Telenor Norge – en fiberleverandør i bedriftsmarkedet

KS Bedrift / Defo – Fiberseminar 14.januar 2015

Håkon Honningsvåg, Direktør Fiberprogrammet, Telenor Norge, Divisjon Business

Agenda

Norway

Serbia

Montenegro

Bangladesh

India

Pakistan

Thailand

Malaysia

Sweden

Denmark

Hungary

Bulgaria Myanmar

• Litt om;

- Telenor i overblikk

• - Telenor i Norge

• - Telenor og fiber

• Mest om Telenor i bedriftsmarkedet

Telenor Group

Norway

Serbia

Montenegro

Bangladesh

India

Pakistan

Thailand

Malaysia

Sweden

Denmark

Hungary

Bulgaria Myanmar

• Egen mobiloperasjon i 13 land, i

tillegg tilgang til 17 flere land

gjennom VimpelCom Ltd

• 200 millioner mobil abonnementer

• 33 000 ansatte

Telenor Norge - største leverandør av tele- og datatjenester

• 160 års historie i Norge

• Ca. 4 100 ansatte på mer enn 30 lokasjoner i Norge

• Tilbyr mobil, fasttelefoni, bredbånd, kabel-tv, internettjenester og

kystradiotjeneste

• Divisjon Business har ansvar for markedsføring, salg og

kundeservice til norske bedrifter og offentlige virksomheter og

tilbyr et bredt spekter av tele og datakommunikasjonsløsninger

• Ca 900 ansatte

Telenor Norway

• 827 000 fast tale abonnement

• 862 000 fast bredbånd abonnement

• 3 201 000 mobil abonnement, MBB

abonnement inkludert

• 526 000 kabel TV abonnement

• 24% av Telenor Group inntekt/omsetning

Telenor Norge Telenor Norway

Telenor Norway

• Omsetning 2013: MrdNOK 25

• EBITDA 2013: MrdNOK 10,5

• EBITDA margin: 42 %

Telenor Norge Telenor Norway

7

Målsetningen er at Telenor

skal være en ledende aktør

på fiberaksesser i det norske

bedriftsmarkedet innen 2020

Trender

Vi er alltid på nett

Det er brukeren

som bestemmer Kommunikasjonen

har endret seg

Alle bruker

skytjenester

Megatrend: Bedrifter flytter IT-plattformer og tjenester fra

eget serverrom til skybasert tjenesteleveranse

Drivere:

• Større IT leveransefleksibilitet for bedriften

• Forutsigbare IT-kostnader

• Enklere

9

INTERNET INTERNET

CONTENT

HQ

HQ Office Office

APPS

CONTENT APPS

Office Office Office

Telenor har løsninger som sikrer at bedriften alltid er på

nett

Kapasitet og

prioritering

Redundans og

beredskap

Filter og

overvåkning

Tilgang,

administrasjon

og kontroll

11

Kapasitetskrevende tjenester som streaming, cloud og

browsing fyller nettet fort og øker etterspørselen etter fiber

Høy tjenesteinnovasjon de siste årene.. …og vi har bare sett begynnelsen av

nye bruksmønstre

Tjenestelansering i Norge

Da

tatr

afikk

2008 2009 2010 2011 2012 2013 …… 2020

……i motsetning til aksessmarkedet, er innholdsmarkedet preget

av store internasjonale aktører

12

Video streaming in mobile and fixed networks is the main driver for rollout

of extra capacity

13

1

2

3

4

1. Nordic World Ski Championships Val di Fiemme (mens relay). 2 World Championships Chess Chennai India 3. Winter Olympics Sochi (sprint relays) 4. World Cup Soccer Brazil (Germany vs. Brazil)

It is difficult to use the mobile macro network to

give sufficient coverage and capacity

14

15

Skytjenester gjør at

fiber blir enda viktigere

Markedsutvikling mot 2020

I 2020 vil 2 av 3 bedrifter på fast

bredbåndsaksess benytte fiber!

Telenor størst og best på fiber til

bedriftsmarkedet

Fiberambisjoner

• Best på salg og markedsarbeidet

• Selge fiber der vi har god dekning

• Markedets raskeste leveranser

• Smart utbygging

• Teknologiskifte

16

Drift, s

erv

ice

og

su

pp

ort

Ove

rsik

t, sik

ke

rhet

og

ko

ntro

ll

17

Telenors løsninger – fiber som aksess

Ku

nd

es

pes

ifikk

e

løs

nin

ge

r

Samhandlingsløsninger tilgjengelig på alle

arbeidsverktøy

IP-tale, Video, SMS, Chat og dokumentdeling

Bedriftsløsninger fast/mobil og 3 part

integrasjon

Sentralbord, Mobilappen

Mobil og fast tale- og dataabonnement

og utstyr

Norges mest moderne infrastruktur for mobil og fastnett

4

3

2

1

5 6 7

Telenor Bredbåndstjenester i bedriftsmarkedet

Product

Category

Main area Broadband

Mobile broadband

Mobile broadband

- Small - Medium - Large - X-Large

Fixed Broadband

Bredbånd Bedrift

- BB 2 / 5 / 16 - BB 25/5 / 40/10 - BBF Plus - BBF Premium

Nordic Connect

- Managed P/C - Partner P/C

Ethernet Connect

- Ethernet Connect

Security

Security

- TSOC - Firewall - Nettvern

- NIS Bedrift

19

Hovedkontor

Avdelingskontor Utenlandske

avdelingskontor

IPsec

Termination

Partnere

Hjemmekontor

•Nettvern

VPN

Partner

VPN

FW

FW FW

Internett

VPN

Mobile

ansatte

Sikkerhetstjenester:

• Logganalyse

• Sikkerhetsrapportering

• Sikkerhetsovervåking (IDS)

• DDoS – kontroll OutOffice

Norton

Bedrift

•Virus Scan Web

•Webfilter

•Virus- og spamfilter

Telenors sikkerhetsportefølje på fastnett

+ Sikkerhetsavtale og Sikkerhetsoppdrag

Norton Bedrift

20

Tromsø

FauskeBodø

Trondheim

Ålesund

Bergen

Stavanger

Kristiansand

Tønsberg

Skien

Oslo

Telenor har best fiberdekning

og det beste fibernettet i Norge

Core nettet

• 2 uavhengige

nett

• Grovmasket

nett

• Dimensjoneres

delvis for

40 x 100Gbit/s

kanaler

• Løser

trafikkbehovet

mellom større

byer

• Knyttet opp i et

Nordisk

DWDM-nett

LERKENDAL

MELDAL

SUNNDALSØRA

SURNADAL

EDLAND

AURE

BRYNE

FORUS VEST

SANDNES

KYRKSÆTERØRA

ÅROLIA

RENSVIK

TRYSIL

OSLO

BERGEN

ÅLESUND

TRONDHEIM

STAVANGER

KRISTIANSAND

TØNSBERGSKIEN

FØRDE

SOGNDAL

MOLDE

RØROS

STORD

VOSS

HAUGESUND

ARENDAL

BLAKSTAD

PORSGRUNN

SARPSBORG

FREDRIKSTAD

MOSS

SANDEFJORD

DRAMMEN

HØNEFOSS

GJØVIKHAMAR

JESSHEIM

LILLESTRØM

HALDEN

ASKIM

GOL

FAGERNES

KONGSVINGER

ELVERUM

SELJORD

NOTODDEN

KONGSBERG

KRAGERØ

LILLEHAMMER

TYNSET

OTTA

FLORØ

ULSTEINVIK

EGERSUND

FLEKKEFJORD

FARSUND

MANDAL

EVJE

RJUKAN

GEILO

ODDA

KINSARVIK

DOMBÅS ALVDAL

OPPDAL

HOKKSUND

BRANDBU

LARVIK

ØRSTA

VOLDAMÅLØY

NORDFJOREID

SKEI

STØREN

BERKÅK

ORKANGER

SAND

HJELMELAND

LINDÅS

RUTLEDAL

KYRKJEBØHØYANGER

LEIKANGER

NORHEIMSUND

DALEKVAM

HUSNES

ØLEN

VINJE

RISØRTVEDESTRAND

GRIMSTAD

LILLESAND

DRANGEDAL

HOLMESTRAND

HOV

TRONDHEIM

BODØ FAUSKE

TROMSØ

SVOLVÆR

SORTLAND

MO I RANA

BRØNNØYSUND

LEVANGER

LEKNES

MOSJØEN

SANDNESSJØEN

NAMSOS

STEINKJER

NARVIK

HARSTAD

FINNSNES

ØRNES

INNDYR

HEMNESBERGET

NESNA

HAMARØY

HAMSUND

TONNES

MOEN

KRISTIANSUND

NAMSKOGAN

KOPERVIK

LERKENDAL

TRONDHEIM

BODØFAUSKE

TROMSØ

KAUTOKEINO

KARASJOK

TANA

LAKSELV

SVOLVÆR

SORTLAND

MO I RANA

BRØNNØYSUND

LEVANGER

LEKNES

MOSJØEN

SANDNESSJØEN

NAMSOS

STEINKJER

NARVIK

HARSTAD

ALTA

HAMMERFEST

KIRKENES

VADSØ

FINNSNES

ØRNES

INNDYR

HEMNESBERGET

NESNA

HAMARØY

HAMSUND

TONNES

VARDØ

HONNINGSVÅG

HAVØYSUND

KJØLLEFJORD

BRENNA

ØKSFJORDNES

MOEN

STORSTEINNES

Metro Core nettet

• Mer finmasket nett

• Dimensjoneres for

40 x 100) Gbit/s kanaler

• Løser trafikkbehovet til

byer og større tettsteder

• Gir 2 uavhengige veier til

Corenettet

• 24 subnett

Narvik

Harstad

• Core IP/MPLS noder plasserer i Core

DWDM punkter

• Unified BNG noder plasserer i Metro

DWDM punkter

Cluster based fiber approches in Business

1. HandelsWAN

• Large WAN cases > 100 locations with high density

of other business in same building. On-net enabling a

high number of companies

2. Municipality based investment cases covering Home,

Classic, Technology, Wholesale, Business and Mobile

• Using both fiber and Cu to maximize profitability. Also

providing fiber to mobile BS increasing 4G coverage

3. Brownfield

• Selct new areas in cooperation with dealers. Dealers

pre-sell. Tn build if hitrate > kpi. Follow up with

densification sales in TM

4. Greenfield:

• Locations with high density of companies (e.g.

shoppingmalls) providing very low unit cost <10K and

high profitability

# o

f O

n-N

et com

panie

s

Regulering av bredbånd iht PT vedtak av 20. januar 2014 (Samferdselsdepartementet klagebehandler fortsatt)

Marked 4: Grossistmarkedet for fysisk

tilgang til faste aksessnett Telenor har SMP

Kobberregulering videreføres, men

maksimalprisen reduseres fra 95 til 85 kroner

pr. måned for full tilgang

Ingen prisregulering av LLUB-tilgang for fiber,

men forpliktelse om regnskapsmessig skille og

margintest, samt andre normale SMP

forpliktelser for fiberaksess PT mener at fysisk tilgang til fiberaksesslinjer er omfattet,

men kun når forholdene ligger til rette for fysisk tilgang til

ledig aksessfiber i Telenors nett. Anmodningen må være

rimelig, men avslag skal begrunnes (f eks kun tilby VULA i

PON anlegg)

Avtaleverk og overordnet produktbeskrivelse

senest 3 måneder etter vedtak. Lansering

innen 12 måneder – dvs 20. jan 2015

Marked 5: Grossistmarkedet for

bredbåndsaksess Telenor har SMP

Telenor pålegges å imøtekomme enhver rimelig

anmodning om kobberbasert og fiberbasert

bredbåndsaksess

Tilgangsforpliktelsen kan oppfylles gjennom et

såkalt VULA-produkt (Virtual Unbundled Local

Access)

Kostnadsorientering for kobber. Ingen

prisregulering for fiber, men øvrige SMP

forpliktelser (som M4).

Avtaleverk og overordnet produktbeskrivelse

senest 3 måneder etter vedtak. Lansering innen

12 måneder - dvs 20. jan 2015

23

Spørsmål ?

hakon.honningsvag@telenor.com

Tel: 99 11 53 00, telenor.no/bedrift/fiber