Upload
innovatika
View
3.875
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Prezentacja Innovatiki o tworzeniu modeli biznesowych w praktyce, przygotowana na warsztaty dla Alumni programu MBA UW 15 stycznia 2013.
Citation preview
TOMASZ RUDOLF, KRZYSZTOF REŃSKI
TWORZENIE MODELI BIZNESOWYCH Centre for Management Training MBA Alumni, Styczeń 2012
Moja historia…
Studenci doradzają firmom
100% zespołu pracowników, w tym cały zarząd
wymienia się co roku
Jak zaczęlibyście budować własny biznes doradczy?
Zasada Kissingera…
Wywiady z liderami…
Pomagamy firmom zwiększać przychody
poprzez innowacje.
Jak napełniać szklankę?
Jak zahamować odpływ klientów?
Modele biznesu
Modele biznesowe wymierają…
Źródło: Microsoft ClipArt
Branże ewoluują.
Zmienia się
handel
Kiedyś
27
Koniec papieru?
Źródło: www.pkt.pl
Źródło: www.rp.pl
Zarabianie na treści
29
Software jako Usługa (SaaS)
Źródło: www.sage.pl
30
Pojawiają się nowe…
31
Długi Ogon
32
Freemium
33
„Maszynka i ostrza”
34
Co to jest model biznesu?
DNA Firmy: model biznesu
W 30 sekund opowiedz
sąsiadowi jaki jest model
biznesu Twojej organizacji.
Źródło: Microsoft ClipArt
Zadanie w parach
O jakich elementach mówiliście?
Tworzenie modeli biznesowych A. Osterwalder, Y. Pigneur
[Definicja ]
Model biznesowy
opisuje sposób, w jaki organizacja tworzy wartość
oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wartości.
Kanwa modelu biznesu
Źródło: businessmodelgeneration.com
ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI
KLUCZOWE ZASOBY
KLUCZOWE PROCESY
PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW
STRUKTURA KOSZTÓW
RELACJE
Kanwa modelu biznesu
Źródło: businessmodelgeneration.com
ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI
KLUCZOWE ZASOBY
KLUCZOWE PROCESY
PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW
STRUKTURA KOSZTÓW
RELACJE
Komu oferujemy wartość?
Jakie produkty i usługi oferujemy?
Jaką wartość dają naszym Klientom?
Jakie relacje z klientami tworzymy?
Jak dostarczamy wartość?
Jakie są kluczowe procesy w firmie?
Jakie są nasze najcenniejsze aktywa?
Kim są nasi kluczowi partnerzy? Jakie działania realizują?
Jakie są nasze główne koszty? Na czym i ile zarabiamy?
Model biznesowy dla bestselleru
Trochę kontekstu branżowego
1,000,000 nowych tytułów wydano w 2010 r. w USA
11,000 nowych książek pojawia się co roku
12% spadek sprzedaży w głównych sieciowych księgarniach (2007 – 2009)
47
Jak zarobić najwięcej na Business Model Generation?
48
49
50
51
52
53
54
Tworzenie opcji
Wyniki audytu
strategicznego
1
Kto i co generuje największe zyski?
Źródło: businessmodelgeneration.com
ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW
PROPOZYCJA WARTOŚCI
KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI
KLUCZOWE ZASOBY
KLUCZOWE PROCESY
PARTNERZY SEGMENTY KLIENTÓW
STRUKTURA KOSZTÓW
RELACJE
$?
$?
$?
$?
Przychody
Dostawcy Produkcja Dystrybucja Handel
Dostawcy Produkcja Dystr. Handel
Do stawcy
Produkcja Handel
Dystrybucja
10
20
30
10 lat temu
5 lat temu
Dziś
Pula zysków w łańcuchu wartości Podział puli zysków (%)
Segmenty klientów
Kat
eg
ori
e p
rod
uk
tów
Gdzie konkurujemy
Szanse
Zagrożenia
Mapa Rynku – Produkty / Klienci
Potrzeby klientów
2
Podważanie założeń
3
ASS U ME
Założenia:
• Restauracje mają menu.
• Płacisz za jedzenie.
…
Przeciwieństwo:
• Restauracja bez menu
• Nie płacisz za jedzenie
SOUTHWEST AIRLINES: KANWA STRATEGII
Jakie są podstawowe założenia o tym co i jak robimy?
Przeciwieństwa:
Użyj tych przeciwieństw
by stworzyć nowe, realne pomysły!
„Geny”
z innych branż
4
KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI
• Sprzedaż online przez własną stronę
• Sprzedaż online przez strony partnerskie (np. Amazon)
• Sprzedaż bezpośrednia
• Mobilne punkty sprzedaży (np. sprzedaż mrożonek z
samochodu-chłodni)
• Multi-level marketing
• Własne punkty sprzedaży / obsługi (np. IKEA)
• Sklepy w sklepie (mKioski w supermarketach)
• Hurtownicy / dystrybutorzy
• Franchising (np. KFC)
• Value-added reseller – firmy partnerskie sprzedające produkt
wraz z usługami dodatkowymi (np. SAP)
Źródła przychodów
• Gratis: finansowanie z innych źródeł, np. reklama (darmowe gazety)
• Freemium: produkt za darmo dla większości, opłata za wersję premium
(Skype)
• Negocjacje: cena każdorazowo ustalana z Klientem
• Cennikowa opłata za przekazanie produktu na zawsze (np. chleb)
• Wynajem: opłata za korzystanie z produktu w określonym czasie (np. Sixt)
• Używasz-płacisz: (np. telefonia komórkowa)
• Abonament: przedpłata na regularny zakup (np. prenumerata czasopism)
• Pre-paid: przedpłacony limit do wykorzystania (np. telefonia komórkowa)
• Licencja: opłata za wykorzystanie dóbr niematerialnych (np. Disney)
• Aukcja: kto da więcej
• Broker: % od wartości transakcji (np. wynajem mieszkań)
• % wygenerowanych korzyści (np. konsultanci tnący koszty)
• Maszynka i ostrza: subsydiujemy urządzenie, zarabiamy na korzystaniu
(Gillette)
Strategia Błękitnego
Oceanu
KLIENCI
NIE-KLIENCI
6
NOWI KLIENCI
Trendhunting
7
Dostawcy Partnerzy
Pracownicy Klienci
Konkurencja
Substytuty
Otoczenie
Opis 5000% wzrostu wykorzystania iPadów w biznesie w 2011 Rosnąca liczba użytkowników Polsce w grupie docelowej
Tabletyzacja
Szansa / zagrożenie dla nas
Autor: X
Opis Wiele przedsiębiorstw (szczególnie produkcyjnych) zatrudnia ludzi w wieku 55+ Dla wielu organizacji pojawia się problem – jak zarządzać starszymi pracownikami i jak wykorzystać ich potencjał
Starzejące się społeczeństwo
Szansa / zagrożenie dla nas
Autor: X
Dostawcy Partnerzy
Pracownicy Klienci
Konkurencja
Substytuty
Otoczenie
Jak identyfikować
trendy?
www.springwise.com
www.trendwatching.com
www.ideabistro.pl
Strategia 2w1
7
+
+
+ Twoja firma
Opcje strategiczne
WIĘCEJ INFORMACJI:
KSIĄŻKA
KANWA
PO POLSKU innovatika.pl
2h DARMOWE
KONSULTACJE
WIĘCEJ INFORMACJI:
CZWARTKI 20:00 TVN
CNBC
DLA CHĘTNYCH:
MASTERCLASS
BUSINESS MODEL
Warszawa, 23-24 marca 2013 NA HASŁO „MBAALUMNI” 2490 PLN + VAT 1890 PLN + VAT
ROUNDTABLE OF INNOVATION CHAMPIONS
TWORZENIE MODELI BIZNESOWYCH
dla zaawansowanych Wrocław, 22 marca 2013 INFORMACJE: Tomasz Rudolf [email protected]
www.facebook.com/innovatika