Tranzactii comerciale ianuarie 2011.doc

8/7/2019 Tranzactii comerciale ianuarie 2011.doc

1/89

TRANZACII COMERCIALE INTERNAIONALE

Capitolul 1

TRANZACII INTERNAIONALE:SCURT ISTORIC, CONCEPT, OBIECT I CONTEXT

1.1. Scurt istorie a tranzaciilor internaionale

O dat cu formarea primelor granie naionale, afacerile internaionale au fost

conduse de naiuni sau individual. n multe cazuri, afacerile internaionale, singure, aufost o for major n delimitarea granielor i schimbarea istoriei economieimondiale. De exemplu, afacerile internaionale au jucat un rol vital n formarea ideclinul imperiului roman, al crui impact de gndire, cunotine i dezvoltare suntsimite i n ziua de azi. De altfel, cnd citim despre marul legiunilor romane, trebuies tim c acesta nu se datora exclusiv puterii militare pe care imperiul se baza.Romanii au folosit ca stimulent major pax romana (pacea roman). Aceasta le

permitea comercianilor s cltoreasc n siguran pe drumurile construite,ntreinute i protejate de legiunile romane i trupele afiliate lor. Roma a stimulatconstruirea unor piee centrale n orae i constituirea unui sistem de comunicaiiadecvat.

Afacerile internaionale au nflorit n imperiu contribuind la mbuntireamodului de via, aceasta devenind model pentru cei din afar. Curnd, orae inaiuni care nu fceau parte din acesta s-au decis s se afilieze imperiului. Ei au fostde acord s plteasc tribut si taxe deoarece beneficiile erau mai mari dect drile.

Prin urmare, creterea imens a imperiului roman s-a efectuat i pe bazalegturilor de afaceri. Desigur, eforturi substaniale au fost fcute pentru a menineacest mediu favorabil. Cnd, de exemplu, piraii ameninau cile de navigaiecomercial, de exemplu, Pompeius, a trimis o for mare pentru a-i elimina. Odatacest lucru mplinit, costurile de distribuie au sczut substanial, deoarece teama de acltori a disprut. Bunurile puteau fi vndute la preuri mai mici ceea ce a condus la

lrgirea cererii. Afacerile internaionale au reprezentat unul dintre factorii primari careau meninut integritatea imperiului. Atacurile triburilor barbare asupra imperiului, aufcut ca romanii s piard teren. Mai trziu, triburile din afar atacau un imperiu careera deja substanial slbit din temelii, datorit accenturii decadenei. Pacea romannu a mai putut fi impus mult timp, folosirea i acceptarea sistemului monetar comuna deczut, iar comunicaiile nu au mai putut funciona bine mult timp. Prin urmare,afilierea la Imperiul Roman nu a mai putut oferi avantajele din trecut. Fotii aliai,observnd c nu mai exist beneficii din asocierea cu Roma, s-au aliat cu invadatorii.

nc de pe vremea Imperiului Roman, obinerea de beneficii din afacerileinternaionale era vzut ca un instrument al politicii naionale. Folosirea deconstrngeri economice de ctre naiuni sau grupuri de naiuni, i are rdcinile n

timp, n oraele-state greceti i rzboiul peloponesian. n rzboaiele lui Napoleon,combatanii au folosit blocadele navale i economice pentru a obine supremaia.

11


2/89

Similar, n timpul rzboiului civil din SUA, Nordul a urmrit n mod constant ostrategie de anulare a oportunitilor de afaceri internaionale ale Sudului, pentru a-l

priva de veniturile obinute din export. Mai recent, faptul c SUA a impus embargouleconomic Irak-ului ca urmare a ocuprii Kuwait-ului de ctre acesta, constituie odovad a folosirii, n perioada modern, a constrngerilor economice, ca element de

presiune pentru atingerea unor obiective geo-politice. Chiar dac msura n sine nu aavut efectul scontat, n cele din urm, izolarea economic internaional a Irak-ului(mpiedicarea realizrii operaiunilor de import-export n mod liber, mpiedicareainvestiiilor strine n Irak, precum i a oricrei alte forme de cooperare economic itehnic internaional) a reprezentat o aciune politic major care demonstreazimportana schimburilor economice internaionale.

Importana afacerilor internaionale a putut fi observat n anii '30. n aceltimp, decretul Smoot-Hawley a crescut ndatoririle importatorilor i a avut ca urmarereducerea volumului de bunuri care intrau pe teritoriul SUA. Acest act a fost elaboratn sperana c se va ntri fora economic internaional a SUA. Aciunea a fost

perceput negativ de cei mai importani parteneri comerciali ai Americii. Depreciereala scar larg i colapsul sistemului financiar mondial au fost dou dintreinstrumentele care au condus la declanarea celui deal doilea rzboi mondial.

n secolele trecute, comerul s-a derulat la nivel internaional, dar nu a avutacelai impact asupra naiunilor, firmelor i persoanelor fizice, aa cum s-a ntmplatn perioada ce a urmat celui de-al doilea rzboi mondial. ri care nu s-au gnditniciodat la o participare major n comerul mondial, s-au afirmat drept centreeconomice majore ale economiei mondiale (de exemplu, Hong Kong). Persoanelefizice i firmele au realizat c pot i trebuie s fie competitive, nu numai pe pieelenaionale, dar i pe cele globale.

Afacerile internaionale formeaz o reea de legturi globale pe ntregmapamondul, care leag toate rile, instituiile i persoanele mult mai strns dect ntrecut. Aceast er a legturilor aduce laolalt comerul, pieele financiare, tehnologia,standardele de via, precum i moduri neateptate de colaborare i cooperare.Importana lor a fost recunoscut semnificativ pentru prima dat n timpul primuluioc petrolier, care a zguduit pieele mondiale n anii '70. Din acel moment legturiloreconomice internaionale li s-au acordat atenia cuvenit. Seceta din Brazilia, precumi efectele ei asupra produciei de cafea, este resimit n ntreaga lume. Prbuireaglobal din 1987 a fost resimit n toate centrele financiare din lume. InvadareaKuwait-ului de ctre Irak n 1990, precum i rzboaiele care au urmat (1991, 2003) auafectat preul petrolului, nivelul stocurilor i circulaia lichiditilor n ntreaga lume.

1. 2.Obiectul tranzaciei comerciale internaionale

Obiectul unei tranzacii comerciale internaionale l reprezint ceea ce genericnumim produs. Noiunea de produs trebuie privit, precizat i analizat n sens larg.

Produsuleste nainte de toate, un rspuns la ateptrile unei piee. Se numete produstot ce poate fi oferit pe o pia. Conceptul de produs depete n sens larg noiunea deobiect tangibil.

Dup natura lor produsele pot fi:- bunuri primare;- bunuri manufacturate;- bunuri cu ntrebuinare special;

12


3/89

- servicii;- cunotine tehnice.

Bunurile primare sunt:- agricole (alimente i materii prime);- miniere (minereuri, combustibili).

Bunurile manufacturate sunt reprezentate de: fier, oel, alte semifabricate(produse din lemn, piele, cauciuc), maini i echipamente de birou, transport,telecomunicaii, textile, confecii, i alte bunuri (mobil, aparate casnice, nclminte,ceasuri etc.).

Bunurile cu ntrebuinare special se refer la obiecte din aur, arme etc.Serviciile sunt foarte diversificate, i ocup n prezent o poziie important n

schimburile mondiale. Acestea ndeplinesc rolul de lubrifiant pentru ansamblulactivitilor moderne i totodat de catalizator pentru tranzaciile comercialeinternaionale.

Tendina de internaionalizare a tranzaciilor comerciale i implicit aserviciilor, are la baz volumul i amplitudinea crescnd a actelor comerciale, att pe

pieele naionale, ct i pe cele internaionale.Serviciile care nsoesc tranzaciile comerciale internaionale, i care n acelai

timp fac obiectul acestora, constituie un domeniu cu reglementri specifice referitoarela importuri i exporturi.

n perioada 1990-2007 ritmul mediu anual de cretere a exporturilor de serviciia fost de peste 8,5%, fiind uor superior celui nregistrat n cazul exporturilor de

bunuri (8,4%), i aproape dublu fa de creterea produciei industriale i a PIB-ului.Ponderea exporturilor de servicii n totalul exporturilor de bunuri i servicii a fost n2007 de 19,5%.

Anumite domenii de activitate a serviciilor au o puternic vocaie pentru

internaionalizare. Printre acestea menionm: transporturile, sistemul bancar,asigurrile etc.Tranzacionarea cunotinelor tehnice se realizeaz prin:- cesionare de licene;- acordare de asisten tehnic i de consultan;- ncheierea de acorduri de cooperare i de joint-venture;- desfurarea unor programe de pregtire profesional;- vnzarea de cunotine tehnice nebrevetate (know-how).Ca i n cazul serviciilor, transferul de tehnologie poate fi o activitate

autonom, sau se poate nscrie n complementul ofertei produsului ntreprinderii.Exemplu: cesiunea unei licene pentru utilizarea unui brevet de invenii; vnzarea unui

echipament sau utilaj completat de un contract de pregtire a forei de munc.Practica tranzaciilor comerciale internaionale demonstreaz c ofertantreprinderii nu este universal, ea se adreseaz unei piee numit segment int.Demersul care asigur accesul pe o pia cuprinde trei elemente:

segmentarea; alegerea intei; poziionarea.

SegmentareaConst n a analiza i a mpri piaa n subansambluri distincte, n funcie de

motivaiile i ateptrile consumatorilor. Fiecare subansamblu poate face obiectul uneiabordri comerciale specifice (marketing mix difereniat). Studiul de pia al priloravute n vedere trebuie s permit degajarea criteriilor pertinente referitoare lasegmentare pentru produsul i rile considerate.

13


4/89

Alegerea inteiConstituie de fapt strategia de dezvoltare internaional care determin

alegerea segmentelor pe care le vizm ntr-o perspectiv de ansamblu a evoluieipieelor. Aceast alegere depete cadrul fiecrei ri, iar noiunea de segment intnu trebuie s fie confundat cu cea a pieelor diferitelor ri.

Poziionarean cadrul segmentelor int, firma este foarte rar singur, ea trebuie s-idefineasc oferta sa pentru a se deosebi foarte clar de concureni. Deosebirea(diferenierea) se bazeaz pe concepia produsului i pe prezentarea imaginii sale. nacest context se pune problema adaptrii produsului care este strns legat decaracteristicile intei i de poziionarea stabilit.

Adaptarea privete toate caracteristicile produsului. n acest caz avem nvedere:

adaptarea tehnic este adesea o constrngere imperativ n virtuteareglementrilor i normelor n vigoare. Aceasta este o condiie deaccesibilitate a firmelor la int;

adaptarea comercial are n vedere luarea n considerare a tuturoraspectelor privitoare la nivelul ateptrilor clientelei i exigenelor

poziionrii. Adaptarea comercial privete ambalarea, etichetarea imarcarea conform reglementarilor n vigoare.

n tranzacia internaional, serviciile legate de punerea la dispoziie aprodusului i serviciile dup vnzare ocupa unloc aparte. Ele pot fi la iniiativa i subresponsabilitile vnztorului care stabilete n acest caz o ofert complet. Deasemenea, serviciile pot fi repartizate ntre exportator i importator.

Referitor la punerea la dispoziie a produsului i a serviciului, trebuie rspunsla urmtoarele ntrebri:

Cine va ordona i va rspunde de transportul mrfurilor dintr-un punct naltul? Cine va suporta riscul pierderii sau prejudiciile aduse mrfurilor n timpul

transportului? Cine va pregti i va realiza operaiunile vamale de export din ara

vnztorului i de import n ara cumprtorului? Cine va suporta prejudiciile materiale dac aceste operaii nu pot fi efectuate

sau sunt defectuos derulate?n funcie de rspunsurile la aceste ntrebri se vor stabili clauzele ce vor fi

inserate n contract.

14


5/89

Capitolul 2

TRANZACIILE COMERCIALE N CONTEXTULINTERNAIONALIZRII I GLOBALIZRII

ECONOMIEI MONDIALE

2.1. Globalizarea: concept i efecte

O trstur caracteristic a evoluiei mediului de afaceri la scar mondial (na doua jumtate a secolului al XX-lea) a constituit-o tendina de trecere de lainternaionalizare la globalizare n viaa economic. Aceast tendin s-a manifestat in domeniul tranzaciilor comerciale (expansiunea comerului mondial), al investiiilorn strintate (internaionalizarea produciei), al structurilor organizaionale de afaceri(internaionalizarea firmei).

n ultimul deceniu, sub influena a numeroi factori de natur economic,tehnologic i politic, procesul internaionalizrii a intrat ntr-o nou etap, cea aemergenei unei economii globale, ntemeiat pe un sistem de interdependenetransnaionale n comer, producie, servicii i finane.

Economia mondial actual se caracterizeaz printr-o nou baz tehnologic,

prin extinderea i intensificarea tranzaciilor comerciale internaionale, prinmodificarea raporturilor de fore n plan economic i politico-militar i printr-o noumodalitate de definire a relaiei dintre naional i internaional.

Internaionalizarea reprezint un proces cantitativ caracterizat numai prinextinderea geografic a schimburilor economice i cooperrii dintre state.

Globalizarea, pe lng extinderea teritorial, presupune i integrareafuncional a activitilor derulate n diferite puncte geografice. ntr-o abordaregeneral, globalizarea const n adncirea i accelerarea interconectrii la scarmondial, n toate aspectele vieii sociale contemporane, de la cultur la criminalitate,de la finane la viaa spiritual1. n aceste condiii rezolvarea unor probleme naionaleimplic negocierea multilateral, prin participarea tot mai multor ri. Standardizarea

i integrarea sunt dou elemente de baz ale globalizrii.Principalele etape istorice care au condus n final la manifestarea fenomenuluiglobalizrii sunt n ordine cronologic2:

etapa 1400 1750, aa-zisa etapa primar au loc descoperirilegeografice; colonizrile, apariia schimburilor comercialetranscontinentale;

etapa 1750 1880, cunoscut sub numele de etapa incipientcaracterizat prin formarea statelor unitare i amplificarea legturilor de

1 Held D., McGrew A., Goldblatt D., Perraton J., Transformri globale, Politic,

economie i cultur, Ed. Polirom, Iai 2004, p262 Robertson R., Globalization: Social, Theory and the Global Culture, London, Sage1992, p. 59-60

15


6/89

natur comercial i politic dintre acestea; ncheierea primelor acorduri ndomeniul relaiilor comerciale internaionale;

etapa 1880 1925, numit etapa dezvoltrii n care au avut loc:dezvoltarea produciei manufacturate; evoluia mijlocelor de transport;intensificarea comerului mondial; amplificarea fenomenului migraionist;

structurarea firmelor multinaionale ntr-o form simplist; etapa 1925 1970, sau etapa hegemoniei mondiale n care se contureaz

marile puteri statale, se mondializeaz conflictele armate, se cristalizeazorganizaiile i instituiile cu vocaie planetar;

etapa de la finele secolului XX, caracterizat prin intensificarearegionalizrii i integrrii precum i prin internaionalizarea puternic aactivitii firmelor multinaionale ntr-o alt accepiune globalizarea,

privit prin intensificarea integrrii internaionale a pieelor de bunuri i decapital, a cunoscut o evoluie ciclic. Astfel, globalizarea a aprut lasfritul secolului al XIX-lea, a luat amploare pn la primul rzboi

mondial, a cunoscut un declin ntre cele dou rzboaie mondiale i adebutat dup cel de-al doilea rzboi mondial ntr-o faz nou a dezvoltriisale, atingnd n ultimii 25 de ani vrfuri fr precedent.

Efectele benefice ale globalizrii lrgirea pieelor de desfacere, transferul detehnologii, migraia forei de munc, obinerea unor producii de mas cu consecinedirecte asupra mbuntirii i reducerii preurilor produselor etc. sunt subliniate decea mai mare parte a analitilor economici.

n multe state n dezvoltare s-au nregistrat progrese economice care probabilc nu ar fi avut loc fr atragerea de ISD, deci fr aportul firmelor multinaionale. Cutoate acestea proporia dintre cei bogai i cei sraci s-a adncit. Conform datelorstatistice, valoarea activelor deinute de cei mai bogai 200 oameni din lume s-a dublat

n decursul a numai 4 ani de zile, respectiv ntre 1994 i 1998. Cum era firesc auaprut i atitudinile anti-globalizare, att sub forma manifestaiilor de strad, ct i subforma analizelor critice efectuate de oamenii de tiin. Se apreciaz c pentru rilesrace globalizarea nseamn: amplificarea inegalitilor, exploatarea frdiscernmnt a bogiilor naturale, creterea omajului, lipsa controlului local nraport cu activitatea firmelor multinaionale cu consecine negative directe asuprasuveranitii naionale.

Dezvoltarea relaiilor economice pe plan mondial i crearea unui mediu deafaceri internaional s-au realizat pe seama unor mari procese: creterea comeruluimondial, dezvoltarea rapid a investiiilor n strintate, intensificarea relaiilorfinanciare, activitatea societilor multinaionale.

2.2. Comerul internaional

Mult vreme schimburile de mrfuri dintre rile lumii au reprezentat singureletranzacii transfrontaliere. Acestea rmn importante i n prezent, cel puin subaspectul mrimii valorilor tranzacionate i al diversitii sortimentale.

Cu o singur excepie nregistrat ntre 1913 i 1950, ultimii 285 de ani au fostcaracterizai prin creterea mai rapid a schimburilor comerciale internaionale, nraport cu creterea economic mondial. ntr-un prim interval 1720-1913, cretereacomerului internaional a fost de 1,3 ori mai mare dect sporul PIB. Perioada 1913-1950 a inclus cele dou rzboaie mondiale i marea criz economic din 1929, fapt cea condus pe fondul promovrii protecionismului la o devansare a creterii comerului

16


7/89

internaional de ctre creterea economic, ultima la rndul ei fiind destul deanemic1. Pe parcursul ultimilor 58 de ani, evideniai statistic, comerul internaionalcu mrfuri a evoluat din punct de vedere valoric de la 61 de miliarde dolari n anul1950, la peste 15.780 miliarde dolari n anul 2008, ceea ce reprezint o multiplicare deaproximativ 258 de ori, fapt de denot c activitatea de comer exterior este

profitabil. Aceast dinamic accentuat s-a datorat pe de o parte creterii volumuluifizic al mrfurilor tranzacionate peste grani, iar pe de alt parte majorrii preuriloracestor mrfuri sau deprecierii cursurilor valutelor, n special a dolarului american.Evoluia pe intervalele de timp a ritmurilor medii anuale de cretere a comeruluimondial, n aceast ultim perioad, a fost urmtoarea: 7,7% (1950-1960); 9,8%(1961-1970); 22,1% (1971-1980); 6,2% (1981-1990); 7,0% (1991-2000); 14,3%(2001-2008). Pentru comparaie, trebuie menionat, c n perioada 1950-2008,creterea nregistrat de exporturile cu mrfuri a fost de aproximativ 20,4 ori maimare dect creterea aferent PIB-ului mondial.

Pe fondul crizei globale, n anul 2009, comparativ cu anul precedent valoareaexporturilor a sczut pe plan mondial cu 13,7%, diminuarea pe categori de ri fiindde 14,2% pentru rile dezvoltate, 11,7% pentru rile n dezvoltare i de 15,5% pentrurile din Estul Europei i CSI.

Cnd analizm evoluia valoric a exporturilor este necesar s avem n vederei tendina preurilor, care n general este de cretere. Astfel, spre exemplu n anul2005 comparativ cu anul 2004, creterea medie a preurilor internaionale a fost de6,5% putnd considera c este redus, dac avem n vedere c n anul 2004 fa deanul 2003 s-a nregistrat o majorare medie a preurilor internaionale de 11%. n anul2005 preurile internaionale au cunoscut creteri fa de anul precedent, variind de la3% n cazul produselor agricole la 35% n cazul petrolului i produselor derivate.

Demn de evideniat este evoluia pe care ponderea valoric a exporturilor lanivel global n totalul PIB-ului mondial, a ntregistrat de-a lungul timpului. Lanceputul secolului XIX-lea, acest indicator nregistra o valoare cu puin sub 2%,crescnd la 5% n anul 1850 i apropiindu-se de 10% la finele respectivului secol.Dac primul rzboi mondial, marea criz din 1929-1934 i cel de-al doilea rzboimondial au determinat o reducere cu privire la cifra menionat, n anul 2008aproximativ 26% din producia mondial este destinat exporturilor.

Pe lng sporirea fizic i valoric a exporturilor mondiale, putem constata ombuntire a structurii acestora. n prezent, ponderea produselor manufacturate ntotalul exporturilor mondiale de bunuri este de 80%.

Repartizarea teritorial a creterii exporturilor de mrfuri s-a caracterizat prinneuniformitate. n intervalul 1950-2008 au nregistrat creteri ale ponderilor

exporturilor proprii n totalul mondial, Europa (de la 33% la 42,7%) i Asia (de la15% la 35,8%), iar descreteri au avut loc n America de Nord (de la 27% la 10,9%),America Latin (de la 12% la 5,5%) i Africa (de la 7% la 3,4%). Dup ce EuropaCentral i de Est a cunoscut o majorare semnificativ a exporturilor cu mrfuri nanii '70, fostele ri socialiste din aceast zon au nregistrat o scdere brusc a valoriiexporturilor ajungnd s dein, n anul 1991, o pondere n totalul mondial de numai2,6%. Ulterior a avut loc o redresare a evoluiei celor 19 ri - 10 dintre acesteaintrnd n anul 2004 i n anul 2007 n UE - n privina exporturilor, a cror ponderen totalul mondial s-a cifrat n anul 2008 la 7,8%.

Germania cu 1.455 miliarde dolari, China cu 1.428 miliarde dolari i SUA cu1.301 miliarde dolari au fost cei mai mari exportatori n anul 2008, cele trei ri

1 Drgan Gabriela, Fundamentele comerului mondial internaional, Ed. ASE,Bucureti, 2002, p. 22

17


8/89

regsindu-se pe podium i n privina importurilor, dar ntr-o alt ordine i anume:SUA cu 2.165 miliarde dolari, Germania cu 1.198 miliarde dolari i China cu 1.133miliarde dolari.

Accentuarea interdependenelor internaionale prin intermediul fluxurilorcomerciale rezult dintr-o mutaie major, care a avut loc n domeniul comerului

mondial: trecerea de la structuri de raporturi de tip produse de baz contra produsemanufacturate (interdependene intersectoriale, specifice primei jumti a secolului)la structuri de tipul produse manufacturate contra produse manufacturate(interdependene intrasectoriale) i apoi la schimbul de produse n cadrul unor ramurii subramuri ale industriei sau n cadrul unor grupe de produse (interdependene intra-industriale). Dezvoltarea comerului intra-industrial reflect procesul de adncire

progresiv a diviziunii internaionale a muncii n deceniile care au urmat ncheieriiultimei conflagraii mondiale.

Pe de alt parte, datele statistice privind distribuia pe categorii de ri acomerului mondial arat c procesul internaionalizrii nu s-a desfurat n modomogen pe ansamblul economiei mondiale. ntr-adevr, n anul 2008, pondereadiferitelor grupe de ri n comerul internaional cu mrfuri, a fost urmtoarea: ridezvoltate 58,6%, ri n dezvoltare 37,5% i ri cu economie n tranziie din Europade Sud-Est i CSI 3,85%.

Structura exportului mondial de mrfuri pe categorii de riTabel nr.1

Regiunieconomice

Anii

1980 1990 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008Mondial 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100ridezvoltate

65,27

72,04

67,78

65,72

66,29

65,72

65,10 63,19 60,52 59,00 58,62 56,57

ri ndezvoltare

29,47

24,26

27,61

31,64

30,93

31,77

32,15 33,73 36,04 37,27 37,51 38,67

Europa deSud-Est iCSI

5,26 3,70 2,62 2,64 2,78 2,51 2,73 3,07 3,42 3,71 3,85 4,76

Sursa: World Trade Report 2008

Comerul exterior al Romniei, pn n anul 2008, a cunoscut o tendin permanent de cretere - exceptnd anul 1998 fiind expresia unei mai marideschideri economice a rii noastre, care astfel i-a intensificat participarea laschimburile comerciale globale. ncheierea de ctre Romnia a Acordului de liberschimb cu rile AELS, a Acordului CEFTA i a unor acorduri comerciale bilaterale

cu diferite ri, explic n cea mai mare parte, aceast tendin. Trebuie consemnate, nacelai timp, strile conflictuale din Balcani i din Orientul Mijlociu care au acionatnegativ asupra dinamicii comerului exterior al Romniei n general i asupraexporturilor ctre aceste zone n special.

n perioada 2000-2008, exporturile romneti de bunuri au crescut de la11.273 milioane euro la 33.628 milioane euro, ceea ce reprezint o multiplicare de 3,0ori. Pentru aceeai perioad importurile rii noastre de bunuri au crescut de la 13.140milioane euro, la 52.000 milioane euro, majorarea fiind de 4,0 ori. De reinut c nanul 2008 valorile exporturilor i importurilor realizate de Romnia au atins niveluriistorice maxime.

Balana comercial a Romniei a fost, din 1990 pn n prezent, permanent

deficitar, valoarea importurilor depind, de cele mai multe ori, substanial valoareaexporturilor. Cel mai redus deficit a fost nregistrat n 1999 cnd gradul de acoperire a

18


9/89

importurilor cu exporturile a fost de 87,1%, urmare a reducerii prin lege a impozituluipe profit la numai 5% n cazul activitilor care produceau pentru export. La polulopus s-a situat anul 2008 cnd gradul de acoperire a fost de numai 64,7%. Deficitul

balanei comerciale a crescut apreciabil, n valoare absolut, ajungnd s reprezinte,ncepnd cu 2006, ponderi n PIB de 12 i chiar mai mari dect acest valoare.

2.3. Investiiile strine directe

ISD reprezint componenta major a fluxurilor financiare derulate pe ntregglobul. Evoluia impetuoas a fluxurilor de ISD, n ultimii 20 de ani ai secoluluitrecut, a determinat internaionalizarea structurilor productive ale diferitelor firme.Creterea numrului i puterii societilor multinaionale este o consecin a acestui

proces. Noile motivaii aprute au produs schimbri n opiunile societilormultinaionale cu privire la modalitile strategice de a aborda pieele externe.

ISD spre deosebire de investiia de portofoliu (care presupune un plasament

pur financiar) are drept caracteristic principal controlul pe care investitorul strin lexercit asupra firmei n care a investit. De regul, ISD se deruleaz pe termen lung,sunt mai greu de transferat i sunt mai palpabile dect cele de portofoliuconcretizndu-se sub form de hale, utilaje, cldiri de birouri etc. Realizarea unei ISDn industria prelucrtoare presupune achiziionarea de cldiri, mijloace fixe, pregtirea

personalului etc., elemente care o fac greu de abandonat, pe cnd o ISD n domeniulteriar presupune un consum de capital ceva mai redus, putndu-se renuna mai uor laafacere, cnd condiiile de pia devin neprielnice.

Fcnd o trecere n revist a principalelor tendine manifestate pe planmondial, n domeniul fluxurilor de investiii strine, constatm c acestea suntcaracterizate de trei trsturi: creterea rapid a fluxurilor de ISD i diversificarea

surselor acestora; amplificarea eforturilor majoritii rilor de a atrage ISD; piaainternaional a ISD este cu adevrat global i extrem de concurenial.Intrrile de ISD au fost, n anul 2000, de 25,4 ori mai mari dect n anul 1980,

ceea ce reprezint o cretere fr precedent. Totodat acestea au devansat substanialvalorile nregistrate de ali indicatori economici cum ar fi PIB-ul mondial sauexporturile mondiale.

Evoluia fluxurilor i stocurilor de ISD- mld. $ -

Tabel nr. 5Ind. Anii

80 85 90 95 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008Fluxintrri 55 58 202 340 139

8824 625 561 717 958 1461 1978 1697

Fluxieiri 54 63 229 359 123

1751 537 562 920 880 1396 22146 1857

Stocintrri 561 814 178

92766 578

66164

6759

8170 9587 10180 12470 15210

14909

Stocieiri 571 756 179

12949 614

86593

7387

8760 10199

10597 12756 15602

16205

Sursa: World Investment Report 2003, 2008, 2009

19


10/89


11/89


12/89

determinat aceast cretere a ISD atrase de Romnia ncepnd cu 2004 pot fisintetizate n:

ncheierea proceselor de privatizare din rile Europei Centrale i de Est(Cehia, Ungaria, Polonia) care au fost premiantele procesului de tranziiectre economia de pia;

apariia n privatizrile efectuate de Romnia a unor oportuniti deosebite(Petrom, BCR, distribuia energiei electrice i gazelor naturale etc.);

intrarea Romniei la 1 ianuarie 2004 n NATO; propunerea de aderare a Romniei la UE la Summitul de la Salonic din

2003, confirmat la Bruxelles la jumtatea anului 2004; preluarea acquis-ului comunitar ce a limitat instabilitatea legislativ,

reducnd totodat birocraia i corupia.Pentru Romnia, data de 1 ianuarie 2007 a marcat nceputul unei noi faze

istorice de dezvoltare. Ajutat de rile membre ale UE, Romnia are toate ansele selimine sau s atenueze neajunsurile cu care se confrunt, devenind tot mai

competitiv sub aspectul atragerii de ISD.Datele preliminarii indic o reducere puternic a investiiilor strine directeatrase de Romnia n anul 2009, acestea cifrndu-se la 4,55 miliarde euro, sum cereprezint echivalentul a 6,56 miliarde dolari. Recesiunea economic mondial itulburrile politice i sociale interne au fost principali factori ce au determinat aceastevoluie a ISD intrate n Romnia, n anul 2009. Perspectivele nu sunt delocmbucurtoare nici pentru anul 2010.

2.4. Firmele multinaionale

Cu toate c nu exist o definiie anomim acceptat pentru firmelemultinaionale, acestea sunt companii puternice ale cror baze se afl n rile deorigine, dar care deruleaz afaceri n diferite puncte ale globului, deinnd active iavnd angajai n strintate prin intermediul filialelor nfiinate n alte state.

Activitatea firmelor multinaionale s-a intensificat n anii '80, explodndrealmente o dat cu apropierea de finalul secolului XX.

Firmele multinaionale nu acioneaz numai n rile dezvoltate, ci n toaterile lumii, ele reprezentnd o puternic for de coeziune a economiei mondiale, unliant care leag ntre ele economiile naionale n cadrul procesului de globalizare. Cuajutorul unor strategii complexe de ntreprindere i cu o reea de filiale proprii dedimensiuni planetare, firmele multinaionale sunt implicate n producia

multinaional de bunuri i servicii pe baza unei sofisticate diviziuni a muncii ntresocietatea-mam i filialele ei din strintate. Aproximativ o treime din activele

productive private ale lumii sunt conduse de firmele multinaionale cu diferite gradede integrare pe vertical. Pe msur ce crete integrarea pe vertical, ntre productori vnztor, rolul ntreprinderilor multinaionale devine preponderent n cadrulrelaiilor economice internaionale.

Privite de unii, ca nite agenii economici uzurpatori, iar de alii, ca principali promotori de bunstare n rile n dezvoltare, marile firme multinaionale aucontribuit din plin la amplificarea procesului de interdependen economic la scarglobal. Firmele multinaionale sunt interesate ca mediul economic internaional s fie

puin reglementat, att n ansamblul su ct i n fiecare ar racordat la circuitulmondial, generndu-se astfel permisele liberalizrii schimburilor comerciale imicrii fluxurilor de capital. Totodat, acestea genereaz un climat internaional

22


13/89

lipsit de turbulene, fapt ce le permite s-i eficientizeze din plin activitateaeconomic.

Firmele multinaionale au cunoscut n ultimele trei, patru decenii o creterenumeric semnificativ. Dac n 1969 erau nregistrate 7.000 firme multinaionale,numrul acestora a ajuns n 1990 la 24.000, i n 2008 la 82.000. Cele 82.000 firme

multinaionale deineau un numr de 810.000 filiale n strintate. Numrulsalariailor angajai de filialele strine s-a cifrat la aproximativ 78.000.000.Pe parcursul ultimei perioade de 25 de ani, valoarea produciei firmelor

multinaionale a sporit de 8,4 ori, n condiiile n care PIB-ul mondial a crescut denumai 4 ori. Ponderea cifrei de afaceri a firmelor multinaionale n PIB-ul mondial aevoluat, n intervalul amintit, de la 24% la peste 50%.

Referitor la potenialul economic deinut de filialele firmelor multinaioaleplasate n strintate, acesta nu este de neglijat. Respectivele filiale contribuie cu 11-12% la PIB-ul mondial i realizeaz aproximativ 35% din exporturile mondiale.

Criteriul primordial care determin o firm s opteze ntre exportul de produsefabricate n ara de origine i realizarea fabricaiei n alte ri, cptnd astfel valenede firm multinaional, ine de asigurarea eficienei economice. Trebuie analizatecosturile pe care firma le suport n cele dou cazuri. n primul caz este necesar savem n vedere cheltuielile legate de transportul extern al produselor, de asigurare aacestora n trafic internaional, de nivelul taxelor vamale etc., iar n cel de-al doileacaz trebuie s avem n vedere cheltuielile generate de sedii, comunicaii, calificarea

personalului, adaptarea la legislaiile locale etc. Atunci cnd costul producerii uneimrfi n strintate este mai mic dect costul generat de fabricarea aceleiai mrfi nara de origine i de exportul ei, firma va opta pentru constituirea de filiale productiven anumite ri gazd, cptnd astfel un caracter multinaional.

O alt cauz, ce determin firmele multinaionale s investeasc n strintate,este reprezentat de nevoia de a accede la resursele naturale i de for de munc din

ara gazd. Din punct de vedere istoric, primele investiii n strintate au avut cascop exploatarea resurselor naturale. Firmele multinaionale prefer n prezentresursele naturale din strintate, pentru c n ara de origine acestea fie nu exist, fiesunt prohibite, fie sunt scumpe. Sunt vizate cu precdere produsele agricole, petrolul,mineralele i resursele care pot fi valorificate numai n mediul lor natural, cum ar ficele din domeniul turismului. Fora de munc relativ calificat i ieftin din rilegazd este cutat de firmele multinaionale, ce doresc s investeasc n domenii mariconsumatoare de munc vie (textile, confecii, pielrie etc.).

Firmele multinaionale recurg de multe ori la ISD din necesitatea cuceririi denoi piee. Dimensiunile reduse ale pieei interne (Norvegia, Elveia) nu permit

dezvoltarea unor firme autohtone puternice fr a aborda pieele strine. Firmele caredein mrci de renume internaional, atunci cnd nu gsesc colaboratori competitivi nstrintate, prefer s recurg la ISD. pentru a nu-i deteriora prestigiul internaional.

Unele investiii n strintate efectuate de firmele multinaionale suntdeterminate de necesitatea evitrii unor restricii tarifare sau netarifare impuse derile gazd i de posibilitatea obinerii unor stimulente acordate de guvernelerilor respective.

Dintre alte motivaii cu caracter general, pe care se fundamenteaz deciziafirmelor multinaionale de a investi n strintate, putem avea n vedere urmtoarele :

Firmele multinaionale evit, de regul, cesionarea unor licene defabricaie n favoarea unor productori strini considernd c astfel

nstrineaz rezultatele propriei activiti de cercetare dezvoltare. Ele prefer ns transferul de tehnologii ctre propriile filiale din

23


14/89

strintate, meninnd astfel controlul asupra tehnologiilor respective.Se pare c, n prezent, acesta este cel mai facil mod de a asigura

participarea statelor n dezvoltare (n care sunt deschise filiale alefirmelor multinaionale) la beneficiile ce rezult din cercetareatiinific i tehnic mondial. Avnd n vedere c aproximativ 80%

din activitatea de cercetare-dezvoltare a ntregii lumi se realizeaz dectre firmele multinaionale, asistm n zilele noastre la o tendin de polarizare a activitilor desfurate de aceste firme. Astfel, firmamultinaional va desfura cu preponderen activitatea de cercetare-dezvoltare n ara de origine, deplasnd activitatea productiv ctre

propriile filiale din strintate; ntrirea poziiilor dintr-o anumit arie geografic sau la scar

planetar prin achiziia anumitor firme strine; Impunerea, de ctre guvernele rilor de origine, a unor reglementri

financiare i fiscale mpovrtoare pentru societile comerciale acondus la transferarea multor afaceri n zone mult mai amiabile;

Restriciile de ordin ecologic au determinat multe firme s transfereactivitile poluante n acele ri unde legislaia este permisiv;

Cumprarea de ctre firmele multinaionale a unor societi comercialestrine i revnzarea acestora dup ce eventual au fost efectuate unelecorecii manageriale.

Achiziiile i fuziunile internaionale, respectiv tranzaciile transfrontaliere cufirme urmresc obinerea unor avantaje strategice pe pieele internaionale. Uneori

pierderea avantajelor comparative pe o pia caracterizat prin supracapacitateproductiv, riscuri i costuri sporite n activitatea de cercetare-dezvoltare, reprofilaretecnologic etc., reprezint elementul declanator a fuziunilor i achiziiilor

internaionale. n conditile concurenei globale, nsi abilitatea firmelor de a seadapta la noile condiii prin fuziuni i achiziii reprezint un avantaj comparativ.Interesele pe care firmele le urmresc prin recurgerea la cele dou strategii vizeazntre altele, economiile la scar i poziia dominant pe pia. Are loc aparaia unorfirme multinaionale de mari dimensiuni i extrem de puternice din punct de vedereeconomic, cu repercursiuni directe aspura diminurii concurenei pe pieele undeacestea acioneaz. Obiectivul esenial urmrit prin achiziie i fuziune este de asporii valoarea firmei rezultate pe baza efectelor sinergetice. Prin sinergie se are nvedere ca valoarea unei combinaii s fie mai mare dect suma prilor ce intr noperaie. Exist i situaii cnd prin contopirea a dou sau mai multe , rezultanta a fostmai mic dect suma valorilor individuale.

Fuziunea reprezint combinarea a dou sau mai multe firme ntr-o entitateeconomic. Are loc unificarea patrimoniilor respectivelor firme. Fuziunea mbracdou forme: absoria i fuziunea pur. Absoria presupune nglobarea de ctre firmacumprtoare a uneia sau mai multor firme, acestea din urm disprnd din punct devedere juridic. Acionarii firmei sau firmelor cumparate fie primesc aciuni la firmacumprtoare stabilindu-se un anumit raport de schimb, fie sunt despgubii nnumerar pentru vechiile aciuni deinute. Fuziunea pur implic procesul de contopirea dou sau mai multor firme, a cror activitate nceteaz rezultatul concretizndu-sentr-o nou firm n care sunt integrate patrimoniile firmelor disprute. Acionariifirmelor ce au recurs la fuzionare pur primesc n schimbul aciunilor vechi, aciuni lanoua companie, existnd i posibilitatea de a fi despgubii prin plata n numerar.

Achiziia presupune preluarea de ctre o firm a unei societi commerciale desine stttoare. In funcie de capitalulul preluat i implicit de controlul pe care firma

24


15/89

achizitoare l exercit asupra firmei preluate ntlnim: achiziii minoritare (10% - 49%din capitalul firmei achiziionate), achiziii majoritare (50% - 99% din capitalul firmeiachiziionate) i achiziii integrale (100% din capitalul firmei achiziionate). Pe de alt

parte, dac avem n vedere poziia (acord sau dezacord) pe care managerii firmelorachiziionate o au fa de aceast procedur, prelurile pot fi amicale sau ostile.

Avnd n vedere c, n procesul de fuziune, una dintre firme preia iniiativa iconduce ostilitile n cadrul procedurii, n literatura de specialitate expresia fuziunii achiziii este identificat cu noiunea de achiziii. Se are n vedere i faptul c din

punct de vedere numeric pondera fuziunilor este de numai 3% din totalul fuziunilor iachiziiilor desfurate.

ntre fluxul ISD atrase pe plan mondial i volumul valoric al achiziiilor ifuziunilor transfrontaliere efectuate exist o legtur direct. Analiznd perioada2000-2008, se observ c vrful al ponderii achiziiilor i fuziunilor internaionale ntotalul ISD de 81,7% atins n anul 2000, cnd i fluxul ISD ajunsese la un nivelnemaintlnit pn n acel moment. n anul 2008, pe fondul crizei financiare globale s-a nregistrat un procent minim de numai 39,6% pentru intervalul n cauz.

Privit, acest indicator, n dinamica sa, rezult c acesta are tendine de scderen perioadele de criz economic. n astfel de perioade se modific i motivaiilefirmelor care recurg la fuziuni i achiziii, aceste operaiuni fiind generate mai ales deriscul falimentului. n perioadele de cretere economic, dorina firmelor de a obinect mai mult profit le determin s iniieze operaiuni de fuziune i achiziie.

Evoluia ponderii achiziiilor i fuziunilor transfrontaliere n fluxulmondial de ISD

- miliarde dolari -Tabel nr.

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 totalISDatrase

1398 824 625 561 717 958 1461 1978 1697 10219

Achiziiiifuziuni

1143 593 369 296 380 716 635 1031 673 5836

PondereaAF nISDatrase

81,7% 71,9% 59,0% 52,7% 52,9% 74,7% 43,4% 52,1% 39,6% 57,1%

Sursa: UNCTAD

Valoarea absolut a fuziunilor i achiziiilor din Romnia i ponderea acestora

n total ISD atrase de ara noastr sunt modeste, vrful fiind consumat n anul 2006 cuo cifr de 5,3 miliarde dolari i respectiv 46,8%. Anii 2007 i 2008 s-au materializatn accentuarea tendinei de reducere a valorii achiziiilor i fuziunilor, care a ajuns la1,92 miliarde dolari respectiv 1,70 miliarde dolari. Pentru anul 2009, conform cifrelordisponibile s-a constatat o uoar diminuare a pieei achiziiilor i fuziunilor dinRomnia, domeniul energetic fiind cel mai activ n acest domeniu.

Evoluia ponderii achiziiilor i fuziunilor n totalul ISD atrase deRomnia- miliarde dolari -

Tabel nr.2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 total

25


16/89

ISDatrase

1037 1157 1144 2201 6426 6444 11367 9923 13305 53004

Achiziiiifuziuni(AF)

536 66 124 483 2200 1978 5324 1926 1703 14340

PondereaAF nISDatrase

51,6% 5,7% 10,8% 21,9% 34,2% 30,6% 46,8% 19,4% 12,7% 27%

Sursa: UNCTAD

Revista Fortune, este una dintre cele mai prestigioase publicaii economice dinlume care confer atenie deosebit analizei firmelor multinaionale. Cele mai

performante firme din lume sunt evaluate pe baza urmtoarelor criterii: competenamanagerilor, calitatea produselor i serviciilor, calitatea personalului angajat,amploarea procesului inovaional, soliditatea financiar, responsabilitatea social,atitudinea fa de dezvoltarea global.

Dintre toate firmele multinaionale, cele americane sunt de departe cele maicompetitive. Este de remarcat vocaia firmelor americane ctre sectoarelecaracterizate printr-o nalt tehnologie, cum ar fi fabricarea microprocesoarelor,computerelor, industria aerospaial i de aprare etc.

Firmele multinaionale din UE i Japonia s-au dovedit a fi performante ndomeniile aa-zise tradiionale i anume: industrie alimentar, industrie chimic,industrie metalurgic, transporturi aeriene, fabricarea de sisteme de comunicaii.

Unele firme multinaionale au dobndit, de-a lungul anilor, o for economicapreciabil, care n multe cazuri o depete pe cea a unor state naiune. Conformdatelor statistice, corespunztoare anului 2008, clasamentul realizat, pe baza

veniturilor pentru multinaionale i a PIB-ului pentru ri, cuprinde n primele 100 deentiti ierarhizate, 45 firme multinaionale i 55 ri, Romnia n acest clasament aocupat poziia cu numrul 49. Cifra de afaceri realizat de primele 200 firmemultinaionale era mai mare dect PIB-ul integrat al tuturor rilor lumii, diminuat cucel nregistrat n primele 10 ri dezvoltate.

Majoritatea firmelor-mam, aproximativ 75%, sunt originare din riledezvoltate, n timp ce filialele sunt localizate, n proporie de peste 85%, n rile ndezvoltare, n rile din Europa de Sud-Est i n Comunitatea Statelor Independente.Trebuie remarcat c firmele multinaionale cu sediul n rile dezvoltate sunt mult mai

puternice dect cele originare din rile n dezvoltare. n topul mondial al firmelormultinaionale stabilit n funcie de valoarea de pia a acestora, primele locuri sunt

ocupate autoritar de ctre societile americane.Avantajele competitive ale ntreprinderilor din rile dezvoltate au fostconsolidate de secole prin acumulri de capital, cretere economic i mbuntiritehnologice. Peste 90% din firmele multinaionale, existente n rile dezvoltate, i auoriginea n rile triadei. Dintre rile n dezvoltare dein firme multinaionale rilemari i cele nou industrializate. n topul celor mai bine plasate 100 firmemultinaionale funcie de veniturile obinute n anul 2008 nu mai puin de 43 sunt dinUE, 29 din SUA, 10 din Japonia, una din Elveia, una din Norvegia, i 16 din rile ndezvoltare. Primele cinci firme multinaionale, sub aspectul veniturilor ncasate nanul 2008, sunt n ordine: Royal Ductch Shell (458 miliarde dolari), Exxon Mobil(442 miliarde dolari), Wal-Mart Stores (405 miliarde dolari), BP (367 miliarde dolari)

i Chevron (263 miliarde dolari). Avnd n vedere profitul realizat, n acelai an, peprimele cinci locuri sunt plasate: Exxon Mobil (45 miliarde dolari), Gazprom (29

26


17/89

miliarde dolari), Royal Ductch Shell (26 miliarde dolari), Chevron (23 miliardedolari) i BP (21 miliarde dolari). Cea mai puternic firm multinaional RoyalDucth Shell, cu o cifr de afaceri, aa cum am subliat anterior de 458 miliarde dolari,este depit din perspectiva PIB-ului realizat de numai 22 de ri, devansnd nacelai timp un numr de 165 de ri. Cifrale sunt valabile pentru anul 2008. Firme ca

L.G. (Coreea), China National Petroleum (China), PDVSA (Venezuela), Petrobras(Brazilia) devin juctori destul de puternici n economia mondial. Trebuie remarcatChina care n acest top deine 4 societi multinaionale.

Creterea activitii externe a firmelor cu sediul central n rile n dezvoltareeste consecina aciunii urmtorilor factori:

necesitatea rezolvrii unor probleme legate de pia cum ar fi: evitareabarierelor tarifare i netarifare impuse de rile importatoare; ncercarea dea iei din starea de dependen accentuat fa de piaa intern etc.;

creterea costurilor de producie n general i a celor salariale n special,fenomen manifestat cu predilecie n Asia de Est i Sud-Est;

pe fondul amplificrii nivelului de globalizare a economiei mondiale,firmele intr n competiie inclusiv n spaiul lor naional cu agenieconomici strini, fapt ce le oblig s-i extind activitatea pe planinternaional;

politica multor guverne ncurajeaz investiiile n strintate efectuate defirme autohtone cu consecine benefice asupra performanelor acestora iasupra veniturilor ce vor intra n propria economie.

Decizia de a investi n strintate, a firmelor domiciliate n rile n dezvoltare,trebuie foarte bine fundamentat lund n considerare att neajunsurile, ct iavantajele. Pe de o parte, prin investiiile efectuate n strintate, are loc o ieire decapital fiind diminuate investiiile interne cu consecine nefavorabile asupra locurilor

de munc, iar pe de alt parte pe lng ctigurile legate de competitivitate, ara deorigine beneficiaz de intrri de capital concretizate sub forma profiturilor repatriate,plilor efectuate de ara gazd pentru utilaje, semifabricate importate din ara undeeste domiciliat firma multinaional, plata redevenelor etc.

Din reeaua filialelor amplasate n strintate de ctre firmele multinaionale,aa cum am menionat, 85% sunt localizate n rile n dezvoltare, n rile din Europade Sud Est i n CSI. Pe de alt parte, numai 31,2% din fluxurile de ISD se ndreaptctre aceast categorie de ri. Rezult c valoarea mrimii capitalului corespunztorfilialelor deschise n strintate este n medie mai mare pentru cele localizate n riledezvoltate comparativ cu cele amplasate n restul lumii.

Pe sectoare, cele mai multe filiale au fost constituite n servicii (60% din

filialele firmelor multinaionale din Germania, Japonia i SUA).Prin natura lor, n prezent, firmele multinaionale organizeaz producia i

distribuia de bunuri i servicii la nivel mondial pe baza relaiei de proprietate asupraactivelor de producie (a mijloacelor de producie) sau prin alte mijloace de control.ntreprinderile multinaionale adopt unele strategii pentru atingerea att aobiectivelor pe termen scurt, ct i a celor pe termen lung, cum ar fi profitul calculatla efectuarea investiiei, creterea cotei de pia sau creterea valorii aciunilor proprii,toate n contextul mediului economic i politic al rii n care opereaz.

Pe ansamblul economiei mondiale din ultimele decenii, comerul internaionalde mrfuri i servicii a crescut mai repede dect produsul intern brut, legturile ntre

pieele financiare internaionale s-au amplificat, iar investiiile strine au sporit rapid,ceea ce a atras i mbuntirea prestigiului firmelor multinaionale ca actori principalin tranzaciile economice internaionale.

27


18/89

Firmele multinaionale tind s se concentreze n rile care au cele mai buneperspective de cretere economic, care dein resurse naturale abundente, piee internemari, for de munc instruit i relativ ieftin, un cadru legislativ favorabil. Printr-un

proces de stimulare reciproc, ntreprinderile multinaionale sunt atrase de acesteperspective i influeneaz, la rndul lor, capacitatea de dezvoltare a acestor ri.

Interdependena i integrarea presupun interaciuni permanente ntre guvern intreprinderi.Conferina Naiunilor Unite pentru Comer i Dezvoltare (UNCTAD) pentru a

reliefa nivelul implicrii firmelor multinaionale n strintate determin indicele detransnaionalitate (TNI). n calculul acestuia se au n vedere elementele urmtoare:

ponderea activelor deinute n strintate de firma multinaional n total active ceaparin acesteia, ponderea cifrei de afaceri realizat de filiale din strintate n totalulcifrei de afaceri, ponderea angajailor n strintate n numrul total de salariai.

Clasamentul primelor 10 firme multinaionale nefinanciare ntocmit pe bazaindicelui de transnaionalitate n anul 2008

Tabel nr. 10TNI

%Corporaia

Active Vnzri Angajain

strintateTotal n

strintateTotal n

strintateTotal

1 93,2 Xstrata PLCM. Britanie

52227 55314 25215 27962 37883 39940

2 91,4 Arcelor Mittall

Luxemburg

127127 133088 124936 124936 248704 315867

3 90,3 AkzoNobel

Olanda

23102 26014 19474 21454 55000 60000

4 88,9 WPP GroupPlc

M. Britanie

31567 35661 9508 10899 88467 97438

5 88,6 VodafoneGroup Plc

M. Britanie

204920 222593 51975 59792 68747 79097

6 88,3 Linde AGGermania

29847 33158 15766 17624 44277 51908

7 87,5 AngloAmerican

M. Britanie

44413 49738 21766 26311 95000 105000

8 87,0 InbevOlanda

106247 113170 17933 22411 104356 119874

9 86,8 AstraZeneca PlcM. Britanie

37514 46784 30607 31601 55100 66100

10 86,2 LibertyGlobal Pic

SUA

33903 33986 10561 10561 13128 22300

Sursa: UNCTAD World Investment Raport 2009

n primele 100 de firme multinaionale ordonate n funcie de indicele detransnaionalitate, 55 sunt din UE, 19 din SUA, 10 din Japonia, 4 din Elveia, 2 din

Norvegia, 2 din Australia, una din Canada i 7 din rile n dezvoltare. Datele suntvalabile pentru anul 2008.

28


19/89

Comparativ cu topul celor mai bine plasate 100 de firme multinaionale,ntocmit pe baza cifrei de afaceri, n acest caz crete diferena numeric ntre celeoriginare din UE i cele originare din SUA. Este de remarcat i faptul c firmeleamericane ocup preponderent prima jumtate a clasamentului realizat pe baza cifreide afaceri i preponderent a doua jumtate a clasamentului ntocmit funcie de

indicele de transnaionalitate. Putem afirma n consecin, c multinaionalele din UEsunt mai globalizate dect cele americane.Anul 2008 s-a materializat pentru multe companii multinaionale n reducerea

profiturilor, restructurrii i chiar falimente. Conform sondajului UNCTAD privindperspectivele investiiilor la nivel mondial, 85% dintre directorii celor mai maricompanii transnaionale apreciaz c datorit crizei economice mondiale a avut loc odiminuare a proiectelor investiionale. S-a constatat c n anul 2008 s-au redus

profiturile nregistrate de primele 100 de corporaii transnaionale cu aproximativ25%.

Cota de participare a investiiilor strine directe n producia intern la nivelmondial este nc redus (circa o treime), dar valoarea ei se afl ntr-o continuexpansiune datorit creterii mai rapide a investiiilor externe n raport cu cele interne.

Comerul dintre firmele multinaionale reprezint aproximativ 20-25% dincomerul mondial, fiind un element important n economia multor ri.

2.5. Migraia forei de munc

Micarea persoanelor dintr-o zon geografic n alta a existat dintotdeaunaconcretizndu-se prin transhuman, invazii, colonizrii, cruciade etc.

Conceptual, termenul de migraiune are n vedere deplasarea persoanelor dintr-olocalitate n alta, dintr-o ar n alta, fapt ce presupune i modificarea domiciliului 1.

Migraia internaional presupune depirea granielor administrative teritoriale,ale rii de domiciliu, care de cele mai multe ori coincide cu ara de origine.Persoanele respective urmresc, n general, condiii mai bune de munc i o salarizaresuperioar, cu consecine de ordin economic, cultural etc., asupra familiilor lor.

rile lumii sunt confruntate cu dou fluxuri de migrani. Proprii ceteni plecais lucreze n strintate, reprezint pentru o ar valul de emigrani, pe cnd

persoanele provenite din alte state i care se stabilesc, din raiuni economice,religioase etc., pe teritoriul respectivei ri reprezint pentru aceasta valul deimigrani.

Migraia de-a lungul existenei umane, a reprezentat expresia curajului i voinei

individului de a se deplasa n teritoriu n vederea mbuntirii propriului nivel de trai.Toate statele lumii sunt n prezent puncte de origine, tranzit sau destinaie pentrumigrani. Ca factor al stimulrii globalizrii pieelor, migraia ar trebui s secaracterizeze printr-un grad ridicat de libertate n privina deplasrii persoanelor.Succesele obinute n domeniul comunicaiilor i transporturilor acioneaz tocmai naceast direcie. Au fost cazuri frecvente cnd fenomenul migraionist a generat stritensionate n diferite ri, care s-au vzut puse n situaia de a restriciona liberacirculaie transfrontalier.

Sub unele aspecte ale migraiei forei de munc, prima globalizaze (1870-1913)s-a manifestat mai puternic dect cea de-a doua (anii '90 prezent).

1Zman G., Migraia forei de munc i dezvoltarea durabil n Romnia, Ed. Expert, Bucureti, 2005,p.106

29


20/89

Pe parcursul primei globalizri 50 milioane de persoane au emigrat din Europactre lumea nou (SUA, Canada, Australia, Argentina, Africa de Sud etc.). Cam laaceeai cifr se ridic numrul de chinezi i indieni ce au emigrat tot ctre lumeanou. Acest fapt presupune c pe parcursul a 43 de ani au emigrat la scara ntregii

planete peste 100 de milioane de persoane, media anual fiind de 2,3 milioane. Cea

de-a doua globalizare, conform datelor statistice se caracterizeaz prin niveluri aleintrrilor de lucrtori strini n rile membre ale OECD (Organizaia pentruCooperare Economic i Dezvoltare) aproximativ 1 milion, medie anual. Situaiaeste mult mai acut n realitate, dac avem n vedere diferenele mari existente ntre

populaiile mondiale aferente celor dou perioade ale globalizrii, din punct de vederenumeric.

Comentariul asupra gradului de micare a persoanelor trebuie s aib n vederefaptul c n prima globalizare dac o persoan, spre exemplu un croat lua astzidecizia de a cltori n SUA, se mbarca a doua zi pe un vapor i dup dou sptmnise afla pe teritoriul american. Astzi acelai croat dac dorete s mearg pentruafaceri n SUA, trebuie s atepte n cel mai fericit caz, trei sptmni eliberarea vizeide ctre ambasada SUA, dup care blindat cu tot soiul de acte (paaport, asigurareetc.) cltorete cu avionul timp de 16-20 de ore pn n SUA. Situaia devine multmai complex dac respectivul croat ar dori s mearg pentru a munci n SUA, timpulde ateptare msurndu-se n ani.

Cel puin prin prisma celor prezentate rezult c lumea a fost mai globalizatntre 1870-1913, comparativ cu perioada actual.

Nu trebuie uitat c mobilul principal al migraiei n timpul primei globalizri l-areprezentat lipsa acut al mijloacelor elementare de subzisten, problema nefiind lafel de acut n prezent. Pe de alt parte, datorit fenomenelor de delocalizare a

produciei, n anul 2008 aproximativ 78 milioane de persoane erau angajate alefilialelor deinute de firme multinaionale n strintate1.

Srcia cu care se confrunt o mare parte a populaiei globului, evoluiademografic, intervenia direct a diferitelor state, de regul n sens restrictiv etc.,reprezint cteva aspecte determinante ale fenomenului migraionist n lume.

rile rmase n urm, din punct de vedere economic, sunt i cele mai afectatede srcie, cu toate c acest fenomen este caracteristic i unor categorii sociale dinstatele bogate ale lumii.

Numrul populaiei srace la nivel global a depit 2,5 miliarde, ceea cereprezint aproximativ 40% din populaia mondial. Sub aspectul cifreelor absolute

populaia srac a crescut, n ultimii 20 de ani la nivel planetar, fapt ce pune n umbranumii indicatori relativi cum este ponderea populaiei srace n total populaie

global, unde s-au nregistrat unele succese.Trebuie amintit c n conformitate cu standardele Bncii Mondiale persoanelesrace sunt cele care au venituri sub 2$/zi, iar persoanele care triesc ntr-o srcieextrem realizeaz un venit de cel mult 1$/zi.

Srcia este urmat de binomul foamete-boli, conducnd la un final dramatic,materializat de ori prin moartea celor afectai. Oamenii sufer de foame nu din lipsaalimentelor ci din cauza faptului c nu posed banii necesari pentru a le procura. S-ademonstrat c malnutriia mamelor gravide i slaba administrare de hran la copii,conduce la reducerea dimensiuni creierului, la afectarea sistemului nervos, ladeteriorarea aparatului vizual etc. Foametea, problemele legate de alimentarea cu ap,adposturile insalubre sau lipsa lor, marile carene ale sistemului educaional conduc

inevitabil la mbolnvirea populaiei, ce triete ntr-o srcie extrem. Numrul1Minic M., Capitalul uman i creterea economic n Romnia, Ed. Mirton, Timioara, 2005, p. 11

30


21/89

acestei populai a depit uor cifra de 1,2 miliarde, persoanele respective fiind celemai vulnerabile la HIV, depresie, boli pulmonare etc. Toate acestea i pun amprentadramatic asupra capacitii de munc i chiar asupra existenei fizice a persoanelorafectate. La fiecare 6 secunde n lume moare un copil din cauza malnutriiei, ncondiiile n care, la nivel global, exist att rezervele de hran ct i resursele

financiare pentru a-i salva. rile suprapopulate din Asia de Sud i rile africanesectuite n bun parte de resursele naturale, sunt cele n care se resimte cel maiputernic sindromul srciei.

Venitul mediu reprezint un indicator care influeneaz fenomenulmigraionist. rile recunoscute ca fiind prin excelen absorbante de for de muncgaranteaz un salariu mediu anual de aproximativ 15.000 de dolari n timp ce n rilede origine ale fluxului migraionist asigur un salariu mediu anual de numai 5.000dolari.

Schimbrile politice i evoluiile economice ce caracterizeaz statele lumiiconduc i la o anumit dinamic demografic. n ultimii 20 de ani tendineledemografice constau n diminuarea ratei natalitii i ratei deceselor, paralelobservndu-se o cretere a duratei medii de via.

Din punct de vedere numeric, populaia la nivel global, n perioada postbelic, asporit semnificativ de la 2,7 miliarde persoane n 1950 la 6,7 miliarde persoane n2008. Conform prognozelor ONU vrful demografic va fi atins n anul 2050 cnd pe

planet, se estimeaz, c vot fi 9,1 miliarde locuitori, aproximativ 70% dintre acetiaurmnd s triasc la orae. Se apreciaz c pn n 2050 populaia rilor bogate seva diminua cu 30%, urmnd s creasc spectaculos numrul locuitorilor rilor ndezvoltare. Contribuia esenial la creterea populaiei globale n perspectiv va aveacontinentul asiatic, unde se regsesc i cele dou state cu cea mai mare populaie dinlume. China cu 1,3 miliarde locuitori i India cu 1,1 miliarde locuitori, dein mpreun35,8% din populaia globului. Cu o politic demografic care limiteaz numrulnaterilor, China a reuit s controleze sporul natural. n schimb India, n lipsa unormsuri restrictive n domeniu, se caracterizeaz printr-o explozie demografic, fapt ceva determina, ntr-un viitor relativ apropiat, devansarea Chinei la acest criteriu. Africava fi de asemenea un continent care va contrubui substanial la sporirea populaieiglobului. Creterea populaiei sub aspectul valorilor absolute va fi mai mare n Asiacomparabil cu Africa, dar dac avem n vedere rata creterii se apreciaz c Africa vaocupa primul loc. Celelalte continente se vor caracteriza prin valori modeste la acestcapitol, excepie fcnd, sub unele aspecte, America Latin.

Natalitatea a fost controlat, n sensul reducerii acesteia, de ctre unele state puine la numr care au ncercat s coreleze creterea economic pe care au

nregistrat-o cu dinamica populaiei. Este vorba de unele ri asiatice (China, Coreeade Sud, Thailanda), latino-americane (Brazilia, Chile) i chiar nord africane sau dinorientul apropiat. Aceste state se apropie tot mai mult de standardele europene i nordamericane, unde marea majoritate a familiilor au un copil, cel mult doi. Msurilereferitoare la controlul demografic se las ateptate n rile fundamentaliste de genulIranului sau Afganistanului. Printre rile care an de an se afl n topul clasamentelorrealizate pe baza ratei natalitii sunt: Niger, Mali, Ciad, Uganda, Somalia etc. Ratanatalitii n rile menionate se cifreaz n jurul valorii de 46-48, fa de 20,1ct este media mondial.

rile bntuite de foamete i implicit de boli nregistreaz o rat alarmant amortalitii 25-30, n condiiile n care, la nivel global, indicatorul se cifreaz, n

prezent, la aproape 9. Putem enumera urmtoarele ri care nregistreaz niveluri

31


22/89

nedorite din acest perspectiv urmtoarele: Botswana, Lesotho, Mozambic, Angola,Zambia etc.

Se observ c n fruntea clasamentelor constituite funcie de rata natalitii ide rata mortalitii se afl ri din categoria celor mai srace. n linii mari, camaceleai ri se afl pe locuri bine plasate n cele dou clasificri.

Am fi tentai s considerm c familiile din rile srace opteaz pentru a aveamai muli copii din lips de educaie. Realitatea este cu totul alta. Perspectiva uneibtrnei lipsit de mijloace economice care s le asigure o subzisten minim, lacare se adaug o rat a mortalitii mare i determin pe prini s aib un numr marede copii. Numai o parte dintre acetia vor ajunge la maturitate, putnd astfel s-isprijine prini cnd vor fi btrni.

Creterea fr precedent a mediei de vrst, pentru locuitorii din rileavansate economic, dublat de creterea fr precedent a numrului de locuitori igradului de urbanizare, n rile cele mai srace, vor determina inevitabil accentuarea

procesului migraionist la scar global.rile avansate economic, n marea lor majoritate, au ntreprins msuri s

stopeze fluxurile migratorii ilegale provenite din rile srace. SUA a fcut eforturivdite de a limita numrul imigranilor de origine mexican i cubanez. La fel a

procedat i Frana n cazul populaiei algeriene. Dup ce Spania a purces la blocareabrcilor cu imigrani provenii din Africa de Nord, acetia au schimbat ruta, tranzitndMarocul pentru a asalta pe uscat grania spaniol. Cnd a fost limitat i aceast

posibilitate, imigranii nord africani au invadat pe ap Insulele Canare, acestea fiindteritoriu din Atlantic ce aparine statului spaniol. Cele 15 state comunitare au fost cel

puin reticente cu privire la fluxul migrator provenit din ultimile dou valuri deexdindere a UE, excepie fcnd persoanele din Malta i Cipru. Dac Irlanda, Suediai Marea Britanie au liberalizat procesul primirii de lucrtori din rile estice, recent

primite n UE, celelalte 12 state comunitare au adoptat o politic restrictiv,deschizndu-i porile gradual. Special este cazul Elveiei, care prin referendum arefuzat intrarea n UE, motivul principal fiind legat de faptul c n noile circumstanelucrtorii din rile comunitare nou aderate vor invada ara cantoanelor n cutareaunor venituri superioare.

Efectele fenomenului migraionist sunt multiple i vizeaz persoaneleimplicate direct, familiile acestora, rile de origine i rile de destinaie.

Migranii urmresc nainte de toate obinerea unui loc de munc, dac se poateconform pregtirii i aptitudinilor pe care le posed, dar care s-i asigure un salariumai bun, chiar net superior comparabil cu cel din ara de origine. Intrnd n contact cu

procedurile economice, cu mentalitalitatea, cu tradiiile culturale ale rii gazd

imigrantul dobndete cunotiine i experiene noi, pe care le poate utiliza larentoarcerea n ara de origine, fcndu-l mai competitiv. Pe de alt parte, oculcultural pe care l resimte ntr-o ar strin poate genera imigrantului probleme deacomodare n ara de destinaie. Tensiunea indus de fora de munc autohton idiscriminriile la care este supus, reprezint alte aspecte negative pe care este nevoits le nfrunte imigrantul.

Nivelul de trai superior de care se bucur familia celui care pleac s lucrezen strintate nu este compensat, n toate cazurile, de modificarea structurii familiale,de modificarea rolurilor din cadrul acesteia etc.

Pentru rile de origine, reducerea ratei omajului cu diminuareacorespunztoare a eforturilor bugetare, fluxurile de bani trimise acas cu consecine

pozitive asupra contului curent i utilizarea experienei dobndite n strintate, ncazul repatrierii, reprezint principalele beneficii ale migraiei. Nu trebuie trecute cu

32


23/89

vederea nici neplcerile cauzate de acest proces concretiza-te n pierderea forei demunc nalt calificat, pentru pregtirea creia statele de origine au consumat resuresefinanciare apreciabile, dar i cheltuielile ocazinate de ntoarcerea mai mult sau mai

puin voluntar a propriilor emigrani ilegali. n acest ultim caz este vorba de resuresefinanciare necesare integrrii repatriaiilor n munc i n societate n general.

rile de destinaie vd n imigrani o surs de for de mun necesar pentru aacoperii deficitele de personal, fie din sectoarele ce presupun o pregtire deosebit, fiedin sectoarele care nu sunt atractive pentru lucrtorii autohtoni. Aa zisa migraiune acreierelor, reprezint fenomenul prin care rile mai srace subvenioneazdezvoltarea rilor avansate. Ca principale dezavantaje pentru rile de destinaie

putem meniona: creterea greutilor cu care se confrunt proprii ceteni aflai ncutarea unui loc de munc; presiunea indus de imigrani pe piaa de mun determinreducerea salariilor, inclusiv pentru populaia autohton; nflorirea sub mascaimigraiei nfloresc n rile primitoare o serie de activiti discutabile, multe innd decrima organizat, activitii ce sunt derulate de ceteni strini (fraude n domeniulcardurilor bancare, prostituie etc.);consumarea unor resurse financiare apreciabile,ocazionate de integrarea economic i cultural a imigranilor i cnd e cazul afamiliilor lor etc.

Valoarea remitenelor (sumele trimise ctre rile de origine, de ceteniiplecai s lucreze n strintate) ndreptate ctre rile n dezvoltare a fost n anul 2008de 336 miliarde dolari dintr-un total de 433 miliarde dolari ct s-a nregistrat la nivelmondial. Datele preliminare pentru anul 2009 indic o reducere cu 6% a remitenelor

primite de rile n dezvoltare, acestea cifrndu-se n valoare absolut la 316 miliardedolari. Valoarea remitenelor nregistrate la scar planetar a fost de 414 miliardedolari n 2009, n scdere cu 6,5% fa de anul anterior.

Pentru o perioad de criz financiar i economic la nivel global, diminuarearemitenelor, n anul 2009 comparabil cu 2008, este relativ nensemnat. Faptul dedatoreaz unor fluxuri migratorii pozitive pentru rile de destinaie, cu consecinedirecte asupra creteii stocului de imigranii la nivel mondial. Tendinele de creterenregistrate de numrul imigranilor, la nivel mondial n anii 2009 i 2010, ce estedrept n ritmuri mai puin accentuate comparabil cu anii anteriori, creeaz premiselesusinerii remitenelor ce au ca destinaie rile n dezvoltare, Banca Mondial

preliminnd creteri cu 6,2% pentru anul 2010 i cu 7,1% pentru anul 2011.n prezent, se apreciaz c numrul romnilor care lucreaz n alte ri a

depit cifra de 3 milioane. Creterea numrului de romni care au emigrat dinRomnia este o constant a ultimilor ani. Astfel, n totalul imigranilor din rileOSCE 5% sunt romni, ara nostr ocupnd locul trei dup China (11%), i Polonia

(5%). rile surs ale fenomenului migraionist care au nregistrat cele mai mariritmuri de cretere n aceast direcie au fost n ultimii 8 ani: Bolivia, Polonia iRomnia.

Dac n deceniul trecut plecau din Romnia, pentru a lucra n strintate, maiales brbaii, n ultimii 7-8 ani, ponderea a nceput s fie deinut de femei cu tendinde cretere.

Imigrani romni au, n proporie de aproape 70%, vrste cuprinse ntre 26 i50 de ani, iar aproape jumtate din numrul total au o pregtire liceal sau postliceal.

n privina migraiei legale definitive rile de destinaie vizate cu precdere, nultimii ani, de romni au fost: Italia, Germani, Canada, SUA, Ungaria i Austria.

Dac nivelul remitenelor care au avut ca destinaie Romnia, n perioada1994-2004, a fost modest situndu-se n medie pe an la 0,073 miliarde dolari,

33


24/89

ncepnd cu anul 2005 acesta s-a ridicat la niveluri apreciabile. Sumele intrate nRomnia de la concetenii care lucreaz n strintate au fost de: 4,7 miliarde dolarin 2005, 6,7 miliarde dolari n 2006, 8,5 miliarde dolari n 2007 i 9,3 miliarde dolarin 2008. Pentru anul 2009, valoarea remitenelor atrase de Romnia a sczut conforminformaiilor preliminare, cu aproximativ 23%, ateptndu-se o uoar cretere n anul

2010. Romnia alturi de Polonia (rile cu cel mai mare numr de locuitori dinultimele dou extinderi ale UE) sunt i cele mai importante destinaii pentruremitenele atrase de statele comunitare. La aceasta a contribut i faptul c imigrani

provenii din cele dou ri au deprins relativ recent practica n domeniu migraiei,pstrnd legturi strnse cu rile unde s-au nscut. Fr remitene deficitul de contcurent al Romniei i Poloniei, n anul 2009, ar fi nregistrat valori mai mult dectngrijortoare de 55%, respectv 54%. Fiind semnificative, aceste sume au contribuitdecisiv la meninerea n limite rezonabile a cursului leului n raport cu celelalte valute.

Capitolul 3

ORGANIZAREA COMERULUI EXTERIOR3.1. Aspecte generale

Exportul i importul de produse sau servicii sunt realizate att de firmelenaionale, de toate dimensiunile, ct i de firmele multinaionale. Primele contacte cu

pieele externe care presupun operaiuni de export-import cu caracter accidental suntderulate n general prin intermediari. Pn n momentul n care productorii ajung s

practice vnzarea direct ctre agenii economicii strini trec de regul un numrnsemnat de ani, care pot fi de ordinul zecilor. Cele mai multe firme mici i chiarmijlocii rmn n stadiul export-importului indirect. Se poate afirma cinternaionalizarea afacerilor unei firme debuteaz cu export-importul indirect i sencheie cu producerea de mrfuri n filiale constituite n strintate. Muli autoriconcep afacerile internaionale ca pe un proces cu evoluie linear. Analiza efectuatde acetia se bazeaz pe o viziune secvenial a procesului de internaionalizare. nacest context, dezvoltarea activitii de export a unei firme, presupune parcurgereamai multorfaze, pe msur ce agentul economic dobndete experien i cunotinen acest domeniu. ntr-o prim faz firmele i concentreaz activitatea de producie i

desfacere pe piaa intern, exporturile sunt rare i au un caracter ntmpltor,realizndu-se prin intermediari. n cea de-a doua faz, are loc creterea ponderii cifreide afaceri realizate prin activitatea de export, schimburile externe desfurndu-se cuo anumit ritmicitate. Firma acord mai mult atenie i resurse pentru activitatea deexport, dar apeleaz tot la intermediari. Finalmente n cea de-a treia faz pe bazaexperienei dobndite pe pieele externe i fiind contiente de binefacerile afacerilorinternaionale, firmele devin exportatori direci. Ele nfiineaz sucursale i filiale devnzare n strintate.

Experiena practic a demonstrat c multe firme rmn la nivelul exportuluiindirect, neparcurgnd cele trei faze ale dezvoltrii afacerilor internaionale. Pe de alt

parte o serie de firme abordeaz simultan mai multe forme de derulare a afacerilor

internaionale. Din aceste motive dezvoltarea linear a exportului unei firme prinparcurgerea celor trei faze, nu poate fi generalizat.

34


25/89

ntr-o abordare succint, alegerea formelor sub care urmeaz s se derulezeactivitatea de export-import este determinat de urmtorii factori: gradul de control pecare firma dorete s-l exercite; mrimea resurselor financiare i umane pe care le punla dispoziie pentru realizarea exportului sau importului; experiena i informaiileacumulate pe pieele externe.

Acea firm care nu dispune de experiena i de resursele necesare uneiparticipri active pe pia internaional, chiar n ipostaza n care ar dori s deincontrolul asupra operaiunii de export-import, este necesar s dea dovad de realism is apeleze la entiti specializate care acioneaz n nume i pe cont propriu.

Cnd experiena, informaiile deinute, resursele alocate i gradul dorit decontrol al operaiunii nregistreaz valori medii, este indicat ca firmele s apeleze laorganizaii specializate care opereaz fie n nume propriu i pe contul productorilor,fie n numele i pe contul productorilor.

Finalmente, cnd cei trei factori luai n considerare ating valori rezonabile,suficient de mari, alternativa este export-importul direct.

n alegerea modalitii de derulare a exportului, firma poate s aib n vederei ali factori cum ar fi: sistemul legislativ al rii importatoare, concurena pesegmentul de pia vizat, stabilitatea economic i politic a rii importatoare,unicitatea produselor exportate i avantajul tehnic pe care acestea l pot oferi,

ponderea deinut de valoarea produselor vndute n strintate n totalul cifrei deafaceri. Experiena practic demonstreaz c firma ar trebui s se orienteze ctre oanumit form de export-import n conformitate cu toi factorii avui n vedere, unuldintre acetia putnd fi imperativ. n mod normal o firm care deine importanteresurse, care beneficiaz de manageri cu experien i care dau dovad de abilitiorientate spre afacerile internaionale, ar trebui s opteze pentru export-importuldirect. Sunt cazuri n care pe piaa int, statul respectiv vrnd s stimuleze activitateaintermediarilor naionali emite acte normative care ngreuneaz export-importuldirect. n aceste condiii firma cu potenial amintit mai sus trebuie s se reorienteze,ndreptndu-se ctre export-importul indirect.

La modul general, privite lucrurile din unghiul firmelor productoare, existdou forme principale de derulare a activitii de export-import;

exportul i importul direct; exportul i importul indirect.

3.2. Exportul i importul direct

3.2.1 Noiuni introductive

Exportul i importul direct se poate derula n dou variante. ntr-o primform, exportul i importul direct n exclusivitate, presupune ca ntre productorulexportator i utilizatorul bunurilor tranzacionate s nu existe nici un intermediar. Ceade-a doua form, exportul i importul direct prin reprezentare, presupune utilizareaunor intermediari care acioneaz fie n nume propriu i pe contulexportatorului/importatorului, fie n numele i pe contul exportatorului/importatorului.

Exportul i importul direct n exclusivitate const n faptul c productorul irealizeaz prin propriile compartimente, deci cu propriile mijloace fie exportul, fieimportul de mrfuri i servicii. n acest caz este de presupus c productorul

exportator, pe lng produse sau servicii competitive, dispune de structuri capabile srealizeze aciuni de promovare, negociere, contractare i derulare a operaiunii de

35


26/89

export. Structura la export este format din specialiti n afaceri internaionale.Importul direct n exclusivitate este practicat de marile firme industriale pentruachiziionarea din strintate a materiilor prime, materialelor etc. necesare procesuluide fabricaie, de asociaiile cooperatiste care import utilaje agricole, semine,ngrminte i de magazinele universale care se aprovizioneaz din strintate cu

diferite mrfuri, pe care ulterior le vnd cu amnuntul. Entitile importatoaremenionate nfiineaz n marile centre comerciale propriile birouri de achiziie, careau rolul de a procura mrfurile direct de la fabricant sau de la societile comerciale ceacioneaz pe piaa strin respectiv.

Avantajele organizrii unui aparat propriu de comer exterior se concretizeazn:

- productorii au posibilitatea s-i nsueasc profitul comercial, care poate reprezenta o valoare substanial n cazul n care acetiaprobeaz bune capaciti de marketing i negociere;

- exist ansa ca productorii s fie n contact direct cu piaa, fapt ceacioneaz pozitiv att n direcia consolidrii poziiei productorilor pe

pieele externe, ct i n direcia adaptrii mrfurilor fabricate laschimbrile perpetue ale pieei;

- afacerea firmei se internaionalizeaz, conducnd la o diversificare aactivitilor firmei.

Exportul i importul direct n exclusivitate presupune i anumite limite:- cheltuielile ocazionate de activitatea de export-import direct sunt

relativ consistente, ele putnd fi acoperite ncepnd cu un nivelconsiderabil de mrfuri tranzacionate;

- avnd n vedere caracterul de extraneitate al unei afaceri internaionale,trebuie s remarcm c i riscul aferent acesteia este pe msur;

- parte semnificativ din activitatea managerului este orientat nderularea operaiunii de export-import, neglijnd uneori aspectelelegate de producie.

Organizarea aparatului comercial ce vizeaz activitatea de export-importdepinde direct att de mrimea ntreprinderii exportatoare, ct i de ponderea valorica produselor exportate n cifra de afaceri a respectivei ntreprinderi.

Dac importul direct n exclusivitate presupune nfiinarea unor birouri deachiziie pe pieele externe, n cazul exportului direct n exclusivitate problemele suntmai complexe. Astfel structura ntreprinderii care export va fi diferit n funcie destadiul n care aceasta se gsete n materie de dezvoltare a vnzrilor sale nstrintate.

3.2.2. Exportul i importul direct n exclusivitate

3.2.2.1. ntreprinderea care debuteaz la export

Activitatea internaional a ntreprinderii care a obinut o comand la export estencredinat diferitelor servicii care se ocup de vnzri pe piaa naional.Prospectarea, luarea comenzilor, expedierea, plata sunt asigurate i coordonate, celmai adesea, de ctre eful vnzrilor, iar uneori de ctre managerul ntreprinderii.

Operaiile sunt derulate cu ajutorul numeroaselor sfaturi, ajutoare practice,obinute de la Camerele de comer i industrie, Centrul Romn de Comer Exterior i

de la operatorii particulari (comisionarii agreai n vam, bancherii etc.). n acest

36


27/89

context, rolul tranzitarilor este n mod particular important pentru c ei se ocup deformalitile administrative i de vmuire.

Organizarea exportului nu apare ca o sarcin urgent i indispensabil. Ar fiimprudent, prematur i puin rezonabil s se modifice organizarea ntreprinderiinainte de a obine rezultate semnificative. Managerii ntreprinderilor, acum mai mult

sensibilizai la binefacerile exportului, doresc s creasc vnzrile lor n strintatepentru a stimula sporirea afacerii lor, pentru a ameliora rentabilitatea economic sau,chiar, pentru a supravieui.

Managerul ntreprinderii i poate dezvolta competenele lingvistice,comerciale i tehnice participnd la cicluri de formare sau la seminarii organizate dectre camerele de instruire, centrele de comer si bnci.

3.2.2.2. ntreprinderea care i dezvolt vnzrile n strintate

Cucerirea pieelor externe este la originea unui flux regulat de mrfuriexportate, ntreprinderea optnd de regul, ntr-o prim faz, pentru un serviciu deexport simplificatplasat sub conducerea i ndrumarea directorului comercial.

Personalul ntreprinderii delegat s pun n practic aceast structur trebuie:s coordoneze, s organizeze, s defineasc operaiile de la preluarea comenzii pn la

plata de ctre clieni; s elaboreze lista sarcinilor la export care vor trebui realizate; sstabileasc numrul de colaboratori necesari; s formalizeze relaiile acestui serviciucu alte servicii ale ntreprinderii; s stabileasc ierarhia responsabilitilor; sdefineasc profilurile posturilor de munc ale agenilor de service; s evalueze costulcu funcionarea compartimentelor de export.

Ostructur mai elaborateste pus n practic dac ntreprinderea realizeazo cifr de afaceri la export semnificativ, care s nu fie inferioar unui procent de20% din cifra de afaceri total. Punerea n practic a unei astfel de structuri semnificdorina de dezvoltare a exporturilor, de rezolvare a dificultilor ntlnite n cadrulunei structuri lejere (specializarea insuficient a personalului, dispersia sarcinilor,coordonarea dificil etc.) i de realizare a operaiunii de export ntr-un mod mult maiomogen.

n practic se ntlnesc trei forme de organizare a structurii la export. Fiecaredintre ele are avantajele i inconvenientele ei, adesea foarte teoretice, ns valoarea ieficacitatea real a fiecreia depind cel mai adesea de personalitatea responsabililor.

a) Structura operaionalAnsamblul structurii operaionale la export este organizat ntr-o unitate

independent, plasat sub o autoritate unic i responsabil, ndeplinind totalitateafunciilor la export sau cea mai mare parte a acestora.

b)Structura funcional.Funciile exportului sunt asigurate de ctre serviciile specializate ale

ntreprinderii sub controlul unui director de export care ndeplinete rolul decoordonator.

Aceasta structur organizatoric este destinat ntreprinderilor care vnd ogam redus de produse pe pieele omogene.

c) Structura mixt.

37


28/89

Aceast structur poate s contribuie semnificativ la dezvoltarea activitiiinternaionale a ntreprinderii. Personalul operaional cuprinde: comercianii, inginerii(n funcie de complexitatea produselor), responsabilii, care rspund adesea de o zongeografic format din mai multe ri cu caracteristici comparabile.

Sarcina primordial a personalului operaional const n a se deplasa pentru a

prospecta, a lua comenzile, a ntreine bune raporturi cu clientela. Aciuneapersonalului operaional este urmrit, asistat de ctre serviciile funcionale compusedin colaboratori specializai sau nu la export.

Pentru a ameliora raporturile ntre ,,operaionali i funcionali, este indicat sse instaureze un veritabil ,,spirit de echip.

3.2.2.3. Marile ntreprinderi exportatoare

ntreprinderile care cunosc o puternic dezvoltare a vnzrilor n strintateorganizeaz o structur la export pe zone geografice, pe familii de produse, sau mixt,

putnd opta i pentru nfiinarea de entiti n strintate specializate n desfurareaactivitilor de export.

1. Structura pe zone geografice.Organizarea exportului este bine difereniat dup cum ntreprinderea

realizeaz exporturi cu diferite destinaii, de exemplu n America, Asia, Europa etc.n acest context, responsabilul zonei asigur n totalitate gestiunea activitilor

de export.

Figura nr. 9 Organizarea structurii pe zonegeografice

Organizarea pe zone geografice convine ntreprinderilor care distribuieproduse omogene n ri ce impun exigene particulare.

2. Structura pe familii de produseResponsabilul i asum sarcinile legate de exportul produselor pe care le

administreaz, oricare ar fi rile crora le sunt destinate.

38

DIRECIA COMERCIALEXPORT

VNZAREEUROPA

VNZARESUA

VNZAREASIA

DIRECIACOMERCIAL

EXPORT

PRODUSA

PRODUSB

PRODUSC


29/89

Figura nr. 10 Structura pe familii de produse

Dac tehnicitatea produselor pune accentul pe aspecte pur comerciale,structura pe familii de produse este recomandabil.

3. Structura mixtCei mai mari industriai care fabric produse foarte variate

sunt localizai n toat lumea i ei pot pune n practic o structurmixt care combin cele dou forme precedente: zona geografic ifamilia de produse. Structura mixt poate fi schematizat n modulurmtor

Figura nr. 11 Structura mixt

Practica comercial internaional a demonstrat c de fiecare dat cnddiversitatea produselor necesit cunotine tehnologice de nivel nalt i o percepieridicat a comportamentelor comerciale, structura mixt este util.

4. nfiinarea de entiti n strintate specializate n activitatea de export.Marile ntreprinderi care au o activitate internaional mai mult dect

semnificativ sunt puse n situaia s gestioneze operaii de o complexitateremarcabil. A vinde anumite produse clienilor repartizai n lumea ntreag

presupune nfiinarea unei adevrate reele n strintate (sucursale, filiale, birouri),care determin multinaionalele s creeze o divizie internaional ce are rolul de a

coordona activitile internaionale. Aceast divizie este localizat n ara n care seregsete sediul firmei.

39

DIRECIA

EXPORT

PRODUSA

ZONAEUROPA

ZONA

AMERICA ZONAASIA ZONAAFRICA

PRODUSB

ZONAEUROPA

ZONA

EUROPADE EST

ZONAAFRICA


30/89

Responsabilitile operaionale, care constau n mod esenial n dezvoltareapieelor, sunt asumate de ctre aceste entiti care solicit i obin concursul divizieiinternaionale cnd acest lucru este necesar.

Filiala firmei n strintate (subsidiary) este o persoan juridic independentde firma mam, care cumpr de la aceasta din urm produse destinate pieei gazd n

vederea vnzrii. Se supune legislaiei i sistemului de impozitare din ara n care afost constituit. Are buget de venituri i cheltuieli propriu. Sub ndrumarea icontrolul firmei-mam, filiala administreaz comenzile i livrrile, acioneaz pentrurecuperarea creanelor, asigur serviciile post vnzare.

Sucursala (branch) este o unitate economic nfiinat n strintate dininiiativa i cu fondurile firmei-mam. Neavnd personalitate juridic propriesucursala face parte din structura organizatoric a firmei-mam, ultima deinnd icalitatea de subiect de drept. Sucursala creat n strintate are aceeai naionalitate cufirma-mam funcie de ara unde aceasta din urm are sediul central fiind supuslegilor rii de care aparine firma-mam ct i legilor rii gazd, dar numai din punctde vedere al nfiinrii. Sucursala promoveaz politica comercial a societii-mam

pe piaa de desfacere, ntreine relaii comerciale i financiare cu diferii parteneri, putnd ncheia contracte conform mputernicirilor primite, se ocup cu derulareaoperaiunilor de export-import cuprinse n aria ei de activitate.

Biroul comercial este un compartiment al firmei-mam creat n ara dedestinaie. Nu are personalitate juridic, iar principalele sale responsabilitise referla:asigurarea unui flux informaional de pe piaa de desfacere ctre firma-mam cares contribuie la fundamentarea strategiei de export; promovarea produselor pe piaaextern; stabilirea de contacte cu clienii i ulterior sprijinirea aciunilor de negociere;ndrumarea i controlarea activitilor de asisten tehnic i service post-vnzare.

3.2.3. Exportul i importul direct prin reprezentare

Firmele intermediare care intervin n acest gen de activitate, dein nstrintate o serie de active cum ar fi: depozite, mijloace de manipulare a mrfurilor,saloane expoziionale i uneori chiar uniti de vnzare cu amnuntul, productorulexportator ne mai fiind astfel obligat s-i formeze reele de distribuie n alte ri.

Intrarea pe o pia nou este finalizat cu o reuit numai n msura n care s-aapelat la un intermediar competent, lucru care uneori se dovedete a fi dificil avnd nvedere c se acioneaz ntr-o zon geografic mai puin cunoscut.

Exist mai multe categorii de intermediari care acionaez pe pieele

internaionale i anume: Comisionarul este o persoan fizic sau juridic care se oblig fa de

comitent (persoana fizic sau juridic) s ncheie anumite acte juridice nnume propriu, dar pe contul acestuia, primind pentru serviciul astfel prestat oremuneraie numit comision. Poate ndeplini rolul de agent al cumprtoruluiextern cu reziden n ara productorului. Prospecteaz piaa intern pentru

produsul care i-a fost solicitat s-l cumpere. Ulterior, lanseaz cereri de ofertctre productori. ncheie contractul cu acel productor care a remis cea mai

bun ofert, putnd s solicite comitentului trimiterea de delegai la negociereori de cte ori consider c este necesar. Contractele ncheiate vor respecta custrictee condiiile tehnice i comerciale din ofertele comitentului, prevznd

clauze asiguratorii n privina ncasrii contravalorii mrfii tranzacionate. Pede alt parte, comisionarul poate activa ca agent de export al productorului.

40

8/7/2019 Tr

Documents

Tranzactii comerciale ianuarie 2011.doc