Verslo Planas - Melioracija

8/12/2019 Verslo Planas - Melioracija

1/28

Santrauka

Mano planuojama privati mon dirbs melioracijos srityje - atliks vairius

eksploatacijos darbus. Pagrindins

mons teikiamos paslaugos bt smulks keli prieiros darbai, melioracijos

rengini prieira, pv. griovi ir pralaid !ienavimas, tilt, ir viaduk aplinkos

tvarkymas, teritorij suvarkymas ir prieira ir t.t.. "mon vadinsis #eksploatacijos

darb brigada$.

Pagrindiniai mons tikslai pirmiesiems ir vlesniems darbo metams yra%

teikti vartotojams juos tenkinan&ios kokybs paslaugas melioracijos srityje ir gauti

maksimal peln' i! !ios veiklos, perimti apie ( ) paslaug rinkos ir vliau !i' dal

plsti.

Melioracijos sritis i!kart po nepriklausomybs atstatymo patyr didel

nuosmuk, ta&iau dabar daugelis potenciali melioracijos paslaug vartotoj jau

atstat buvusius ekonominius ry!ius ar umeg naujus, todl vis daniau usako

bent smulkias eksploatacijos ar tvarkymo darb paslaugas. *tsirado nauj paslaug

pirkj + vis daugja smulki ir stambesni usakym kininkams, kuriems darbus

inansuoja valstyb.

"mons taikinys kaip tik ir yra smulks melioracijos ir eksploatacijos darbai,

teritorij sutvarkymas.

erslo krimui planuojama gauti / tkst. lt. paskola 0 metams su 10)

palkan ir kasmet atiduoti jos dal. 2asmetin moka% 34511,03 lt., paskolos

garantas - sandlys, kurio vert 13/ /// lt.

"mon pilnai atsipirks per 1 veiklos metus, bet kreditas bus gr'intas tik per 0

veiklos metus.

eiklos pradioje monje dirbs du kvaliikuoti ininieriai ir 6 emos kvaliikacijos

darbininkai. isus darbuotojus planuojama pasisamdyti per darbo bir', nes

kvaliikacijos reikalavimai nra auk!ti. Pirmaisiais darbo metais apyvarta sieks 34/

tkst lt. Planuojama perimti apie () rinkos.

1


2/28

1. Verslo apraymas

1.1 Verslo srities apraymas

Melioracijos srityje, 7ietuvai atgavus nepriklausomyb8, vyko daug poky&i.

2adangi visos !ioje srityje dirbusios mons buvo inansuojamos valstybs, tai

atgavus nepriklausomyb8, j veikla sutriko. Pastovs vartotojai l!as, anks&iau

skirtas melioracijai ir eksploatavimui, skyre ekonomini ry!i atstatymui nauj

klient paie!kai ir kitoms inansinms problemoms spr8sti. 9odl melioracijos

bendrovi veikla apmir, daugelis j nunyko.

:iuo metu melioracijos ir eksploatacijos darb rinka vl ple&iasi. "mons ir

bendrovs sustiprjo inansi!kai ir jau numato savo biudetuose l!, skirt

remontui, eksploatacijai ir statyboms. ;ema' rinkos dal sudaro valstybiniai

usakymai keli ir kit objekt statyboms. *sirado nauj klient. 9ai kininkai,

remiaimi l anks&iau mint veiksni pradedant 1((4 metais ?iki tol paslaug rinka

nekito ar net maejo@ melioracijos ir ekploatacijos darb rinka m tolygiaididejan&iai augti. 1(( metais ji i!augo 14 ), 1((A m. padidjo 34). :is augimas

dar nepasiek epogjaus, ta&iau planuojame, kad rinka vis dar augs, ta&iau

maejan&iai. 1((6 metais ji i!augs 14 ), 1((( m. - 1/), o 3/// metais tik 4).

Binka pasiymi paslaug vairove, ta&iau mes pateiksime tik mus

dominan&ios rinkos dalies vystymosi ingsnius ir ateities progonoes%

Eksploatacijos darbai 1996 metais 1530210,7

tame tarpe: ienavimas 689011,8 Paal!mai 599313,"

Drenao remontas 137669,2Eksploatacijos darbai 1997 metais 17597"2,"

tame tarpe: ienavimas 792363,6 Paal!mai 689210,"

Drenao remontas 158319,6

3


3/28

Eksploatacijos darbai 1998 metais 2199678

tame tarpe: ienavimas 990"5",5 Paal!mai 861513

Drenao remontas 197899,5Eksploatacijos darbai 1999 metais 2"196"5,8

tame tarpe: ienavimas 1089"99,9 Paal!mai 9"766",3 Drenao remontas 217689,"Eksploatacijos darbai 2000 metais 25"0628

tame tarpe: ienavimas 11"397",8 Paal!mai 9950"7,5

Drenao remontas 228573,8

9oks !ios r!ies paslaug rinkos vystymasis palieka vietos veiklai ir

stambioms melioracijos bendrovms ir net kelioms smulkioms, tokioms, kaip

ms planuojama mon.

0


4/28

1.3 Verslo idjos apraymas

C! ankstesniame skyriuje pateikt duomen matome, kad irmai veikti rinkoje

vietos yra. :ios srities versle yra tik keli stambs konkurentai. 9ai rajono

melioracijos bendrovs.*trodyt, kad ple&iantis rinkai turt plstis ir stambios rajono melioracijos

bendrovs, perimdamos vis didesn8 rinkos dal ir nepalikdamos vietos ms

monei. Melioracijos bendrovs ple&iasi, bet vietos konkurencijai jos tikrai paliks.

Dtambiesiems melioratorams sunku prisitaikyti prie labai dideli eksploatavimo ir

melioracijos paslaug rinkos svyravim. ;eseono metu rinka sudaro tik de!imtaj'

dal sezono rinkos.Dtambs melioratoriai negali samdyti daug papildomai dabuotoj, nes ir taip

patiria didelius nuostolius mokdami u prastovas esamiems darbuotojams iem'.

=ie kol kas dar nesamdo darbuotoj seonui, todl iem' j turi per daug, o vasar'

+ per maai. Dtambiosios bendrovs seono metu paima stambiausius usakymus

ir dl pajgum stokos palieka smulkiuosius.

E didiaj' dal smulki usakym ir sudaro anks&iau paminta rinkos dalis +

!ienavimai, pavalymai, smulkus drenao rengim bei keli remontas. Ms irma

kaip tik ir taikosi !i paslaug poreikio patenkinim' ir yra prisitaikiusi prie

nedidels j apimties.

5


5/28

1.3 Verslo tikslai, vidins veiklos organizavimas

Pagrindiniai mons tikslai pirmiesiems ir vlesniems darbo metams yra% teikti

vartotojams juos tenkinan&ios kokybs paslaugas melioracijos srityje ir gauti

maksimal peln' i! !ios veiklos, perimti apie ( ) paslaug rinkos ir vliau !i' dalplsti.

:iuos pagrindinius tikslus galima i!skirti kelet' smulkesni veiklos

moment, padsian&i juos gyvendinti% mons populiarinimas, i!samios

sinormacijos apie esamus ir potencialius klientus rinkimas, tenkinan&ios

usakovus darb kokybs utikrinimas, darbuotoj motyvacija, reguliarus ir

nenutrkstamas reikaling paslaugoms tiekti priemoni ir ranki tiekimas beiprieira, optimalus turim ranki panaudojimas, optimalus pareig pasidalinimas

tarp darbuotoj.

1 "mons populiarinime reklama sudarys tik ma'j' dal veiklos. "mons

populiarinimu usiims pats mons direktorius dalyvaudamas visuose

stambiuose konkursuose ir rinkdamas inormacij' apie darb usakovus. =is

stengsis kiekvienam potencialiam klientui suteikti inormacij' apie mon8.Pla&iau mons populiarinimas i!nagrintas marketingo skyriuje.

3 2adangi kiekvienas sanderis bus sudaromas taikant individualius kainius

kiekvienam klientui, tai galima bus labai konkre&iai i!siai!kinti, ko klientas

nori, kokia kokyb j tenkina ir tai utvirtinti kontrakte. "mon samdys tik

patyrusius ekploatacijos srityje specialistus ir darbininkus. 9aip bus utikrinta

reikalinga darb kokyb.

0 >arbo kokyb, apim&i didinimas priklauso nuo darbuotoj motyvuotumo.

9aigi, ir !ioje srityje bus imtasi tam tikr priemoni. "monje darbuotojams

numatytas bainis atlyginimas. ;orint suinteresuoti ir juos darb apimties

pltime, bus skelbiami mnesiniai darb apimties planai. (/ ) pelno, gauto u

vir! plano atliktus darbus bus skirta darbuotoj premijoms. liu darbuotojams

bus numatyta 14/ lt. premija u be priekai!t ir laiku atliktus darbus per

mnes.

4


6/28

5 Paslaug tiekime mon prakti!kai nenaudos atsarg. >arbo priemons yra

oliapjovs, dalgiai, kastuvai ir pan. >arbui taip pat reikalinga spec. rbai,

pir!tins ir kita. isas !is inventorius greitai ir lengvai galima sigyti

atitinkamuose prekybos centruose, todl tokiam darbui pakaks vieno mogaus,dirban&io antraeilse pareigose. Motorins rangos eksploatacin8 prieir' atliks

irmos, i! kuri ji buvo pirkta. Dunkveimi, kurie yra ne nauji, eksploatacin

remont' atliksime savo jgomis. >etals bus perkamos i! autoservis + tai

neturt uimti daug laiko. 9aigi, visas reikiamas inventorius, kuras ir detals

bus perkami operatyviai, tada, kai j prisireikia.

4 9urimos motorins rangos panaudojim' ir paskirstym' atliks abuvadovaujantys ininieriai derindamiesi tarpusavyje. 9ecFnika bus naudojama tik

ten, kur darb apimtis yra pakankamai didel. 2itur darbas bus atliekamas

rankiniu bdu. "rangos paskirstym' lengvins tai, kad oliapjoves ir pana!

inventori galima rankomis pakrauti sunkveim ir greitai perveti ten, kur jie

labiau reikalingi. 9okiu bdu gamybos priemones t' pa&i' dien' galima bus

panaudoti net dviejuose objektuose. 2ontrakt sudarymas ir klient paie!ka yra mons direktoriaus pareiga.

Personalo paskirstym' atliks abu vadovaujantys ininieriai derindami veiksmus

tarpusavyje. Gra dvi brigados po 4 mones, ta&iau jei vienu metu tekt dirbti

daugiau nei dviejuose objektuose, personalas bus paskirstytas proporcingai

darb apim&iai ir ininieriai dalyvaus stambesniose darb objektuose. 9aigi,

priklausomai nuo objekt skai&iaus, galima bus personal' suskirstyti net 4brigadas. 9oks lankstumas leis vykdyti pakankamai smulkius usakymus.

A Planuojamos pirmj veiklos met apimtys litais yra tokios% balndio mn.

16013, geus mn. 3A56, birelio mn. 030, liepos mn. 54AA(, rugpj&io

men. 45(05, rugsjo mn. 54AA(. "vykdius !iuos planus bus perimta madaug

( ) paslaug rinkos. 2ad paslaugas atlikti prireiks i!leisti apie 5/ /// lt.

tecFnikos ekploatacijai, kurui, rankiams ir kitam.


7/28

1.5 Paslaugos apraymas

2aip minta ankstesniuose skyriuose, mon stengsis pati susirasti klientus,

rinkdama inormacija apie rajone vykdomas statybas ir pana!ius darbus + apie

galimus klientus.

2ai klientas vienu ar kitu bdu suino apie mon8 ir nusprendia pasinaudoti

jos paslaugomis, jis kontaktuoja su irmos direktoriumi. :is apiri bsim' darbo

objekt' ir tariasi su usakovu dl kainos, kokybs reikalavim ir termin.

2aina kiekvienu atveju yra sutartin. ;ustatant j' atsivelgiama, ar tai

stambus usakovas, ar ne, ar jis pastovus klientas, ar tai mon, ar privatus asmuo.

"mon atlieka teritorijos sutvarkymo darbusH griovi valymas ir !ienavim'H

tvenkini ir utvank teritorijos prieir'% vej !ienavim'% melioracijos rengini

smulki' prieir'% pralaid valymas ir kasimasH teritorijos apie melioracijos

objektus prieir' ir t.t.H smulk neesaltuot keli remont' kaimo vietovje%

duobi ulyginimas, !ienavimas it pan..

>arbus vykdo dvi brigados po 4 mones, kurios gali bti dar padalintos, jei

yra daugiau nei du smulks usakymai ir mon pajgi juos atlikti.

A


8/28

2# $arketin%as

.1 !inkos apvalga

Ierjant rajono moni ekonominei pad&iai, jos jau nebegaili l! teritorij

tvarkymui, pastat rekonstrukcijoms ar net naujoms statyboms. Jkininkai,

remiami valstybs, tiesiasi sau kelius, kasa griovius tvenkinius, atstato ems

melioracijos renginius ar net i! naujo melioruoja.

>l !i prieas&i melioracijos ir eksploatavimo ir statybos rinka

pastaraisiais 3 metais ple&iasi ir ada plstis toliau. =i speciin tuo, kad yra labai

seoni!ka, todl stambios statybos ir melioracijos bendrovs nespja arba patiria

sunkumus prisitaikydamos prie jos. Pavydiui, bendrov #Panevio melioracija$1((6 metais negaljo patenkinti vis usakym, nes trko personalo, o iemos

mnesiais ji patyr nemaus nuostolius, nes turjo mokti u prastovas dviems

trddaliams darbuotoj.

Ms mon ada veikti tik smulki melioracijos ir eksploatacijos darb

rinkos segmente. Bemiantis bendrovs #Panevio meloracija duomenimis$, !i

rinkos dalis savo apimtimi kito ir ada keistis taip% 1(( metais 140/31/ lt.H 1((Ametais 1A4(A53 lt.H 1((6 metais 31((A6 lt.H 1((( metais prognouojama apimtis

351(54 lt.H 3/// metais prognouojama apimtis bus 345/628 lt.

2aip tik smulkiuosius usakymus atmeta didels bendrovs dl to, kad

neapsimoka ar dl pajgum stygiaus. 9ai ir yra ms mons taikinys.

Dtambieji vartotojai rinkoje yra visos didiosios rajono mons, kaip

#Dema$, Kirma #*uk!taitijos dujos$, #Ieusta$, #Panevio keliai$, #Panevio

stiklas$, #Panevio cukrus$ ir kitos. Dtambus usakovas yra miesto Davivaldyb,

skelbianti konkursus miesto keli ar pastat remontus, kitems darbams. Dmulkiejis

usakovai yra rajono kininkai, taip pat privats asmenys, vykdantys statybas

rajone. Ms mon ada daugiau orentuotis smulkiuosius vartotojus, ta&iau

palaikys ry!ius ir su stambiaisiais usakovais. Lsant reikalui, mon atliks

smulkesnius !i bendrovi usakymus, tokius kaip ols nupjovimas, teritorijos

sutvarkymas ir t.t.

6


9/28

. "onkuren#ijos analiz

Pagrindinis mons konkurentas *kcin endrov #Panevio melioracija$.

:i bendrov per metus padaro vairi darb u 0 mln. lt. endrovje dirba apie 3//moni. endrov yra stambi, todl jai apsimoka atlikti tik vidutinius ir didelius

usakymus. =i atlieka didiaj' dal kinink, remiam valstybs usakym, ta&iau

!iuos smulkius darbus ji atlieka u savikain' ar su minimaliu pelnu.

Pavydiui paskutiniais metais !i bendrov laimjo konkursus dideliems

statybos, melioracijos ir eksploatacijos darbams. 9a&iau administracija paymi, kad

buvo atsisakyta smulki eksploatavimo, tvarkymo ir pan. darb u 3// tkst. lt. dlto, kad neutenka pajgum. 9ai dar viena !ios bendrovs problema. Deono metu

ji pajgi perimti visus usakymus ir smulkius ir stambius, bet tik jei samdys

papildom' personal'. endrov to nedaro, nes iem' ir taip patiria didelius

nuostolius mokdama darbininkams u prastovas.

*tvirk!&iai + svarstoma, kad reikt atleisti 04 ) darbuotoj ir seono metu

samdyti juos laikinai. 9aigi, pagrindinis konkurentas neskuba reormuoti savo

kin8 veikl' ir taip palieka pakankamai vietos rinkoje smulkius usakymus

atliksian&ioms monms + tokioms, kaip ms kuriama.

Dar vieni konkurentai yra kit rajon melioracijos mons, ta&iau jie sudaro

dar maesn pavoj. 2adangi tai stambesns mons, joms dar labiau neapsimoka

atlikti smulkius usakymus. ;ordamos dirbti kitame rajone, jos patiria dideles

transporto i!laidas ir papildomas i!laidas darbuotoj komamdiruotms ir kitiems

priedams.

(


10/28

3# $arketin%o planas

3#1 &ainodaros strate%ija

eiklos pradioje, nustatydami paslaug kainas, taikysime nenuostolingumometod', ta&iau jei konkurentin kaina bus daug auk!tesn, ai!ku, ms paslaug

kainiai kils. "mons atstovai konkursuose ir klientams akcentuos tai, kad ms

mon netaiko pastovi kaini, todl naudinga yra su mumis susisiekti ir

konkre&iai aptarti galim' tos ar kitos paslaugos kain'.

;ustatant kain' bus taikoma siskverbimo rink' strategija. 9odl bus nuolat

stebimos kainos rinkoje bei konkurent kainos.

;ustatant paslaug kainas bus atsivelgiama tokius momentus%

N *r klientas yra stambi, ar smulki monH

N Ial klientas gali mokti daugiau ?inansin jo padtis@H

N *r klientas mon, ar privatus asmuoH

N 2oki termin ir kokybs klientas reikalaujaH

N *r tai pastovus ms klientasO

N *r klientas ada tapti pastoviu usakovu ?tariasi dl papildom darb@.

Pagal i!vardintus kriterijus vertinus klientus, pastoviems klientams,

ketinantiems tokiais tapti, bei privatiems asmenims bus galima taikyti sutartines

nuolaidas. "vertinant kliento inansinius pajgumus irgi galima neymiai keisti

tari' + geroje inansinje bklje esanti mon sutiks mokti keliais procentais

daugiau.

9sivelgiant kliento reikalavimus kokybei ir atlikimo laikui, tarias irgi bus

didinamas.

1/


11/28

3#2 !eklama ir rmimas

Cmonei integeruojantis nebus daugiusiai l! i!leidiama reklamai.

Pagrindin integravimosi politikos kryptis - ry!i su potencialias klientais

umegimas ir pltra. 9odl daugiausiai ne klientai ateis pas mus, bet mes

ie!kosime klient.

Beklama bus usakyta tik dalyje rajono spaudos% #itrinoje$, #alstie&i

laikra!tyje$ ir pana!iuose, kurius skaito kininkai ir kiti galimi potencials klientai.

Pagrindinis dmesys bus kreipiamas vykstan&ius rajone eksploatacijos ir statybos

montavimo darb konkursus. 2iekviename konkurse dalyvaus mons atstovas. =o

tikslas surinkti kuo daugiau inormacijos apie eksploatacijos darb pasil' irpagrindinius j usakovus.

>alyvaudama dideliuose konkursuose, mano mon silys stambi darb

usakovams ir net konkursus laimjusioms bendrovms papildomas smulkias

paslaugas, tokias kaip teritojos sutvarkymas prie! ir po statybos, statybos aik!tels

paruo!imas.

7abai didelis dmesys bus skiriamas inormacijos apie pastovius statybosmontavimo darb ir eksploatacijos darb usakovus. Dusisteminus inormacij', bus

galima numatyti bsim' paslaug pareikalavim'. 9aigi, kiekvien' pastov

paslaug vartotoj' periodi!kai lankys ms atstovas su dalykiniais pasilymais. 9ai

tuo pa&iu suteiks daugiau inormacijos vartotojams apie mons kainius ir

atliekamas paslaugas.

11


12/28

"# Paslau%os teikimas

$.1 %mons vykdom& dar'& apaymas

us atliekamas nedidelis asortimentas su eksplotacija ir smulkiu remontususijusi darb%

Teritorijos sutvarkymo darbai; Iriovi valymas ir !ienavimas, tvenkini ir utvank teritorijos prieiraH ej !ienavimasH Melioracijos rengini smulki prieira + pralaid valymas ir kasimas,

teritorijos apie melioracijos objektus prieira ir t.t. Dmulkus neesaltuot keli remontas kaimo vietovje + duobi ulyginimas,

!ienavimas it pan.

2adangi kiekvienas sanderis bus sudaromas taikant individualius kainius

kiekvienam klientui, tai galima bus labai konkre&iai i!siai!kinti, ko klientas nori,

kokia kokyb j tenkina ir tai utvirtinti kontrakte. "mon samdys tik patyrusius

ekploatacijos srityje specialistus ir darbininkus. 9aip bus utikrinta reikalinga

darb kokyb.

9urimos motorins rangos panaudojim' ir paskirstym' atliks abu vadovaujantys

ininieriai derindamiesi tarpusavyje. 9ecFnika bus naudojama tik ten, kur darb

apimtis yra pakankamai didel. 2itur darbas bus atliekamas rankiniu bdu. "rangos

paskirstym' lengvins tai, kad oliapjoves ir pana! inventori galima rankomis

pakrauti sunkveim ir greitai perveti ten, kur jie labiau reikalingi. 9okiu bdu

gamybos priemones t' pa&i' dien' galima bus panaudoti net dviejuose objektuose.

Planuojamos pirmj veiklos met apimtys litais yra tokios% balndio mn. 16013,

geus mn. 3A56, birelio mn. 030, liepos mn. 54AA(, rugpj&io men.

45(05, rugsjo mn. 54AA(. "vykdius !iuos planus bus perimta madaug ( )

paslaug rinkos. 2ad paslaugas atlikti prireiks i!leisti apie 5/ /// lt. tecFnikos

ekploatacijai, kurui, rankiams ir kitam.

13


13/28

"#2 'erslo ietos parinkimas

Mano mons pavadinimas bus #eksploatacijos darb brigada$. 9ok

pavadinim' renkuosi todl, kad i! pavadinimo jau galima bt suprasti, kuo mon

usiima. 2ad nekilt problem patentuojant ?pavadinimas nesidubliuot@, traukiau

pavadinim' savo vard' ir pavard8. Pavadinimas bus individualus ir inormatyvus.

Nemanau kad vietos pasirinkimas !ios r!ies monei turi didel8 reik!m8. 9a&iau

patalpas pasistengsiu rasti arti t irm atstovybi, kurias lanko potencials

klientai, arba pa&ios irmos yra potencials klientai.

"mon vykdo darbus visame rajone, todl didiausi' tak' jos veiklai turs reklamair rmimas + kuo daugiau potenciali klient turi suinoti apie j'. ietos

parinkimas oisui nera labai sverbus veiksnys.

10


14/28

$.( Patalpos ir )rengimai

Patalpos bus nedidels% laukiamasis ir administratoriaus kabinetas, todl 4//

lt. joms nuomoti mnesiui pakaks. Patalpas a! nutariau nomoti, o ne pirkti dl keli

prieas&i. Patalpoms nusipirkti reiktu apie 0/ /// lt. 9okio kapitalo neturiu, todl

tekt skolintis !i' sum'. ;edidelei monei kredit' gauti bus sunku. ;uoma per

mnes kainuot apie 4// lt. 9aigi, per metus susidaryt 4// Q 0/// lt. "mon

dirba tik seono metu, ir tik norint neprarasti pastovios oiso vietos, nuomos

sutartis turs bti sudaroma i!tisiems metams.

=ei darb seonas baigtsi anks&iau, nuomos sutart galia bt nutraukti. E

jei nutraukti ir nepavykt - bt patirtas maesnis nuostolis nei nusipirkus patalpas

ir j nenaudojant.

Primaisiais darbo metais, siekiant sutaupyti l!, galima patalpas sinuomoti

tik mnesiams. liau, ple&iantis irmos veiklai ir kai bus gr'inti visi kreditai,

galima jas ir nusipirkti. ;ekilnojamas turtas gali pasitarnauti kaip garantas jei

reikt paskolos veiklos pltrai. e to amortiaciniai atskaitymai maint pajam

mokest.

!ei "atal"as "irktume dabar#

Metams reikt ne!ti 0/ /// R 0 Q 1/ /// lt.

Period skai&ius 0 nes planuoju, kad mon atsipirks per 0 metus.

!ei "atal"os nuomojamos#

Metams reikt ne!ti 4// Q 0/// lt.Tai$i labiau a"simoka "atal"as nuomoti.

eiklai pradti reiks

padaryti tokias i!laidas%Patalp remontas ir iranga 6 /// lt.

Du len$vieji sunkveimiai 3 /// lt.

Crankiai, oliapjovs spec. rbai ir pan. 13 /// lt.

Papildomos i!laidos m. krimui 5 /// lt

%&'(# 6) ))) lt

15


15/28

2adangi bus atliekami nesudtingi darbai, tai darbo inventorius bus toks#

3 !ienapjovs A/// lt.

3 ne!iojam benininiai dalgiai #arna$ 3/// lt.

1/ kastuv 3// lt.

3 grbliai 4/ lt

2 rankiniai dal$iai *) lt.

1/ komplekt specrb 34// lt

kitos mulkios priemons ir rankiai 3// lt.

Eiso rengimui reiks tokios rangos%

kom"iuteris ir s"ausdintuvas 3+*) lt.

tele,onas - ,aksas 1))) lt.

ra!tins priemons 34/ lt

o,iso baldai 3))) lt.

Papildomos smulkios reikalingos priemons ir smulkus remontas, jei tai busreikalinga, bus atlikta i! l!, skirt papildomoms i!laidoms mons krimui.

14


16/28

"#"(ransportas

"mon vykdys smulkius usakimus, todl turs vykdyti darbus labai

i!sim&iusiose objektuose. 2adangi darbams nauudojami nesudtingi ir nesunks

rengimai bei rankiai, pagrindinis reikalavimas transportui + didelisekonomi!kumas.

eti reiks daniausiai mones, rankius, nedidelius kiekius statybini

mediag. *tsivelgiant visus !iuos aktorius transportui bus naudojami du 0,4 t.

keliamosios galios automobiliai.

*utomobiliai bus perkami geros tecFnins bkls, bet nenauji + 1((3 + 1((0

m gamybos. :ie sunkveimiai pilnai atitinka mons keliamus reikalavimus% *utomobilis turi platorm' kroviniams ir mediagoms veti, kur galima

udengti tentu. 9aigi, galima veti tiek rengimus ar net beldus, tiek

statybines mediagas.

Ma!inos kabina yra prailginta. C! viso telpa keleiviai. 9aigi vena

brigada gali pilnai sutilpti vien' automobil ir vetis rankius bei

mediagas.

*utomobils naudoja dielin kur', 8l. 1)) km. kai automobilis "ilnai

"akrautas.

eiklos pradioje bus naudojami tik du tokie automobiliai. liau, ple&iant mons

veikl' bus nupirktas dar vienas.

/utomobilius vairuos bri$adininkai. !ei darbai vyks dau$iau nei dviejuose

objektuose "erveimus atliks tiems objektams vadovaujantis ininierius. =is taip

pat spr8s, kaip optimaliai i!naudoti transport', kad bt i!vengta dideli kuro

s'naud.

"pating priemoni transporto organiavimui ir s'naud taupymui ebus

imamasi. *utomobili eksploatacijai ir kurui bus skirta 3/// lt. mnesiui + !ios

sumos tikrai turt pakakti kurui ir atsarginms detalms.

1


17/28

"#5 Personalo parinkimas

>arbuotoj paie!ka bus atliekama dviem kanalais. Pirmiausia darbuotoj

pareikalavimas bus paskelbtas rajono darbo biroje. >arbuotojams bus taikomi

auks&iau minti reikalavimai.

*ntrasis darbuotoj paie!kos kanalas + rajono spauda. >arbuotoj

pareikalavimas nedidelis, todl skelbimas bus duotas tik vien' rajono laikra!t +

#Dekund$.

Dkelbimas galt bti madaug toks% #Cndividuali monei #eksploatacijos

darb brigada$ reikalingi darbininkai ir ininieriai + mecFanikai, turintys darbo

patirt eksploatacijos ar staybos srityje.$ =is yra nelabai inormatyvus todl, kad tuo

norima pritraukti daugiau moni. Ialima bus pasikalbti su kiekvienu asmeni!kai

ir atrinkti geriausius.

1A


18/28

"#6 Paslau%os teikimo saikaina

;agrinjant mons veiklos i!laidas, galima pastebti, kad beveik visos

stambiausios paslaugos tiekim' einan&ios i!laidios yra pastovaus pobdio.

Pirmaisiais veiklos metais darbuotojai gaus pastov atlyginim', todl !ios i!laidos

yra pastovios. "mon kas mnes moks pastov palkan mokest.

2ai mon dirbs maksimaliu pajgumu ?apie 4//// lt. darb apimtis@ per

mnes ji patirs tokias i!laidas%

Tiesiogins s'naudos

*tlyginimai 11 darbuotoj% ( 6// lt.>etals automobiliams ir agregatams 16// lt

eiklos s'naudos9ransporto i!laidos ?kuras@ 13// lt.(,iso nuoma *)) lt.

By!iai, kanceliarija ir energetika 14// lt.'o0ialinis draudimas 2)) lt.

;enumatytos i!laidos% 0/// lt.Mnesins mokos u paskol' 530 lt.

%iso# 26236 lt.

Per pirmuosius veiklos metus mon padarys tokias i!laidas%

/"yvarta 18312 2+68 36623 *++ *3 *++

Mokjimai%

irkimai

atly$inimai 45 so0. Dr.

nuoma

mokes7iai

ry!iai ir energetika

palkanos

)

1)))

*))

)

)

236

3)))

1)))

*))

26*6

2)))

236

3)))

1)))

*))

2*

2)))

236

3)))

1)))

*))

8+6)

2)))

236

3)))

1)))

*))

11812

2)))

236

3)))

1)))

*))

8+6)

2)))

236

iso i!laid per mnes 18+36 1*)) 28)31 2826) 31312 2826)iso mokjim per metus 1*)%iso a"yvarta "er metus 2288*

%eiklos "elnin$umas "irmaisiais veiklos metasi bus 3268) nuo apyvartos.

Pirkimai, tai kuras, detals ir smulkus inventorius. endra suma jiems buvo paskai&iuota

planuojamai apyvartai ir padlinta po lygiai veiklos mnesiams.

16


19/28

5#'ad!ba

5#1 )r%ani*acijos ald!mo modelis ir stilius

ai" skmingai vyks mons veikla didi'ja dalimi priklausys nuo jos

valdymo ir vadovavimo jai. 9aigi didiausia atsakomyb !iuo atveju tenka

vadovui, kadangi jis yra vienintelis !ios mons savininkas ir pats turi sukurti

irmos struktr', pasirinkti vadovavimo model bei stili ir tai turi gerai apgalvoti

dar prie! kurdamas monS ? kai jau yra parinkti visi reikiami darbuotojai ir

galima sprSsti, kas kam pavaldus turt bti @. Dprendiant ! klausim' ir kuriant

valdymo struktr' reikia daryti ir rinktis tai, kas geriausiai atitikt mons veikl'

ir garantuot ger' valdym', kur vadovas suvokia taip- geras valdymas yra tuomet,

kai visi planuojami darbai yra atlikti, pasiekti usibrti mons tikslai ir tai

padaryta eektyviausiu bdu.

*i!ku, kuriant monS i! pradi visais jos reikalais rpinsis vadovas

?kadangi darbuotoj dar nra o jie ir negalt tvarkyti irmos krimo reikal, nes

tam neturt teisinio pagrindo@, ta7iau veiklai sibgjus bus btina darbus

paskirstyti, kad bt i!vengta nesusipratim ir $rei7iau bt pasiektas norimas

reultatas. tina susidaryti ai!k vaid', kaip atrodys mons valdymas, ir pagal

tai parinkti jai tinkam' valdymo struktr'. :iuo atveju geriausiai tinka linijin

valdymo struktra. 2odlO is pirma todl, kad irmoje dirba nedaug darbinink

paranku palaikyti tiesiogin ry! su jais taip eektyvinant kontrolS ir gaunant

tikslesnS inormacij' apie veikl'. erta pastebti, kad inormacijai keliaujant per

kelis etapus ?jei sakykim darbininkai j' perduot darb vykdytojui, darb

vykdytojas toliau j' sist sekretorei, ji savo ruotu -pavaduotojui ir tik po to

pavaduotojas j' pateikt vadovui, tai ta inormacija norom nenorom bt smarkiai

pakeista@ ji pakinta ir gali privesti prie neteising sprendim. Kirmoje dirba (

darbuotojai ir 9io skai7iaus "ilnai "akanka e,ektyviai mons veiklai. 2aip

pastebjote, nesamdomas pavaduotojas, nes manoma, kad tokiai maai monei dar

viena darbo vieta bt nuostolinga, o be to vadovas turi pakankamai ini visosesrityse, kurios reikalingos mons valdymui ir ketina su viskuo susitvarkyti pats.

1(


20/28

*.+rganiza#in irmos strukt-ra.

"mons organiacin struktra atrodys taip%

>irektoriaus pareigas atliksiu a! pats. >irektorius yra tuo pa&iu ir vyr.

inansininkas , ir buFalteris, ir mons vadybininkas, atstovas konkursuose.

Pirmasis ininierius atliks vyr. mecFaniko pareigas ir vadovaus 5 moni

brigadai + darb vykdytojas. 9aigi, jis turt bti baigSs auk!t'j moksl' !ioje

srityje. Pageidautina bent 3 met patirtis.

*ntrasis ininierius irgi turt turti auk!tojo i!silavinimo diplom' ir bent 3met patirt. =is vadovaus 5 m. brigadai ?darb vykdytojas@ ir atliks darb saugos

specialisto bei vyr tiekjo pareigas.

isi kiti eiliniai darbuotojai turi turti darbo statybos ar melioracijos

monse patirt. *uk!tasis i!silavinimas jiems nebtinas.

"monje bus naudosjamas vienas i! vadovavimo modeli tai yra

dele%aimas. 9ai vienas priimtiniausi variant, nes yra suinterisuotumas, kadmonje dirbt savaranki!ki, savo darb' i!manantys darbuotojai, o tai nulems

atsakomybs paskirstymas, kuriuo ir yra pagrstas delegavimas. 2aip tai ketinama

darytiO >arbuotoj' priimant darb' i! jo dar nereikalaujama nieko, tik su juo

bendraujama stengiamasi j painti, i!siai!kinti jo sugebjimus, kadbt suinota,

ko galima i! jo reikalauti ir tiktis ir ar i! viso jis tinka.liau jam duodami

vairs nurodymai kaip ir k' daryti ir kontroliuojamas kaip jis tai vykdo, daromaatatinkamos pastabos, pasakoma, kaip norima, kad bt atliktas darbas. 2ai yra

3/


21/28

sitikinama, kad darbininkas suprato reikalavimus ir veiklos speciik', paliekama

jam daug didesnes galimybes veikti laisvai - svarbus veiklos reultatas, o ne tai

kaip tai daroma. 9aip palengva darbuotojas pripranta prie reikalavim,

nusistovjusios tvarkos monje, suino savo atsakomybs srit, o vadovui beliekatik teirautis pas darb vykdytoj' kaip sekasi veikla.

31


22/28

6# +i*ikos eiksniai

alimos pro'lemos ir kli-tys

Ms eikiamos paslaugos rinka yra priklausoma daugiausiai nuo stambij

rajono bendrovi, but ki inansins padties. 2ol kas kasmet oksploatavimo ir

smulkaus remonto bei teritorijos tvarkymo darb rinka auga. =i auga kartu su

moni, ki inansins padties gerjimu. Ierai besiver&ian&ios mons skiria

pinig teritorijos tverkymui, pastat remontui ir moderniavimui. = inansin

gerov didiaja dalimi susijusi su energijos, kuro ir !ilumos kainomis.

9aigi, vienas i! pavoj + energijos, kuro ir !ilumos kain svyravimai. et

reikia pastebti, kad !ios kainos jau kelis metus svyruoja nedaug.

>idel8 tak' smulki eksploatavimo darb apim&iai daro kaimo rmimo

programai skiriamos l!os. =as naudoja kininkai keliams tiesti bei remontuoti,

drenao rengim remontuoi ir kt.. =au keli metai jos auga, ta&iau reikia tiktis, kad

!is augimas sustos ir ims mati.

Dtabiliuojantis rajono ekonominei pad&iai reikia tiktis, kad eksploatacijos

darbai nustos augti arba augs pamau. Cki tol tikimasi susirasti pastovius klientus irjuos i!laikyti. >augelis moni periodi!kai sutvarko savo teritorijas, atlieka smulk

pastat, keli remont'.

>ar vienas i! pavoj galt bti dar keli tokios pat r!ies moni

atsiradimas rinkoje. =ei atsirast tik viena mon, tai nesudaryt rimtos problemos.

Ms mon pajgt konkuruoti ir blogiausiu atveju sugebt i!laikyti pastovi'

apyvart'. Davo veiklos pradioje ms mon nepatenkins visos rinkos, taigi liekavietos ir konkurentams.

2onkurencij' sudaro ir kit rajon melioracijos bendrovs, dirban&ios ms

rajone, ta&iau jos daniausiai patiria dideles i!laidas, nes dirba toli. 9aigi kainos

atvilgiu galima sudaryti joms konkurencij'. e to reikia tiktis, kad ir kituose

rajonuose ekonomin padtis gerja, todl t rajon monms vis daugiau darbo

atsiras vietoje ir joms darbai kitame rajone nebeapsimoks.

33


23/28

6#2 lternat!i eikla

=ei veiklos tokios paslaugos poreikis dl anks&iau mint prieas&i

sumat tiek, kad mons veikla nebebt pelninga, vienas i! alternatyvios

veiklos variant galt bti smulki ir stambesni krovini bei statybini

mediag perveimai.

*i!ku, tekt palikti tik tiek darbuotoj, kiek bus turima transporto priemoni

?ple&iantis monei j daugs ir neai!ku, kiek mon turs transporto, kai

eksploatacijos paslaugos paklausa sumas@.

9okiai veiklai potencialas turt susidaryti i! ankstesns mons veiklos.

"mon turi lengvuosius sunkveimius, galin&ius veti tiek statybines mediagas

tiek krovinius "o tentu.

e to, per veiklos laik' susidarys nemaa inormacin ba apie

stambiausius statybos objektus ir kitus klientus, kurie naudojosi eksploatacijos

paslaugomis. Panaudojant !i' inormacij' bus galima lengviau rasti klient naujai

paslaugai. :ie vartotojai jau inot ms mon8 ir jiems galima bt pasilyti

smulki perveim paslaugas.

30


24/28

7# -inansai

"apitaliniai )djimai ir j& panaudojimas

"mons kurimui reikalingi tokie kapitaliniai djimai% Patalp remontas ir iranga, orgtecFnika 6 /// lt.

>u lengvieji sunkveimiai 3 /// lt.

Crankiai, oliapjovs spec. rbai ir pan. 13 /// lt.

Papildomos i!laidos m. krimui 5 /// lt

%&'(# 6) ))) lt

9ikiuosi gauti paskol' 0 metams su 10) palkan ir kasmet atiduoti jos dal.

2asmetin moka%

6))))1 1 ) 13

) 13

3 +

4 .

.Q 34511,03 lt. Paskolos garantas - man

priklausantis sandlys Piniavos gyvenvietje, kurio vert 13/ /// lt.

Planuoju, kad mon pilnai atsipirks per 1 veiklos metus, bet kreditas bus

gr'intas tik per 0 veiklos metus. C! karto skolinto kapitalo atiduoti neapsimoka,

nes neliks laisv l! mons pltrai.ro$nozuodamas veiklos a"imtis a9 remiuosi anks7iau mano

a"skai7iuotomis minimaliomis mnesinmis veiklos apimtimis, nes mon,

nustatydama paslaug kainas, bent jau pirmaisiais veiklos metais remsis

nenuostolingumo principu.

Planuoju, kad pirm' veiklos mnes darb apimtis bus nedidel - pus

minimalios mnesins apyvartos. =i sieks 16 013 lt. 9aip yvyks dl to, kad reiksumegti ry!ius su klientais, integruotis rink'. 2ol gausime pirmuosius

usakymus gali praeiti net pus mnesio. liau veiklos apimtys turt i!aukti iki

14/) ?45(05 lt.@ ir paskutin seono mnes vl numatomas 34 ) kritimas, nes

baigiantis seonui usakym maja.

"mons kasoje, norint i!vengti grobstym, pinigai nebus laikomi, o

minimalus pinig kiekis banko saskaitoje 0/// lt.

35


25/28

asos "lanas "irmiesiems veiklos metams 41

:alandis Iegu irelis ie"a Bugpjtis Bugjis8 %plaukos ir mokjimai


26/28

#eksploatacijos darb brigada$.1((( m. Pelno- nuostoli ataskaita

*tlikt eksploatacijos darb pajamos%

:alandis

Iegu

ie"a

Bugpjtis


27/28

/. 0-io tako )vertinimas

2adangi mon dirbs paslaug srityje ir taikys sutarinius tarius negalima

skai&iuoti kiek preki reikia parduoti ar kiek kart turi bti suteikta tokia ar kitokia

paslauga. 9odl !iame skriuja bus paskai&iuota minimali apyvarta, kad monsugebt padengti visas einam'sias i!laidas. 9aip pat bus paskai&iuotas laikotarpis,

kuriuo pradedant mon pilnai atsipirks.

Mint rodikli skai&iavim' lengvins ir tai, kad kintamoms veiklos

i!laidoms, kiekvien' mnes numatytos patovios sumos, leidian&ios utikrinti

maksimali' pirmaisiais veiklos metais prognouojam' apyvart' per mnes. et

maksimali apvarta bus tik kelis veiklos mnesius, kitais mnesiais ji bus maesn +taigi, palika nemaa atsarga.

Maiausia reikalinga apyvarta

*! planuoju, kad kredit', reikaling' mons krimui, a! atiduosiu per 0 metus.

Pagrindins kapitalo investicijos%

9ikiuosi gauti paskol' 0

metams su 10) palkan ir

kasmet atiduoti jos dal.

Per mnes reiks udirbti

34511,03

6 ? 23*22 lt. "askolos "aden$imui

=ei pelno mokestis sudarys 0/ ), paskai&iav8s apytiksles mnesines i!laidas,

mnesines mokas u gaut' paskol', ir pridj8s pelno mokes&io pried' gausiu

minimali' mnesin8 apyvart'. Pagrindins mnesio i!laidos bus%

*tlyginimai 1/ darbuotoj ir man% 15 /// lt.

9ransporto i!laidos ?kuras, detals@% 3/// lt.


28/28

%&'(# 2236 lt @ +) A

PL7;E ME2LDTCUC% 1/06A lt - 0/ )

MC;. ML9C;V "ME;VD *PG*B9* 0623 B 6 ? 207738lt.

9aigi, kad i!likti metin mons apyvarta turs bti apie 31/ /// lt., o per

mnes bus atliekama darb madaug u 0530 lt. *! manau, kad 1/ monibrigadai tokia apyvarta reali. Pavydiui * #Panevio melioracijoje$ per metus

vienam darbuotojui tenka 1A1 /// lt. rangos darb, ta&iau naudojama brangi

melioracijos ir ems kio tecFnika, atliekami stambs usakymai. Mano monje

vienam darbuotojui per metus maiausiai turs tekti 34/// lt. eksploatacijos darb.

:is paskai&iavimas atliktas su didele atsarga, nes nenumatytoms i!laidoms

numatyta 0/// lt., kas yra nuo A ) iki 15 ) nuo planuojamos mnesinsapyvartos, be to kintamoms i!laidoms, tokioms kaip transportas, mediagos ir

gamybos priemoni eksploatacija, numatytos pastovios sumos pagal galim'

maksimal mons pajgum' kas mnes, nors neplanuojama dirbti pilnu

pajgumu. e to gamybos priemoni ir pastat nusidvjimas mains mokes&ius.

/tsi"irkimo "eriodas

C! viso mon8 bus investuota //// lt. :i' paskol' numatyta atiduoti per 0

metus, todl kad veiklos pradioje nereikt mokti dideli mok paskolai atiduoti.

Dtengdamasi grei&iau atiduoti kredit', mon patirt didesn8 riik' ir turt maiau

laisvo kapitalo veiklai plsti. Bealiai mon paskol' galt gr'inti per pirmuosius

savo veiklos metus. 9uo galima sitikinti lyginant laisvas l!as mons s'skaitoje ir

investicijas%

2aip matome, mon galt atsipirkti per pirmuosius veiklos metus, o kai kreditas

bus gr'intas, jos veiklos pelnas kelis kartus jau vir!ys padarytas investicijas.

36

Documents

Verslo Planas - Melioracija