Download doc - ucunurwati61.files.wordpress.com file · Web view1 Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran, pentingnya pemasaran saat ini, konsep pemasaran, dan evolusi manajemen dalam perusahaan,

SILABI MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARANPROGRAM STUDI MANAJEMEN

INSTITUT MANAJEMEN KOPERASI INDONESIA dan PHP – PTS 2010

Judul Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARANNomor Kode MK / Jumlah SKS : 3 SKSDeskripsi Singkat : Mata kuliah ini membahas tentang perkembangan sejarah pemasaran, pengertian pemasaran, konsep

pemasaran, perbedaan konsep pemasaran dengan konsep penjualan, lingkungan pemasaran, sistem informasi pemasaran dan riset pemasaran, pasar sasaran dan STP (segmenting, targeting, dan positioning), pengaruh sosio budaya dan psikologis terhadap perilaku pasar konsumen dan pasar bisnis, dan bauran pemasaran.

Standar Kompetensi : Setelah mengikuti mata kuliah ini, mahasiswa akan dapat memahami pengertian pemasaran, akan dapat menjelaskan perbedaan konsep pemasaran dengan konsep penjualan, dapat menjelaskan tentang lingkungan pemasaran, dapat menjelaskan dan membedakan sistem informasi pemasaran dengan riset pemasaran, dapat menjelaskan dan menggambarkan tentang pasar sasaran dan proses STP, dapat menjelaskan tentang pengaruh sosio budaya dan psikologis terhadap perilaku pasar konsumen dan pasar bisnis, dan dapat menjelaskan tentang bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, distribusi, dan promosi.

No Kompetensi Dasar Indikator Materi Pokok Kegiatan Pembelajaran Penilaian Alokasi Waktu

Sumber Pembelajaran

1 Mahasiswa dapat menjelaskan pengertian pemasaran, pentingnya pemasaran saat ini, konsep pemasaran, dan evolusi

1. Dapat menjelaskan pengertian pemasaran, pentingnya pemasaran saat ini, dan konsep pemasaran.

2. Dapat menjelaskan

Perkembangan Sejarah Pemasaran,Pengertian Pemasaran,Pentingnya Pemasaran Saat ini,

Sebelum menjelaskan materi pokok, terlebih dulu dosen melakukan pengukuran wawasan awal mahasiswa terkait materi yang akan disampaikan. Caranya dengan mengajukan

Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

150 Menit

1.William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.

1

manajemen dalam perusahaan,

evolusi manajemen dalam perusahaan.

3. Dapat menjelaskan perbedaan konsep penjualan dengan konsep pemasaran.

.

Konsep Pemasaran,Evolusi Manajemen dalam Perusahaan, dan Perbedaan Konsep Penjualan dengan Konsep Pemasaran.

beberapa pertanyaan yang menyangkut materi pokok tersebutSetelah diketahui kondisinya, baru dilanjutkan dengan menjelaskan materi pokok yang terdiri dari: Perkembangan Sejarah Pemasaran, Pengertian Pemasaran, Pentingnya Pemasaran Saat ini, Konsep Pemasaran, Evolusi Manajemen dalam Perusahaan, dan Perbedaan Konsep Penjualan dengan Konsep Pemasaran. Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan memberikan ilustrasi contoh konkrit.

2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3.Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.

4.Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

2 Mahasiswa dapat menjelaskan tentang lingkungan pemasaran dan manajemen pemasaran.

1. Dapat menjelaskan tentang Lingkungan Pemasaran,

2. Dapat menjelaskan Pendekatan Sistem terhadap Pemasaran,

Lingkungan Pemasaran,Pendekatan Sistem Terhadap Pemasaran,Manajemen Pemasaran,

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2 – 3 orang mahasiswa tentang lingkungan pemasaran dan manajemen pemasaran.


150 Menit

1.William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga,

2

3. Dapat menjelaskan Manajemen Pemasaran,

4. Dapat menjelaskan tentang Konsep Bauran Pemasaran.

Mengelola Sistem Pemasaran,Perencanaan Strategis, danKonsep Bauran Pemasaran.

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.Dosen menjelaskan Lingkungan Pemasaran, Pendekatan Sistem Terhadap pemasaran, Manajemen Pemasaran, Mengelola Sistem Pemasaran, Perencanaan Pemasaran Strategis, dan Konsep bauran Pemasaran. Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam pemahaman dilanjutkan dengan tanya jawab, dan diskusi.

Jakarta.2.Philip Kotler,

Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3.Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.


3 Mahasiswa dapat menjelaskan sistem informasi pemasaran dan riset pemasaran.

1. Dapat menjelas pengertian sistem informasi pemasaran dan kebutuhan perusahaan akan SIM,

2. Dapat menjelaskan konsep dan menggambarkan komponen sebuah

Pengertian Sistem Informasi Pemasaran,Kebutuhan akan Sistem Informasi Pemasaran,Konsep dan Komponen Sebuah Sistem Informasi

Sebelum menjelaskan materi kuliah, dosen memberikan pertanyaan kepada 2 – 3 orang mahasiswa tentang sistem informasi pemasaran dan riset pemasaran. Dosen juga memberikan kesempatan kepada


150 Menit


2.Philip Kotler, Manajemen

3

sistem informasi pemasaran,

3.Dapat menjelaskan proses pendayagunaan sIstem informasi pemasaran dan manfaat penggunaan SIP.

4.Dapat menjelaskan pengertian riset pemasaran,

5.Dapat menjelaskan dan membedakan sistem informasi pemasaran dengan riset pemasaran, dan

6.Dapat menjelaskan prosedur melakukan riset pemasaran.

pemasaran,Pendayagunaan Sistem Informasi Pemasaran,Pengertian Riset Pemasaran,Perbedaan Sistem Informasi Pemasaran dengan Riset Pemasaran, danProsedur Melakukan Riset Pemasaran.

mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut.Dosen menjelaskan tentang Pengertian Sistem Informasi Pemasaran, Kebutuhan akan SIP, Konsep dan Komponen sebuah SIP, Proses Pendayagunaan SIP, Manfaat Penggunaan SIP, Pengertian Riset Pemasaran, Perbedaan Riset Pemasaran dengan Sistem Informasi Pemasaran,dan Prosedur Melakukan Riset Pemasaran.Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang sudah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.

3.Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.


4 Mahasiswa dapat menjelaskan pasar, pasar sasaran, pendekatan pasar sasaran, dan

1.Dapat menjelaskan pengertian pasar dan pasar sasaran.

2.Dapat menjelaskan tentang pendekatan

Pengertian Pasar dan Pasar Sasaran.Pendekatan Pasar Sasaran,

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian


150 Menit

1.William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah)

4

penyeleksian pasar sasaran.

pasar sasaran. 3.Dapat menjelaskan

cara menyeleksi pasar sasaran,

Menyeleksi Pasar Sasaran

pasar dan pasar sasaran. Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan tentang Pengertian Pasar, Pasar Sasaran, Pendekatan Pasar Sasaran, dan Menyeleksi Pasar sasaran. Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab, dan diskusi.

Penerbit Erlangga, Jakarta.


3. Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.


5 Mahasiswa dapat menjelaskan proses Segmenting, Targeting, Positioning (STP), dan dapat menggambarkan Pengukuran Pasar Sasaran.

1.Dapat menjelaskan pengertian STP,

2.Dapat menjelaskan Proses Segmenting,Targeting,dan Positioning (STP).

3.Dapat mengilustrasikan cara pengukuran potensi

Pemasaran Sasaran (Segmenting, Targeting, Positioning),Pengukuran Pasar Sasaran.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian segmenting, targeting, dan positioning (STP). Dosen juga memberikan kesempatan kepada


150 Menit


2.Philip Kotler,

5

pasar,4.Dapat menjelaskan

dan mengilustrasikan cara-cara pemilihan target pasar.

mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan tentang Pemasaran sasaran (Segmenting, Targeting, dan Positioning), Pengukuran Potensi Pasar, dan Pemilihan Target Pasar. Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab,diskusi, dan latihan (khususnya pengukuran potensi pasar dan pemilihan pasar sasaran).




6 Mahasiswa dapat menjelaskan model perilaku konsumen, faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen, dan proses keputusan pembelian.

1. Dapat menjelaskan Model perilaku konsumen,2. Dapat menjelaskan

faktor utama yang mempengaruhi perilaku pembelian,3. Dapat menjelaskan

tentang proses keputusan pembelian,4. Dapat menjelaskan

tahap-tahap proses

Model Perilaku Konsumen,Faktor Utama yang mempengaruhi Perilaku Pembelian,Proses keputusan Pembelian,Proses Pengambilan

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian perilaku konsumen.Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan


150 Menit


2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson

6

keputusan pembelian. Keputusan,Tahap-tahap Proses Keputusan Pembelian.

tentang Model perilaku konsumen, Faktor utama yang mempengaruhi perilaku pembelian, Proses keputusan pembelian, Proses pengambilan keputusan, dan tahap- tahap proses keputusan pembelian.Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.



7 Mahasiswa dapat menjelaskan mengenai pengaruh sosio-budaya dan psikologis terhadap perilaku pasar bisnis.

1.Dapat menjelaskan Pengertian pasar bisnis,2.Dapat menjelaskan Karakteristik pasar bisnis.3. Dapat menjelaskan tentang proses keputusan beli pasar bisnis,4. Dapat menjelaska. perngertian pasar penjual,5. Dapat menjelaskan penentu keputusan pembelian,

Pengertian, Karakteristik danMotif Beli Pasar Bisnis,Proses Keputusasn Beli Pasar Bisnis,Pengertian Pasar Penjual,Keputusan Pembelian Penjual,Penentu Keputusan Pembelian,Faktor-faktor

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian pasar bisnis. Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan tentang pengertian, karakteristik, dan motif beli pasar bisnis, Proses keputusan beli pasar


150 Menit


2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo,

7

6. Dapat menjelaskan Faktor-faktor yang berpengaruh dalam proses pembelian, dan4. Dapat menjelaskan tentang lembaga/organisasi non profit.

yang Mempengaruhi Proses Pembelian,Pengaruh Utama dalam Proses Pembelian, dan Pasar lembaga Non Profit.

bisnis, Pengertian pasar penjual, Keputusan pembelian penjual, penentu keputusan pembelian, Faktor-faktor yang mempengaruhi proses pembelian, dan Pasar lembaga non profit.Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.

Jakarta.3. Philip Kotler

dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.


8 Mahasiswa dapat menjelaskan konsep industri tentang persaingan, konsep pasar tentang persaingan, sistem intelijen persaingan, dan strategi bersaing.

1.Dapat menjelaskan Konsep industri

tentang persaingan.2.Dapat menjelaskan

Konsep pasar tentang persaingan.

3.Dapat menjelaskan tentang system

intelijen persaingan.4.Dapat menjelaskan

tentang macam –macam strategi bersaing.

Konsep Industri tentang Persaingan.Konsep Pasar tentang Persaingan.Sistem Intelijen Persaingan.Macam-macam Strategi Bersaing.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang konsep industri dalam persaingan. Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan konsep industri tentang persaingan, konsep pasar tentang persaingan, sistem

Tugas kelompok:Satu kelompok antar 4-5 orang.Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi)

150 Menit


2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo,

8

intelijen persaingan,dan beberapa strategi bersaing.Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam pemahaman dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan pada waktu kuliah berikutnya.

dengan objek bebas.Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

Jakarta.3. Philip Kotler

dan Kevin Lane Keller, manajemen Pemasaran, Pearson Education, Inc. dan PT. Indeks.


9 Mahasiswa dapat menjelaskan mengenai produk, tingkatan produk, produk baru, pentingnya inovasi produk, dan faktor-faktor yang menunjang dan menghambat pengembangan produk baru, dan langkah-langkah pengembangan

1.Dapat menjelaskan Pengertian produk,

tingkatan produk, dan produk baru.

2.Dapat menjelaskan Pentingnya inovasi

produk. 3.Dapat menjelaskan tentang faktor-faktor

yang menunjang dan menghambat pengembangan produk baru.

4.Dapat menjelaskan

Pengertian Produk,TingkatanProduk, dan Produk Baru. Pentingnya Inovasi Produk,Faktor-faktor yang menunjang dan menghambat pengembangan produk baru,danLangkah-langkah Pengembangan produk baru.

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian produk dalam konteks pemasaran.Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan tentang pengertian

Tugas kelompok:Satu kelompok antar 4-5 orang.Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribu

150 Menit


2.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd.

9

produk baru. langkah-langkah pengembangan produk baru.

produk, tingkatan produk, dan produk baru, Pentingnya inovasi produk, Faktor-faktor yang menunjang dan menghambat pengembangan produk baru, dan langkah-langkah pengembangan produk baru.Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan pada waktu kuliah berikutnya.

si dan promosi) dengan objek bebas.Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

dan PT. Prenhallindo, Jakarta.



10 Mahasiswa dapat menjelaskan mengenai strategi utama bauran produk, daur hidup produk (product life cycle), proses adopsi mode, merk, kemasan, dan ciri produk lainnya.

1.Dapat menjelaskan strategi utama bauran

produk..2.Dapat menjelaskan daur hidup produk.. 3.Dapat menjelaskan keusangan dan mode

terencana.4.Dapat menjelaskan

proses adopsi.

Perbedaan Bauran Produk dengan Lini Produk,Strategi Utama Bauran Produk,Daur Hidup Produk (Product Life Cycle),Keusangan dan

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian bauran produk dan lini produk.Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya

Tugas kelompok:Satu kelompok antar 4-5 orang.Tugasnya membuat makalah dengan topik

150 Menit


2.Philip Kotler, Manajemen

10

5.Dapat menjelaskan tentang merek, kemasan,dan ciri produk lainnya.

Mode Terencana,Proses Adopsi Mode,Merek, Kemasan, dan Ciri-ciri produk lainnya..

untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan tentang pengertian bauran produk dan lini produk, strategi utama bauran produk, product life cycle (PLC), keusangan dan mode terencana, proses adopsi mode, merek, kemasan dan ciri produk lainnya.Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan minggu berikutnya.

bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

Pemasaran, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta.


4. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.

11 Mahasiswa dapat menjelaskan sasaran penetapan harga dan penentuan harga, faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga,

1.Dapat menjelaskan Sasaran penetapan

harga dan penentuan harga.

2.Dapat menjelaskan Pengertian harga dan

pentingnya harga.

Sasaran Penetapan Harga dan penentuan Harga,Pengertian Harga,Pentingnya

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang pengertian harga dalam konteks pemasaran..

Tugas kelompok:Satu kelompok antar 4-5 orang.Tugasnya

150 Menit

1.William J Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga,

11

dan langkah-langkah menentukan kebijakan harga..

3.Dapat menjelaskan Sasaran penentuan

harga.4.Dapat menjelaskan

faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga.

5.Dapat menjelaskan langkah-langkah menentukan kebijakan harga.

Harga,Sasaran Penentuan Harga,Faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga,dan langkah-langkah menentukan kebijakan harga.

Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan tentang pengertian harga, pentingnya harga, sasaran penetapan harga dan penentuan harga, faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga, dan langkah-langkah menentukan kebijakan harga.Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan minggu berikutnya.

membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

Jakarta.2.Philip Kotler,




12 Mahasiswa dapat menjelaskan metode penetapan harga,

1.Dapat menjelaskan Metode penetapann

harga (cost-plus

Metode Penetapan Harga,

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3

Tugas kelompok:Satu

150 Menit

2.William J Stanton, Prinsip

12

kebijakan dan strategi harga.

pricing, supply –demand pricing, dan market bases pricing)..

2.Dapat menjelaskan Kebijakan dan strategi

harga.3.Dapat menjelaskan

Sembilan alternatif strategi harga – mutu.

Kebijakan dan Strategi Penetapan Harga, dan Sembilan Alternatif Strategi Harga – Mutu.

orang mahasiswa tentang metode dasar penetapan harga yang mereka ketahui, Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan tentang metode penetapan harga (cost-plus pricing, supply-demand pricing, market based pricing), kebijakan dan strategi penetapan harga, dan Sembilan alternatif strategi harga – mutu..Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan minggu berikutnya.

kelompok antar 4-5 orang.Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.




13 Mahasiswa dapat 1.Dapat menjelaskan Pengertian Sebelum menjelaskan, Tugas 150 1.William J

13

menjelaskan pengertian distribusi, lembaga eceran dan pasar eceran, pentingnya perantara, retailing, pasar dagang besar dan perantara dagang besar, dan saluran distribusi.

Pengertian distribusi, saluran distribusi, retailing dan wholesaling.

2.Dapat menjelaskan tentang pentingnya perantara bagi perusahaan.

3.Dapat menjelaskan aktivitas retailing dan wholesaling.

4.Dapat menjelaskan tentang tipe-tipe saluran distribusi.

5.Dapat menjelaskan tentang konflik dalamsaluran, dan

6.Dapat menjelaskan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan saluran.

7.Dapat menjelaskantentang intensitas saluran distribusi dan klasifikasi produk konsumen.

Distribusi, Saluran distribusi, peran penting perantara,Retailing,Sifat Retailing, Klasifikasi Retailer, Wholesaler,Klasifikasi wholesaler, Saluran distribusi.Konflik dalam saluran.Faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan saluran.Intensitas dan klasifikasi produk konsumen.

dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang distribusi, saluran distribusi, dan perantara.Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan tentang pengertian distribusi dan saluran distribusi, peran penting perantara, retailing, sifat retailing, klasifikasi retailer, wholesaling dan klasifikasi wholesaling, saluran distribusi, konflik dalam saluran, Faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan saluran,intensitas dan klasifikasi produk konsumen.Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam pemahaman dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi

kelompok:Satu kelompok antar 4-5 orang.Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa dalam kegiatan tersebut.Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

Menit Stanton, Prinsip Pemasaran, (Terjemah) Penerbit Erlangga, Jakarta.




14

contoh konkrit.Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan minggu berikutnya.

14 Mahasiswa dapat menjelaskan sifat dasar promosi, tujuan promosi, faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam merancang program promosi,menentukan anggaran promosi, dan bauran promosi.

1.Dapat menjelaskan Pengertian promosi

dan bauran promosi.2.Dapat menjelaskan

tentang sifat dasar promosi.

3.Dapat menjelaskan tujuan promosi.

4.Dapat menjelaskan faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam merancang program promosi.

5.Dapat menjelaskan cara menentukan anggaran promosi.

6.Dapat menjelaskan tentang bauran promosi (promotional mix).

Pengertian promosi,Bauran promosi,Sifat dasar promosi,Tujuan promosi,Faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam merancang program promosi,Cara/metode menentukan anggaran promosi.Bauran promosi (promotional mix).

Sebelum menjelaskan, dosen memberikan pertanyaan kepada 2-3 orang mahasiswa tentang promosi, dan perantara. bauran promosi (promotional mix).Dosen juga memberikan kesempatan kepada mahasiswa lainnya untuk menjawab pertanyaan tersebut. Dosen menjelaskan tentang pengertian promosi, bauran promosi, sifat dasar promosi, tujuan promosi, faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam merancang program promosi, cara menentukan anggaran promosi, dan bauran promosi (promotional mix).Dosen memberikan kesempatan kepada para mahasiswa untuk bertanya menyangkut

Tugas kelompok:Satu kelompok antar 4-5 orang.Tugasnya membuat makalah dengan topik bauran pemasaran (produk, harga,distribusi dan promosi) dengan objek bebas.Melakukan presentasi kelompok, dilanjutkan tanya-jawab dengan kelompok penyaji. Dosen mencatat keaktifan mahasiswa

150 Menit




4. Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran,

15

materi yang telah dijelaskan tersebut. Untuk memperdalam pemahaman dilanjutkan dengan tanya jawab dan diskusi, serta memberikan ilustrasi contoh konkrit.Dosen memberikan tugas membuat makalah kelompok yang harus dipresentasikan minggu berikutnya.

dalam kegiatan tersebut.Ujian dibuat dalam format test objektif dan test subjektif.

Andi, Yogyakarta.

Jatinangor, 14 Desember 2010

16