Upload
marita-cortinas
View
23
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Agenda
Definición programa de Partners de Microsoft
Niveles y Requisitos
Beneficios comunes y exclusivos ISVs
Recomendaciones y Recursos
Competencias Reconocimiento Beneficios
Foco Impacto Valor
• Infraestructura Avanzada• Business Intelligence• Productividad• E-business• Soluciones de software
ISV• Soluciones de Formación• Gestión de Licencias• Microsoft Business
Solutions • Infraestructura de red• Soluciones hardware
OEM• Soluciones de seguridad• Custom Development• Soluciones de Movilidad
• Preparación
• Satisfacción de clientes
• Experiencia
• Ventas
• Certificaciones
• Relación
• Comunicación
• Formación
• Marketing
• Desarrollo de negocio
• Soporte técnico
• Software
Vuestro foco Demostración Cómo Microsoft ayuda
Los pilares
Miembro Registrado
El valor de la
marca
2 personas certificadas o 1 producto certificado 3 referencias
• 1 producto certificado• 50 Partner Points• Perfil más detallado• Cuota• Cumplir T&C
• Una competencia• 120 Partner Points• Perfil más detallado• Cumplir T&C • Cuota
• No Partner Points • Perfil• Cumplir T&C
Com
pete
ncia
s
Certified Partner
50 points
Miembro Registrado
0 points
Suscripción Empower
GoldCertified Partner
120 points
Niveles del Programa
Pasos para alcanzar la competencia ISV
Microsoft Platform Test for ISV Solutions• Windows Server 2003 + SQL Server• Windows Server 2003 + Web Services on .NET Framework• Windows Server 2003 + Managed Code• Windows Server 2003 + Office• Windows Server 2003 + Windows XP• Windows XP + SQL Server• Windows XP + Web Services on .NET Framework• Windows XP + Managed Code• Windows XP + Office
Designed for • Windows for Mobile (Pocket PC)• Windows for Mobile (Smartphone)• Windows XP• Commerce Server 2002 Integration
Test• ISA Server Test• Microsoft CRM Test
Certified for • Windows Server 2003• Windows 2000• Windows 2000 Professional• SQL Server 2000
3 referencias de clientes
Completar el perfil online
1 aplicación testeada de la siguiente lista
Microsoft Platform Test for ISV SolutionsMicrosoft Platform Test for ISV Solutions
Managed CodeManaged Code Windows ClientWindows Client
CertifiedCertifiedForFor
WindowsWindows
CertifiedCertifiedForFor
SQL ServerSQL Server
SQLSQLDWADWATestTest
““Certified For” Certified For”
DesignedDesignedForFor
WindowsWindows
CommercCommerce Servere Server
20022002
CRMCRMTestTest
ISAISAServerServerTestTest
DesignedDesignedfor for
MobileMobile
““Designed For” Designed For”
50+10 Partner Points*
20 Partner Points
10 Partner Points por componente
““Certified for”Certified for”
““Designed for”Designed for”
Platform TestPlatform Test
*Recibe 10 puntos adicionales. Si el test incluye los requisitos incluidos en Windows Server Componente de la Platform Test.
Infraestructura AvanzadaBusiness IntelligenceProductividadE-BusinessMicrosoft Business SolutionsInfraestructura de redSeguridadISV/SoftwareFormaciónOEM HardwareGestión de LicenciasCustom DevelopmentSoluciones de Movilidad
Beneficios: Invirtiendo en función del ciclo de negocio del partner
Contacto asignado en Microsoft (Account Manager) presencial o telefónico.
Invitación a la Conferencia Mundial anual de Microsoft (USA)
Invitación al evento local anual de Microsoft (Síntesis)
Calendario de iniciativas (GTMs) Microsoft
Microsoft Channel Builder
Beneficios: Planificación
Información y recursos de ayuda en la planificación de estrategia en el negocio
¿ Qué es ?
Valor
Channel Builder Colaboración entre Partners
Herramienta online pública
Eventos entre Partners
Areas de colaboración y promoción de oferta y servicios a otros Partners. No sólo en la misma geografía. Herramienta mundial. Sin coste para el Partner.
Licencias para uso Interno
Licencias de Demostración
Licencias de Desarrollo y Testing
Licencias por Competencia (ISVs)
Formación online
Formación presencial Técnica y Comercial
Beneficios: Preparación/Formación
Acceso a Software, Formación, Herramientas y recursos para aumentar y mantener conocimientos y diferenciación en tecnología Microsoft.
Uso de la marca: Partner Logo Builder
Configurador de Ofertas
Iniciativas Microsoft (GTMs)
Directorio de Recursos http://directory.microsoft.com
Beneficios: Marketing y Ventas
Recursos de Marketing para actividades de generación de demanda y ventas alrededor de lanzamientos y nuevas iniciativas de Marketing de Microsoft.
Telefónico ilimitado para situación críticas (Severidad A)Alertas Técnicas Electrónicas (ie. Seguridad) 5 incidentes soporte técnico ProfesionalServicio chat (24x7) para búsqueda de información onlineSuscripciones MSDN & TechNetSoporte Técnico Pre-venta Coordinador de Soporte Técnico DedicadoGrupos de Noticias administrados Por Microsoft.
ISVs Software Advisory
Beneficios: Soporte Técnico
Servicio de Encuentas de Satisfacción de Clientes
Beneficios: Fidelización
Servicios y herramientas que facilitan al partner fortalecer la relación con sus clientes
¿ Qué es ?
Valor
Servicio de compañía externa para realizar encuestas de satisfacción de vuestros clientes.
Confidencial y con carácter trimestral.
Conocimiento del nivel de satisfacción de vuestros clientes.. Que ofrece “Partner Points”. Y sin coste.
Encuestas Satisfacción de Clientes
Miembros Miembros RegistradosRegistrados
Business Builder 3 cursos online diseñado para ISVs ( Business Strategy, Financial Forecasts, y Business Plans).Formación OnlineBeneficios Soporte Técnico ISV Software Advisory.Suscripción a EmpowerTechnical Enablement , recursos para el desarrollo de aplicacionesExpert Columns, ayuda preconstrucción desarrollo de componentesLaboratorio Microsoft para ISVsGuías de Arquitectura en DVDIndustry Research for ISVs , utlimos estudios, articulos y presentaciones de los lideres de la industria.Windows Mobile Resource Center para ISVs ayuda en el desarrollo de aplicaciones de mobilidad.
Licencias Adicionales de uso internoRoyalty ProgramCalculadora de ROI herramienta de ventas y marketing para ayudar a los ISVs en la venta de soluciones a sus clientes potenciales.
Beneficios exclusivos para ISVs
Facilitando los procesos de todo el ciclo Empresarial
Microsoft Empower para ISV
Requisitos:Ser Miembro Registrado
Aceptar T&C
Pago cuota anual 320€Renovable hasta 24 meses
Compromiso del ISVDesarrollar al menos un producto sobre plataforma Microsoft durante la suscripción
Anuncio en vuestra Web en 18 meses
Beneficios:Licencias de Software (5)Suscripción MSDN Universal (5)Grupo de Noticias de soporte Online MSDNISV Advisory 10h
www.microsoft.com/spain/partner/isv/empower/
Recomendaciones
1. Registrarse en el nivel Miembro Registrado, acceso a todos los beneficios sin coste.
2. Suscribirse a la Newsletter de ISVs
3. Suscribirse a Empower.
4. Hacer las pruebas necesarias en el Laboratorio pasando un pre-test al proceso de veritest.
5. Superar las pruebas del test y unirse al programa de Partners en el nivel Certified.
Recursos
Información ISVswww.microsoft.com/spain/partner/isv/default.asp
Suscripción Newsletter
Información Programa de Partnerswww.microsoft.com/spain/partner/program/default.asp