Upload
marko-lazic
View
156
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
.
Citation preview
BESPLATNI GOTOVI SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI RAD.
RADOVI IZ SVIH OBLASTI, POWERPOINT PREZENTACIJE I DRUGI EDUKATIVNI MATERIJALI.
WWW.SEMINARSKIRAD.ORG
WWW.MAGISTARSKI.COM
WWW.MATURSKIRADOVI.NET
WWW.MATURSKI.NET
WWW.SEMINARSKIRAD.INFO
WWW.MATURSKI.ORG
WWW.ESSAYSX.COM
WWW.FACEBOOK.COM/DIPLOMSKIRADOVI NA NAŠIM SAJTOVIMA MOŽETE PRONAĆI SVE, BILO DA JE TO SEMINARSKI, DIPLOMSKI ILI MATURSKI RAD, POWERPOINT PREZENTACIJA I DRUGI EDUKATIVNI MATERIJAL. ZA RAZLIKU OD OSTALIH MI VAM
PRUŽAMO DA POGLEDATE SVAKI RAD, NjEGOV SADRŽAJ I PRVE TRI STRANE TAKO DA MOŽETE TAČNO DA ODABERETE ONO ŠTO VAM U POTPUNOSTI ODGOVARA. U BAZI SE NALAZE GOTOVI SEMINARSKI,
DIPLOMSKI I MATURSKI RADOVI KOJE MOŽETE SKINUTI I UZ NJIHOVU POMOĆ NAPRAVITI JEDINSTVEN I UNIKATAN RAD. AKO U BAZI NE NAĐETE RAD KOJI VAM JE POTREBAN, U SVAKOM MOMENTU MOŽETE
NARUČITI DA VAM SE IZRADI NOVI, UNIKATAN SEMINARSKI ILI NEKI DRUGI RAD RAD NA LINKU IZRADA RADOVA. PITANjA I ODGOVORE MOŽETE DOBITI NA NAŠEM FORUMU ILI NA
SVEUĈILIŠTE „VITEZ“ U TRAVNIKU
FAKULTET POSLOVNE EKONOMIJE U TRAVNIKU
TRAVNIK
KLAUDIJA CVITANOVIĆ
UZROCI KRIZE U PODUZEĆU
DIPLOMSKI RAD
TRAVNIK, 2010 godine
SVEUĈILIŠTE „VITEZ“ U TRAVNIKU
FAKULTET POSLOVNE EKONOMIJE U TRAVNIKU
TRAVNIK
UZROCI KRIZE U PODUZEĆU
DIPLOMSKI RAD
MENTOR: doc. dr. Slobodan M. Lukić
STUDENT: Klaudija Cvitanović
INDEKS BR: 0053-08/VPM
SMJER: poduzetniĉki management
TRAVNIK, lipanj 2010 godine
1
SADRŽAJ
1. UVOD .....................................................................................................................................3
1.1. Predmet istraţivanja .........................................................................................................3
1.2. Cilj istraţivanja .................................................................................................................4
1.3. Radna teza i hipoteze .......................................................................................................5
1.4. Metode istraţivanja ..........................................................................................................5
2. POJAM I DEFINIRANJE KRIZE ......................................................................................6
2.1.Pojam krize........................................................................................................................6
2.2.Dimenzije krize .................................................................................................................7
2.3.Mogući scenariji krize .......................................................................................................8
3. ISTRAŽIVANJE UZROKA KRIZA ..................................................................................9
3.1. Motivi za istraţivanje uzroka krize ..................................................................................9
3.2. Obiljeţja uzroka krize .......................................................................................................9
3.3. Uzroci krize kao osnova za procjenu stanja ...................................................................10
3.4. Uzroci krize i svladavanje prošlosti ................................................................................11
3.5. Uzroci krize i preventiva krize ........................................................................................13
3.5.1. Katalog uzroka krize .................................................................................................13
3.5.2. Ocjena kataloga uzroka kriza ....................................................................................14
4. UZROCI KRIZE .................................................................................................................15
4.1. Unutarnji uzroci kriza ....................................................................................................27
4.1.1. Neadekvatna vizija, misija, ciljevi i strategija poduzeća .........................................32
4.1.2. Neadekvatno upravljanje ljudskim resursima .........................................................34
4.1.3. Neadekvatni resursi .................................................................................................38
4.1.4. Neadekvatna organizacijska struktura poduzeća .....................................................40
4.1.5. Neadekvatan sustav kontrolinga ..............................................................................42
4.1.6. Neadekvatno planiranje poslovanja .........................................................................44
4.1.7. Neadekvatana komunikacijska politika ...................................................................45
2
4.2. Vanjski uzroci kriza ........................................................................................................47
4.2.1. Vlada i njene regulativne mjere ...............................................................................51
4.2.2. Konkurenti ...............................................................................................................53
4.2.3. Potrošaĉi ...................................................................................................................54
4.2.4. Dobavljaĉi ................................................................................................................55
4.2.5. Mediji ......................................................................................................................57
4.2.6. Dioniĉari ..................................................................................................................59
4.2.7. Informacijska tehnologija ........................................................................................60
5. ZAKLJUĈAK
LITERATURA
POPIS ILUSTRACIJA
3
1. UVOD
Konstantan, dinamiĉni razvoj djelatnosti i trţišta, rastuća meĊunarodna
ekonomska integracija, pomicanje uloge trgovine, stalne inovacije proizvoda i razvoj
novih tehnologija, promjene na trţištima kapitala, brze politiĉke i društvene
promjene, te promjene u svijesti potrošaĉa, odaju dojam da spektar mogućih uzroka
krize još uvijek nije iscrpljen. Zbog navedenih promjena, i mnogih drugih koje još
slijede, moţe se oĉekivati da će broj i uzroci poslovnih kriza biti sve veći i
kompleksniji.
Pri bilo kojem sluĉaju uzroka krize, kljuĉno je njihovo prepoznavanje.
Većina poslovnih kriza može se znatno uspješnije zaustaviti ranim aktivnostima
umjesto zakašnjelim reakcijama.
Mogućnost utjecaja na uzroke poslovnih kriza i negativan uĉinak kriza s
aspekta cjelokupnog gospodarstva i pojedinih interesnih skupina, ĉine odgovarajući
instrumentarij za rano spoznavanje krize nezamjenjivim. Tome ide u prilog i
spoznaja da uspješna i uĉinkovita borba protiv insolventnosti poduzeća ovisi o
vremenu potrebnom za uvoĊenje adekvatnih mjera.
Veliki broj propalih poduzeća upućuje da je više od polovice kriza poduzeća
bilo uzrokovano neprilagoĊenom troškovnom strukturom poslovanja i pogrešnom
procjenom budućeg razvoja poslovanja, za što se odgovornim moţe smatrati
rukovodstvo poduzeća.
1.1. Predmet istraživanja
Poslovne krize i krahovi poduzeća postali su svakodnevnica s kojom se
suoĉavaju gospodarski subjekti. Većina organizacija i institucija još uvijek ne
razumije da je za suzbijanje krize potreban novi management i sposobnost
razmišljanja na pravi naĉin. Postoji pet glavnih faktora koji karakteriziraju današnji
4
svijet, a to su kompleksnost, globalizacija, veliĉina, brzina i vidljivost.1 U takvim
trţišnim uvjetima prepoznavanje i izbjegavanje krize je temelj modernog
poslovanja. Iako se za krizu veţu negativni pojmovi i asocijacije, kriza ne mora
nuţno rezultirati negativnim rezultima, već moţe predstavljati situaciju ili dogaĊaj
koji će nas uputiti u pravom smjeru, prema uspješnijem poslovanju. Najvaţnije je
shvatiti da je kriza rezultat, a ne uzrok naših problema. Stoga je istraţivanje krize,
njenih uzroka i posljedica, te naĉina izlaska iz iste, vaţan temelj uspješnog razvoja
svake organizacije.
1.2. Cilj istraživanja
Svrha praćenja i sprjeĉavanja krize je nastojanje da se izbjegnu gubici i štete
koji mogu nastati kao posljedica krize. Propadanje ili krah poduzeća zadnja je faza
krize poduzeća. Njoj najĉešće prethode mnogo manje krize koje su u jednom
trenutku kulminirale. No, svaka kriza vodi u propast ili oporavak poduzeća, što ovisi
o nizu ĉinitelja.
Cilj uoĉavanja i praćenja krize je da se ista na vrijeme uoĉi kako bi rezultat
cjelokupne krizne situacije bio konstruktivan (pravovremeno otklanjanje negativnih
aspekata poslovanja), a ne destruktivan (bankrot i steĉaj). Budući da naša poduzeća
posluju u kriznim uvjetima kao što su gubitak domaćeg trţišta, loša kupovna moć
potrošaĉa, velika inozemna konkurencija, pripreme za ulazak u EU , politiĉka
previranja, pristranost medija i sl., temelj njihovog opstanka je uspješno upravljanje
krizom.
Detaljno objašnjenje uzroka krize moţe posluţiti da se stvori osnova za
ocjenu stanja i da se utvrdi odgovornost za svladavanje prošlosti, te da se kasnije
krize mogu putem dobivenih saznanja blagovremeno otkloniti ili savladati.2
1 Mitroff , Ian &Anagnos, G., „Managing Crises Before They Happen“, Amacom, New York, 2001.,
str. 23. 2 Senić R., Lukić M., S., „Krizni menadţment – I dio, Apeiron, Banja Luka, 2008., str. 73.
5
1.3. Radna teza i hipoteze
Situacija na našem trţištu je kompleksna za njene sudionike. Pripreme za
ulazak u EU, inozemna konkurencija, globalizacija poslovanja, nove informatiĉke
tehnologije i sl. postavljaju pred poduzeća nove izazove kao što su identifikacija
rizika, brze reakcije, adekvatna komunikacija, timski rad, informatizacija, prevencija
kriza i sl.
Veliki broj poduzeća suoĉava se s poslovnom krizom, no samo neki iz nje
izlaze kao pobjednici. Naša poduzeća imaju izuzetne potencijale da na navedene
izazove adekvatno odgovore. Stoga je teza ove radnje da je jedan od temeljnih
zadataka modernog managementa uspješno upravljanje krizom kako bi krajnji
rezultat bio konstruktivan.
U radu ću dokazati da je:
H1. Upravljanje krizom preduvjet trţišnog opstanka poduzeća.
H2. Upravljanje krizom povećava konkurentsku sposobnost poduzeća.
1.4. Metode istraživanja
Prilikom obrade ove teme koristit ću induktivnu i deduktivnu metodu kao i
metodu deskripcije, a prikupljanje podataka prikazati putem:
a) tabelarnih prikaza,
b) grafiĉkih prikaza.
6
2. POJAM I DEFINIRANJE KRIZE
2.1. Pojam krize
Kriza (grĉ.) znaĉi prijelom, svaki iznenadni prekid do tada kontinuiranog
razvoja, i u uţem smislu, situaciju razvoja koja oznaĉava zaokret, odnosno vrhunac
opasnog razvoja.3 U staroj Grĉkoj „kriza“ je oznaĉavala odluku. U suvremeno doba
kriza oznaĉava prvenstveno razlikovanje ili sposobnost razlikovanja, izbor, sud,
odluku ili izlaz, rješenje konflikta, pojašnjenje.4
Kriza je neplanirani i neţeljeni proces koji je u stanju supstancijalno ugroziti
ili u potpunosti onemogućiti razvojne mogućnosti poduzeća.5 Poslovna kriza se
najĉešće definira kao „… neplaniran i ne ţeljen proces ograniĉenog trajanja i
mogućnosti utjecaja, koji šteti primarnim ciljevima, s ambivalentnim ishodom.6
Krizom se smatraju neoĉekivani dogaĊaji koji traţe hitnu akciju.
Primarni ciljevi, vitalno vaţni za poduzeće ĉije neispunjavanje vodi ka
propasti poduzeća, su: oĉuvanje plateţne sposobnosti u svakom trenutku (naĉelo
likvidnosti), postizanje minimalne dobiti, te stvaranje i oĉuvanje dovoljnih
potencijala uspjeha.7
Poslovnom krizom moţe se smatrati i situacija kada je poduzeće prezaduţeno
i plateţno nesposobno, te su pretpostavke za pokretanje insolventnosti poduzeća
ispunjene. Povezana s ulaskom u insolventnost, poslovna je kriza neposredna
opasnost za sve interesne skupine poduzeća (vlasnike, zaposlene, investitore, drţavu
i ostale) ovisno o stadiju i vrsti krize.
Samo pojavljivanje krize u poduzeću izaziva loš publicitet u medijima, te su
neki skloni reći da kriza nastupa tek kad je mediji ili neke druge utjecajne grupe
3 Senić R., Lukić M., S., „Krizni menadţment – I dio, Apeiron, Banja Luka, 2008., str. 25.
4 Krummenacher, A., „Krisemanagement, Industrielle Organisation“, Zurich, 1981., str.3-10
5 Krystek, U.,“Krisenbewaltigsmanagement und Unternehmensplannung“, Wiesbaden, 1981., str.14.
6 Topfer, A., „Plotzliche Unternehmenskrisen-Gefahr Oder Chance“, Neuwied, Kriftel, Luchterhand,
1999., str.16. 7 http://www.ebizmags.com/koji-su-uzroci-poslovne-krize/ (23.05.2010.)
7
proglase. No, kriza ne mora nuţno imati loše posljedice, krizna situacija se moţe
iskoristiti i predstavljati moguću priliku za uspješan poslovni pothvat.
Temeljna definicija krize je da krizu u svakom sluĉaju predstavljaju utjecaji
ili potencijalni efekti koji utjeĉu na cijelu organizaciju. Ukoliko neki efekti utjeĉu na
mali, izolirani dio organizacije to vjerojatno neće dovesti do veće krize. U pravilu
veća kriza nastupa ukoliko je došlo do većih ljudskih ţrtava, financijskih gubitaka,
gubitka reputacije i ukoliko je ugroţeno dobro poslovanje organizacije.
2.2. Dimenzije krize
Dimenzije krize predstavljaju stanja unutar poduzeća koja su rezultat krizne
situacije. Ukoliko management uoĉi unutar organizacije neke od navedenih
organizacijskih stanja moţe biti gotovo siguran da organizaciji prijeti kriza ili da je
ista već nastupila.
Weiner i Kahn opisuju sljedeće dimenzije krize:8
Toĉka preokreta u razvojnom slijedu dogaĊaja i aktivnosti;
Stvara situaciju u kojoj je visoka hitnost djelovanja;
Postoji opasnost za ciljeve i vrijednosti;
Iz nje proizlaze vaţne konzekvence za budućnost;
Stvara neizvjesnost u procjeni situacije i ovladavanju potrebnim razvojem
alternativa;
Smanjuje kontrolu nad dogaĊajima i njihovim posljedicama;
Povećava hitnost, stres i strah;
Raspoloţive informacije su nedovoljne;
Povećava vremenski pritisak;
Mijenja odnose izmeĊu ĉlanova;
Povećava napetost.
8 http://www.msha.gov/S&HINFO/TECHRPT/MEO/CRISIS.pdf (24.05.2010.)
8
Velika kriza je nešto što se ne moţe potpuno obuzdati unutar zidova
organizacije, a većina ih se dogaĊa zato što organizacije nisu bile svjesne moguće
krize, te se nisu za nju pripremile.
Prema Alan M. Levitt-u kriza je vrlo relativan pojam.9 Ona predstavlja
razliĉite stvari razliĉitim ljudima. Većina nas smatra da je kriza nešto loše, nešto što
obiĉno rezultira uništenjem, ozljedama, smrću i drugim gubicima. U profesionalnom
smislu kada se vrši planiranje krize i obnove, kriza je kad organizacija ne moţe
funkcionirati kao što bi trebalo. Krize se ne pojavljuju, one su rezultat izvanrednih
dogaĊaja (koje obiĉno nazivamo problemima ili potencijalnim problemima) koji
rezultiraju udarom i znaĉajnim posljedicama na organizaciju. To znaĉi da je kriza
rezultat, a ne uzrok naših problema.
2.3. Mogući scenariji krize
Samo onda kad promatramo uzroke i simptome krize kao ne izolirane
ĉinitelje krize u svoj njihovoj kompleksnosti i raznolikosti moguće je dobiti jednu
realnu sliku i predstavu o poduzetniĉkoj krizi. Poznavajući samo pojedine uzroke
krize za rukovodstvo je nemoguće sagledati pravu veliĉinu problema, tj. krize.
Neophodno je razmotriti cjelokupan scenarij krize. Da bi se uzroci krize mogli u
svakom pojedinom sluĉaju u potpunosti opisati, neophodna su tri koraka:
1. Ispitati relevantni negativni utjecaj na razvoj poduzeća.
2. Analizirati odnos i meĊusobno djelovanje izmeĊu ovih utjecaja.
3. Procijeniti dinamiku razvoja krize.
9 Levitt, A.M., „Disaster Planning and Recovery“, John Wiley&Sonc, Inc., New York, 1997., str.45-
47.
9
3. ISTRAŽIVANJE UZROKA KRIZA
3.1. Motivi za istraživanje uzroka krize
Ako je kriza prepoznata kao takva polje interesiranja se premješta sa
simptoma na uzroke.10
U uvjetima poduzetniĉke krize lako dolazi do buĊenja
emocija u svezi sa stvarnim uzrocima krize. Zato je neophodno istraţiti koje je
znaĉenje sistematiĉne analize uzroka krize.
Toĉan opis i objašnjenje uzroka krize moţe pomoći;
da se stvori osnova za procjenu stvarnog stanja,
utvrdi stvarno stanje dugova,
dobivena saznanja mogu pomoći da se svladaju ili izbjegnu neke kasnije
krize.
Korist motiviranog istraţivanja uzroka poduzetniĉkih kriza je višestruka, jer
prije svega pomaţe da se unaprijed sprijeĉe ili umanje efekti potencijalne krize. Cilj
otkrivanja uzroka poduzetniĉke krize je prije svega poduzimanje odgovarajućih
mjera prevencije kako bi se kriza na vrijeme sprijeĉila i uĉinila neponovljivom. Za
takve aktivnosti neophodno je formirati krizni management koji bi se bavio upravo
ovim pitanjima, tj. analiziranjem već poznatih sluĉajeva poduzetniĉke krize,
kreiranjem mogućih scenarija i analiziranjem kako bi se jedna od tih kriza odrazila
na njihovo poduzeće.
3.2. Obilježja uzroka krize
Toĉna analiza odnosa izmeĊu simptoma i uzroka krize se oteţava time što
predmet istraţivanja pokazuje visoku kompleksnost. Tipiĉna je multikauzalnost
(globalizacija) uzroka krize. U praksi, krize poduzeća nemaju samo jedan uzrok,
10
Senić R., Lukić M., S., „Krizni menadţment – I dio, Apeiron, Banja Luka, 2008., str. 73.
10
preteţno nastaju iz sudejstva mnoštva uzroĉnih ĉinitelja. Ova situacija oteţava
analizu krize poĉevši od simptoma krize. Zamislivi su i sluĉajevi kod kojih su uzroci,
simptomi i dejstva identiĉni. Primjerice, visoka fluktuacija u managementu moţe biti
indikator za krizu proizvedenu autokratskim ponašanjem rukovodstva ali
istovremeno i uzrok krize ukoliko je visokim rastom fluktuacije oteţano donošenje
struĉnih odluka.
Krize se ne mogu razumjeti kao jedno stupanjski dogaĊaji već se
predstavljaju kao više stupanjske konstelacije uzroka i dejstva u kojima kao uzrok
nepoznati dogaĊaji unaprijed skladištene razine uzroka kriza postaju dejstva kasnije
skladištene razine, stoga se treba poći u vremenskom toku od efekata multiplikatora i
akceleratora, što znaĉi da se razliĉiti uzroci krize odnosno dejstva krize meĊusobno
pojaĉavaju u smislu negativnih efekata sinergije.
3.3. Uzroci krize kao osnova za procjenu stanja
Mnogi autori smatraju da je analiza uzroka krize u cilju procjene kriznog
stanja od kljuĉnog znaĉaja. Posebno se postavlja pitanje koliko duboko treba ići u
analizu djelovanja uzroka u prošlosti, treba li analizirati povijesne uzroke koji na
sadašnjost skoro da ni nemaju utjecaja. Ocijeniti u kakvom se stanju nalazi poduzeće
ne znaĉi napisati priĉu na danu temu osvrćući se na relevantne ĉinjenice iz prošlosti.
Te povijesne ĉinjenice trebaju nam samo pomoći da shvatimo sadašnjost i što se u
kojem poduzeću trenutno nalazi.
Prenaglašena povijesna crta razvoja poduzeća moţe izazvati opasnost da se
umjesto vaĊenja poduzeća iz krize poĉne sa nadoknaĊivanjem propuštenih šansi iz
prošlosti i razvoja poduzeća. Pri tome se ne prepoznaju osnovne inverzibilne
konstelacijske promjene koje upućuju na originalne, nove orijentacije na bazi
sadašnjeg stanja i sadašnjosti.11
Ono što je nekad bilo, samo je od sekundarnog
znaĉaja prilikom analize i procjene sadašnjeg stanja poduzeća.
11
Gluck, F.W., „Strategic management for the Eighties“, Harvard Business Review, 1980., str.12.
11
3.4. Uzroci krize i svladavanje prošlosti
S obzirom da se uzroci svake krize nalaze u prošlosti, to je neophodno da se
odgovorni pozovu na polaganje raĉuna. Jedino tako će se sprijeĉiti da se u poduzeću
krize ponavljaju ili barem umanje. Osuda okoline i javnosti, te gubitak imidţa je
daleko veća kazna od bilo kakve poduzetniĉke krize.
Izgubljeno povjerenje radnika i okoline u management ima za rezultat gubitak
svih onih koji su nam stajali iza leĊa. Sve je manje onih koji su spremni priteći u
pomoć, financijski podrţati, jer onaj tko ne preuzima odgovornost za svoja djela ili
nedjela postaje sve manje popularan u poslovnom svijetu i uspješni smatraju takve
ljude i poduzeća neozbiljnim igraĉima.
Onog trenutka kad se utvrdi tko je u prošlosti najviše doprinio trenutnoj krizi
poduzeća, u poduzeću se stvaraju tabori koji pozivaju na odgovornost i priznanje
greške i tek onda se stvara potpuno nova poslovna politika. MeĊutim, u mnogim
poduzećima postoje manageri koji prije svih uvide da odluke njihovih kolega ne
vode poduzeće pravim putem i da će to prouzrokovati poduzetniĉku krizu. Ali većina
njih se ne usuĊuje bilo što javno reći ili ukazati na potencijalni problem sve dok ta
kriza ne postane vidljiva. Treba napomenuti da je traţenje krivca i pozivanje na
odgovornost, te sankcioniranje veoma teţak, nezahvalan i opasan zadatak.
Lippit i Schmidt identificiraju tijek tri faze razvoja poduzeća( ROĐENJE,
MLADOST, ZRELOST ), šest kriznih situacija i podruĉja koja poduzeće mora
riješiti da bi moglo nastaviti s poslovanjem, pri ĉemu je jako bitno kako poduzeće
rješava predvidive krize u stupnjevima svoga razvoja.12
12
http://www.babson.edu/entrep/fer/papers97/brush/bru3.htm (24.05.2010.)
12
Tabela 1. Stupnjevi razvoja poduzeća13
Stupanj
razvoja
Glavna podruĉja
interesa
Kljuĉna pitanja Posljedice
ne zadovoljenja interesa
RoĊenje
1. Stvoriti novo
poduzeće
Što riskirati? Frustracija i neaktivnost
2. Preţivjeti kao
vitalan sistem Što ţrtvovati? Smrt poduzeća
Daljnja dotacija kapitalom
" na povjerenje "
Mladost
3. Steći stabilnost Kako se
organizirati?
Reaktivno, poduzeće
kojim dominira kriza
Oportunistiĉki, a ne samo
usmjeravajući stavovi i
politika
4. Steći reputaciju i
ponos Kako preispitivati i
samoispitivati? Teškoće u privlaĉenju
dobrih kadrova i klijenata
Stvaranje
neodgovarajućeg, suviše
agresivnog i iskrivljenog
imidţa
Zrelost
5. Ostvariti
jedinstvenost i
adaptabilnost
Treba li vršiti
promjene? Nepotrebni defanzivni ili
konkurentski stavovi;
rasipanje energije, gubitak
najkreativnijih kadrova
6. Doprinositi
društvu Treba li se i kako
angaţirati? Mogući gubitak javnog
respekta i zahvalnosti
Bankrot ili gubitak profita
Šest krucijalnih kriza i naĉina reagiranja:14
1. Ideja je zaĉeta, poduzeće je roĊeno i novi proizvod je ponuĊen trţištu.
2. Oko ¾ svih novih poduzeća u SAD ne uspijeva preţivjeti svoju prvu godinu
poslovanja, a manje od ½ preostalih nastavlja poslovati poslije druge godine.
Kljuĉni je OPSTANAK I ŢRTVOVANJE.
13
Lippit, G.L. and Schmidt, W.H., „Crisis in developing organizations“, Harvard Business Review,
1967., str. 103. 14
http://www.babson.edu/entrep/fer/papers97/brush/bru3.htm (24.05.2010.)
13
3. Ako poduzeće opstane onda se konfrontira s trećom krizom. Ovdje je bitno da
se osigura stabilnost, a to je vrijeme za zbrajanje dobitaka prije ulaska u veće
akcije.
4. Ponos i reputacija. Slijedeća kriza bavi se odnosima poduzeća sa njegovom
“publikom”. Provjerava se koliko je rukovodstvo spremno angaţirati se u
samoispitivanju.
5. Ostvarivanje jedinstvenosti. Kad poduzeće uĊe u fazu zrelosti, susreće se sa
novim krizama. Poduzeće se mora stalno potvrĊivati, da ostvaruje strategijsko
diferenciranje u konkurenciji korištenjem vlastitih sposobnosti.
6. Doprinositi društvu. Što smo spremni pruţiti društvu bez oĉekivanja
direktnog prinosa, kao zahvalnost društvu.
3.5. Uzroci krize i preventiva krize
Polazna toĉka ekonomskih istraţivanja u svezi uzroka poduzetniĉkih kriza od
prije 60 godina bila je namjera da se dobiju temeljna saznanja za dobivanje i
stvaranje zdravog poduzeća i sprijeĉi slom istog.15
Findeisen je ovo formulirao „ Mi ţelimo zdravo poduzeće“, „Bolesno
poduzeće nam sluţi samo da bolje upoznamo ono zdravo.“16
Termini „bolesno“ i
„zdravo“ imaju svoje korijene i metaforu u oblasti medicinske patologije i sve ĉešće
se upotrebljavaju u okviru ekonomske teorije, jer mnogo bolje oslikavaju stvarno
stanje u kojem se poduzeće nalazi.
3.5.1. Katalog uzroka krize
Iz analiza uzroka kriza je već godinama sakupljan materijal u vidu raznih
kataloga. Kao primjer moţe posluţiti jedan katalog kojeg je koncipirao
Reske/Magdeburger/Mortsiefer vrednujući 1300 raznih dokumenta.
15
Krystek, U., „Krisenbewaeltigungs Management und Unternehmungsplanung“, Wiesbaden, 1981.,
str. 21. 16
Findeisen, E. „Aufstieg der Betriebe-der Gesunde und der kranke Betrieb“, Leipzig, 1932., (pretisak
Osaka, 1981.), str. 50.
14
Tabela 2. Katalog uzroka krize Reske/Brandenburger/Mortsiefer17
Mjesto nastanka uzroka U oblasti … pojavilo se Znaĉaj¹
insolvencije (steĉaja) …% uzroka steĉaja
Interne oblasti poslovanja
Rukovodstvo 75,4 2,4
Poslovna struktura 64,4 2,2
Nabava 25,0 2,0
Upravljanje 53,8 2,2
Prodaja 66,7 2,2
Financije 80,3 2,3
Kadrovi 23,1 2,1
Kreditne institucije 29,5 2,1
Dobavljaĉi 20,1 2,0
Kupci 48,4 2,4
Konkurenti 18,6 2,3
Eksterne oblasti 55,3 2,2
¹) Koliko je uzrok krize znaĉajan za dano poduzeće:
1= mali znaĉaj 2=srednji znaĉaj 3=veliki znaĉaj
3.5.2. Ocjena kataloga uzroka krize
Snaga ovih kataloga ogleda se u sveukupnosti raznovrsnih mogućih uzroka
krize koji se mogu pojaviti u bilo kojem poduzeću, tj. ako spojimo sve kataloge
uzroka i njihove simptome dobit ćemo veliki broj relevantnih uzroka krize. U svoj
svojoj veliĉini katalozi prezentiraju raznovrsnost utjecaja koji mogu dovesti do
poduzetniĉke krize.
17
Mortisiefer, H.J., „Insolvenzursachen mittelstandischer Betriebe“, Schwartz, Göttingen, 1976., str.
10.
15
Svi ovi katalozi se meĊusobno mnogo razlikuju po sadrţaju. Ali ako uzmemo
bilo koji od njih vidjet ćemo da se pri traţenju uzroka krize uvijek polazilo iskljuĉivo
iz unutrašnjosti jednog poduzeća, tj. s interne razine, te da je za poduzetniĉku krizu
kriv iskljuĉivo management poduzeća.
S najĉešćom podjelom uzroka na unutarnje i vanjske moţemo dalje zakljuĉiti
da rukovodstvo (management) najmanje moţe utjecati na vanjske uzroke. Odnosno,
moguće je do jednog odreĊenog stupnja odgovarajućim mjerama utjecati na vanjske
uzroke, te na taj naĉin sprijeĉiti konaĉnu eskalaciju krize. I upravo uzajamno
djelovanje ovih unutarnjih i vanjskih uzroka je od kljuĉnog znaĉaja za identificiranje
onih uzroka na koje je moguće izvršiti najveći utjecaj.
4. UZROCI KRIZE
Postoji nekoliko razloga zbog kojih treba znati uzroke krize. U prvom redu,
uzroci krize pruţaju informacijsku osnovu za:
procjenu stanja poduzeća,
utvrĊivanje odgovornosti za prošle dogaĊaje,
blagovremeno reagiranje u budućnosti.
MeĊutim, samom utvrĊivanju uzroka krize ne treba posvećivati previše
paţnje, jer to moţe imati negativne posljedice. Najvaţnije je utvrditi najopasnije
uzroke, bitne za zaustavljanje krize. Pretjerano bavljenje prošlim i sadašnjim
stanjem, umjesto fokusiranja na buduće dogaĊaje, isto kao i premalo saznanje o
uzrocima krize, moţe se negativno odraziti na blagovremeno otklanjanje i
svladavanje krize i bespotrebno rasipanje energije/resursa.
Spoznaja potencijalnih i/ili postojećih uzroka krize ima ogroman znaĉaj za
izbjegavanje, odnosno svladavanje krize poduzeća. Izvori krize su brojni i
raznovrsni, a najĉešće se grupiraju prema ţarištu i vrstama krize. Iz njih uglavnom
izviru problemi, a ponekad i šanse.
16
Zbog strukture meĊuovisnosti uzroka i posljedica krize, poznavanje uzroka
ima naroĉit znaĉaj. Jasnije saznanje o uzrocima krize omogućuje uvoĊenje
efikasnijih mjera za ozdravljenje poduzeća. Sva dosadašnja istraţivanja preteţno su
se zasnivala na analizi insolventnosti poduzeća i njenih uzroka. S tim u svezi,
uglavnom su varijable, tretirane kao uzroci, bili simptomi krize u akutnom stadiju.
No, najĉešće je izostajalo slojevito, kompleksno i dinamiĉko istraţivanje
meĊuovisnosti razliĉitih dogaĊaja i procesa, kao uzroka krize poduzeća.
S obzirom na mnogobrojnost i višeslojnost uzroka krize, dragocjena osnova
za precizno i pouzdano lociranje mogućih uzroka krize su rezultati empirijskih
istraţivanja kriznih poduzeća. Kumulativna lista uzroka krize koji imaju ţestoko
ţarište u odreĊenim podruĉjima i funkcijama upravljanja poduzećem obuhvaća:18
Upravljanje poduzećem:
pogrešno i nejasno definirani ciljevi,
greške u definiranim strategijama,
pogrešno investiranje,
nedovoljna prilagoĊenost tehnološkom razvoju,
neodgovarajući sistem kontrole,
neriješen problem managerskog pomlaĊivanja,
pogrešne mjere u otklanjanju nedostataka upravljanja od radikalnih mjera.
Organizacija:
veliki sistem s visokim fiksnim troškovima,
nefleksibilna organizacijska struktura,
nejasno razgraniĉenje ovlaštenja,
nejasni putovi informacija i procesi koji dugo traju.
18
Picot, G., Aleth,F., „Unternehemenskrise und Insolvent“, München, 2000., str.61.
17
Zaposleni:
visoka fluktuacija u managementu,
preopterećenost managementa,
skupa centralizacija/decentralizacija,
nedovoljna kompetentnost managementa,
autoritativni stil voĊenja,
smanjenje mogućnosti napredovanja u karijeri,
Proizvodnja:
zastarjeli/trţišno neprilagoĊeni proizvodi,
neuspjeli razvoj novih proizvoda,
loša kvaliteta proizvoda,
neadekvatan proizvodni program s aspekta trţišta i troškova.
Marketing:
pogrešna analiza trţišta/pogrešna procjena budućih potreba,
pogrešno vjerovanje u trajanje ekspanzije,
pogrešna politika cijena,
loš servis i samim tim nuţni popusti u cijeni,
nepouzdane metode obraĉuna troškova i cijena,
zastarjele metode prodaje,
Financije:
nedovoljan vlastiti kapital,
porast troškova tuĊeg kapitala/potkapitalizacija,
loša organizacija raĉunovodstva i financija,
dugogodišnja nenaplaćena potraţivanja i dugovanja,
nedovoljan nadzor nad likvidnošću,
pogrešan sistem upravljanja troškovima,
18
nepostojanje kontrole-monitoringa,
nepostojanje sistematskih obraĉuna ekonomiĉnosti/isplativost prije donošenja
odluka o novim pothvatima,
ne ukalkuliran rizik u velikim projektima s velikim vremenskim periodima,
isplata prevelikih dividendi.
Tržište i okruženje:
smanjenje obima narudţbi uz rastuće troškove,
promjena potraţnje zbog novih tehnika i proizvoda,
pojaĉana konkurencija,
porast poreza i socijalnih izdataka,
promjene u vladinoj politici i konjukturi,
zahtjevi zaštite i oĉuvanja okruţenja.
U stvarnosti, najĉešće su udruţeni unutarnji i vanjski uzroci. Razliĉite uzroke
krize moguće je svesti na nepripremljenost i nekompetentnost managementa i
zanemarivanje zbivanja u okruţenju. Uspjeh ili neuspjeh poduzeća u znaĉajnoj mjeri
zavisi od sposobnosti managementa. Za vitalnost poduzeća u kriznim razdobljima
odluĉujuća je uloga managementa, odnosno naĉin i brzina reagiranja na promjene u
poduzeću i okruţenju.
Management je garant (ne)uspjeha poduzeća, a naroĉito u njegovim kriznim
fazama. Sve to podrazumijeva da management pravovremeno i pravilno uoĉi
prijeteće opasnosti, diferencira njihovo djelovanje i ispravno procijeni moguće
posljedice. Snaga i vrsta opasnosti determinira profil managementa: u ranim fazama
krize naglasak je na manageru analitiĉaru i strategu; a u fazi upravljanja krizom
teţište je na operativnim sposobnostima managera i njegovom strateškom
preferiranju ozdravljenja/revitalizacije poduzeća. Istraţivanja su pokazala da je 60-
80% poduzeća propalo zbog lošeg upravljanja.19
19
Müller, R., „Corporate Crisis Management“, Long Range Planning, October, 1985., str.45.
19
Poslovna analiza omogućava uvid u stvarno stanje poduzeća/jasna
prezentacija njegovog poloţaja: imovinskog, prinosnog, financijskog, trţišnog itd.
Njome se na transparentan naĉin daje legitimitet unutarnjoj snazi i slabostima
poduzeća, odnosno šansama i opasnostima generiranim iz okruţenja. Na osnovu
analize okruţenja, mogu se jasno ocijeniti realne mogućnosti izlaska iz krize i
utvrditi strategija/naĉini i pravci da se poduzeće osposobi za normalan ţivot, a to
znaĉi stabilan i siguran rast i razvoj. U tim okolnostima s posvećenim
managementom i istinskom ţeljom da se osigura odgovarajuća trţišna pozicija, šansa
za djelovanje postaje sasvim realna.
Svako poduzeće je dio sloţenog sustava koji se sastoji od drugih poduzeća,
dobavljaĉa , partnera, potrošaĉa, vladinih organizacija i ostalih aktera na trţištu.20
Prema tome ono što se dogaĊa unutar poduzeća nije posljedica samo zajedniĉkih
nakana vrhunskih managera, već evolucije cijelog sustava u kojemu su to poduzeće i
njegovi manageri jedan dio.
Uspješna organizacija odrţava dinamiĉku ravnoteţu sa svojom okolinom.
Ako se okolina iznenada promijeni tada će se uspješna organizacija u toj okolini isto
tako morati mijenjati. Vrlo ĉesto se manageri opiru promjenama koje nisu u skladu s
njihovim naĉinom poimanja stvarnosti sve dok neka kriza ne onemogući nastavak
takvog ponašanja.
Uzroci kriza su signali koje nam odašilje unutarnja ili vanjska okolina.
Potrebno ih je na vrijeme uoĉiti i adekvatno reagirati kako poduzeće ne bi zapalo u
krizu. Uzroci krize su mnogobrojni, te djeluju interaktivno. Kod velikog broja
poduzeća uoĉeno je da je ĉest uzrok krize opiranje prihvaćanju novih poslovnih
trendova i poslovne politike od strane poduzeća. Fleksibilnost poduzeća i spremnost
prihvaćanja novih programa i nove poslovne politike uvjet su opstanka na današnjem
trţištu.
Pitanje uzroka poslovne krize obuhvaća spoznaju strukture i meĊuovisnosti
uzroka i posljedica.21
Jasnija spoznaja uzroka omogućuje djelotvornije uvoĊenje
20
Stacy, R.D., “Strateški management i organizacijska dinamika“, Mate, Zagreb, 1997., str.107. 21
Osmanagić Bedenik, N., „Kriza kao šansa“, Školska knjiga, 2003., str.27.
20
mjera za oţivljavanje. Istraţivanje uzroka omogućava njihovo diferenciranje i
razumijevanje.
Istraţivanje uzroka kriza pokušava u gospodarskom smislu da specifiĉne
komplekse uzroka i dejstva istraţi i prikaţe, koji mogu vaţiti kao objašnjenje za
nastajanje krize poduzeća u opće vaţećem obliku. Ono se da sprovesti s jedne strane
s kvantitativne, a s druge strane s kvalitativne strane.
Kvantitativno istraţivanje krize pokušava na osnovu statistiĉkih lako
shvatljivih podataka kao što su pripadnost grani, pravni oblik, veliĉina i starost
poduzeća, itd. ukazati na uzroke i krize poduzeća. Ono time polazi od odnosa izmeĊu
ovih podataka, propasti poduzeća u smislu odnosa uzroka i posljedica. Ovdje se u
pitanje mora staviti ishodišna vrijednost. Pravni oblik, pripadnost grani, starosna
klasa, veliĉina pogona, ne trebaju se smatrati uzroĉnim ĉiniteljima već kao ne
posebno izraţeni simptomi krize poduzeća.
Naspram toga, kvalitativno istraţivanje krize ide potpuno drugim metodiĉkim
putem. Ono pokušava vrednovanjem anketa, na primjer steĉajnog upravitelja i
savjetnika poduzeća kao i interpretacijom izvještaja o individualnim tokovima krize
izvesti generalno vaţenje na uzroke krize.
U egzistencijalnom stadiju krize veoma je teško i gotovo više nije moguće
dobiti kvalitativne upotrebljive informacije o mjerodavnim uzrocima koji su doveli
do krize poduzeća. Pored problema prikupljanja informacija postoji i problem analize
informacija u smislu sistematizacije i vrednovanja informacija. Naroĉito jasan je
problem pristupa informacijama kod znaĉajnog broja steĉaja ĉije je otvaranje
znaĉajno zbog nedostatka mjera. I ovdje se sposobnost iskazivanja revitalizira
vlastitim slabostima, kao na primjer ograniĉenim brojem analiziranih kriznih
sluĉajeva, sluĉajnim ili subjektivnim izborom teško usporedivih i provjerljivih iskaza
ispitanih struĉnjaka i još ekstremnijih, subjektivno obojenih iskaza ispitanih kriza
poduzeća.
21
Briker razlikuje sljedeće uzroke krize:22
1. Kvantitativne - U navedene uzroke spada:
Pripadnost grani djelatnosti - neke su djelatnosti više, a neke manje
podloţne krizama.
Pravni oblik poduzeća - npr. zna se da je najveća stopa insolventnosti u
društvima s ograniĉenom odgovornošću.
Veliĉina poduzeća - utvrĊeno je da su velika poduzeća od 500 zaposlenih
najmanje solventna, a nakon što broj zaposlenih prijeĊe 500 solventnost
poĉinje rasti.
2. Kvalitativne - Unutarnji uzroci:
Greške u voĊenju, kao što su nedovoljno planiranje, neprikladno poslovno
upravljanje ili nedovoljna kontrola.
Nedovoljan vlastiti kapital, što dovodi do prezaduţenosti i nelikvidnosti
Kvalitativne - Vanjski uzroci:
Konjukturni razvoj koji bitno utjeĉe na poslovni uspjeh i neuspjeh, a
recesije pojaĉavaju krizu poduzeća, mada to ne mora biti pravilo.
Strukturne promjene kao što su uvoĊenje nove tehnike ili novih
materijala, novi procesi, promijenjeno ponašanje kupaca, promjene u
politici i sl.
22
Briker, K.,Pepels, W.,Handbuch Krisenbewusstes Management, „Krisenvorbeugung und
Unternehmenssanierung“, Cornelson, Berlin, 2000., str.31.
22
Prema J.E. Lukaszewskom krizu poduzeća moţe prouzroĉiti:23
1. tvrdo, centralizirano pokoravanje;
2. slabo i nedovoljno izvještavanje o prekršajima;
3. neovlašteno testiranje neodobrenih novih modela;
4. umanjivanje vaţnosti nadzora;
5. izbjegavanje konfrontacije s managerima koji rade na rubu;
6. prepoznavanje, ali ignoriranje znakova lopovštine;
7. pogrešno navoĊenje Odbora direktora;
8. arogancija;
9. loše predviĊanje promjena;
10. komunikacijsko kašnjenje uzrokovano manjkom zakonskih ili
administrativnih promjena;
11. loše poznavanje vanjske audijencije.
Prema Darku Tipuriću uzroci krize se mogu podijeliti na:24
23
Lukaszewski, J.E., „Crisis Communication Planning Strategies“, The Lukaszewski Group Inc., New
York, 2000., str.382. 24
Tipurić, D., „Konkurentska sposobnost poduzeća“, Sinergija, Zagreb, 1999., str.382.
23
Tabela 3. Uzroci kriza
Inicijalni ( poĉetni ) Potencijalni ( mogući ) Specifiĉni ( posebni )
Nedostaci u sustavu
a) Planiranje
b) Kontrolne
analize
Strukturni uzroci
a) Upravljaĉke pogreške
b) Organizacijska
struktura
c) Pretjerana ekspanzija
Operativni uzroci
a) Prodaja
b) Proizvodnja
c) Logistika
d) Zaposleni
Strategijski uzroci
a) Investicije
b) Istraţivanje i razvoj
Potencijalni uzroci
a) Nedostatak vlastitog
kapitala
b) Nedostaci sustava
planiranja i kontrole
a) Slab management
b) Neadekvatna kontrola
financijskog
poslovanja
c) Konkurencija
d) Nepovoljna struktura
troškova
e) Neadekvatan
marketing
f) Pretjerani planovi
g) Kupnja novih
poduzeća
h) Financijska politika
U svakom sluĉaju postoji mnoštvo uzroka koji mogu izazvati poslovnu krizu. Kako
što na oblikovanje organizacije utjeĉu unutarnji i vanjski ĉinitelji, tako se i uzroci
krize mogu podjeliti na:
1. unutarnje i
2. vanjske uzroke krize
24
Grafiĉki prikaz 1. MeĊuovisnost unutarnjih i vanjskih uzroka kriza
Zaposleni Resursi
Misija, vizija i
ciljevi poduzeća Organizacijska
struktura UNUTARNJI
UZROCI KRIZE
Nedostaci u
sustavu kontrolinga Neadekvatno
planiranje
poslovanja
Komunikaciijska
politika
Vlada i njene
regulativne mjere
Vanjske grupe
Konkurenti
Potrošaĉi
Dobavljaĉi
VANJSKI
UZROCI KRIZE
Mediji
Dioniĉari
Informatiĉka
tehnologija
Prirodne
nepogode
Terorizam
25
Iz navedenog se vidi da poduzeće ima karakteristike otvorenog dinamiĉkog
sustava što znaĉi da je podloţno utjecajima iz okoline s kojom je u stalnoj
interakciji.25
S jedne strane ono utjeĉe na nju, a s druge strane ona utjeĉe na njega.
Kad utjecaj okoline postane dominantan u odnosu prema utjecaju poduzeća
na tu okolinu, tada poduzeća zapada u krizu. Pravi je izazov za management
poduzeća da spozna okolinu i da procjeni buduće promjene koje su prekrivene velom
neizvjesnosti kako bi se pravovremeno razvile konkurentske sposobnosti poduzeća
kojima će se uspješno konkurirati na budućim trţištima.
Budući da se okolina moţe definirati kao sveukupnost pojava i ĉinitelja izvan
poduzeća i unutar njega koji direktno i indirektno utjeĉu na njegovo djelovanje,
ponašanje i razvitak; monitoring okoline predstavlja osnovno sredstvo prevencije od
krize.
Najĉešće spomenuti uzroci krize su prema analizama istraţivanja uzroka krize
unutarnje „greške rukovodstva“ i previše mali vlastiti kapital. Pod greškama
rukovodstva kao uzroĉnog ĉinitelja podrazumijevaju se obje dimenzije ovog pojma, a
vodstvo se smatra institucijom i procesom. Greške rukovodstva nastaju kad vodstvo
ne planira, upravlja i kontrolira prema zahtjevima radnji. Pored nedostataka u
kratkoroĉnom planiranju i kontroli u pitanje dolazi posebno nedostatak ili nedovoljna
efikasnost strateškog planiranja.
Mali vlastiti kapital kao uzrok krize treba najprije kritiĉki procijeniti.
Uvjerljivom se ĉini veza insolventnosti s previše malim vlastitim kapitalom. Ipak,
ĉak ni dobra opskrbljenost vlastitim kapitalom ne moţe ni u kojem sluĉaju štititi od
insolvencije. Previše mali vlastiti kapital znaĉi za poduzeće odricanje od bitne
podloge za krizu i izlaţe manje kapitalizirana poduzeća većem zaduţenju. Prema
jednoj studiji razlog insolventnost srednjih poduzeća (unutarnjih uzroka) je
nedovoljna kvalifikacija poduzetnika što je najveći uzrok koji dovodi poduzeće do
krize ili insolventnosti.
25
Buble, M. i suradnici, „Strateški management“, Sinergija, Zagreb, 2005., str.15.
26
Grafiĉki prikaz 2. Primjer hijerarhije uzroka-posljedice nesolventnosti26
Razine
simptoma
Razine
uzroka
26
Senić R., Lukić M., S., „Krizni menadţment – I dio, Apeiron, Banja Luka, 2008., str. 78
Pad prodaje/prihoda
Sniţenje cijena i konkurentnosti
Jaĉi pritisak konkurencije na otkrivenom
trţišnom segmentu
Visoka zasićenost trţišta/neotvaranje drugih
trţišnih segmenta
Nikakva strategija trţišne niše/nikakvo strategijsko
diferenciranje proizvod/trţište
Nikakva analiza strategijski vaţnih trţišnih
podataka
Nikakve nadleţne sluţbe za strategijske analize i
istraţivanje trţišta u poduzeću
Pogrešno strategijsko usmjeravanje/ postavljanje
pririteta od najvišeg rukovodstva
Podrţavanje ranije uspješnih koncepata
Duhovna nefleksibilnost
Nedovoljna kvalifikacija najvišeg rukovodstva
-----------------------------------------------------------
Nesolventnost
Višestupanjska
analiza uzroka-
posljedica
27
4.1. Unutarnji uzroci kriza
Unutarnji izvori su najĉešće i najopasniji izvori krize poduzeća. Oni su,
uglavnom, posljedice greški managementa i moraju se traţiti u podruĉju
odgovornosti vlasnika kapitala.27
Ono što se godinama toleriralo, odjednom postaje
dominantan problem.
Dominiraju dva uzroka unutarnje krize, a to su: greške managementa i
nedostatak vlastitog kapitala. Uz greške managementa ide i neodgovarajuća pravna
forma poduzeća, neodgovarajući proizvodni program, pogrešan izbor izmeĊu
alternative proizvoditi ili kupiti, nejasna odgovornost, nepovoljna kvalifikacijska
struktura, loša kadrovska politika, itd.
Organizacijska struktura i beskoristan rast poduzeća ĉesti su ĉinitelji
nestabilnosti i opterećenja. Krizu mogu izazvati i meĊusobni konflikti i borba za
dominaciju unutar managementa, pretjerana birokracija i gušenja inovativnih snaga,
ograniĉenje fleksibilnosti poduzeća.
Neuspješnost poduzeća najviše zavisi od unutarnjih resursa, prvenstveno od
resursa znanja. Dugoroĉni uspjeh moguć je samo na osnovu znanja/obrazovanja i
motivacije svih interesnih grupa u poduzeću, a zavisno od odgovornosti, nekih više, a
nekih manje. Znanje se sve više smatra glavnim proizvodnim faktorom i sve je više
istomišljenika koji ga po vaţnosti rangiraju ispred rada i kapitala, naroĉito danas u
vrijeme internacionalizacije i globalizacije, te razvoja informatiĉkih i
telekomunikacijskih sistema. Znanjem se moţe doći do novca, a novcem do znanja
teţe.
Najveća, iako ne i jedina greška managementa je što poduzeće ne promatra
kao promjenjiv poslovni entitet u promjenjivom okruţenju, što dovodi do
neadekvatnog prilagoĊavanja/upravljanja promjenama i konaĉno do njegove krize.
27
Turnheim, G., „Sanierungsstrategien“, Mainz, 1998., str.15.
28
Manageri se najĉešće bave operativnim upravljanjem i fokusirani su na
kratkoroĉnu/brzu zaradu, a malo ili nimalo strateškim upravljanjima zbog ĉega
nemaju pravovremeni i odgovarajući odgovor na prijeteće opasnosti. Poduzeće je
potrebno sanirati prvenstveno onda kad se uzrok krize nalazi u samom poduzeću.
Ĉinjenica je da neka poduzeća opstaju i ostvaruju profit i u fazi opće recesije i u krizi
grane, što jasno govori da problemi najĉešće dolaze iznutra.
Unutarnje uzroke kriza, Hess i Fechner grupiraju na isti naĉina kao i vanjske
i to na:28
1. Unutarnje strategijske krize:
izbor pogrešne lokacije,
izbor loših kanala distribucije,
neodgovarajuća širina asortimana,
pogrešna procjena budućih dogaĊanja,
snaţna sezonska kolebanja,
pogrešna politika diversifikacije,
nejasna organizacijska struktura,
pogrešna vizija,
neefikasan management,
nepovoljna struktura zaposlenih,
nesposobnost top-managementa,
nesposobnost internog prilagoĊavanja okruţenju,
karakterni nedostaci rukovodstva,
stihijski razvoj proizvoda,
promašene investicije,
prekomjerna, jednostrana zavisnost od jednog kupca, dobavljaĉa i
financijskog izvora,
nedovoljna kontrola kvalitete,
neiskorišteni kapaciteti,
tehniĉka i tehnološka zastarjelost,
28
Hess, H. und Fechner D., „Sanierungshandbuch“, Neuwied, Luchterhand, 1991., str.149.
29
neodgovarajući post-prodajni servisi,
pogrešan razvoj,
nepovoljna financijska struktura-nedostatak vlastitog kapitala.
2. Unutarnje krize uspjeha:
odgoĊen uspjeh razvoja novog proizvoda i povećani troškovi razvoja zbog
nepredviĊenih dogaĊaja,
nepovoljan cost/benefit postojećeg proizvoda,
zastarjeli proizvodi,
previsoka cijena zbog previsokih troškova,
damping cijene,
neprofitabilni projekti,
porast troškova pri fiksnoj cijeni,
opadanje prodaje uz nepokrivenost fiksnih troškova,
nerentabilnost pojedinih proizvoda i proizvodnih linija,
kupovima nerentabilnih poduzeća,
kupovina zastarjele opreme i tehnologije,
loša promocija,
loše upravljanje zalihama,
visoki personalni troškovi,
visoki troškovi financiranja (neto rashodi),
nedovoljno osiguranje poduzeća od rizika,
kriminal i korupcija.
3. Unutarnje krize likvidnosti:
financiranje dugoroĉnog sredstava iz kratkoroĉnih izvora (neto obrtna
sredstva),
nedostatak rezervi likvidnosti,
loša dispozicija financiranja,
loše upravljanje potraţivanjima (sumnjiva i sporna potraţivanja),
prekomjerna izloţenost riziku gubitka potraţivanja,
30
neproizvodne investicije,
prekomjerne zalihe,
pesimistiĉke izjave rukovodstva,
privremeni zastoj prodaje.
Malim i srednjim poduzećima nedostaju dugoroĉni izvori financiranja i
nalaze se u veoma nepovoljnim poloţaju glede dobivanja bankarskih kredita.
Znaĉajan problem za ova poduzeća pored visokih kamatnih stopa predstavlja zaštita
banaka od kreditnog rizika, ĉime se dodatno oteţava dobivanje kredita i povećava
nabavna cijena kreditnih sredstava.
Najĉešći oblici osiguranja kredita su depoziti kod banke kod koje poduzeće
aplicira za dobivanje kredita, garancije drugih banaka, nekretnine i vlastite mjenice
duţnika. Osim dodatnih troškova, obimna dokumentacije koju banke zahtijevaju pri
apliciranju za kredit predstavlja ozbiljan problem za domaća poduzeća.
Zanemarivanje i izbjegavanje poslovnog planiranja je jedan od vaţnih uzroka krize
malih i srednjih poduzeća.
Kao najĉešći unutarnji uzroci krize navode se tradicionalne konjukturne
greške u razvoju. Konjukturne greške u razvoju imaju karakter koji izaziva krizu.
Samo se ovdje postavlja pitanje nisu li konjukturne greške u razvoju prije simptomi
krize? Ovdje su pogoĊene cijele grane, koje npr. zbog tehnološkog razvoja djeluju
mijenjajući strukturu.
Pored gospodarskih i tehnoloških induciranih uzroka krize treba promijeniti
sljedeći fenomen unutarnjih uzroka krize koje se uopćeno da opisati dodatnim
diskontinuitetom razvoja sistema. Okolina produktivnog sistema postaje dodatno
dinamiĉnija tako da segmenti sistema koji su dosad vaţili za tradicionalno stabilne
moraju raĉunati s povećanim diskontinuitetom.
Primjer za unutarnje uzroke leţi u gospodarskom i socijalnom podruĉju, a mogu biti:
povećanje poreznih i socijalnih dadţbina,
31
promjene u drţavnoj konjukturnoj politici,
monetarno politiĉke mjere,
zahtjevi zaštite okoline,
mjere carinske politike,
radne borbe.
Izuzetno je vaţno specifiĉne komplekse uzroka i dejstva koji mogu vaţiti kao
objašnjenje za nastajanje krize poduzeća u općevaţećem obliku, istraţiti i prikazati.
Unutarnji uzroci kriza su uzroci koji se nalaze unutar same organizacije u
internoj (unutarnjoj) okolini. Analiza interne okoline temelji se na analizi snaga i
slabosti poduzeća. Ukoliko poduzeće ima neko obiljeţje, neku konkurentsku
prednost kojom se diferencira od konkurenta to predstavlja snagu. No, ukoliko
poduzeću nedostaju znanja, resursi, te ukoliko nešto pogrešno radi i ne ostvaruje
svoju konkurentsku prednost onda se to naziva slabošću.
Znaĉenje interne okoline je neizmjerno budući da se baš unutar poduzeća
odvijaju kljuĉni procesi koji su bitni za opstanak poduzeća. Stoga je potrebno
neprestano praćenje i anlaziranje interne okoline i njenih snaga i slabosti kako bi
mangement na vrijeme razvio adekvatnu strategiju razvoja i kako poduzeće ne bi
zapalo u krizu.
U literaturi postoji nekoliko pristupa utvrĊivanju komponenata interne okoline te se
razlikuje:29
1. Funkcijski pristup koji u okviru interne okoline razlikuje sljedeće
dimenzije:
organizacijsku strukturu,
organizacijsku kulturu,
organizacijske resurse.
29
Dulĉić, Ţ., „Okolina poduzeća“ u knjizi M.Buble, str.22-25.
32
2. Faktorski pristup, prema kojem postoji pet dimenzija interne okoline i to.
organizacijski aspekti,
personalni aspekti,
marketinški aspekti,
proizvodni aspekti,
financijski aspekti.
3. Resursni pristup, razlikuje sljedećih šest skupina resursa:
ljudski resursi,
fiziĉki resursi,
financijski resursi,
organizacijska struktura,
managementska struktura,
sposobnost poduzeća.
Budući da organizaciju ĉini ĉitav niz organizacijskih elemenata meĊusobno
povezanih, bitno je poznavati svaki element, njegove prednosti i nedostatke, te
meĊuovisnost elemenata. Elementi koji su neophodni za adekvatno funkcioniranje
organizacije su svakako vizija, misija i ciljevi poduzeća, organizacijska struktura,
zaposleni, resursi, adekvatni planovi poslovanja, te komunikacijska politika.
4.1.1. Neadekvatna vizija, misija, ciljevi i strategija poduzeća
Vizija je dugoroĉna teţnja kako će se organizacija razvijati u odnosu na
okolinu.30
Kako bi se definirala uspješna vizija potrebno je ustanoviti konkurentski
poloţaj organizacije u sadašnjem trenutku, te kako je doţivljavaju njeni konstitutivni
elementi: kupci, zaposlenici, dobavljaĉi, te šira javnost. Sljedeći je korak ustanoviti
koliko i kako organizacija mora napredovati, tj. što ţeli postići.
30
Cummings, S., Davis J.-„Mission, Vision, Fusion“, Long Range planning, 1994., str.149.
33
Misija ili svrha je razlog postojanja poduzeća. Dobro osmišljen sadrţaj misije
omogućava osoblju kompanije zajedniĉko shvaćanje svrhe, usmjerenja i mogućnosti.
Sadrţaj misije mora utvrditi glavna konkurentska podruĉja u kojima će djelovati
odreĊena korporacija, a ta podruĉja su:31
Podruĉje djelatnosti-obuhvaća opseg djelatnosti koje će organizacija
razmatrati.
Podruĉje trţišnog segmenta-obuhvaća vrstu trţišta ili kupaca koje korporacija
interno proizvodi za vlastite potrebe.
Geografsko podruĉje-obuhvaća podruĉje regija, zemalja ili grupa zemalja na
kojem korporacija ţeli djelovati.
Ciljevi znaĉe ţeljeno stanje organizacije u budućnosti. Pri odreĊivanju ciljeva
poduzeća potrebno je imati u vidu hijerarhiju ciljeva. Postojanje hijerarhije ciljeva
podrazumijeva usklaĊivanje ciljeva dijelova s ciljevima cjeline. Ciljevi više razine
predstavljaju okvir unutar kojega se smještaju ciljevi niţe razine. Jedno od obiljeţja
ciljeva je njihova mjerljivost, na temelju koje moţemo usporeĊivati ostvareno sa
zadanim.
Dobro definirana vizija, misija i ciljevi poduzeća predstavljaju strateški okvir
na temelju kojeg će se definirati strategija poduzeća. Za razliku od vizije, misije i
ciljeva koji definiraju što organizacija ţeli postići, strategija definira na koji naĉin
postići zadano. No, ukoliko vizija, misija i ciljevi nisu realni, te ukoliko ne postoje
resursi za njihovo ostvarivanje, cjelokupno poslovanje postaje upitno budući da su
temelji poslovanja krivo postavljeni. Ukoliko management na vrijeme shvati svoje
pogreške i ispravi ih do krize neće doći, no ukoliko isti negira problem poduzeće će
zasigurno zapasti u krizu.
31
Kotler, P., „Marketing Management“, Informator, Zagreb, 1994., Seventh edition, str.44.
34
Grafiĉki prikaz 3. MeĊusobna povezanost misije, vizije, ciljeva i strategije
Do krize u ovom segmentu interne okoline moţe doći iz sljedećih razloga:
nerealna vizija,
nesuglasnost unutar poduzeća o budućnosti,
nepostojanje potrebnih kompetencija za ostvarivanje vizije, misije i ciljeva,
pogrešna procjena vlastitih konkurentskih prednosti,
pogrešna procjena interesnih grupa,
konflikti meĊu ciljevima,
izbor pogrešnih strategija.
Jednom definirana vizija i misija moţe duţe vrijeme ostati ideja vodilja
organizacije. No, usred trţišnih promjena moţe se dogoditi da vizija i misija postanu
neprimjerene u novim uvjetima u okolini. U takvim sluĉajevima, kada poslovodstvo
osjeti da organizacija skreće sa svog puta, ono mora obnoviti traganje za svojom
svrhom.32
4.1.2. Neadekvatno upravljanje ljudskim resursima
Svaka organizacija za ispunjenje svojih proizvodnih i ekonomskih zadataka
treba u prvom redu ljude. Materijalni ĉinitelji mogu doći do izraţaja samo ako ih
ljudi upotrebljavaju. Svaka organizacijska struktura bila bi manjkava ako se ne bi
32
Kotler, P., „Marketing Management“, Informator, Zagreb, 1994., Seventh edition, str.43.
MISIJA
STRATEGIJA
VIZIJA
CILJEVI
35
postiglo da zaposleni istovremeno i jedinstveno djeluju u ostvarivanju zajedniĉkog
cilja poduzeća.
Zato kljuĉna managerska zadaća i funkcija postaje znanje o tome kako
osigurati kvalitetne ljude, motivirati ih, obrazovati i razvijati tako da postiţu visoke
razultate i daju doprinos ostvarenju organizacijskih ciljeva. Kako su se tradicionalni
manageri strasno bavili funkcijom organiziranja, strukturom i procedurama, tako da
se moderni manageri bave funkcijom upravljanja ljudskim potencijalima i općenito
ljudima.33
Iz sljedećih razloga se sve više istiĉe vaţnost ljudskih potencijala:34
Turbulentnost i neizvjesnost poslovne okoline. Što je poslovna okolina
turbulentnija i neizvjesnija, to su vaţniji ljudi i njihovi potencijali. Ukupne
ljudske sposobnosti, znanja i kreativni potencijali postaju „po sebi
najvrjednije strateško oruţje“35
Nužnost stalnih promjena i brzog, neposrednog reagiranja. Brze
promjene u vanjskoj okolini zahtijevaju i brzo uvoĊenje inovacija i promjena
kao temeljni ĉinitelj ostavarivanja konkurentske prednosti. Sve to opet nuţno
vodi oslanjaju na ljude, njihove potencijale i stalni razvoj kao temeljni izvor
organizacijske fleksibilnosti i uspješnosti.
Orijentacija na stalna poboljšanja i inovacije. Orijentacija uspješnih
poduzeća je stavljanje ljudi u prvi plan, kao jedini izvor kreativnosti.
Iz navedenog proizlazi da odnos prema ljudskim potencijalima diferencira uspješna
poduzeća od neuspješnih.
33
Bahtijarević Šiber, F., „Management ljudskih potencijala“, Golden marketing, Zagreb, 1999., str.9. 34
Bahtijarević Šiber, F., u knjizi D.Tipurića „Konkurentska sposobnost poduzeća“, Sinergija, Zagreb,
1999., str.198. 35
Peters, T.,“Thriving on Chaos-A Handbook for a Management Revolution“, London, Macmillan,
1988., str.515.
36
Tabela 4. Temeljne razlike izmeĊu uspješnih i neuspješnih poduzeća.36
USPJEŠNA PODUZEĆA
Stvarni interes za ljude-ljudi najvrjednija imovina
Dobar trening, razvoj, praćenje i mogućnost napredovanja
Dobri programi nagraĊivanja
Sposobnost zadrţati zaposlene; mala fluktuacija
Vrhovni management daje podršku ljudima
Razvijaju i potiĉu participaciju zaposlenih
NEUSPJEŠNA PODUZEĆA
Ne smatraju zaposlene vaţnom imovinom i pokazuju malo brige za ljude
Upravljaju na autokratski i birokratski naĉin, rigidna su i nefleksibilna
Nimalo ili malo obrazuju i razvijaju zaposlene
Imaju loš sustav internog napredovanja
Slabe interne komunikacije
Nejasna ili zastarjela politika, nekonzistentna primjena
Visoka fluktuacija
Ljudski potencijali su iznimno vaţan poslovni resurs, a njihovo upravljanje je
kljuĉna poslovna i razvojna djelatnost organizacije. Ljudi su specifiĉni zbog svoje
jedinstvenosti i ne mogu se kopirati. Konkurencija ih ne moţe jednostavno preuzeti.
Kvaliteta obavljanja svih ostalih funkcija ovisi o kvaliteti ljudi i
managementu ljudskih potencijala. Ljudi su jedini ekonomski i poslovni resurs koji
se moţe samorazvijati. Ulaganje u ljude danas se smatra najrentabilnijom
investicijom, no manageri su svjesni da je najteţe i najsloţenije rješavati ljudske
probleme. U cijeloj proizvodnoj matrici ljudi su najvjerojatnije najviše frustrirajući
za managere budući da ĉine varijablu koju je najteţe kontrolirati i predviĊati.
36
Bahtijarević Šiber, F., „Management ljudskih potencijala“, Golden marketing, Zagreb, 1999.,
str.13.
37
Za uspješno upravljanje ljudskim potencijalima potrebno je da u poduzeću
budu razvijeni aspekti poslovanja koji su najbolje prikazani Schulerovim modelom
5-P strategijskog managementa ljudskih potencijala.
Tabela 5. Model 5-P strategijskog managementa ljudskih potencijala
1. Filozofija ljudskih potencijala Upućuje kako tretirati i vrednovati ljude
2. Politike ljudskih potencijala Osiguravaju vodiĉ za akcije i programe
ljudskih potencijala
3. Program ljudskih potencijala Koordiniraju napore u poticanju promjena u
ljudskim potencijalima
4. Praksa ljudskih potencijala Motivira potrebne oblike ponašanja
5. Procesi ljudskih potencijala OdreĊuje kako se te aktivnosti provode
Pojedinci su mnogo više od proizvodnog ĉinitelja u planovima upravljanja.
Ukoliko ne shvate ljudsku sloţenost i osobnost manageri mogu pogrešno primijeniti
stavove o motivaciji, vodstvu i komunikaciji. Prilikom upravljanja ljudima izuzetno
je vaţna motivacija. Motivaciju je moguće promatrati kao lanĉanu reakciju: potrebe
koje osjećamo dovode do ţelja ili ciljeva što uzrokuje napetost koja vodi radnjama za
ostvarivanje ciljeva što konaĉno rezultira zadovoljstvom. Motivirani zaposlenici su
najveća vrijednost poduzeća, stoga ih treba motivirati novcem, participacijom u
odluĉivanju, poboljšanjem radne sredine i ostalim naĉinima koji su u managementu
na raspolaganju.
Poduzeće može doći u krizu iz sljedećih razloga:
visoka fluktuacija kadrova,
neadekvatna znanja zaposlenih,
nemotivirani zaposlenici,
nemogućnost napredovanja zaposlenika i sl.
38
Ukupne ljudske sposobnosti, znanje i kreativni potencijali postaju
najvrjednije strateško oruţje.37
Ljudi kreiraju poslovne aktivnosti i upravljaju njima,
planiraju poslove i odreĊuju ciljeve poslovanja i izabiru strategije, kombiniraju
proizvodno-usluţne ĉinitelje i obavljaju sve aktivnosti vezane s biznisom i poslovima
kojima se bave.38
Uspješna poduzeća nastoje najmudrije iskoristiti ljudske
potencijale kako bi ostvarili planiranu konkurentsku prednost.
U suprotnom sluĉaju, poduzeća koja zanemaruju svoje ljudske potencijale i
njihove potrebe u startu se lišavaju unikatne konkurentske prednosti i otvaraju vrata
problemima i mogućoj krizi.
4.1.3. Neadekvatni resursi
Resursni pristup istiĉe da resursi poduzeća dominantno odreĊuju njegovu
strategiju. Poduzeće ostvaruje konkurentsku prednost ako djelotvorno angaţira svoje
resurse u dobro oblikovanoj i provedenoj strategiji.
Resursni pristup u ţarište postavlja tri baziĉna resursa:39
Dodirljiva aktiva ukljuĉuje nekretnine, proizvodna postrojenja i opremu,
sirovine i materijal, financijske resurse i dr. Dodirljiva aktiva su fiziĉka i
financijska sredstva koja poduzeće rabi da bi osiguralo vrijednost svojim
kupcima.
Nedodirljiva aktiva su stvari poput imena branda (trgovaĉke marke),
reputacije poduzeća, organizacijskog morala, tehniĉkih znanja, patenata i
trgovaĉkih znakova, te akumuliranog iskustva u organizaciji.
37
Bahtijarević Šiber, F., u knjizi D.Tipurić, str.202-203. 38
Ljubić, F., „Vanjska trgovina“ u knjizi M.Buble, str.191. 39
Buble, M. i surdnici, „Strateški management“, Sinergija, Zagreb, 2005., str.57.
39
Organizacijske sposobnosti su vještine odnosno sposobnosti kombiniranja
aktive, ljudi i procesa kojima se poduzeće koristi u transformaciji inputa u
outpute.
Prilikom identifikacije resursa poduzeća postavlja se pitanje koji od resursa s
kojim poduzeće raspolaţe ĉini snagu ili slabost, odnosno koji od tih resursa generira
temeljne kompetencije koje su izvor odrţive konkurentske prednosti.
Resursni pristup daje kljuĉne smjernice koje pomaţu u odreĊenju onoga što
ĉini vrijedne resurse, a to su:40
1. Konkurentska superiornost. Kada poduzeće bolje zadovoljava potrebe
kupaca od konkurencije znaĉi da bolje iskorištava svoje resurse. Ukoliko se
resursi neadekvatno iskorištavaju dolazi do gubitka konkurentske
superiornosti.
2. Rijetkost resursa. Ukoliko poduzeće posjeduje resurse kojima raspolaţu i
ostali konkurenti teţe će se diferencirati u odnosu na konkurente.
3. Nemogućnost oponašanja. Konkurenti ne mogu oponašati resurse koji su
fiziĉki unikatni, oteţana je dostupnost do njih ili postoji uzroĉna nejasnoća, tj.
konkurenti teško mogu shvatiti kako poduzeće stvara vrijednost.
4. Prisvojenost. Ova karakteristika resursa upućuje tko prisvaja profit koji se
stvara angaţiranjem tih resursa. Više vrijede resursi koje netko stvara i
kontrolira od resursa koji se mogu kupiti.
5. Trajnost. Trajni resursi imaju veću vrijednost.
6. Zamjenjivost. Resursi koji su teško zamjenjivi, ĉine konkurentsku prednost
poduzeća.
40
Pearce, A.J., Robinson, Jr.B.R., „Formulation, Implementation and Control of Competitive
Strategy“, Seventh Edition, Irwing McGraw-Hill, Boston, 2000., str.195-199.
40
Posjedovanja vrijednosnih resursa neće automatski generirati razmjeran profit
ako oni nisu primijenjeni u nekoj efektivnoj trţišnoj strategiji. Resursi se moraju
razvijati na optimalan naĉin i prikljuĉiti odnosnim aktivnostima poduzeća kako bi
ĉinili izvor konkurentske prednosti.41
Ukoliko poduzeće ne raspolaţe s adekvatnim resursima ili ukoliko ne
prepozna njegove specifiĉnosti neće se moći dovoljno dobro diferencirati u odnosu
na konkurenciju što moţe dovesti do velikih problema u poslovanju.
Do krize može doći zbog:
neispravne procjene potrebnih resursa,
zastarjelih resursa,
nedovoljnih resursa,
prevelike koliĉine resursa (npr. višak robe na skladištu,)
neadekvatne upotrebe resursa (npr. ljudska znanja).
Ispravna procjena potrebnih resursa, te svijest o njihovoj specifiĉnosti i
vaţnosti neophodna je za uspješno upravljanje poduzećem i za izbjegavanje krize.
4.1.4. Neadekvatna organizacijska struktura
Svaka organizacija pa tako i poduzeće, ima neku svoju odreĊenu strukturu
unutarnjih veza i odnosa. Organizacijska struktura ne predstavlja statiĉan već
dinamiĉan element organizacije. Utjecaj raznih ĉinitelja organizacije, i unutarnjih i
vanjskih, neobiĉno je vaţan za oblikovanje organizacijske strukture, jer ako
poduzeće djeluje u nemirnoj, nestabilnoj okolini, ono će znatno ĉešće biti primorano
mijenjati svoju organizacijsku strukturu nego u sluĉaju kada je ta okolina stabilna,
odnosno mirna.42
41
Buble; M. i suradnici, „Strateški management“, Sinergija, Zagreb, 2005., str.59. 42
Sikavica, P., „Poslovna organizacija“, Informator, Zagreb, treće izdanje, 1999., str.140.
41
Struktura se odnosi na okvir u kojem se usklaĊuju aktivnosti zaposlenika.
Postoji veliki broj vrsta organizacijskih struktura. Pa tako Wright govori o šest vrsta
struktura: funkcijskoj, produktivnoj, geografskoj, multiodjelnoj, strukturi strateških
poslovnih jedinica i o matiĉnoj.43
Drugu podjelu struktura navodi Stevens koji
promatra ĉetiri osnovna oblika strukture: funkcijski, sektorski, matiĉni i mreţni.44
Treću podjelu daju Cummings i Worley koji govore o pet razliĉitih oblika
organizacijskih struktura: funkcijska, divizijska, matriĉna, procesna i mreţna.
P.Sikavica govori o sljedećim organizacijskim strukturama: funkcijska, procesna,
divizijska, projektna, matriĉna, hibridna i mješovita.45
Dok se funkcijska, divizijska i matriĉna struktura smatraju tradicionalnim,
dotle se procesne i mreţne smatraju organizacijskim strukturama.46
Svaki oblik tih
struktura sluţi za razliĉite svrhe, te ima odreĊene prednosti i mane. Temeljna razlika
meĊu njima je naĉin na koji je provedeno grupiranje zadataka (departmanizacija) kao
i stupnja decentralizacije i odluĉivanja.
Organizacijsku strukturu ĉine sljedeći elementi:47
organizacija materijalnih ĉinitelja,
organizacija ljudskog ĉinitelja,
organizacija rašĉlanjivanja zadataka,
organizacija upravljanja i managementa,
organizacija vremenskog redoslijeda odvijanja poslova.
Problemi koji za sobom veţe formalna, zastarjela hijerarhijska struktura su sljedeći:
Hijerarhijski ustroj ciljeva poslovanja koji se u sluĉaju pojave problema teţe
reprogramira.
43
Wright, P.,Pringle, C.D., Kroll, M.J.parnell, J.A.,“strategic Management“, Allyn and Bacon, Boston,
1994, str.152. 44
Stevens, M., „Vrhunski management“, Naklada Zadro, Zagreb, 2001, str.119. 45
Sikavica, P., „Poslovna organizacija“, Informator, Zagreb, treće izdanje, 1999., str.139-218. 46
Dujanić, M., „Management u funkciji organizacije“ u knjizi M.Buble, str.196. 47
Sikavica, P., „Poslovna organizacija“, Informator, Zagreb, treće izdanje, 1999., str.145.
42
Hijerarhija u komunikaciji izaziva najĉešće jednosmjernu komunikaciju što
moţe dovesti do nepravovremenog prepoznavanja problema u poslovanju.
Hijerarhija vodstva potiĉe preveliku orijentaciju na pojedinu hijerarhijsku
razinu, pri ĉemu se gubi sposobnost globalnog sagledavanja problema.
Spora reakcija na nepredviĊene promjene zbog nefleksibilnosti.
Stroga hijerarhija guši umjesto da generira nova znanja.
Slaba motiviranost zaposlenika i oteţano napredovanje u sustavu što uzrokuje
smanjenu psihološku sposobnost za uspješno djelovanje.
Iz navedenog se vidi da je u suvremenim uvjetima poslovanja neminovna
orijentacija na nove, neformalne organizacijske strukture koje omogućuju fleksibilno
i brzo prilagoĊavanje promjenama.
Organizacija budućnosti mora sublimirati sve ono što se krije pod sintagmom
„New Age“. Poslovna filozofija poduzeća vezana za New Age potencira fluidnost,
fleksibilnost i dinamiĉnost organizacije kao i njeno restrukturiranje,
deinstitucionalizaciju, informalnost, informiranost i brzo reagiranje.48
Zbog
promijenjenih uvjeta poslovanja i sve veće informatizacije, sve je manje stabilnih
struktura, a sve više virtualnih organizacija koje su spremne na promjene.
4.1.5. Neadekvatan sustav kontrolinga
Kontroling predstavlja jednu od najznaĉajnijih poslovnih funkcija koja ima
znaĉajnu ulogu u rješavanju problema poduzeća. Kontroling pridonosi efikasnosti i
efektivnosti u radu managementa, ĉime se povećava sposobnost prilagoĊavanja
poduzeća unutarnjim i vanjskim promjenama, povećava vitalnost poduzeća i njegova
trţišna akceptibilnost.49
Iako je kontroling poĉeo svoj razvoj kao podrška
managementu poduzeća, on se danas javlja u svim poslovnim funkcijama kao što su:
nabava, proizvodnja, prodaja, marketing, financije, itd.
48
Sikavica, P. u knjizi D.Tipurića,“Konkurentska sposobnost poduzeća“Sinergija, zagreb, 1999.,
str.134. 49
Osmanagić Bedenik, N., „Kontroling-abeceda poslovnog uspjeha“, Školska knjiga, Zagreb, 1998.,
str.13.
43
Kontroling se definira kao:
moderan koncept upravljanja poduzećem,
managerska funkcija usmjerena na monitoring,
usmjerenost na budućnost,
sredstvo preispitivanja i promjene vizije, misije i ciljeva poduzeća.
Cilj kontrolinga je prikupljanje informacija, te se na temelju prikupljenih
informacija vrši usklaĊivanje poslovanja poduzeća s novim trenucima u poslovanju.
Uspješan kontroling osigurava spoznaju potencijalnih i aktualnih planskih
odstupanja, te njihovo uklanjanje.
Svrha kontrolinga je:50
usmjerenje na cilj,
rano upozorenje,
koordinacija parcijalnih planova,
priprema odluka,
informiranje suradnika,
motiviranje suradnika.
Kao što postojanje kontrolinga u poduzeću predstavlja snagu koja se moţe
nositi sa svim poslovnim problemima, tako nedostatak kontrolinga predstavlja
slabost poduzeća, usko grlo koje moţe dovesti do krize.
Jedan od smjerova razvoja kontrolinga je i krizni kontroling.51
Sve su ĉešće
krize u poslovanju poduzeća, sve je raširenije shvaćanje da je kriza normalan sluĉaj.
Smatra se kako uspješno poduzeće ne obiljeţava odsutnost krize, već ga obiljeţava
naĉin i brzina kojom se kriza rješava. Zahvaljujući kontrolingu poduzeće moţe
efikasnije rješavati svoje krizne situacije.
50
Osmanagić Bedenik, N., „Kontroling-abeceda poslovnog uspjha“, Školsjska knjiga, Zagreb, 1998.,
str.143. 51
Osmanagić Bedenik, N., „Abeceda poslovnog uspjeha“, Školska knjiga, Zagreb, 1998., str.143.
44
4.1.6. Neadekvatno planiranje poslovanja
Poslovno planiranje je proces analize sadašnjeg i oĉekivanog budućeg stanja,
koje poduzeću odreĊuje smjer i razvija sredstva za ostvarenje misije. Zahvaljujući
izradi planova i praćenju njihovih ostvarenja management ima adekvatnu podlogu za
poslovno odluĉivanje. Poslovno planiranje je vaţno, jer se analitiĉkim pogledom na
poduzeće i njegovo buduće poslovanje otkrivaju njegove jake i slabe strane,
uoĉavaju se opasnosti koje bi se moţda previdjele, pronalaze se nove mogućnosti
zarade, te se postiţu planirani poslovni ciljevi.52
Planovi mogu biti:
dugoroĉni-za razdoblje duţe od 5 godina,
srednjoroĉni- za razdoblje od 2-5 godina,
kratkoroĉni-za razdoblje do godine dana.
S obzirom na hijerarhijske razine na koje se poslovni planovi odnose razlikuje se:
Strategijsko planiranje - provodi se na najvišoj hijerarhijskoj razini na kojoj
se utvrĊuje strategija za cjelokupno poduzeće.
Operativno planiranje - izvodi se iz strateškog planiranja i provodi se na
operativnoj razini.
Taktiĉko planiranje – odnosi se na najniţu hijerarhijsku razinu na kojoj se
rade planovi na razini mjesta troškova.
Važnost poslovnog planiranja raste usred:53
1. Potrebe neprekidnog prilagoĊavanja: zbog brzih promjena brojnih socijalnih,
tehniĉkih i ekonomskih veliĉina povećava se vjerojatnost nastupanja
neoĉekivanih dogaĊaja. Velika brzina promjena, te znaĉajne posljedice za
poloţaj poduzeća prisiljavaju na po mogućnosti brzu reakciju na prve
znakove promjena u okolini.
52
Perridion, I.,Steiner, M.,“Finanzwirtschaft der Unternehmung“, Vahlen, Munchen, 1988., str.379. 53
Egger, A., Winterheller, M., „Kurzfristige Unternehmens Planung“, Wien, Linde, 1999., str.14.
45
2. Povećane kompleksnosti u poduzeću: općenito rastuća veliĉina poduzeća, te
diverzifikacija proizvoda i trţišta zahtijevaju nove poslovne strukture. Takvo
kretanje vodi u pravilu decentralizaciji odluka, zbog ĉega se pojavljuju brojni
problemi usmjeravanja i koordinacije, savladivi samo pravodobnim
usklaĊivanjem pojedinih ciljeva parcijalnih podruĉja.
Poslovna kriza može biti izazvana:
definiranjem nerealnih planova,
nedostatkom struĉnih kadrova,
neadekvatnim reagiranjem na prebacivanje ili podbacivanje poslovnih
planova,
ĉestim rebalansima planova.
Nova, neizvjesna poslovna okolina zahtjeva od managementa prilagoĊavanje
poslovnih planova novim uvjetima poslovanja. Stoga postoji tendencija promjene
fokusa s dugoroĉnog na kratkoroĉno planiranje. Planiranje na dugi rok je postalo
gotovo nemoguće, te je upitna svrha dugoroĉnog planiranja. Kratkoroĉni planovi
stoga predstavljaju okosnicu modernog poslovanja. Zbog neizvjesnosti koja
determinira sadašnje trţište potrebno je u planovima ostaviti rezerve za nepredviĊene
potrebe i izdatke do kojih bi u budućnosti moglo doći.
4.1.7. Neadekvatna komunikacijska politika
Komunikacija ima mnogo znaĉenja kao što su: priopćenje, obavijest, vijest,
sporazumijevanje, veza, povjerljivost, notifikacija i sl. Svrha komuniciranja je
pravovremeni prijenos i razmjena informacija koje su potrebne sudionicima u
komunikacijskom kanalu. Ovisno o okolini s kojom komuniciramo razlikuje se
interna i eksterna komunikacija.
Interna komunikacija vrši se unutra poduzeća. Djelotvorno komuniciranje
je bit voĊenje i upravljanja. Ne komunicira se niti s vrha naniţe niti odozdo
46
prema gore, već dvosmjerno i stalno. Glavni komunikacijski kanali su telefon
i tele-konferencija, prezentacije, dopisi i pisma, izvještaji, interne publikacije,
elektroniĉka pošta, web-stranice, plakati, oglasne ploĉe i sl.
Eksterna komunikacija vrši se izmeĊu poduzeća i vanjske audijencije.
Glavni komunikacijski kanali su: osobe, telefon, mediji (tiskani, emitirani,
elektroniĉki, display-mediji), atmosfera i dogaĊaji.54
Bez obzira radi li se o internom ili eksternom komuniciranju izuzetno je
vaţno pravilno identificirati ciljnu javnost kao i kreirati adekvatan sadrţaj poruke, tj.
komunikator mora procijeniti što treba reći ciljnoj javnosti da bi proizvelo ţeljenu
reakciju.
Moţe se , meĊutim dogoditi da ciljna javnost ne primi namijenjenu poruku i to iz
sljedeća tri razloga:55
1. selektivna paţnja - ne zapaţaju se svi poticaji,
2. selektivna distrofija - iskrivljuje se poruka i ĉuje se tek ono što bi se ţeljelo
ĉuti,
3. selektivno prisjećanje - u trajnom sjećanju se zadrţava samo mali dio poruka.
Zadaća je osobe koja šalje informaciju da se potrudi kako bi poruka bila
jednostavna, zanimljiva i toĉna. U fazi identifikacija krize komunikacija ima vrlo
veliku vaţnost i ĉesto je jedan od odluĉujućih ĉinitelja izlaska iz krize. Komunikacija
u krizi oznaĉava ciljano izvještavanje odreĊenih unutarnjih i vanjskih osoba ili grupa
ljudi.
Do krize može doći ukoliko:
ne postoji adekvatna komunikacija unutar poduzeća,
nije kreirana i izabrana adekvatna poruka i mediji kojima će se informacije
prenijeti u javnost,
54
i 55
Kotler, P., „Marketing management“, Informator, Zagreb, Seventh edition, str.712-726.
47
ne postoji definirana komunikacijska politika, principi i standardi,
nije definiran glasnogovornik poduzeća.
Kada se pojavi problem potrebno je o njemu informirati internu javnost kako
bi se na najbolji mogući naĉin rješio problem. Management mora biti svjestan da u
poduzeću radi mnoštvo kreativnih pojedinaca koji raspolaţu mnoštvom znanja i koji
mogu svojim idejama pomoći managementu u rješavanju problema. Skrivanjem
problema od interne okoline samo se situacija zaoštrava, a problem produbljuje.
Ukoliko se radi o problemu većih razmjera osim interne javnosti o problemu
se mora obavijestiti i eksterna javnost. Potom je bitno kvalitetno sroĉiti poruku i na
pravi naĉin je plasirati kako bi došla u izvornom obliku do ţeljene javnosti. Bitno je
da svaki zaposlenik od portira do mangera prezentira istu priĉu javnosti jer ukoliko
se pojavi nekoliko verzija istine dolazi do gubitka povjerenja javnosti, pada rejting
poduzeća, pada trţišni udio i dolazi do duboke krize poslovanja.
Budući da je izlazak iz krize nešto sasvim novo, te budući da uvijek postoji
strah i nesigurnost pred neĉim novim, zadatak komunikacije je isticanje pozitivnih
aspekata situacije.56
Krizni management i uprava ne smiju iznositi samo neugodnu
istinu; njihov je zadatak osvjetljavanje šansi koje proizlaze iz preokreta.
4.2. Vanjski uzroci kriza
Sve ĉešće promjene u okruţenju izazivaju krizu poduzeća, a naroĉito:
nestašica, inflacija, promjena teĉaja valute, konjukturne oscilacije, konkurencija,
fiskalna politika, socijalna politika, ekološke mjere, politika subvencioniranja,
prirodne katastrofe, ratovi, štrajkovi, itd.
Pojava novog konkurenta na trţištu ili udruţivanje postojeće konkurencije
moţe predstavljati osnovu za izbijanje krize u poduzeću. Istovremeno tehnološke
promjene, promjene trţišne strukture i pojava dugotrajne meĊunarodne recesije su
56
Osmanagić Bedenik, N., „Kriza kao šansa“, Školska knjiga, Zagreb, 2003., str.217.
48
realna opasnost za izazivanje krize poduzeća. Na razini gospodarstva, jasno se
izdvajaju dvije grupe promjena koje negativno utjeĉu na poslovanje poduzeća, a to su
recesija i kriza grane.
Ugroţavanje poduzeća nepovoljnim konjukturnim oscilacijama je recesija. U
vrijeme recesije dolazi do pogoršanja uvjeta i opadanja aktivnosti u cijelom
gospodarstvu, ĉije je trajanje vremenski ograniĉeno. Po isteku toga vremena, u
ovisnosti od njegove sposobnosti prilagoĊavanja promjenama izazvanim recesijom,
moţe se raĉunati na poboljšanje stanja poduzeća. Poduzeća s boljim managementom
i snaţnija poduzeća lakše izlaze na kraj sa ovim zbivanjima. Efekt djelovanja recesije
na poduzeće zavisi i od njegove grane, pošto utjecaj recesije nije isti na sve grane
gospodarstva.
Zbog stagniranja prodaje i prometa dolazi do krize uspjeha. I tu se razlikuju
uspješna od neuspješnih poduzeća. Uspješna su ona koja su pravovremeno
istraţivanjem trţišta došla do saznanja o promjenama na strani potraţnje njihovih
proizvoda ili usluga. Ne otkrije li se blagovremeno promjena ponašanja kupaca,
znaĉi da management poduzeća ne zna što se dogaĊa u njegovoj grani. Iako su
iznenaĊenja moguća, management koji ima jasnu viziju i dobru strategiju rasta i
razvoja poduzeća ne smije dozvoliti neugodna iznenaĊenja. Nesposoban i neoprezan
management uvijek krivca traţi na drugoj strani, a najĉešće na strani konkurencije i
gospodarske grane, a pri tome ne vidi vlastite greške i propuste.
Kriza grane ima sasvim druge uzroke i vremenske dimenzije. One se
karakteriziraju stagnacijom, smanjivanjem trţišta i pomlaĊivanjem. Supstitucija i
strukturne promjene kroz nove tehnologije, opadanje potraţnje ili prezasićenost
trţišta u znaĉajnoj mjeri izazivaju krizu grane. Najbolji primjer utjecaja nove
tehnologije jest razvoj raĉunara koji je naprosto uništio sve velike proizvoĊaĉe
pisaćih strojeva. Uz ekonomsko, i društveno-politiĉko okruţenje moţe izazvati
negativne promjene.
Opća recesija i gospodarska grana testiraju sposobnost poduzeća da normalno
funkcionira u nepovoljnim uvjetima. Izlaz treba traţiti u znaĉajnijem poticaju i
regresiranju domaće proizvodnje, ĉime bi se povećala konkurentnost domaćih
49
poduzeća. U uvjetima recesije, neka poduzeća jaĉaju svoju poziciju, a neka
neminovno propadaju zbog ĉega se recesija i smatra „trenutkom istine“.
S obzirom na vrste kriza, Hess i Fechner razlikuju nekoliko vanjskih uzroka:57
1.Vanjske strategijske krize:
promjena u ponašanju potrošaĉa pri kupovini,
opadanje kupovne moći,
recesija,
promjene u politici drţanja zaliha trţišnih uĉesnika,
sezonske oscilacije,
zasićenost trţišta,
ekstremna ovisnost od jednog kupca ili grane,
krize grane (jeftin uvoz, supstitucija proizvoda, zakonske promjene i dr.),
promjena teĉaja domaće valute,
stvaranje kartela, politiĉke krize, ratovi zbog strateških vaţnih sirovina.
2. Vanjske krize uspjeha:
politiĉki uzrokovana poskupljenja sirovina,
štrajkovi kupaca/dobavljaĉa,
katastrofe,
porast kamate (porast potraţnje za kreditima povećava cijenu kredita),
porast najniţe cijene rada i zarada,
povreda prava na intelektualnu svojinu,
fiskalne mjere,
manja cijena konkurentnog proizvoda,
pojava supstituta,
dirigirani zahvati na stranim trţištima (kvote, ukidanje uvoznih zabrana,
ratovi i dr.).
57
Hess, H. und Fechner D., „Sanierungshandbuch“, Neuwied, Luchterhand, 1991., str. 21.
50
3. Vanjske krize likvidnosti:
poistovjećivanje imena poduzeća s nekom osobom/institucijom,
štetni izvještaji i natpisi u poslovnim ĉasopisima,
nenamjensko odobravanje i korištenje kredita.
Loša ekonomska situacija, strana konkurencija, visoke kamatne stope,
neumjerene plaće su najĉešći uzroci poduzetniĉkih kriza. Ipak treba napomenuti da
nisu svi ĉlanovi jedne poduzetniĉke grane jednako pogoĊeni. Jedni potpuno
propadaju, dok drugi ĉak i u recesiji uspijevaju odrţati svoju poziciju. Iz ovoga se
moţe zakljuĉiti da opća recesija grane samo podiţe mjerila ekonomskog uspjeha.
Poduzeća koja zbog svoje konstitucije, kvalificiranosti i motiviranosti
rukovodstva i radnika nisu u stanju odgovoriti sve većim zahtjevima, ostaju ispod
razine i stoga ispadaju s trţišta.Vanjski uzroci su rijetko odgovorni za nastalu krizu
poduzeća. Po pravilu, vanjski uzroci samo izazivaju latentno postojeću krizu.
Vanjski uzroci kriza se nalaze u eksternoj okolini koju predstavljaju svi akteri
na trţištu koji utjeĉu na poslovanje poduzeća.
Wheelen i Hunger eksternu okolinu dijele na dva segmenta, a to su:58
1. Opća i socijalna okolina. Ovo je dio okoline koji je daleko od poduzeća pa
stoga poduzeće na nju teško moţe utjecati. Zato se ona tretira kao objektivno
dana, a sastoji se od prirodno-ekološke, ekonomske, politiĉko pravne i
sociokulturne okoline.
2. Poslovna okolina ili okolina zadataka. Ovu okolinu ĉine akteri u blizini
poduzeća koji utjeĉu na sposobnost poduzeća da opstane na trţištu. Poslovna
okolina sastoji se od dobavljaĉa, kupaca-potrošaĉa, konkurenata, dioniĉara,
zaposlenika i sindikata, kreditora, vladinih organizacija, društvenih
organizacija i strukovnih udruţenja.
58
Wheelen, L.T., Hunger, J.D., „Strategic Management and Business Policy“, Sixt Edition, Addison-
Wesley,Reading, Massachusetts, 1998., str.12.
51
Eksterna okolina karakteristiĉna je po brzim, burnim i neoĉekivanim
promjenama koje su uz kompleksnost, dinamiĉnost, heterogenost i neizvjesnost
glavne znaĉajke današnje okoline poduzeća.59
Pod kompleksnošću se razmatra broj aktera u okolini i intenzitet njihove
meĊusobne povezanosti. Dinamiĉnost predstavlja brzinu, stupanj i kvalitetu
promjena. Heterogenost izraţava raznovrsnost aktera u okolini, dok je neizvjesnost
povezana s kvalitetom i raspoloţivošću informacija o budućim promjenama.
Danas se okolina sve brţe mijenja. Brzo se mijenjaju preferencije potrošaĉa,
povećava se broj konkurenata, sve su brţe tehnološke promjene, ponuda je veća od
potraţnje i sl. Zbog toga je sve teţe upravljati poduzećima i odrţati ili poboljšati
svoju trţišnu poziciju. Svrha prepoznavanja vanjskih uzroka kriza je svjesno i
uspješno prilagoĊavanje poduzeća novonastalim promjenama. Što se brţe u okolini
detektira stimulans koji bi mogao ugroziti poslovanje, brţe se moţe na njega
odgovoriti i na vrijeme mu se prilagoditi.
Eksternu okolinu ĉine varijable na koje vrhovni management ne moţe utjecati
u velikoj mjeri. Kad utjecaj okoline postane dominantan u odnosu prema utjecaju
poduzeća na tu okolinu, tada poduzeće zapada u krizu iz koje teško moţe izaći. Da se
to ne bi dogodilo, management poduzeća mora neprestano nadzirati tu okolinu kako
bi identificirao sadašnje i buduće prijetnje i prilike.
4.2.1. Vlada i njene regulativne mjere
Vlada sa svojom gospodarskom, poreznom, monetarnom i ostalim politikama
utjeĉe na sve sudionike na trţištu. Vlada regulira društveno-ekonomske odnose
unutar odgovarajućeg politiĉkog sustava u sklopu kojeg poduzeće djeluje.
Institucionalni okviri, koji su zadani distribucijom politiĉke moći i pravnim
normama, determiniraju opće zakonske okvire za osnivanje, funkcioniranje i
prestanak rada poduzeća.60
59
Dulĉić, Ţ., „Oklolina poduzeća“ u knjizi M. Buble, str.17. 60
Dulĉić, Ţ., „Okolina poduzeća“ u knjizi M. Buble str.15-19.
52
Ekonomskom politikom drţava utjeĉe na trţišno formiranje cijena, trţišno
odreĊivanje kamatne stope i teĉaja stranih valuta, odrţavanje stabilnosti
novca i uravnoteţenog proraĉuna, liberalnog reţima vanjske trgovine i stranih
investicija.61
Niske porezne stope, niske carinske stope i razumna politika
dohotka mogu povoljno utjecati na razinu profita i sklonost investiranju.
Financijskom politikom drţava odreĊuje stabilnost cijena, potreban stupanj
slobode tokova meĊunarodnog kapitala, konvertibilnost domaće valute i
razvijeno financijsko trţište (trţište novca, kapitala i devizno trţište).
Socijalnom politikom drţava moţe olakšati ili poticati otvaranje novih
poduzeća ĉime će se povećati ukupna zaposlenost. Isto tako drţava moţe
poticati poduzeća da povećaju broj zaposlenih i to putem poreznih olakšica i
drugih povlastica.
Svako poduzeće bi trebalo sagledati:62
1. Politiĉke odnose - koji putem politiĉkih odluka, stavova i interesa utjeĉu na
poduzeće, bilo da je rijeĉ o stvaranju povoljnih mogućnosti ili o nametanju
odgovarajućih ograniĉenja za poduzeće.
2. Pravne regulative-vezane za donošenje odgovarajućih zakonskih akata.
Utjecaj drţave na izgradnju konkurentnosti je velik, budući da raznim
mjerama moţe stvoriti povoljne uvjete za razvoj domaće industrije koja će uspješno
konkurirati na svjetskom trţištu.
No, isto tako Vlada svojim regulativama moţe uzrokovati velike probleme u
poslovanju poduzeća. Ukoliko je omogućen lak ulazak inozemnih konkurenata na
domaće trţište, ukoliko vlada ne odobrava neophodno povećanje cijena u pojedinim
industrijama, ukoliko nisu razvijeni mehanizmi naplate potraţivanja, ukoliko se ne
stimuliraju djelatnosti koje pokreću cjelokupno gospodarstvo, ukoliko su politiĉki
61
Centar za poduzetništvo Zagreb, „Management i poduzetništvo“, str.10-23. 62
Dulĉić, Ţ., „Oklolina poduzeća“ u knjizi M. Buble, str.28.
53
interesi ispred gospodarskih i sl., mnoštvo poduzeća će se naći u nezavidnoj situaciji
koja moţe dovesti do krize.
4.2.2. Konkurenti
Konkurenti su poduzeća koji svojim poslovanjem mogu ugroziti poloţaj
poduzeća na trţištu, kao i profitabilnost i rejting. Potrebno je da poduzeća izbjegnu
konkurentsku kratkovidnost i da na vrijeme identificiraju postojeće i potencijalne
konkurente.
Proces analize konkurenata prolazi kroz sljedeće faze:63
1. Identificiranje konkurenata poduzeća. Na temelju koncepcije o supstituciji
proizvoda razlikuju se sljedeći konkurenti:
poduzeća koje nude sliĉne proizvode i usluge istim kupcima prema sliĉnim
cijenama,
poduzeća koje proizvode isti proizvod ili vrstu proizvoda,
poduzeća koja proizvode proizvode koje pruţaju istu uslugu,
poduzeća koja se bore za isti dolar potrošaĉa.
2. Identificiranje strategije konkurenata. Najveći su konkurenti ona poduzeća koja
teţe istim ciljnim trţištima s istom strategijom. Da bi se suprostavilo
konkurentima poduzeće mora poznavati kvalitetu proizvoda konkurenata, njihove
usluge kupcima, politiku formiranja cijena, pokrivenost distribucije, programe
ekonomske propagande i sl.
3. UtvrĊivanje ciljeva konkurenata. Poduzeće mora doznati kakvu vaţnost
konkurent pridaje tekućoj profitabilnosti, rastu trţišnog udjela, novĉanom toku,
tehnološkom vodstvu, itd. Kad poduzeće uoĉi slabosti konkurenata moţe zapoĉeti
s vlastitom diferencijacijom na trţištu.
63
Kotler, P., „Marketing management“, Informator, Zagreb, Seventh edition, 275-292.
54
4. Procjena modela reakcije konkurenata. Bitno je da poduzeće zna ima li posla s
opuštenim, selektivnim, ţestokim ili stohastiĉkim konkurentom. Bitno je saznati
zašto se pojedini konkurent ponaša tako kako se ponaša budući da moguća
reakcija konkurenta utjeĉe na naĉine naših akcija.
5. Selekcioniranje konkurenta za napad ili izbjegavanje. Poznavanje konkurenta
je već polovica uspjeha. Naime, većina poduzeća strada zbog krive procjene
konkurenta. Većinom se svi bave poznatim konkurentima, no prava prijetnja su
nepoznati konkurenti koji vrlo dobro mogu iskoristiti efekt iznenaĊenja. Prema
tome, svako se neznanje u poslovnom svijetu skupo plaća.
4.2.3. Potrošaĉi (kupci)
Trţište potrošaĉa ĉine svi subjekti koji novaĉanim sredstvima plaćaju
proizvode ili usluge proizvoĊaĉa. Kako bi poduzeće što bolje zadovoljilo potrebe
potrošaĉa treba znati odgovore na sljedeća pitanja, a odgovori na ta pitanja nazivaju
se „Sedam O-trţišta.“64
1. Tko predstavlja trţište? Interesanti (Occupants)
2. Što se na trţištu kupuje? Stvari (Objects)
3. Zašto se na trţištu kupuje? Ciljevi (Objectives)
4. Tko sudjeluje u kupnji? Organizacije (Organizations)
5. Kako se na trţištu kupuje? Postupci (Operations)
6. Kada se na trţištu kupuje? Okolnosti (Occasions)
7. Gdje se na trţištu kupuje? Prodavaonice (Outlets)
Isto tako je neophodno utvrditi koji su glavni ĉinitelji što utjeĉu na ponašanje
potrošaĉa:
64
Kotler, P., „Marketing management“, Informator, Zagreb, Seventh edition, str.202-226.
55
Kulturni ĉinitelji najviše i najobuhvatnije utjeĉu na ponašanje potrošaĉa.
Pod kulturne ĉinitelje spada kultura, supkultura i društveni sloj kojem
potrošaĉi pripadaju.
U društvene ĉinitelje spadaju referentne grupe koje utjeĉu na stavove
potrošaĉa, obitelj, uloge i status.
Osobni ĉinitelji su ţivotna dob i stadij ţivotnog ciklusa, zanimanje,
ekonomske okoline potrošaĉa, naĉin ţivota, osobnost i predodţba o samom
sebi.
Ĉetiri glavna psihološka ĉinitelja, takoĊer utjeĉu na izbor o kupnji, a to su
motivacija, percepcija, uĉenje ponašanja, uvjerenje i stavovi.
Suvremeni pristup operativnim vidovima organiziranja jest hijerarhijsku
piramidu u naĉinu razmišljanja i ponašanja okrenuti naopako.65
Time se kupca
stavlja na vrh. Ovaj pristup istiĉe da sve što se napravi unutar organizacije mora biti
u korist kupca, a ne u korist managera ili zaposlenika poduzeća. Zaposlenici koji
dolaze u dodir s kupcima imaju najvaţniju ulogu u scenariju okretanja piramide. Na
osjećaje kupaca i odluku o kupovini moţe više utjecati prodavaĉ nego sjajne vizije
direktora i izjave o misiji poduzeća. Time operativna razina dobiva na vaţnosti, tj.
dobra komunikacija izmeĊu managementa i operativaca.
U svakom sluĉaju prilikom pridobivanja potrošaĉa potrebno je biti svjestan da
potrošaĉi neprestano mijenjaju svoje preferencije i jedino neprestanim istraţivanjem
trţišta, zadovoljstva i preferencija potrošaĉa poduzeće moţe izbjeći probleme i
eventualnu krizu.
4.2.4. Dobavljaĉi
Dobavljaĉi su onaj trţišni segment ili dio eksterne okoline koji osigurava
poduzeću sirovine, materijal, energiju, proizvodna sredstva, novac, odnosno kapital,
65
Heller, R., „Priruĉnik za managere“ Profil, Zagreb, 2004., str.43.
56
a uvjetno se moţe govoriti i o dobavljaĉima radne snage i o dobavljaĉima
informacijama.66
Konkurentska snaga dobavljaĉa jedna je od kljuĉnih konkurentskih sila na
koju ukazuje Porterov model. Porterov model pet konkurentskih sila temelji se na
tezi da dugoroĉni uspjeh poslovanja poduzeća ovisi o pet sljedećih konkurentskih
sila:
Grafiĉki prikaz 4 - Porterov model pet konkurtentskih sila
Konkurentska snaga dobavljaĉa jedna je od kljuĉnih konkurentskih sila.
Dobavljaĉi znatno utjeĉu na konkurentski poloţaj onih koje opskrbljuju. Kvalitetom
svojih materijala i sirovina koje nude, cijenom i pridrţavanjem dogovorenih rokova
isporuke, dobavljaĉi izravno utjeĉu na odvijanje proizvodnog procesa i kvalitetu
finalnog proizvoda svojih opskrbljivaĉa, a samim time i na njegovu prodajnu cijenu.
Pregovaraĉka moć dobavljaĉa raste s porastom snage cjenjkanja dobavljaĉa, a
to je situacija kad dobavljaĉi diktiraju uvjete poslovanja. Iz tog razloga poduzeća
nastoje kontaktirati s više kljuĉnih dobavljaĉa kako ne bi moralo ovisiti o samo
jednom dobavljaĉu.
Kljuĉni dobavljaĉi mogu utjecati na poslovanje poduzeća i izazvati probleme:
66
Dulĉić, Ţ., „Oklolina poduzeća“ u knjizi M. Buble, str.20-22.
Prijetnja ulaska
novih konkurenata
Pregovaraĉka moć
dobavljaĉa
Jaĉina industrijskog
suparništva
Pregovaraĉka moć
kupca
Prijetnja zamjenskih
proizvoda
57
svojevoljnim dizanjem cijena,
ograniĉavanjem isporuke,
kašnjenjem s isporukom,
dostavljanjem sirovina i materijala slabije kvalitete, itd
Zbog navedenih razloga poduzeća nastoje izgraditi dobre dugoroĉne odnose s
kvalitetnim, pouzdanim i djelotvornim dobavljaĉima, jer u suprotnom nastupaju
veliki problemi za poduzeće.
4.2.5. Mediji
Izbor medija predstavlja problem pronalaţenja troškovno najuĉinkovitijeg
naĉina da se ciljnoj javnosti uputi poruka. Glavne vrste medija su : radio, televizija,
telefon, novine, direktna doprema poštom, ĉasopisi i vanjska propaganda. Svaki
medij ima svojih prednosti i nedostataka.
Tabela 6. Prednosti i nedostaci medija:67
Mediji Prednosti Nedostaci
Telefon
Selektivnost javnosti, nema
konkurencije u okviru istog
medija, osobnost, meĊusobni
utjecaj
Relativno visoki troškovi,
nametljivost
Novine
Fleksibilnost , pravovremenost,
dobra pokrivenost lokalnog
trţišta, široko prihvaćanje, velika
uvjerljivost
Kratak vijek, slaba
kvaliteta reprodukcije
Televizija
Kombinira sliku-glas-pokret,
djeluje na ĉula, velika paţnja,
širok obuhvat
Visoki troškovi,
prenatrpanost, prolazno
izlaganje, manja
selektivnost javnosti
67
Kotler, P., „Marketing management“, Informator, Zagreb, Seventh edition, str.762.
58
Direktna doprema
poštom
Selektivnost javnosti,
fleksibilnost, osobnost
Visoki troškovi, imidţ
poštanskog uzorka bez
vrijednosti
Radio
Masovna upotreba, visoka
geografska i demografska
selektivnost, niski troškovi
Iskljuĉivo zvuĉna
prezentacija, manja paţnja
nego na televiziji,
prolazno izlaganje
Ĉasopisi
Velika geografska i demografska
selektivnost, vjerodostojnost i
prestiţ, reprodukcija visoke
kvalitete, dugi vijek, popriliĉno
usputnih ĉinitelja
Kupnja oglasnog prostora
za dugo vremensko
razdoblje, priliĉno mala
naklada
Vanjska
propaganda
Fleksibilnost, ĉesto ponavljanje
izlaganja, niski troškovi, mala
konkurencija
Nema selektivnosti
javnosti, kreativna
ograniĉenja
Jedan od izuzetno vaţnih medija u novije vrijeme je Internet, na kojem se
poduzeća predstavljaju putem svojih web-stranica. To je oblik trenutaĉne
komunikacije koji se mora redovito aţurirati da bi bio djelotvoran. Pristup
stranicama mora biti lak, a njihov oblik zanimljiv. Video, film, zvuk ili multimedija
se takoĊer mogu emitirati putem Interneta, a što su profesionalnije predstavljeni,
bolje će funkcionirati.
Neadekvatan odnos poduzeća prema problematici odnosa s medijima
može izazvati sljedeće probleme:
Ukoliko je kreirana neadekvatna poruka ciljni segment je neće razumjeti što
moţe dovesti do pada prodaje.
Ukoliko je izabran pogrešan medij, poruka neće stići do ciljne javnosti, te se
neće ostvariti ţeljeni rezultati, a to je najĉešće poticanje ciljne skupine na još
veću kupnju.
59
Ukoliko poduzeće nema svoju Internet stranicu ili ukoliko je neprestano ne
obnavlja ostavlja u javnosti dojam zastarjelog i nekonkurentnog aktera što
moţe utjecati na reputaciju poduzeća i pad prodaje.
Ukoliko glasnogovornici poduzeća nisu u dobrim odnosima s medijima, moţe
doći do namjernog iskrivljavanja informacija o poduzeću u javnosti i sl.
Najveći izazov za poduzeće je odabir najefikasnijeg medija putem kojeg će
brzo, efikasno, bez iskrivljavanja i smetnji poruka stići do ciljne javnosti. Isto tako je
vaţno biti u dobrim odnosima s novinarima, koji iskrivljivanjem (namjernim ili
nenamjernim) informacija ili emitiranjem neprovjerenih informacija mogu ugroziti
kvalitetne odnose koje je poduzeće izgradilo sa javnosti.
4.2.6. Dioniĉari
Dioniĉari, pojedinaĉno ili u okviru pojedinih upravljaĉkih organa u poduzeću,
danas ĉine jedan od najvaţnijih dijelova poslovne okoline. Njihov utjecaj na
poduzeće stalno raste, i to proporcionalno s tendencijom da se vlasnici-dioniĉari sve
više aktivno ukljuĉuju u poslovanje i voĊenje poduzeća. Većina ulagaĉa ţeli ostvariti
najveći mogući povrat, no minimalno im je potreban povrat koji je usklaĊen s
rizikom.68
Ako su posudili novac za ulaganje, onda većina dioniĉara zahtjeva povrat
koji je daleko veći od cijene posuĊenog novca. Dividenda je raspodjela dobiti
vlasnicima poduzeća i time najizravniji naĉin njihove nagrade za ulaganje.
Uspješnost nekog poduzeća dioniĉari najĉešće prate putem sljedećih pokazatelja:69
stopa povrata uloţenog kapitala-ROI
stopa povrata vlasniĉke glavnice-ROE
dobit po dionici-EPS
dividenda po dionici-DPS
Ovisno o vrsti dionica kojom raspolaţu dioniĉari imaju odreĊena prava:
68
Heller, R., „Priruĉnik za managere“ Profil, Zagreb, 2004., str.75. 69
Buble, M.i suradnici, „Strateški management“, Sinergija, Zagreb, 2005., str.247.
60
1. Redovne dionice daju imatelju pravo glasa u glavnoj skupštini dioniĉkog
društva, pravo na isplatu dividende i pravo na isplatu dijela ostatka steĉajne
mase.
2. Povlaštene dionice daju imatelju odreĊena povlaštena prava, kao što su pravo
na dividendu u unaprijed utvrĊenom iznosu ili u postotku od nominalnog
iznosa dionice, pravo prednosti pri isplati dividendi, isplati ostatka steĉajne
mase i druga prava propisana statutom društva.
Obzirom da dioniĉari mogu svojim ponašanjem uništiti poslovanje poduzeća
bitno je da management poduzeća stekne njihovo povjerenje i to tako da se
objavljuju iscrpna godišnja izvješća o poslovanju poduzeća, da se adekvatno
odgovori na sva financijska pitanja, te da se oprezno gospodari novcem.
Management mora voditi raĉuna da ne zanemaruje dioniĉare, jer ukoliko im
pravovremeno ne dostavlja potrebna izvješća i informacije o poslovanju, te ukoliko
se iz finacijskih pokazatelja ne vidi povećanje dobiti poslovanja, dioniĉari će se
odluĉiti za prodaju dionica što moţe uzrokovati velike probleme i krizu poslovanja.
Ukoliko cijene dionica porastu u odnosu prema njihovoj nominalnoj
vrijednosti, to je znak da je management izabrao pravu strategiju pa će stoga i dalje
uţivati podršku dioniĉara. U protivnom sluĉaju, kad cijene dionica padnu ispod
nominalne vrijednosti, to će biti znak da management nije izabrao pravu strategiju pa
će stoga izgubiti povjerenje dioniĉara.70
4.2.7. Informacijske tehnologije
Pravodobna i toĉna informacija i znanje koje nastaje na temelju takvih
informacija danas su poduzećima osnovni resurs poslovanja. Informacijska
tehnologija je primjena tehnologije u poslovne svrhe na takav naĉin da kreira
informacije i znanje na osnovi kojih manageri odluĉuju, te se na taj naĉin moţe
poduzećima omogućiti stvaranje prednosti pred konkurentima i to na sljedeće naĉine:
70
Buble M. i suradnici, „Strateški management“, Sinergija, Zagreb, 2005., str.257.
61
brţa reakcija na trţišne uvjete,
bolja razina usluga,
kontrola troškova,
poboljšanje kvalitete proizvoda ili usluga,
globalizacija poslovanja,
stvaranje strateških partnerstva.
Trenutni priljev informacija i pravodobno i uĉinkovito funkcioniranje
informacijskih sustava omogućuju praćenje informacija o nekom poslovnom procesu
dok je još u tijeku, što donosi novu kvalitetu poslovanja jer je moguće izvesti
korekcije dok proces još traje, a ne po njegovu završetku.
Manageri koriste informaciju kao resurs, imovinu ili potrošnu robu:
Informacija kao resurs. Informacije su nezamjenjiv resurs pri pruţanju
usluga kupcima ili partnerima.
Informacija kao imovina. U tom smislu informacija sliĉi opremi,
postrojenjima, goodwillu ili ostalim tradicionalnim oblicima imovine neke
organizacije.
Informacija kao potrošna roba. Kompanije kupuju i prodaju informacije,
ĉime one postaju potrošna roba.
Informacijska organizacija ne priznaje više naĉelo raspona kontrole prema
kojemu je ograniĉen broj podreĊenih koji komuniciraju s jednim voditeljem. Umjesto
toga pojavljuje se naĉelo raspona komunikacije, broj ljudi koji podnose izvještaje
jednome nadreĊenom ograniĉen je kapacitetom komunikacijske mreţe.
Informacijska tehnologija daje mogućnost-pomaţe odašiljanje, manipulaciju i
prezentaciju informacija na koristan i ţeljen naĉin. Budući da upotrebom
informatiĉke tehnologije poduzeća mogu steći odreĊene konkurentske prednosti
kojima mogu potpuno potisnuti i marginalizirati konkurenciju na trţištu, ulaganje u
IT ĉine sve veći dio investicija u poduzeću.
62
Tabela 7. Strateški potencijal primjene informacijske tehnologije u poslovanju71
Podruĉje Utjecaj IT-a
Globalizacija poslovanja
IT jednostavno i jeftino prenosi informacije na velike
udaljenosti i ukida vremenska i prostorna ograniĉenja u
poslovanju.
Reinženjering poslovnog
procesa
IT podrţava procesni pristup, timski rad i radikalnu
promjenu poslovanja.
Brzina reakcije na
tržišne uvjete
IT podiţe razinu operativne efikasnosti, automatizira i
ubrzava procese, utjeĉe na skraćenje poslovnih ciklusa
ĉime omogućuje praćenje dinamike trţišta i brţu
reakciju na strateške prijetnje.
Povezanost, integritet,
strateška partnerstva
IT povezuje poslovne sustave i sve sudionike procesa
koji imaju potrebu komunicirati, ĉime se
pojednostavljuje organizacijska struktura, postiţe visoka
razina integracije poslovanja i izbjegava uloga
posrednika u transakcijama.
Upravljanje ljudskim
resursima
IT omogućuje pohranjivanje, distribuciju i stvaranje
novog znanja ĉime utjeĉe na povećanje intelektualnog
kapitala kompanije.
Praćenje i kontrola
IT prati status pojedinih aktivnosti ili procesa dok se
zbivaju, te se korekcije i ispravci mogu potvrditi dok
proces još traje.
UnapreĊenje kvalitete
IT omogućuje brzu analizu procesa, a njegova
inovativna primjena moţe znatno unaprijediti kvalitetu
usluge prema krajnjim kupcima.
Orijentacija na kupce i
proizvodnja prema želji
pojedinca
IT omogućuje pojedinaĉnu efikasnu komunikaciju s
milijunima kupaca, brzi odgovor na njihove potrebe i
proizvodnju proizvoda koji su prilagoĊeni ukusu
pojedinca.
71
Srića,V., Spremić, M., „Put k elektroniĉkom poslovanju“, Sinergija, Zagreb, 2001., str.53.
63
Najveći problemi primjene informacijske tehnologije su:
nerazumijevanje njene uloge u poslovanju,
neznanje i neupućenost managera,
nedostatak informatiĉkih struĉnjaka.
Stara ili nova, velika ili mala, poduzeća će morati priznati realnost nuţne
orijentacije, elektroniĉkom poslovanju te njemu prilagoditi svoje poslovne procese i
cjelokupni model poslovanja.72
Oni koji to ne uĉine, ubrzo će išĉeznuti s trţišta u
trţišnoj dinamici koju diktira nova, digitalna ekonomija. Elektroniĉko poslovanje i
digitalna ekonomija nameću nova pravila i svijet u kojemu je jedini izvor
diferencijacije naĉin na koji poduzeća upravljaju informacijama.
72
Srića,V., Spremić, M., „Put ka elektroniĉkom poslovanju“ Sinergija, Zagreb, 2001., str.53.
64
5. ZAKLJUĈAK
Krize nisu ništa novo. One su pogaĊale poduzeća i nekad i danas. No, budući
da se poslovanje ubrzalo, da je okolina turbulentnija, konkurencija nemilosrdna, a
prilagoĊavanje promjenama osnova trţišnog uspjeha, krize su sve ĉešće sa sve gorim
posljedicama.
Ukoliko poduzeće uspije razviti sustave spreĉavanja krize koji su bolji od
sustava kojima raspolaţe konkurencija, upravljanje krizom moţe postati
konkurentska sposobnost poduzeća.
Pojava teškoća ukazuje na nerealnost odreĊenih pravila, te je razvoj poduzeća
prouzrokovan krizom nuţan za napredak i evoluciju poduzeća. Ukoliko se kriza
shvati kao šansa, tada se govori o njenim konstruktivnim posljedicama.
Krizna situacija moţe osloboditi dodatne snage i pojaĉati spremnost okoštalih
struktura na promjene, inicirati inovacije proizvoda i procesa, potaknuti buĊenje
stvaralaĉkih potencijala kako bi se budućim izazovima spremnije izlazilo u susret.
Kriza moţe utjecati na poboljšanje organizacijskih struktura i radnih procesa,
informacijskih procesa, stila voĊenja i naĉina suraĊivanja. Omogućava i sagledavanje
grešaka i nedostataka, te ispravljanje istih.
Uspješna koncepcija upravljanja krizom temelji se na prevenciji moguće
krize, identifikaciji i reakciji na krizu. Kako bi se poduzeće pravovremeno
prilagodilo na krizu potrebno je da bude fleksibilno, jer onda stvara poslovne
strukture i procese tako da moţe u budućnosti reagirati brţe i usmjerenje prema cilju.
65
H1. Upravljanje krizom preduvjet tržišnog opstanka poduzeća-
hipoteza potvrĊena
Zbivanja na trţištu su sve turbulentnija, a promjena je postala imeperativ trţišnog
opstanka. Zbog neadekvatne pripremljenosti mnoga poduzeća su tijekom svog
ţivotnog ciklusa iskusila krizu kao neminovno stanje u kojem se svatko moţe naći
tko nije za nju spreman. Stoga je znanje o upravljanju krizom od strateške vaţnosti
za cijelo poduzeće. Nemoguće je opstati na trţištu ukoliko poduzeće ne prati
zbivanja u okolini, ne predviĊa krizne dogaĊaje, ne prepoznaje kriznu situaciju, te
nema pripremljene strategije izlaska iz krize.
H2. Upravljanje krizom povećava konkurentsku sposobnost poduzeća-
hipoteza potvrĊena
Konkurentska sposobnost poduzeća predstavlja sposobnost poduzeća da se
suprostavi izazovima na trţištu, te da uspješno parira svojim konkurentima. Ukoliko
poduzeće ne zna predvidjeti krizu i ukoliko ĉesto upada u krizu izgubit će na svom
rejtingu, doći će do nepovjerenja javnosti, te do gubitka trţišnog udjela. Takvu
situaciju mogu iskoristiti konkurenti, radi jaĉanja vlastitog poloţaja na trţištu. No,
ukoliko se poduzeće zna nositi s prijetnjama i upravljati eventualnom krizom biti će
u prednosti u odnosu na konkurente koji to ne znaju ili u odnosu na one koji se s
krizom slabije nose. Adekvatnim upravljanjem krizom i prihvaćanjem krize kao
indikatora koji nas preusmjerava s krivoga na pravi put, povećava se konkurentska
sposobnost poduzeća.
66
LITERATURA
1. Bahtijarević Šiber, F., „Management ljudskih potencijala“, Golden marketing,
Zagreb, 1999.
2. Briker, K., Pepels,W., Handbuch, „Krisenbewusstes Management,
„Krisenvorbeugung und Unternehmenssanierung“, Cornelson, Berlin, 2000.
3. Buble, M. i suradnici, „Strateški management“, Sinergija, Zagreb, 2005.
4. Centar za poduzetništvo Zagreb, „Management i poduzetništvo“, Zagreb, 1994.
5. Cummings, S., Davis J.-„Mission, Vision, Fusion“, Long Range planning, 1994.
6. Egger, A., Winterheller, M., „Kurzfristige Unternehmens Planung“, Wien, Linde,
1999.
7. Findeisen, E. „Aufstieg der Betriebe-der Gesunde und der kranke Betrieb“,
Leipzig, 1932., (pretisak Osaka, 1981.)
8. Gluck, F.W., „Strategic management for the Eighties“, Harvard Business Review,
1980.
9. Heller, R., „Priruĉnik za managere“, Profil, Zagreb, 2004.
10. Hess, H. und Fechner D., „Sanierungshandbuch“, Neuwied, Luchterhand, 1991.
11. Kotler, P., „Marketing Management“, Informator, Zagreb, Seventh edition, 1994.
12. Krummenacher, A., „Krisemanagement, Industrielle Organisation“, Zurich, 1981.
13.Krystek, U.,“Krisenbewaltigsmanagement und Unternehmensplannung“,
Wiesbaden, 1981.
14. Levitt Alan M., „Disaster Planning and Recovery“, John Wiley&Sonc, Inc., New
York, 1997.
15. Lippit, G.L. and Schmidt, W.H., „Crisis in developing organizations“, Harvard
Business Review, 1967.
16.Lukaszewski, J.E., „Crisis Communication Planning Strategies“, The
Lukaszewski Group Inc., New York, 2000.
17. Mitroff , Ian &Anagnos, G., „Managing Crises Before They Happen“, Amacom,
New York, 2001.
18. Mortisiefer, H.J., „Insolvenzursachen mittelstandischer Betriebe“, Schwartz,
Göttingen, 1976.
19. Müller, R., „Corporate Crisis Management“, Long Range Planning, October,
1985.
67
20. Osmanagić Bedenik, N., „Kontroling-abeceda poslovnog uspjha“, Školska
knjiga, Zagreb, 1998.
21. Osmanagić Bedenik, N., „Kriza kao šansa“, Školska knjiga, Zagreb, 2003.
22. Pearce, A.J., Robinson, Jr.B.R., „Formulation, Implementation and Control of
Competitive Strategy“, Seventh Edition, Irwing McGraw-Hill, Boston, 2000.
23. Perridion, I.,Steiner, M.,“Finanzwirtschaft der Unternehmung“, Vahlen,
Munchen, 1988.
24. Peters, T.,“Thriving on Chaos-A Handbook for a Management Revolution“,
London, Macmillan, 1988.
25. Picot, G., Aleth,F., „Unternehemenskrise und Insolvent“, München, 2000.
26. Sikavica, P., Novak, M., „Poslovna organizacija“, Informator, Zagreb, treće
izdanje, 1999.
27. Senić R., Lukić M., S., „Krizni menadţment – I dio, Apeiron, Banja Luka, 2008.
28. Srića,V.,.Spremić, M., „Put ka elektroniĉkom poslovanju“, Sinergija, Zagreb,
2001.
29. Stacy, R.D.,“Strateški management i organizacijska dinamika“, Mate, Zagreb,
1997.
30. Stevens, M., „Vrhunski manegement“, Naklada Zadro, Zagreb, 2001.
31. Tipurić, D., „Konkurentska sposobnost poduzeća“, Sinergija, Zagreb, 1999.
32. Topfer A., „Plotzliche Unternehmenskrisen-Gefahr Oder Chance“, Neuwied,
Kriftel, Luchterhand, 1999.
33. Turnheim, G., „Sanierungsstrategien“, Mainz, 1998.
34. Wheelen, L.T., Hunger, J.D., „Strategic Management and Business Policy“, Sixt
Edition, Addison-Wesley,Reading, Massachusetts, 1998.
35. Wright, P.,Pringle, C.D., Kroll, M.J.Parnell, J.A.,“Strategic Management“, Allyn
and Bacon, Boston, 1994.
36. http://www.babson.edu/entrep/fer/papers97/brush/bru3.htm (24.05.2010.)
37. http://www.ebizmags.com/koji-su-uzroci-poslovne-krize/ (23.05.2010.)
38. http://managementhelp.org/crisis/crisis.htm (21.05.2010.)
39. http://www.msha.gov/S&HINFO/TECHRPT/MEO/CRISIS.pdf (24.05.2010.)
40. http://www.suvremena.hr/3108.aspx (25.05.2010.)
68
POPIS ILUSTRACIJA
Tabele:
Tabela 1. Stupnjevi razvoja poduzeća
Tabela 2. Katalog uzroka Reske/Brandenburger/Mortsiefer
Tabela 3. Uzroci kriza
Tabela 4. Temeljne razlike izmeĊu uspješnih i neuspješnih poduzeća
Tabela 5. Model 5-P strategijskog managementa ljudskih potencijala
Tabela 6. Prednosti i nedostaci medija
Tabela 7. Strateški potencijal primjene informacijske tehnologije u poslovanju
Grafiĉki prikazi:
Grafiĉki prikaz 1. MeĊuovisnost unutrarnjih i vanjskih uzroka kriza
Grafiĉki prikaz 2. Primjer hijerarhije uzroka-posljedice nesolventnosti
Grafiĉki prikaz 3. MeĊusobna povezanost misije, vizije, ciljeva i strategije
Grafiĉki prikaz 4. Porterov model pet konkurentskih sila