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VOUS ETES DIRIGEANT(E) DE VOTRE PME-PMI - · PDF filePME-PMI, ainsi que sur vous ... - Réunions avec Expert Comptable et Banques (Gestion, ... Acteur majeur dans le développement

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  • ALAIN PIETRI

    85560 LONGEVILLE-SUR-MER 0612774841. [email protected]

    VOUS ETES DIRIGEANT(E) DE VOTRE PME-PMI

    C O N T E X T E

    Nous sommes trs confortablement installs dans une longue priode de croissance intensive (dveloppement par des gains de productivit de la production, volume de facteurs de production identique, sans cration d'emplois.), dans laquelle l'Entreprise volue au quotidien.

    Tous les secteurs d'activit sont concerns et touchs :

    Nous sommes au bord d'un cycle long de DEFLATION (ralentissement et faiblesse de l'activit, baisse des prix, baisse (rationalisation ?) de la consommation....)...

    L'inflation en zone : +0,7% sur 1 an en Avril 2014 et +0,5% sur 1 an en Mai 2014... Le PIB de la zone : +0,2% au T1 2014 (indice PMI de Juin en baisse : Industrie (52,2 51,9) Services (53,3 52,8).

    LA SITUATION E T L E S CHIFFRES EN FRANCE La Croissance Economique : 0% en 2012,, +0.3% en 2013, 0% au T1 2014

    (Il faut 0,8% au T3 pour une croissance de 1 % sur 2014, ce qui est impossible....) m

    Le Commerce Extrieur (60% en zone . . . ) : -0,2% au T1 2014 La Consommation des mnages : -0,5% au T1 2014 Le Stock des Entreprises : +0,6% au T1 2014 * Le PIB France 2013 : 2000 Mds et l'Indice PMI de Juin : 47,8 (< 50 = Rcession) La Dette publique au 19 Juin 2014 : 2000 Mds (100%...) a

    La Collecte Assurance Vie (qui sert financer notre Economie), est passe de 12 Mds en 2012 (avec solde de -1,1 Mds ) 10,7 Mds en 2013. Son encours est de 1370 Mds .

    Des dcisions malheureuses d'alourdissement de la fiscalit et des charges sociales, ont plomb les rsultats et les capacits financires des entreprises.

    Leur endettement en valeur nominale avec la baisse du CA et des marges, est encore plus pesant...

    La mise en place de formalits administratives lourdes et complexes accaparent beaucoup trop de temps et d'nergie aux Dir igeantes de PME-PMI.

  • CONSEQUENCES

    Tous ces phnomnes, ont une incidence relle et directe sur l'environnement et le quotidien de votre PME-PMI, ainsi que sur vous , d i r igeantes car il s'agit AUSSI de votre Patrimoine, cr, acquis ou transmis par un membre de votre famille... Vous le mettez en jeu en prenant des risques, en rendant services et en subissez toutes les consquences.

    VOUS, D I R I G E A N T E S :

    Combien tes-vous pouvoir prendre le temps ou avez l'occasion de vous informer et comprendre ces conditions et mcanismes ?... A constater que vous ralisez moins de CA, moins de marge, payez trop de charges, que la concurrence est de plus en plus folle et froce, que vous naviguez vue dans votre carnet de commande, que le client a chang... ?... tre au fait de ces conditions, pour les intgrer totalement dans votre raisonnement, vos choix et vos dcisions pour la gestion de votre Entreprise sur son March, est vital pour vous, Dir igeantes.

    Il vous est trs difficile, le nez dans le guidon , (ou passant le plus clair de votre temps constituer de complexes dossiers exigs par l'Administration pour un oui ou pour un non), d'avoir le temps de ragir pour vous adapter. Vous devez, isol(e)s face vos responsabilits de chefs d'Entreprise, trouver des solutions appropries qui vous demanderont aussi du temps et de l'nergie pour leur mise en place et leur suivi...En avez-vous suffisamment devant vous pour cela ? . .

    VOTRE ENTREPRISE SUR SON MARCHE :

    Signe des temps, les CDD sont en hausse depuis 2011 et reprsentent dsormais 83,7% du total des embauches au T4 2013 (0,9 point de + qu'au T3). Avant la crise de fin 2007, ils reprsentaient 70% du total des embauches (chiffres issus de la DARES : Direction des Etudes conomiques du ministre du travail), tout secteur et taille d'entreprise confondus... Votre March se tend :

    - Baisse et faiblesse de l'activit entrane par une baisse (rationalisation ?...) de la demande Rtrcissement du potentiel du March pour un mme nombre de fournisseurs

    - Augmentation des risques de dfaillances des clients - Baisse des prix accompagne d'une baisse des marges donc, des budgets (dont celui des

    investissements...), hausse de la fiscalit et des cots sociaux, des rsultats en baisse, un risque terme pour la trsorerie, avec les banques qui ne suivent pas...

    Le client, les ratios, les points de repre et les mthodes ont chang...il faut s'adapter !

    Matres mots face une telle situation prsente durable :

    REACTIVITE C A L C U L E E et SOLUTIONS ADAPTEES

    pour garder le contact et prendre les places de demain... !

  • PLAN D'ACTIONS

    VOUS AVEZ UN P R O J E T PERSONNEL DE DIRIGEANT(E) :

    - La revente ou la transmission de votre Affaire, terme (3 5 ans)

    - La reprise rcente d'une PME-PMI

    - Une diversification engager et/ou conduire

    - Le Dveloppement de votre Affaire sur son March

    - Autres...

    MISSION DE CONCRETISATION DE VOTRE PROJET :

    Agir en vrai binme et placer votre Entreprise dans un cycle de dveloppement solide et durable dans le temps pour vous permettre la russite de votre projet ( facilitation, efficacit, optimisation, gains de temps...).

    - APPORT DE COMPETENCES ( cf. CV ci-aprs ):

    - 20 ans d'expriences de dveloppement PME-PMI de diffrents secteurs d'activit en contacts directs avec les Di r igeantes pour des projets de Revente, de diversification mineure et de Dveloppement sur leur March.

    - Les Marchs BtoB et BtoC.

    - Le Management d'quipes Commerciales-Marketing, cadres, et Administratives (jusqu' 150 Ciaux, Cadres et Personnel Administratif tablis sur 25 sites).

    La gestion des relations avec le personnel (commercial, administratif ou de production)

    - La Finance

    - Elaboration et tenue de Business Plan et tableaux de bords de suivi de rsultats

    Recrutements

    - Cration de partenariats extrieurs

    - Runions avec Expert Comptable et Banques (Gestion, dossiers et ngociations financires).

  • Alain, PIETRI 1, rue des Lauriers 85560 LONGEVILLE-SUR-MER Tel : 06 12 77 48 41

    [email protected] En couple N le l a Fvrier 1959 1 fils de 30 ans.

    Profil sur VIADEO - LINKEDIN - CADREMPLOI

    LE MANAGEMENT ENGAGE

    20 ans d'expriences en Dveloppement PME-PMI Sollicit par les dirigeants et cadres dirigeants pour des missions de dveloppement de leur structure, dans diffrents secteurs d'activit, aux fins de cession de l'affaire terme, consolidation, restructuration, cration de filiale, en lien troit avec le(la) Dirigeant(e). DERNIERE MISSION : Secteur d'Activit : FINANCE et PLACEMENTS FINANCIERS

    Acteur majeur dans le dveloppement de la structure Suisse, pour implantation d'une filiale en France. Approche Economiste (Macro et Micro) et Gestion Patrimoine dans les solutions-Client (situation/moyens/objectifs) Proximit avec le client : coute, conseils, solutions, veille, suivi. Association entre Succs du projet de dveloppement de la structure et les Intrts du client.

    SAVOIR-FAIRE ACQUIS : Le Dveloppement de PME / PMI marchs BtoB et BtoC Direction commerciale de l'Entreprise : ventes sur son March, voire avec diversification mineure construire et conduire. Management d'Equipes Commerciales et Marketing (jusqu' 150 vendeurs et Cadres). Etroite collaboration avec le Chef d'Entreprise. Matrise de l'univers de la PME-PMI et de son(sa) Dirigeant(e): atouts, faiblesses, besoins, potentiels, caractristiques. Mise en place de la participation active des diffrents services de l'Entreprise, au projet de dveloppement. (Administration-Gestion-Production-RH-Partenariats externes...) EXPERIENCES :

    2011 -2013 BULLCAMBFX - Gestion de Fortunes - Lausanne (Suisse) : March Franais Account Manager - Acquis, veille, suivi d'actifs sous gestion Cration d'un Rseau de 23 apporteurs. d'Affaires rmunrs et manags.

    CA3MC

    2012-2014 ASCGEP Cration et Prsidence Association de Clients en Gestion d'Epargne Prive 19 Adhrents Franais et Suisses (mandat renouvel l'unanimit pour 2014).

    Action en cours 3,5M

    2004 -2011 ACTIONNARIAL (3 ans) puis AKERYS CAPITAL (BNP) - Placements financiers - Paris Solutions dfiscalisantes ou non de placements pour Particuliers et Professionnels : Produits immobiliers et financiers (march secondaire) - .

    CA 5,4 M

    1999 -2003 CABINET CHATEAU - Recouvrement de crances - Paris Responsable Dveloppement PME-PMI (Aide au recouvrement + Mthodologie de facturation et encaissement Client + dmarches commerciales.).

    CA + 31%

    1993 -1999 CD-TRAINING (3 ans) puis DEFI FORMATION (3 ans) - Formation en Informatique - Paris Responsable dveloppement (passage du BtoB au BtoC ) puis Dveloppement du march Entreprises (recentrage des objectifs et du business plan)

    CA + 30% puis

    CA + 37%

    1988 - 1 9 9 2 LES FOURS PONS - Fabrication fours de boulangerie - Marcoussis Dveloppement pour revente 5 ans (diversification mineure : Laboratoires complets de boulangerie en Hypermarchs).

    CA + 48%

    1982 - 1 9 8 8 LA MAISON DU CAFE (2 ans) puis LES PAINS JACQUET (4 ans) - Agro Alimentaire - Paris Responsable rgion IDF dveloppement des marques de distributeurs puis Responsable dveloppement commercial : management 150 vendeurs/cadres - 25 sites

    CA + 18% puis

    CA + 43%

    FORMATION : CENTRES D'INTERETS : ADETEM : Marketing, politique et stratgie Economie (Macro et Micro) BTS Commerce International L'Egypte des Pharaons I e " anne de Droit Jeu d'Echecs Bac B (Economie)

  • -INTEGRATION AVEC PRISE EN MAINS DU S E R V I C E COMMERCIAL

    La prise en mains de la partie commerciale de l'Entreprise et le Management de son quipe.

    Une part active dans l'activit commerciale au sein de la structure, me permet d'avoir la vue interne de l'Entreprise (capacits, potentiel,...) et son image l'extrieur en tant en prise directe avec le