30
CBS # Arrangement den 17. april 2013 1 Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibye Markedsformer i et teoretisk og praktisk perspektiv # Et caseeksempel

Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

CBS # Arrangement den 17. april 2013 1

Velkommen til

inspirationsforelæsning

Carsten Scheibye

Markedsformer i et teoretisk

og praktisk perspektiv

# Et caseeksempel

Page 2: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

2

Mål for de næste 60 minutter

F

o

r

s

i

d

e

n

• I får nu en

– Lille smagsprøve på CBS’ undervisning,

måske leveret lidt med baggrund i jer

– Lidt, et lille krads i indholdsoverfladen, på et

”klassisk” bachelorprogram indholdsmæssigt

– Mulighed for ”at kloge” jer lidt på ”markedet”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 3: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

Hvad er et “Marked”? – I

• Vi benytter tit ordet ’Marked”. I kender

sikkert dem her:

– ”Markedet er er ved at ændre sig”

– ”Vi snakker nu om et globalt marked”

– ”Der er kommet nye spillere på markedet”

– ”Det er svært at komme ind på markedet”

Hvad er et ”Marked”?

3 CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 4: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

4

Hvad er et ”Marked”? – II

• ”Samlingssted for køb og salg af varer”

– Det er ikke kun et fysisk sted, men det kan det være

– Og varer er både produkter og serviceydelser

• ”Et sted hvor sælgere af produkter og

serviceydelser kan møde købere af samme og,

hvor der potentielt kan opstå en transaktion”

• Alle mulige ”tænkere” forholder sig til og

definerer begrebet ”nærmest i det uendelige”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 5: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

5

Påstand: Det er vigtigt at vide noget om

hvilken form for marked,

virksomhederne er på nu og ”i morgen”

Spørgsmål: Hvordan kan det være, at det

er vigtigt for virksomhederne også at

vide noget om det?

To minutter med jeres side-m/k

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 6: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

6

• Ja # ”Her og nu” – Afgørende for priser, prisniveau

– Med til at bestemme omsætning og dermed (delvist) også profit

• Ja # ”Længere sigt” – Antagelser om omsætning, profit

med mere ”i morgen”

– Inspiration til ændringer i og hos virksomheden

• Ja # Betydning både for virksomhedernes nuværende aktivitet og deres strategier

Mulige svar

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 7: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

Markedsformer #

Konkurrenceformer

7 CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 8: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

8

Hvad bestemmer blandt

andet markedsformen i dag?

• Antallet og størrelse af sælgere

– Fra (rigtig) mange små til kun 1 (stor), et monopol

• Muligheden for at information kan flyde frit og

mængden heraf

– Fra fuld information til ”total solformørkelse”

• Typen af produkter og serviceydelser og i hvilket

omfang, køberne oplever varierende fordele og

forskellighed (har køber nogle præferencer)

– Fra stor oplevet forskellighed til en ”det er da helt det

samme de sælger”-holdning

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 9: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

9

Nogle markedsformer fra litteraturen

De mere ”ekstreme” markedsformer

• En sælger og (derfor) ingen forskellige varer (og ingen præferencer)

Monopol • Mange sælgere, ingen oplevet forskel på varerne og fuld information

Perfekt eller fuldkommen konkurrence

De mere almindelige markedsformer

• Få sælgere, hvor der kan være en oplevet forskel på varerne

Oligopol (ingen forskel, ingen præferencer)

Differentieret oligopol (oplevet forskel, præferencer)

• Mange mindre sælgere, hvor der er en vis oplevet forskel på varerne

Monopolistisk konkurrence

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 10: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

10

Der er også andre

markedsformer og

mange varianter.

Men i dag bliver vi ved de

just omtalte.

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 11: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

11

Simplificeret illustration

”Mange”

En

Lav Mellem Høj

Antal aktører

Grad af oplevet

forskellighed /

Præferencegrader

Perfekt / Fuldkommen

konkurrence

Monopol

Oligopol Differentieret oligopol

Monopolistisk

konkurrence

”Nogle”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 12: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

12

Overvejelser om

profitpotentiale

Lav Mellem Høj

Antal aktører

Grad af oplevet

forskellighed /

Præferencegrader

Perfekt / Fuldkommen

konkurrence M

onop

ol

Oligopol Differentieret

oligopol

Monopolistisk

konkurrence

Ingen på lang sigt

Potentiale på både

kort og lang sigt

Potentiale på både

kort og lang sigt,

men forskelligt

Kortsigtspotentiale,

På lang sigt mere tvivlsom

”Mange”

En

”Nogle”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 13: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

13

Verden er heldigvis ikke

statisk

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 14: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

14

Markederne ændrer sig,

og markedsformerne

ændrer sig!

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 15: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

15

Forretningsmiljø

”PESTLE”-modellen

POLITISKE ØKONOMISKE

SOCIO-

KULTURELLE

TEKNOLOGISKE

(MILJØMÆSSIGE)

(JURIDISKE)

Industrien

Hvad skaber ændringer i

markedsformerne?

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 16: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

16

Hvad afhænger markedsformen

”i morgen” også af? Markedsformen ”i morgen” bestemmes bl.a. af:

• Adgangsbarriererne til markedet – Slet ingen til tæt på uoverstigelige barrierer

• Udviklingen på overordnet niveau (makroniveau) – Ny teknologi eksempelvis

– Udviklingen i købernes præferencer

• Muligheden for at adskille sig fra sine konkurrenter

• Profitniveauet på markedet ”i dag” – Fra ingen til overnormal profit

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 17: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

17

Eksempler på bevægelse og

mulige årsager hertil

Lav Mellem Høj

Antal aktører

Grad af oplevet

forskellighed /

Præferencegrader

Perfekt / Fuldkommen

konkurrence

Monopol

Oligopol Differentieret oligopol

Monopolistisk

konkurrence = Lavere adgangsbarrierer

og nye udbydere kommer til

= En vis profit tiltrækker

nye udbydere

= Mindre præference

”Mange”

En

”Nogle”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 18: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

18

Overvejelser om

profitpotentiale

Lav Mellem Høj

Antal aktører

Grad af oplevet

forskellighed /

Præferencegrader

Perfekt / Fuldkommen

konkurrence M

onop

ol

Oligopol Differentieret

oligopol

Monopolistisk

konkurrence

Ingen på lang sigt

Potentiale på både

kort og lang sigt

Potentiale på både

kort og lang sigt,

men forskelligt

Kortsigtspotentiale,

På lang sigt mere tvivlsom

”Mange”

En

”Nogle”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 19: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

19

Praktisk perspektiv

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 20: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

20

Skiferierejser • I dag ca. 500.000 skiferierejser pr. år

– Heraf ca. 40% Nordpå og ca. 60% Sydpå

– Kilde: Danmarks Statistik, Særkørsel for CBS

• Sydpå, til Alperne

– Mange forskellige rejsemåder (bil, tog, bus, fly) og forskellige rejsevarigheder

– Mange forskellige behov (mht. indkvartering, skiområde, geografisk destination m.m.)

– Mange forskellige aldersgrupper og rejsesituationer (familie, måske 2-3 stykker, større gruppe m.m.)

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 21: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

21

Nuværende udbyderne på

skiferierejsemarkedet • Trends på det

samlede skiferie-

marked

– Stigende antal

udbydere/sælger

– Det er blevet

nemmere at

komme ind på

markedet; ny

teknologi m.m.

– Oplevet

forskellighed

overordnet set

”Mange”

En

Lav Mellem Høj

Antal aktører

Grad af oplevet

forskellighed /

Præferencegrader

Perfekt / Fuldkommen

konkurrence

Monopol

Oligopol”Få” Differentieret oligopol

Monopolistisk

konkurrence

”Flere”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 22: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

22

Skiferierejser # Sydpå

# Kundegrupper Til Alperne, så meget groft:

• Den typiske børnefamilie # Typisk egen bil, minimum mellemklasse indkvartering

• Den yngre generation uden børn # Typisk med bus (og lidt tog), ingen særlige indkvarteringskrav

• De mere bekvemme # Typisk lidt ældre, gerne bedre standard og med fly

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 23: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

23

Udbyderne som henvender

sig til kundegrupperne • Den typiske børnefamilie

– Mange, rigtig mange aktører

– Blevet mange flere udbydere med direkte salg over Internettet

– Primært kundeønske er formidling af skiferieboligen

– Konkurrence på prisen er hård

• Den yngre generation uden børn – Koncentration på 7-8 større skibusoperatører

– Antallet er blevet reduceret på grund af hård priskonkurrence

– I dag ikke de store præferencer, ”bare det er billigt, og der er godt skiløb”

• De mere bekvemme – Stor præferencegrad for både transport og indkvartering

– Rimeligt antal udbydere

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 24: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

Opgave

Den yngre generation uden børn • Vi ved

– Koncentration på 7-8 større skibusoperatører

– Antallet er blevet reduceret på grund af hård priskonkurrence

– I dag ikke de store præferencer, ”bare det er billigt, og der er godt skiløb”

Tendens

– Der kan ske yderligere koncentration og præferencerne kan blive mindre

24

Lav Mellem Høj

Antal aktører

Grad af oplevet

forskellighed /

Præferencegrader

Perfekt / Fuldkommen

konkurrence

Monopol

Oligopol Differentieret oligopol

Monopolistisk

konkurrence

”Mange”

En

”Nogle”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 25: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

25

Placering og mulig tendens

Den yngre generation uden børn • Vi ved

– Koncentration på 7-8 større skibusoperatører

– Antallet er blevet reduceret på grund af hård priskonkurrence

– I dag ikke de store præferencer, ”bare det er billigt, og der er godt skiløb”

– Der kan ske yderligere koncentration og præferencerne kan blive mindre

Lav Mellem Høj

Antal aktører

Grad af oplevet

forskellighed /

Præferencegrader

Perfekt / Fuldkommen

konkurrence

Monopol

Oligopol Differentieret oligopol

Monopolistisk

konkurrence ”Mange”

En

”Nogle”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 26: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

26

Mulige bevægelser

Lav Mellem Høj

Antal aktører

Grad af oplevet

forskellighed /

Præferencegrader

Perfekt / Fuldkommen

konkurrence

Monopol

Oligopol Differentieret oligopol

Monopolistisk

konkurrence

= Mulig bevægelse mht.

De mere bekvemme

= Mulig bevægelse mht.

Den yngre generation

Uden børn

= Mulig bevægelse mht.

Den typiske børnefamilie

”Mange”

En

”Nogle”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 27: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

27

Mulig markedsform og

profitpotentiale # ”Gæt”

Lav Mellem Høj

Antal aktører

Grad af oplevet

forskellighed /

Præferencegrader

Perfekt / Fuldkommen

konkurrence

Monopol

Oligopol Differentieret oligopol

Monopolistisk

konkurrence

= De mere bekvemme

= Den yngre generation

uden børn

= Den typiske børnefamilie

= Det samlede marked

”Mange”

En

”Nogle”

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 28: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

28

Refleksion

• Markedsformerne er forskellige

• ”Delmarkedsformerne” afviger fra

hinanden og fra den overordnede

vurdering af markedsformen

• Nuværende og forventede profitniveauer

er forskellige

• Analysen er altså ikke ligegyldig. Hverken

for eksisterende eller nye udbydere på

skiferiemarkedet CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 29: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

29

Perspektiv

• En ikke uvæsentlig analyse for kommende ledere, ikke blot specifikt indenfor afsætning men også generelt

• Det er en meget simplificeret smagsprøve og et eksempel på, at økonomiske bachelorstudier kan gøre dig til en bedre beslutningstager

• Mange fag kan hjælpe i denne erhvervsøkonomiske analyse – Erhvervsøkonomiske

– Samfundsøkonomiske

– Redskabsfaglige fag, eksempelvis statistik

CBS # Arrangement den 17. april 2013

Page 30: Velkommen til inspirationsforelæsning Carsten Scheibyeungetalenter.dk/sites/default/files/aktiviteter/carsten_scheibye... · Monopol Oligopol Differentieret oligopol Monopolistisk

30

God vind med ”huen”

Det ville glæde mine kollegaer og mig at se

jer på CBS

Jo hurtigere jo mere glædeligt

God vind med studieovervejelserne

CBS # Arrangement den 17. april 2013