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Verkaufsagentur Raiffeisen

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Verkaufsagentur Raiffeisen. Idee ebay-Vermarktung. Ausgangslage Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden ebay dafür ein guter Vertriebskanal momentan überwiegend Einzelkämpfer bei ebay Vergeudung von Arbeitszeit , da kein Gesamtkonzept erkennbar. Vorschlag - PowerPoint PPT Presentation

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Page 1: Verkaufsagentur Raiffeisen

VerkaufsagenturVerkaufsagenturRaiffeisenRaiffeisen

Page 2: Verkaufsagentur Raiffeisen

Idee ebay-Vermarktung

Ausgangslage

• Überzählige Posten aus Werbeware in Märkten vorhanden

• ebay dafür ein guter Vertriebskanal

• momentan überwiegend Einzelkämpfer bei ebay

• Vergeudung von Arbeitszeit, da kein Gesamtkonzept erkennbar

Vorschlag

zentrale ebay-Verkaufsagentur für Raiffeisenmärkte

Page 3: Verkaufsagentur Raiffeisen

ebay-Erfahrung raiffeisen.com1. ebay-Knowhow im Bereich Landtechnik2. bestehende Schnittstelle (ebay/tec24)3. 300.000 € Umsatz in 20054. davon 82 Rasenmäher

0,00 €

20.000,00 €

40.000,00 €

60.000,00 €

80.000,00 €

100.000,00 €

120.000,00 €

140.000,00 €

160.000,00 €

180.000,00 €

200.000,00 €

Q1 Q2 Q3 Q4

Page 4: Verkaufsagentur Raiffeisen

Rubrik ArtikelGarten: 35.000Werkzeug: 30.000Schuhe: > 100.000

Page 5: Verkaufsagentur Raiffeisen

Auswertungen JanuarAuswertungen Januar

Reithelmbeworbener Preis: 25,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate): 3.139- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 24,62 €

Schabrackebeworbener Preis: 10,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate): 3.850- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 15,54 €

Page 6: Verkaufsagentur Raiffeisen

Auswertungen JanuarAuswertungen Januar

Hundebett mit Kissenbeworbener Preis: 10,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate): 286- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 26,85 €

Bruder Fendt Favorit 926 Variobeworbener Preis: 15,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate): 123- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 14,37 €

Page 7: Verkaufsagentur Raiffeisen

Auswertungen JanuarAuswertungen Januar

Axt mit Glasfiberstilbeworbener Preis: 10,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate): 80- Durchschnittlicher Verkaufspreis: 21,97 €

Holz-Spalthammerbeworbener Preis: 10,- €

- Verkaufte Artikel (3 Monate): 50 - Durchschnittlicher Verkaufspreis: 26,97 €

Page 8: Verkaufsagentur Raiffeisen

Statistik: BohrmaschinenBosch PSBBeendete Artikel im letzten Monat: 242Durchschnittlicher Verkaufpreis: 52,64 Euro

Page 9: Verkaufsagentur Raiffeisen

Ablauf eBay-Auktion1. LOGIN überRaiffeisen-Markt.de

2. INSERIEREN über„Raiffeisenformular“- Produkt- Foto- Kategorie- Auktionsbedingungen (4 statt 20 Eingabeseiten)

3. ebay-AUKTION

4. ABWICKLUNGa)Kontrolle derabgelaufenen Auktionenb)Zahlungsaufforderungan Käuferc)Geldeingangauf raicom-Kontod)Lieferanschriftraicom Markt vor Orte)Lieferung Markt Kundef)Quartalsabrechnungraicom Markt(abzgl. Verkaufsprovision)g) Auswertungen, Statistik

Page 10: Verkaufsagentur Raiffeisen

Inserateformulare1. ebay-Liste 2. ebay-Manager

Stufe 1 Stufe 2

Produktauswahl nur Terres- Restanten, Aktionsware Auslaufmodelle,

Aktionsware (ausgenommen Kernsortiment & Eigenmarken zum Schutz vor Rohertragsverlusten)

Produktbeschreibung automatisch von HandFotos einbinden automatisch von Hand

Auktionsdauer z.B. 5 Tage frei wählbarAuktionsende z.B. 21.00 Uhr frei wählbar

Page 11: Verkaufsagentur Raiffeisen

Fertiges Inserat (Demo)(auf Wunsch auch anonym)

Page 12: Verkaufsagentur Raiffeisen

Auktionsarchiv

Hier werden alle Raiffeisenauktionen abgespeichertVorteile:1. als Ideenbörse für neue Auktionen2. um eine Preisvorstellung zu bekommen3. als Inseratsvorlage für Wiederholungsartikel

Page 13: Verkaufsagentur Raiffeisen

Kosten

1. Anmeldung: 500 € je Geno reicht, wenn zentral gesteuert

100 € je zusätzl. Login notwendig, wenn dezentral

(für je Terres-Partner 50% Rabatt = 250 €/Geno)

2. Abwicklunga) Stückprovision2,50 EUR für Support (Mail/Telefon)b) Umsatzprovision 12% vom Umsatz wir nach 1. Jahr überprüft

(Externe nehmen 20-30%!)

3. eBay-Gebührena) Angebotsgebühr: 1-5% vom Umsatz fällt immer anb) Verkaufsprovision: 2-5% vom Umsatz fällt nur bei Verkauf an

Page 14: Verkaufsagentur Raiffeisen

Vorteile Verkaufsagentur1. keine aufwändige Einzelanmeldung je RM notwendig2. vereinfachtes Inserieren über „Raiffeisen-Formulare“ (Terres-Artikelarchiv)3. Raiffeisenmarkt kann -auf Wunsch- anonym bleiben4. Vermeidung von Anfängerfehlern durch gezielte Schulung, Betreuung etc.5. besseres Preisgefühl durch Statistikunterstützung (Archiv etc.)6. bessere ebay-Benotung durch professionelle Abwicklung7. keine ständige Kontrolle der Auktion durch den Markt notwendig8. Zahlungsabwicklung vereinfacht über raiffeisen.com9. (vergünstigter Versand über zentrales Rahmenabkommen)10. Übersicht über e-bay-fähige Artikel bereits im Ordersatz11. direkter Ansprechpartner für alle Fragen rund um ebay12. preiswerte Abwicklung: 12 statt 20-30% Provision

Rechenbeispiel: Raiffeisenmarkt mit 10 Auktionen für 500 € /MonatKosten: 10*2,5 € Stückprovision + 500 €*12% Umsatzprovision =

85 €Nutzen: weniger Arbeit (30 min*10 Auktionen) = 150 €

höhere Erfolgsquote (10% bessere Auktionen) = 50 € = 200 €