34

Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

  • Upload
    xrm0909

  • View
    208

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter
Page 2: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

1

ספקים לקורס איתור וניהו הקורס ספר

יעל גלזר

Page 3: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

2

.................................................................................................. הקדמה 5

............................... חשיבות מציאת הנישה וכלים למציאתה –שיעור ראשון 8

.......................................................................................... ?נישה מה זה 10

............................................................................ מוצר חדש או על שירות 10

..................... ל לקוחותשינוי במוצר או שירות על מנת להתמקד בתת קבוצה ש 11

.............................................................................. מוצר או שירות קיימים 12

.................................................................................. יתרונותיה של נישה 13

............................................................................... את הנישה הנכונהמצי 16

................................................................................... הגדרת נישה טובה 18

............................................................................... תהליך מציאת הנישה 20

............................................................................... שאלות למציאת נישה 23

......................................................................................ותשובות שאלות 27

........................................................... איתור מוצרים למכירה -שיעור שני 34

............................................................. ?איפה ניתן למצוא מוצרים למכירה 35

.......................................................................................... מכירות חיסול 38

..................................................................... eBay -מחקרי שוק פנימיים ב 39

39 Completed Listing ................................................................................

41 eBay Labs ............................................................................................

................................................................ eBay -מחקרי השוק החיצוניים ל 45

45 HammerTap ........................................................................................

48 Google Insights ...................................................................................

................................................................................................ תערוכות 51

...................................................................................................... זאפ 51

........................................................................................... חיפוש מנוע 52

Page 4: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

3

................................................................................................ דפי זהב 53

..................................................................................................... גוגל 54

.................................................................................... ותשובות שאלות 54

.................................................................... סוגי ספקים –שיעור שלישי 62

63 Ressellers ..........................................................................................

.....................................................? Resellers - איפה נמצא את אותם ה 64

67 Wholesalers ......................................................................................

68 Drop Shippers ...................................................................................

................................................................. Drop Shipper שני סוגים של 71

................................................................... המפיצים הראשיים והיצרנים 71

........................................................ למכור כמה מוצרים ראשוניים משלכם 73

..................................................................................... גדילה הדרגתית 73

.................................................................. של הכספים משיכה הדרגתית 74

.................................................................... תהליך שלם של חיפוש מוצר 74

....................................................................................ותשובות שאלות 82

........ ל"איך ליצור יחסי עבודה תקינים עם ספקים בארץ ובחו –שיעור רביעי 87

..................................................................................... ספקים בישראל 89

................................................................... .הגדרת מטרה -ראשון צעד 90

................................................................................................. מייל-אי 93

............................................................................. ?איך ליצור את הקשר 103

......................................................................................... ל"ספקים בחו 104

.....................................................................................ותשובות שאלות 109

.............. מנועי חיפוש למציאת ספקים וניהול תהליך האיתור -שיעור חמישי 113

......................................................... נקודות חשובות ביחס למנועי החיפוש 122

124 Fulfillment ...........................................................................................

Page 5: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

4

............................................................................. תהליך איתור הספקים 126

.....................................................................................ותשובות שאלות 131

.....................................................................................אז איך ממשיכים 136

............................. מלה אחרונה שיכולה להפיק עבורך תועלת רבה 137

Page 6: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

5

הקדמה

-בקורס שהגיתי במהלך התקופה הארוכה בה אני עוסקת הואקורס איתור וניהול ספקים

eBay .מכיוון שאני יודעת עד כמה הוא רגיש , החלטתי שאני רוצה לפתח את הקורס הזה

. למקור פרנסה eBayשמנסים להפוך את , בקרב אנשים

, שבו אנחנו מתחילים למכור מוצרים מהסביבה הקרובה, בתחילת הדרך אנו נמצאים במצב

שבו יש לנו , ועלמצב קב eBay -אבל באיזה שהוא שלב אנחנו רוצים להפוך את העבודה ב

. מוצר שאותו אנו מוכרים

מכירה שהיא גם של מוצרים שהם הואeBay -למעשה המצב האידיאלי של המכירה ב

תמיד אנחנו יכולים לבוא , שאף פעם אינם מסתיימים, מוצרים מהסביבה הקרובה אלינו

, זדמנותזה למצוא מוצרים בה, והדבר השני שנרצה לעשות. ולחפש עוד ועוד מוצרים למכירה

. ל"כלומר עם הזדמנות טובה לקניה במחיר נמוך ואפשרות למכירה במחיר גבוה יותר לחו

ל וגם על ספקים "אנו מדברים גם על ספקים בחו, כשאנחנו מדברים על נושא הספקים

הם Drop shippingמרבית המוצרים אותם מכרתי עד שהתחלתי לעבוד עם . בישראל

ויש אפשרות לא רעה בכלל להרוויח ממוצרים שנמכרים כאן , מישראל, מוצרים שהגיעו מכאן

. ל"בישראל ולמכור אותם לחו

זה להבין את הפרוצדורה שעומדת בבסיס מציאת המוצרים ובבסיס , אז מה שנרצה לעשות

שבנוי מחמישה שיעורים הוא ממש התהליך , מציאת הספקים לאותם המוצרים והקורס הזה

אז השיעורים בנויים באותו . אחר מוצר, נלך ונחפש אחר ספקשאותו נרצה לעבור כש, השלם

. הסדר שבו הייתי באה ומתחילה לחפש אחר מוצר

, שלנו היום הולך לעסוק בנושא של מציאת נישה למכירה השיעור הראשון

Page 7: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

6

מהי , איך אנחנו יכולים למצוא נישה נכונה, מה אינו נישה, אנחנו הולכים לדבר על מהי נישה

מה השאלות שאנחנו יכולים לשאול , דוגמאות לנישות, מהי נישה פחות טובה ,נישה טובה

על כל הדברים האלה נדבר בשיעור . את עצמנו בכדי לדעת שעלינו על נישה פוטנציאלית

. היום

אחרי שהבנו מהי נישה , שזה השלב השני, נדבר על איתור מוצרים למכירה - בשיעור השני

איך אנחנו , להבין איפה אנחנו מחפשים את המוצרים נרצה, ומה אנחנו צריכים לחפש

. מחפשים אותם וכמובן שנרצה לחפש אחר מוצרים שהם מוצרים חמים ומצליחים

אנחנו הולכים לדבר קצת על כל מיני , eBay-נדבר על מחקרי שוק פנימיים וחיצוניים ל

כמו , ערוכותכמו ת, Googleכמו כלי מילות מפתח של , מקורות למציאת אותם המוצרים

כל הדברים האלה יעמדו לרשותנו בשיעור זה ואנחנו נבין , השוואות מחירים, מנועי חיפוש

. הרבה יותר טוב איך להשתמש בכלים האלה

. נדבר מי הם הספקים שקיימים בשוק ועם מי נרצה לעבוד – בשיעור השלישי

לעבוד כי יש ספקים חשוב להבין מהם סוגי הספקים שקיימים ועם מי מהם אנחנו רוצים

נרצה מראש לזהות שהם ספקים שאינם מוצלחים ולא עושים , לא נרצה לעבוד איתם שאנחנו

עבורנו עבודה מספיק טובה ולכן גם מראש נדע להימנע מעבודה איתם ונחסוך לעצמנו הרבה

. מאוד זמן

ועל נדבר על ספקים פה בישראל , נלמד כיצד ליצור קשר עם ספקים - בשיעור הרביעי

אני אספר . איך פונים אליהם, מה אנחנו עושים בכדי ליצור איתם את הקשר. ל"ספקים בחו

.פנייה לספק, לכם קצת על הפרוצדורה שבה אני עושה את התהליך של מציאת מוצר

אני יכולה להגיד שעשיתי לא מעט טלפונים לספקים בכדי להביא את עצמי , כאן בישראל

אז אני אספר לכם על כל הפרוצדורה הזאת ואיך אתם יכולים , למצב שאני מוצאת ספק טוב

Page 8: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

7

מהי הדרך , ל"לעשות את זה והדבר הנוסף שנדבר זה כמובן איך ליצור קשר עם ספקים בחו

. הנכונה לפנות אליהם ולהתחיל לעבוד איתם

מה זה . נדבר על מנועי חיפוש למציאת ספקים ומתודת עבודה איתם - בשיעור החמישי

ומר שיש מנועי חיפוש באינטרנט שאיתם אנחנו מראש רוצים לעבוד ואנחנו נלמד זה א? אומר

אנחנו לא רק נלמד מהם מנועי החיפוש האלה שאיתם אנו רוצים , מהם המנועי חיפוש האלה

שעליו אנחנו צריכים לעבור בתהליך של Checklist -אלא אנחנו גם נלמד מהו ה, לעבוד

של איתור הנישה ועד השלב האחרון שבו הספק כבר החל מהשלב הראשון , מציאת הספקים

. כל הדברים שאנחנו צריכים לדאוג להם ולעקוב אחריהם, עובד איתנו

להבין מהי הדרך הנכונה ליצור , לחפש אחר ספק, בסוף הקורס הזה תהיו מסוגלים ללכת

. איתו את הקשר ולנהל איתו תקשורת מספיק טובה שבה ידכם על העליונה

י שהסברתי לכם מה הולך להיות במהלך הקורס אני יכולה להגיד לכם שאנחנו עכשיו אחר

.מוכנים לצאת לדרך

Page 9: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

8

חשיבות מציאת הנישה וכלים למציאתה – שיעור ראשון

בתחום הביולוגיה ?נישה מהי, ופן כללי זה הנושא של נישהנדבר עליו באהדבר הראשון ש

שבו חיה יכולה למצוא מספיק ,לוגי קטןנישה מוגדרת כאיזה שהוא מונח שמתאר מקום אקו

שזה הגדרה מדהימה ומושלמת למה , עם מספר טורפים או מתחרים, משאבים כדי לשרוד

. eBay -בשאנחנו מוצאים

. נישה יכולה גם להיות מקום שבו מעולם לא נראתה חיה מסוימת

אז אנחנו , eBayאולי לתוך , אם אנחנו לוקחים את המונח הזה של נישה לתוך העולם העסקי

יש לנו איזה שהוא מקום סגור שבו כל אחד מהמוכרים רוצה eBay -ביכולים לראות ש

למכור את הסחורה שלו וכעת מה שצריך לעשות זה , רוצה להצליח ולשרוד, להתקיים

שבו טורפים אחרים לא יכולים , להצליח למצוא את אותו המקום שבו אף אחד לא יפריע לנו

. eBayדרך שהיא בהחלט אפשרית לעשייה בתוך וזה, להגיע אלינו

זה בכלל ,בצורה טובה eBayמה שאנחנו נרצה לעשות וזו הדרך להצליח ולהתקיים בתוך

קצת יותר קטנות ורגישות ביחס לסוחרים שהן חיות אם אנחנו נחשבים היום ל, לכתלא ל

אז ,)המערכת ויש סוחרים ענקיים בתוך( eBayאחרים גדולים מאוד בתוך המערכת של

נלך למקום אחר , אנחנו לא ננסה ללכת לרעות בשדה שבו הם מחפשים אחר האוכל שלהם

באזור אבל יהיה בו אוכל מספיק עבורנו ו ,שאולי יהיה בו קצת פחות אוכל, שבו הם לא יימצאו

. eBayההקבלה לעולם של וגם לא נסכן את עצמנו וז, גם לא נתחרה בהם ישירותזה

לאורך הרבה מאוד שנים לא היו באי - לספר לכם על דוגמה של מה זה נישהאני יכולה

חולדות או טורפים שהולכים על ארבע וזו הסיבה שהתפתח איזה שהוא , מאוריציוס בני אדם

הן יכלו להשיג , עפות וזה בכדי להשיג איזה שהוא יתרון על הקרקע שאינןגזע של ציפורים

היה הרבה יותר מזון על הקרקע ולמי שלא יודע הציפור כי ,לעצמן אוכל בצורה מאוד טובה

. הזאת הייתה הדודו

Page 10: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

9

התפתחה לאורך השנים באי הזה שלא היו בו טורפים על הקרקע וככה היא אז ציפור זו

האדמה ומצד שני הרבה מאוד לא נמצאים עלהטורפים מקום בו – את הנישה שלהמצאה

.לעוףוהפסיקה כת לל הציפור הזו התחילהקיים שם ולכן מזון

המטרה שלנו זה למצוא מקום שבו אנחנו . זו התפתחה וזו המטרה שלנו בתור סוחריםציפור

. ולהתפתח בתחום הזהם להוות איזה שהוא יתרון יכולי

מה זה . כשאני מדברת על נישה אז אני יכולה כבר לספר לכם שקטגוריה היא לא נישה

למצוא נישה למשל בקטגוריית ני רוצה ללכת וא, כן" :אומרים ליהרבה אנשים ? אומר

היא כבר מזמן מזמן לא , אבל קטגוריית הצעצועים היא לא נישה .."eBay -בהצעצועים

. נישה

שמתחרה ,היא לא נישה מכיוון שיש שם כמות מאוד גדולה של סוחרים? למה היא לא נישה

נחנו נתקשה בצורה די יש היצע מאוד גבוה של מוצרים למכירה ולכן א .על המקום הזה

. רצינית למצוא את היתרון שלנו

רק התחיל ועוד לא הייתה כמות כזאת eBay-כש אם נלך לקטגוריה של מצלמות אז פעם

קטגורית , לראות שלמשל המצלמה עצמהאפשר היה ,גדולה של סוחרים בתוך האתר

וחרים לתוך ככל שנכנסו יותר ס, אבל ככל שהמערכת התפתחה, לנישה הנחשב, הצילום

הקטגוריה הזאת הפכה להיות כל כך רחבה עם כל כך הרבה תתי קטגוריות שהיא ,האתר

אנחנו רוצים למצוא משהו שהוא נישה בתוך הקטגוריה של אם כבר לא נחשבה כנישה ו

מצלמות שמתמחות בצילום במים או , הצילום אנחנו יכולים למשל למצוא מצלמת מים

יש השב ,ית או כל מיני דברים שהם כבר תת תת קטגוריהמצלמות שהן מצלמות אבטחה לב

. אולי פחות מוצרים שמוצעים למכירה אבל מצד שני גם התחרות יותר קטנה

שזה גם התחום שבו אני התחלתי את דרכי ,אני נותנת כאן דוגמה מהתחום של הצעצועים

ום של צעצועים בתח בעלי יתרון ואפשר להגיד שאם אנחנו עכשיו הולכים ומנסים להיות

Page 11: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

10

אז , נמכור צעצועים באופן כללי, נמכור בובות, נמכור לגו, ונמכור את כל הצעצועים שיש

סביר להניח גם , אבל לא יהיה לנו כאן איזה שהוא יתרון, אנחנו נהפוך להיות ספקי צעצועים

.שלא נצליח למצוא מחירים מספיק תחרותיים

נצטרך למצוא תחום מאוד ספציפי בתוך , כדי למצוא את הנישה, בכדי להיות נישתי

אגב אני לא יודעת אם אתם יודעים אבל דמויות של לגו . כמו למשל דמויות של לגו ,הצעצועים

. זו למשל נישה. eBayזה משהו שהוא מצליח בצורה יוצאת דופן בתוך

ת להתחיל ולצמצם ולמצוא את היתרונו, eBay -בזה מה שאנחנו ננסה להשיג בתוך העבודה

ברור למשל שאם טויס אר אס או אם כפר השעשועים . שלנו בתור מוכרים קטנים בתחום

הם יכולים תמיד להשיג , גדול עלינו בתור מוכרים יהיה להם יתרון eBayירצו להיכנס לתוך

. מהסיבה שהם קונים כמויות גדולות של סחורה ,סחורה זולה

אנחנו , יות הגדולות האלה של הסחורהאנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו לקנות את הכמו

ולכן נצטרך למצוא תחום מדויק , למעשה גם לא נוכל להתחרות במגוון הרחב של המוצרים

. ספציפי שבו אנחנו נוכל לקבל איזה שהוא יתרון

, eBayנישה היא לא הקטגוריה הגדולה שקיימת בתוך , מה זה לא נישהאז אחרי שראינו

? מה זה כן נישה

:ה יכולה להיות מבוססת עלאז ניש

מוצר חדש או על שירות �

אם למשל אני טובה בללמד איך להטיס מטוס אז אני יכולה להוציא , בואו ניקח דוגמה

או כל דבר שלי יש איזה ,או איך להכין עוגות ,שמלמד איך להטיס מטוס ספראיזה שהוא

נישה יכולה להיות גיש שחשוב להד. אני יכולה לפתח אותו כמוצר חדש, שהוא יתרון בו

יכולים ללכת ולפתח את כלומר אנחנו , גם מקום שבו מעולם לא נראתה חיה מסוימת

Page 12: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

11

הנישה שלנו במקום שבו לא היה קודם לכן משהו וזה קצת יותר קשה לפתח נישה

נישה יכולה ,אם כן. זאתאבל אנחנו יכולים בהחלט לעשות ,במקום שבו עדיין אין ביקוש

זה כלומר , מוצר חדש או שירות בתחום מסוים, ל מוצר חדש או שירותלהיות מבוססת ע

.זה יכול להיות משהו שהוא ספציפי, יכול להיות משהו שהוא כוללני

נת להתמקד בתת קבוצה של לקוחותשינוי במוצר או שירות על מ �

א אם אני רוצה ללמד איך להכין עוגות ואני רוצה להכין עוגות דווקא ל. אני אתן דוגמה

כשאני , תת קבוצהאז אני מתמקדת כאן ב, הללמד ילדים איך להכין עוג אלא, למבוגרים

, אני מתחילה למקד ושוב פעם כאן אני מגיעה לתחום שהוא נישתי ,לוקחת תת קבוצה

.בתחום יתכלומר תחום שבו יש פחות ביקוש אבל יש לי יותר אפשרות להיות מומח

שזאת חברה שההתמחות שלה Pink tool boxשנקראת דוגמא טובה לכך היא חברה

את כל הכלי עבודה באיזשהו שלב החברה הזאת מחליטה לייצר. היא לייצר כלי עבודה

. שלהם בורוד

היא מצמצמת את הקהל לקוחות שלה למשהו כמו שני אחוז מקהל הלקוחות הכולל

לקנות כלי סוג של התמחות ולכן כל אישה שרוצה עכשיו לעצמהאבל היא יוצרת ,הקיים

הם , זה מה שהם עשו, שידוע שהם המומחים בתחומם Pink tool box-עבודה הולכת ל

. התמקדו בתת קבוצה של לקוחות

כל הדברים האלה שאני מדברת עליהם . הם לקחו איזה שהוא מוצר קיים ויצרו בו מיקוד

. ולעולם העסקים בכלל eBay-הם כמובן יכולים להיות נכונים ל

חות אני אחפש להיות מומחית בתחום שלי ולהתמ ,שאני באה ומקימה עסקגם היום כ

,לא בא ועושה בדיוק את מה שיתר האנשים בשוק עושיםבדבר ש, בדבר שהוא ספציפי

-ההדרכה למסחר בעסק בתחום כשיש ליאז גם היום . כי אז אני לא יוצרת לעצמי יתרון

Page 13: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

12

eBay בלימוד של היא ההתמחות שליeBay שזה דבר שלא היה קיים לפני כן , אונליין

. כאן בישראל

שמוכנה ורוצה ללמוד אונליין את ,התמקדות בקבוצה מסוימת של אנשים איזושהי יש כאן

זה מה שאנחנו ננסה לעשות . eBayלפני כן היו רק שיעורים כיתתיים של . eBayנושא

. ים בתחומנושמאפשר לנו להיות מיוחדים ומומח ,להתמקד בנושא, eBayגם בתחום של

מוצר או שירות קיימים �

אם אני למשל לוקחת את תחום ההדרכה או . אבל בתחום חדש מוצר או שירות קיימים

לוקחת את תחום האפייה , תחום למשל העוגות ואני עושה אותו דווקא בתחום הבישול

השלכה ממוצר או שירות שהם כבר קיימים בנושא אני יכולה לעשות פה, לתחום הבישול

. חד לנושא אחרא

אז אני עכשיו גם eBayאם למשל אני התמחיתי עד היום בללמד , אני אתן דוגמה

אני לוקחת את תחום ההדרכה ומשליכה אותו לנושאים אותו או , זה מלמדת את

מגדילה בצורה הזאת את תחום התעסוקה שלי אבל עדיין נשארת , לתחומים אחרים

שאני עושה זה מסחר אלקטרוני באינטרנט ולא לכן מה , יחסית קרובה למה שאני עושה

. eBay -ברק מסחר

, אז זה הדברים שנישה יכולה להיות מבוססת עליהם ולפי זה גם אפשר לפתח שירותים

אלא לחפש דברים ואולי לפתח איזה eBayכלומר לא רק ללכת ולחפש דברים בתוך

. כתשהוא מוצר שמבוסס על אותם הדברים שקיימים לנו בתוך המער

Page 14: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

13

יתרונותיה של נישה קלות איתור המוצרים �

אז יש לנו יתרון רציני בנושא של קלות איתור ,אם אני מסתכלת על היתרונות של נישה

היתרון המשמעותי נובע מזה שאנחנו ? למה יש לנו יתרון כל כך משמעותי. המוצרים

. מכירים את השוק ואת הספקים

איך , מוצר ורוצים להבין מי הספק שמוכר אותואם אנחנו באים ומתחילים לחפש אחרי

אני מתחילה ואני אתן דוגמה , למשל אני רוצה לאתר מישהו פה מישראל .הוא מגיע

.קונקרטית

עבודה שלהם הייתה הדרך פה בישראל ו Garmin למשל התחלתי לעבוד עם חברת

היה לוקח ,ישראל על ידי אוניותלוחים אחת לכמה זמן של הסחורה שהיו מגיעים משל

רה ולאט לאט תוך להגיע למשרדי החב, זמן עד שהם היו מצליחים להשתחרר מהמכס

באיזה הבנתי ,עבודה של השוקהדרך עבודה של הספק ועם הדרך כדי ההיכרות עם

אז , שזה סוג שעון אחר 305-שזה סוג שעון אחד או מה 405-תקופה קונים יותר מה

סחורה כמות בעיה של סחורה ומתי תהיה לי לי יכולתי להצליח כבר ולצפות מתי תהיה

. eBayזה הקל עליי במכירה בתוך ,מספקת

אז למשל אני יכולה לדעת מה ספק מסוים ,כשאני מדברת על קלות איתור המוצרים

למשל אני ידעתי בתחום של הלגו שיש ספקים מסוימים שיבקשו ממני לקנות כמות . רוצה

כלומר אני צריכה להגיע אליהם כבר , שלם להם מראשגדולה של מוצרים ושאני צריכה ל

לבוא ולקנות עם איזה שהוא סכום כסף מוכן וידעתי שיש ספקים אחרים שאני יכולה

. בבודדים

מאיפה אני יכולה לאתר , להבין טוב יותר איך אני יכולה לקנות את המוצרזה עוזר לי דבר

שמתאימה לו וכמובן שככל שאנחנו איך אני יכולה לפנות לכל ספק וספק בצורה , אותו

.מכירים טוב יותר את השוק שבו אנחנו הולכים לעבוד

Page 15: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

14

השגת סחורה במחירים טובים �

, קנדע פחות על השוככל ש. במחירים טובים יותר אנחנו יכולים גם להשיג את הסחורה

נשלם יותר כספים ולא בהכרח בגלל שמנסים לדפוק ככה סביר להניח ש, על המערכת

. לא נדע מה לבקש אלא בגלל שאנחנו ,אותנו

ראיתי זה שככל שאני יוצרת איתם קשרים Garminאחד הדברים שלאורך העבודה עם

, ככה יש לי אפשרות להגיע גם לאיזה שהם הסכמים פשוטים יותר איתם ,יותר טובים

הקלו עליי את כל הדברים האלה , הסדרים של משלוח מוצרים, הסדרים של תשלומים

, עות עד שהמוצר יגיע אליי לקיבוץלא הייתי צריכה לחכות שבוכי דבר ראשון ,המסחר

הייתי צריכה לשלם סכומי כסף אסטרונומיים כדי שזה יקרה ודבר שלישי לא, דבר שני

התחלתי לקבל מחירים שהם מחירים סיטונאים גם אם הייתי קונה כמויות יותר קטנות

.משמעותיזה משהו . של מוצר

ולכן רווחים גבוהים יותר פחות תחרות �

פחות תחרות ולכן דבר ראשון יש. ום של מכירת המוצריםנישה נותנת לנו יתרון בתח

כמו שאמרתי קודם אנחנו נכנסים למקום שבו לא מתחרים איתנו כל . רווחים גבוהים יותר

. הכרישים הכי גדולים בשוק

ראות שיש יחד איתנו בשוק אז אנחנו יכולים ל iPhoneאם אני אלך היום ואנסה למכור

לקנות כמות הון גדול להתחיל איתו ולכן הם יכולים בעליחלקם , כמות אדירה של סוחרים

דבר שמוזיל את העלויות , לאכסן גם את המוצרים אצלו, נמוכים סחורה גדולה במחירים

. כל העלויות שלו יורדות, פר מוצר ופר משלוח

אז אנחנו מנסים . סביר להניח שאנחנו נפסיד ,ברגע שאנחנו נתחרה עם בן אדם כזה

. לחפש אחר מוצרים שבו אותו ספק לא יהיה

Page 16: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

15

זה שאנשים למשל פונים לתחום של ,אחד הדברים שלמשל אני רואה במועדון לקוחות

תחום של סלולר משומש הוא . מוכרים אותם, מוצרים או טלפונים סלולאריים משומשים

עשר נישות רווחיות 'וימת והוא גם קיים בספר שלנו תחום שמאוד קל לפתח בו נישה מס

מכיוון שבו אפשר למצוא שהרבה פחות סוחרים גדולים נמצאים וזה תחום ', למכירה

. שגם יש לנו קלות גדולה של השגת מוצר ,מאוד טוב

אנשים מעדיפים לקנות ממומחה �

ים רוצים שאנש ,אנחנו נכנסים לתחום מסוים וזה מאוד בולט בתחום הסלולרכאשר

הם רוצים , הם רוצים להבין מה הרשת שעליה הטלפון משדר, להבין היטב מה הם קונים

אנחנו ,להבין מה המפרט הטכני של הטלפון ולכן גם אם זה כתוב לנו בדף המכירה

השאלות האלה אנחנו צריכים שאלות בתחום ובכדי לדעת לענות על הרבהצפויים לקבל

.מוכריםשבה אנחנו ,נישהלהבין את ה

למשל אנחנו כחלק מהמוצרים . יותר קל להבין בנישה מסוימת מאשר להבין בעולם שלם

-ה, כלומר שהם מחודשים , Refurbished שאנחנו מוכרים מוכרים מוצרי סלולר שהם

Refurbished דגמים מסוימים שהולכים טוב יותר ישכלומר , גם בתוכם יש נישות

תמקצענו בהם ואנחנו יודעים היום לתת מענה לדגמי ה ,מדגמים אחרים והדגמים האלה

איפה אנשים נתקלים , מה היתרונות שלהם, מה למשל הבעיות שלהם, טלפון מסוימים

.איתם בבעיות

אז ושמדליקים אותם כטלפונים עם בעיות זיכרון או יש כאלה שיש איתם בעיה למשל יש

ות כאלה וכשאנחנו מומחים יש כל מיני בעי. אי אפשר מיידית להסתנכרן על השעה

. אנחנו גם יכולים לתת מענה נכון ללקוחותבתחומנו

אנשים רוצים לבוא ולהתחיל למכור -זה הרבה בנושא של מכירת עתיקות רואים את

גם רואים את זה בתחום של , למשל איזה שהם מוצרים עתיקים או ציורים, עתיקות

אתם רוצים , נחנו רוצים לדעת לתמחראז שואלים אותנו הרבה שאלות וגם א, ציורים

Page 17: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

16

איך תדעו כמה היא , ואתם רוצים לדעת כמה היא שווהeBay -להעלות מנורה עתיקה ל

?שווה

לבחור תחום שנוגע אלינו , אז זה המקום שבו אנחנו רוצים להתמקצע בתחום שלנו

, שיםגם בנושא של ספרים משומ, בולים למשל זה קורה בדיוק אותו דבר. ולהתמקצע בו

אנחנו נרצה להבין מה המחיר שאנחנו יכולים לדרוש עבור מוצר מסוים . אותו הדבר

אז זה היתרונות של . ואנחנו גם רוצים לדעת לתת ללקוחות שלנו את המענה המתאים

נישה שאנחנו יכולים למצוא מוצרים בצורה יותר קלה ולמכור את המוצרים בצורה יותר

. פשוטה

מציאת הנישה הנכונה

לאנשים ללכת אחרי כשאנחנו מדברים על מציאת הנישה הנכונה אני הרבה פעמים ממליצה

אז ספרים יכולה ,מאוד אוהבים ספריםשאנשים אם יש . יב או עיסוק שקרוב לליבםתחב

. ספרים משומשים, להיות נישה מצוינת לעבוד בה

בצורה הטובה ביותר אם אנחנו מדברים על ציורים אז ללכת ולחפש אחר הציורים שעובדים

אם יש לנו מישהו שלמשל מתמחה באיפור אז ללכת ולחקור . ולהתחיל למכור בהם eBay -ב

מורכבת מכמות אדירה של eBayמכיוון שכל קטגוריה בתוך ,את התחום הזה של האיפור

. יכולה להספיק לשנה בנושא של חקר שוקיש לנו עבודה ש ,תתי קטגוריות

זה שלמשל תיקי ,ני גם אראה לכם את זה בשיעורים הקרוביםשראיתי ואאחד הדברים

אז לכל מי שמחפש אחר נושא האיפור וזה נושא . איפור משומשים נמכרים בצורה מדהימה

להתחיל לחפש איזה שהם תיקי איפור משומשים ולהיכנס לתוך הנישה אפשר ,שמעניין אותו

. גם אגב לא משומשים עובדים מצוין, שלהם

Page 18: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

17

נוכל להתמקצע בו , חפשים אחר נישה מסוימת אנחנו נמצא תחביב שקרוב אלינוכשאנחנו מ

והדבר הנוסף זה , את הכסף הםביתר קלות ולמצוא את המוצרים שיעזרו לנו לעשות ב

אם אני מוכרת , כלומר אם אני מוכרת מוצרי קוסמטיקה, מציאת מוצרים משלימים לתחום

מוצרים הם כל אלה , אני מוכרת שפתונים למשל קרמים או אם אני מוכרת צלליות או אם

. מסוג מאוד מסוים ואני יכולה אולי למכור גם תיקי איפור

מהלקוחות שהרבהמכיוון . תיקי איפור יכול להיות מוצר משלים לתחום שבו אני מתעסקת

יםזרוחקיבלו שירות מעולה ו, נו פעם אחתכלומר לקוחות שקנו אצל, שלנו הם לקוחות חוזרים

יעזור לנו נרצה לתת להם את המוצרים מתחומים קרובים וזה , שוב פעם לקנות אלינו

. בהגדלת ההכנסות

זה שברגע שיש לנו כמות ,רואים בתוך החשבונות שלנו גם אם אין לנו חנות ודבר נוסף שאנ

בתוך החשבון יותר אנשים מציעים לנו הצעות על המוצרים האלה והיתרון גדולה של מוצרים

יותר סביר שלקוח אחד שנתן לנו הצעה על מוצר מסוים ייתן לנו ושא הזה הוא שהגדול בנ

. הזאת את אפשרויות הרווחים שלנו הצעה על מוצר משלים ולכן אנחנו מגדילים בצורה

זה בסדר שיהיו . ה למכירה של המוצרים שאנחנו מעליםחשוב שנפתח ראייה אסטרטגית נכונ

אבל ככל שיהיו יותר מוצרים קרובים למה , מוכרים גם מוצרים שלא קשורים למה שאנחנו

. זה משהו שהוא מאוד ברור, ככה יש לנו סיכוי גבוה יותר למכור ,שאנחנו מוכרים

אם מישהו מתעסק בבולים ואנחנו מעלים חוץ מבולים גם את הספר למשל שבו שמים את

ילנו להגדיל את אפשרות בשב ישהבולים או אם אנחנו שמים בולים מתחומים נוספים אז

מאפשר להם וזה Combined Shipping -מה גם שאנשים אוהבים את ה, ההכנסות שלנו

. הוזלה בעלויות המשלוחאיזושהי

תמיד להעלות כמות כמה שיותר גדולה של זהמה שבכלל עוזר בהגדלת המכירות , לכן

. מוצרים לתוך החשבון שלכם

Page 19: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

18

הגדרת נישה טובה

טובה וההגדרה שאני את הנישה הנכונה הדבר הבא זה הגדרת נישהראינו מהי מציאחרי ש

אבל יחד עם זאת היא יכולה לתת לכם, הגדרה כוללנית במידה מסוימתאתן עכשיו זו

נישה קטנה היא נישה בה יש תוצאות חיפוש של. אפשרות להתמקד ולהבין במה מדובר

-שלה נמצא פחות מיפוש בתוצאות החהיא נישה שכלומר שנישה קטנטונת , 500-פחות מ

דולר ברוטו 5,000בה מכירות של לפחות היא נישה שיש נישה עמוקה מספיק . תוצאות 500

5,000המשמעות היא שאני יכולה למצוא מוצרים שנמכרו בלפחות ? מה המשמעות. בחודש

. מה שמשאיר לי אפשרות לנתח רווחים מספיק גבוה, דולר ברוטו בחודש

נישה אני יכולה למצוא נישה קטנה ואפשר גם לחפש אחרי נישה כשאני באה ומחפשת

ככל שהנישה יותר קטנה ככה יש לי אפשרות יותר טובה למכור בה כי יהיה לי יותר . בינונית

. כלומר המתחרים שיהיו בה יהיו יותר קטנים ואני אוכל לעמוד בזה, קל להתחרות בה

לא הייתי הולכת למכור .ולר בחודשד 5,000מכירות של לפחות , נישה עמוקה מספיקה

כי זה אומר שהרווח שלי בתור מוכרת יהיה ,המכירות האלהכמות מוצרים שיש בהם פחות מ

. מאוד קטן

מסוים אוהבים תחום שלא אחת קונים ממני אנשים או פונים אליי אנשים - אני אתן דוגמה

יש שם דברים מסוימים - יודאיקהה תחוםלמשל . eBay-ל שאותו תחום במקרה לא מתאים

לא עובדים והאנשים האלה מתחילים ומנסים להעלות מוצרים למכירה והמוצרים לא ש

נמכרים ולא נמכרים ומתבזבזות המון אנרגיות שאפשר לחסוך אותן על ידי מחקר שוק

וגם אם תגידו לי , דולר ברוטו בחודש 5,000שיראה לנו שיש מכירות של לפחות ,מספיק טוב

הייתי הולכת איתכם ואומרת ,דולר בחודש ואתם מוכרים מתחילים 3,000ת של יש מכירו

ברגע שבו אתם תרגישו שזה לא מספיק עבורכם תגדילו את , תנסו, אז תצאו לדרך, יאללה

Page 20: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

19

מוצרים משלימים כדי ותגדילו את הנישה או שתעברו לנישה אחרת או שתמצא, התחום

. תעשו איזה שהוא מהלך, להגדיל אותה

תחילת הדרך אפשר להסתפק בקצת פחות מזה אבל בהמשך כדי לייצר רווחים טובים ל

נרצה להשקיע אותו בנישות שמניבות מכירות של ,ולהקפיד שהזמן שלנו מנוצל בצורה נכונה

-יש לנו אפשרות לבדוק את זה או ידנית על ידי ה, דולר ברוטו בחודש 5,000לפחות

Completed Listings את החיפוש הזה עם פשרות לעשות או שיש לנו אHammerTap

. שזה הכלי למחקר שוק

שמתוך הנושאים זה ,כי מה שאני רוצה, אנחנו נשתמש בזה בהמשך, קחו את מה שכתבתם

צאו ותתחילו למצוא דברים שהם נישות בתוך כל ,האלה שרשמתם ושמעניינים אתכם

, צעצועים זה קטגוריה :למשל, תכי המון מהדברים שכתבתם הם קטגוריו, הדברים שכתבתם

כל הדברים האלה הם קטגוריות ולכן , יהלומים זאת קטגוריה, מוצרי ספורט זאת קטגוריה

. אנחנו נרצה להתחיל ולחפש נישות בתוך אותן הקטגוריות

. היא קטגוריה, קטגוריית צעצועים לדוגמה היא ממש לא נישה ?מה זה לא נישה

אז אני מתחילה לראות דברים ,על הנושא של צעצועיםכשאני מסתכלת רגע אחד כאן

כי יש לי תתי , אבל זה מתחיל להתקרב, זה מאוד רחוק מלהיות נישה, שמתקרבים לנישה

שאני יכולה להתחיל להיכנס פנימה ולראות מה Toys & Hobbiesלמשל יש לי , קטגוריות

Actionגם , Action Figuresאני יכולה לראות מה יש בתוך , Toys & Hobbiesנמצא בתוך

Figures אז הנושא הרחב של צעצועים היא קטגוריה ולא . מתחיל להיות נישה, נישה היא

. מק בפנים ולראות מהם הדברים שהם כבר הופכים להיות נישתייםנתחיל להתע, נישה

תרגיל

למשך דקה אחת אני רוצה לבקש מכם שתרשמו שלושה ארבע או חמישה תחומים

. שהם תחומים שקרובים אליכם והייתם רוצים להתעמק בהם, שנוגעים לליבכם

Page 21: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

20

תהליך מציאת הנישה

,הלכתי למשל לבגדים של ילדים, זה לגשת לאחת הקטגוריות ,הדבר הראשון שאני אעשה

Clothing,

Shoes & Accessories

Children's Clothing & Shoes ,

מן הסתם זאת , תוצאות 1,419,345לוחצת על הקטגוריה הזו ורואה שהתקבלו , אני הולכת

בצד בתתי לקבל , ואני מתחילה לראות כאן, זאת איזה שהיא קטגוריה רחבה, לא נישה

. איזה שהם רעיונות להתמקדות כבר בתת קטגוריה, הקטגוריות

הלכתי , Suits-אני אלך לולאחר מכן Boys-Clothing Sizesכעת אתמקד בתת הקטגוריה

כמובן , תוצאות 8,032קיבלתי , והתחלתי להסתכל מה קורה כאן, חליפות לילדים, Suits-ל

.Completed Listings-זה ללכת ל עושהשהדבר הבא שאני

Page 22: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

21

זה כבר חלק מהדברים שאנחנו נדבר , דברים פחות נמכרים Buy it now-אני רואה שב

שיש יותר זה, את הדף מטהלתי אבל אחד הדברים שראיתי כשגל, באהעליהם גם בפעם ה

וראיתי עוד Buy it now-דברים במכירה פומבית שנמכרים בחליפות מאשר מוצרים שהם ב

תוצאות חיפוש ירוקות , באוקטובר 1-יו המון תוצאות חיפוש מהשה - דבר מאוד נחמד

נושא ם שבת וזה כבר מתחיל לתת לי איזשהובאוקטובר שזה היה יו 1-כלומר ה, הכוונה

שאני יכולה לחקור אותו ולהתמקצע בו בתחום של החליפות לילדים ולהבין מתי הזמן הטוב

. עוזר לי להתחיל ולהתמקצע בתחום זה משהו שמאוד. ביותר שבו מחפשים חליפות לילדים

. אנחנו נדבר על התמקצעות בתחום בהמשך

בוחרת הייתי הולכת ו יכול להיות שאם, הנושא של חליפות ילדים זאת כבר איזו שהיא נישה

התמקצעות בנישה שמצמצמת לי עוד ועוד את וגם ז ,מידות מסוימות או בוחרת סוג מסוים

. תוצאות החיפוש

, שימו לב, Fragrances, זה לחפש נישה נוספת, שעשיתי, ציתי להראות לכםר הבא שרהדב

. תוצאות 384,000הופיעו לי כאן

אז למשל , מתחילה לחפור פנימה, אני מתחילה להתמקצע באיזו שהיא קטגוריה מסוימת

אני .בדקתי את הקטגוריה של בשמים לילדים ובדקתי גם את הקטגוריה של בשמים לנשים

יש לי אפשרות לבחור נישה לפי יצרן ויש לי , לאה ומסתכלת על בשמים לנשיםממשיכה ה

גם האופן שבו מיוצר המוצר או האופן , למשל אפשרות לבחור נישה לפי בשמים משומשים

אז כשאני הולכת . זאת עוד נישה, בדיוק כמו טלפונים סלולאריים משומשים, שבו הוא נשלח

אני מהר ,תוצאות החיפוש של בשמים משומשים ומסתכלת על Completed Listings-ל

. מאוד מגלה שיש כאן דווקא דברים לא רעים בכלל שנמכרים בבשמים

לבקש מהם טסטרים , אולי אם יש לנו אפשרות להגיע לאיזה שהיא חנות כמו סופרפארם

שהם כבר לא משתמשים בהם או לאיזה שהוא יצרן שעושה שימוש חלקי בבשמים או איזה

Page 23: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

22

כל אלה גם דברים שאנחנו , שתות אינטרנטיות שיש היום המון שמוכרות את הבשמיםשהן ר

אבל רציתי להראות לכם שכשאני מחפשת אחרי נישה אני מתחילה ,ניגע בהם בהמשך

לרדת לעומק של כל קטגוריה ולראות מה הדברים שמאפיינים אותה ושימו לב שהכול כאן

.הן במכירה פומביתשימו לב שהמון מהתוצאות כאן .ממש ירוק

זה לקחת מוצר מסוים כמו למשל את ,אם אתם שואלים מה הצעד הבא שהייתי עושה

ולבצע חיפוש שלו לראות אם הבושם הזה באופן , לחזור איתו לשורת החיפוש, הבושם הזה

סביר להניח , כי ממש ללכת כבר לבושם הספציפי הזה זאת נישה קטנטונת, ספציפי נמכר

הרבה , אתם תשקיעו את הזמן שלכם בחיפוש המוצר הזה, פחות מתחרים שיהיו לכם הרבה

וזה אומר שכשאנחנו נמצא מוצר כזה או ספק למוצר , כמעט רובו, מאוד מהמוצר הזה נמכר

. האפשרות שלנו להרוויח היא אפשרות טובה ,כזה

ולכן דולר בחודש 5000-אם אני מסתכלת על הרווחים ברוטו אז הרווחים ברוטו קטנים מ

הייתי מחפשת את אם אולי , Chanelאולי הייתי מחפשת רק , הייתי מנסה ללכת ולהגדיל

ולא בקטגוריה eBayמחפשת אותו דווקא מחדש בתוך תוצאות החיפוש של , הבושם הזה

.אותניב לי טיפה יותר תוצזה היה מ, הספציפית

זה את הנושא של ,יוןאז יכול להיות שמה שהייתי עושה כאן והנה אני מקבלת פה עוד רע

אם Chanelלמצוא לו איזה שהוא מוצר משלים כמו למשל שפתונים של , לחפש את הבושם

שר לייצר סביב הדבר יש כאן הרבה מאוד רעיונות שאפ, נגיעה לתחום כבר יש לי איזושהי

לקחת את כל הרעיונות שהעליתם ושרשמתם , לשבתהזה ומה שהייתי ממליצה לעשות זה

. ים מעניינים ולהתחיל להוציא שמש אסוציאציותאותם כתחומ

אנחנו היינו עושים את זה בכל , אני לא יודעת אם אתם הייתם משחקים בזה כשהייתם קטנים

ואז מוציאים ממנה , כמו למשל שמש, היינו ככה לוקחים איזה שהיא מילה, אופן פה בקיבוץ

.מלא מלא אפשרויות הצידה

Page 24: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

23

, שקשורים לשמש אז אפשר שמשייה או שאפשר כמובן כובעאם אני רוצה מוצרים ,למשל

זה שהוא נותן לנו אפשרות מאוד " מפגר"אבל מה שמבריק ברעיון הזה עד כמה שהוא נראה

נוכל לחזור ולחפש לך לתוך המערכת לתוך המחשב ונשאחר כך , טובה להעלות רעיונות

. רעיונות חדשים שנוצרודברים בצורה יותר ממוקדת עם

אפשר לרכז , כדי שאני מדברת איתכם שימו לב שכל הזמן עולה לי עוד רעיון ועוד רעיוןתוך

את זה על דף כשאנחנו יושבים בצורה שקטה ולא מול המחשב ולחזור אחר כך למחשב

ולמצוא את הדברים האלה וגם לחבר ביניהם וככה לחבר בין למשל מוצר שאני מוכרת שהוא

שסביר מאוד להניח שאישה שקונה מוצר מסוים של ,בושם למוצר משלים כמו שפתון

Chanel של אחרים אוהבת גם מוצריםChanel .

שאלות למציאת נישה

אלה הן שאלות שנשאל בכדי לוודא אם מצאנו נישה

?דולר 5000-איך בודקים את המחזור אם המחזור גבוה או נמוך יותר מ �

אני יכולה לראות מה נמכר Completed Listings-אז דבר ראשון אם אני הולכת כאן ל

אני סוכמת את , 19ועוד 19ועוד 102ועוד 165ועוד 255ועוד 300ואז אני עושה

מה שעוד אני צריכה לקחת בחשבון זה . הדברים שנמכרו ורואה לאיזה סכום זה מגיע

, שאני מקבלת כאן איזה שהן תוצאות שהן נכונות רק עד עשרה ימים לאחור או קצת יותר

שאני מקבלת כאן אז את התוצאות , חודש שלםולכן זה לא נותן לי , ורהשבועיים אח

. זאת דרך אחת. או לא 5,000בשתיים ולראות אם זה מגיע למחזור של אפשר להכפיל

שם אנחנו נדע HammerTapזה על ידי עבודה עם -הדרך השנייה לעשות את זה

. כלומר איזה שהוא סיכום של הנתונים, תבדיוק את הנתונים המדויקים כבר בצורה כולל

אני חוזרת למצגת שלנו ואני רוצה שאנחנו נדע איזה שאלות אנחנו צריכים לשאול את

Page 25: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

24

. עצמנו בכדי לדעת אם הגענו לנישה המתאימה או לא הגענו לנישה המתאימה

אז הדבר הראשון שאנחנו רוצים לשאול את עצמנו וזה שאלות שטוב שיהיו אצלכם כדי

ם תוכלו כל פעם אחרי שמצאתם איזה שהיא נישה פוטנציאלית תוכלו לשאול את שאת

. עצמכם את השאלות האלה ואז להבין אם אתם במקום הנכון או לא

האם הנישה הזו גדולה מספיק במונחים של רווח ברוטו חודשי על מנת לממש את �

?מטרותיי כעסק

שבאמת הנתונים האלה עונים למה נסכום את הנתונים ונראה, בנושא הזה אנחנו נעבור

,דולר בחודש 300כלומר אם מתאים לנו לעשות רק , שאנחנו רוצים לממש בעסק שלנו

יכול להיות שזה יספיק 1,500אז יכול להיות שגם אם כלל המכירות ברוטו של המוצר הן

, ונרצה שהמוצרים שלנ, אבל יכול להיות שאנחנו נרצה ללכת ולהגדיל ולעשות יותר. לנו

.ואז כמובן שנצטרך ללכת ולהגדיל ,דולר בחודש 10,000תרוויח eBay -בהחנות שלנו

?האם יש לך או שאתה יכול לרכוש ידע ומומחיות כדי לעבוד בנישה הזו �

אני אצטרך לראות שאכן יש לי ממי ללמוד ,אם אני רוצה לצורך העניין לסחור בעתיקות

בל שכדאי מאוד מאוד להצליח וככה ללמוד את כי זה ידע שהוא ידע נרחב א ,את הידע

התחום אני צריכה לברר האם יש לי איפה ללמוד את התחום הזה אחרת אני מבזבזת

המון המון זמן והזמן שלנו הוא זמן חשוב ויקר ואני ארצה שאת הזמן שלי אני אקדיש

. לצורת העבודה הנכונה

?האם התחום מעניין אותך �

כי אם התחום לא מעניין אותנו יהיה לנו יותר קשה ,ד חשובהשאלה שהיא מאוד מאו וז

יהיה לנו יותר קשה לתת מענה ללקוחות , יהיה לנו יותר קשה ללמוד אותו, לסחור בו

. אז זה שאלה שהיא משמעותית, בנושא הזה

Page 26: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

25

?האם התחרות בתחום הזה היא סבירה �

ורה שהיא סבירה או כלומר האם אנחנו יכולים להתחרות באנשים שנמצאים בשוק בצ

בצורה שהיא לא סבירה ואם היא בצורה לא סבירה יכול להיות שלא נרצה להיכנס לתוך

. התחום

האם יש לך ספק אמין עם מחירים טובים כדי לספק את הסחורה למכירה בנישה �

?הזו

. על השאלה החמישית אנחנו נענה בשיעורים הקרובים

?מוצרים משלימים שניתן למכור האם הנישה יכולה להתרחב או האם יש �

כי כמו שאמרתי קודם זה מאפשר ,זאת איזה שהיא שאלה שהיא שאלה חשובה ביותר

להגדיל את המכירות ובאופן כללי באמת ללכת ולהרחיב עוד , לנו להגדיל את הרווחים

לייצר עוד הכנסה על גבי אותה , יותר את המקום שבו אנחנו מייצרים איזה שהיא הכנסה

. סההכנ

אנחנו צריכים . פי עשר יותר קל למכור ללקוח חוזר מאשר למצוא לקוח חדש ולמכור לו

להשתמש בכוח שיש לנו בתוך השיווק והשיווק אומר שיותר קל למכור ללקוח קיים ולכן

אנחנו צריכים לנצל את זה שיש לנו כבר לקוח קיים בתוך החנות שלנו שמתעניין ולתת לו

אנחנו . מת בצורה מאוד מאוד קלה יכול לעזור לנו להגדיל רווחיםזה בא, את המוצר הבא

ברגע שנמצא את הדבר הזה אנחנו נוכל . מחפשים את המינימום מאמץ מקסימום תוצאה

. להרחיב את ההכנסות שלנו בצורה יחסית פשוטה

Page 27: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

26

רצוי שכל אחד שאלות ש, השאלות המשמעותיות בנושא של מציאת נישה פוטנציאליתאלה

שנראה לו כתחום מתאים וזה השלב הראשון ,ת עצמו ברגע שהוא מוצא את התחוםישאל א

. בעבודה

בכמה הנישה ?איך אנחנו יודעים מהי נישה, וזה עוד דבר שאנחנו נרחיב עליו, אחר כך

אנחנו ?איך אנחנו יודעים שדברים מסוימים עונים על הקטגוריות שאותם חיפשנו ?נמכרת

, Completed Listingים שהם כלי מחקר פנימיים וחיצוניים כמו יכולים להשתמש באמת בכל

Hammer Tap ,Tera Peak , אלה כלים שבהחלט יעזרו לנו לעשות את העבודה ויחסכו לנו

התברברות בתוך המערכת ומהר מאוד יחסכו לנו את הזמן של הרבה מאוד זמן וכאב ראש ו

. יביאו אותנו לתוצאות שאנחנו מחפשים

דוגמה אני רוצה להראות לכם eBayלדבר על הנושא הזה של נישות בתוך משסיימנו

. שהיא דוגמה מצוינת בעיניי

מאוד אוהבת את המוכרת הזאת ואני חושבת שהיא מוכרת שמהווה דוגמה למוכרת אני

ואני eBayאני נכנסת לתוך , בואו נסתכל, שמצאה לעצמה נישה ועושה בה הצלחה גדולה

שמוכרת יפה את התחום הזה ,איזה שהיא מוכרת שהיא מוכרת ישראליתרוצה להראות לכם

. של העתיקות וגם תחום של תכשיטים

- שימו לב למה שקורה בחשבון שלה. מוצאת את המוצרים שלה פה מישראלהיא

Passarel ,החנות שלה רובה ככולה מתעסקת במוצרים שהם . יש לה טכניקת מכירה יפה

שימו , היא עושה עבודה נפלאה, משומשים, מוצרים שהם עתיקות כלומר, מוצרים משומשים

שבון של הח Reviewאני עושה לכם פה . לב שכמעט כל דבר שהיא מעלה לחנות שלה נמכר

. שלה

היא עושה . פידבקים 15,341יש לה , בתוך המערכת 1999-היא מוכרת שנמצאת כבר מ

.ומתמקדת בהלנישה מסוימת עבודה מדהימה והיא דוגמה מצוינת למוכרת שנכנסה

Page 28: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

27

אחר כך אנחנו נמשיך הלאה , אז זה השלב הראשון שאני רוצה שתבצעו עד השיעור הבא

. ונעבוד עם התחומים האלה שהגדרתם לעצמכם

ותשובות שאלות

?האם עדיף שני חשבונות, יש לי למשל שני תחומי עניין

לשלב eBayה בתוך המערכת של אז אני רוצה להפריד כאן בין השלב הראשון של עבוד

עיקר החשבון שלנו עוסק ,בשלב הראשון כאשר אנחנו מוכרים כמות מוצרים גבוהה. השני

שלב בכלומר , פידבקים והתמקצעות שלנו במערכתכמה שיותר - בנושא של הגדלהכרגע

מסרבלים בהרבה את ני חשבונות ש .הלימודי אני ממליצה לאחד את הכול בחשבון אחד

רק לאחר מכן במידה ויש לי באמת הבדל עצום בתחומי העניין והם לא מתחברים . ההעבוד

. עוד חשבון אלך ואפתחאז ,בשום צורה

יש לנו אפשרות להגדיר תתי קטגוריות בתוך ,eBayברמת העיקרון אם אנחנו פותחים חנות

, עם השניאם אנחנו מוכרים למשל תכשיטים ויהלומים זה מסתדר אחד ,לכן, החנות עצמה

אז כל עוד אנחנו באמת בשלבי , אם אנחנו מוכרים נעלי ספורט ויהלומים זה עובד קצת פחות

תרגילערכו רשימה של תחומים שמעניינים אתכם וחפשו אחר נישות לפי מה שהגדרנו כנישה

100%-אתם לא חייבים לעמוד ב) גבוהיםתחום מצומצם יחסית שיש בו רווחים (

דולר ברוטו 5,000-מוצרים ולמעלה מ 500-בקריטריונים שאני הגדרתי של מתחת ל

, כלומר קחו מחברת, אבל תרשמו לעצמכם ליד כל נישה שמצאתם מה העניין בשוק, רווחים

רים כמה מתח, ואז תכתבו לעצמכם דמויות לגו, למשל דמויות לגו, תרשמו למשל צעצועים

ככה , באיזה סכומים, וכמה מתוכם נמכרו, כלומר כמה תוצאות חיפוש הופיעו, יש בשוק

תעברו נישה נישה עד שיש לכם כחמש נישות כאלה ותיראו את הנתונים האלה כי השלב

.הבא שאנחנו נרצה לעשות זה למצוא את הספקים של אותן הנישות

Page 29: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

28

מוצרים או שקיבלתם 100התחלה והלימוד שאני מגדירה אותם כרגע שעד שמכרתם

לעבוד בחשבון אחד ורק לאחר מכן לפתוח חשבון שני שגם הוא ייקח ,פידבקים 100לחילופין

אבל בינתיים תוכלו לעשות הפרדה בין המוצרים של חשבון אחד לבין ,גדללו זמן עד שהוא י

. מוצרים של החשבון השני

?אם יש היכן אני מוצאת את זה, האם יש הגבלה לגבי מוצרי בריאות

כדאי מאוד להיכנס ,למשל מוצרי בריאות ובאופן כללי דברים שהם נמכרים לארצות הברית

ומבחינת eBay פחות מוצלחים מבחינת המערכת שלהו ולבדוק מהם המוצרים המוצלחים

? הכוונהלמה . המערכת בארצות הברית

למשל , אני אתן דוגמה, Recallלברר שעל מוצר מסוים אין הכוונה היא שאנחנו רוצים

מסיבה Recallיש מוצרים מסוימים שאחרי כמה זמן יש להם , הצעצועים, במוצרי הלגו

אם זה בתחום הלגו , למוצר Recallנו נרצה לבדוק את זה שאין אנח, מסוימת של פגם במוצר

. אני יכולה להיכנס לאתר של לגו ולמצוא שם

ואתחיל לקרוא יותר לעומק על Customer Supportעצמו אני אכנס לתוך eBayבתוך

אם נאוה רוצה למכור מוצרי בריאות . הקטגוריה ומה אני צריכה לדעת בנושא המכירה שלה

ולקרוא היטב על eBayנאוה צריכה להיכנס לתוך ,יותר טוב מה מותר ומה אסורולהבין

למצוא באופן , מוצרי בריאות אגב זה קטגוריה מאוד רחבה, הקטגוריה של מוצרי בריאות

.מועצ eBay -בזה בנושא של המכירה , ספציפי מה ההגבלות לגבי כל דבר

אז מבחינת . שני דברים שהם שונים זה, המשלוח והכניסה לארצות הברית זה הדבר השני

לומדת שוב את התחום הזה , Customer Support -הייתי נכנסת לeBay -ב המכירה

. הזה שיעורזה בדיוק מה שדיברתי עליו כאן במהלך ה, לעומק

Page 30: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

29

מאוד חשוב להכיר את התחום שאליו אנחנו נכנסים ובו אנחנו מוכרים והדרך שלנו ללמוד זה

היום את מרבית האינפורמציה שאני אוספת בתחומים השונים אני . לקרוא המון, לקרוא

.Googleחיפוש האוספת ממנוע

בין אם אני מלמדת אותם ובין , מקדישה המון זמן ללימוד של הנושאים, אני יושבת וקוראת

מכיוון שאתם . באמת המון זמן וזה גם מה שאתם צריכים לעשות, אם זה לשימוש אישי שלי

החובה שלכם , אתם מוכרים מוצר מסוים, אתם עובדים בתחום האינטרנט, תעובדים מהבי

שש פעמים תלכו ,חמש ,הולכים למכור ואחרי שאתם ארבעזה להכיר את התחום שבו אתם

. לעומקותבדקו נושא מסוים אתם כבר תכירו אותו יחסית

?כיצד אדע אם בושם הנמכר לי בפחות ממחיר השוק הוא מקורי ולא חיקוי

ל אז "אם הם מחו, אנחנו נרצה למצוא ספקים שהם ספקים פה בישראל הם ספקים מורשים

נרצה שוב להכיר ממש טוב את המוצר שאותו אנחנו . אנחנו נרצה שהמוצר יגיע אלינו קודם

זה , מוכרים כדי שתהיה לנו את האפשרות להבחין האם הוא מוצר אמיתי או לא מוצר אמיתי

אם אנחנו . לפני שאנחנו שולחים אותם ,אלינו קודם לבדיקה בנושא של מוצרים שמגיעים

אז אנחנו נרצה ,רוצים למכור איזה שהוא בושם מסוים לפני שאנחנו שולחים אותו ללקוח

אז זה איזה שהוא . לדעת כאשר אנחנו מסתכלים ומריחים את הבושם האם הוא מקורי או לא

. עות בתחום שאליו אנחנו נכנסיםתהליך שהוא תהליך מאוד חשוב שדורש שוב פעם התמקצ

?TeraPeak -ו HammerTapהיכן מוצאים את הכלים

הסרטון יש את בתחתית , שאפשר להיכנס ולראות HammerTapיש סרטון שהעליתי בנושא

-גם ב קיימותי המערכות האלה שת, TeraPeak-ו HammerTapהלינק שאפשר למצוא של

Google .הנה הלינק לרישום :http://www.hammertap.com/?afid=2992

? TeraPeak -ו HammerTapאיך עובדים עם

Page 31: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

30

מהי הדרך שבה אנחנו יכולים , HammerTapאיך לעבוד עם אדגים בשיעורים הקרובים

. את המחירים, את השוק, לחקור את המוצרים

HammerTap נותן לנו נתונים מאוד מדויקים כמו גם מהם המספרים של מוצר מסוים שבו

מהן מילות , הוא נמכר וחוץ מזה נותן לנו גם אינפורמציה על איזה ימים המוצר נמכר יותר

נתונים שהם , יתן כדאי לנו להעלות את המוצר ואיזה סוג מכירה עדיפההמפתח שא

. משמעותיים בשבילנו ואני באמת ארחיב על כך בשיעורים הבאים

?האם מציאת ספקים זה אומר צד שני בנושא ולא היצרן

יש ספקים שהם , זה שיש כל מיני סוגים של ספקים ,נדבר עליהם בקרובאחד הדברים ש

יש ספקים שהם המשווקים , ספקים שרק מאכסנים את הסחורה ושולחים אותהיש , היצרנים

כמות מאוד ,יש באמת סוגים, יש סיטונאים, Drop shippingיש ספקים שהם של , המורשים

גדולה של ספקים שאנחנו נרצה לדעת מי עובד איך ולפי זה גם לדעת עם מי אנחנו רוצים

. ליצור את הקשר

מייצרים את השעונים שלהם Garminאז Garminי באה לעבוד עם כשאנ, אני אתן דוגמה

אני חושבת בטייוואן והספק שלהם פה בארץ הוא היבואן המורשה וזה הדרך הקלה ביותר

. שאני יכולה להשיג את המוצר

יש להם כאן בארץ יבואן מורשה ויש להם ,מצד שני לגו שהמוצרים שלהם מיוצרים בדנמרק

גם ביבואן מורשה ובמקרה של יבואן מורשה פה מורשה ולכן אנחנו ניתקל גם יבואן שהוא לא

המוצרים שלהם היו דווקא יותר יקרים מאשר ,צעצועים ולגושמייבאים , בישראל כמו אילנית

הייתה ולא בייבוא שהוא יבוא מורשה וז, מי שייבא כאן לארץ את המוצרים בייבוא עקיף

. ר את המוצריםהדרך דווקא היותר טובה בשבילי למכו

Page 32: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

31

,אם אני מסתכלת על לגו. בכל מקרה מאוד מומלץ להבין מי הם האנשים שעומדים לרשותנו

, קודם יכולה להיות מצוינתאסוציאציות שהראיתי לכם השמש אז אחד הדברים שגם עבורם

. רשמתי לגו והתחלתי לכתוב איפה אני יכולה למצוא לגו

וכתבתי למשל אתרים ,השוואות מחירים כמו זאפ כתבתי יבואן מורשה וכתבתי אתרים של

התחלתי לרשום כל מיני אפשרויות ואז התחלתי , ט האדוםאכמו כפר השעשועים והפיר

.לחפש לעומק ולבדוק עם מי הכי קל לי ליצור את הקשרים, לחפש את האפשרויות האלה

עים אז כפר השעשו :למשל אם אמרתי, ממש ירדתי עד לרמת הפירוק הגבוהה ביותר

איפה אני יכולה ליצור את הקשר עם האדם הכי , מי הבעלים, התחלתי לחפש מי הסניפים

האם הוא טוב , ממש התחלתי לחפש כל מקור ומקור האם הוא עובד עבורי, גבוה בשרשרת

. זה דרך שהיא דרך מצוינת כדי להתקדם. עבורי או האם עדיף לעזוב אותו

?איך מגיעים למותגים ישראליים

צריך להגיע ליבואן המורשה , אחרז מותגים ישראליים זה באמת מוצר שהוא כמו כל מוצר א

אני מאוד , אפשר גם שהוא לא יהיה היבואן המורשה, שנמצא בדרך כלל כאן בישראל

ואז , כמו למשל זאפ, ממליצה להיכנס למנועי החיפוש ואני אראה גם איך לעשות את זה

אפשר לראות מי נתן את ,סים לתוך דף מכירה מסויםכשנכנסים לתוך זאפ ונכנ, לבדוק

אפשר , אז אפשר להגיע בצורה הזאת לחנות או ליבואן, מי העלה את המוצר, המוצר הזה

שערוץ הקניות הישראלי גם מאפשר לנו להגיע למי ,למשל להיכנס לערוץ הקניות הישראלי

לנו להגיע למותגים ובאמת זה הדרכים ש. אני גם על כך ארחיב בהמשך, היבואן של כל מוצר

. אני אתן את הדרך עבודה המסודרת כדי לעשות את זה

?האם יש דרך לדעת מה המתאים לנישה שלנו, ישנם המון סוגים של דפי מכירה

Page 33: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

32

אנחנו יכולים לראות מצד אחד דפי .דפי מכירה הם באמת דבר שהוא מאוד מאוד מגוון ורחב

י מכירה מצד שני שאין להם שום עיצוב בתוכם מכירה סופר מקצועיים שלא מוכרים ודפ

. רה מצוינתושמצליחים בצו

זה לבחון מהי הדרך הטובה ביותר בשביל להניע את הלקוח שלנו ,מה שאנחנו נרצה לעשות

. מהו הפירוט הטוב ביותר וכל הזמן לשפר, מהי הכותרת הטובה ביותר, לפעולה

ם אין כמעט תקופה שבה בע שנים ועד היולפני ארeBay -אני יכולה להגיד שמאז שאני ב

אני כל הזמן , כל הזמן משתדרג, כל הזמן עובר שינויים, מכירה שלי נשאר סטאטיהמצב

מה הדברים שעובדים בו פחות טוב והוא עובר כל , בודקת מה הדברים שעובדים בו יותר טוב

. הזמן גלגולים ושינויים

אני מנסה להבין מה הדבר המצליח ,אחר כשאני רואה למשל דף מכירה מצליח של מוכר

כמובן שזה לא אומר , את הדברים המצליחים, אליי "לגנוב", בתוך הדף מכירה הזה ולקחת

להסתכל על דברים שעובדים אומר אבל זה בהחלט , להעתיק באופן ישיר את הדף מכירה

. ולהצליח לשכפל אותם

?ת בארץ ובעולםהאם הכרטיס חיוב דרך הדואר מתאים לקניות ולמכירו

אי אפשר , PayPal-ול eBay-מבחינת כרטיס החיוב שקונים בדואר אפשר להירשם איתו ל

PayPal-אבל אפשר אחר כך לחבר חשבון בנק ל, PayPal-להעביר אליו את הכספים מ

מכיוון שזה ויזה בינלאומי אפשר גם אחר כך להשתמש בו , ובקלות להעביר את הכספים לפה

שקל נוכל להשתמש בו 200כלומר אם הטענו , בעזרת הכסף שהטענו בולכל מטרה אחרת

. כל להשתמש בו לכל סוג קנייה אחרתנו, לתדלוק

?כל דף מכירה שקונים אפשר לשים באנריםהאם ב

Page 34: Yael Glazer Suppliers Course Book 1chapter

www.yaelglazer.co.il| ©2011 ולהופלה כל הזכויות שמורות ליעל גלזר

33

טים שונים יייש לנו טמפל eBayבתוך , eBayאז בנושא הדפי מכירה לקניה שיש לנו בתוך

ולמצוא המון דפי Option eBay Templatesהחיפוש אפשר לרשום בשורת , שאפשר לקנות

לתוך HTML-מה שאנחנו צריכים לעשות זה לדעת איך להעתיק את קוד ה, מכירה מעוצבים

. ובצורה הזאת אנחנו מקבלים את העיצוב eBay -בהמקום המתאים בדף המכירה שלנו

ם להבין את אנחנו רק צריכי, אז בכל דף מכירה שאנחנו מעלים יש אפשרות לעצב

אני אפילו אספר לכם , יחסית HTMLהפרוצדורה הנכונה לעשות את זה ולהשתמש בקוד

בין אם , Facebook-בין אם זה למשל העיצוב ב ,eBayשאני עושה שימוש בתוך הדף של

, HTML-הקוד ואני ממש מעתיקה את WordPress-זה למשל אחר כך לעיצוב של דפים ב

. ומעתיקה אותו וזה מאוד מועיל עבורי HTMLשל TAB -רת לעוב, מעצבת איזה שהוא דף

. זה סתם איזה שהוא טריק קטן שאני אוהבת לעבוד איתו

מהם היתרונות של נישה , על מה נישה מבוססת, נישה אנחנו דיברנו היום על מה זה

ביקשתי מכם שתערכו רשימה של , וההגדרות של נישה טובה לעומת נישה פחות טובה

ודם כל של דברים שמעניינים אתכם ולאחר מכן שתוציאו מזה רשימה של חמש ק ,נישות

כלומר כמה , נישות שבהם אתם תדעו בכל אחד גם מהי התנועה שיש בתוך הנישה הזאת

דפי מכירה קיימים בתוך הקטגוריה והדבר הנוסף שאני רוצה שתבדקו זה כמה מכירות

.תכפילו בשתיים, התבצעו בשבועיים האחרונים