บรษท ไอ.ซ.ซ. อนเตอรเนชนแนล จำ�กด (มห�ชน) แบบ 56-1

- 7 -

2. ปจจยความเสยง1) คว�มเสยงเกยวกบก�รผลต

กรณบรษทฯ พงพ�ผผลตร�ยใหญนอยร�ยบรษทฯ มผผลตสนค�ร�ยใหญเพยง 1 - 2 ร�ยในแตละกลมผลตภณฑ ห�ก

มปจจยททำ�ใหบรษทผผลตไมส�ม�รถผลตใหไดในปรม�ณ และเวล�ต�มทกำ�หนดไวยอมสงผลกระทบตอยอดข�ยและโอก�สท�งก�รตล�ด

- ม�ตรก�รปองกน1. ฝ�ยผลตภณฑไดจดทำ� Interface Agreement กบบรษทผผลต

เพอเปนก�รรบประกนทจะสงสนค�ต�มเป�หม�ยในเวล�ทกำ�หนด บรษทผผลตเหล�นนลวนแตเปนบรษททบรห�รง�นต�มนโยบ�ย ISO 9001 ซงจะไดรบผลกระทบกบคว�มน�เชอถอ และธรกจของบรษทเองในกรณทไมส�ม�รถจดสงสนค�ได

2. บรษทผผลตเหล�นลวนกอตงขนดวยนโยบ�ยก�รสนบสนนซงกนและกน และเปนบรษทในเครอสหพฒนดวยกน เพอเสรมสร�งคว�มแขงแกรงของกนและกนในก�รแขงขนอยแลว มก�รทำ�ง�นรวมกนดวยคว�มสมพนธลกซงย�วน�น โดยประส�นแผนง�นกนอย�งสมำ�เสมอตอเนอง ทำ�ใหทร�บปจจยทจะมผลตอก�รผลตและส�ม�รถว�งแผนรวมกนในก�รแกปญห�อย�งทนทวงท

3. มก�รทำ�ง�นเปนทมระหว�งผผลตและฝ�ยผลตภณฑม�กขนในรปแบบ One Body โดยใชวธคดแบบ Zero base ในก�รประชมเกยวกบปจจยต�งๆ ตงแต ก�รว�งเป�หม�ย Order สนค� ก�รว�งแผนวตถดบและก�รผลต รวมถงมคว�มส�ม�รถในก�รปรบแผนง�นใหสอดคลองกบสถ�นก�รณ ทำ�ใหมคว�มแมนยำ�ในก�รประเมนจำ�นวนระยะเวล�ยงขน รวมทงก�รแกไขสถ�นก�รณรวมกนทนทกรณทมก�รข�ยเพมขนม�กจนปอนสนค�ไมทน

2) คว�มเสยงเกยวกบก�รบรห�รสนค�ในร�นค�เนองจ�กปจจบน ร�นค�ทจำ�หน�ยสนค�ของบรษท ประสบปญห�เกยวกบสตอ

คมสนค�เกนคว�มตองก�รของลกค� และไมมสนค�จำ�หน�ยเมอลกค�ตองก�ร หรอ

บรษท ไอ.ซ.ซ. อนเตอรเนชนแนล จำ�กด (มห�ชน) แบบ 56-1

- 8 -

แมแตไมมสนค�ตรงคว�มตองก�รของลกค�ในร�นค�นนๆ ซงมผลกระทบตอยอดข�ย และโอก�สท�งก�รตล�ด

- ม�ตรก�รปองกน1. บรษทฯ ใชเทคโนโลย IT เข�ม�ชวยเพมศกยภ�พในก�รบรห�ร โดย

สร�งระบบ Quick ResponseMarketing System : QRMS เพอใชบรห�รสนค�และสตอคอย�งมประสทธภ�พ ดวยระบบ QRMS น บรษท ฯ ส�ม�รถตดต�มยอดข�ยและสตอคสนค�เปนร�ยวนในทกร�นค� ขอมลทไดนำ�ม�วเคร�ะหคว�มตองก�รของตล�ด ตดต�มคว�มเคลอนไหวของสนค� เพอลดก�รสญเสยโอก�สในก�รข�ย ส�ม�รถเปดสนค�ไดอย�งถกตอง รวดเรว ตรงกบคว�มตองก�รของตล�ด และส�ม�รถปรบเปลยนแผนง�นก�รผลต เพอบรห�รก�รผลตและก�รจำ�หน�ยอย�งมประสทธภ�พ

2.บรษทฯ สร�งระบบเตมสนค�อตโนมต (Auto Replenishment ) เพอนำ�ระบบ QRMS ม�ประยกต

ใชอย�งมประโยชนและเตมประสทธภ�พในก�รบรห�รสนค�ในร�นค�ใหสมบรณม�กยงขน โดยระบบเตมเตมสนค�อตโนมตนจะนำ�ขอมลก�รข�ยสนค�แตละ SKU ในแตละร�นค� ผ�นสตรก�รคำ�นวณท�งสถตเพอพย�กรณก�รเตมเตมสนค�เข�ร�นค�ตอวน เพอใหมสนค�ตรงต�มคว�มตองก�รของลกค�ดวยปรม�ณทเหม�ะสม ทำ�ใหหน�ร�นมสตอคทสมดลกบก�รข�ย ไมมสนค�ม�กเกนไป และชวยลดก�รสญเสยโอก�สในก�รข�ย

3. บรษทฯ มนโยบ�ยในก�รบรห�รสตอคสนค�โดยใชวธก�รควบคมวงเงนก�รสงซอสนค� เปนนโยบ�ยของบรษทในก�รบรห�รควบคมก�รสงซอเชงรก โดยส�ม�รถบรห�รจดก�รก�รจดซอต�งๆ เพอใหมสนค�ในปรม�ณทเพยงพอตอก�รข�ย ไมมม�กจนทำ�ใหเกดสนค�คงค�งสตอคเกนคว�มจำ�เปน และยงสงผลใหสนค�ต�งๆทจำ�หน�ยใหกบลกค�เปนสนค�สดใหมทเพงผลตอกดวย

4. บรษทฯ พฒน�ระบบก�รบรห�รสตอคสนค�ล�สมยทคงค�งอยในร�นค� โดยมก�รระบสถ�นะ

ของสนค�ในระบบ QRMS ทร�นค�อย�งชดเจน ทำ�ใหเกดคว�มคลองตวในก�รจดก�รสนค�กลมนไดอย�ง

บรษท ไอ.ซ.ซ. อนเตอรเนชนแนล จำ�กด (มห�ชน) แบบ 56-1

- 9 -

รวดเรว3) คว�มเสยงเกยวกบชองท�งก�รจดจำ�หน�ย

บรษทฯ ดำ�เนนธรกจโดยก�รข�ยผ�นชองท�งหลก คอ ห�งสรรพสนค�เปนสวนใหญ และมจำ�นวน Discount Store เปนสวนนอย ซงเปนชองท�งทมก�รขย�ยตวม�ก ทงกรงเทพฯ และต�งจงหวด

- ม�ตรก�รปองกน1.บรษทฯ มนโยบ�ยขย�ยก�รข�ยเข�ไปใน Discount Store ใหม�กขน และใชวธผลตสนค�ใหม

เฉพ�ะชองท�งนเพอใหเหม�ะสมกบคว�มตองก�รและกำ�ลงซอของกลม Discount Store แนวท�งนใชกบกลมผลตภณฑเครองสำ�อ�งเปนสวนใหญ รวมถงก�ร Launch Brand ใหมทมร�ค�และคณภ�พตรงต�มคว�มตองก�รของกลมเป�หม�ย โดยเฉพ�ะกลมผลตภณฑเสอผ�ซงเนนทรปแบบและสสนต�มแฟชนเปนหลก

2. เรงขย�ยชองท�งก�รจดจำ�หน�ยใหเพมม�กขน โดยขย�ย Outlet ในรปลกษณะ ICC บรห�รจดก�ร

เองในรปแบบ Specialty Store เพอลดก�รพงพ�ในห�งสรรพสนค�ใหญๆ4) คว�มเสยงเกยวกบพฤตกรรมผบรโภค ( Customer Behavior

) ทเปลยนไปพฤตกรรมของผบรโภคในปจจบนเปลยนแปลงไปม�ก ผบรโภคมคว�ม

จงรกภกดตอแบรนดสนค�นอยลงสงแวดลอมต�งๆ ก�รสอส�รทแปลกใหม รวดเรว กว�งขว�งแบบ Globalization รวมถงธรกจ และบรก�รทเข�ม�มอทธพลตอก�รใชจ�ยของผบรโภค ทำ�ใหผบรโภคมพฤตกรรม “ บรโภคนยมต�มกระแส ”สงม�ก อกทงคว�มไมแนนอนท�งก�รเมอง ทำ�ใหผบรโภคเกดคว�มพถพถนในก�รจบจ�ยใชสอยม�กขน

บรษท ไอ.ซ.ซ. อนเตอรเนชนแนล จำ�กด (มห�ชน) แบบ 56-1

- 10 -

สงผลใหเกดสภ�วะก�รแขงขนรนแรงม�กขน ประกอบกบก�รชะลอตวของภ�วะเศรษฐกจโลกสงผลกระทบถงประเทศไทย ทำ�ใหภ�วก�รณซอสนค�หดตว จนตองออกแคมเปญต�งๆ เพอกระตนตล�ด

- ม�ตรก�รปองกน1.บรษทฯ มงเนนพฒน�ผลตภณฑทมคณภ�พด ในร�ค�ทเหม�ะสม เพอรองรบคว�มตองก�รของ

ผบรโภคเฉพ�ะกลมม�กขน สร�งคว�มรสกทดใหอยในใจของผบรโภค ขณะเดยวกนยงสร�งแรงกระตนท�งก�รตล�ดทน�สนใจอย�งตอเนอง และตรงกบกลมเป�หม�ยเฉพ�ะ เพอรกษ�ฐ�นลกค� และขย�ยฐ�นลกค�ใหมทอย�กทดลองใชม�กขน รวมถงก�รมระบบลกค�สม�ชก (Customer Relation Management) ทแขงแกรง คอ His & Her Member

2. สร�งคว�มหล�กหล�ยของสนค�เพอรองรบคว�มตองก�รทเปลยนแปลงอย�งรวดเรว และยงเปนก�รขย�ยฐ�นตล�ดใหกว�งยงขน เพอเจ�ะกลมลกค�ทยงไมเคยใชเครองสำ�อ�งบ�งประเภทม�กอน และสำ�หรบกลมทใชเปนประจำ�กยงเปนก�รเพมคว�มถในก�รใชใหม�กยงขนอกดวย

5) คว�มเสยงจ�กนโยบ�ยเปดเสรท�งก�รค�ของภ�ครฐจ�กนโยบ�ยก�รเปดก�รค�เสรของภ�ครฐ ทำ�ใหในป 2553 เปนปแรกท

ภ�ษนำ�เข�ในกลมประเทศอ�เซยนเปนศนยต�มขอตกลงก�รเปดเขตเสรก�รค�ในกลมอ�เซยน ซงสนค�เครองสำ�อ�งรวมอยในกลมทตองปฎบตต�มขอตกลงดงกล�วดวย ทำ�ใหผประกอบก�รในไทยตองเตรยมตวใหพรอมในทกด�น และตองปรบตนทนใหรองรบกบม�ตรฐ�นดงกล�ว

ผลกระทบทำ�ใหเกดสภ�วะก�รแขงขนท�งก�รตล�ดทรนแรงขน แตผลกระทบทเกด

ขนตอบรษท ค�ดว�จะไมม�ก เนองจ�กเดมฐ�นภ�ษนำ�เข�เครองสำ�อ�งอยท 5% ซงไมสงม�ก ดงนนเมอเปนศนยจงกระทบไมม�ก อกทงบรษทฯ

บรษท ไอ.ซ.ซ. อนเตอรเนชนแนล จำ�กด (มห�ชน) แบบ 56-1

- 11 -

ยงไดเปรยบด�นเทคโนโลยก�รผลตอกดวย - ม�ตรก�รปองกน

1. ด�นผลตภณฑของบรษท : มก�รพฒน�คดคนนวตกรรมใหมๆ เข�สตล�ดอย�งตอเนอง โดยไดรบ

ก�รสนบสนนจ�กผผลตร�ยใหญของประเทศ (กลมบรษทในเครอ) พฒน�วตถดบครบวงจรดวยอตส�หกรรมตนนำ� รวมถงมก�รวจย และพฒน� (Research & Development) อย�งตอเนอง ทำ�ใหสนค�ไดรบม�ตรฐ�นส�กล ในขณะเดยวกนบรษทฯ ไดใหคว�มสำ�คญกบก�รวจยผบรโภคเพมม�กขน และทำ�ก�รสำ�รวจผลก�รตอบสนองคว�มตองก�ร และคว�มพงพอใจของกลมเป�หม�ย ทมตอผลตภณฑของบรษทอย�งตอเนอง เพอตอบสนองคว�มตองก�รทำ�ใหผบรโภคเกดคว�มมนใจและคมค�ในก�รซอผลตภณฑของบรษท

2. บรษทฯ มคว�มไดเปรยบในก�รพฒน�ตนทนของผลตภณฑ ทำ�ใหส�ม�รถสร�งกจกรรมก�รตล�ด

ทเฉพ�ะเจ�ะจงและก�รสอส�รทแปลกใหมเข�ถงกลมเป�หม�ยไดดกว� โดยใชงบโฆษณ� ประช�สมพนธ อย�งมประสทธภ�พและคมค�

3. มคว�มสมพนธทดกบบรษทคค�อย�งตอเนองย�วน�น ทำ�ใหเข�สชองท�งก�รจำ�หน�ยไดม�กกว�

และหล�กหล�ยกว�4. บรษทฯ ตดตงระบบคอมพวเตอรออนไลน ในเค�นเตอรข�ยทกจดทว

ประเทศ เพอส�ม�รถรวบรวมขอมลก�รข�ยทเกดขนทนท (ระบบ Real Time) ทำ�ใหส�ม�รถบรห�รก�รข�ยทครอบคลมทวประเทศอย�งคลองตว รวดเรว และส�ม�รถบรห�รสนค� ใหตอบสนองคว�มตองก�รของลกค�ในแตละพนท ภมภ�ค ไดอย�งแมนยำ�มประสทธภ�พม�กขน

บรษท ไอ.ซ.ซ. อนเตอรเนชนแนล จำ�กด (มห�ชน) แบบ 56-1

- 12 -

5. บรษทฯ ส�ม�รถใชประโยชนจ�กก�รลดภ�ษสนค�นำ�เข� โดยก�รจดห�สนค� หรอวตถดบจ�ก

ประเทศเขตก�รค�เสร เชน ประเทศจน ซงทำ�ใหบรษทฯ ส�ม�รถพฒน�ตนทนของผลตภณฑไดดยงขนมประสทธภ�พม�กขน

6) ผลกระทบจ�กม�ตรฐ�นก�รบญชจ�กม�ตรฐ�นก�รบญช ฉบบท 36 เรองก�รดอยค�สนทรพย บรษทฯ ม

ข�ดทนจ�กก�รดอยค�เงนลงทนป 2553 จำ�นวน 15.88 ล�นบ�ท ปร�กฏอยในงบกำ�ไรข�ดทน

จ�กม�ตรฐ�นก�รบญช ฉบบท 40 เรองก�รบญชสำ�หรบเงนลงทนในตร�ส�รหนและตร�ส�รทน บรษทฯ มกำ�ไรทยงไมเกดขนจรงจ�กก�รปรบร�ค�หลกทรพย ณ วนท 31 ธนว�คม 2553 2,523.78 ล�นบ�ท เทยบกบ ณ วนท 31 ธนว�คม 2552 1,883.27 ล�นบ�ท เพมขน 640.51 ล�นบ�ท ปร�กฏอยในสวนของผถอหนในงบดล

จ�กร�ยก�รทง 2 บรษทฯ มผลกำ�ไรจ�กก�รปรบร�ค�หลกทรพยทเพมขน 640.51 ล�นบ�ท สงกว�ข�ดทน จ�กก�รดอยค�เงนลงทน 15.88 ล�นบ�ท เปนจำ�นวนเงน 624.63 ล�นบ�ท

7) ก�รลงทนบรษทฯ รวมลงทนในกจก�รของบรษทในเครอและบรษทอน ๆ จำ�นวน

140 บรษท ในสดสวนก�รถอหนไมเกนรอยละ 50 ของทนจดทะเบยนของบรษทนน ๆ มก�รถอหนในลกษณะไขวกนหรอยอนกลบระหว�งบรษทในเครอ บรษทฯ ไมมอำ�น�จควบคมกจก�รในบรษททลงทน ก�รบรห�รง�นของบรษทดงกล�วขนอยกบคณะกรรมก�รของแตละบรษท

ในก�รบรห�รและตดสนใจก�รลงทนของบรษทเปนไปในลกษณะของก�รรวมลงทนในธรกจทเกยวเนองกน หรอเออประโยชนตอกนรวมทงเปนก�รลงทนเพอกระจ�ยคว�มเสยง

บรษท ไอ.ซ.ซ. อนเตอรเนชนแนล จำ�กด (มห�ชน) แบบ 56-1

- 13 -

บรษทฯ ไดรบผลตอบแทนจ�กก�รลงทนในรปของเงนปนผล ถ�บรษทลงทนใดข�ดทน บรษทฯ จะบนทกตงค�เผอผลข�ดทนจ�กก�รดอยค�เงนลงทนไวในงบกำ�ไรข�ดทนของบรษท โครงสร�งก�รถอหนดงกล�วไมมผลกระทบตอก�รรบรสวนแบงร�ยไดของบรษทและไมทำ�ใหเกดคว�มแตกต�งจ�กทรบรในงบก�รเงน

บรษทฯ มม�ตรก�รในก�รปองกนคว�มเสยงจ�กก�รลงทน โดยแตงตงบคคลซงอยในบรษททรวมลงทนหรออยในบรษทททำ�ธรกจเกยวเนองกบกจก�รทลงทนเปนศนยดแลเงนลงทน คอยตดต�มตรวจสอบงบก�รเงนและขอมลสถ�นก�รณของบรษททลงทน เพอทร�บปญห�ทเกดขนและร�ยง�นใหบรษทและผถอหนในกลมทร�บปละครง และร�ยง�นทนททเกดเหตก�รณผดปกตหรอวกฤต เพอชวยกนห�แนวท�งแกไข

อกทงในก�รประชมคณะกรรมก�รบรษทและคณะกรรมก�รบรห�ร ประชมอย�งสมำ�เสมอในผลก�รดำ�เนนง�นของกจก�รทบรษทลงทนอยโดยเนนยำ�ในธรกจทข�ดทน และห�วธก�รททำ�ใหบรษทนนๆ ไดหลดพนจ�กธรกรรมทข�ดทน เพอผลกำ�ไรทยงยนในธรกจนนๆ

8) ก�รใหกยมเงนและคำ�ประกนบรษทฯ มนโยบ�ยทจะลดคว�มเสยงในภ�ระทง 2 ประเภทใหมปรม�ณท

ลดลง และเพอใหบรษทในเครอ ส�ม�รถยนหยดอยไดดวยคว�มส�ม�รถของตวบรษทเอง บรษทฯ ไดลดก�รใหกยมลงโดยใหแตละบรษทเปนผกยมเงนโดยตรงจ�กสถ�บนก�รเงน อกทงลดวงเงนคำ�ประกนทเกนจำ�เปนลงและรวมถงใหบรษทในเครอผมหน�ทรบผดชอบต�มส�ยธรกจเปนผคำ�ประกนวงเงนสนเชอแทนบรษท

ณ 31 ธนว�คม 2553 บรษทฯ มเงนใหกยมแกบรษทในเครอและบรษททมธรกจตอกนรวม 5 บรษท

บรษท ไอ.ซ.ซ. อนเตอรเนชนแนล จำ�กด (มห�ชน) แบบ 56-1

- 14 -

จำ�นวนเงน 264.52 ล�นบ�ท และมภ�ระคำ�ประกนจำ�นวน 10 บรษท เปนเงน 151.72 ล�นบ�ท รวมเปนเงน 416.24 ล�นบ�ท เปรยบเทยบกบป 2552 จำ�นวนรวม 336.11 ล�นบ�ท เพมขน 80.13 ล�นบ�ท เพมขนจ�กก�รใหกยมเงนจำ�นวน 80.63 ล�นบ�ท และภ�ระคำ�ประกนลดลง 0.50 ล�นบ�ท