Embed Size (px)
Citation preview
České vysoké učení technické v Praze
Masarykův ústav vyšších studií
a
Vysoká škola ekonomická v Praze
Podnikání a komerční inženýrství v průmyslu
Bc. Jindřich Balák
Podnikatelský záměr na zavedení nového výrobku na trh
Diplomová práce
Praha 2015
Vedoucí diplomové práce: Ing. Ladislav Tyll, Ph.D., MBA.
Oponent diplomové práce: Ing. Iveta Mackenzie
Datum obhajoby:
Hodnocení:
Prohlášení:
Prohlašuji, že jsem diplomovou práci zpracoval/a samostatně a že jsem uvedl/a všechny
použité informační zdroje.
V Praze dne
…………………………..
J. Balák
Poděkování
Chtěl bych poděkovat svému vedoucímu práce Ing. Ladislavu Tyllovi, Ph.D., MBA.
za jeho odborné vedení, pomoc a cenné připomínky k mé práci.
Mé poděkování také patří rodičům, kteří mě podporují a umožňují mi studium na vysoké
škole, a mým přátelům za všestrannou podporu.
7
Identifikační záznam
Jindřich Balák. Podnikatelský záměr na zavedení nového výrobku na trh. Praha, 2015.
Počet stran:100, počet stran příloh: 6. Diplomová práce. České vysoké učení technické
v Praze, Masarykův ústav vyšších studií a Vysoká škola ekonomická v Praze, Podnikání
a komerční inženýrství v průmyslu. Jméno vedoucího diplomové práce: Ing. Ladislav Tyll,
Ph.D., MBA.
Abstrakt
Tato diplomová práce prezentuje návrh podnikatelského záměru pro zavedení nového
výrobku z oblasti herních zařízení na trh pro konkrétní společnost ProfiGamer, s.r.o. Cílem
práce je popsat tvorbu podnikatelského plánu.
První část práce je zaměřena na vysvětlení pojmu podnikatelský plán, k čemu se využívá
a jakou má strukturu, hlavně ve smyslu konstrukce rozpočtu plánu, a závěrů, které lze
na základě výsledků rozpočtu a hodnocení investice utvořit.
Druhá část se zabývá vypracováním podnikatelského záměru pro konkrétní společnost
ProfiGamer, s.r.o. Na základě teoretických poznatků byla vypracována analýza trhu,
marketingový, organizační a finanční plán.
Klíčová slova
Malý a střední podnik, podnikatelský plán, SWOT analýza, analýza trhu, finanční plán
8
Abstract
This diploma thesis presents a design of business plan for the introduction of a new
product in the field gaming devices on the market for a specific company ProfiGamer, s.r.o.
The aim is to describe the creation of a business plan.
The first part is focused on a business plan is how it use and what the structure is, mainly for
the purposes of construction of the budget plan and the conclusions, that can be based
onthe results of the budget and investment evaluation form.
The second part deals with the preparation of a business plan for the company ProfiGamer,
s.r.o. Based on theoretical findings was developed a market analysis, marketing,
organizational and financial plan.
Keywords
Small and medium enterprise, business plan, SWOT analysis, market research, financial plan
9
Obsah
Předmluva ............................................................................................................................ 13
Úvod .................................................................................................................................... 14
TEORETICKÁ ČÁST ......................................................................................................... 15
1 Malé a střední podniky ...................................................................................................... 15
1.1 Význam malých a středních podniků .......................................................................... 15
1.2 Definice malého a středního podniku .......................................................................... 16
1.3 Právní formy podnikatelské činnosti ........................................................................... 16
Podnikatelské subjekty této formy mají následující rysy: ...................................................... 17
1.4 Výběr právní formy podnikatelské činnosti ................................................................ 17
2 Podnikatelský plán ............................................................................................................ 18
2.1 Struktura podnikatelského plánu ................................................................................. 19
2.1.1 Titulní strana a obsah ............................................................................................... 19
2.1.2 Souhrn ..................................................................................................................... 20
2.1.3 Popis podnikatelské činnosti .................................................................................... 20
2.1.4 Produkt/služba ........................................................................................................ 21
2.1.5 Určení cílového trhu, vymezení konkurence a SWOT analýza ................................. 21
2.1.6 Marketingový plán .................................................................................................. 22
2.1.7 Organizační plán ..................................................................................................... 24
2.1.8 Finanční plán ........................................................................................................... 24
2.1.9 Závěr ....................................................................................................................... 25
2.1.10 Přílohy................................................................................................................... 25
10
PRAKTICKÁ ČÁST............................................................................................................ 26
3 Podnikatelský záměr – ProfiGamer, s.r.o. .......................................................................... 26
3.1 Titulní strana .............................................................................................................. 26
3.2 Souhrn ........................................................................................................................ 27
3.3 Uspořádání společnosti ............................................................................................... 28
3.4 Cíle společnosti .......................................................................................................... 28
3.5 Hlavní produkty ......................................................................................................... 29
3.5.1 Ostatní produkty ...................................................................................................... 32
3.5.2 Životní cyklus produktu ........................................................................................... 34
4 Analýza konkurenčního trhu ............................................................................................. 34
4.1 Konkurence ................................................................................................................ 35
5 Analýza cílového velkoobchodního trhu ............................................................................ 36
6 Průzkum zájmu koncových zákazníků ............................................................................... 37
6.1 Charakteristika a metodika průzkumu ......................................................................... 37
6.2 Oslovení respondenti .................................................................................................. 38
6.3 Strukturovaný dotazník a jeho obsah .......................................................................... 39
6.4 Cíle průzkumu ............................................................................................................ 39
6.5 Hypotézy .................................................................................................................... 40
6.6 Otázky strukturovaného dotazníku.............................................................................. 41
6.7 Výsledky dotazníkového šetření ................................................................................. 55
6.8 Porovnání výsledků šetření s hypotézami ................................................................... 56
6.9 Relevance výsledků šetření ......................................................................................... 59
7 Marketingový plán ............................................................................................................ 60
11
7.1 Marketingový mix společnosti .................................................................................... 60
7.1.1 Produkt .................................................................................................................... 60
7.1.2 Cena ........................................................................................................................ 61
7.1.3 Distribuce ................................................................................................................ 62
7.1.4 Propagace ................................................................................................................ 63
7.2 VRIO analýza ............................................................................................................. 66
8 Zajištění procesů podniku ................................................................................................. 67
8.1 Náklady na založení podniku ...................................................................................... 67
8.2 Náklady na sídlo ......................................................................................................... 67
8.3 Náklady na administrativu .......................................................................................... 68
8.4 Náklady na logistiku ................................................................................................... 68
8.5 Legislativní požadavky ............................................................................................... 70
8.3 Skladování a kompletace výrobků .............................................................................. 71
8.4 Recyklace ................................................................................................................... 72
8.5 Ostatní podmínky ....................................................................................................... 73
8.6 Webové stránky a technická podpora .......................................................................... 74
9 Finanční plán .................................................................................................................... 74
9.1 Zakladatelský rozpočet a vklady kapitálu ................................................................... 74
9.2 Plán nákladů ............................................................................................................... 76
9.3 Plán tržeb ................................................................................................................... 79
9.4 Výkaz zisků a ztrát ..................................................................................................... 80
9.5 Cash-Flow .................................................................................................................. 82
9.6 Vyhodnocení pomocí ekonomických ukazatelů .......................................................... 83
12
10 SWOT analýza ................................................................................................................ 84
10.1 Analýza vnitřního prostředí ...................................................................................... 84
10.2 Analýza vnitřního prostředí ...................................................................................... 85
Závěr ................................................................................................................................... 87
Použité zkratky .................................................................................................................... 89
Seznam použité literatury ..................................................................................................... 90
Seznam grafů ....................................................................................................................... 92
Seznam obrázků ................................................................................................................... 92
Seznam tabulek .................................................................................................................... 93
Přílohy ................................................................................................................................. 94
Evidence výpůjček ............................................................................................................. 100
13
Předmluva
Významnou a neoddělitelnou součást fungující ekonomiky v České republice dnes tvoří
malé a střední podniky. Hrají podstatnou roli především jako zdroj pracovních míst,
přispívání k ekonomickému růstu a podpora konkurenceschopnosti. Podnikání jako takové je
pravidelná činnost, při které lidé tvoří něco nového a hodnotného, čemu věnují úsilí a svůj
čas. Zároveň každý podnikatel musí přijmout množství rizik, která jsou spojená s podnikáním,
ať jde o rizika finanční, psychická nebo sociální, za což samozřejmě očekává nějakou formu
odměny.
V České republice může podnikat téměř každý občan při splnění určitých podmínek. Hlavní
motivací podnikatele je především touha po nezávislosti a finančním zabezpečení. Zároveň
s tím přichází zmiňované riziko a ne každý má odvahu jej podstoupit.
Hlavním důvodem zvolení tohoto tématu byl můj zájem o počítačové hry a prohloubení
zážitků z jejich hraní, proto jsem si zvolil pro svou diplomovou práci podnikatelský plán
pro založení společnosti ProfiGamer, s.r.o. zabývající se dovozem a distribucí výrobků
značky Gametrix. Touto prací bych rád propojil své teoretické znalosti i praktické zkušenosti,
které jsem nabyl na Masarykově ústavu vyšších studií při studiu podnikání a komerčního
inženýrství v průmyslu. Hlavním výrobkem jsou herní vibrační podložky. Chtěl bych i dalším
hráčům akčních, závodních a leteckých her zprostředkovat lepší zážitek při jejich hraní. Další
výhodou, která se mi na herních podložkách líbí, je jejich použitelnost i k relaxaci jako
masážních podložek.
Dalším důvodem je zaplnění mezery na trhu výjimečností inovativního výrobku. V dnešní
době vzrůstá poptávka po herních ovladačích a výrobky značky Gametrix jsou vhodným
kandidátem pro zákazníky.
14
Úvod
K úspěchu v podnikání nestačí jen nápad nebo úsilí o zaplnění mezery na trhu. Založení
nového podniku musí předcházet celá řada činností. Je nezbytné získat co nejvíce informaci
o podmínkách podnikání, trhu, konkurenci, prověření vlastních finančních možností
a vyloučit tímto osobní riziko podnikatele. Podnikatel také musí být připraven na objektivní
rizika, která podnikatelská činnost může s sebou přinést. Po získání těchto informací lze
kvalifikovaně posoudit úspěšnost záměru a přejít k fázi realizace.
Souhrnu informací zahrnujících i předkládanou časovou realizaci se říká podnikatelský
plán, jehož obsahem by měly být informace o podniku, plánovaném rozvoji, potřebě kapitálu
k jeho financování a jeho předpokládané výnosnosti. Součástí by měly být informace o trhu,
na kterém se podnik vyskytuje a o zdrojích, které má podnik k dispozici. Mnoho malých
a středních podniků neklade takovou váhu na důležitost vytvoření podnikatelského záměru
a nepřipisují mu dostatečnou pozornost.
Cílem mé diplomové práce je vytvořit kvalitní a ucelený podnikatelský záměr na zavedení
nového výrobku z oblasti herních zařízení na trh pro konkrétní společnost ProfiGamer s.r.o.,
na jehož základě bude možné prokázat, že plán bude úspěšný a životaschopný.
V teoretické části bude rozebrána struktura podnikatelského plánu a obsah jednotlivých
bodů.
V praktické části bude vytvořen konkrétní podnikatelský záměr, jehož součástí bude popis
podnikatelské činnosti a produktu, analýza konkurenčního trhu, průzkum zájmu zákazníků,
marketingový, organizační a finanční plán. Posledním krokem bude SWOT analýza silných
a slabých stránek podnikatelského plánu. V projektu bude také věnována pozornost, zda je
o herní vibrační podložky zájem a vstup na vybraný trh není již podobnými výrobky nasycen.
15
TEORETICKÁ ČÁST
1 Malé a střední podniky
1.1 Význam malých a středních podniků
Malé a střední podniky jsou nejvýznamnější složkou ve struktuře všech podniků každé
ekonomiky. V Evropě působí více než 19 milionů malých a středních podniků, které
představují okolo 99% celkového objemu podniků v Evropské unii a zaměstnávají přes 74
milionů obyvatel. 1
Malé a střední podniky mnohdy vynikají vynalézavostí ve vztahu k chování zákazníků,
vytvářejí vhodné prostředí pro inovativní myšlení, umí využít výhody, které přinášejí lokální
zdroje a plně tyto výhody zúročit. 2
Společenské a ekonomické přínosy
Malé a střední podniky jsou opakem ekonomické i politické moci. Tato forma podnikání
dává lidem určitou svobodu a možnost se v produktivním věku samostatně realizovat, učí je
zodpovědnosti za svá rozhodnutí, která můžou mít v některých případech fatální následky
a rozhodují o ztrátě nebo zisku. Podnikatel působící v této sféře, se nemůže stranit svým
vlastním rozhodnutím a důsledky musí řešit a nést osobně.
Pro malé a střední podniky je typické vlastnictví tuzemským subjektem, který má často
regionální povahu. Efekty z podnikání zůstávají v daném regionu nebo státě a neodchází
do okolních států. Takové podniky umí rychle a efektivně ekonomicky oživit region,
vytváření nová pracovní místa apod. Podnikatel v daném regionu bydlí, proto je často veřejně
znám a jeho činnost je pod kontrolou. 2
Malé provozovny, jako jsou například různé krámky a kavárny pomáhají rozvíjet obydlené
oblasti, dokreslovat jejich vzhled nebo udržovat památkové budovy.
Pokud se hovoří o ekonomických přínosech malých a středních podniků, hovoří se
o flexibilitě a rychlému přizpůsobování se neočekávaným situacím. Malé a střední podniky
vytlačují monopoly snahou uplatnit se na lokálním trhu a přizpůsobovat se individuálním
přáním. Jsou nositeli různých inovací a umí se realizovat na okrajových trzích, které velké
podniky nevyhledávají. Často také spolupracují s velkými podniky jako subdodavatelé. 1
16
1.2 Definice malého a středního podniku
Dnes již existuje několik definic malého a středního podniku. Dle Schwarze jsou za malé
a střední podniky považovány takové podniky, které jsou nezávislé, nejsou na trhu
dominantní a musí dodržovat určitá kritéria, a to výši ročního obratu a počet zaměstnanců. 3
V právu Evropské unie jsou malé a střední podniky definovány v doporučení EU
2003/361.
Zda podnik patří mezi malé a střední podniky určují dva hlavní faktory:
počet zaměstnanců
roční obrat nebo bilanční suma roční rozvahy
Kategorie podniku:
Střední podnik – max. 250 zaměstnanců, obrat max. 50 mil. EUR nebo bilanční suma
max. 43 mil. EUR
Malý podnik – max. 50 zaměstnanců, obrat max. 10 mil. EUR nebo bilanční suma
max. 10 mil. EUR
Mikropodnik – max. 10 zaměstnanců, obrat max. 2 mil. EUR nebo bilanční suma
max. 2 mil EUR
Uvedené stropy u jednotlivých kategorií platí pouze pro samostatné podniky. U podniků,
které jsou součástí větší skupiny, je nutné zahrnout více údajů. 4
1.3 Právní formy podnikatelské činnosti
Podle obchodního zákoníku se právní formy podnikatelské činnosti člení takto:
podnikání fyzických osob,
podnikání právnických osob.
Podnikání fyzických osob
Podnikatelské subjekty této formy mají následující rysy:
osoby a společníci (výjimku jsou komanditisté) ručí za závazky celým svým
majetkem,
17
nutná osobní účast společníků na činnostech společnosti,
společnost není zatížená dvojím zdaněním zisku.
Podnikání právnických osob
Podnikatelské subjekty této formy mají následující rysy:
společníci ručí za závazky omezeně,
společníci mají povinnost vložit do společnosti vklad a vytvořit tak základní kapitál,
není nutná osobní účast společníků na činnostech společnosti,
společnost je zatížená dvojím zdaněním zisku. 1
1.4 Výběr právní formy podnikatelské činnosti
Kritérií volby právní formy podnikatelské činnosti je několik. Některá kritéria jsou obecná
a jiná jsou ovlivněna volbou druhu činnosti, které se chce potenciální podnikatel věnovat.
Jednou z nejdůležitějších kritérií může být velikost základního kapitálů, která je vyžadována
zákonem:
komanditní společnost – vklad každého komanditisty min. 5 000 Kč 13
,
společnost s ručením omezeným – vklad ve výši 1 Kč (má-li společnost pouze
jednoho společníka), 5
akciová společnost – vklad ve výši 2 000 000 Kč. 13
Je nutné zvážit i další okolnosti podle, kterých vybrat právní formu podnikatelské činnosti.
Důležitou roli hraje např. počet osob zakládajících společnost, obtížnost založení, míra právní
regulace činnosti a ručení podnikatele za vzniklé závazky podnikatelskou činností. Dalšími
aspekty ovlivňujícími rozhodnutí je např. rozsah plánovaných aktivit, obor činnosti a míra
vlastní odpovědnosti a angažovanosti. 6
Společnost s ručeným omezeným
Jedná se o nejrozšířenější formu podnikatelské činnosti právnických osob. Dle názoru
autora diplomové práce se jedná o jednu z nejbezpečnějších forem podnikání pro začínající
podnikatele. Jako důvod uvádí obecně snesitelnou výši vkladu. Podnikatel za závazky vzniklé
podnikatelskou činností ručí pouze do výše vkladu. 2
18
Základní kapitál společnosti tvoří vklady společníků, kteří ručí nerozdílně za závazky
společnosti do výše nesplacených vkladů, dokud nejsou vklady plně splaceny a zapsány
v obchodním rejstříku. Společnost odpovídává za svou činnost celým svým majetkem. 1
Zakládána může být jednou osobou, nejvíce může mít padesát společníků. Základní kapitál
společnosti musí činit minimálně 1 Kč, ale z důvodu důvěryhodnosti je doporučováno navýšit
základní kapitál alespoň na 100 000 Kč. 6 Vklad společníka může být jak peněžitý, tak
nepeněžitý. Nepeněžitým vkladem nejsou myšleny služby, práce a pohledávky společníka
za společností. 1 Znalec pro ocenění nepeněžitých vkladů bude vybrán při zakládání
společnosti samotnými zakladateli. 5
Ochrana věřitelů je zabezpečena testem insolvence nebo přísnějšími pravidly správy.
Pokud je společnost s ručením omezeným v úpadku nebo jednatel (či bývalý jednatel) věděl,
že je společnost v hrozícím úpadku, je možné, aby soud na návrh věřitele rozhodnul, že
jednatel (či bývalý jednatel) ručí za splnění jejích povinností. 5
Pokud má společnost internetové stránky je povinna na nich uvádět údaje, které je povinna
uvádět na obchodních listinách (jméno, sídlo, údaj o zápisu do obchodního rejstříku). 5
Základní dokument tvoří společenská smlouva nebo zakladatelská listina. Valná hromada
slouží jako nejvyšší orgán společnosti. Společnost vzniká dnem zápisu do obchodního
rejstříku. 1
2 Podnikatelský plán
Podnikatelský plán vychází z podnikatelského záměru a slouží jako koncepce
podnikatelské činnosti v písemné podobě. Každý podnikatelský plán by měl obsahovat
mj. následující informace:
cíle a strategie podnikatelské činnosti,
podnikatelský záměr a jeho klady,
vymezení oblasti trhu, cílové skupiny a konkurence,
předpokládané kroky budování podniku,
plánování financování, obratu a hospodářského výsledku. 11
Důležitými informacemi jsou kvalitativní vyjádření k perspektivě podniku, k rozvojovým
možnostem a předpokládaným rizikům. Podnikatelský plán je pro zakladatele společnosti
základním dokumentem, podle kterého se řídí.
19
Podnikatelský plán je důležitým dokumentem pro získání podpory, jako jsou:
úvěry od finančních institucí,
investice do společnosti od soukromých a institucionálních investorů,
podpůrné prostředky ze státních fondů a fondů Evropské unie. 7
2.1 Struktura podnikatelského plánu
Struktura každého podnikatelského plánu se odlišuje podle zaměření a koncového
uživatele, ale v zásadě se drží čtyř základních oblastí. Jedná se o tyto oblasti:
trh – velikost cílového trhu,
výrobek – kvalita výrobku nebo služby,
personál – schopnosti a výkonnost řídících pracovníků podniku,
finance – výše finančních prostředků pro založení a vedení podniku včetně
nepředvídatelných výdajů. 8
Struktura podnikatelského plánu, podle zaměření dané podnikatelské činnosti, může
obsahovat následující body: 9
1. Titulní strana a obsah.
2. Souhrn.
3. Popis podnikatelské činnosti.
4. Produkt/služba.
5. Určení cílového trhu, vymezení konkurence a SWOT analýza.
6. Marketingový plán.
7. Organizační plán (zajištění podnikových procesů).
8. Finanční plán.
9. Závěr.
10. Přílohy.
2.1.1 Titulní strana a obsah
Titulní strana představuje podnikatelovu základní koncepci a je důležitá převážně
pro investory. Z titulní strany se investor ihned dozví požadovanou částku bez potřeby hledat
20
ji ve složitém finančním plánu. Je kladen důraz na formální provedení (obsahově nemá plnit
významovou funkci). 7
Název projektu, název a sídlo společnosti, logo
Jméno a kontakt podnikatele.
Popis společnosti a zamýšleného podnikání
Finanční částka financování
Prohlášení o důvěryhodnosti zprávy.
Smysl obsahu je informovat o jednotlivých kapitolách a usnadnit celkovou orientaci
v podnikatelském plánu. 9
2.1.2 Souhrn
Podnikatelský plán, stejně jako podobné dokumenty, začíná stručným souhrnem
nejdůležitějších bodů podnikatelského záměru. Jedná se o zhuštěnou prezentaci následujících
bodů, nejedná se tedy o úvod.
Investoři a pracovníci bank si vždy nejprve prostudují tuto část podnikatelského plánu
a z něho si utváří první názor. Napsaný musí být tak, aby byl dobře čitelný a pochopitelný
do pěti až deseti minut, přičemž nejdůležitější je pochopení podnikatelského záměru. Proto je
nutné psát shrnutí velmi pečlivě, vyjadřovat se přesně, stručně a poutavě.
Shrnutí by mělo zahrnovat následující body:
předmět podnikání/podnikatelský záměr
předpoklady úspěchu,
cíle podniku,
cílové ekonomické veličiny a potřeba kapitálu. 7
2.1.3 Popis podnikatelské činnosti
Kapitola, Popis podnikatelské činnosti, obsahuje podrobný popis nově vznikajícího
podniku. V kapitole musí být uvedeno umístění a velikost zamýšleného podniku, předmět
činnosti a informace o vlastnících. Pokud jde o již zaběhnutou společnost, je důležité uvést
historii podniku.
21
Umístění a velikost podniku – rozhodující a často později těžce změnitelný faktor ovlivňující
úspěšnost podniku. Od umístění podniku se odvíjejí náklady na dopravu, mzdy, daňové
zatížení a ceny nájmů nebo pozemků. Důležitou roli hraje odvětví, ve kterém podnik působí.
Předmět činnosti – stručný popis charakteristiky podnikání.
Informace o vlastnících – stručný popis předpokladů vlastníků k úspěšnému vedení
společnosti. Zahrnuje popis kvalifikačních a praktických předpokladů vlastníků.
Historie podniku – obsahuje fakta a ověřitelná data o úspěších společnosti. Nově vznikající
podniky mohou uvádět některé dílčí úspěchy. 8
2.1.4 Produkt/služba
Pokud podnikatelský záměr spočívá v zavedení nového výrobku na trh, je důležité jej
kvalitně popsat, objasnit o jaký výrobek se jedná, jaké má využití, vlastnosti a výhody.
V případě, že se jedná o produkt inovativní, je nutné popsat z jakého důvodu tomu tak je.
Vhodné je zmínit se o doplňujících službách spojených s nabídkou produktu
(např. údržbářské práce). 12
Investora dále zajímá, jestli bude podnikatel zajišťovat služby samostatně nebo v kooperaci
s jinou společností a kolik bude konečného zákazníka produkt stát. Je nutné se vyhnout
odborným výrazům a vyjadřovat se laicky, protože podnikatelský záměr často posuzují lidé
z jiného oboru (bankovnictví) a odbornému slangu nerozumí. 11
V neposlední řadě tato část podnikatelského plánu zahrnuje vysvětlení například jakého
obratu nebo zisku má nový produkt dosáhnout a jaký má strategický význam pro další
podnikatelskou činnost. 8
Pokud je předmětem podnikatelského záměru služba, je nutné určit, v čem spočívá a jakým
způsobem bude fungovat. Důležité je také uvést jakým způsobem se bude služba poskytovat
a jaké zařízení jsou pro poskytování služby potřeba. 7
2.1.5 Určení cílového trhu, vymezení konkurence a SWOT analýza
Tato kapitola podnikatelského plánu obsahuje analýzu konkurence, analýzu cílového trhu
a SWOT analýzu (analýzu silných a slabých stránek podniku).
22
Analýza konkurence – zaměření se na silné a slabé stránky konkurenčních podniků.
Konkurence může zkomplikovat a při nejhorším ukončit činnost podnikatele v určitém
odvětví. Důležité je analyzovat nabízený produkt/službu, cenu, odbytové cesty a další
podstatné parametry.
Analýza cílového trhu – důležitá z důvodu zjištění předpokládaného objemu cílového trhu.
Analýzu je možné podložit průzkumem, jehož prostřednictvím lze určit nejen objem trhu ale
i informace o potenciálních zákaznicích a jejich potřebách nebo o konkurenci. Vhodnou
metodou průzkumu může být dotazníkové šetření, které pomůže vymezit nejen demografické
znaky ale i výše uvedené body. 13
SWOT analýza – prostředek k utřídění poznatků a závěrů do čtyř hlavních skupin (uvedené
níže), založených na analýze vnitřních faktorů podniku a vnějších faktorů prostředí. Je to
prostředek, který dokáže komplexně vyhodnotit stav podniku, zjistit problémy a nalézt nové
možnosti.
1. S (Strenghts) – zastupuje silné stránky
2. W (Weaknesses) – zastupuje slabé stránky
3. O (Opportunities) – zastupuje příležitosti
4. T (Threats) – zastupuje rizika a hrozby
Po získání a zhodnocení všech složek SWOT analýzy se výsledky seřadí dle důležitosti
a management rozhodne, jakým způsobem s výsledky naloží. 14
2.1.6 Marketingový plán
Pro každý podnikatelský záměr je marketingový plán neboli strategie velmi důležitým
nástrojem, bez kterého se neobejde. Prostřednictvím průzkumu trhu lze zjistit, jaké zákazníky
je vhodné oslovit a pomocí marketingové strategie, jak k nim dostat produkt/službu. Toho
dosáhneme použitím marketingového mixu neboli 4P.
Marketingový mix (4P) obsahuje:
1. Produkt (Product) – označuje nejen výrobek ale i kvalitu, image výrobce, design, obal,
záruky, značku a další faktory.
23
2. Cena (Price) – peněžní hodnota prodávaného produktu. Zahrnuje slevy a další faktory
ovlivňující cenu.
3. Distribuce (Distribution) – řeší otázky, kde a jak se bude produkt prodávat. Zahrnuje
zásobování i dopravu.
4. Propagace (Promotion) – řeší, jak se potenciální zákazník o produktu dozví. Zahrnuje
public relations, přímý prodej, reklamu a podporu prodeje. 8
Zdařilý marketingový mix správně kombinuje všechny proměnné tak, aby byla
potenciálnímu zákazníkovi poskytnuta co nejvyšší hodnota a současně byly co nejlépe
splněny marketingové cíle podniku.
Při hlubším plánování marketingové strategie je vhodné použít další strategické analýzy
jako je například VRIO analýza, kterou Jaromír Veber vysvětluje, jako hledání konkurenční
výhody na straně zdrojů. Zdroje organizace je možné zařadit do čtyř základních oblastí:
1. Fyzické zdroje – technologické vybavení, výrobní plochy, skladové plochy a výrobní
infrastruktura.
2. Lidské zdroje – počet a struktura, odborná způsobilost, sociální klima a proaktivní
prostředí.
3. Finanční zdroje – disponibilní kapitál, likvidní prostředí, rentabilita provozu, bonita
organizace a další.
4. Nehmotné zdroje – know-how, průmyslová práva, image firmy a produktů, informační
zabezpečení, znalost trhu a podobně. 1
Konkurenční výhodou se zdroje mohou stát za předpokladu pozitivního vyhodnocení čtyř
faktorů:
1. V (Value) – hodnota – schopnost zdroje využít příležitosti a současně neutralizovat
hrozby
2. R (Rareness) – vzácnost – počet konkurenčních firem, které vlastní stejný zdroj
3. I (Imitability) – napodobitelnou – nákladnost napodobení zdroje firmami, které ho
nevlastní
4. O (Organization) – organizace – schopnosti organizace využít zdroje
Veškeré zdroje jsou vyhodnoceny podle těchto kritérií a musí vyhovovat všem základním
požadavkům, aby mohly být považovány za strategickou konkurenční výhodu. Zdroje se
24
považují za hodnotné, pouze pokud snižují náklady, zvyšují příjmy, neutralizují hrozby
a neničí příležitosti. 15
2.1.7 Organizační plán
V této části podnikatelského plánu se stanovuje struktura, systém řízení s popisem
pravomocí a odpovědností zainteresovaných osob. Organizační plán poskytuje důležité
informace o podnikateli a ostatních zainteresovaných osobách. Jeho smyslem je podpoření
podnikatelského plánu pomocí uvedení důležitých informací, jako je kvalifikace nebo praxe
v oboru. V případě malého podniku není nutné organizační plán uvádět. 8
2.1.8 Finanční plán
Finanční plán je neodmyslitelnou částí podnikatelského plánu a musí jej zahrnovat každý
podnikatelský záměr. Plánování finančních toků rozhoduje o:
výši a druhu kapitálu potřebného na zahájení, udržení a rozvoj podnikatelské činnost i,
způsobu financování majetku firmy a jeho dalšímu vývoji,
zajištění schopnosti podniku platit své závazky.
V této kapitole je popsáno financování určitého podnikatelského záměru, zjišťuje, zda se
jedná o rentabilní záměr s dlouhodobou existencí. Zahrnuje například plánovanou rozvahu
a plánovaný výkaz zisku a ztrát.
Při prezentaci plánů je stěžejní jejich logika, reálnost a návaznost na minulá období.
Plánování by mělo být reálné, konzervativní a sestavené ve více variantách, například reálné
a pesimistické, pesimistická varianta ukazuje (řeší) případné potíže, které mohou nastat při
zvýšení nákladů nebo jiné události. 7
Rozvaha
Rozvaha ukazuje statistický přehled majetku (aktiva) a jeho financování (pasiva), k datu,
k němuž se rozvaha sestavuje. V každé rozvaze musí platit bilanční rovnost mezi aktivy
a pasivy podnikatelského subjektu. Rozvaha vymezuje strukturu majetku a plánování jeho
obnovy. Je nutné, aby byla rozvaha tvořena podle zákonných předpisů.
25
Výkaz zisků a ztrát
Výkaz zisků a ztrát je souhrn všech nákladů a výdajů za určité období. Je to zákonem
předepsané schéma, které se používá pro zjištění ročního přebytku v podobě zisku nebo
ztráty.
Výkaz zisků a ztrát vyčísluje výnosy, náklady a hospodářský výsledek do jednotlivých let,
proto je vhodné rozvést první rok podnikatelské činnosti detailně alespoň v šesti měsících,
další roky postačí uvést jen roční výdaje. Výkaz umožňuje podnikateli zjistit, jaký bude
hospodářský výsledek jednotlivých let a zda je firma schopna plnit své závazky. 8
2.1.9 Závěr
V závěru podnikatelského záměru jsou uvedeny výsledky analýz spolu s ekonomickými
ukazateli a jejich vyhodnocením. V závěru nesmí chybět celkové zhodnocení podnikatelské
myšlenky a její relevantnost. V této části podnikatelského plánu je také vhodné uvést časový
horizont realizace projektu. 12
2.1.10 Přílohy
Nedílnou součástí práce jsou přílohy, ve kterých jsou často uvedeny obrázky, fotografie,
obsáhlé tabulky, výkresy výrobků, životopisy zainteresovaných osob a různé další dokumenty
spojené s podnikatelským záměrem. 9
PRAKTICKÁ ČÁST
3 Podnikatelský záměr – ProfiGamer, s.r.o.
3.1 Titulní strana
PODNIKATELSKÝ PLÁN
Název společnosti: ProfiGamer, s.r.o.
Logo:
Sídlo společnosti: Kaprova 14, Praha 1
Kontaktní osoba: Jindřich Balák
Telefonní kontakt: 606 892 542
E-mail kontakt: [email protected]
Internetové stránky: www.profigamer.cz
Právní forma podnikání: společnost s ručením omezeným
Obor podnikání: dovoz a distribuce herních ovladačů
Vložený kapitál: 900 000 Kč
Způsob financování: vlastní kapitál
Datum zahájení činnosti: 1.1.2016
27
3.2 Souhrn
Nová firma s právní formou podnikání společnost s ručením omezeným ProfiGamer s.r.o. se
bude zabývat dovozem a distribucí inovativních výrobků značky Gametrix, která se věnuje
problematice herních ovladačů určených pro stolní počítače a notebooky. Hlavními výrobky,
které se budou dovážet a distribuovat, jsou tři modely herních vibračních podložek ruského
výrobce vystupujícího pod značkou Gametrix.
Zakladatel a vlastník v jedné osobě je Jindřich Balák, který vloží do podnikání 400 000 Kč
a 500 000 Kč se předpokládá od dalšího společníka - investor vystupující v roli tichého
společníka. Z kapitálu budou použity peníze na založení společnosti, nákup kancelářské
techniky a zásob výrobků na prvních 6 měsíců.
Sídlo společnosti bude zřízeno jako virtuální sídlo na adrese Kaprova 42/14, Praha 1, Staré
Město, protože z počátku není nutné zřizovat kancelářské provozní prostory. Centrum Prahy
by mělo dobře dostupné.
Chod společnosti bude mít na starost jediná osoba v podobě zakladatele Jindřicha Baláka,
který bude na své pozici pracovat na plný úvazek.
Skladování a kompletace výrobků bude prováděna svépomocí z důvodu nízkého
počátečního prodeje výrobků. Zboží se bude skladovat v Holešovicích.
Společnost bude mít největšího konkurenta ve výrobku značky ButtKicker, který má
obdobné funkce a podobné určení. Tento výrobek lze považovat za potenciálně zdravotně
nebezpečný.
Propagace společnosti ProfiGamer, s.r.o. bude především formou internetové a tištěné
reklamy, která by se měla objevovat v časopisech Svět počítačů a Score. Internetová reklama
bude formou bannerů na zájmových portálech a také na facebookovských stránkách.
Pro podporu prodeje budou vytvořeny upomínkové předměty s logem, které se mohou
rozdávat na veletrzích a podobných prodejních akcích.
Předpokladem podnikatelské činnosti je zajištění dlouhodobé spolupráce s firmami, které
budou odebírat pravidelně nabízené výrobky a také přímý prodej konečnému zákazníkovi.
Ve finančním plánu jsou vyčísleny náklady na první tři roky podnikání a také jsou zde
odhadnuty tržby za prodané výrobky. Pro zjištění výnosnosti podniky byl sestaven výkaz
zisků a ztrát. Podle tohoto výkazu je společnost v prvním roce podnikání v plusu.
V následujících letech společnost vykazuje také ziskovost. Podnikatelský záměr je po finanční
stránce nepochybně atraktivní.
28
3.3 Uspořádání společnosti
Společnost ProfiGamer vzniká v právní formě: společnost s ručením omezeným.
Zakladatelem a vlastníkem v jedné osobě je Jindřich Balák. Je předpokládáno zapojení
dalšího společníka v roli investora nebo spolupráce na smlouvu o tichém společenství.
Vzhledem ke vzdělání, rozhledu v dané problematice a zájmu bude společnost řídit Jindřich
Balák. Mezi hlavní pracovní náplň patří komunikace se společníky, výrobcem, odběrateli
a koncovými zákazníky. Dále pak provoz společnosti, distribuce, propagace a zákaznická
podpora. Po rozšíření společnosti se rozdělí kompetence mezi další společníky, aby se mohl
věnovat pouze dohledu nad společností a hledání nových obchodník příležitostí.
Neméně důležitou složkou zamýšleného podnikání je investor, který bude mít
pravděpodobně pasivní funkci. Forma spolupráce musí být ošetřena zapsáním investora
v obchodním rejstříku jako společníka nebo smlouvou o tichém společenství. Investor musí
splňovat základní požadavky pro zápis do obchodního rejstříku. Je nutné uvést základní
osobní informace. Od řádně zapsaného společníka bude vyžadována minimální aktivita
v záležitostech vzniklé společnosti. Výjimku tvoří záležitosti v kapitálově nebo právně
rozhodujících krocích společnosti. Jedná se například o konzultace nových projektů, zavedení
nových produktů a investic.
Za řízení společnosti a bezproblémový chod podnikových činností odpovídá Jindřich
Balák, který je zároveň jednatelem společnosti. Zástupcem v době jeho nepřítomnosti,
z důvodu zdravotní neschopnosti jednatele, bude jmenován investor či společník. Zástupci
v době plnění zastupující funkce vzniká nárok na poměrnou část podílu. Dlouhodobější
absenci by bylo nutné řešit individuálně dle potřeb.
3.4 Cíle společnosti
Cílem společnosti ProfiGamer, s.r.o. je nabídnout veřejnosti prohloubení prožitků z hraní
počítačových her, pomocí inovativních herních ovladačů. V dnešním světě se nevyhne
každodennímu kontaktu s informačními technologiemi snad nikdo. Pomáhají nejen v běžných
úkonech a práci, ale jsou i prostředkem k odreagování. Jako příklad lze uvést hraní
počítačových her, které volí především mladší generace. Mimo klasických počítačových her,
které jsou velmi oblíbené, stoupá zájem i o různé typy simulátorů. Mezi nejoblíbenější
simulátory patří letecké či automobilové, pro které jsou herní ovladače také určeny.
29
Mezi další cíle patří trvalý a udržitelný rozvoj společnosti, založený na stabilních
a spolehlivých partnerských vztazích. Nesmíme opomenout ani důležitost znalostí potřeb
stávajících i potenciálních klientů, které je nutné stále aktualizovat. Být hlavním dovozcem
s výhradním právem distributora a přímého prodejce herních ovladačů a softwaru nejen
na tuzemském, ale i evropském trhu, je jedním z hlavních cílů společnosti.
Posledním a neodmyslitelným cílem společnosti ProfiGamer, s.r.o., je se v prvním roce
zviditelnit na trhu a tím se dostat do povědomí, jak potenciálních velkoobchodních
odběratelů, tak koncových zákazníků, jako korektní společnost s nabídkou kvalitních
výrobků. Výhodnými maržemi, benefity a individuálním řešením obchodních záležitostí, si
chceme tuto pozici dlouhodobě udržet a dosahovat pravidelného zhodnocení vlastního
kapitálu ve výši minimálně 20 % za rok.
3.5 Hlavní produkty
Stěžejním výrobkem, který bude dovážet a distribuovat firma ProfiGamer, s.r.o., jsou tři
modely herních vibračních podložek ruského výrobce vystupujícího pod značkou Gametrix.
Vibrační podložky jsou vhodné zejména pro hráče akčních, závodních a leteckých her.
Všechny jsou kompatibilní s PC softwarem Windows a disponují několika funkcemi:
vibrace podle „force-feedback“ efektů - v současnosti podporované pouze u her
World of Tanks, War Thunder, Iracing, World of planes IL-2, MS FSX a Dirt2,
vibrace podle HW výstupu zvuku – určené pro hudbu, film a hry,
masážní funkce prostřednictvím vhodné počítačové aplikace – předprogramované
vibrace.
Základní informace o jednotlivých výrobcích (Gametrix JetPad/KW-901/KW-908) níže:
Herní vibrační podložka - Gametrix JetPad
Jedná se o nejmenší vibrační podložku z poměrně působivé nabídky unikátních herních
výrobků značky Gametrix. Díky tomuto zařízení může hráč získat maximální prožitek ze hry,
může cítit po celém těle údery, střelbu, výbuchy, srážky a pády, které hráče vtáhnout více
do děje. Mimo tyto prožitky poskytuje vibrační podložka i funkci masážní podložky, která
příjemně uvolní svaly zad, stehen a hýždí. Výrobek disponuje kompaktními rozměry, díky
30
nimž lze podložku upevnit prakticky kdekoli. Například na sedačku, židli, opěrku židle
a podobně.
Herní vibrační podložka skrývá 2 vibrační motory a je kompatibilní s USB portem či audio
výstupem. Vibrace jsou korigovány pomocí ovladače orientujícího se podle síly zvuku.
Podložka je vyrobena z příjemné a odolné syntetické kůže s pěnovou výplní. Praktické
popruhy umožňují bezpečně připevnit výrobek k podkladu.
Předpokládaná nákupní cena: 600 Kč
Předpokládaná maloobchodní prodejní cena: 1 500 Kč (marže 60%)
Obrázek č. 1 – Herní vibrační podložka - Gametrix JetPad
Zdroj: www.gametrix.ru
Herní vibrační podložka - Gametrix KW-901
Tato vibrační podložka disponuje šesti vibračními motory. Stejně jako úspornější model je
povrchový materiál vyroben z odolné syntetické kůže. Vícebodové popruhy umožňují
praktické upevnění podložky k židli. Napájení umožňuje AC/DC adaptér s 230V.
Pro připojení k počítači slouží USB a audio konektory. Funkce nabízí tři režimy a to
snímáním zvuku z audio výstupu, force feedback impulzy nebo vibrace speciálně
naprogramované (využitelné pro masáže).
Předpokládaná nákupní cena: 1 000 Kč
Předpokládaná maloobchodní prodejní cena: 2 500 Kč (marže 60%)
31
Obrázek č. 2 – Herní vibrační podložka - Gametrix KW-901
Zdroj: www.gametrix.ru
Herní vibrační podložka - Gametrix KW-908
Nejnovější a zároveň nejnákladnější produkt od výrobce Gametrix, nabízí totožné funkce
jako u ostatních modelů s rozdílným počtem vibračních motorů. Tato podložka jich ukrývá
hned 8. Smysl modelu je shodný s Gametrix JetPad a Gametrix KW-901.
Stejně jako předešlé výrobky je i tento model vyroben z odolné a příjemné syntetické kůže
vyplněné pěnou. Praktické speciálně navržené popruhy umožňují bezpečné upevnění sedáku
na všechny druhy židlí. Napájení umožňuje AC/DC adaptér s 230V. Pro připojení k počítači
slouží USB a audio konektory. Podložka také pracuje ve třech režimech. Jedná se o snímání
zvuku z audio výstupu, force feedback impulzy nebo speciálně naprogramované vibrace.
Předpokládaná nákupní cena: 1 500 Kč
Předpokládaná maloobchodní prodejní cena: 3 750 Kč (marže 60%)
32
Obrázek č. 3 – Herní vibrační podložka - Gametrix KW-908
Zdroj: www.gametrix.ru
3.5.1 Ostatní produkty
Ostatní produkty od ruského výrobce Gametrix jsou pro firmu ProfiGamer, s.r.o. rovněž
velmi atraktivní a do budoucna tak bude uvažovat o zařazení i těchto produktů do své
distribuce.
Základní informace o jednotlivých výrobcích (Gametrix ECS/ vTrack MKI) níže:
Herní ovladač - Gametrix Engine Control System (ECS)
Herní ovladač řízení motoru je určen pro uživatele leteckých simulátorů. Simulátor
zjednodušuje vytvořit sadu řízení tzv. HOTAS (Hands On Throttle and Stick) s kterýmkoli
běžným joystickem. Téměř všechny herní joysticky nemají plynovou páku, ty které ji mají, se
neprakticky používají nebo jsou malých rozměrů. Gametrix Engine Control System problém
elegantně řeší a nabízí tak hráčům větší komfort.
Bezkontaktní magnetický snímač tvoří hlavní analogovou osu. Snímač svým provedením
umí naměřit pohyb s přesností úhlu na 0,02°, díky kterému dochází k úplné absenci
takzvaných „mrtvých zón“ joysticku.
Ovladač obsahuje, kromě hlavní analogové osy, další 2 analogové osy, 4 základní tlačítka,
4polohový přepínač a 3polohový přepínač s indikací MOD (umožňuje získat 20 tlačítek
navíc). Připojení přes USB konektor umožňuje aktualizovat verzi ovladače (firmware).
33
Předpokládaná nákupní cena: 600 Kč
Předpokládaná maloobchodní prodejní cena: 1 340 Kč (marže 55%)
Obrázek č. 4 – Herní ovladač - Gametrix Engine Control System
Zdroj: www.gametrix.cz
Herní ovladač - Gametrix vTrack MKI
Hlavní výhodou ovladače Gametrix vTrack MKI je kombinace vysoce kvalitních
sluchátek, mikrofonu s omezením šumu a senzoru pohybu hlavy. Takové výhody umožňují
zvýšení komfortu a realističnosti počítačových her (závodní a letecké simulátory), tak i jako
náhlavní souprava pro běžné používání. Umožňuje dvě osy pohybu - v tomto ohledu je
konkurenční výrobek TrackIR lepší, bohužel postrádá sluchátka a sledovací diodu musí
uživatel připevnit na čepici.
Na základě podnětů ze strany hráčů připravila společnost Gametrix novou vylepšenou
verzi vTracku.
Předpokládaná nákupní cena: 1 100 Kč
Předpokládaná maloobchodní prodejní cena: 2 450 Kč (marže 55%)
34
Obrázek č. 5 – Herní ovladač - Gametrix vTrack MKI
Zdroj: www.gametrix.ru
3.5.2 Životní cyklus produktu
Každý jednotlivý model by mohl na trhu obstát kolem 20-24 měsíců od zahájení prodeje.
Primárně bude zahájen prodej modelů herních vibračních podložek JetPad a KW-901,
po 3 měsících prodej novějšího a nákladnějšího modelu KW-908.
4 Analýza konkurenčního trhu
Záměrem společnosti je vstoupit na český trh jako dovozce a distributor v oblasti prodeje
herních ovladačů. Zabývat se bude, jak přímým prodejem koncovému zákazníkovi, kterým
vznikají vyšší nároky na agendu pro koncový prodej (komunikace se zákazníky, reklamace,
stížnosti, nevyzvednuté zboží, neuhrazené pohledávky apod.), tak snižováním
podnikatelského rizika tzv. transferem na velkoobchodní odběratele. V roli dovozce
společnost zodpovídá za zboží ze strany legislativních předpisů v EU a v roli distributora
za vhodnou úpravu výrobku pro český trh. Je počítáno s výhradním právem pro dovoz značky
Gametrix.
Velkoobchodní a maloobchodní prodej bude omezen na specializované herní ovladače
pro počítač (tzv. pro náročné hráče). Společnost je tedy závislá na trhu počítačů.
35
4.1 Konkurence
Výrobky značky Gametrix se v České republice zatím neprodávají. Hlavním konkurentem
je výrobek značky ButtKicker, který disponuje obdobnými funkcemi a podobným určením.
Tento výrobek lze považovat za potenciálně zdravotně nebezpečný. Například výrobek
ButtKicker Gamer 2 je silný zesilovač vytvářející vibrace, které jsou závislé na výstupu zvuku
z počítače, tedy nedostatečně regulované. Na rozdíl od výrobků značky Gametrix nepodporuje
funkci Force feedback. Možnost připevnění je omezená pouze na kancelářskou židli s tyčí.
Oficiálně se v České republice neprodává a jeho cena začíná na cca 3 000 Kč. Existuje
výkonnější varianta s možností uchycení za pomoci šroubů, za cenu okolo cca 4 000 Kč.
Obrázek č. 6 – Herní ovladač ButtKicker - Gamer 2
Zdroj: www.raggedracing.com
Kritéria pro určení přímých konkurentů:
působení v ČR (příp. i SR),
dovoz a distribuční prodej,
pohyb v oblasti herních ovladačů.
36
Computron, s.r.o.
Společnost se zabývá maloobchodním i velkoobchodním prodejem herních ovladačů
od značky Saitek. Je výhradním dovozcem pro Českou republiku. Společnost ProfiGamer,
s.r.o. by měla chránit především smlouva s výrobcem a vlastní internetové domény.
DS EXIM s.r.o.
DS EXIM, s.r.o. prodává maloobchodně i velkoobchodně herní ovladače od firmy
Defender. Je výhradním dovozcem pro Českou republiku. Společnost ProfiGamer, s.r.o. by
měla chránit taktéž smlouva s výrobcem a vlastní internetové domény.
Další nepřímá konkurence
Kromě těchto společností, které nabízejí obdobné výrobky, působí na trhu i některé další
subjekty, které mohou představovat konkurenci. Jsou to velkoobchodní společnosti s IT
elektronikou, které mají ve své široké nabídce zahrnuty i herní ovladače. Maloobchody
mohou také představovat reálnou hrozbu. Některé mohou být schopné dovézt si výrobky
bez potřeby prostředníka. I v tomto případě by měla společnost ProfiGamer, s.r.o. chránit
smlouva s výrobcem a vlastní domény, nicméně vzniká riziko, že nabídka velkoobchodní
společnosti by mohla být pro výrobce Gametrix výhodnější.
5 Analýza cílového velkoobchodního trhu
Předpokladem zamýšlené podnikatelské činnosti je zajištění dlouhodobé a poctivé
spolupráce se seriózními firmami, s měsíčními nebo čtvrtletními periodami odběru
společností nabízených výrobků. V současné době na trhu působí okolo 40 potenciálních
českých velkoodběratelů, kteří plně splňují naše požadavky. Jedná se o maloobchodní
prodejce, které je možné nalézt v tabulce níže.
37
Tabulka č. 1 – Potenciální velkoobchodní odběratelé
Potenciální velkoobchodní odběratelé
1. Alza.cz 14. Bscom.cz 27. PECO počítače
2. CZC.cz 15. ABAKUS COMP. 28. Elektro Oáza
3. Mall.cz 16. Obchůdeček 29. suntech.cz
4. Xzone 17. ElektroMedia.cz 30. prodejher.cz
5. GameExpres.cz 18. MyIT 31. gamestation.cz
6. Comfor.cz 19. C-SHOP.cz 32. SOFTCOM.cz
7. planetapc.cz 20. K24.cz 33. Mironet.cz
8. Gameshop.cz 21. Memorypark.cz 34. T.S.Bohemia
9. Electroworld 22. ALFA.cz 35. ANACOMP.cz
10. EURONICS 23. itek.cz 36. PIXMALL.cz
11. OKAY 24. Originalky.cz 37. Alphacool.cz
12. SuperGAMER.cz 25. Datart 38. nakupnigalerie.cz
13. kak.cz 26. JRC 39. Hightinthesky.cz
Zdroj: Vlastní
6 Průzkum zájmu koncových zákazníků
6.1 Charakteristika a metodika průzkumu
Jedním z důležitých bodů diplomové práce je průzkum pomocí strukturovaného dotazníku.
Od začátku měsíce února do konce měsíce března roku 2015 probíhal průzkum, který se týkal
světa počítačových her a herních ovladačů. Průzkum byl zaměřen převážně na zjištění
povědomí o výrobku značky Gametrix - herní vibrační podložka.
Jako prostředek k úspěšnému průzkumu sloužil dotazník, jak v papírové formě, tak
ve formě dokumentu šířeného pomocí e-mailové pošty, internetových fór a sociálních sítí.
Dotazníky v tištěné formě sloužily k přímému dotazování respondentů. Přímé dotazování
respondentů pomocí polostrukturovaného rozhovoru se zdálo jako nejefektivnější metodou
k získání relevantních informací o zkoumané problematice. Jiné metody průzkumu byly
zamítnuty z důvodu nepřesnosti a nedostatečné časové flexibility. Přímý kontakt
s respondentem zajišťuje větší návratnost vyplněných dotazníků a možné oslovení
potenciálního zákazníka, také motivuje k poctivějšímu zodpovězení otázek. Poctivě vyplněné
38
dotazníky zvyšují pravděpodobnost relevantnosti průzkumu. Výsledky průzkumu by měly
napomoci k lepšímu uvedení herní vibrační podložky na trh, úspěšné propagaci a pozdějšímu
prodeji. Průzkum déle mapuje povědomí o počítačových hrách, herních příslušenstvích, věk
respondentů a jak by zvýšili propagaci herní vibrační podložky.
6.2 Oslovení respondenti
Průzkum byl určen pro věkově omezenou skupinu a to na respondenty od 13 do 50 let,
která byla dále rozdělena do menších podskupin. Průzkum probíhal anonymně, bez závažných
podmínek a omezení. Po setkání s neochotou potenciálních respondentů ze sociálních sítí byl
průzkum zaměřen převážně na dvě hlavní oblasti dotazování. První oblast tvořili studenti
základních a středních škol, kteří byli oslovováni formou přímého kontaktu s tazatelem
v prostorách základních a středních škol. Druhou oblast tvořili uživatelé internetových fór
zaměřených na počítačové hry.
Výsledky se od sebe lišily podle oslovených skupin. Větší povědomí o počítačových hrách
měli uživatelé zájmových fór než žáci základních škol a studenti středních škol. Metoda
dotazování měla vliv na počet získaných vyplněných dotazníků zařaditelných do vyhodnocení
průzkumu. Vyšší podíl na vyplněných dotaznících měli žáci základních škol, studenti
středních a vysokých škol. Každý pátý až šestý oslovený respondent byl ochoten zúčastnit se
dotazníkového průzkumu. U respondentů z internetových fór byl ochotný odpovědět
průměrně každý devátý až desátý uživatel.
Respondenti ve věku nejméně 13 let,
respondenti geograficky nečleněni,
respondenti ochotní zapojit se do průzkumu,
respondenti se zájmem o informační technologie,
respondenti trávící svůj volný čas hraním počítačových her,
respondenti se zájmem o herní příslušenství,
průzkum zaměřen na minimálně 150 respondentů.
Z celkového počtu 174 dotazníků bylo použitelných 168, které byly zpracovány
v průzkumu. Skladba respondentů: 141 mužů a 33 žen.
39
6.3 Strukturovaný dotazník a jeho obsah
První část dotazníku obsahuje demografické otázky týkající se určení pohlaví, věkové
kategorie a úrovně dosaženého vzdělání, také slouží k určení skupiny populace, která se
nejvíce pohybuje v řešené problematice.
Dotazník obsahuje čtyři polootevřené otázky, které nabízejí možnost vyjádřit myšlenku
slovně a uvést vlastní varianty odpovědí.
Nejobsáhlejší část strukturovaného dotazníku zahrnují otázky s různými variantami
odpovědí, počet variant se liší dle otázky. Další otázka zjišťuje, jaké typy informační
technologie respondenti vlastní. Možnost nevlastnění nějakého typu informační technologie
chybí. Připouštím, že by tuto možnost odpovědi mohl někdo využít, pokud se tomu tak stalo,
byl tento respondent z průzkumu vyřazen.
Následující 4 otázky jsou orientovány obecně na problematiku her a herních ovladačů.
Zbývající otázky jsou zaměřeny na určitého výrobce herních ovladačů Gametrix a jeden
vybraný výrobek. Otázky prověřují zájem respondentů o výrobce i uvedený výrobek,
možnosti propagace herní vibrační podložky a jsou zaměřeny na preference respondentů
a atraktivnost herní vibrační podložky. Každá otázka strukturovaného dotazníku je samostatně
vyhodnocena prostřednictvím grafu a podpořena vhodným slovním komentářem.
Vyhodnocení otázek je jedním z podkladů pro návrhovou část práce. Vzor dotazníku je
uveden v Příloze č. 1.
6.4 Cíle průzkumu
Průzkum pomocí dotazníkového šetření byl zaměřen na dva hlavní cíle:
zjistit zájem o hraní počítačových her a používání herních ovladačů,
zjistit zájem o herní vibrační podložky značky Gametrix a možnosti její propagace.
Další cíle:
zjistit zájem veřejnosti o trávení volného času při hraní počítačových her,
zvýšit povědomí o určitém herním příslušenství – herní vibrační podložka,
zjistit informovanost o konkrétní společnosti,
zlepšit propagaci a zájem o výše zmíněnou herní vibrační podložku.
40
6.5 Hypotézy
Hypotéza č. 1:
Pravděpodobně se průzkumu zúčastní převážně muži a chlapci. Nejpočetnější skupinou
budou respondenti ve věku 12 – 17 let a 18 – 25 let. Převažující vzdělání bude vycházet
z udané nejpočetnější věkové skupiny, tedy základní či střední s maturitou.
Hypotéza č. 2:
Převážná část respondentů vlastní minimálně jeden typ informační technologie a více jak
60% hraje počítačové hry. Respondenti, kteří počítačové hry nehrají, raději věnují svůj volný
čas sportovním aktivitám.
Hypotéza č. 3:
Naprostá většina respondentů má oblíbených více typů počítačových her. Valná většina
respondentů ženského pohlaví použila prázdnou variantu odpovědi s možností vyplnění
vlastního textu. Tato většina vyjádřila neznalost žánru hry, kterou má v oblibě a uvedla určitý
název hry. Muži a chlapci většinou upřednostňují akční adrenalinové hry.
Hypotéza č. 4:
Méně než 50% dotazovaných nevlastní žádný herní ovladač nebo si neuvědomují, že
počítačové příslušenství, které k hraní her používají, je herním ovladačem.
Respondenti, kteří konkrétní typy herních ovladačů používají, uvádějí většinou variantu
gamepad.
Více než 90% respondentů uvádí cenu, jako rozhodující faktor při koupi herního ovladače.
Hypotéza č. 5:
Méně než 10% respondentů někdy slyšelo o výrobcích značky Gametrix a téměř žádný
respondent neslyšel o herní vibrační podložce. Naprostá většina uvedla, že by si zdarma
podložku ráda vyzkoušela. Za udanou cenu kolem 2 500 Kč s DPH by si podložku koupilo
maximálně 20% dotazovaných. Jako důvod nezájmu uvádí převážně vysokou pořizovací cenu.
41
Hypotéza č. 6:
Převážná část dotazovaných je přesvědčena o tom, že hlavní atraktivitou herní vibrační
podložky je její výjimečnost.
Hypotéze č. 7:
Více než 60% respondentů neuvádí žádný nápad, který by zvýšil propagaci herní vibrační
podložky.
6.6 Otázky strukturovaného dotazníku
Každá otázka strukturovaného dotazníku je přehledně a srozumitelně zpracována. Počty
odpovídajících respondentů se mění v závislosti na odpovědích v předešlých otázkách.
Výsledky odpovědí jednotlivých otázek jsou uvedeny v grafech, které jsou umístěny
mezi zněním otázky a popisem grafu, který obsahuje písemný popis výsledků s počtem
odpovědí. První tři otázky slouží k určení skladby respondentů. Jedná se o otázky týkající se
pohlaví, věku a vzdělání, které nejsou číslované.
Graf č. 1 – Pohlaví
Zdroj: Vlastní
141
33
Pohlaví
chlapci/muži dívky/ženy
42
Z předpokládaného minimálního počtu dotazovaných, který byl stanoven na 150
respondentů, bylo osloveno celkem 174 respondentů. Největší podíl z celkového množství
byli muži. Mužů bylo 141 a žen 33. Z výsledků plyne, že chlapci/muži byli ochotnější se
zúčastnit průzkumu než ženy. Výsledek může také znamenat, že chlapci/muži se více zajímají
o svět počítačových her.
Graf č. 2 – Věková kategorie
Zdroj: Vlastní
Oblasti pátrání se projevily do rozložení věkových skupin. Díky tomu nejpočetnější
skupinu tvořila věková kategorie 18 – 25 let s počtem 97 respondentů. Tato skupina
nejochotněji odpovídala na dotazník. Druhou nejpočetnější skupinu 13 – 17 let zastupuje 63
respondentů. Průzkumu se zúčastnilo více než 60% oslovených.
63
97
11 3
Věková kategorie
13 - 17
18 - 25
26 - 35
36 - 50
43
Graf č. 3 – Vzdělání
Zdroj: Vlastní
U této otázky lze předpokládat výsledná data, která souvisejí s daty předchozí otázky.
Nejpočetněji zastoupená kategorie dotazovaných ve věku 18 – 25 let uvedla vzdělání „Střední
s maturitou“ nebo „Vysokoškolské“. Vzdělání „Základní“ uvedlo 42 respondentů a „Vyučení
bez maturity“ 19 respondentů. Vzdělání „Střední s maturitou“ bylo v průzkumu nejvíce
zastoupeno a to počtem 75 respondentů. Vzhledem k věkové skupině 13 – 17 lze
předpokládat, že velká část respondentů nemá dokončené základní vzdělání, přestože
odpověděli „Základní vzdělání“.
Otázky číslo 1, 2 a 3 informují o vlastněných informačních technologiích a zálibách
v hraní počítačových her. Na otázku č. 1 a 2 odpovídalo celkem 174 respondentů a na otázku
č. 3 jen 167 z důvodů vyřazení respondentů, kteří v předchozí otázce uvedli, že nehrají
počítačové hry. Pouze 7 respondentů muselo být z průzkumu vyřazeno. Výběr jedné odpovědi
z již předem sestavených možností.
42
19
75
38
Vzdělání
základní
vyučení bez maturity
střední s maturitou
vysokoškolské
44
Otázka č. 1 - Jaký typ informační technologie vlastníte?
Graf č. 4
Zdroj: Vlastní
U této otázky nebylo možné označit více odpovědí. Méně než polovina respondentů (82)
udala, že vlastní pouze „Stolní PC“. Vlastnictví „Notebooku“ uvedlo 69 respondentů a jen 21
dotazovaných vlastní „Notebook i stolní PC“. Pouze 2 respondenti uvedli odpověď
„Netbook“.
2
69
82
21
Jaký typ informační technologie vlastníte?
netbook
notebook
stolní PC
notebook i stolní PC
45
Otázka č. 2 - Hrajete počítačové hry?
Graf č. 5
Zdroj: Vlastní
Otázka č. 2 je kladena polootevřenou formou. Pokud respondent zvolil odpověď „Ne“, měl
možnost uvést důvody, díky kterým počítačové hry nehraje, nebo o hraní nemá zájem.
Při odpovědi „Ano“, neměli respondenti žádnou možnost otevřené odpovědi.
Z celkového počtu dotazovaných (174) odpovědělo pouze 7 respondentů záporně a uvedlo
důvod, díky kterému nehrají počítačové hry. Naprostá většina těchto respondentů uvedla více
důvodů, proč hry nehrají. Odpovědi se nijak zásadně nelišily. Nejčastějším důvodem nehraní
her, ve věkové skupině pod 18 let, byl zákaz rodičů a nedostatek volného času. Žádný
respondent neuvedl, jako důvod nezájem o počítačové hry.
Velká část oslovených respondentů se díky zaměření dotazníku nezúčastnila. Ten, kdo
nemá o svět počítačových her zájem, dotazování odmítl.
Převážná část respondentů (167) označila odpověď „Ano“. S těmito respondenty se
pokračovalo dále v dotazování. S respondenty (7), kteří uvedli, že nehrají počítačové hry, byl
dotazník ukončen.
167
7
Hrajete počítačové hry?
ano
ne
46
Otázka č. 3 – Jaké typy her nejraději hrajete?
Graf č. 6
Zdroj: Vlastní
Polootevřená forma otázky č. 3 dává mnoho možností odpovědí. Každý respondent měl
možnost vybrat si určitý žánr her, který ho nejvíce baví a naplňuje. S přihlédnutím k faktu, že
nejvíce odpovídajících respondentů bylo mužského pohlaví, lze předpokládat nejvyšší podíl
odpovědí u možností za a) „Závodní“ a za c) „Akční“. Odpověď „Závodní“ uvedlo 74
respondentů a odpověď „Akční“ uvedlo 61 respondentů. V mnoha případech se objevila
odpověď „Závodní i Akční“ a to z důvodu prolínání se žánru. Například automobilové závody
mohou být, jak závodní, tak i velmi akční (tento postřeh dodalo více respondentů). Méně
početná skupina dotazovaných uvedla, jako nejoblíbenější hry „Strategické“ a to převážně
respondenti z věkové skupiny nad 26 let a dívky/ženy. Nejméně početná skupina (15) využila
možnosti samostatně se vyjádřit. Z těchto respondentů 8 uvedlo, jako nejoblíbenější typ hry
letecký či jiný simulátor. Ostatních 7 uvedlo spíše přímo názvy her než obecné typy. Byla to
například hra The Sims, Superzoo, Minecraft a další.
72
26
61
15
Jaké typy her nejraději hrajete?
závodní
strategické
akční
jiné
47
Otázka č. 4 – Používáte při hraní her nějaké herní ovladače?
Graf č. 7
Zdroj: Vlastní
Otázka č. 4 je pro cíl výzkumu velmi důležitá, jak při pozitivních, tak i negativních
odpovědích. U této otázky se předpokládá, že respondent ví, co to je herní ovladač a k čemu
slouží. Méně než polovina respondentů (63) odpověděla, že herní ovladač používají „Často“.
O něco nižší počet respondentů (54) používá ovladač pouze „Občas“. „Na typu hry záleží“ 32
dotazovaným. Pouze 7 respondentů vybralo odpověď „Ne“. Několik dotazníků mělo u této
odpovědi poznámku, že důvodem nepoužívání herního ovladače, je neochota rodičů koupit
svým dětem herní ovladač. Tento důvod byl připsán pouze u dotazníků spadajících do věkové
skupiny 13 – 17 let.
Na následující otázky č. 5 a 6 odpovídalo 160 respondentů z důvodu vyřazení
dotazovaných, kteří uvedli nepoužívání herních ovladačů. Jedná se o 7 respondentů.
63
58
32
7
Používáte při hraní her nějaké herní ovladače?
ano, často
ano, občas
záleží na typu hry
ne
48
Otázka č. 5 – Jaký konkrétní typ ovladače nejraději používáte?
Graf č. 8
Zdroj: Vlastní
U otázky č. 5 měl každý respondent pouze jednu možnost odpovědi. Dotazovaný volil jaký
typ ovladače, který má nejraději a nejčastěji ho používá.
Z celkového počtu dotazovaných (160), kteří používají herní ovladače, převážná část (79)
nejvíce používá typ ovladače „Gamepad“. Druhým nejuváděnějším typem ovladače se stal
„Volant“ (52). Odpovědi „Volant“ i „Gamepad“ korespondují s otázkou č. 3, která informuje
o oblíbených typech her. „Volant“ i „Gamepad“ se nejvíce využívají právě v závodních
a akčních hrách. Třetím nejuváděnějším ovladačem je „Joistick“, který nejraději používá 21
respondentů. Pouze 8 respondentů uvedlo „Jiný“ typ ovladače, nejčastěji uváděný byl Xbox,
PlayStation a Nintendo. Herní podložku neuvedl ani jediný oslovený respondent.
52
21
79
0
8
Jaký konkrétní typ ovladače nejradějipoužíváte?
volant
joystick
gamepad
vibrační podložka
jiný
49
Otázka č. 6 - Jaký faktor je pro Vás rozhodující při koupi herního ovladače?
Graf č. 9
Zdroj: Vlastní
Otázka č. 6 má uzavřenou formu odpovědi a lze vybrat pouze jednu možnost ze čtyř
nabízených odpovědí. Respondent uvedl tu, která nejvíce převažuje v jeho rozhodnutí při
nákupu herního ovladače.
Téměř shodný počet respondentů uvedl jako nejdůležitější faktor, který ovlivňuje koupi
ovladače, „Cenu“ a „Kvalitu“. Odpověď „Dodavatel“ s celkovým počtem odpovědí 25 volili
převážně respondenti z věkové kategorie 18 – 25. Dále pak 4 z věkové kategorie 26 – 35
a pouze 1 z věkové skupiny 36 – 50. Je možné, že důvodem tohoto počtu je pro zákazníka
mnohdy složitý a neprůhledný internetový trh. Možnost „Doporučení“ zvolilo 32
respondentů.
Zbývajících otázek č. 7, 8, 9, 10, 11, 12 se zúčastnilo 167 respondentů. Jsou zahrnuti
i respondenti (7), kteří uvedli, že žádný herní ovladač nepoužívají.
52
51
32
25
Jaký faktor je pro Vás rozhodující při koupi herního ovladače?
cena
kvalita (značka)
doporučení
dodavatel
50
Otázka č. 7 - Slyšel (a) jste o výrobcích značky Gametrix?
Graf č. 10
Zdroj: Vlastní
Z celkového poměrně vysokého počtu respondentů, kteří používají herní ovladače, zná
pouze 9 z nich výrobky značky Gametrix. Tito respondenti dále uvedli, že nemají s výrobky
zkušenosti, ale znají je z cizojazyčných internetových stránek (www.gametrix.ru). Převážná
část dotazovaných (146) o této značce nikdy neslyšela nebo si nevybavuje, že by ji znala. Jen
12 respondentů neví, jestli o značce Gametrix slyšelo.
9
146
12
Slyšel (a) jste o výrobcích značky Gametrix?
ano
ne
nevím
51
Otázka č. 8 - Jedním z inovativních výrobků této značky je herní vibrační podložka.
Vyzkoušel (a) byste si ji zdarma? (Jedná se o vibrační podložku, která hráče vtáhne více
do děje)
Graf č. 11
Zdroj: Vlastní
Otázka č. 8 zjišťuje zájem respondentů o vyzkoušení herní vibrační podložky bez ohledu
na její cenu, kterou předem neznají.
Za těchto podmínek by více jak 90% dotazovaných vyzkoušelo podložku a 7 respondentů
by o tuto možnost nemělo žádný zájem. Odpověď „Možná“ uvedlo 11 respondentů s pár
dodatky o nesympatičnosti výrobku.
149
711
Jedním z inovativních výrobků této značky je herní vibrační podložka. Vyzkoušel (a) byste
si ji zdarma?
ano
ne
možná
52
Otázka č 9 - Koupil (a) byste si herní vibrační podložku za předpokladu, že její cena se
pohybuje kolem 2 500 Kč s DPH?
Graf č. 12
Zdroj: Vlastní
V předchozí otázce je patrné kolik respondentů (149) by mělo zájem vyzkoušet si
bez ohledu na cenu herní vibrační podložku. Velký rozdíl vzniká při uvedení ceny výrobku,
kdy více než 50% respondentů uvedlo, že by si herní podložku „Spíše nekoupilo“. Znamená
to nejistotu v rozhodnutí, protože pokud by si byli jisti, označili by odpověď „Ne“. Lze se
domnívat, že příčinou tohoto výběru je nedostatek informací spolu s dalšími faktory, které
ovlivňují rozhodování při koupi tohoto výrobku. Tyto faktory lze ovlivnit.
Za uvedenou cenu by si herní vibrační podložku koupilo 12 respondentů a „Spíše ano“ 31
dotazovaných. Přesně 22 respondentů uvedlo, že nemají zájem o koupi herní podložky.
Několik dotazovaných k otázce doplnilo „Výrobek není dostatečně zajímavý, Neschopnost
výrobek dostatečně využít, Nepraktičnost podložky, Vysoká pořizovací cena, Neznámý
výrobek“ = Nízká důvěra potenciálního uživatele. K této problematice se vztahuje následující
otázka.
12
31
102
22
Koupil (a) byste si herní vibrační podložku za předpokladu, že její cena se pohybuje kolem
2 500 Kč s DPH?
ano
spíše ano
spíše ne
ne
53
Otázka č. 10 - Pokud byste si ji nekoupil (a) z jakého důvodu byste se tak rozhodl (a)?
Graf č. 13
Zdroj: Vlastní
Z předchozí otázky je zřejmé kolik respondentů není ochotno si koupit herní vibrační
podložku. Respondenti (124), kteří v předchozí otázce uvedli neochotu si koupit podložku,
v této otázce upřesní, z jakého důvodu se tak rozhodli. Na otázku mohou odpovídat, jak
respondenti, kteří odpověděli „Ne“ (22), tak i ti co odpověděli „Spíše, ne“ (102).
Méně jak 50% dotazovaných uvedlo, jako hlavní důvod neochoty pořídit si podložku,
odpověď „Nedostatek informací“. Tato odpověď je pochopitelná, protože české stránky
zabývající se tímto výrobkem do nedávna neexistovaly. Druhou nejpočetněji vybíranou
odpovědí je neméně důležitá „Cena“. Tuto odpověď uvedlo 41 respondentů.
„Zbytečnost“ v herní vibrační podložce vidí 26 dotazovaných. Za „Nekompatibilní
výrobek“ považují podložku 3 respondenti.
41
54
263
Pokud byste si ji nekoupil (a) z jakého důvodu byste se tak rozhodl (a)?
cena
nedostatek informací
zbytečnost výrobku
možná nekompatibilita výrobku
54
Otázka č. 11 - Jaké aspekty tohoto ovladače by mohly být pro hráče atraktivní?
Graf č. 14
Zdroj: Vlastní
S přihlédnutím k možnostem ovladače bylo určeno několik možných aspektů, které by
mohly být pro potenciální uživatele zajímavé a přitažlivé. Z těchto možností respondent
vybíral pouze 1 odpověď, která ho nejvíce oslovila. Mnoho dotazovaných mělo námitky
k omezení pouze na jednu odpověď. Někteří by rádi označili 2 a více odpovědí. Nejvíce
uváděli kombinaci odpovědí „Výjimečnost výrobku“ a „Intenzivnější prožitek ze hry“.
Podle pokynů uvedlo 101 respondentů, jako nejdůležitější přednost herní vibrační
podložky „Intenzivnější prožitek ze hry“ a 42 respondentů uvedlo „Výjimečnost výrobku“.
„Možnost využití jako masážní podložka“ uvedlo 21 respondentů. Poslední možnost odpovědi
uvedli pouze 3 respondenti. Jednalo se o odpověď „Ergonomický tvar“.
42
101
21 3
Jaké aspekty tohoto ovladače by mohly být pro hráče atraktivní?
výjmečnost výrobku
intenzivnější prožitek ze hry
možnost využití jako masážní podložka
ergonomický tvar
55
Otázka č. 12 - Máte nějaký nápad, jak zvýšit propagaci této herní vibrační podložky?
Graf č. 16
Zdroj: Vlastní
Závěrečná otázka má polootevřenou formu, pokud respondent uvedl odpověď „Ano“, měl
možnost svobodně se vyjádřit a uvést svůj vlastní nápad, jak zvýšit propagaci herní vibrační
podložky. Každý respondent měl možnost uvést více nápadů.
Z celkového počtu zúčastněných respondentů (167), kteří hrají počítačové hry, pouze 15
vyjádřilo vlastní nápad, jak zvýšit propagaci herní vibrační podložky a uvést ji tak
do povědomí potenciálních uživatelů. Některé nápady, ať už více či méně zajímavé, jsou
použity v dalších kapitolách této práce.
6.7 Výsledky dotazníkového šetření
Dotazníkové šetření proběhlo pomocí strukturovaného dotazníku, kterého se zúčastnilo
více chlapců/mužů než dívek/žen. Dotazník obsahoval čtyři polootevřené otázky s možností
vyjádření vlastního názoru. Chlapci/muži zastupovali více než 80% respondentů a to ve všech
věkových skupinách, nejvíce však ve skupině 13 – 17 let a 18 – 25 let. Dívky/ženy
zastupovaly výrazně méně početnou skupinu respondentů, ve věkové skupině 36 – 50 se
neobjevily vůbec. Respondenti byli rozděleni do věkových kategorií: 12 – 17 let, 18 – 25 let,
26 – 35 let a 36 – 50 let. Při zaměření na věkové rozložení respondentů byli chlapci/muži více
15
152
Máte nějaký nápad, jak zvýšit propagaci této herní vibrační podložky?
ano
ne
56
zastoupeni ve všech skupinách než dívky/ženy. Nejvyšší dosažené vzdělání střední
s maturitou uvedlo méně než 30%. Srovnatelné množství respondentů uvedlo jako nejvyšší
dosažené vzdělání základní a vysokoškolské. Základní vzdělání označilo 42 dotazovaných
a vysokoškolské vzdělání označilo 38 dotazovaných. Nejmenším podílem bylo 19
respondentů, kteří označili: vyučení.
Téměř sejně zastoupené skupiny respondentů uvedly, že vlastní, respektive používají stolní
počítač i notebook. Převažovalo vlastnictví stolního počítače. Většina respondentů a to více
jak 90% uvedla, že hrají počítačové hry. Méně než 50% respondentů má nejraději závodní a
akční hry, rozdíl mezi oblíbeností těchto her není velký. Závodní hry upřednostňuje 72
respondentů a akční hry 61 respondentů. Ostatní typy her neměly tak vysoké zastoupení.
Převážná část respondentů uvedla, že často nebo občas, používá při hraní počítačových her
nějaké herní ovladače. Pouze 7 dotazovaných nepoužívá žádný ovladač. Nejčastěji
používaným herním ovladačem je podle výsledků šetření: herní konzole Gamepad, kterou
označilo 79 respondentů a herní konzole Volant, kterou označilo 52 respondentů. Při koupi
ovladače rozhoduje, před ostatními variantami, jako nejdůležitější faktor, převážně cena, která
byla uvedena 52krát a kvalita, uvedena 51krát.
Povědomí o výrobcích značky Gametrix se pochopitelně ukázalo, jako velmi nedostatečné.
Značku Gametrix více jak 90% respondentů nezná nebo neví, jestli o ní někdy slyšelo.
O bezplatné vyzkoušení herní vibrační podložky projevilo zájem 149 respondentů. Pouze 7
respondentů by nemělo zájem si ji zkusit. Za cenu kolem 2 500 Kč by si koupilo herní
vibrační podložku jen 12 respondentů, většina respondentů neměla zájem o koupi podložky,
Odpověď Spíše ne uvedlo 102 dotazovaných a odpověď Ne 22 dotazovaných. Více jak 60%
respondentů uvedlo jako hlavní důvod nezájmu o koupi podložky Nedostatek informací. Jako
nejpravděpodobnější aspekt atraktivity ovladače označilo 101 respondentů Intenzivnější
prožitek ze hry. Méně než 30% respondentů dokázalo uvést nějakou myšlenku, která by
mohla pomoci k úspěšné propagaci herní vibrační podložky. Většina oslovené veřejnosti
neměla zájem se na dotazníkovém šetření podílet.
6.8 Porovnání výsledků šetření s hypotézami
V této kapitole je uvedeno porovnání výsledků dotazníkového šetření s předem
stanovenými hypotézami. Předpokládané výsledky jsou jednotlivě porovnány s reálnými
výsledky šetření.
57
Hypotéza č. 1
Hypotéza se vztahuje k otázkám týkajících se skladby respondentů.
Pravděpodobně se průzkumu zúčastní převážně muži a chlapci. Nejpočetnější skupinou
budou respondenti ve věku 12 – 17 let a 18 – 25 let. Převažující vzdělání bude vycházet
z udané nejpočetnější věkové skupiny, tedy základní či střední s maturitou.
Reálné výsledky se ve všech bodech shodují s hypotézou. Pravděpodobné výsledky byly
dobře odhadnuty a staly se tak reálnými. Chlapci/muži zastoupili nejpočetnější skupinu
zúčastněných respondentů a to nejvíce z věkové skupiny 18 – 25 let. Závěr hypotézy se také
potvrdil, převažovalo vzdělání střední s maturitou.
Hypotéza č. 2
Hypotéza se vztahuje k otázkám č. 1 a 2, které se týkají typu vlastněné informační
technologie a četnosti hraní počítačových her.
Převážná část respondentů vlastní minimálně jeden typ informační technologie a více jak
60% hraje počítačové hry. Respondenti, kteří počítačové hry nehrají, raději věnují svůj volný
čas sportovním aktivitám.
Tato hypotéza se z velké části shoduje. Převážná část respondentů vlastní alespoň jeden typ
přístroje informační technologie: stolní počítač nebo notebook. Více jak 90% dotazovaných
hraje počítačové hry a respondenti, kteří nehrají počítačové hry, tráví svůj volný čas sportem,
sledováním TV nebo aktivitami s kamarády.
Hypotéza č. 3
Tato hypotéza se vztahuje k otázce č. 3, která se týká typu počítačových her.
Naprostá většina respondentů má oblíbených více typů počítačových her. Valná většina
respondentů ženského pohlaví použila prázdnou variantu odpovědi s možností vyplnění
vlastního textu. Tato většina vyjádřila neznalost žánru hry, kterou má v oblibě a uvedla určitý
název hry. Muži a chlapci většinou upřednostňují akční adrenalinové hry.
58
Tato hypotéza se shoduje s reálnými výsledky. Naprostá většina respondentů měla tendenci
volit více typů her, i když měli označit jen jednu možnost. Nejoblíbenějším typem jsou hry
závodní a akční, které upřednostňují především chlapci/muži. Dívky/ženy skutečně vybraly
možnost Jiné a uvedly konkrétní hru.
Hypotéza č. 4
Hypotéza se vztahuje k otázkám č. 4, 5, a 6, které informují obecně o herních ovladačích.
Méně než 50% dotazovaných nevlastní žádný herní ovladač nebo si neuvědomují, že
počítačové příslušenství, které k hraní her používají je herním ovladačem.
Respondenti, kteří konkrétní typy herních ovladačů používají, uvádějí většinou variantu
Gamepad. Více než 90% respondentů uvádí cenu, jako rozhodující faktor při koupi herního
ovladače.
Tato hypotéza se potvrdila z části jako správná. První část hypotézy se nepotvrdila, protože
převážná část respondentů používá často nebo občas nějaký typ herního ovladače a pouze 4
respondenti ovladač nepoužívají. Většina respondentů uvádí Gamepad, jako nejpoužívanější
typ herního ovladače.
Závěr hypotézy se přímo neshoduje s reálnými výsledky dotazníku. Rozhodujícím
faktorem při koupi herního ovladače je jeho cena a srovnatelně kvalita.
Hypotéza č. 5
Tento předpoklad se vztahuje k otázkám č. 7, 8, 9 a 10, které se týkají povědomí
o výrobcích značky Gametrix. Dále se zaměřují na možnost vyzkoušení herní vibrační
podložky, ochotu nákupu podložky a důvody jejího možného nepořízení.
Méně než 10% respondentů někdy slyšelo o výrobcích značky Gametrix a téměř žádný
respondent neslyšel o herní vibrační podložce. Naprostá většina uvedla, že by si zdarma
podložku ráda vyzkoušela. Za udanou cenu kolem 2 500 Kč s DPH by si podložku koupilo
maximálně 20% dotazovaných. Jako důvod nezájmu uvádí převážně vysokou pořizovací cenu.
V tomto případě se hypotéza shoduje jen částečně s reálnými výsledky. Více než 90%
respondentů opravdu nikdy neslyšelo o výrobcích značky Gametrix a žádný respondent
neslyšel o herní vibrační podložce. Nepotvrdilo se, že by naprostá většina dotazovaných ráda
vyzkoušela herní podložku, ve skutečnosti by jí nezkusilo 7 dotazovaných a 11 dotazovaných
59
neví. Poslední část hypotézy se nepotvrdila. Jako důvod nezájmu o herní vibrační podložku
byl nejčastěji uváděn: Nedostatek informací.
Hypotéza č. 6
Tato hypotéza se vztahuje k otázce č. 11, která se týká aspektů atraktivnosti herní vibrační
podložky.
Převážná část dotazovaných je přesvědčena o tom, že hlavní atraktivitou herní vibrační
podložky je její výjimečnost.
Tato hypotéza se nepotvrdila. Výjimečnost jako hlavní atraktivitu označilo pouze 42
respondentů. Pro většinu dotazovaných je hlavní atraktivitou herní vibrační podložky
Intenzivnější prožitek ze hry. Tuto odpověď uvedlo 101 respondentů.
Hypotéze č. 7
Tato hypotéza se vztahuje k poslední otázce č. 12.
Více než 60% respondentů neuvádí žádný nápad, který by zvýšil propagaci herní vibrační
podložky.
Lze říci, že tato hypotéza se také potvrdila. Výsledky mohou být ovlivněny neochotou
respondentů přemýšlet, možnou zdlouhavostí dotazování a nedostatku času, který mohou
obětovat dotazníkovému šetření.
6.9 Relevance výsledků šetření
Komentáře výsledků obsahují některé důležité postřehy, které ovlivňují celkový výstup
dotazníkového šetření. Objem respondentů, který se zúčastnil tohoto šetření, byl vzhledem
k účelům poměrně dostačující. Lze se domnívat, že s vyšším počtem respondentů, by vzrůstal
celkový výstup šetření bez velkých změn v poměru odpovědí. Je předpokládatelné, že
při vyrovnaném počtu dívek/žen a chlapců/mužů, by se změnily výsledné výstupy u některých
otázek. Příkladem takové otázky je otázka č. 3 – Jaké typy her nejraději hrajete? Chlapci/muži
běžně nejraději hrají hry závodní a akční. Dívky/ženy spíše hrají klidnější hry, ale jsou
samozřejmě dívky, které si rády zahrají i nějakou energičtější hru. Dalším aspektem
ovlivňujícím relevanci výsledků je rozložení respondentů ve věkových skupinách.
60
Nerovnoměrné zastoupení ve skupinách je pochopitelné, protože světu počítačů a her se
věnují spíše mladí lidé školního věku. Respondenti od 12 do 25 by tedy měli mít největší
povědomí o této problematice, to se také potvrdilo. Další faktor, více či méně, ovlivňující
výstupy šetření je neupozornění potenciálních respondentů, na datum a čas dotazníkového
šetření. Upozornění mohlo motivovat více PC hráčů k vyplnění dotazníku. Nepřipomenutí
mohlo mít za následek i nedostatek času respondentů, aby poctivě a úplně vyplnili všechny
otázky. Tento fakt mohl mít za následek nejvíce zkreslení výsledků u polootevřených otázek
a u poslední otázky. Posledním aspektem je poměrně vysoká neochota potenciálních
respondentů se dotazníkového šetření zúčastnit.
6.10 Segment trhu
Dotazníkové šetření pomohlo určit segment trhu, pro který je možné cíleně zaměřit
propagaci a následný prodej. Zjišťování informací touto formou, také pomohlo získat názory
potenciálních zákazníků na určitý výrobek značky Gametrix – herní vibrační podložku
a získané informace použít, nejen pro účely určení segmentu trhu, ale i pro vytvoření
podnikatelského plánu na zavedení nového výrobku na trh.
7 Marketingový plán
7.1 Marketingový mix společnosti
Zhodnocení složek marketingového mixu pomáhá zkonkretizovat kroky, které společnost
zamýšlí dělat, aby vzbudila poptávku po výrobcích značky Gametrix. Nejdůležitějšími
a základními složkami je produkt, cena, distribuce (místo) a propagace. V marketingovém
mixu jsou využity poznatky z předešlých analýz a výchozích dat dotazníkového šetření, který
je znázorněn pomocí grafů a komentářů výše.
7.1.1 Produkt
Stěžejním výrobkem, který bude společnost ProfiGamer, s.r.o. dovážet a distribuovat jsou
tři modely herních vibračních podložek ruského inovativního výrobce vystupujícího pod
značkou Gametrix. Vibrační podložky jsou vhodné zejména pro hráče akčních, závodních
61
a leteckých her. Dalšími výrobky, které by společnost mohla začít v budoucnu nabízet, jsou
herní ovladače s různými funkcemi. Prozatím se jedná o ovladač Gametrix Engine Control
System (systém řízení motoru) a Gametrix vTrack MKI (kombinace kvalitních sluchátek,
mikrofonu a senzoru pohybu hlavy).
Výhody produktu:
zákazníci nakupují obdobné produkty z důvodu silnějších a hlubších prožitků z hraní
PC her a používání leteckých či jiných simulátorů.
kvalitou zpracování a životností se vyrovnají značkám jako je například Sony nebo
Genius
design výrobků značky Gametrix odpovídá trendům dnešní doby
obal výrobku je výrazný, inspirativní a řádně označený
výrobky podléhají standardní záruce 2 roky
v případě reklamace z důvodu funkčních nedostatků by se zákazníci obraceli
na společnost ProfiGamer, s.r.o. (stejná pravidla platí pro servis výrobků)
výrobkům bude zajištěna podpora v českém jazyce (manuály a další informace)
zajištěno základní poradenství
výrobky lze uhradit několika způsoby – dobírkou, bankovním převodem nebo hotově
při osobním převzetí
7.1.2 Cena
Cena výrobku je nejpružnějším nástrojem marketingového mixu a lze s ní poměrně rychle
hýbat. Ze všech nástrojů marketingového mixu je nejviditelnější.
Základní maloobchodní cena hlavních produktů značky Gametrix, které hodlá společnost
ProfiGamer, s.r.o. dovážet a dále s nimi obchodovat, začíná na 1 500 Kč a končí na 3 750 Kč.
Společnost má dále v úmyslu svým pravidelným velkoobchodním odběratelům poskytovat
20% slevu z maloobchodní ceny jednotlivých produktů.
62
Tabulka č. 2 – Přehled cen hlavních výrobků
Výrobek Nákupní cena Cena pro VO MO cena
Gametrix JetPad 600 Kč 1 200 Kč 1 500 Kč
Gametrix KW-901 1 000 Kč 2 000 Kč 2 500 Kč
Gametrix KW-908 1 500 Kč 3 000 Kč 3 750 Kč
Zdroj: Vlastní
V nákupní ceně není zahrnut dovoz do České republiky, legislativní a marketingová úprava
obalu výrobku a recyklační poplatek. Pro všechny 3 druhy produktů byla výše těchto nákladů
vyčíslena na částku 97,70 Kč/kus.
Ovlivnění ceny:
použití strategie pronikání na trh
výhoda novinky na trhu – výrobky se na českém trhu neprodávají, neprodávají se ani
v zemích Evropské unie
možné nastavení zavádějících cen
různé věrnostní slevy pro velkoobchodní odběratele
množstevní slevy pro maloobchodní odběratele
zavedení slevy na první nebo další nákup
nabízení levnějších doplňkových výrobků a služeb (servis výrobků)
7.1.3 Distribuce
Společnost ProfiGamer, s.r.o hodlá provozovat exkluzivní distribuci. Na jedné straně bude
využívat zprostředkovatele v podobě velkoobchodů a maloobchodů, na druhé straně žádné
mezičlánky potřebovat nebude, protože výrobek bude prodávat přímo konečnému
zákazníkovi. Kontaktem s konečným zákazníkem získá rychle a jednoduše zpětnou vazbu
a může na ni pohotově reagovat.
Dále vychází ze zásadní výhody výhradního dovozce výrobků značky Gametrix
s podmínkou počátečního minimálního odběru v hodnotě 400 000 Kč za prvních 6
kalendářních měsíců a následnými odběry výrobků v hodnotě 300 000 Kč vždy za období
63
3 kalendářních měsíců. Je pravděpodobné, že společnost nedokáže tuto podmínku vždy splnit
a proto bude celková výše této částky ještě předmětem dalšího jednání.
Ovlivnění distribuce:
Z důvodu zrychlení dodávek zboží, zajištění co nejefektivnější komunikace mezi
výrobcem a společností ProfiGamer, s.r.o.
Distribuce zaměřena na celou Českou republiku.
Místo podnikání společnosti – hlavní město Praha – strategické místo s dobrou
infrastrukturou a zázemím.
Společnost přebírá riziko, že se nakoupené zboží nemusí prodat a může způsobit
finanční ztrátu.
Zajištění efektivního dodání výrobku prostřednictvím přepravní společnosti nebo
osobního odběru.
Společnost nepředpokládá masový prodej, proto nebude tvořit velké zásoby výrobků.
Výrobky značky Gametrix je nutné odebírat v exportním kartonu vždy v počtu 5 kusů
(v balení pouze jeden typ výrobku).
Důsledná kontrola distribučního kanálu a zajištění celkové spolehlivosti distribučních
procesů.
Zkrácení dodací lhůty na minimum je dobrým prostředkem upevnění povědomí
o spolehlivosti společnosti.
7.1.4 Propagace
Propagace je nejúčinnějším nástrojem pro získávání zákazníků a mnohdy stojí na začátku
úspěchu či neúspěchu. Společnost plánuje využívat, jak podlinkovou propagaci, tak propagaci
nadlinkovou.
Jako nástroje propagace bude využívat internetové a tištěné reklamy, přímý prodej
uskutečněný na veletrzích FOR GAMES, GAME EXPO a dalších menších zájmových akcích.
Dále pak prostřednictvím každoroční účasti na Mistrovství ČR v počítačových hrách a loga
společnosti na upomínkových předmětech.
64
Reklama
Společnost ProfiGamer s.r.o. plánuje využívat tento nástroj ve formě především
internetové a tištěné reklamy. Tištěná reklama by se měla pravidelně, alespoň jednou
za čtvrtletí objevovat v časopisech Svět počítačů a Score o velikosti půl strany za 60 000
Kč/časopis/náklad a později podle ziskovosti podnikání i v ostatních časopisech tohoto žánru
(GameStar, Level atd.). Jelikož typ nabízených herních ovladačů není téměř vůbec známý, je
vhodné mít reklamu v cíleně zaměřeném časopise a to na počítače i PC hry. Nevýhoda takové
reklamy je omezení jen na čtenáře určitého časopisu. Tato nevýhoda způsobuje zabránění
zpětné vazby od potenciálních zákazníků. Naopak výhodou jsou poměrně nízké náklady.
Internetová reklama, jako nástroj propagace, je dnes již nedílnou součástí, každé úspěšné
společnosti. Reklamní upozornění se budou objevovat formou malých bannerů na zájmových
portálech (např. www.hrypc.cz apod.). Cena za umístění banneru na obdobných zájmových
portálech se pohybuje okolo 400 Kč/měsíc. Společnost hodlá inzerovat na celkem pěti
takovýchto portálech současně. Nesmí se ovšem zapomenout ani na facebook, který je dnes
již nedílnou součástí většiny obyvatel a společnost pomůže zviditelnit na trhu. Reklamu
společnosti budou dělat i vlastní internetové stránky www.profigamer.cz. Stránky musí
vykazovat vysokou kvalitu z důvodu zaměření na PC doplňky a v budoucnu i PC software.
Dobré stránky zvyšují důvěryhodnost pro potenciální zákazníky. Internetová reklama je
prozatím dostupná ve formě vlastních webových stránek a skupině na facebooku. V budoucnu
společnost počítá i s ostatními možnostmi.
Velmi účinným nástrojem propagace je televizní reklama, která je v této chvíli potenciálně
velmi efektivní, ale vzhledem k nákladům nereálná. Tato forma reklamy by byla příliš drahá,
proto ji společnost zatím nemá v plánu využívat.
Tabulka č. 3 – Náklady na reklamu
Náklady na reklamu
Reklama v časopise (Svět počítačů) 60 000 Kč/čtvrtletí
Internetová reklama (bannery) 2 000 Kč/měsíc
Zdroj: Vlastní
65
Podpora prodeje
Pro podporu prodeje a jako další nástroj propagace společnost hodlá vytvořit upomínkové
předměty s logem. Například tužky, klíčenky, trička, kšiltovky nebo plakáty. Tyto předměty
lze následně můžou rozdávat na veletrzích a dalších prodejních akcích. Mohly by být
i bonusem k velkému odběru nebo součástí balení při nákupech kolem vánoc a nového roku.
Výhoda spočívá v tom, že upomínkové předměty tvoří daňově uznatelné náklady a tak si je
může společnost odepsat z daní. Vedení společnosti má v úmyslu do podpory prodeje
pravidelně investovat částku ve výši 8 000 Kč/měsíc.
Přímý prodej
Přímá propagace je běžně vedena prostřednictvím letáků, prospektů, brožurek,
telemarketingu apod. Společnost se tím snaží získat zpětnou vazbu. Tato forma propagace by
mohla být pro společnost ProfiGamer s.r.o. prospěšná zvláště v zavádění nové firmy na trh.
Letáky mohou výborně informovat veřejnost o novince na trhu. Na letáky je možné umístit
unikátní a časově omezený kód, který po předložení zajistí určitou procentuální slevu z cen
nabízených výrobků. Toto také poslouží jako zpětná vazba a kontrola úspěšnosti této formy
propagace. V plánu je objednat výrobu a distribuci 5 000 kusů letáků s celkovou výší ceny 6
500 Kč. Tuto akci má společnost v úmyslu opakovat čtyřikrát do roka. Je tedy počítáno
s celkovou výší nákladů 26 000 Kč/rok.
66
7.2 VRIO analýza
Pomocí metody VRIO je možné určit konkurenční výhodu ze strany zdrojů. V následující
tabulce jsou přehledně zmapovány oblasti zdrojů.
Tabulka č. 4 - Význam zdrojů pro konkurenční výhodu
V R I O
Zdroje
Hodnotnost
zdroje
Vzácnost
zdroje
Snadnost
napodobení
Soulad se
společností
Vyhodnocení
zdroje
Fyzické
Výrobky ano ano nesnadná ano
dočasná
výhoda
Technická podpora ano ne snadná ano silná stránka
Lidské
Motivace pracovníků ano relativně nesnadná ano
dočasná
výhoda
Loajálnost pracovníků ano relativně nesnadná ano
dočasná
výhoda
Sociální klima ano relativně snadná ano silná stránka
Proinovační kultura ano relativně nesnadná ano trvalá výhoda
Finanční
Náklady ano ne nesnadná ano slabá stránka
Finanční situace ano ne snadná ano slabá stránka
Zadluženost ano ano snadná ano
dočasná
výhoda
Nehmotné
Výhradní právo prodeje ano ano nesnadná ano trvalá výhoda
Image ano relativně snadná ano silná stránka
Znalost trhu ano ano nesnadná ano silná stránka
Zdroj: Vlastní
Shrnutí výsledků
Výsledky vyobrazené v tabulce mapují, které vnitřní zdroje jsou pro společnost více či
méně důležité a také které zdroje využívá lépe nebo naopak hůře oproti konkurenci. Jako
příklad lze uvést důležitý faktor nízké zadluženosti, velké motivace a loajálnost pracovníků
nebo výhradní právo prodeje.
67
8 Zajištění procesů podniku
8.1 Náklady na založení podniku
Původní plán právní podoby společnosti je společnost ProfiGamer, s.r.o. Založení
společnosti s ručením omezeným by proběhlo prostřednictvím služby www.zalozfirmu.cz.
Tato služba se jeví jako nejlevnější možností jak založit tento typ podnikatelského subjektu.
Náklady na založení pomocí uvedené služby činí pouhých 15 300 Kč. Společnost by byla
kapitálová, proto by vytvářela základní kapitál v zákonem stanovené minimální výši, a to
minimálně ve výši 1 Kč. Celkový základní kapitál by měl být tvořen z vkladů zakladatele
společnosti a případných společníků. Z pohledu vnímání našich obchodních partnerů by
minimální částka základního kapitálu tvořila 50 000 Kč. Tento kapitál nemusí být vázaný
na účtu společnosti, proto by bylo možné jej použít k dalšímu podnikání.
8.2 Náklady na sídlo
Sídlo společnosti shodující se s kancelářskými provozními prostory není z počátku
v zásadě nutné zřizovat, protože podnikatelskou činnost zamýšleného zaměření lze
provozovat prakticky z jakéhokoli místa. Kvůli zvýšení důvěryhodnosti a prestiže začínající
společnosti bude ovšem přistoupeno ke zřízení virtuálního sídla na udávané nejlevnější
adrese: Kaprova 42/14, Praha 1, Staré město. Podle informací internetového portálu
www.sidlobezlimitu.cz je základní cena za poskytování adresy pro sídlo firmy 90 Kč/měsíc
s minimální dobou pronájmu na 12 měsíců. Tato cena bude dále navýšena o další pravidelné
poplatky za vedlejší služby. Vedení společnosti si z nabízených doplňkových produktů
vybralo službu týkající se informování o došlé poště do sídla společnosti prostřednictvím
e-mailu, která bude stát dalších 100 Kč/měsíc a k tomu také službu poskytující v případě
potřeby na výše udané adrese pronájem již vybavené zasedací místnosti/kanceláře
za 290 Kč/hod. S náklady na pronájem je pak počítáno ve výši 3 480 Kč/měsíc. Díky dobré
dostupnosti virtuálního sídla společnosti by vyzvedávání doručené pošty nemělo činit
pro vedení společnosti žádné problémy. Centrum Prahy by pak mělo být i pro potenciální
společníky dobře dostupné. Celková výše výdajů za pronájem a provozování virtuálního sídla
společnosti je plánovaná v celkové výši 3 670 Kč/měsíc.
68
8.3 Náklady na administrativu
Vzhledem ke skutečnosti vytvoření společnosti s ručením omezeným je ze zákona nutné,
u právnických osob, vést účetnictví. K účelům této společnosti bude nejvhodnějším řešením
zajistit odborné vedení účetnictví prostřednictvím outsourcingu. Účetní a daňová přiznání
bude spravovat externí firma. Nejvýhodnější podmínky a ceny služeb nabízí www.secteno.cz.
Nenabízí jen službu vedení účetnictví, ale i chytrou on-line aplikaci s přehledem všech
firemním ukazatelů a financí. Tyto služby jsou nabízeny v různých tarifech, jejichž cena je
odvozena od množství zpracovaných dokladů za měsíc. Po prostudování celé nabídky se
vedení společnosti rozhodlo pro výběr tarifu Sečteno 60, který vyjde na částku
3 300 Kč/měsíc. V měsíčním tarifu je dále zahrnuta i jedna hodina daňového poradenství
zdarma. Pokud z nějakého důvodu bude překročen limit vyhotovených dokumentů u daného
tarifu, pak společnosti bude za každý další vyhotovený doklad účtována cena 70 Kč/kus.
Zákon také nařizuje právnickým osobám povinné zřízení datové schránky. Kompletní
správu datové schránky zaštiťuje služba www.spravaschranky.cz. Tato služba nezahrnuje jen
správu a servis datové schránky, ale zároveň také zajišťuje vyřizování veškeré agendy.
Prostřednictvím služby lze archivovat datové zprávy zaslané na e-mail ve formě PDF nebo
ZFD. Na novou příchozí datovou zprávu upozorňuje formou SMS zprávy. Měsíční poplatek
činí 200 Kč.
8.4 Náklady na logistiku
K dopravě výrobků značky Gametrix z finské Kotky byla vybrána společnost Middle
Europe & Finland Services, s.r.o., která poskytuje přepravu zásilek formou „sběrné služby“.
Sběrná vozidla dovážejí 2× týdně zásilky z Finska, poté je z Ostravské centrály přemístí
na konečné místo určení v České republice.
Výrobky Gametrix jsou baleny v exportním kartonu vždy v počtu 5 kusů (balení obsahuje
jeden typ výrobku).
Parametry balení jednotlivých výrobků:
Parametry zásilky 5 kusů výrobku JetPad:
Váha zboží: 10.00 kg
Rozměr zboží: 71 cm x 51 cm x 60 cm
69
Parametry zásilky 5 kusů výrobku Gametrix KW-901:
Váha zboží: 11.54 kg
Rozměr zboží: 70 cm x 52.5 cm x 70 cm
Parametry zásilky 5 kusů výrobku Gametrix KW-908:
Váha zboží: 11.50 kg
Rozměr zboží: 53 cm x 53 cm x 65 cm
Tabulka č. 5 – Příklad kalkulace přepravy sběrné služby Kotka - Praha
Kalkulace přepravy sběrné služby Kotka - Praha
Obsah 4x exportního kartonu Gametrix KW-901,
žádné celní podmínky 20 Kusů
Přepravní cena na kus 80 Kč
Přeprava 20 kusů celkem 1 600 Kč
Zdroj: Vlastní
Společnost předpokládá, že cena za kus bude přiměřeně klesat se vzrůstajícím počtem
přepravených kusů v rámci jedné přepravy. Ovšem případné snížení ceny za přepravu jsou
zatím v jednání. V kalkulaci je proto vycházeno ze základní ceny, která činí 80 Kč/kus.
Platby mezi společností a dopravcem jsou požadovány v měně USD (americký dolar).
Nákup měny a platební styk se zahraničím je možné uskutečnit prostřednictvím devizových
společností, které nabízejí výhodnější podmínky než banky, které se řídí kurzem ČNB. Také
je nutné zaplatit, za provedenou platbu, poplatek OUR ve výši 500 Kč. Např. společnost
AKCENTA CZ, a.s., viz www.akcentacz.cz/devizove-obchody.html.
70
8.5 Legislativní požadavky
Herní ovladače značky Gametrix jsou zařazeny do harmonizované oblasti, kde jsou
technické požadavky stanoveny jednotně pro všechny členské státy a to právními předpisy
EU. Shodu s požadavky těchto předpisů osvědčuje tzv. ES prohlášení o shodě (značka CE).
Tento dokument má celoevropskou platnost a výrobce ho musí doložit. Výrobek se díky
tomuto dokumentu může volně pohybovat v rámci vnitřního trhu jednotlivých členských
států.
Výrobky Gametrix sice značku CE mají, nicméně k vydání ES Prohlášení o shodě je nutné
doplnit následující dokumenty - obecný popis výrobku, výkresy, schémata, popisy
a komentáře nutné ke srozumitelnosti výkresů, seznam technických norem které byly využity,
výsledky konstrukčních výpočtů a provedených zkoušek, popřípadě zkušební protokoly
a certifikáty vydané autorizovanou osobou nebo akreditovanou laboratoří a návod k použití.
V případě modelů JetPad a KW-901 výrobce již nechal ověřit shodu s jednou směrnicí, chybí
však druhá směrnice 2006/95/EC-LVD, u modelu KW-908 je to naopak směrnice
2004/108/EC-EMC.
Sám výrobce má v úmyslu v dohledné době potřebné ES Prohlášení o shodě pro tyto
výrobky vyřídit. Ovšem pokud by od tohoto kroku bylo ze strany výrobce z nějakého důvodu
upuštěno je možné celý proces dokončit na vlastní náklady společností ProGamers, s.r.o.
ve spolupráci se společností Conformity consulting, s.r.o. (www.prohlasenioshode.cz), která
tuto službu zajišťuje. Cena za vytvoření podkladu k ES Prohlášení o shodě by se pohybovala
okolo 6 000 Kč za typ výrobku. Při nedoložení ES Prohlášení o shodě hrozí pokuta až
20 milionů Kč.
Legislativní úprava výrobků
Primárně se společnost zaměří na modely Gametrix JetPad, Gametrix KW-901 a Gametrix
KW-908. Ze zákona (č. 634/1992 Sb., o ochraně spotřebitele) vyplývá u výrobku nutnost
přiložení písemného návodu v českém jazyce. Dále musí být alespoň obal označen výrobcem
či dovozcem, názvem výrobku a ostatními údaji.
Výrobek bude opatřen anglickými názvy. Bude ho ovšem ještě nutno opatřit samolepkami
s přeloženými nápisy a požadovanými údaji - nápisy v češtině. Pro překlady návodů bude
využita pravděpodobně agentura EDLINE (www.edline.cz), která překlady návodů nabízí.
Tato agentura připraví i tiskovou předlohu návodu.
71
Software výrobku (ovládací a masážní program) bude výrobcem přeložen do angličtiny.
Tisk samolepek a duplikace CD bude realizována přes společnost iNET Solutions s.r.o.
(www.inetprint.cz). Osobní odběr mají zdarma.
Tvorba návodu a příprava tiskových podkladů bude zadána přes www.logopro.cz. Tisk
návodu může zajistit firma iDigitisk s.r.o. (www.idigitisk.cz). Osobní odběr je rovněž zdarma.
Tabulka č. 6 – Náklady na počeštění výrobků
Náklady na počeštění výrobků
Překlad a technická úprava návodu - JetPad 600 Kč/jednorázově
Překlad a technická úprava návodu - KW-901 600 Kč/jednorázově
Překlad a technická úprava návodu - KW-908 600 Kč/jednorázově
Jednorázové náklady na vytvoření návodů 1 800 Kč
Tisk návodů 2,00 Kč/kus (při objednávce 2 000 ks)
Výroba samolepek s dovozcem 1,20 Kč/kus (při objednávce 2 000 ks)
Výroba samolepek s potřebnými údaji 2,10 Kč/kus (při objednávce 2 000 ks)
Duplikace CD s potiskem 10,40Kč/kus (při objednávce 1 000 ks)
Náklady na počeštění 1 výrobku 15,70 Kč/kus
Zdroj: Vlastní
Čárový kód EAN
Velkoobchodní společnosti či větší maloobchodní prodejci vyžadují od výrobce/
dodavatele čárový kód (EAN kód) na obalu výrobku. Tento čárový kód je možné zakoupit
uprodejce kódu společnosti GS1. Požadují vstupní jednorázový poplatek ve výši 5000 Kč
a dále uhradit provozní poplatek 1000 Kč/rok (do roční tržby 1 mil. Kč).
8.3 Skladování a kompletace výrobků
Vedení společnosti postupně zvážilo řadu různých variant pro skladování a kompletaci
výrobků a nakonec zúžilo celkový výběr na dvě možné varianty. Z těchto variant byla
nakonec vybrána varianta skladování a kompletace výrobků svépomocí:
72
Skladování a kompletace výrobků svépomocí
Jde o ideální variantu pro začínající společnost. Předpokladem je nízký počáteční prodej
výrobků s postupnou rostoucí tendencí prodeje. Pro skladování zboží jsme našli zajímavou
nabídku od City Self - Storage, s.r.o., nacházející se na Praze 7 – Holešovice. Ta nabízí
firemní skladování – skladování zboží již od 1 m2. Kompletaci zboží, respektive nalepování
etiket a vkládání manuálu a instalačního CD můžeme provést na místě osobně, kdykoliv
24 hodin denně/7 dní v týdnu. Ve finančním plánu je počítáno s pronájmem skladu o velikosti
9 m2 za cenu 2 500 Kč měsíčně.
Kompletní outsourcing skladování
Tuto metodu lze zavést až po úspěšném zavedení procesů podniku a po navýšení počtu
kusů prodávaného zboží. Platí se za paletové místo, manipulaci ve skladu, finalizaci
a kompletaci výrobků (není možný samostatný přístupu do skladu). Tyto služby nabízí
společnost Mail Step, a.s., v nabídce má logistiku a kompletaci výrobků. Sídlí na Praze 9 -
Horní Počernice. Dále tyto služby najdeme u společnosti RTR - TRANSPORT
A LOGISTIKA s.r.o., která kromě nabídky skladování, nabízí i polepování, vkládání návodů
a tzv. repacking.
8.4 Recyklace
Z důvodu záměru dovážet elektrická či elektronická zařízení do České republiky, je nutné
vyřešit otázky týkající se recyklace. Zákon ukládá zajištění a financování odděleného sběru,
zpětný odběr, zpracování, využití a odstranění elektrozařízení a elektroodpadu. Zajištění
těchto povinností lze řešit kolektivně a to přenesením na jinou, právnickou osobu, zajišťující
společné plnění povinností výrobců - systémem REMA nebo RETELA. Je třeba uhradit
recyklační poplatek k ceně výrobku (dle parametrů elektrozařízení a jeho množství), který se
dále účtuje dalším prodejcům. U některých systémů (např. RETELA) je navíc účtován
paušální administrativní příspěvek cca 2 000 Kč ročně. Vzhledem k typu výrobků, které má
společnost v úmyslu dovážet do ČR činí dle tabulek platných od 1. 4. 2014 recyklační
poplatek 2 Kč/kus pro všechny zamýšlené typy (JetPad, KW-901, KW-908).
73
8.5 Ostatní podmínky
Dodací lhůty
Pro naskladněné herních vibračních podložek Gametrix platí dodací lhůta 7 dní. V případě
absence skladových zásob se dodání prodlouží na 2-3 týdny.
Doprava
Doprava bude zajištěna autorizovaným dopravcem za jeho tarifní ceny (hradí odběratel).
Pokud hodnota odběru přesáhne 15 000 Kč bez DPH je doprava zdarma.
Platební podmínky
Veškeré uvedené ceny (v ceníku) se rozumějí v Kč bez DPH a bez nákladu
na dopravu.
První odběr bude podmíněn akontací nebo úhradou v hotovosti.
Platba po dodání zboží s úhradou v době udané na daňovém dokladu. Splatnost
stanovena na 14 dnů (lze dohodnout i jiný termín splatnosti).
Společnost vyhrazuje právo rozhodovat o způsobu platby.
Vyřizování reklamací
Společnost jako distributor poskytuje odběratelům/dealerům na zboží značky Gametrix
záruku 12 měsíců, koncovým zákazníkům 24 měsíců. Záruku bude možné uplatnit na adrese
skladu společnosti: ProfiGamer, s.r.o., Kaprova 14, Praha 1, email: [email protected].
Záruční lhůta od výrobce Gametrix je pouze 1 rok. Vzhledem k předpokládané ceně
dopravy ke smluvním servisům výrobce (ruská společnost), je snaha zajistit smluvní servis na
opravu výrobků v České republice. Konkrétní informace ohledně četnosti reklamací výrobků
Gametrix nejsou dostupné.
Záruka bude realizována prostřednictvím výměny vadného zboží za nové. Opravené zboží
bude zasláno kupujícímu na vlastní náklady.
74
8.6 Webové stránky a technická podpora
Pro velkoobchodní klienty i koncové zákazníky budou připraveny jednoduché a vizuálně
zajímavé webové stránky, sloužící jako produktový katalog, včetně technické podpory,
obsahující FAQ (často kladené dotazy), návody ke stažení a kontaktní formulář. Webová
stránka bude sloužit také k propagaci výrobků Gametrix.
První sekce bude veřejná pro zacílení návštěvníků. Bude obsahovat podrobnosti
o jednotlivých produktech, kde je možné je objednat (odkazy na spolupracující velkoobchodní
zákazníky). Stránky budou obsahovat kontakt pro potenciální velkoobchodní odběratele.
Druhá sekce bude chráněnou oblastí webu pro velkoobchodní zákazníky. Klientská zóna
bude základním informačním místem pro velkoodběratele. Bude obsahovat marketingové
materiály k produktům a nabídku základní cenové politiky včetně dealerských smluv.
Webové stránky budou vytvořeny pomocí systému Wix (www.wix.com) nebo nového
českého systému Webmium (webmium.com). Oba zmíněné systémy splňují nejnovější trendy
v online marketingu – odkaz na sociální média, responzivní zobrazení pro chytré telefony či
tablety. Bude zaregistrována internetová doména s názvem „gametrix“ s koncovkou cz.
Vytvoření stránky bude zdarma díky vlastnoručnímu vytvoření a cena domény
(prostřednictvím cesky-hosing.cz) 100 Kč/rok.
Dalšími možnostmi podpory zákazníků, které budou vyznačené v návodu, je možnost
komunikace pomocí poštovní korespondence (korespondenční adresa – sídlo společnost) nebo
telefonicky.
9 Finanční plán
Finanční plán byl sestaven za pomoci předpokládaných výnosů a nákladů pro jednotlivá
sledovaná období. Tuto variantu tedy lze považovat jako reálnou. Pro optimistickou nebo
negativní variantu pak vedení společnosti odhaduje rozdílné hodnoty o 20% oproti variantě
reálné.
9.1 Zakladatelský rozpočet a vklady kapitálu
Pro zobrazení zakladatelského rozpočtu byla použita jednoduchá forma z důvodu započetí
podnikání, pro které jsou potřeba pouze zřizovací výdaje na založení společnosti, nákup
kancelářské techniky (notebook, software, tiskárna), zásoby na prvních 6 měsíců a dostatečný
75
finanční obnos na běžném účtu určený k pokrytí nákladů spojených s dalším chodem
společnosti.
Tabulka č. 7 – Počáteční rozvaha v Kč
Počáteční rozvaha k 1.1.2016
Aktiva Pasiva
Dlouhodobý majetek 12 400 Vlastní kapitál 400 000
Kancelářské vybavení 12 400 Základní kapitál 400 000
Oběžný majetek 887 600 Cizí zdroje 500 000
Běžný účet 482 600 Investor /Úvěr 500 000
Zásoby 405 000
Celkem aktiva 900 000 Celkem pasiva 900 000
Zdroj: Vlastní
Zakladatel společnosti Jindřich Balák do společnosti vloží 400 000 Kč, které budou tvořit
základní kapitál. Dalších 500 000 Kč společnost ProfiGamer s.r.o. následně získá od investora
vystupujícího v roli tichého společníka nebo případně pomocí bankovního úvěru. Pro nutný
chod společnosti má zakladatel společnosti v úmyslu pořídit notebook s potřebným softwarem
a tiskárnou v celkové hodnotě 12 400 Kč.
76
9.2 Plán nákladů
Jednotlivé náklady byly rozděleny do několika skupin na vstupní náklady, náklady
na provoz společnosti, náklady na zaměstnance a náklady na prodané výrobky.
Vstupní náklady
Tato část je tvořena náklady, které je potřeba vynaložit pro úspěšný start a vstup
společnosti na trh.
Tabulka č. 8 – Vstupní náklady
Vstupní náklady
Náklady na založení s.r.o. 15 300 Kč
Náklady na kancelářské vybavení 12 400 Kč
Náklady na nákup výrobků 405 000 Kč
Náklady na počeštění výrobků
Překlad a tech. úprava návodů 1 800 Kč
Tisk návodů (2 000 kusů) 4 000 Kč
Výroba samolepek s dovozcem (2 000 kusů) 2 400 Kč
Výroba samolepek s potřebnými údaji (2 000 kusů) 4 200 Kč
Duplikace CD s potiskem (1 000 kusů) 10 400 Kč
Náklady na marketing
Reklama v časopise (Svět počítačů a Score) - 2 náklady 240 000 Kč
Internetová reklama (bannery) - 12 měsíců 24 000 Kč
Letáky (5 000 kusů) - 4 náklady 26 000 Kč
Podpora prodeje (reklamní předměty) - 12 měsíců 96 000 Kč
Hosting - 1 ročně 100 Kč
Ostatní náklady 20 000 Kč
Celkem 861 600 Kč
Zdroj: Vlastní
77
Náklady na provoz společnosti
Jedná se o náklady, které vznikají pravidelně bez ohledu na to, jak se společnosti daří nebo
jaký objem výrobků prodává.
Tabulka č. 9 – Náklady na provoz společnosti (měsíčně)
Náklady na provoz společnosti (měsíčně)
Pronájem prostor sídla společnosti 3 670 Kč
Poplatky za Internet a telefon 2 550 Kč
Pronájem skladu 2 500 Kč
Vedení účetnictví a daňové poradenství 3 300 Kč
Ostatní 4 000 Kč
Celkem za měsíc 16 020 Kč
Celkem za rok 192 240 Kč
Zdroj: Vlastní
Náklady na zaměstnance
Chod společnosti včetně nákupu, přípravy a prodeje výrobků bude mít na starost jediná
osoba v podobě zakladatele Jindřicha Baláka. Na své pozici bude působit na plný úvazek,
a proto si, na pokrytí běžných životních výdajů, stanovil pravidelnou měsíční hrubou mzdu
ve výši 20 000 Kč. Tato částka může být v budoucnu dále upravována podle toho, jak se bude
společnosti na trhu dařit.
Tabulka č. 10 – Náklady na provoz společnosti (měsíčně)
Náklady na provoz společnosti (měsíčně)
Mzda zaměstnance 20 000 Kč
Sociální pojištění 5 000 Kč
Zdravotní pojištění 1 800 Kč
Celkem za měsíc 26 800 Kč
Celkem za rok 321 600 Kč
Zdroj: Vlastní
78
Náklady na prodané výrobky
Náklady na prodané výrobky jsou náklady vznikající pořízením a počeštěním výrobků
značky Gametrix. Společnost ProfiGamer s.r.o. předpokládá, že z celkových nákladů
na prodané výrobky bude tvořit 30% podíl výrobek JetPad, 45% podíl výrobek KW-901
a 25% podíl výrobek KW-908.
Tabulka č. 11 – Náklady na prodané výrobky
Náklady na prodané výrobky
1. rok 2. rok 3. rok
Měsíc Kč Měsíc Kč Měsíc Kč
Leden - Leden 72 828 Leden 79 114
Únor 83 007 Únor 72 828 Únor 79 114
Březen 83 007 Březen 88 195 Březen 98 572
Duben 83 007 Duben 88 195 Duben 98 572
Květen 83 007 Květen 88 195 Květen 98 572
Červen 116 938 Červen 110 942 Červen 120 919
Červenec 125 410 Červenec 145 764 Červenec 155 241
Srpen 125 410 Srpen 136 885 Srpen 146 362
Září 81 909 Září 88 195 Září 98 572
Říjen 106 452 Říjen 123 615 Říjen 134 690
Listopad 111 442 Listopad 150 655 Listopad 161 730
Prosinec 114 836 Prosinec 164 621 Prosinec 175 695
Náklady JetPad 300 000 Náklady JetPad 360 000 Náklady JetPad 390 000
Náklady KW-901 450 000 Náklady KW-901 540 000 Náklady KW-901 585 000
Náklady KW-908 255 000 Náklady KW-908 300 000 Náklady KW-908 330 000
Počeštění výr. 109 425 Počeštění výr. 130 918 Počeštění výr. 142 153
Celkem za rok 1 114 425 Celkem za rok 1 330 918 Celkem za rok 1 447 153
Zdroj: Vlastní
79
9.3 Plán tržeb
Plán tržeb byl sestaven na základě předpokládaného objemu prodaných výrobků
pro jednotlivé měsíce. Tento předpoklad vychází z předběžné analýzy trhu a je v něm
počítáno s navýšením prodeje v měsících června - srpna a dále pak října - prosince. Na výši
příjmů má také vliv poměr složení jednotlivých skupin zákazníků. Vedení společnosti má
představu, že 85% zákazníků budou tvořit velkoobchodní odběratelé a zbylých 15% budou
tvořit koncoví zákazníci.
Tabulka č. 12 – Plán tržeb
Plán tržeb
1. rok 2. rok 3. rok
Měsíc Kč Měsíc Kč Měsíc Kč
Leden - Leden 135 750 Leden 147 150
Únor 155 400 Únor 135 750 Únor 147 150
Březen 155 400 Březen 164 800 Březen 184 400
Duben 155 400 Duben 164 800 Duben 184 400
Květen 155 400 Květen 164 800 Květen 184 400
Červen 219 450 Červen 207 100 Červen 226 150
Červenec 234 850 Červenec 272 750 Červenec 290 500
Srpen 234 850 Srpen 255 950 Srpen 273 750
Září 153 400 Září 164 800 Září 184 400
Říjen 198 900 Říjen 231 150 Říjen 251 950
Listopad 208 100 Listopad 277 500 Listopad 303 000
Prosinec 215 350 Prosinec 307 800 Prosinec 328 600
Celkem za rok
(bez DPH)
2 086 500
Celkem za rok
(bez DPH)
2 482 950
Celkem za rok
(bez DPH)
2 705 850
Zdroj: Vlastní
80
9.4 Výkaz zisků a ztrát
Strategie společnosti ProfiGamer s.r.o. pro jednotlivé roky činnosti počítá s průběžným
nárůstem klientů. Díky tomu by se pak adekvátním způsobem měly navyšovat jak výnosy, tak
i náklady.
Tabulka č. 13 – Výkaz zisků a ztrát v 1. roce
Výkaz zisků a ztrát v 1. roce
Výnosy Náklady
Tržby za prodané výrobky 2 086 500 Kč Náklady na prodané výrobky 1 114 425 Kč
Provozní náklady
Pronájem prostorů sídla 44 040 Kč
Internet a telefon 30 600 Kč
Pronájem skladu 30 000 Kč
Vedení účetnictví a DP 39 600 Kč
Ostatní 48 000 Kč
Náklady na zaměstnance
Mzdy 240 000 Kč
Sociální a ZP 81 600 Kč
Vstupní náklady
Náklady na založení s.r.o. 15 300 Kč
Náklady na kanc. vybavení 12 400 Kč
Náklady na marketing 386 100 Kč
Ostatní náklady 20 000 Kč
Výnosy celkem 2 086 500 Kč Náklady celkem 2 062 065 Kč
Zisk/Ztráta (základ daně) 24 435 Kč
Sazba daně z příjmu PO 19%
Zisk po zdanění 19 792 Kč
Zdroj: Vlastní
81
Tabulka č. 14 – Výkaz zisků a ztrát ve 2. roce
Výkaz zisků a ztrát v 2. roce
Výnosy Náklady
Tržby za prodané výrobky 2 482 950 Kč Náklady na prodané výrobky 1 330 918 Kč
Provozní náklady
Pronájem prostorů sídla 44 040 Kč
Internet a telefon 30 600 Kč
Pronájem skladu 30 000 Kč
Vedení účetnictví a DP 39 600 Kč
Ostatní 48 000 Kč
Náklady na zaměstnance
Mzdy 240 000 Kč
Sociální a ZP 81 600 Kč
Náklady na marketing 386 100 Kč
Ostatní náklady 20 000 Kč
Výnosy celkem 2 482 950 Kč Náklady celkem 2 250 858 Kč
Zisk/Ztráta (základ daně) 232 092 Kč
Sazba daně z příjmu PO 19%
Zisk po zdanění 187 995 Kč
Zdroj: Vlastní
82
Tabulka č. 15 – Výkaz zisků a ztrát ve 3. roce
Výkaz zisků a ztrát v 3. roce
Výnosy Náklady
Tržby za prodané výrobky 2 705 850 Kč Náklady na prodané výrobky 1 447 153 Kč
Provozní náklady
Pronájem prostorů sídla 44 040 Kč
Internet a telefon 30 600 Kč
Pronájem skladu 30 000 Kč
Vedení účetnictví a DP 39 600 Kč
Ostatní 48 000 Kč
Náklady na zaměstnance
Mzdy 240 000 Kč
Sociální a ZP 81 600 Kč
Náklady na marketing 386 100 Kč
Ostatní náklady 20 000 Kč
Výnosy celkem 2 705 850 Kč Náklady celkem 2 367 093 Kč
Zisk/Ztráta (základ daně) 338 757 Kč
Sazba daně z příjmu PO 19%
Zisk po zdanění 274 393 Kč
Zdroj: Vlastní
9.5 Cash-Flow
Cash-Flow bylo pro jednotlivé měsíce sestaveno přímou metodou pro úvodní 3 roky
podnikatelského záměru. Společnost ProfiGamer s.r.o. v tomto období prozatím neplánuje
zaměstnávat žádného zaměstnance, protože vedení společnosti má v úmyslu vše zvládat
svépomocí. Společnost bude měsíčním plátcem DPH (sazba 21%). Vypracovaný přehled
Cash-Flow je přiložen v příloze č. 2, 3 a 4.
83
9.6 Vyhodnocení pomocí ekonomických ukazatelů
Rentabilita investice
Za sledované tříleté období vychází rentabilita investice kladně. Z toho vyplývá, že
zamýšlený podnikatelský záměr je po finanční stránce nepochybně atraktivním.
Čistá současná hodnota
I ČSH při 3% diskontní míře vychází kladně. Podnikatelský záměr tedy je vhodným
pro vložení investice a realizaci.
Doba návratnosti investice
Doba návratnosti počáteční investice je 12 měsíců.
Výpočet vnitřního výnosového procenta
K výpočtu byla použita funkce v programu MS Excel. Hodnota VVP je poněkud vyšší, to
ale jen dokazuje, že podnikatelský záměr je po ekonomické stránce perspektivní.
84
Tabulka č. 16 – Vnitřní výnosové procento
Vnitřní výnosové procento
Vložený kapitál -900 000 Kč
CF v 1. roce 956 284 Kč
CF ve 2. roce 1 208 709 Kč
CF ve 3. roce 1 567 187 Kč
VVP 110%
Zdroj: Vlastní
10 SWOT analýza
Poznatky z provedených analýz a šetření jsou shrnuty v závěrečné SWOT analýze.
10.1 Analýza vnitřního prostředí
Silné stránky herní vibrační podložky:
výjimečnost inovativního výrobku
výrobek nabízí hlubší a intenzivnější prožitky ze hry
kvalita výrobku
unikátní zpracování a jednoduché ovládání
několik programových funkcí
jednoduché připojení do PC pomocí USB konektoru
pohodlné používání díky ergonomickému tvaru a upevňovacím popruhům
upevnění na jakýkoli nábytek určený k sezení (kuchyňská židle, kancelářská židle,
sedačka atd.)
možné využití k relaxaci, jako masážní podložka
Silné stránky společnosti:
zajímavé velkoobchodní marže 47% - 80%
velká část investic vložena do hmotných statků, nikoli do provozních procesů
85
převážná část podnikových činností lze outsourcovat (např. účetnictví)
lze podnikat bez nutnosti zřizování kancelářských prostor
možnost řízení podnikání prakticky odkudkoli
Slabé stránky herní vibrační podložky:
poměrně vysoká pořizovací cena
postradatelnost výrobku
kompatibilní pouze s určitými hrami
max. zatížení 200 kg
Slabé stránky společnosti:
nízká atraktivnost výrobku pro širší zákaznickou veřejnost
začínající společnost
omezené finanční zdroje
nezkušenost podnikatele v podnikatelské činnosti
možné obavy podnikatele z neúspěchu
obtížná nahraditelnost podnikatele v případě jeho pracovní neschopnosti
poměrně úzký koncový trh
10.2 Analýza vnitřního prostředí
Příležitosti:
vzrůstající poptávka po herních ovladačích
vzrůstající poptávka po výrobcích značky Gametrix
možný potenciál v získání statutu výhradního dovozce výrobků Gametrix v rámci celé
Evropské unii
vybudování silné a konkurenceschopné společnosti ProfiGamer s.r.o.
možné zajištění nových pracovních míst
Hrozby:
stávající konkurence, vznik nové konkurence
vysoké bariéry vstupu do odvětví
86
nedostatečné povědomí potenciálních zákazníků o výrobcích značky Gametrix
nízký zájem odběratelů a koncových zákazníků
selhání podnikatele
škoda na majetku a zdraví způsobená výrobkem
87
Závěr
Cílem mé diplomové práce bylo vytvořit podnikatelský plán, který bude podnikateli sloužit
jako návod postupu činností při zakládání podniku a poté jako nástroj efektivního plánování
a rozhodování v podniku.
První kapitola teoretické části popisuje pohled zvenčí na podnikání. Pojednává
o teoretických hlediscích malých a středních podniků, o jejich právních úpravách
a specifikacích. Vymezuje základní pojmy.
Druhá kapitola představuje, co je podnikatelský plán a co by měly obsahovat jeho
jednotlivé části.
Další částí diplomové práce je praktické vypracování podnikatelského plánu podle
stanovené struktury a s teoretickými poznatky z prvních dvou kapitol. Zpracovaným
podnikatelským záměrem je zavedení nového výrobku z oblasti herních zařízení na trh
pro společnost ProfiGamer, s.r.o. Cílem bylo zjistit, jestli je takové podnikání možné, zda je
podnik schopný konkurence a jaká jsou případná rizika, kterým bude podnik čelit.
Velkou výhodou pro začátek podnikání je možnost jeho řízení odkudkoliv, bez nutnosti
pronajímání kancelářských prostor, čímž mizí položka placení nájemného. Další výhodou je
výjimečnost inovativního výrobku a jeho kvalita.
Byla provedena analýza prostředí. Po zhotovení SWOT analýzy byla jako největší hrozba
vyhodnocena stávající a vznik nové konkurence. Na základě analýzy konkurence bylo
zjištěno, že mezi největšího konkurenta patří výrobek značky ButtKicker, který má podobné
funkce.
Nejsilnější stránku herní vibrační podložky tvoří výjimečnost inovativního výrobku a jeho
hlubší a intenzivnější prožitky ze hry. Mezi slabé stránky patří poměrně vysoká pořizovací
cena a postradatelnost výrobku.
V další části práce je zpracování marketingového plánu. Oblast propagace výrobku
považuji za stěžejní část pro získávání nových zákazníků. Je potřeba dát vědět o nové herní
vibrační podložce, a to všemi možnými způsoby. Důležitou formou propagace jsou
internetové a tištěné reklamy, přímý prodej na veletrzích a účast společnosti na Mistrovství
ČR v počítačových hrách.
Nedílnou součástí práce je finanční plán zpracovaný pomocí předpokládaných výnosů
a nákladů pro jednotlivá sledovaná období, tato varianta je považována za reálnou,
optimistická nebo negativní varianta odhaduje rozdílné hodnoty o 20% oproti reálné variantě.
88
Na základě finančního plánu bylo zjištěno, že k zahájení podnikání budou za potřebí
finanční prostředky v celkové hodnotě 900 000 Kč. Tato částka bude financována
zakladatelem společnosti (400 000 Kč) a investorem nebo pomocí bankovního úvěru (500 000
Kč). Společnost vykáže zisk již v prvním roce prodeje výrobků, čistý zisk po zdanění
v prvním roce byl vyčíslen na 19 792 Kč. Rentabilita vlastního kapitálu za tři roky činí 54 %,
podnikatelský záměr je po finanční stránce zajímavý.
Lze říci, že ze všech hledisek je navrhovaný podnikatelský plán dobrý a měl by být
realizován.
89
Použité zkratky
ČNB Česká národní banka
ČSH Čistá současná hodnota
ECS Engine Control System
EU Evropská Unie
HOTAS Hands On Throttle and Stick
USD Americký dolar
VVP Vnitřní výnosové procento
90
Seznam použité literatury
1. VEBER, Jaromír a Jitka SRPOVÁ. Podnikání malé a střední firmy. 1. vyd. Praha:
Grada, 2005, 304 s. Expert (Grada). ISBN 80-247-1069-2.
2. FRKOVÁ, Jana. Individuální podnikání. Vyd. 1. Praha: Vydavatelství ČVUT, 1998,
99 s. ISBN 80-010-1763-X.
3. SCHWARZ, Jiří. Malé a střední podniky: diskriminace a podpora, Hospodářské
noviny, 12. 04. 2002
4. EU, Evropská komise. Nová definice malých a středních podniků: Uživatelská
příručka a vzor prohlášení. Lucemburk: EUR-OP, 2006. ISBN 92-894-7917-5.
5. ZÁKONY PRO LIDI. Předpis č. 90/2012 Sb. [online]. AION CS s.r.o.,
© 2010 2015. [vid. 25-10-2015]. Dostupné z: http://www.zakonyprolidi.cz/cs/2012-
90
6. SIMPLY OFFICE. Založení s.r.o. v roce 2015 [online]. Simply Office s.r.o., © 2015.
[vid. 25-10-2015]. Dostupné z: http://www.simplyoffice.cz/clanky/zalozeni-sro-v-
roce-2015
7. WUPPERFELD, Udo. Podnikatelský plán pro úspěšný start. Vyd. 1. Praha:
Management Press, 2003, 159 s. Malé a střední podnikání. ISBN 80-726-1075-9.
8. KORÁB, Vojtěch, Mária REŽŇÁKOVÁ a Jiří PETERKA. Podnikatelský plán. Vyd.
1. Brno: Computer Press, c2007, 216 s. Praxe podnikatele.
ISBN 978-80-251-1605-0.
9. HISRICH, Robert D a Michael P PETERS. Založení a řízení nového podniku. 1. vyd.
Praha: Victoria Publishing, 1996, 501 s. ISBN 80-858-6507-6.
91
10. SYNEK, Miloslav. Podniková ekonomika. Vyd. 1. Praha: C.H. Beck, 1999, xxii,
456 s. Beckovy ekonomické učebnice. ISBN 80-717-9228-4.
11. FOTR, Jiří a Ivan SOUČEK. Podnikatelský záměr a investiční rozhodování. 1. vyd.
Praha: Grada Publishing, 2005, 356 s. Expert (Grada). ISBN 80-247-0939-2.
12. SRPOVÁ, Jitka. Podnikatelský plán a strategie. 1. vyd. Praha: Grada, 2011, 194 s.
Expert (Grada). ISBN 978-80-247-4103-1.
13. BLAŽKOVÁ, Martina. Marketingové řízení a plánování pro malé a střední firmy.
1. vyd. Praha: Grada, 2007, 278 s. Manažer. ISBN 978-80-247-1535-3.
14. KOTLER, Philip a Kevin Lane KELLER. Marketing management. [4. vyd.]. Praha:
Grada, 2013, 814 s. ISBN 978-80-247-4150-5.
15. VEBER, Jaromír. Management: základy, prosperita, globalizace. Vyd. 1. Praha:
Management Press, 2000, 700 s. ISBN 80-726-1029-5.
92
Seznam grafů
1 Pohlaví .................................................................................................................. 41
2 Věková kategorie .................................................................................................. 42
3 Vzdělání ................................................................................................................ 43
4 Jaký typ informační technologie vlastníte? ............................................................ 44
5 Hrajete počítačové hry? ........................................................................................ 45
6 Jaké typy her nejraději hrajete? .............................................................................. 46
7 Používáte při hraní her nějaké herní ovladače? ....................................................... 47
8 Jaký konkrétní typ ovladače nejraději používáte? ................................................... 48
9 Jaký faktor je pro Vás rozhodující při koupi herního ovladače?.............................. 49
10 Slyšel (a) jste o výrobcích značky Gametrix? ......................................................... 50
11 Jedním z inovativních výrobků této značky je herní vibrační podložka.
Vyzkoušel (a) byste si ji zdarma?........................................................................... 51
12 Koupil (a) byste si herní vibrační podložku za předpokladu, že její cena se
pohybuje kolem 2 500 Kč s DPH? ......................................................................... 52
13 Pokud byste si ji nekoupil (a) z jakého důvodu byste se tak rozhodl (a)? ................ 53
14 Jaké aspekty tohoto ovladače by mohly být pro hráče atraktivní? ........................... 54
15 Máte nějaký nápad, jak zvýšit propagaci této herní vibrační podložky? .................. 55
Seznam obrázků
1 Herní vibrační podložka - Gametrix JetPad ............................................................... 30
2 Herní vibrační podložka - Gametrix KW-901 ........................................................... 31
3 Herní vibrační podložka - Gametrix KW-908 ........................................................... 32
4 Herní ovladač - Gametrix Engine Control Systém .................................................... 33
5 Herní ovladač - Gametrix vTrack MKI .................................................................... 34
6 Herní ovladač ButtKicker - Gamer 2 ......................................................................... 35
93
Seznam tabulek
1 Potenciální velkoobchodní odběratelé ....................................................................... 37
2 Přehled cen hlavních výrobků ................................................................................... 62
3 Náklady na reklamu .................................................................................................. 64
4 Význam zdrojů pro konkurenční výhodu .................................................................. 66
5 Příklad kalkulace přepravy sběrné služby Kotka – Praha........................................... 69
6 Náklady na počeštění výrobků .................................................................................. 71
7 Počáteční rozvaha v Kč............................................................................................. 75
8 Vstupní náklady ........................................................................................................ 76
9 Náklady na provoz společnosti (měsíčně) ................................................................. 77
10 Náklady na provoz společnosti (měsíčně) ................................................................. 77
11 Náklady na prodané výrobky .................................................................................... 78
12 Plán tržeb ................................................................................................................. 79
13 Výkaz zisků a ztrát v 1. roce ..................................................................................... 80
14 Výkaz zisků a ztrát ve 2. roce ................................................................................... 81
15 Výkaz zisků a ztrát ve 3. roce ................................................................................... 82
16 Vnitřní výnosové procento ........................................................................................ 84
94
Přílohy
Příloha č. 1
DOTAZNÍK
Pokyny:
Správnou odpověď označte takto: zaškrtněte křížkem
Pohlaví
dívka/žena
chlapec/muž
Věková kategorie
13 – 17
18 – 25
26 – 35
36 – 50
Vzdělání
základní
vyučení bez maturity
střední s maturitou
vysokoškolské
1. Jaký typ informační technologie vlastníte?
netbook
notebook
stolní PC
notebook i stolní PC
2. Hrajete počítačové hry? (v případě, že odpovíte Ne, nepokračujte)
ano
ne (uveďte proč ne)……………………………………………………………
3. Jaké typy her nejraději hrajete?
závodní
strategické
akční
jiné……………………………………………………………………………..
4. Používáte při hraní her nějaké herní ovladače?(v případě, že odpovíte Ne, pokračujte
otázkou č. 7)
95
ano, často
ano, občas
záleží na typu hry
ne
5. Jaký konkrétní typ ovladače nejraději používáte?
volant
joystick
gamepad
vibrační podložka
jiný………………………
6. Jaký faktor je pro Vás rozhodující při koupi herního ovladače?
cena
kvalita (značka)
doporučení
dodavatel
7. Slyšel (a) jste o výrobcích značky Gametrix?
ano
ne
nevím
8. Jedním z inovativních výrobků této značky je herní vibrační podložka. Vyzkoušel (a)
byste si ji zdarma? (Jedná se o vibrační podložku, která hráče vtáhne více do děje)
ano
ne
možná
9. Koupil (a) byste si herní vibrační podložku za předpokladu, že její cena se pohybuje
kolem 2 500 Kč s DPH? (v případě, že odpovíte Ano nebo Spíše ano, pokračujte otázkou č.
11)
ano
spíše ano
spíše ne
ne
10. Pokud byste si ji nekoupil (a) z jakého důvodu byste se tak rozhodl (a)?
cena
nedostatek informací
zbytečnost výrobku
možná nekompatibilita výrobku
11. Jaké aspekty tohoto ovladače by mohly být pro hráče atraktivní?
výjimečnost výrobku
96
intenzivnější prožitek ze hry
možnost využití jako masážní podložka
ergonomický tvar
12. Máte nějaký nápad, jak zvýšit propagaci této herní vibrační podložky?
ano*
ne
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
* V případě zájmu má respondent možnost vyjádřit slovy nápad. Tazatel ho
zapíše pod otázku do vyhrazeného místa.
Příloha č. 2 – Plánované Cash-Flow v 1. roce
Měsíc Leden Únor Březen Duben Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad Prosinec
Příjmy Tržby za prodané výrobky (s DPH)
0 188 034 188 034 188 034 188 034 265 535 284 168 284 168 185 614 240 669 251 801 260 574
Výdaje
Založení s.r.o. 15 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Kancelářské vyb. 12 400 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Marketing 10 100 10 000 16 500 10 000 10 000 136 500 10 000 10 000 136 500 10 000 10 000 16 500
Nákup výrobků 405 000 0 0 0 0 0 300 000 0 0 300 000 0 0
Dovoz výrobků 36 000 0 0 0 0 0 26 800 0 0 26 800 0 0
Počeštění výrobků 22 800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10 400 0
Sídlo společnosti 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670
Internet a telefon 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550
Sklad 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500
Účetnictví a daňové poradenství
3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300
Mzdy 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
Sociální a ZP 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800
Ostatní 24 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000
Odvod DPH 0 0 32 634 32 634 32 634 32 634 46 085 49 319 49 319 32 214 41 769 43 701
Cash-Flow -564 420 135 214 96 080 102 580 102 580 53 581 -141 537 182 030 -43 025 -171 165 146 812 157 553
CF kumulovaný 335 580 470 794 566 874 669 454 772 034 825 615 684 079 866 108 823 084 651 919 798 731 956 284
98
Příloha č. 3 – Plánované Cash-Flow ve 2. roce
Měsíc Leden Únor Březen Duben Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad Prosinec
Příjmy Tržby za prodané výrobky (s DPH)
164 258 164 258 199 408 199 408 199 408 250 591 330 027 309 700 199 408 279 691 335 775 372 438
Výdaje
Marketing 10 100 10 000 16 500 10 000 10 000 136 500 10 000 10 000 136 500 10 000 10 000 16 500
Nákup výrobků 300 000 0 0 300 000 0 0 300 000 0 0 300 000 0 0
Dovoz výrobků 26 800 0 0 26 800 0 0 26 800 0 0 26 800 0 0
Počeštění výrobků 0 0 0 0 0 0 0 22 800 0 0 0 0
Sídlo společnosti 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670
Internet a telefon 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550
Sklad 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500
Účetnictví a daňové poradenství
3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300
Mzdy 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
Sociální a ZP 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800
Ostatní 24 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000
Odvod DPH 45 224 28 508 28 508 34 608 34 608 34 608 43 491 57 278 53 750 34 608 48 542 58 275
Cash-Flow -280 686 82 931 111 581 -214 820 111 980 36 663 -93 084 176 803 -33 662 -134 537 234 414 254 843
CF kumulovaný 675 598 758 529 870 109 655 289 767 269 803 932 710 848 887 651 853 989 719 452 953 866 1 208 709
99
Příloha č. 4 – Plánované Cash-Flow ve 3. Roce
Měsíc Leden Únor Březen Duben Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad Prosinec
Příjmy Tržby za prodané výrobky (s DPH)
178 052 178 052 223 124 223 124 223 124 273 642 351 505 331 237 223 124 304 859 366 630 397 606
Výdaje
Marketing 10 100 10 000 16 500 10 000 10 000 136 500 10 000 10 000 136 500 10 000 10 000 16 500
Nákup výrobků 300 000 0 0 300 000 0 0 405 000 0 0 300 000 0 0
Dovoz výrobků 26 800 0 0 26 800 0 0 36 000 0 0 26 800 0 0
Počeštění výrobků 0 0 0 0 10 400 0 0 0 0 0 0 0
Sídlo společnosti 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670 3 670
Internet a telefon 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550 2 550
Sklad 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500 2 500
Účetnictví a daňové poradenství
3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300
Mzdy 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
Sociální a ZP 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800 6 800
Ostatní 24 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000 4 000
Odvod DPH 64 638 30 902 30 902 38 724 38 724 38 724 47 492 61 005 57 488 38 724 52 910 63 630
Cash-Flow -286 306 94 331 132 903 -195 220 121 180 55 598 -189 807 217 412 -13 684 -113 485 260 901 274 656
CF kumulovaný 922 403 1 016 733 1 149 636 954 416 1 075 596 1 131 194 941 387 1 158 799 1 145 116 1 031 631 1 292 531 1 567 187
Evidence výpůjček
Prohlášení:
Dávám svolení k půjčování této diplomové práce. Uživatel potvrzuje svým podpisem, že bude
tuto práci řádně citovat v seznamu použité literatury.
V Praze
……………. …………..
J. Balák
Jméno Katedra / Pracoviště Datum Podpis
