Evidencia de Aprendizaje

Canal de ventas e intermediarios

Aldo Alejandro Cacacho Barrón

ES1410910638

CALZADO DEPORTIVO

El producto final elegido es el calzado deportivo, esto debido a que es un producto el cual todos consumimos y usamos independientemente del nivel socioeconómico, lugar donde radiquemos, etc. todos tenemos por lo menos un par de este producto.

Este producto se ha venido desarrollando en distintos canales de ventas y me parece que por la mayoría de nosotros nos son conocidos.

Por ejemplo:Todos conocemos alguna marca de calzado deportivo, ya sea NIKE, ADIDAS, etc. todos usamos alguno ya sea para hacer alguna actividad deportiva, los días de descanso, para andar en la calle más cómodos etc.

CANALES DE VENTA

VENTA ONLINE. La viabilidad de distribuir un producto como el calzado deportivo por internet ha crecido mucho a lo largo del tiempo, por lo que grandes páginas de ventas por internet como “segundamano.com, linio.com, mercadolibre.com” ponen este tipo de producto entre los 5 primeros más vendidos de esas páginas lo que lo hace un producto muy consumido y solicitado por lo gente.

Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos:Fabricante Distribuidor Minorista Consumidor Final

Ventajas:

Adquirir el producto desde casa o el trabajo. Existen más ofertas en internet del producto. Diferentes marcas y variedad. Cuando se compra un artículo por internet se pueden ver características del

producto, opiniones de consumidores. Las páginas de compras y ventas funcionan las 24 horas y todos los días del año

por lo que se vende sin necesidad de pagar sueldos a empleados y existe disponibilidad de adquirirlos en cualquier momento sin necesidad de esperar a que se abra la tienda o negocio.

La tienda virtual está dirigida a todo tipo de clientes.

Desventajas:

Existe desconfianza ya que no es posible ver el artículo antes de comprarlo. Los pagos por lo regular son con tarjeta de crédito lo cual genera desconfianza al

consumidor de proporcionar sus datos, ya que pueden ser víctimas de robos o estafas.

La gente aun prefiere ir a la tienda departamental a comprar al no estar familiarizados con las compras online.

La venta tiene que ser un sitio reconocido ya que existe cierta desconfianza aun Problemas de envió, hay que esperar cierto tiempo, días semanas, e incluso

meses para que el articulo llegue a casa.

VENTA POR CATALOGO. Tal vez esta sea una de las formas más conocidas de venta de este producto, aunque no se puede ver físicamente hay una imagen que puede ayudarte a decidir en adquirirlos.

Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos:Fabricante Distribuidor Minorista (Price Shoes o Andrea) Vendedor consumidor Final

Ventajas: Existe un acercamiento con el cliente, el vendedor asiste regularmente a los

domicilios del cliente lo cual motiva la compra. La información ofrecida por el vendedor sobre las características del producto se

enriquece con un catálogo de productos. Existe una gran variedad de productos ofrecidos. La inversión realizada por el vendedor es mínima y solo lo hace sobre productos

ya vendidos.

Desventajas:

El costo incrementa aún más que en las zapaterías, debido a toda la labor que realiza el distribuidor minorista, catálogos, cambios, afiliaciones, etc.

El costo incrementa aún más por la utilidad calculada por el vendedor, ya que en la mayoría de las ocasiones el vendedor calcula los precios por si requiere de un cambio, por si lo vende en abonos, etc.

La información ofrecida sobre las características del producto puede variar por motivos del error humano.

El vendedor puede exagerar en las ventajas del producto con tal de conquistar la venta lo cual puede generar devoluciones.

VENTA EN TIENDAS. La zapatería convencional ofrece y explica claramente las ventajas y desventajas de cada uno de los modelos de calzado lo que hace más fácil la decisión de adquirirlo.

Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos:Fabricante Distribuidor Mayorista Zapatería consumidor Final

Ventajas: Tiene una ventaja única, tiene la oportunidad de dar con lujo de detalle las

características del producto, lo que motiva a la compra. Puede físicamente el producto. Le permite al consumidor final probar en uso el producto lo cual motiva la compra.

Desventajas: El costo incrementa debito a los gastos que genera el transporte, el local, y los

empleados que generen La zapatería lo compra a más costo que el distribuidor.

La información ofrecida sobre las características del producto puede variar por motivos del error humano.

La venta siempre dependerá de la existencia del producto.

CONCLUSIÓN

En este tipo de producto los tres canales de venta son muy útiles, sin embargo creo que el que mejor se posiciona es la venta por internet, no por nada ha tenido incrementos de más del 40% en los últimos tiempos, además de que al paso del tiempo y con la ganancia de confianza en el mercado generaran más competencia lo cual habrá de disminuir los costos considerablemente.

Por otro lado me parece el más conveniente porque la información transmitida en una página de internet regularmente no tiene límites y carece de errores, lo que evita una mala información con perspectiva clara de convencimiento.

FUENTES DE CONSULTA:

http://nattivos.com/compras-online-ventajas-desventajas/