Focsani

Judeţ

Vrancea

Telefon

+40237 222 100

Fax

+40237 221 574

Web

www.vinconromania.co

m

VINCON VRANCEA

I. COMPANIA / PRODUSUL

Infiintata in 1949, VINCON VRANCEA s-a dezvoltat pe

parcursul anilor, devenind cel mai mare producator roman de vin,

distilate din vin, baututi spirtoase si otet.

Compania este de dimensiuni mari, cu peste 1200 de angajati

si cu distributie nationala.

Vincon este sctructurata pe trei domenii de activitate –

agricultura, vinificatie si valorificarea produselor obtinute.

Departamentul de vinificatie functioneaza in 4 judete –

Vrancea, Vaslui, Buzau si Constanta – si dispune de 21 de crame in podgoriile controlate de Vincon.

Viile sale, care acopera peste 2150 ha, sunt pozitionate in cele mai prestigioase regiuni

viticole din Romania, in patru teritorii administrative:

Vaslui – o podgorie – Husi

Vrancea – 3 podgorii – Panciu, Odobesti si Costesti

Buzau – 2 podgorii – Pietroasele (in asociatie cu statiunea “Pietroasele”) si Dealul Mare

(Grebanu si Topliceni)

Constanta – o podgorie – Fermele Chirnogeni din “Dealurile Oltinei”

Datorita diversitatii si potentialului podgoriilor, Vincon obtine o mare varietate de vinuri:

Feteasca Alba, Feteasca Regala, Sarba, Galbena de Odobesti, Tamaioasa Romaneasca, Grasa,

Riesling, Sauvignon Blanc, Muscat Otonel, Busuioaca de Bohotin, Feteasca Neagra, Merlot,

Cabernet Sauvignon si Pinot Noir.

De asemenea, compania detine cea mai mare rezerva de distilate din Europa de Est, in

„Crama Paradis”, unde sunt pastrati in 4200 de butoaie de stejar 1.5 milioane litri de distilate, cu

vechimi variind de la 3 la 28 de ani. Dintre acestea se remarca Dorobant, cu o vechime de 9 ani,

Baron – 12 ani, Miorita – 12/18 ani si Jad, care este un produs de colectie.

VIZIUNEA companiei este ca “pana in 2015, prin calitate si naturalete”, sa devina “leader-ul

pe piata vinului din Romania”.

MISIUNEA: “Traditia ne obliga, Calitatea ne-o impune, Profesionalismul ne da dreptul:

Suntem VINCON VRANCEA – o echipa de invingatori”

1

VALORI

- TRADITIE – know-how acumulat in timp pe care il asociem noutatilor pentru a

crea un business de succes;

- CALITATE – respectarea standardelor specifice pentru obtinerea unor produse

apreciate de clienti;

- PROFESIONALISM – exercitarea cu rigoare si responsabilitate a unei profesii

pentru a obtine rezultate maxime in domeniu;

- PASIUNE – daruirea si concentrarea energiilor pozitive directionate spre

realizarea mai eficienta a obiectivelor;

- ECHIPA – un grup omogen in care fiecare membru se ocupa de coeziune si

coordonare in vederea realizarii obiectivelor;

- POTENTIALUL – totalitatea resurselor companiei pe care le folosim cu

responsabilitate pentru atingerea viziunii;

- EFICIENTA – atingerea obiectivelor cu costuri minime pentru a ne consolida si

dezvolta ca indivizi si ca afacere.

PRODUSUL

Compania produce si distribuie pe piata interna vinuri de masa (60% din totalul productiei) si

soiuri (40%). Pentru patrunderea pe piata internationala, am ales sa ne concentram pe brandurile V.S.

si D.O.C. - vinuri de soi de calitatea medie si superioara.

1. Beciul Domnesc

Soiuri rosii:

Merlot 2000: vin rosu sec, ce provine din strugurii cu acelasi nume, din renumitele

plantatii viticole ale Podgoriei Cotesti. Este un vin de inalta tinuta, echilibrat, un vin

care releva din plin caracteristicile soiului.

Cabernet Sauvignon 2000: vin rosu sec, ce face cinste soiului de vin consacrat sub

denumirea “ Regele vinurilor rosii”.

Pinot Noir 2000: vin demisec, al carui caracter il recomanda unui vast segment de

consumatori. Culoarea sa rosie, desi nu exceleaza in intensitate, este cea adecvata

soiului din aceasta Podgorie.

Soiuri albe:

Riesling 2003: vin alb sec, de inalta tinuta, un vin in care se regasesc caracteristicile

reputatei podgorii Cotesti, acest vin poate fi descris succint ca vin sec, curat si sobru.

Sauvignon blanc 2003: vin alb demisec, cu o remarcabila culoare alb-verzuie,

aciditatea echilibrata ii confera o prospetime aparte.

2

2. 7 Pacate

Soiuri rosii:

Merlot si Cabernet Sauvignon: un vin perfect echilibrat ce dozeazã forta si sobrietatea

soiului Cabernet Sauvignon, aroma delicatã de zmeurã si catifelarea soiului Merlot,

oferind astfel, o inegalabilã experientã gustativã.

Feteasca: un vin ce imbina aroma fructelor de zmeura cu savoarea prunelor uscate,

delicatetea soiului Merlot cu fermitatea si robustetea soiului Feteasca Neagra, oferind

o experienta gustativa de neuitat.

Soiuri albe:

Aligote: vin alb, sec, cu o prospetime sustinuta de îmbinarea perfecta a aciditatii cu

aromele fructate de mere si citrice, delicat nuantate de o usoara tenta minerala care-i

confera originalitate si echilibru. Un vin care nuanteaza savoarea aperitivelor si a

brânzeturilor cu vioiciunea sa.

Feteasca Regala: vin alb, demisec, in care nota florala este sustinuta de prospetimea si

aciditatea echilibrata caracteristica Podgoriei Husi. Un vin care se serveste bine racit

in compania unor meniuri din peste, fructe de mare, salate din legume proaspete si a

fripturilor din carne de pasare.

Zghihara de Husi: vin alb, sec, ce s-a nascut din istoria Podgoriei Husi. Este un vin

care renaste prin fiecare recolta. Inegalabila sa prospetime e datorata aciditatii perfect

echilibrate de complexul aromatic specific soiului. Vioiciunea, originalitatea si

prestigiul acestui vin merge alaturi de meniuri rafinate din carne alba.

Tamaioasa Romaneasca: un vin care a pacatuit fata de celelalte soiuri adunand in

fiecare picatura soarele si aromele verii : trandafiri de dulceata, miere de albine si

nuante de condimente. Este un vin care racit la 10°C este compania ideala a unor

deserturi pe baza de crema caramel si vanilie, a salatelor de fructe dar si a torturilor de

bezea si fructe. Poate fi savurat ca atare sau ca ingerdient in cocteiluri si in sosuri

dulci.

Sauvignon Blanc: un vin de mare finete si eleganta a carui culoare galben verzuie

intregeste aspectul de prospetime si savoare conferit de echilibrul desavarsit al aromei

de flori de vita completata de nuante citrice. Este un vin ce poate fi consumat la 12-

14°C in compania meniurilor din peste, fructe de mare, piept de pui si curcan dar si in

compania salatelor din legume proaspete.

3. Vinarsuri

3

Miorita X.O.: vinars realizat prin cupajarea distilatelor "Charente" de 12 ani, calitatile

acestuia au fost incununate de nenumarate medalii, acesta fiind de altfel, vinarsul pe

care societatea il produce de peste 30 de ani.

Culoare remarcabila, chihlimbarie, arome fructate de stafide si roscove perfect

completate de nuante florale: violete si flori de vita de vie, toate acestea perfect

echilibrate de taninii subtili si nuantele vanilate dobandite in cei 12 ani de invechire a

distilatului in butoaie de stejar. Este bogat , vibrant si in acelasi timp delicat, rotund si

catifelat.

4. Vita Romaneasca

Muscat Ottonel 2003: vin soi, demidulce, ce-si are originile in Grecia Antica. Un vin

ale carui arome complexe de flori si fructe exotice sunt perfect imbogatite de

caracterul dulce al vinului. Un vin echilibrat cu persistenta post gustativa agreabila,

buchet atragator si suficient de onctuos pentru a i se atribui termenul de catifelat.

Aroma puternica si exaltanta ce se caracterizeaza prin moliciune si o usoara

lascivitate.

Busuioaca de Bohotin: vin rose, dulce, mereu actual datorita unicitatii caracteristicilor

sale, este “Un miracol al Podgoriei Husi". Culoarea sa porfirie, ce urca rareori catre

culoarea granatului, ii confera o distinctie seducatoare. Parfum inconfundabil ce

imbina armonios esente de trandafir si busuioc, ii dau o nota aparte, foarte rar sau

deloc intalnita la alte vinuri aromate. Aciditatea corespunzatoare si bogatia extractului

ii confera o nuanta de prospetime si fructuozitate ce-l transforma intr-un vin de

neuitat.

5. Alte vinuri de soi

Carpaten Berge: vin rosu, unic fie si doar datorita caracterului sau dulce aflat in

perfecta armonie cu restul componentelor sale. Aroma absolut specifica ce aminteste

de savoarea fructelor de padure supra coapte, a cireselor negre-amare delicat nuantate

de aroma prunelor uscate. Este un vin proaspat dar care datorita componentei dulci

este retinut gustativ ca fiind echilibrat, armonios si mai ales fara asperitatile unui vin

sec din acelasi soi si an de recolta.

Vincon Vrancea doreste si are capacitatea de a-si extinde afacerile pe piata internationala.

Conform Institutului National de Statistica, valoarea totala a comertului cu bauturi alcoolice a

fost de 100.611.000 RON, tranzactiile cu tarile din spatiul European insumand 48.602.000 RON.

4

SELECTIA PIETEI TINTA – Marea Britanie

Regatul Unit al Marii Britanii şi al Irlandei de Nord (engleză: United Kingdom of Great

Britain and Northern Ireland) este un stat independent în Europa de Vest. Este compus din patru ţări

tradiţionale: Anglia, Scoţia, Ţara Galilor şi Irlanda de Nord, precum şi din mai multe teritorii

dependente. Capitala sa este oraşul Londra.

Regatul Unit este numit, în mod obişnuit, în româneşte, Marea Britanie, chiar dacă acest

nume nu este întru totul corect, deoarece Marea Britanie desemnează doar Anglia, Scoţia şi Ţara

Galilor. Regatul Unit nu trebuie însă confundat cu Anglia - una din ţările constituente.

Cea mai mare parte a sa este situată lângă coasta continentală de nord-vest a Europei

continentale, regatul fiind înconjurat de Marea Nordului, Canalul Mânecii şi de Oceanul Atlantic.

Mediul demografic/natural

Populatie:  60,943,912 locuitori, densitate: 243 loc./km², rata de crestere: 0.276%.

Climat: temperat, cu precipitatii abundente pe tot parcursul anului.

Distanta fizica: ~2500 km

Retele de telecomunicatii: telefonie fixa – 33,6 milioane, telefonie mobila – 69,6 milioane.

Prefix telefonic: +44; domeniu internet: .uk; 228 posturi de televiziune, 33.534 milioane de utilizatori

de internet.

Resurse naturale: cărbune, petrol, gaze naturale, minereu de fier, plumb, zinc, aur, staniu,

calcar, sare, argila, creta, ghips, potasiu, siliciu, teren arabil.

Caracteristici ale mediului relevante pentru produsul companiei: climatul temperat spre

rece, relieful – predominant dealuri si munti mici, campii in est si sud-est; teren arabil: 23.23%, teren

irigat: 1,700 km2, dezastre naturale (furtuni puternice, inundatii).

Mediul politic

Regatul Unit este o monarhie constituţională, în care puterea executivă este atribuită

Guvernului ("Guvernul Majestăţii Sale") şi provine de la Parlament. Este una din puţinele ţări actuale

care nu au o Constituţie.

5

Suveranul are, teoretic, puteri largi, însă, în practică, îndeplineşte doar funcţii ceremoniale.

Suveranul este cel care promulgă legile emise de Parlament. Acesta este instituţia legislativă

naţională a Regatului. Este compusă din două Camere: Camera Comunelor, cu membri aleşi, şi

Camera Lorzilor, ai cărei membri sunt, în general, numiţi. Miniştrii Guvernului sunt aleşi prin

convenţie dintre membrii Camerei Comunelor, deşi unii provin şi din Camera Lorzilor. Miniştrii sunt

învestiţi cu putere executivă, dar şi legislativă. Primul-ministru este, în general, şeful partidului cu cei

mai mulţi reprezentanţi în Camera Comunelor. Actualul Prim-ministru este Gordon Brown, şeful

Partidului Laburist, în funcţie din 2007 .

Regatul Unit are un sistem de protecţie socială foarte cuprinzător şi se proclamă un stat social

sau "stat asistenţial" (welfare state). Bazele sistemului actual de protecţie socială au fost puse de

economistul William Beveridge în 1942. Acest sistem a rămas cunoscut sub numele de modelul

Beveridge.

Interventionismul guvernamental in afaceri

Marea Britanie este o tara dezvoltata, cu o politica economica de tip liberal si o economie de

piata bazata pe legea cererii si ofertei.

Atitudini fata de firmele /produsele straine

Ca membra a Uniunii Europen, politica vamala este caracterizeaza prin absenţa restricţiilor în

cadrul schimburilor comerciale dintre statele membre ale UE. 

Acorduri de comert

In relatia cu Romania, se aplica prevederile Acordului de asociere a Romaniei la

Uniunea Europeana.

Politica ISD

Statul britanic, in conformitate cu normele europene, asigura o serie de facilitati fiscale

companiilor locale sau straine investitoare . Piata britanica ofera o multitudine de oportunitati pentru

investitorii straini atat in sectorul industrial, cat si in cel al serviciilor. Cel mai atractiv sector pentru

investitorii straini in Marea Britanie este, si continua sa-l reprezinte, cel financiar, urmat de cel al

asigurarilor si cel al telecomunicatiilor.

Mediul economic

6

In pofida presiunilor inflationiste cu care majoritatea tarilor dezvoltate se confrunta –

determinand bancile centrale din statele membre OCDE sa restranga politica monetara, economia

Marii Britanii a cunoscut o crestere continua in ultimii ani (pentru 57 de trimestre consecutiv), situata

in jurul a 2 procente, inregistrand 2,75% in anul 2006 – valoare peste nivelul prognozat.

Inflatia se situeaza la un nivel acceptabil in marja de 1 procent in raport cu tinta de 2% vizata

de Banca Angliei (2,7% in noiembrie 2006), a doua cea mai scazuta dintre tarile G7. Gradul de

ocupare a fortei de munca este la cel mai inalt nivel din ultimii 30 de ani (pentru prima oara in istorie

inregistrandu-se 29 de milioane de persoane active ocupate), cu o rata a somajului de 5,6%. Rata

dobanzii de referinta este de 5,25%.

Parcursul economic peste asteptari din anul 2006 s-a datorat cresterii investitiilor in sectorul

privat, indicator al profitabilitatii companiilor, precum si reluarii cresterii economice in zona Euro,

principalul spatiu de destinatie a exporturilor britanice (aproximativ 50%). Aceste tendinte au fost

sustinute de evolutiile economice globale, in special din regiunea asiatica, a pietelor emergente

(China, Europa de Est) si de mentinere a dinamicii cererii interne in SUA, in ciuda moderarii cresterii

pietei imobiliare.

Cu toate ca Marea Britanie a inregistrat o reducere a ponderii exporturilor de bunuri din

comertul mondial (de la 5 la 3,75% in perioada 1998-2005), specializarea tot mai accentuata pe piata

serviciilor (o treime din activitatea economica interna) a fost marcata de o crestere la 8% din comertul

mondial, dintre care serviciile financiare si de afaceri reprezinta 11-12% din totalul la nivel global.

Investitiile in mediul de afaceri au fost estimate a creste cu aproximativ 5,75% in anul 2006,

reprezentand aproximativ 10% din produsul intern brut. Mentinerea unor costuri reduse de capital, in

ciuda deciziilor recente de politica monetara, au contrabalansat influenta exercitata in deciziile

companiilor de catre consumul moderat si presiunile inflationiste (evolutia pretului petrolului),

stabilitatea macroeconomica favorizand adoptarea unei atitudini mai putin prudente in ceea ce

priveste nivelul de indatorare si cheltuielile de capital.

Activitatea manufacturiera a crescut in luna noiembrie 2006 - pentru prima oara in trei luni,

insa tendinta de fond in ansamblul sectorului ramane modesta. Datele Statisticii Oficiale indica o

crestere de 0,3 procente fata de luna octombrie 2006, urmare unui varf de activitate in industria

echipamentelor electrice si optice. Acest reviriment a determinat o crestere anuala in sectoarele

manufacturiere de 2,4% la nivelul lunii noiembrie 2006.

In acelasi timp, profitabilitatea mediului de afaceri britanic a inregistrat o cifra record in

trimestrul trei al anului 2006, conform datelor statistice oficiale. Rata neta a randamentului

companiilor nefinanciare a crescut cu 15,2% in intervalul iulie-septembrie, fata de 14,9% in al doilea

7

trimestru 2006. Evolutia este apreciata drept indicativa pentru conturarea conditiilor necesare reluarii

investitiilor de catre mediul de afaceri, pe fondul unei increderi tot mai ridicate in climatul

investitional si stabilitatea pietei preturilor la energie.

Ponderea principalelor ramuri de activitate:

Sectorul imobiliar (constructii, inchirieri) 24,9%

Sectorul manufacturier 16,0%

Comert cu ridicata si amanuntul 13,0%

Transport, depozitare, comunicatii 7,7%

Sanatate si activitati sociale 7,3%

Servicii de intermediere financiara 5,3%

Constructii 6,3%

Agricultura 1,0%

Structura consumului:

Bunuri de folosinta indelungata 12,6%

Bunuri de scurta utilizare 37,0%

Servicii 48,7%

Mediul cultural

Nivelul de educatie, masurat prin rata alfabetismului: 99% (barbati – 99,3%, femei – 98,8%).

Limba oficiala este engleza; din punct de vedere religios, 71.6% din populatie este

crestina(anglicana, romano-catolica, prezbiteriana, metodista) restul de 28,4% incluzand comunitati

de musulmani 2,7%, altele (1,6$), hindusi 1% sau nicio religie (23,1%).

Rolul middle class

In intreaga Europa, oamenii din patura de mijloc - de la functionari publici si muncitori

calificati, pana la manageri de rang mai mic - se confrunta cu sentimentul ca sunt impinsi spre limite,

in contextul in care cresterea preturilor si stagnarea salariilor le afecteaza puterea de cumparare. Chiar

daca ei detin profesii tipice clasei de mijloc, cu o diploma universitara, nu mai au garantia ca vor fi

scutiti de dificultati financiare.

ACCESUL PE PIATA

8

Reglementari comerciale

Instrumente specifice pentru sprijinirea internationalizarii firmelor britanice:

Finantarea de cheltuieli pentru realizarea de studii de prefezabilitate si de fezabilitate

Finantarea de cheltuieli pentru realizarea de programe de asistenta tehnica si de studii de

fezabilitate;

Finantari pentru participarea la licitatii international;

Finantari pentru realizarea de programe privind patrunderea comerciala;

Finantarea de credite la export;

Asigurarea de credite la export;

Alocarea de fonduri pentru Consortii de export.

Instrumente pentru sprijinirea costituirii de societati in strainatate:

Marea Britanie are o economie deschisa, fara nici un fel de restrictii in ceea ce priveste fluxul

de capital catre exterior. Investitiile britanice in exterior sunt promovate de catre organizatia UK

Trade & Invest, web site www.uktradeinvest.gov.uk. Conform statisticilor UNCTAD, in anul 2002

Marea Britanie se afla pe pozitia a saptea in privinta atragerii de capital strain, si pe pozitia a patra in

ceea ce priveste investitia in afara granitelor.

Investitile catre Marea Britanie sunt promovate de catre acelasi department UK Trade & Invest, web

site www.uktradeinvest.gov.uk. De asemenea, atributii in domeniul atragerii investitiilor straine revin

Agentiilor Regionale de Dezvoltare din teritoriu.

Reglementari privind documentatia si procedurile de import

La importul anumitor produse, din anumite tari, sunt impuse cote de import, la nivelul UE.

Importurile din anumite tari sunt supuse sanctiunilor si embargoului, conform deciziilor ONU, in

timp ce unele produse sunt prohibite sau restrictionate la import in vederea protejarii vietii si/sau

sanatatii populatiei, a animalelor sau plantelor. Intre produsele supuse controlului la import se

numara: armament, droguri, explozivi, specii de plante si animale pe cale de disparitie si produse din

acestea, materiale pornografice, unele produse alimentare, agricole si horticole.

Standarde locale, practici si uzante

Marcarea si etichetarea

Potrivit legislatiei britanice, marcarea cu numele tarii de origine a produselor importate este

obligatorie in documentele care insotesc transportul. Este solicitata etichetarea sau marcarea, in

9

vederea indicarii compozitiei marfii, dar si a numelui si localizarii producatorului. Produsele

alimentare ambalate, bauturile alcoolice distilate, berea, vinul, otetul, provenite din import, trebuie sa

aiba aplicate etichete care sa indice numele producatorului, compozitia marfii, dimensiunile si

greutatea continutului (exprimate in unitati in sistemul metric) si tara de origine, precum si data

expirarii.

Standardizarea

Ca membra a Uniunii Europene, Marea Britanie aplica standarde si proceduri privind

aprobarea certificarii produselor in conformitate cu cele ale Comunitatii Europene, fiind obligate sa

introduca in sistemul sau legislativ directivele aprobate de catre Uniunea Europeana. Pana in anul

2009, britanicii vor fi nevoiti sa utilizeze sistemul metric de greutati si dimensiuni, ca parte integranta

a Sistemului International de Unitati.

REGLEMENTARI SPECIFICE PENTRU PIATA VINULUI

In 1991, Marea Britanie a introdus o schema de ajutor pentru selectarea vinurilor de calitate..

Vinurile supuse la această schemă trebuie să îndeplinească criterii stricte, care acoperă delimitarea

zonelor de producţie, cultivarea soiurilor de viţă de vie, viticulturii şi metodele de randamente

maxime. Ele trebuie de asemenea să fie supuse unui test de evaluare analitice fizice şi chimice ale

vinului, precum şi un test de degustare.

Vinuri ce intalnesc aceste criterii stricte pot afişa o expresie pe eticheta lor "English v.c.p.r.d.

Plantaţii de viţa de vie" sau "Welsh Plantaţii de viţa de vie v.c.p.r.d.", care este similar cu cel de

franceza Appellation Controllé sistem de calitate.

POTENTIALUL PRODUSULUI

Nevoi ale consumatorilor

Desi Marea Britanie este unul dintre cele mai mici producători de vin din UE, reprezinta mai

mare importator din lume, dupa valoarea si cantitatea vinului importat. Regatul Unit este adesea

considerat a fi punct central in comerţul internaţional în vin şi ca un rezultat are o industrie

înfloritoare, de la importatori si imbuteliere pana la comercianţi cu amănuntul şi de transport marfa.

Asociatia Vinului şi a băuturilor spirtoase (WSTA) a fost înfiinţată în 1824 şi este foarte importanta

în comerţul asociat acestui sector, reprezentând toate elementele de lanţul de aprovizionare.

10

Acceptarea produselor straine

Marea Britanie, ca membra a Uniunii Europene se caracterizeaza prin absenţa restricţiilor în

cadrul schimburilor comerciale dintre statele membre ale UE, deci printr-un grad mare de acceptare a

produselor straine.

Indicatorii cheie ai cererii

Vinurile englezesti reprezinta sub 1% din totalul de vanzari de vin din Marea Britanie;

Producţia în 2007 a fost de doar 25000 hectolitri, sau aproximativ 3,3 milioane de sticle de

vin.

În 2006 s-au importat aproximativ 13,5 milioane de hectolitri, echivalentul a 1,8 miliarde de

sticle.

Gradul de concurenta si ofertele competitorilor

Din cauza climatului nefavorabil, productia de vin englezesc e cu mult inferioara celei din

import. Dintre competitori, Australia este cel mai mare exportator al Marii Britanii, furnizand 2,5

milioane de hl în 2004. Aceasta este urmată de Franţa care exporta 2,3 milioane hl şi SUA care

contribuie cu 1,5 milioane hl. Principalele soiuri de struguri cultivaţe în Anglia şi Ţara Galilor sunt

Reichensteiner, Bacchus, Pinot Noir, Chardonnay, Müller Thurgau şi Seyval blanc.

DISTRIBUTIA LOCALA

Vincon isi propune sa isi vanda vinurile prin distribuitori locali. Cei mai importanti

distribuitori britanici de vinuri sunt: Alvaro, Domecq, Cantina la Selva, Delheim Estate, Casa Silva,

Rutherford Wine, Don Cristobal 1492, Salitage Wines, Possums Vineyards, Mariner Vineyards,

GlenWood, Chateau Rouquette, Casata Monfort, Laroche.

Infrastructura de transport locala si regionala

Reteaua de transport a Marii Britanii este diversificata , dezvoltata si moderna. Volumul

principal al transporturilor este asigurat de caile rutiere. Intregul regat este strabatut de o retea densa

de sosele modernizate si de autostrazi. Caile rutiere – 388,008 km din care 3147 km autostrazi. Ele

sunt mai dense in regiunea Londrei, iar legatura cu continentul european este facuta prin tunelul de

sub Canalul Manecii . Transporturile maritime au un rol dominant in schimbul extern de marfuri al

Marii Britanii, mai ales cu SUA, Canada si Australia.

11

O retea densa de linii aeriene acopera teritoriul tarii, aeroporturile britanice fiind

utilizate anual de peste 90 milioane calatori, in plus, vehiculamdu-se 2 milioane

tone marfuri anual.

II. PLANIFICAREA OPERATIUNIIAvand in vedere preferintele consumatorilor englezi si analizand indicatorii cheie ai cererii,

am ales sa exportam pe piata britanica urmatoarele vinuri:

Beciul Domnesc:

o Merlot 2000

o Cabernet Sauvignon 2000

o Riesling 2003

7 Pacate

o Merlot si Cabernet Sauvignon

o Feteasca Regala

o Aligote

o Sauvignon Blanc

Vinars

o Miorita X.O.

Un prim pas important in stabilirea de contacte cu distribuitorii este participarea la concursuri

si expozitii internationale. Vincon participa in fiecare an la astfel de evenimente, obtinand medalii

importante (Beciul Domnesc – medalia de argint la Concursul Mondial de la Bruxelles 2006, medalia

de aur la Concursul International de Vinuri Bucuresti 2006, 7 Pacate – argint la Concursul

International de Vinuri Bucuresti 2006).

CALCULUL PRETULUI DE EXPORT

Pentru Beciul Domnesc:

Cantitatea totala exportata: 260.000 sticle

Valoarea totala: 931.065 GBP

Pret unitar: 3,58 GBP/BUC

Cost unitar: 3,07 GBP/BUC

Pret de export: 5,32 GBP/BUC

12

Cheltuielile totale reprezinta 45% din valoarea totala, adica 418.979 GBP. Veniturile totale

reprezinta 55% din valoarea totala, adica 512.086 GBP.

Valoarea totala = cantitate totala * pret unitar

Cost unitar = 86% * pret unitar

Preţul de export s-a determinat pe baza competitorilor de pe piaţa britanica: s-a luat în

considerare preţul de vânzare en detail (din supermaketurile britanice) de 7,6 GBP - din valoarea de

7,6 GBP s-au dedus: cota de adaos, cheltuielile de transport (5 %), cheltuielile cu asigurarea şi

transportul pe parcurs internaţional (15 %), alte cheltuieli (10 %). S-a obtinut astfel un pret de export

de 5,32 GBP.

Pentru 7 Pacate

Cantitatea totala exportata: 140.000 sticle

Valoarea totala: 564.000 GBP

Pret unitar: 4,02 GBP/BUC

Cost unitar: 3,46 GBP/BUC

Pret de export: 5,6 GBP/BUC (0,7 * 8,05 GBP – pretul din supermarketurile britanice)

Cheltuielile totale reprezinta 45% din valoarea totala, adica 253.804 GBP.

Veniturile totale reprezinta 55% din valoarea totala, adica 309.800 GBP.

Valoarea totala = cantitate totala * pret unitar

Cost unitar = 86% * pret unitar

Pentru Miorita X.O.

Cantitatea totala exportata: 50.000 sticle

Valoarea totala: 268.600 GBP

Pret unitar: 5,37 GBP/BUC

Cost unitar: 4,61 GBP/BUC

Pret de export: 8.14 GBP/BUC (0,7 * 11,62 GBP – pretul din supermarketurile britanice)

Cheltuielile totale reprezinta 45% din valoarea totala, adica 120.860 GBP.

Veniturile totale reprezinta 55% din valoarea totala, adica 147.717 GBP.

Valoarea totala = cantitate totala * pret unitar

Cost unitar = 86% * pret unitar

13

Profitul Total= 418.979+309.800 +147.717= 876.496 GBP

III. IDENTIFICAREA CLIENTILOR SI A PARTENERILOR EXTERNI

Vincon isi propune sa isi vanda vinurile prin distribuitori locali. Cei mai importanti

distribuitori britanici de vinuri sunt: Alvaro, Domecq, Cantina la Selva, Delheim Estate, Casa Silva,

Rutherford Wine, Don Cristobal 1492, Salitage Wines, Possums Vineyards, Mariner Vineyards,

GlenWood, Chateau Rouquette, Casata Monfort, Laroche.

Dintre acestia, am ales sa lucram cu “GlenWood” din Londra, incheind un contract de vanzare-

cumparare.

GlenWood este o companie importatoare si distribuitoare de vinuri si distilate, cu 87 de

puncte de distributie in Anglia. Ofera clientilor sai vinuri de calitate superioara, provenite in special

din import.

Vincon Vrancea S.A.

Str. Avantului Nr. 12,  620075 Focsani, Jud. Vrancea, Romania

14

Phone / Fax: +40237239447; +40237221574

E-mail: vincon@vinconromania.ro

Web: www.vinconromania.ro

GlenWood Co.

60 Windsor Avenue

London, United Kingdom, SW19 2RR.

http://www.vinopoliswineclub.co.uk

Phone: +44 0845 643 5641

Monday, January 7th 2009

Dear Sirs,

We thank you for your letter and we are happy to do business with you. We have attached a catalogue

of our products, complete with prices and delivery options.

We can offer you two types of wine:

- Beciul Domnesc – 0,75 l bottles at 5,32 GBP per bottle

- 7 Pacate – 0,75 l bottles at 5,6 GBP per bottle

and one of brandy:

- Miorita X.O. – 0,7 l bottles at 8,14 GBP per bottle

Deliveries will be made in 12 working days after we receive your firm order.

We hope to start a lasting business relationship with your company.

Yours faithfully,

Mihai Georgescu

Sales Manager

15

IV. CONTRACTAREA

Contractul de vanzare internationala reprezinta un acord de vointa intre parti, prin care o parte

(exportatorul) se obliga sa transfere dreptul de proprietate asupra unui bun al sau celeilalte parti

(importatorul), acesta din urma obligandu-se la plata pretului.

Principalele caracteristici juridice ale acestui contract sunt:

- Caracterul consensual – partile se obliga prin libera lor vointa, respectand cadrul general,

national si international al contractarii;

- Caracterul sinalagmatic – obligatia fiecarei parti este cauza obligatiei celeilalte parti (obligatia

exportatorului de a livra bunuri se intemeiaza pe obligatia cumparatorului de a plati pretul, si

invers);

- Caracterul translativ de proprietate – vanzatorul se obliga sa transfere asupra cumparatorului,

contra platii pretului, toate componentele dreptului de proprietate: posesiunea, folosinta si

dispozitiunea;

- Caracterul de internationalitate, dat de incidenta unuia sau mai multor aspecte de extraneitate.

16

CONTRACT FOR THE INTERNATIONAL COMMERCIAL SALE OF GOODS

Made this day between the undersigned: residing Romania, represented by Vincon Vrancea

S.A. hereinafter reffered to as the Seller of the one hand and residing in Italy, represented by Heres

S.p.A. hereinafter reffered as the Buyer of the other hand, whereby it is agreed as follows:

1. Contracting parties

SELLER

Name: Vincon Vrancea S.A.

Adress: Str. Avantului Nr. 12, 620075 Focsani, Jud. Vrancea, Romania

Phone / Fax: +40 237 239 447; +40 237 221 574

E-mail: vincon@vinconromania.ro

Web: www.vinconromania.ro

Mihai Popa, Sales Manager

BUYER

Name: GlenWood Co.

Adress: 60 Windsor Avenue

London, United Kingdom, SW19 2RR

http://www.vinopoliswineclub.co.uk

Phone: +44 0845 643 5641

Joe Cole, Sales Manager

1.1. Freedom of contract

The parties are free to enter into a contract and determine its content. Today, January 7 th 2009,

entered into a contract on the following terms and conditions:

The contract can only terminate in accordance with its terms or by agreeing or as otherwise

provided in this contract.

Each part must act in accordance with good faith and fair dealing in international trade.

17

2. Object of the contract

Description of goods, services: wine and brandy

As per offer: 450.000 bottles

Accepted at: 450.000 bottles

Certificates: origin

Country of origin: Romania

3. Description of goods, services:

As approved sample: the wine and brandy sold are made of 100% natural grapes

As per accepted offer: dinner wine and brandy

4. Quality

Concerning required quality: superior wines

Certificates: v.c.p.r.d

Country of Origin: Romania

5. Quantity

Unit of measurement: bottles

Total quantity per delivery installment: 450.000

Tolerance percentage +/- 0,5%

The Seller must deliver goods which are of the quantity, quality and description required by the

contract and which are contained or packaged in the manner required by the contract.

6. Packing

Details concerning packaging and other similar conditions: 8 bottles/box – a pallet contains 125

boxes. One truck contains 45 pallets (45.000 bottles)

7. Delivery terms:

As per ICC incoterms: CIP

Place of delivery: Terranuova Bracciolini

8. Price

Unit price: 3-5 GBP

18

Currency: 1 GBP = 4,7627 RON

9. Terms of payment

Seller’s bank account: R.A. – A.P.P.S. IBAN RO 70INGRO34555EUR0040500

Buyer’s bank account: UK67BBU540SV46623004959GBP

Payment by documentary collection:

- D/P

- D/A

Payment by irrevocable Documentary Credit

Payment backed by bank guarantee

Other payment arrangements:

- Various other payment possibilities are used for contracts

10. Documents

The Seller shall present to the Bank specified by the Buyer the following documents:

- Commercial Invoice

- The following transport documents:

o Packing list

o Insurance documents

o Certificate of origin

o Customs documents

o Other documents

11. Insurance

Sellers shall be responsible for insurance cover up to the point of the delivery; thereafter

insurance shall be for the buyers account.

12. Reception

The quantitative and qualitative reception of the goods is to be made in 30 days maximum as

from the date of delivery to the end-user, according to the contract. The goods or the part of the

19

goods found as unsuitable delivery on qualitative reception shall be at the seller’s disposal in 7

days maximum as from the date of reception at the latter’s expense, or the goods can be made of

use only with the seller’s consent.

13. Failure to comply

- Failure of the Buyer to comply with its undertaking, if appropriate, to procure the opening of

an irrevocable letter of credit or to provide a first demand bank guarantee by the due date;

- Failure of the Buyer to pay any sum by the date upon which the other part is entitled to

terminate the contract;

- Failure of the Seller to deliver all of the goods by the date upon the buyer is entitled to

terminate the contract;

- The incapacity on the part of either part to fulfill its contractual obligations by reasons of

bankruptcy or liquidation proceedings or any other suspension or stopping of its activities.

14. Claims

The claims can be filled by the buyer against the seller as follows:

- Quantitative claims

- Qualitative claims

- Qualitative deficiencies during the period of guarantee.

The allowed time for settlement of claims is 30 days from the date they have been filed and will

consist either in granting a discount in the value of the goods claimed, in replacing the defective

goods or reimbursing the exchange value of the shortshipment.

15. Force majeure

A part is not liable for a failure to perform any of its obligations in so far as it proves:

- Non-performance was due to an impediment beyond its control: earthquake, fire, flood, etc;

- When the impediment is only temporary, the excuse shall have effect for such period as is

reasonable having regard to the effect of the impediment on performance of the contract;

- The part who fails to perform must give notice to the other party of the impediment and its

effects on its ability to perform.

Sellers and/or buyers shall have no claim against the other for delay or non fulfillment under this

clause, provided that they shall have supplied, if required, satisfactory evidence to justify the

delay or non-fulfillment.

20

16. Arbitration

The arbitration is to set the disputes between the two parties, based on the New York Convention

on Recognition and Enforcement of foreign Arbitrage Awards of 1958 and are obliged to accept

an ad hoc arbitration which they will have to manage themselves. If there has been unreasonable

delay in any payment interest appropriate to the currency involved shall be changed. If such

charge is not mutually agreed, a dispute shall be deemed to exist which shall be settled by

arbitration. Otherwise interest shall be payable only where specifically provided in terms of the

contract or by an award of arbitration. The terms of this clause do not override the parties

obligation under the payment clause.

If the dispute is substantial, a part may request the ICC International Court Of Arbitration to

appoint a tribunal comprising three arbitrators.

17. Seller’s obligations

- The Seller must deliver the goods, hand over any documents relating to them and transfer the

property of good, as required by the contract;

- If the sales contract involves carriage of the goods – in handling the goods over to the first

carrier and for transmission to the buyer;

- Placing the goods at the buyer’s disposal at the place where the seller had his place of

business at the time of the conclusion of the contract.

The seller is liable in accordance with the contract for any lack in conformity which exists at the

time when the risk passes to the buyer even though lack of conformity becomes apparent only

after that time.

18. Buyer’s obligation

The buyer must pay the price for the goods and take delivery of them as required by the contract

and this convention

If the goods do not conform with the contract, the buyer may require the seller to remedy the lack

of conformity by repair.

19. Damages

Damages for breach of the contract by one part consist of a sum equal to loss, including loss of

profit, suffered by the part as a consequence of the breach.

21

A part who relies on a breach of contract must take such measures as are reasonable in the

circumstances to mitigate the loss, including loss of profit of the breach.

20. Sampling & analysis

Samples required for the purposes of th contract shall be taken, and analytical instructions given,

in accordance with the GAFTA sampling rules from no. 124.

21. Termination of the contract

A part may terminate the contract where the failure of the party to perform an obligation under

the contract amounts to a fundamental performance.

In case of delay, the agreed part may also terminate the contract if the other party fails to perform

before the time allowed under the stipulations has expired.

Termination of the contract releases both parties from their obligation to effect and to receive

further performance.

22. Taking effect

This contract is taking effect within 30 days from date of its signature against the written

confirmation of the two sides.

Signed here, in London, 8th January 2009 in 4 copies in English, two copies for the Seller and two

for the Buyer, all copies shall be considered as originals.

SELLER BUYER

V. DERULAREA TRANZACTIEI

22

Operationea de import-export cuprinde ansamblul activitatilor prin care are loc livrarea de

marfuri de la firma Vincon Vrancea S.A. din Romania la firma GlenWood Co. din Marea Britanie si

efectuarea platii de catre GlenWood CO. in beneficiul firmei noastre.

Livrarea internationala a marfii presupune:

o Pregatirea marfurilor pentru expeditie si facturarea lor la extern

o Expeditia si transportul marfurilor

o Asigurarea marfurilor

Participantii la acest proces sunt: partile contractante – exportatorul si importatorul, Casa de

Asigurari, Camera de Comert si Industrie Vrancea, BT Asigurari Transilvania si Barclays Bank.

1. PREGATIREA MARFURILOR PENTRU EXPEDITIE SI FACTURAREA LOR LA

EXTERN

- presupune pregatirea marfurilor pentru export – fabricarea vinului, ambalarea, marcarea,

livrarea si facturarea la extern

- Vincon Vrancea S.A. este obligata sa livreze marfurile in conformitate cu prevederile

contractuale, impreuna cu toate dovezile solicitate in contract.

- dovada cantitatii livrate se face prin scrisoare de transport de tip CMR

- termenul la care se livreaza marfa este cel mentionat in contract, precum si plata care se face

prin acreditiv de catre firma italiana

- Vincon Vrancea S.A. se ocupa si de ambalarea marfurilor, tinand seama de prevederile din

contract

- marcarea este, de asemenea, obligatia producatorului (exportatorului); acesta inscrie lizibil si

de nesters, in litere si cifre marca Vincon Vrancea, numarul seriei si locul de destinatie. Pe

ambalaje se vor mai inscrie si numele si adresa destinatarului si a expeditorului (GlenWood

Co. si Vincon Vrancea), volumul, statia de expediere si cea de destinatie, informatii privind

contintul coletelor si calitatea marfurilor.

- certificatul de origine, emis de Camera de Comert si Industrie Vrancea, confirma: natura,

cantitatea, valoarea marfurilor livrate, locul de fabricare si tara de origine a marfurilor. Acest

document asigura exportatorul de protejarea dreptului de proprietate intelectuala.

Factura la extern cuprinde in detaliu marfa comercializata si contitiile de comercializare

aferente, din ea rezultand drepturile si obligatiile celor doua parti. Factura emisa atesta faptul ca

marfa a fost vanduta, consemnand existenta unui act de vanzare si precizand marfa vanduta:

23

Denumire Sortiment Calitate CantitatePret export

(£)

Valoarea

tranzactiei (£)

Beciul

DomnescVin V.C.P.R.D.

260.000 sticle

(0,75 l)5,32 931.065

7 Pacate Vin V.C.P.R.D.140.000 sticle

(0,75 l)5,6 564.000

Miorita X.O. Vinars V.C.S.S.D.50.000 sticle

(0,7 l)8,14 268.600

Factura va insoti marfa pe parcursul exportului si va fi trimisa si importatorului prin circuit

bancar. Factura se elibereaza importatorului dupa efectuarea platii, iar acesta va putea sa ridice

marfurile de la locul prevazut in contract.

Importatorul solicita exportatorului si o factura proforma pentru a-i servi la deschiderea

acreditivului.

2. LOGISTICA

Transportul

Ca modalitate de transport am ales transportul rutier. Acesta se caracterizeaza printr-o mare

flexibilitate si adaptabilitate la cerintele clientilor.

Transportul international rutier este reglementat de Conventia de la Geneva din 1951, numita

si Conventia C.M.R., care este in prezent aplicata in toate tarile europene cu exceptia Irlandei. O alta

conventie internationala semnata la Geneva in 1949 instiuie transportul international rutier in conditii

de tranzit in mai multe tari fara verificare vamala in tarile de tranzit.

Pentru transportul rutier al marfurilor am ales sa contractam un transportator specializat –

ROMTRANS S.A.

Distanta fizica ce trebuie parcursa de la localitatea de plecare (Focsani) si localitatea de

destinatie (Londra) este de 2730 km.

Solutia 1 2 3

Mod de transport rutier aerian maritim

24

Transport principal

Pre-expediere

Post-debarcare

Nr. de intreruperi 5 0 0

Unitati de expediere P (paleti) U C

Participanti

Solutia propusa x

Valoarea expeditiei 1.763.665 £

Frecventa expeditiei

Costul transportului 20.309£

Propriu-zis 10.743 £

ambalaj 8.952 £

asigurare 6.714 £

pre-imbarcare

post-imbarcare

cheltuieli fixe

cheltuieli auxiliare

% din valoarea la expediere

Termene (in zile)

de transport 6

de asteptare 2

pre-imbarcare si post-debarcare 2

Durata totala 14

Durata medie de stocare

la expeditor 2

la destinatar 2

Valoarea stocului mediu

Costul estimat al stocarii 1500 £

la expeditor 500 £

la destinatar 1000 £

Securitate

a transportului

a duratei

Alegerea X

25

Asigurarea marfurilor

Am incheiat un contract de asigurare cu BT Asigurari, prin care firma noastra transfera

anumite riscuri asiguratorului, in urma platii unei anumite sume de bani – prima de asigurare. Acesta

asigura marfurile pe durata transporturilor din tara de expeditie pana la destinatie.

Asigurarea CMR acopera raspunderea transportatorului in caz de avariere sau pierdere a

marfii. In cazul producerii unui accident, se avizeaza societatea de asigurare, se specifica

circumstantele in care acesta a avut loc, amploarea pagubei si stabilirea vinovatului.

Documentarea

- Documente comerciale – factura pro-forma, factura externa (export invoice), certificatul de

origine, certificatul de calitate si cantitate;

- Documente financiare necesare achitarii contravalorii serviciului prestat;

- Documente de transport.

VI. PERFORMANTELE FIRMEI

Vincon a realizat in primele zece luni ale anului 2008 94% din bugetul prognozat pentru 2008,

firma efectuand in luna octombrie vanzari de 14,7 milioane de lei, aceasta fiind cea mai buna luna din

istoria companiei, dupa cea din septembrie, cu 12,7 mil. lei. Vincon a raportat in primele zece luni ale

anului o cifra de afaceri de 28,1 milioane de euro, realizand o crestere de 23%, fata de aceeasi

perioada a anului trecut, potrivit oficialilor firmei. Cifra de afaceri pentru 2008 a fost de 35 milioane

euro. Anul viitor, Vincon Vrancea va implini 60 de ani de la infiintare. Piata interna a vinurilor este

estimata de Vincon la aproximativ 500 milioane de euro. Principalii competitori sunt Murfatlar,

Jidvei si Cotnari. Din anul 2000 si pana in prezent, pentru a putea implementa strategiile de

dezvoltare asumate, in afara aporturilor de capital aduse, Vincon Vrancea a reinvestit profitul in

proportie de 100%, ajungand astfel ca, in momentul actual, sa beneficieze de investitii de peste 25

mil. euro. Aproximativ 8% din aceasta suma, respectiv 3 mil. euro, a provenit din programele

SAPARD, potrivit datelor companiei.

26

Tip situatii financiare depuse

BILANT COMPLET

CONFORM

ORDINULUI

1752/2005

Indicatori din BILANT lei

Active imobilizate TOTAL 75689353

Active circulante TOTAL, din care 58930865

Stocuri (materiale, productie in curs de executie, semifabricate,

produse finite, marfuri, etc.)10789670

Casa si conturi la banci 3567898

Creante 44573279

Capitaluri – Total, din care 70560981

Capital social subscris si varsat 35680993

Patrimoniul regiei

Patrimoniul public

Provizioane pentru riscuri si cheltuieli 98760

Datorii Total 24670342

Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE

Cifra de afaceri 147613071

Venituri totale 178613557

Cheltuieli totale 152350682

Profitul brut al exercitiului 26262875

Pierderea bruta a exercitiului

Profitul net al exercitiului 22150108

Pierderea neta a exercitiului

Indicatori din DATE INFORMATIVE

Numar mediu de salariati 1200

Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN Fabricarea vinurilor

27

VII. ANEXE

COMANDA DE TRANSPORT

VINCON VRANCEA S.A.

CATRE: ROMTRANS S.A.

In atentia Domnului George Mateescu

Va comandam 10 camioane, 25 t/camion, pentru transport marfa pe ruta Romania – Anglia.

Numar de camion: V-0001 / V-0010

Loc de incarcare: Focsani, Vrancea

Marfa/Greutate: camion complet, 25 t x 10 camioane, 45 paleti/camion

Data incarcarii: 25.01.2009

Data descarcarii: 01.02.2009

Pret de transport: 20.300 £

Pentru plata facturii este obligatorie copie dupa asigurarea CMS si CMR-ul original confirmat

de beneficiar fara rezerve. A nu se inmana soferului comanda cu pretul de transport.

Conditii generale:

- Transportatorul se executa cu respectarea prevederilor Conventiei CMR cu asigurarea

obligatorie CMR in valoare de 6.720 £ sub acoperirea carnetului TIR, marfurile fiind insotite

de facturi, specificatii si orice alte documente prevazute de legislatia interna si internationala.

- Pretul transportatorului convenit la prezenta comanda include toate cheltuielile privind taxe de

drumuri, intocmire documente de transport (TIR CMR), asigurare CMR, etc.

- Soferul trebuie sa verifice starea marfii si a ambalajului si in caz de nereguli sa faca rezerve

de CM, sa nu paraseasca locul de incarcare fara EUR1, fara facturi in original, certificate de

calitate sau abilitari dupa caz.

- Marfa este transportata sub intreaga responsabilitate a transportatorului sub acoperirea

conventiei CMR

- Carausul trebuie sa respecte toate instructiunile primite si impuse de client si sa ne informeze

in caz de intarziere la incarcare sau descarcare

- Orice eveniment care impiedica sau intarzie efectuarea transportului comandat va fi notificat

in scris imediat la Vincon Vrancea S.A., in caz contrar se vor aplica penalizari stabilite de

catre clientul nostru.

28

- Carausul se angajeaza sa respecte caracterul confidential al acestei operatiuni comerciale si sa

nu intreprinda nicio relatie comerciala cu clientii Vincon Vrancea S.A.

- Prezenta se considera acceptata daca nu a fost refuzata in termen de o ora de la primite. Va

rugam sa pastrati confidentialitatea comenzii.

29

VIII.

Bibliografie

Vincon Vrancea - http://www.vinconromania.ro/pages/indexro.htm

The Economist – Country Briefings - http://www.economist.com/countries/

Dosarul Fundatiei Idei de Afaceri, biblioteca FEAA

Popa I., Tranzactii de comert exteriork, Editura Economica, Bucuresti, 2002

http://mfinante.ro/contribuabili/link.jsp?body=/bilant.do

http://www.tradegoods.com/helper/01trade/trade.html

CIA World Factbook - https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

Guide to EU Wine Regulations - http://www.food.gov.uk/multimedia/pdfs/euwineregs.pdf

Wine Regulations: Old World Countries - http://winegeeks.com/resources/106

Romania Wine Industry Report - http://wineindustryreport.finewinepress.com/tag/Romania

Asociatia Producatorilor si Exportatorilor de Vinuri:

http://www.wineromania.com/index.jsp?page=company&company_id=80

Marcela Manea - Exportul de Vin - Implicatiile Aderarii Romaniei la Uniunea Europeana

http://www.vinul.ro/juridic_exportul_vin.html

Patronatul National al Viei si Vinului - http://www.pnvv.ro/index.php?ce=legislatie&id=244

Encyclopedia Britannica - Alcohol Consumption in Europe -

http://www.britannica.com/eb/article-251731/alcohol-consumption; http://www.english-wine.com/,

http://www.defra.gov.uk/foodrin/wine/industry.htm.

Cellarnotes.net – World wine production - http://www.cellarnotes.net/world_comparison.htm

Wikipedia - http://ro.wikipedia.org/wiki/Marea Britanie, http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_wine-

producing_countries

30

31