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Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez [email protected]

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Ventajas y Soportes para los ISVs

Ventajas y Soportes para los ISVs

Susana Núñ[email protected]

Page 2: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Agenda

Definición programa de Partners de Microsoft

Niveles y Requisitos

Beneficios comunes y exclusivos ISVs

Recomendaciones y Recursos

Page 3: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Competencias Reconocimiento Beneficios

Foco Impacto Valor

• Infraestructura Avanzada• Business Intelligence• Productividad• E-business• Soluciones de software

ISV• Soluciones de Formación• Gestión de Licencias• Microsoft Business

Solutions • Infraestructura de red• Soluciones hardware

OEM• Soluciones de seguridad• Custom Development• Soluciones de Movilidad

• Preparación

• Satisfacción de clientes

• Experiencia

• Ventas

• Certificaciones

• Relación

• Comunicación

• Formación

• Marketing

• Desarrollo de negocio

• Soporte técnico

• Software

Vuestro foco Demostración Cómo Microsoft ayuda

Los pilares

Miembro Registrado

El valor de la

marca

Page 4: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

2 personas certificadas o 1 producto certificado 3 referencias

• 1 producto certificado• 50 Partner Points• Perfil más detallado• Cuota• Cumplir T&C

• Una competencia• 120 Partner Points• Perfil más detallado• Cumplir T&C • Cuota

• No Partner Points • Perfil• Cumplir T&C

Com

pete

ncia

s

Certified Partner

50 points

Miembro Registrado

0 points

Suscripción Empower

GoldCertified Partner

120 points

Niveles del Programa

Page 5: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Pasos para alcanzar la competencia ISV

Microsoft Platform Test for ISV Solutions• Windows Server 2003 + SQL Server• Windows Server 2003 + Web Services on .NET Framework• Windows Server 2003 + Managed Code• Windows Server 2003 + Office• Windows Server 2003 + Windows XP• Windows XP + SQL Server• Windows XP + Web Services on .NET Framework• Windows XP + Managed Code• Windows XP + Office

Designed for • Windows for Mobile (Pocket PC)• Windows for Mobile (Smartphone)• Windows XP• Commerce Server 2002 Integration

Test• ISA Server Test• Microsoft CRM Test

Certified for • Windows Server 2003• Windows 2000• Windows 2000 Professional• SQL Server 2000

3 referencias de clientes

Completar el perfil online

1 aplicación testeada de la siguiente lista

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Microsoft Platform Test for ISV SolutionsMicrosoft Platform Test for ISV Solutions

Managed CodeManaged Code Windows ClientWindows Client

CertifiedCertifiedForFor

WindowsWindows

CertifiedCertifiedForFor

SQL ServerSQL Server

SQLSQLDWADWATestTest

““Certified For” Certified For”

DesignedDesignedForFor

WindowsWindows

CommercCommerce Servere Server

20022002

CRMCRMTestTest

ISAISAServerServerTestTest

DesignedDesignedfor for

MobileMobile

““Designed For” Designed For”

50+10 Partner Points*

20 Partner Points

10 Partner Points por componente

““Certified for”Certified for”

““Designed for”Designed for”

Platform TestPlatform Test

*Recibe 10 puntos adicionales. Si el test incluye los requisitos incluidos en Windows Server Componente de la Platform Test.

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Infraestructura AvanzadaBusiness IntelligenceProductividadE-BusinessMicrosoft Business SolutionsInfraestructura de redSeguridadISV/SoftwareFormaciónOEM HardwareGestión de LicenciasCustom DevelopmentSoluciones de Movilidad

Beneficios: Invirtiendo en función del ciclo de negocio del partner

Page 8: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Contacto asignado en Microsoft (Account Manager) presencial o telefónico.

Invitación a la Conferencia Mundial anual de Microsoft (USA)

Invitación al evento local anual de Microsoft (Síntesis)

Calendario de iniciativas (GTMs) Microsoft

Microsoft Channel Builder

Beneficios: Planificación

Información y recursos de ayuda en la planificación de estrategia en el negocio

Page 9: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

¿ Qué es ?

Valor

Channel Builder Colaboración entre Partners

Herramienta online pública

Eventos entre Partners

Areas de colaboración y promoción de oferta y servicios a otros Partners. No sólo en la misma geografía. Herramienta mundial. Sin coste para el Partner.

Page 10: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Licencias para uso Interno

Licencias de Demostración

Licencias de Desarrollo y Testing

Licencias por Competencia (ISVs)

Formación online

Formación presencial Técnica y Comercial

Beneficios: Preparación/Formación

Acceso a Software, Formación, Herramientas y recursos para aumentar y mantener conocimientos y diferenciación en tecnología Microsoft.

Page 11: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Uso de la marca: Partner Logo Builder

Configurador de Ofertas

Iniciativas Microsoft (GTMs)

Directorio de Recursos http://directory.microsoft.com

Beneficios: Marketing y Ventas

Recursos de Marketing para actividades de generación de demanda y ventas alrededor de lanzamientos y nuevas iniciativas de Marketing de Microsoft.

Page 12: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Telefónico ilimitado para situación críticas (Severidad A)Alertas Técnicas Electrónicas (ie. Seguridad) 5 incidentes soporte técnico ProfesionalServicio chat (24x7) para búsqueda de información onlineSuscripciones MSDN & TechNetSoporte Técnico Pre-venta Coordinador de Soporte Técnico DedicadoGrupos de Noticias administrados Por Microsoft.

ISVs Software Advisory

Beneficios: Soporte Técnico

Page 13: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Servicio de Encuentas de Satisfacción de Clientes

Beneficios: Fidelización

Servicios y herramientas que facilitan al partner fortalecer la relación con sus clientes

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¿ Qué es ?

Valor

Servicio de compañía externa para realizar encuestas de satisfacción de vuestros clientes.

Confidencial y con carácter trimestral.

Conocimiento del nivel de satisfacción de vuestros clientes.. Que ofrece “Partner Points”. Y sin coste.

Encuestas Satisfacción de Clientes

Page 15: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Miembros Miembros RegistradosRegistrados

Business Builder 3 cursos online diseñado para ISVs ( Business Strategy, Financial Forecasts, y Business Plans).Formación OnlineBeneficios Soporte Técnico ISV Software Advisory.Suscripción a EmpowerTechnical Enablement , recursos para el desarrollo de aplicacionesExpert Columns, ayuda preconstrucción desarrollo de componentesLaboratorio Microsoft para ISVsGuías de Arquitectura en DVDIndustry Research for ISVs , utlimos estudios, articulos y presentaciones de los lideres de la industria.Windows Mobile Resource Center para ISVs ayuda en el desarrollo de aplicaciones de mobilidad.

Licencias Adicionales de uso internoRoyalty ProgramCalculadora de ROI herramienta de ventas y marketing para ayudar a los ISVs en la venta de soluciones a sus clientes potenciales.

Beneficios exclusivos para ISVs

Facilitando los procesos de todo el ciclo Empresarial

Page 16: Ventajas y Soportes para los ISVs Ventajas y Soportes para los ISVs Susana Núñez susanan@microsoft.com

Microsoft Empower para ISV

Requisitos:Ser Miembro Registrado

Aceptar T&C

Pago cuota anual 320€Renovable hasta 24 meses

Compromiso del ISVDesarrollar al menos un producto sobre plataforma Microsoft durante la suscripción

Anuncio en vuestra Web en 18 meses

Beneficios:Licencias de Software (5)Suscripción MSDN Universal (5)Grupo de Noticias de soporte Online MSDNISV Advisory 10h

www.microsoft.com/spain/partner/isv/empower/

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Recomendaciones

1. Registrarse en el nivel Miembro Registrado, acceso a todos los beneficios sin coste.

2. Suscribirse a la Newsletter de ISVs

3. Suscribirse a Empower.

4. Hacer las pruebas necesarias en el Laboratorio pasando un pre-test al proceso de veritest.

5. Superar las pruebas del test y unirse al programa de Partners en el nivel Certified.

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Recursos

Información ISVswww.microsoft.com/spain/partner/isv/default.asp

Suscripción Newsletter

Información Programa de Partnerswww.microsoft.com/spain/partner/program/default.asp