www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2015-11-24 10:29:47

ZRP - 20 de ani de excelenta in avocatura - “În spatele oricarui brand stau oamenii.

Ceea ce ne diferentiaza este cultura firmei, în care primul cuvânt este pasiune, al

doilea - pasiune si al treilea tot pasiune fata de profesie”, spun partenerii ZRP. Ce

urmeaza

Cand au plecat impreuna pe acelasi drum, fondatorii  firmelor Zamfirescu & Asociatii si Racoti Predoiu

simteau doar potentialul izvorat din perfecta complementaritate pe mai toate palierele activitatii. Primii

erau litigatori cu notorietate, condusi de unul dintre avocatii de calibru mare, care isi castigase deja faima

inainte de anii 90. Ceilalti, aproape indecent de tineri la acea vreme pentru aspiratiile pe care le aveau, dar

la fel de buni pe latura consultantei, plecasera de la bun inceput pe ideea, bizara pe atunci pentru cei mai

multi slujitori ai Dreptului, de a cladi o practica pusa in slujba firmelor angajate in tranzactii si finantari.

Organisme diferite ale aceleiasi specii de avocati ambitiosi si puternici, s-au intalnit pe proiecte, s-au

tatonat, s-au apropiat, si-au imprumutat genele si in final s-au impletit intr-un trunchi nou, cu un ADN

performant, ce a propulsat firma nou creata in varful ierarhiei din piata locala a avocaturii de business din

Romania. O fuziune unica pe piata locala, un succes implinit pas cu pas, cu intelepciune, echilibru, dedicare

si incredere in viitorul comun. 

Azi, la distanta de 20 de ani de momentele inceputului, toti partenerii firmei sunt listati in directoarele

internationale ca leading lawyers, varfuri in ariile de practica in care lucreaza. Iar Zamfirescu Racoti & Partners

(ZRP) a devenit unul dintre brandurile cele mai puternice din avocatura locala, dominata de firme romanesti. 

O perioada de pionierat

„Imediat dupa autorizarea Baroului am inceput sa lucrez, in ianuarie 1996. Cumparasem deja un apartament pe

Calea Calarasi, de 3 camere si 80 mp, il amenajasem cu cativa prieteni, transformasem bucataria in receptie, una

din bai in arhiva... eram niste mici inteprinzatori. Aveam faxuri  si era o vesnica pedeapsa sa cauti role, pentru ca

nu se gaseau, ori cartuse pentru asa numitele calculatoare, in fapt o combinatie intre masini de scris si calculator”,

isi aminteste Calin-Andrei Zamfirescu, unul dintre fondatorii ZRP, momentele inceputului. Trecuse de la cele

doua sali ale Tribunalului - pline de dosare, cu cateva zeci de birouri in care avocatii nu aveau un loc al lor, ci se

asezau acolo unde gaseau liber si in care nu exista biblioteca sau arhiva - intr-un spatiu functional, mult mai mare

si bine organizat. Locatia in care se instalase Zamfirescu & Asociatii avea insa o hiba. „Era la etajul 6, nu mergea

liftul, blocul nu fusese dat in folosinta si imi amintesc ca unii dintre clientii de la acea vreme, multi dintre ei

oameni in varsta, ne spuneau ca vor sa ne abandoneze pentru ca nu pot urca atatea etaje”, rememoreaza avocatul.

De cealalta parte, firma Racoti Predoiu isi incepea activitatea intr-un mediu auster: apartament inchiriat in

bulevardul Banu Manta din Bucuresti, fara secretara si fara contabil, in care cei doi asociati, Ioana Racoti, 26 de

ani, proaspat promovata la examenul de definitivat, si Catalin Predoiu, cu doar un an mai in varsta si doi ani de

practica in plus, faceau tot ce era nevoie pentru a asigura buna functionare a societatii. Catalin Predoiu fusese

page 1 / 5

www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2015-11-24 10:29:47

intr-un stagiu de practica in Franta, la un cabinet de avocatura, si vazuse ce inseamna avocatura de consultanta.

Venise de acolo cu multe idei pe care voia sa le aplice, cumparase carti despre cum se practica avocatura de

consultanta in UK si SUA.

Dupa un timp au fost recrutati primii colaboratori ai firmei Racoti Predoiu, pe criteriul entuziasmului si dorintei de

a merge pe drumul consultantei pentru afaceri, printre acestia fiind si Anca Danilescu, pe atunci Sandru, azi unul

dintre partenerii seniori ai ZRP. „Cea mai buna investitie in resurse umane din aceasta firma”, dupa cum

recunoaste astazi cu franchete Ioana Racoti, fondator ZRP.

Era o perioada de pionierat, in care totul se cladea, iar lucrurile pornisera „intr-un iures”, cum spune Calin-Andrei

Zamfirescu, dar se aranjau din mers.

„Incepeam programul si la 4-5 dimineata, veneam la birou devreme, pentru clienti; imi aduc aminte de un

academician care venea noaptea, la ora 3, fiindca doar atunci gasea ragaz si putea sa ajunga. Erau profesori

universitari, artisti, ministri sau deputati, clientela nu era educata si nici noi nu puteam sa o educam in acea

perioada de  ‚heirup’, cu un program care sa tina seama de orele firesti, sa avem o intalnire clasica intre avocat si

client”.

Dar si satisfactiile incepeau sa se adune. „Imi aduc aminte ca rezultatele financiare au fost remarcabile pentru

vremea respectiva, avantajul de a avea un sediu si o secretara fiind fantastic”.

In 1998 s-a alaturat firmei Zamfirescu & Asociatii, ca partener, inca un profesionist de mare clasa, provenit din

mediul bancar: Stan Tirnoveanu a adus un suflu nou practicii de consultanta si a devenit in scurt timp unul dintre

cei mai vizibili si apreciati specialisti din piata avocaturii.

In 1999, firma fondata de Calin-Andrei Zamfirescu s-a mutat intr-un sediu de 7-8 ori mai mare, care gazduia un

numar dublu de avocati. „Am inceput sa sesizam importanta pe care logistica si birotica o au in viata unui avocat,

nu mai sufeream de lipsa de imprimante sau cartuse, trimiteam cu trenul pe cineva la Viena sa ne aduca tot ce nu

se gasea - clipsuri, perforatoare, agrafe - iar cand ne intorceam din concedii treceam prin Budapesta sa ne

aprovizionam”, isi aminteste acum Partenerul senior al ZRP. Greutatile inceputului nu se opreau aici: organele

fiscului se dezmorteau greu, nu recunosteau chitantele, nu erau de acord sa deconteze robele, nu acceptau ideea

aerului conditionat.

Dar piata incepea sa ofere oportunitati de crestere, iar avocatura locala, dupa primii ani de pionierat, avansa rapid

si incepea sa se alinieze la stilul clasic occidental.

Primii clienti, primele proiecte

„Primul meu client de consultanta a fost o firma din Anglia pe care am ajutat-o in procedurile pentru recunoasterea

unui medicament in Romania. Mi s-a parut ceva ingrozitor: asteptari, cozi, institutii publice, depunerea unor

documente, asteptarea raspunsurilor, alergatura pe la autoritati din nou... Toate lucrurile erau noi, noi, noi, trebuia

sa ai forta sa le stapanesti. Cred ca am incasat 300 de dolari pentru aceasta procedura care a durat jumatate de an.

M-am mai si intalnit cu clientul la Londra si am mai stat si cu el cateva ore pentru a-i explica.”

Calin-Andrei Zamfirescu, Partener Senior si fondator ZRP

„Primul client  nu a fost strain, ci unul roman, care incerca sa acceseze un credit  BERD. A fost un proiect foarte

interesant pentru noi, am invatat foarte multe din aceasta experienta si pot sa spun ca acel client ne este si acum

alaturi, dupa 20 de ani.”

Ioana Racoti, Partener Senior si fondator ZRP

page 2 / 5

www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2015-11-24 10:29:47

Fuziunea, cea mai buna decizie pentru Zamfirescu & Racoti

„Cea mai buna decizie pe care am luat-o, dar si cea mai mare incercare a fost cea cu privire la fuziune”, spune

acum Stan Tîrnoveanu, Partener Senior Zamfirescu Racoti & Partners si Partener coordonator al ZRP Insolvency.

Aceasta a fost prima etapa a slefuirii unui brand ce avea sa prinda stralucire curand. Dupa cateva masuri

organizatorice, efectele fuziunii s-au vazut rapid si in rezultatele financiare ale noii entitati, in crestere cu aproape

30 la suta din cifra de afaceri. Au venit apoi ani mai buni sau mai grei, cu salturi inainte sau stagnare. Echipa s-a

marit, au aparut chipuri noi in birourile firmei de avocati, numele unora dintre ei au fost asociate cu succesul unor

proiecte cu rezonanta in economie. Pe partea de consultanta, ZRP a lucrat in multe dosare de privatizare care,

ulterior, au fost inlocuite cu proiecte de fuziuni si achizitii. In ultimii ani, avocatii au lucrat intens in dosare de

finantare, pe piata de energie, a transporturilor, in real estate. In practicile de Litigii si arbitraje si Insolventa, firma

a ajuns si a ramas de mai multi ani pe primul palier al performantei, recunoscut de ghidurile juridice internationale.

Ariile de practica din sfera consultantei sunt, de asemenea, constant recunoscute de directoarele internationale care

monitorizeaza piata locala in fiecare an. 

Urmareste aici interviul video in care cei doi fondatori rememoreaza momentele inceputului (link catre

inregistrare)

►    Zamfirescu Racoti & Partners, dupa primii 20 de ani (I) - Calin-Andrei Zamfirescu si Ioana Racoti

vorbesc despre momentele începutului: ”Ne-am întâlnit în perioada de maxima bucurie în a profesa

avocatura. Nu aveam timp sa ne uitam dupa modele, eram prinsi în multe proiecte cu numarul 1 pe piata

româneasca”

Ce da valoare brandului ZRP

„Mai degraba filozofic as zice ca experienta si pasiunea. Experienta pentru ca brandul trebuie sa fie inevitabil sustinut de ceva

ce vine din spate. Pe de alta parte, ceea ce face diferenta este aceasta pasiune cu care facem ceea ce ne place sa facem. O

subliniere personala: eu cred ca un avocat care nu este foarte pasionat de ceea ce face nu va putea niciodata sa performeze, sau

nu la un nivel la care sa fie recunoscut ca lider in domeniul lui.”

Cosmin Vasile, Partener Coordonator ZRP

„Forta brandului ZRP sta in echipele pe care le-am format si de care sunt mandra.”

Ioana Racoti, Partener Senior si fondator ZRP

„ZRP reprezinta in prezent succesul procesului nostru extrem de sever de selectie, libertatii acordate celor care lucreaza in

aceasta firma, independentei pe care o au fata de parteneri si asociati si spiritului moral comun, fara de care nu ar fi rezistat in

aceasta firma. Noi am indepartat foarte rar colaboratori, au fost cazuri cand au plecat din proprie initiativa, rare, pentru ca in

general nu ne-am inselat asteptarile atunci cand am fost de acord sa-i primim la noi”.

Calin-Andrei Zamfirescu, Partener Senior si fondator ZRP

„La nivel filozofic, cred ca valorile umane si valorile comune care ne leaga, atat in ceea ce ne priveste pe noi, partenerii, cat si

pe ceilalti membri ai firmei: onestitatea si pregatirea profesionala. La nivel strict pragmatic, calitatea serviciilor pe care le

furnizam si varietatea lor”. 

Anca Danilescu, Partener Senior ZRP

„In spatele fiecarui brand, a oricarei imagini, stau oamenii... Ceea ce ne face sa fim diferiti este cultura firmei, in care primul

cuvant este pasiune, al doilea - pasiune si al treilea tot pasiune fata de profesie”.

Stan Tîrnoveanu, Partener Senior Zamfirescu Racoti & Partners si Partener coordonator al ZRP Insolvency

page 3 / 5

www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2015-11-24 10:29:47

Ganduri de viitor

Care au fost ingredientele reusitei? Si incotro se indreapta firma acum, dupa primii 20 de ani de activitate?

Urmareste aici interviul video in care partenerii ZRP vorbesc despre planurile de viitor (link catre inregistrare)

►      Ce spun partenerii firmei Zamfirescu Racoti & Partners, dupa primii 20 de ani (II). Ce urmeaza - „În

spatele oricarui brand stau oamenii. Ceea ce ne diferentiaza este cultura firmei, în care primul cuvânt este

pasiune, al doilea - pasiune si al treilea tot pasiune fata de profesie”

„Eu cred ca aceasta cheie a succesului, a devenirii sau a consacrarii, consta în seriozitatea si mai ales onestitatea cu

care-ti tratezi clientela, pragul de clientela pe care-l administrezi si echipa cu care poti realiza proiectele respective.

Ceea ce-i constant în aceasta firma si a fost constant si în firmele care au fuzionat a fost onestitatea tratarii

clientelei, sinceritatea cu care le-am adus la cunostinta clientilor si lucrurile nefavorabile, neplacute, temerile - care

de multe ori sunt inutile, sperantele - care nu se împlinesc mereu... Totdeauna clientul a simtit aceasta firma alaturi,

prietenoasa, onesta”, spune Calin-Andrei Zamfirescu.

Pe de alta parte, forta este data si de pregatirea si remarcabila continuitate a echipei de avocati. ZRP nu se poate

mandri ca a format sute de avocati in cei 20 de ani dintr-un motiv pe cat de simplu, pe atat de sugestiv: si-a pastrat

coeziunea, nucleul de profesionisti a ramas „pe baricade”, marea majoritate a colaboratorilor nu a parasit firma.

„Nu-mi amintesc ca din 2006 sa ne fi parasit 15 avocati, iar cei care au plecat si-au format propria lor forma de

exercitare a profesiei, multi dintre ei sunt parteneri la mari case de avocatura, dar ne intalnim cu bucurie

intotdeauna”, puncteaza Calin-Andrei Zamfirescu.

Firma are azi efective de 50 de avocati, numar ideal pentru dimensiunea si nevoile actuale ale ZRP. „Nu ne-am

propus sub nici o forma, cel putin de când sunt parte a procesului decizional, sa crestem cu scopul de a creste.

Scopul nostru este sa tratam bine clientela, sa ne pastram nivelul profesional, si atunci când întelegem ca o directie

trebuie dezvoltata sa facem pasii corespunzatori încât sa ne dezvoltam. La ora actuala si având în vedere ceea ce

vrem noi sa facem, acesta este numarul ideal”, subliniaza Cosmin Vasile, Partenerul Coordonator al firmei.

Partenerii ZRP, intervievati de BizLawyer, au precizat ca ultimii 2-3 ani au aratat ce directie trebuie abordata pe

viitor. Compartimentul de drept penal al afacerilor, creat pentru a servi cativa clienti traditionali, a evoluat

„extraordinar de bine”. Cei 5 avocati care lucreaza aici aduc un aport important la cifra de afaceri a firmei.

„Trebuie sa mai dezvoltam pe lânga firma noastra de taxe, de insolventa si acum practica de penal, inca unul sau

doua domenii importante, în care sa unim consultanta cu litigiile, eventual sa facem unitati mixte. N-as putea sa

spun care pentru ca suntem în discutii...”, a nuantat Calin-Andrei Zamfirescu. 

De baza ramane insa relatia cu clientii. „Multumirea lor fata de serviciile furnizate si atitudinea noastra fata de ei -

onestitate, seriozitate profesionala, tratament egal indiferent de valoarea proiectelor - vor ramâne neschimbate”, a

punctat simplu Anca Danilescu, Partener Senior al firmei de avocatura.

In aceasta nota, unde va ajunge firma peste 5 ani? Cosmin Vasile raspunde transant: „Numarul 1 în România ca

echipa de litigii, numarul 1 ca echipa de arbitraje internationale, firma cu cea mai integrata practica de drept penal

al afacerilor pentru clientela de business si numarul 1 în materie de servicii avocatiale legate de insolventa în orice

fel”.

Pariul a fost lansat. Ramane de vazut daca echipa care sarbatoreste anul acesta 20 de activitate il va castiga in

page 4 / 5

www.bizlawyer.roUn proiect al Bullet Media & 648 Group2015-11-24 10:29:47

termenul avansat de coordonatorul ZRP. Chiar daca n-o sa fie asa, nimeni nu va pierde. Propulsata de aceasta

filosofie, cu un profil de invingator, la ZRP vor exista doar clienti multumiti.

page 5 / 5