Upload
emi-piu
View
30
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Tratarea obiectiilor
Citation preview
Pret
Produs
Moment
Autoritate
La inceput
Pe parcurs
La final
Motive dominante pentru evitarea cumpararii
Motive dominante pentru acceptarea cumpararii
Nu vand = nu reusesc sa ridic dorinta de a avea produsul peste frica de pierdere
Castig
Siguranta
Importanta Relatii
Varietate
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
Firma
Produs
Persoana
Nevoie
Dorinta
Buget Incredere
Urgenta
Status quo
Nevoie
Urgenta
Buget
Cumparare
Pretul este mai mare dacat ma asteptam Este normal ca valoarea investitiei sa va preocupe.
Nu avem resurse pentru a reinvata oamenii sa lucreze cu noul program/noua tehnologie
Este foarte important sa stiti ca oamenii nu sunt scosi din activitatile productive.
Nu imi pot permite sa opresc productia atat. Timpul mort este intr-adevar o problema serioasa.
Ar trebui sa achitam pe loc un avans de 25% ceea ce e cam mult. Suma initiala e un factor important, intr-adevar.