Četiri pametna načina

Kako pronaći

nove kupce Kako započeti

dijalog

Kako zadržati

klijente

Kako prevladati

zapreke

Otkriti kako pronaći nove klijente na tržištu

Povezati

kako se povezati s njima i odmah ih uključiti u dijalog

Osvojiti

kako svladati zapreke i osvojiti nove klijente

Zadržati

kako zadržati vjerne klijente i spriječiti njihovo nezadovoljstvo

www.alenmayer.com/kakoprodavati/

#Kakoprodavati

8 grešaka koje radi svaki

prodavač

Znati što ne činiti je jednako bitno

kao i znati što činiti

Greška #1

Želja za kreiranjem perfektne skripte prvog poziva

Greška #2

Nepostojanje specifičnosti

Nepostojanje korak po korak procesa

Greška #3

Nepostojanje željenog cilja

Greška #4

Netko drugi je nazvao kupca i kupac je rekao ‘ne’

Greška #5

Zaboravljanje temelja prodaje

Greška #6

Ne slušanje kupca

Greška #7

Ne ulaganje energije

Greška #8

Korištenje krivih riječi

Izbjegavanjem ovih grešaka bit ćete uspješniji od

95% ostalih prodavača

7 mitova koji vas koče

danas

Mitovi su različiti od grešaka:

Mitovi vas koče danas

Greške će vas kočiti u budućnosti

Mit #1

“Nisam stručnjak.”

Mit #2

“Kreiranje skripte poziva je teško i zbunjujuće.”

Mit #3

“Trebam jako dugačku listu potencijalnih kupaca.“

Mit #4

“Ono što prodajem nije jedinstveno.”

Mit #5

“Moram biti jeftiniji od svih kako bih uspio prodati.”

Mit #6

“Ne mogu zvati ljude koje ne poznajem osobno.”

Mit #7

“Moja skripta poziva mora biti savršena.“

Četiri pametna načina

Kako pronaći

nove kupce Kako započeti

dijalog

Kako zadržati

klijente

Kako prevladati

zapreke

Otkriti kako pronaći nove klijente na tržištu

Povezati

kako se povezati s njima i odmah ih uključiti u dijalog

Osvojiti

kako svladati zapreke i osvojiti nove klijente

Zadržati

kako zadržati vjerne klijente i spriječiti njihovo nezadovoljstvo

Otkriti

Povezati

Osvojiti

Zadr ati

Deset razloga zašto je prodaja bolja…

10. Deset zapovijedi ne ukljucuju nista o prodaji, a Papa kaze kako mozete prodavati i prije braka.

9. Dva na jedan ili tri na jedan je uobicajeno u prodaji, a mozete pridodati I kolegu da vam

pomogne (bez da se netko osjeca cudno).

8. Sigurni ste da vas nece nazvati odvjetnik devet mjeseci nakon sklopljena posla te traziti pola

vasih prihoda slijedecih 18 godina.

7. Nakon sklapanja posla, kupac vas nece pitati: “Jesam li najbolji?”

6. Kupac vas nece natjerati da spavate na kaucu ako ste odveli 6 drugih kupaca na rucak

Deset razloga zašto je prodaja bolja…

5. Ako vas kupac snima dok prodajete, ne morate brinuti da ce vas video osramotiti na Youtubeu

4. Najbolji prodavaci su obicno van kondicije.

3. Placeni ste za to. Nakon. Legalno.

2. Nitko ne ocekuje da prodajete jednom kupcu cijeli svoj zivot.

1. Mozete zatraziti pomoc profesionalca, bez da zavrsite u pritvoru.

Bonus: Nitko vas nece gledati cudno ako pozovete bivse, sadasnje i buduce klijente u istu

prostoriju. Obicno se to naziva Danom otvorenih vrata.