpul restructurări în Moldova. Odată cu privatizarea obiectelor comerciale, Tudor Agaci, ca şi mulţi alţii, a rămas fără lucru. În căutarea disperată a soluţiei pentru asigurarea materială a familiei, Tudor a decis să meargă la muncă peste hotarele ţării. Timp de 11 ani a lucrat în Italia, dar visa mereu la o afacere de familie, o afacere în ţara lui, care să-i aducă un venit stabil. I-a venit ideea de a planta viţă de vie şi anume: Cabernet, Şardone, Muscat Ottonel, Merlot. Din 2005, fiind încă în Italia, a început să investească în afacerea planificată, procurând 14 ha de pământ, utilajele necesare pentru prelucrarea pământului. A apărut dorinţa de a crea o mini-fabrică, specializată în producerea strugurilor, prelucrarea, îmbutelierea şi comercializarea vinului.

40

Reîntors acasă, Tudor şi-a înregistrat afacerea ca SRL „Fragolino”. Însă îşi dădea perfect de bine seama că atunci cînd va începe activitatea va trebui să ştie mai multe despre gestiune, planificare şi multe alte lucruir pentru a administra cu succes afacerea. Înţelegea că trebuie să obţină aceste cunoştinţe, însă nu ştia cum. La începutul anului 2011 a aflat că în Hânceşti, în cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, sunt organizate seminare unde poţi să obţii cunoştinţe teoretice şi aptitudini practice în domeniul afacerilor. Tudor Agaci: „Seminarele sunt foarte importante, deoarece permit obţinerea unor cunoştinţe speciale şi a unor deprinderi şi experienţe pozitive acumulate de alţi oameni în activitatea lor. În rezultat, putem verifica dacă afacerea noastră merge pe o cale corectă, putem să găsim răspunsuri la multe din întrebările noastre. Şi mai putem să înfruntăm greutăţile şi barierele care apar mereu în calea noastră”. După seminar, cu ajutorul experţilor companiei Business Consulting Institute (BCI), Tudor a realizat un business plan bine structurat. În acelaşi timp, a fost informat despre derularea altui curs de instruire în antreprenoriat, oferit de „Programul-pilot de Atragere a Remitenţelor în Economie PARE 1+1 ”, la care participanţii au posibilitatea de a beneficia de o finanţare nerambursabilă în sumă de 200 mii lei. Studiind criteriile de eligibilitate şi oportunităţile oferite pentru dezvoltarea afacerii, antreprenorul a pregătit toate actele necesare pentru a beneficia de grantul acordat, participând şi la cursurile de instruire antreprenorială. Astăzi, SRL” Fragolino” continuă să prospere, realizând strugurii şi vin atât în sat, în raion, cât şi în capitală. Tudor intenţionează să procure utilajul necesar pentru îmbutelierea vinului şi să aducă punctele de realizare mai aproape de consumator. Tudor ştie că pentru a avea succes trebuie să munceşti şi să crezi în forţele proprii.

41

Creşterea pomilor fructiferi si a vitei de vie

Gospodăria Ţărănească „ Brânzilă Ion Mihai” SRL este o întreprindere agricolă. Activitatea acesteia se axează pe creşterea pomilor fructiferi si a vitei de vie, precum şi pe comercializarea fructelor şi a strugurilor.

„Ideile nu pot fi păstrate, trebuie de făcut ceva cu ele”. (Alfred North Whitehead) O poveste de succes în afaceri poate fi o sursă de inspiraţie pentru cei care doresc să devină antreprenori. Un exemplu demn de urmat este Gospodăria Ţărănească”Brânzilă Ion Mihai”, înregistrată în anul 2011. Brânzilă Ion s-a născut în anul 1956 în satul Şişcani, raionul Nisporeni. După absolvirea Şcolii Superioare a Sindicatelor de la Moscova, a fost angajat în calitate de Preşedinte a Comitetului Sindical în gospodăria locală, apoi a fost angajat în calitate de şef Secţie Administraţie Publică, activând şi până în prezent. Dar, prin anii 90, odată cu repartizarea pământului, i-a venit ideea de a-şi crea propria afacere, care să-i ofere o siguranţă pentru viitor şi să le creeze un viitor mai bun copiilor care actualmente lucrează peste hotarele ţării. Undeva în adâncul sufletului, Ion conştientiza faptul că nu are suficiente cunoştinţe în domeniul gestionării unei afaceri. De aceea, în primăvara anului 2011, atunci când la Consiliul Raional Nisporeni a avut loc seminarul din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, Ion nu a ezitat şi s-a înscris la cursuri.

42

După seminar, Ion a spus: „ Numai asemenea cursuri ne pot ajuta nouă, întreprinzătorilor începători, să ne clarificăm într-un răstimp scurt în problema gestiunii unei afaceri. Aici poţi obţine nu numai cunoştinţe teoretice, dar şi deprinderi practice pentru sfera de activitate. Şi am înţeles că în sfera afacerilor totul se schimbă atât de fulgerător, încât trebuie să cunoşti şi să poţi face multe ca să te menţii în domeniu, iar pentru aceasta trebuie să te perfecţionezi în permanenţă”. Ion a beneficiat de asistenţă şi consultanţă din partea experţilor companiei BCI, care l-au ajutat să elaboreze un plan de afaceri bine structurat. Tot în acest timp, a fost îndemnat să pregătească actele necesare pentru a participa la cursul de instruire în antreprenoriat, oferit de Programul – Pilot „Pare 1+1”, pentru a beneficia de o finanţare nerambursabilă în mărime de 200 mii lei. Profitând de cunoştinţele acumulate în timpul cursurilor de organizare a propriei afaceri, tatăl Ion Brânzilă, înregistrează afacerea G.Ţ.”Brânzila Ion Mihai”, procurând 10 ha de pământ şi 5 ha de livadă. În realitate, aceasta este o afacere de familie, în cadrul căreia sunt implicaţi toţi trei feciori lui Ion. Ion tatăl gestionează activitatea din satul de baştină, iar feciorii transmit ce regularitate mijloace financiare pentru dezvoltarea afacerii. Astăzi antreprenorul dispune de plantaţii de prun, nuc şi viţă de vie. În baza cunoştinţelor şi experienţei acumulate, familia Brânzilă a decis să-şi extindă afacerea, construind un frigider cu capacitatea de 100 de tone, pentru a păstra şi realiza propria producţie în stare proaspătă. Munca, optimismul şi entuziasmul i-au adus familiei Brânzilă un număr mare de clienţi din sat şi din localităţile vecine. În plus, el şi-a orientat producţia spre export, având ca destinaţii ţările UE şi Federaţia Rusă. Astăzi, familia Brânzilă este fericită şi satisfăcută de activitatea pe care o practică şi crede că pentru a prospera cu adevărat este nevoie de muncă, cunoştinţe şi încredere în succes.

43

Întreprindere de cultivare a plantelor medicinale

Întreprinderea Individuală „Ţurcan Aliona”activează în oraşul Şoldăneşti şi este specializată în cultivarea plantelor medicinale.

„Cea mai mare greşeală pe care o poate face cineva este să îi fie frică să greşească”. (Elbert Hubbard) Ţurcan Aliona s-a născut în anul 1979, în oraşul Şoldăneşti. În 2002, a absolvit, Academia de Studii Economice din Moldova, obţinând studii în contabilitate şi audit. Neavând posibilitatea de a se angaja în domeniu cu un salariu decent, Aliona a trebuit să facă ceva, să-şi găsească o ocupaţie. Fiind Soţul primea un salariu o dată la 4-5 luni de doar 350 lei, care nu era suficient nici pentru a achita chiria pentru gazdă (40$ lunar). Atunci le-a venit ideea de a comercializa produse alimentare din Odessa la Chişinău. La un moment dat, au înţeles că activitatea pe care o prestează nu este atât de rentabilă pentru a-şi asigura un trai decent şi pentru a beneficia de o stabilitate financiară. Au hotărât să plece la muncă în străinătate. Timp de 9 ani s-au aflat în Italia, lucrând în domeniul agriculturii. De aici le-a şi venit ideea de a lansa o afacere proprie, acasă în Moldova. Mereu se gândeau că va veni timpul când se vor întoarce acasă şi va fi mai bine dacă vor avea o activitate proprie, care să le ofere o siguranţă, o stabilitate financiară pe viitor. Aflându-se încă în Italia şi acumulând experienţa necesară, familia Ţurcan a început să investească în afacerea planificată. Astfel, prin intermediul unei persoane de încredere, ei au procurat 18 ha de pământ pentru sădirea unei livezi şi maşinile agricole necesare pentru prelucrarea pământului. În 2011, fiind deja acasă, Aliona a aflat că Business Consulting Institute (BCI), organizează seminarul pentru antreprenorii începători.

44

A înţeles că seminarele fac parte din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, care permite obţinerea cunoştinţelor în domeniul managementului şi marchetingului, oferă diverse metode de promovare a pieţii şi informaţii despre sursele de finanţare şi atragerea investiţiilor. Înarmându-se cu mult curaj şi dorinţă de a reuşi, Aliona a participat la aceste seminare, unde a primit informaţiile şi cunoştinţele de bază necesare unui antreprenor începător. A înregistrat afacerea ca Întreprindere Individuală „Ţurcan Aliona”, realizând şi un plan de afaceri structurat pentru activităţile preconizate. După seminar, colaboratorii BCI au îndrumat-o pe Aliona la Programul „Pare 1+1”, pentru a beneficia de un grant în valoare de 200 mii lei, destinate procurării echipamentului necesar derulării activităţii antreprenoriale. Antreprenoarea este satisfăcută de activitatea sa, însă ea nu doreşte să se oprească aici. Pentru viitor, planurile de extindere a afacerii includ cultivarea plantelor medicinale între rândurile pomilor. . Aliona Ţurcan se călăuzeşte de motto-ul: ”Una dintre cheile succesului este încrederea în propriile puteri”. Ea depune toate eforturile ca afacerea iniţiată să fie prosperă şi să aducă atât satisfacţii personale, cât şi beneficii societăţii.

45

Cultivarea, păstrarea şi comercializarea fructelor

SRL „ Poarta de aur” activează în satul Solonceni, raionul Rezina. Activitatea acesteia se axează pe creşterea pomilor fructiferi, păstrarea şi comercializarea fructelor acestora.

„Succesul este o stare mentală. Dacă îţi doreşti să ai succes, trebuie să începi să te gândeşti la tine însuţi ca la o persoană de succes.” (Dr. Joyce Brothers) Alexandru Chirtoacă este un tânăr modern, ambiţios şi responsabil, orientat spre rezultate pozitive. El se consideră o persoană de succes. În pofida faptului că a făcut studii superioare la Universitatea Liberă şi Internaţională din Moldova, Alexandru a plecat în SUA în scopul acumulării unei sume de bani pentru a-şi iniţia propria întreprindere. Ideea de a crea o afacere proprie a apărut încă de pe băncile universităţii. Alexandru transferă cu regularitate banii câştigaţi la muncă în SUA, iar tatăl său, Anatol Chirtoacă, gestionează activitatea întreprinderii SRL „Poarta de aur” din satul de baştină Solonceni, raion Rezina. Specificul activităţii întreprinderii presupune păstrarea în stare proaspătă şi calitativă a fructelor şi legumelor în frigiderul cu camere separate, care permit aplicarea diferitor regimuri de păstrare. Încă în stadiul de pregătire şi de înregistrare a întreprinderii, Anatol a sesizat că are nevoie de cunoştinţe speciale, care sunt un imperativ necesar pentru a conduce o afacere de succes. El a auzit despre organizarea seminarului din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive” şi a hotărât să meargă la studii.

46

Anatol a fost surprins să afle că, pentru a avea o afacere prosperă, există diverse metode de organizare: planificarea, evidenţa contabilă, impozitarea şi multe altele. După aceste cursuri, Anatol a început să fie mai sigur de sine, luând decizia de a implementa un proiect investiţional, orientat spre dezvoltarea lanţului valoric al întreprinderii. Astfel, investiţia a constat în procurarea a 15 ha de teren pe care a sădit pomi fructiferi şi legume. Pentru viitor, el planifică să comercializeze producţia agricolă proprie la preţuri avantajoase şi să obţină un profit considerabil datorită cererii în creştere pe piaţa internă la consumul fructelor/legumelor în stare proaspătă.

47

Servicii de prelucrare a florii soarelui Gospodărie Ţărănească „ Odobescu Mihail” din satul Ohrincea, raionul Criuleni prestează servicii de prelucrare a florii soarelui.

„Nu există nimic pe pământ pe care să nu îl poţi avea – odată ce ai acceptat în mintea ta faptul că îl poţi avea”. (Robert Collier) Gospodăria Ţărănească „Odobescu Mihail ” a fost înregistrată în anul 2011 în satul Ohrincea, raion Criuleni, la iniţiativa lui Mihail Odobescu. Fondatorul, care deţine o experienţă bogată în domeniul agricol, a dorit să-şi aplice cunoştinţele şi abilităţile în dezvoltarea propriei afaceri. Mihai a frecventat ciclu de seminare în cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive” care l-a ajutat la planificarea şi gestionarea eficientă a afacerii. Pentru lansarea şi dezvoltarea afacerii, fondatorul a utilizat resurse financiare trimise de peste hotare de soţia sa. G.Ţ „Odobescu Mihail” prelucrează 15 ha de teren agricol, dintre care 8 ha sunt arendate şi deţine o moară de ulei care prestează servicii de prelucrare a florii soarelui. Astăzi, Mihai se ocupă de cultivarea porumbului, grâului, mazării şi florii soarelui, realizându-le pe piaţa locală. Graţie preţului accesibil la serviciile de prelucrare a florii soarelui, circa 1500 de oameni din satele din vecinătate (Cruglic şi Izbişte) se adresează la Mihai Odobescu. Mihai crede că va avea succes în afacerea sa, deoarece a acceptat în mintea sa că îl poate avea.

48

El a planificat deja să procure noi utilaje moderne pentru prelucrarea, decojirea, sortarea florii soarelui, care va permite sporirea volumului producţiei şi va influinţa calitatea uleiului. „Fie crezi că poţi, fie crezi că nu – ai dreptate!” (Henry Ford)

49

Întreprindere de producere şi realizare a mierii de albini şi a strugurilor de masă

Întreprinderea Individuală „Lana Chibircea” activează în satul Cinişeuţi, raionul Rezina. Activitatea acesteia se axează pe producerea şi realizarea mierii de albini şi a strugurilor de masă.

„Efortul îşi primeşte pe deplin răsplata numai atunci când persoana respectivă refuză să renunţe.” (Napoleon Hill) Liuba este o femeie simplă, dar foarte ambiţioasă. A absolvit Colegiul cooperatist comercial din Chişinău în 1980.A lucrat cinci ani în domeniul comerţului în calitate de instructor, apoi ca director la grădiniţa din localitate până în 1997. Din cauza instabilităţii economice, prin anii 1996 – 1997 erau reţineri mari de salariu pe perioade de 5-6 luni. Soţul activa în calitate de preşedinte la ASECOOP, însă la fel cu un salariu mic. Cei doi copii erau deja la vârsta adolescenţei şi aveau şi ei nevoie de sprijin finaciar pentru a-şi continua studiile la facultate. Dar veniturile familiei erau insuficiente pentru traiul zilnic. Atunci Liuba a avut ideea de a deschide o afacere, care să-i aducă veniturile necesare pentru un trai decent. În 1997, ea a lansat afacerea ÎI „Lana Chibircea”, specializată în prestarea serviciilor de comerţ şi achiziţia mărfurilor industriale. Liuba era ajutată de către soţul său, care aducea marfa din Odessa pentru a fi realizată pe piaţa locală din satul Cimişeuţi. Liuba înţelegea că doar aducerea şi comercializarea mărfii nu prezintă un lucru profitabil, deoarece cheltuielile de drum şi cele vamale erau suficient de mari. De aceea, ea a fost nevoită să-şi sisteze activităţile. Intenţionând să diversifice sfera de activitate şi să aplice capacităţile sale în ceva interesant, care să-i aducă şi o sursă constantă de venit, Liuba a decis să-şi iniţieze o afacere în domeniul producerii mierii de albini. Dar au apărut şi alte griji: cum să organizeze mai bine gestiunea afacerii sale, cum să gestioneze cheltuielile, cum să dezvolte afacerea pentru a avea succes

50

Cu cât planifica mai mult dezvoltarea afacerii, cu atât îi apăreau mai multe întrebări. Şi toate necesitau răspuns. Când a aflat că la Rezina se organizează seminarul din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, Liuba nu a ezitat să participe. Participarea la seminar i-a intensificat dorinţa de a porni afacerea. Ea a remarcat cu satisfacţie că după acest seminar este mai sigură pe sine, pentru că a luat cunoștință de actele legislative şi normative necesare, a studiat sistemele de impozitare, realizând şi un business plan. În 2011, Liuba şi soţul ei au procurat 6 stupuri de albini cu 6 familii, fapt ce le permis să-şi sporească veniturile din realizarea mierii. În afară de producerea şi realizarea mierii de albini, întreprinderea se mai ocupă şi cu producerea şi realizarea strugurilor de masă. Astăzi, familia Chibircea este satisfăcută de rezultate, iar Liuba este ferm convinsă că atunci când depui efort, îţi primeşti pe deplin răsplata.

51

Creşterea pomilor fructiferi şi comercializarea fructelor

Gospodăria Ţărănească ”Papuc Vlad” activează în satul Pârâta, raionul Dubăsari. Activitatea acesteia se axează pe creşterea pomilor fructiferi şi comercializarea fructelor.

„În viaţă nu există situaţii imposibile, ci numai decizii dificile, care aşteaptă să fie luate”. (Daniel R.Castro) Istoria lui Vlad Papuc pare a fi una obişnuită, dar perseverenţa şi dorinţa de a reuşi în viaţă l-au condus pe calea succesului. Născut în anul 1977 în satul Pârâta, raionul Dubăsari, Vlad a absolvit Colegiul Microelectronică şi Tehnică de Calcul.Lipsa unui loc de muncă care să îi ofere un salariu decent l-a impus să lucreze pe cont propriu, în calitate de comerciant, aducând marfă din Odessa şi realizând-o la piaţa din Chişinău. După o perioadă de 10 ani, Vlad a decis să reînceapă o nouă activitate, investind economiile sale în procurarea pământului. A procurat pământ şi a sădit o livadă. Însă, Vlad conştientiza faptul că pentru a prospera şi pentru a obţine succesul la care visa are nevoie de mai multe cunoştinţe în domeniul antreprenoriatului. În 2011, Vlad a aflat prin intermediul primarului din localitate că la Dubăsari se va organiza un ciclu de seminare din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, care permit beneficiarilor săobţină Cunoştinţe despre managementul de firmă, marketing, anticiparea şi soluţionarea problemelor care pot să apară la iniţierea unei afaceri. Înarmându-se cu mult curaj şi dorinţa de a reuşi, Vlad a participat la acest seminar de la care a obţinut cunoştinţele necesare pentru iniţierea şi gestionarea unei afaceri.

52

După seminar a fost informat despre necesitatea şi avantajul unui plan de afaceri, reuşind să-l elaboreze cu ajutorul experţilor proiectului respectiv. Pentru dezvoltarea afacerii, Vlad a utilizat resurse financiare trimise de peste hotare de verişorul său. Astăzi, antreprenorul dispune de plantaţii de mere şi speră că în viitor, în afară de exportul fructelor pe piaţa Rusiei, va aproviziona atât consătenii, cât şi pe cei din vecinătate cu fructe proaspete şi calitative. „În succes, bunăstare, prosperare, bogăţie, fericire nu mizaţi pe întâmplare - totul se obţine prin vise, eforturi şi dăruire” (Marcela Mardare)

53

Servicii de producere a antigelului şi lichidului de frână

SRL” CONEXCHIM” activează în oraşul Hânceşti şi prestează servicii de producere a antigelului, lichidului de frână şi a ţiglei polimerice.

„Cea mai mare greşeală este să nu faci nimic, pentru că îţi închipui că poţi face foarte puţin. Fă atât cât poţi”. Sydnei Smith Lilian Brodeţchi s-a născut în 1973. A absolvit Colegiul de Construcţie din oraşul Hânceşti, după care şi Universitatea Tehnică, Specializarea Construcţie Industrial şi Civile. După absolvirea facultăţii, i s-a propus un serviciu în nordul Moldovei, însă a renunţat în speranţa găsirii unui loc de muncă mai aproape de baştină. Încă din timpul studiilorLilian se gândea la o afacere proprie, însă îşi închipuia că nu este în stare de foarte multe. Îşi vedea viitorul în activităţi creative, activităţi care să aducă un venit stabil. În anul 1992, tatăl său, Alexei, a deschis împreună cu un prieten Societatea Comercială ”CONEXCHIM”, specializată în prestarea serviciilor de proiectare. După trei ani de activitate, Lilian Brodeţchi s-a gândit să procure cota de la prietenul tatălui său, devenind astfelfondator împreună cu tatăl. Având spirit de iniţiativă şi creativitate, Lilian s-a hotărât să extindă gama de servicii prestate. Aşa a început să Lilian să construiască de unul singur utilajul necesar pentru producerea antigelului şi lichidului de frână, folosind utilaj de mâna a II de la uzina chimică din Chişinău şi cisternele de la fabricile de vin din Hânceşti. Lilian a creat procesul tehnologic după intuiţia şi fantezia sa. Cu mari dificultăţi, a dobândit licenţa de la Ministerul Industriei şi Dezvoltării Republicii Moldova, care şi până acum este prima licenţă eliberată în domeniul producerii antigelului şi lichidului de frână.

54

SRL „CONEXCHIM” a activat din 1996 până în 2005. Apoi a fost nevoit să sisteze activitatea, deoarece cheltuielile vamale erau mari pentru importul materiei prime din Ungaria, Ucraina, Rusia şi România. În această situaţie Lilian era nevoit să-şi reorienteze afacerea, să schimbe direcţia din mers. Între timp Lilian s-a hotărât să meargă la muncă peste hotare. A plecat în Irlanda, unde a lucrat până în 2009. . Când s-a reîntors în ţară,, Lilian a dorit să-şi investească sursele acumulate într-o nouă activitate şi anume producerea ţiglei polimerice. Lilian conştientiza faptul că, pe lângă experienţa acumulată în activitatea anterioară, el are nevoie şi de cunoştinţe în domeniul antreprenoriatului: atât în marketing, cât şi în elaborarea unui plan de afaceri, planificarea financiară a afacerii. Aflând despre seminarul „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”, organizat de către experţii companiei BCI, Lilian nu a ezitat să participe. El a rămas destul de mulţumit de seminarele de instruire şi de consultaţiile primite după seminar, spunând că asemenea cursuri îl pot ajuta într-un răstimp scurt să se clarifice în problema gestiunii unei afaceri. El şi-a dirijat activitatea anterioară mai mult bine. Şi-a procurat utilajul necesar şi, în scurt timp, a obţinut un număr mare de comenzi, fiind nevoit să angajeze încă două persoane. Lilian este mulţumit de rezultate şi este convins că pentru a avea profit din orice afacere este nevoie de cunoştinţe în domeniu antreprenoriatului şi de mare încredere în succes. „În mijlocul dificultăţii se află oportunitatea”. (Albert Einstein)

55

Servicii frigorifice, horticultură şi industrie prelucrătoare. Să mergem la Ialoveni după poze SRL „CLASIC-INVEST” este amplasată în oraşul Ialoveni, Republica Moldova şi activează în domeniul prestării serviciilor frigorifice, horticulturii şi industriei prelucrătoare.

„Nu pot să spun ce este această putere; tot ce ştiu este că ea există şi că funcţionează numai atunci când o persoană se află în acea stare de spirit în care ştie exact ce îşi doreşte şi este ferm hotărâtă să nu renunţe până când nu găseşte ceea ce caută”. (Alexander Graham Bell)

Vitalie Sajin este un tânăr modern, ambiţios, perseverent şi bine instruit. Absolvind Şcoala Superioară de Business şi Administrare din Amsterdam, a avut oportunitatea de a activa în Germania.

În pofida faptului că ţara de destinaţie îi oferea un salariu mare şi oportunităţi diverse, Vitalie mereu se gândea că va veni timpul când va trebui să se întoarcă acasă. Intenţiona să investească resursele financiare acumulate în crearea propriei întreprinderi, pentru a avea o sursă constantă de venit.

În 2010, unchiul său, Oleg Ursatii, a aflat despre ciclul de seminare din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”. Vestea a ajuns repede şi la Vitalie care nu a stat mult pe gânduri şi i-a propus unchiului său să frecventeze acest curs de instruire. Astfel, Oleg a reuşit să-şi completeze şi să-şi îmbogăţească cunoştinţele în domeniul planificării şi gestiunii unei afaceri eficiente. Participarea la seminar i-a permis să cunoască despre diversele surse de informare şi dezvoltare a afacerii, să se documenteze cu privire la legislaţia naţională, cerinţele existente, programele derulate, să stabilească relaţii de parteneriat cu alţi antreprenori. După o perioadă de analiză minuţioasă a pieţii, a fost înregistrată întreprinderea SRL „CLASIC-INVEST”, avându-l ca fondator pe Vitalie Sajin. Ideea afacerii constă în amenajarea unui frigider cu capacitatea de 300 tone, a unui atelier de prelucrare a lemnului şi în cultivarea viţei de vie.

Întreprinderea va activa în următoarele domenii: prestarea serviciilor frigorifice; prelucrarea, păstrarea şi comercializarea fructelor, legumelor şi strugurilor în diferite tipuri de ambalaje; prestarea serviciilor de tăiere şi uscare a scândurii; confecţionarea ambalajului din lemn (lădiţe, containere); confecţionarea şi comercializarea pieselor pentru mobilier.

56

Ca urmare a unor îndelungate studii şi cercetări, Oleg a decis să creeze anume această afacere, deoarece clienţii companiei pot fi persoane fizice şi juridice atât din ţară, cât şi de peste hotare. La prestarea serviciilor frigorifice vor beneficia în primul rând persoanele juridice ce se ocupă cu cultivarea fructelor şi legumelor în cantităţi mai mari. Producţia proprie de struguri va fi comercializată în ţară şi peste hotare (Rusia, Ucraina, Belorusia). Serviciile de lemnărit vor fi acordate oricărei persoane care va avea nevoie de aceste servicii şi va achita integral taxa prestabilită.

Cererea în afacerea propusă de SRL”CLASIC-INVEST” este condiţionată de cererea la produsele agricole perisabile.

În zona unde este amplasată întreprinderea, mai sunt câteva întreprinderi care desfăşoară activitate similară, însă frigiderele au capacitate mai mică decât capacitatea frigiderului SRL”CLASIC-INVEST”, iar utilajul frigorific nu este din cel mai modern, fiind uzat într-o măsură oarecare.

Utilajul frigorific procurat de „CLASIC-INVEST” este modern, permiţându-i să păstreze producţia un timp mai îndelungat şi să micşoreze pierderile posibile.

Studiind criteriile de eligibilitate şi oportunităţile oferite de Programul Guvernului Republicii Moldova, PARE 1+1, Oleg a aplicat actele necesare pentru a beneficia de grant în valoare de 200 mii lei. Vitalie Sajin, împreună cu unchiul său Oleg, au ştiut ce îşi doresc şi nu au renunţat până când nu au obţinut ceea ce au căutat.

57

Producerea şi comercializarea produselor de panificaţie SRL „Tudoriţa - Lux” este o întreprindere din satul Rozeni, raionul Ialoveni, care îşi va desfăşura activitatea în domeniul producerii şi comercializării produselor de panificaţie. În cadrul întreprinderii vor activa 3 muncitori care vor ocupa funcţiile de : director, tehnolog (brutar) şi contabil.

„ Pentru a avea succes în afaceri, trebuie să ai intenţii invariabile. Obstacolele pot fi depăşite cu puterea de concentrare. Pentru a obţine această putere trebuie să răspunzi odată şi pentru totdeauna la întrebarea – cine sunt eu? Un hamal sau stăpânul propriei vieţi?” (C. Castanedu)

Fedora Roşca a absolvit Institutul Agricol, Facultatea Economie, Specializarea Economie, activând 30 ani în calitate de economist în „colhoz”.

După restructurarea din anii 1990, Fedora a rămas fără serviciu şi îşi făcea griji mari pentru copii. Ea vroia ca ei să aibă un viitor fericit şi să fie mândri de părinţii lor.

Această dorinţă înverşunată de a ieşi din acest cerc vicios a ajutat-o să depăşească numeroasele obstacole care îi ieşeau în cale.

Fedora a pornit în lumea afacerilor. Prima ei experienţă în acest domeniu a fost iniţierea unei întreprinderi proprii – SRL”Raneab”, activitatea căreia se axa pe producerea şi comercializarea produselor de panificaţie.

Afacerea mergea suficient de bine. Erau vremurile cele mai însorite pentru ea şi pentru familia sa.

Întreprinderea a activat până în anul 2003, având mari profituri, însă odată cu scumpirea energiei electrice, utilajul fiind uzat, cheltuielile erau deosebit de mari şi profitul devenise zero. Fedora a fost nevoită să sisteze activitatea întreprinderii şi aşa aînceput perioada greutăţilor pentru familia ei.

Fiicele Fedorei, Angela şi Natalia, au spus că nu mai vor să trăiască în neajunsuri, hotărând să meargă la muncă în Irlanda ca să acumuleze sursele necesare pentru procurarea noului utilaj şi relansarea activităţii.

58

În 2010, Fedora a aflat despre derularea seminarului din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”. Seminarul era destinat persoanelor care vor să-şi înceapă o afacere, care au început, dar au probleme sau care vor să-şi dezvolte afacerea deja existentă. Fedora s-a gândit că aşa ceva i-ar trebui şi ei şi a participat la seminar.

După finalizarea seminarului a renăscut dorinţa de a-şi revigora întreprinderea.

Aceste cursuri, spunea Fedora, au fost foarte utile pentru perfecţionarea metodelor de muncă, pentru siguranţă, pentru a înfrunta teama şi îndoielile de a nu eşua.

Elaborând un plan de afaceri cu sprijinul echipei BCI, Fedora a decis să înfiinţeaze întreprinderea „SRL „Tudoriţa - Lux”.

Ideea afacerii constă în crearea unei brutării care să ofere populaţiei din satul natal şi din localităţile vecine produse de panificaţie de o calitate înaltă, proaspătă, la timp şi la cele mai avantajoase preţuri.

Clienţii finali ai întreprinderii vor fi: magazinele localităţii, instituţiile bugetare (şcoala, grădiniţa) pentru alimentaţia copiilor şcolari şi preşcolari; sălile de ceremonii; magazinele din localităţile vecine, care vor încheia contracte cu societatea.

Întreprinderea va vinde produsele la preţuri foarte competitive, mai mici decât cele practicate de concurenţi şi extrem de accesibile pentru cumpărători.

În viitor, firma preconizează să cultive grâului propriu pe care să-l macine la moara proprie. Acest fapt va permite întreprinderii micşorarea cheltuielilor de producţie.

59

Întreprindere de producere şi comercializare a mierii de albini

SRL „Vevidadra” este o întreprindere din s. Mânzătești, r-nul Ungheni, ce îşi desfăşoară activitatea în domeniul apiculturii. În cadrul întreprinderii activează 3 angajaţi. „Lipsa banului nu e un obstacol. Lipsa unei idei, da”. (Ken Hakuta)

Viorel Gheiceanu, s-a născut pe 3 septembrie 1972 în satul Mânzăteşti, oraşul Ungheni. În anul 1995 a absolvit Universitatea Agronomică “ Ion Ionescu de la Brad “ Iaşi, Romania, la facultatea de Horticultură, cu titlul de inginer – horticultor. După facultate s-a angajat în calitate de inginer la sectorul de Amenajare a Spaţiilor Verzi în or. Ungheni.

Peste 3 ani, şi-a dat demisia, motivul fiind salariu mizer care nu-i permitea să-şi rezolve problema locuinţei. Viorel a mers la muncă peste hotarele ţării în România, apoi în Rusia pe o perioadă de 7 ani. Reîntors în ţară, a fost angajat la S.A. „DETA” Chişinău în calitate de inginer. Dar idea de a avea o afacere o avea încă din facultate. A revenit la ea în 2004, când se săturase să lucreze prin străini. Viorel a ales apicultura. Procura suficient de des miere de albine pentru copii şi la sfârşit de an făcând un calcul, a ieşit la suma de 3000 lei. Anume acel moment a fost un imbold de a procura primii stupi. În 2010, la urechile lui Viorel a ajuns informaţia despre faptul că BCI organizează un seminar din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive”.

60

Acest fapt i-a trezit interesul şi, participând la acest curs, el a aflat multe lucruri utile despre lansarea unei afaceri. După finalizarea seminarului, a luat decizia să legalizeze afacerea, înregistrând SRL „VEVIDADRA”. A procurat şi o gheretă pentru vânzarea produselor apicole proprii. Viorel Gheiceanu: „Graţie seminarului, am reuşit să-mi programez vânzările şi salariul, care aproape a coincis cu primul an de activitate. M-a ajutat apoi să întocmesc un proiect de dezvoltare prin accesarea unui credit de 17000 lei. Vreau să afirm cu certitudine că seminarul mi-a dat multe informaţii necesare în ceea ce priveşte actele legislative şi normative şi despre drepturile pe care le am”. În acelaşi timp, Viorel s-a înarmat cu dorinţa de a participa şi la alte proiecte, printre care şi „Comercializarea transfrontalieră şi agricultura ecologică”, organizat de Universitatea Agronomică “Ion Ionescu de la Brad “ Iaşi, Romania, prin cooperarea cu Asociaţia Producătorilor Agricoli din Ungheni. Orice afacere începe de la o idee şi reprezintă un proces de transformare a acestei idei într-un produs sau serviciu, care este solicitat şi cumpărat. Ideea în sine este inutilă dacă nu va fi pusă în practică. Viorel Gheiceanu a pus ideea lui în practică, transformând-o în… miere de albini, având mari succese în realizarea producţiei şi fiind satisfăcut de afacerea sa.

61

Depozit frigorific pentru păstrarea fructelor şi legumelor

Întreprinderea Individuală „Barbacaru” este amplasată în satul Costuleni, raionul Ungheni şi activează în domeniul prestării serviciilor frigorifice.

„O idee, oricât de valoroasă ar părea, nu face doi bani dacă nu o pui în practică.” (Thomas Edison)

Vasile Barbacaru , s-a născut în raionul Ungheni, satul Costuleni. După absolvirea şcolii medii profesionale, a fost recrutat pentru efectuarea serviciului militar .

Reîntors în 1988 din armată, Vasile a avut marea fericire, să i se propună un post de muncă. A fost angajat în calitate de operator, iar mai apoi, a deținut funcția de director al Parcului Central de Cultură din Berești pe o perioadă de 6 ani.

Între timp s-a căsătorit. Sprijiniți financiar de părinți, soții Barbacaru au început să-şi construiască o casă. A apărut pe lume și mult așteptatul copilaș. Dar cu un salariu de numai 300 lei și cu ajutorul oferit de părinți, oricum, nu le ajungea să acopere necesitățile familiale și să finiseze casa. Anume această situație, l-a făcut pe Vasile să meargă la muncă în Rusia.

Depărtarea de casă, de oamenii dragi, i-a intensificat dorința de a deschide o afacere proprie, care să-i ofere posibilitatea de a munci pentru familie şi de a câștiga mai mult. După 5 ani de muncă printre străini, Vasile s-a decis să se întoarcă acasă, unde a început să se ocupe de comercializarea fructelor şi legumelor.

Dar, el nu știa exact cum, și de unde să înceapă pentru a nu da greș. Totodată își dădea bine seama, că are unele carențe în domeniul managementului și marchetingului.

În 2010, Vasile a aflat despre ciclul de seminare din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive.”

Vasile nu a ezitat şi a frecventat acest curs, care i-a permis să-și dezvolte capacităţile antreprenoriale, manageriale și l-a făcut să înțeleagă și necesitatea elaborării unui plan de afaceri.

62

După seminar, obținând cunoștințele necesare și încrederea în forțele proprii s-a decis să extindă afacerea.

Ținând cont de cererea mare, pentru fructe și legume în stare proaspătă şi mai ales de lipsa unui furnizor local, Vasile a luat decizia de a construi un frigider cu o capacitate de 150 de tone, destinat păstrării legumelor şi fructelor în stare proaspătă pentru comercializare a acestora în perioada rece a anului.

Întreprinderea dispune de un sortiment mare de produse autohtone. Totodată va procura, păstra şi comercializa şi fructe exotice, în special citrice.

II „Barbacaru”oferă cel mai bun raport calitate - preţ pentru clienţii săi. Producţia agricolă este comercializată consumatorilor din Ungheni, oraş cu o populaţie de 32 700 locuitori. Comercializarea se va face atât engros, cât şi cu amănuntul.

Astăzi, Vasile Barbacaru este satisfăcut de rezultate şi este ferm convins că trebuie să-ţi pui ideile în practică, dacă tinzi spre succes.

63

Livadă de cireşi SRL „ Sofroni” activează în satul Sipoteni, raionul Călăraşi şi este specializată în creşterea şi comercializarea cireşelor.

„Afacerea începe cu o idee care se

naşte în capul unui întreprinzător.” Ph. Kotler

Există zeci şi sute de metode de a lansa o afacere. Şi fiecare om are dreptul de a alege calea sa în antreprenoriat. Printre întreprinzătorii începători apare de multe ori ideea că un întreprinzător este un erou în viaţă.

Mulţi tind spre perfecţiune toată viaţa, dar nu încep o activitate serioasă şi bine definită. Există oameni printre noi care ajung întreprinzători în ciuda tuturor obstacolelor din calea lor.

Ion Sofroni s-a născut în raionul Călăraşi, satul Sipoteni. A absolvit Universitatea de Stat, Specialitatea Management Informaţional. Timp de 2 ani a lucrat în calitate de inginer-programist.

Însă, el a înţeles că această activitate nu-i oferă posibilitatea de a se afirma. Ion visa să devină un om de afaceri cu o stabilitate economică.

Pentru a deschide o afacere era nevoie de numeroase fonduri. Banii necesari trebuiau câştigaţi cumva.

Din dorinţa de a deveni cineva în viaţă, a mers la muncă în America, apoi în Norvegia, înţelegând că pentru realizarea planurilor de viitor este necesar de a câştiga banii proprii.

Ion se gândea să deschidă o afacere proprie, însă probleme erau numeroase. Multe lucruri erau necunoscute.

Ştiind că lumea afacerilor este una dură, care nu iartă greşelile, a hotărât să meargă la seminarul de instruire în domeniul micilor afaceri, din cadrul proiectului „Încurajarea Utilizării Inovatoare a Remitenţelor în Investiţiile Rurale Productive.”

Lui Ion i-a plăcut seminarul care l-a ajutat la îmbunătăţirea aptitudinilor şi cunoştinţelor în domeniul gestiunii afacerii. A aflat şi despre necesitatea elaborării unui plan de afaceri, reuşind să se documenteze cu privire la legislaţia naţională.

Ca oricare tânăr care doreşte să-si încerce puterile, a procurat 3 ha de pământ pe care a sădit o livadă de cireşi şi speră pe viitor să mărească suprafaţa.

64

În conformitate cu legislaţia în vigoare, statul compensează 10 mii de lei pentru fiecare hectar, ceea ce pentru Ion, cât şi pentru fiecare antreprenor începător, este un avantaj. Ion a ales anume această afacere, deoarece este destul de profitabilă. Cererea consumatorilor din toată lumea este destul de mare spre produse folositoare pentru sănătate. Cireşele conţin vitamine şi multe minerale. Au un rol energizant atât din punct de vedere fizic cât şi psihic. Este cunoscut şi faptul că în Republica Moldova climatul este foarte favorabil pentru cultivarea cireşilor şi volumul exporturilor de cireşe este în creştere.Mai mult decât atât, R. Moldova este unul din cei mai mari exportatori din lume. Deci, ideea unei asemenea afaceri este una de succes, consideră Ion.